¿Por qué es difícil prospectar en ventas?

Prospectar implica interrumpir a alguien y conversar sobre un tema que no estaban considerando, lo que puede resultar incómodo.

¿Qué es el status quo en ventas?

El status quo es la decisión de un cliente de no hacer nada, y puede ser un competidor más difícil que las propuestas agresivas.

¿Cómo se pueden superar las objeciones de los clientes?

Es importante ayudar al cliente a visualizar la necesidad de cambio y ofrecer una razón válida para la conversación.

¿Cuál es la regla más importante en ventas?

Siempre alimentar tu embudo de ventas para mantener oportunidades frescas.

¿Cómo afectan las necesidades organizacionales a la prospección?

Las necesidades varían según el puesto; lo cual se debe tener en cuenta al presentar soluciones.

⭐ REGLAS Y LECCIONES DE VENTAS, que necesitas saber. #3.

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https://www.youtube.com/watch?v=GBKIVlasl-c

Zusammenfassung

TLDRLa prospección es una parte crucial y desafiante del proceso de ventas, que requiere entender a los clientes y sus necesidades. No es suficiente con tener una buena oferta; se necesita una conexión y la capacidad de interrumpir sus pensamientos sobre lo que están cómodos haciendo. El estado actual o 'status quo' es a menudo el mayor obstáculo, pues muchos clientes prefieren no hacer cambios. El vendedor exitoso debe llenar su embudo de ventas y ser capaz de ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades y resolver problemas, siempre desde una perspectiva de ayuda, no de engaño.

Mitbringsel

💔 La prospección es incómoda y difícil.
💡 Los grandes vendedores tienen pasión por prospectar.
📊 Hay que enfocarse en las preocupaciones del prospecto.
🚫 El status quo puede ser tu mayor enemigo.
🔍 La validación del negocio debe estar alineada con el cliente.
📝 Las necesidades varían según el puesto organizacional.
🌱 Mantén siempre lleno tu embudo de ventas.
🤝 Estamos aquí para ayudar a los clientes.

Zeitleiste

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El primer segmento aborda la complejidad y dureza de la prospectación en ventas, enfatizando que no es fácil interruptir a alguien y despertar su interés. Se menciona que los grandes vendedores tienen una mentalidad diferente y están dispuestos a interrumpir para generar conversaciones significativas. También se destaca la importancia de enfocarse en las preocupaciones del prospecto y en los resultados que puede obtener al cambiar su estado actual, que a menudo es el mayor obstáculo en la toma de decisiones. Se presentan estadísticas mostrando que un porcentaje significativo de negocios no se concretan debido a la indecisión de los clientes por quedarse en su situación actual. En este contexto, la necesidad de una 'justificación válida' se subraya como crucial para iniciar y sostener estas conversaciones, adecuándola a las diferentes necesidades según el rol organizacional del prospecto.

Mind Map

Video-Fragen und Antworten

¿Por qué es difícil prospectar en ventas?
Prospectar implica interrumpir a alguien y conversar sobre un tema que no estaban considerando, lo que puede resultar incómodo.
¿Qué es el status quo en ventas?
El status quo es la decisión de un cliente de no hacer nada, y puede ser un competidor más difícil que las propuestas agresivas.
¿Cómo se pueden superar las objeciones de los clientes?
Es importante ayudar al cliente a visualizar la necesidad de cambio y ofrecer una razón válida para la conversación.
¿Cuál es la regla más importante en ventas?
Siempre alimentar tu embudo de ventas para mantener oportunidades frescas.
¿Cómo afectan las necesidades organizacionales a la prospección?
Las necesidades varían según el puesto; lo cual se debe tener en cuenta al presentar soluciones.

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imagínate que un día todas las llamadas
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que haces conecta con un tomado decisión
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que te abre las puertas para que lo
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vayas a visitar o que en todas las
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visitas de prospectos todos y cada uno
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de firman ahí mismo el contacto si te
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pasa eso no te preocupes sigues en la
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cama y solo estás soñando primera
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lección en ventas es entender que
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prospectar no es fácil es una labor dura
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y hasta incómoda casi nadie se despierta
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en la mañana y dice ah hoy tengo ganas
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de salir a prospectar dije casi nadie
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porque los grandes vendedores eso sí se
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despiertan con esas ganas porque saben
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cómo prospectar mejor entienden que
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prospectar significa interrumpía a
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alguien que no despegaba tu presencia y
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conversar contigo sobre un tema sobre el
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cual no estaban pensando por eso la
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necesidad de un aval ya razón de negocio
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paga detona esa conversación para
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despertar esa curiosidad hay que
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enfocarse en las preocupaciones del
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prospecto en los resultados
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hitler que puede obtener por eso es
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importante tanto el enfoque a métricas
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al igual que ayudarle al prospecto
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visualizar la necesidad de moverse de el
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status quo moverse de él estoy bien como
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estoy y esa es otra gran lección de
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ventas muchas veces ese es el status quo
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que me resulta ser tu peor enemigo y
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competidor no de la propuesta agresiva
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de un competidor tuyo sino la simple
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decisión de cliente de mejor no hace
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nada por el momento una investigación
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del 2017 detectó que el 24 por ciento de
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los negocios ya están marcados como
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venta concretada no se cerraba y siento
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por la decisión de cliente de mejor
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quedarse como estaba para superar ese
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status quo la válida razón de negocio no
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sólo debe de detonar la conversación
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pero también tiene que ser adaptado por
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supuesto tiene que estar en sintonía con
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las necesidades del cliente
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son muy diferentes las necesidades de
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cada puesto organizacional mientras que
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aún gente de recursos humanos es más
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interesante buscar la satisfacción de
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sus empleados y bajar su rotación el
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administrativo igual y le interesa la
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facilidad y rapidez de la solución y ha
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financiero igual y le interesan los
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ahorros asociados con esa misma solución
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pero regresemos a las reglas de ventas
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hay dos muy sencillas la primera y
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aunque algunos piensan que el logo de
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wall street fueron gran vendedor ventas
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en realidad representa la gran
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oportunidad de ayudarle a los grandes
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vendedores eso está por the users que
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por cierto no acaban en la cárcel ya han
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tenido esto hace tiempo la segunda regla
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de ventas tiene que ver con la
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prospección siempre alimentar a tu mudo
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la diferencia entre los vendedores
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exitosos y los no tan exitosos se ha
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demostrado que es una correlación
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directa de la salud de su envío de
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ventas los que tienen el embudo lleno
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así gordito son los exitosos los que
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mantienen un embudo vacío y flaco
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obviamente el azufre
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estaremos profundizando en estas dos
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reglas en las cápsulas que vienen pero
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trata de nunca olvidar que estamos aquí
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para ayudarle a nuestros clientes
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entonces ayudamos a satisfacer una
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necesidad a solucionar un problema ha
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cumplido un objetivo ha llegado una meta
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y a ver su negocio desde otras
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perspectivas para dignificar ahí es
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mejor lo que no hacemos es tratar de
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engañar o estafar a nadie y esas
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cápsulas también las hice pensando en
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ayudarte a ti así que no olvides de
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suscribirte al qaeda