独立站产品7个大坑 卖什么都亏钱！踩到1个满盘皆输！

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https://www.youtube.com/watch?v=Z0blpXz6_1c

Zusammenfassung

TLDR视频中麦克分享了独立站选品的7个大坑，包括高运费成本、卖违禁品、千篇一律的产品、定价问题、低毛利产品、过于小众的产品以及闭门造车。每个坑都有对应的解决方案和建议，例如选择运费低的产品、避开违禁品、设定合理的价格区间和研究市场等。这些内容旨在帮助新手少踩坑、提高利润。

Mitbringsel

  • 📦 高运费影响利润，选择轻便产品。
  • 🚫 违禁品禁止销售，需了解平台规则。
  • 👠 避免千篇一律，寻找独特产品。
  • 💲 定价应在25-60美金范围内。
  • 📉 毛利低于3倍可能亏损，定价需合理。
  • 🔍 过于小众产品潜在用户少，推广难。
  • 🛠️ 避免闭门造车，研究热门产品。

Zeitleiste

  • 00:00:00 - 00:05:00

    麦克分享了独立站选品的避坑指南，主要围绕七个常见误区展开，帮助新手少踩坑并实现盈利。首个误区是选择运费成本高的产品，强调低运费产品的重要性，并给出影响运费成本的三个因素：重量、体积和易损性。其次是应避免售卖违禁品，例如某些在线平台和支付工具的禁止出售商品，提醒大家遵守相关法规和平台规定。

  • 00:05:00 - 00:13:58

    接着他指出那些千篇一律的产品不适合独立站销售，强调选择能解决问题或能引起用户兴趣的独特产品，且产品定价需在合理区间，避免过低或过高的单价，提出新人应确保产品毛利合理，设定售价需考虑各种成本。同时，警示不要选择过于小众的产品，最后强调不应闭门造车，要参考市场上已有的成功产品并学习竞争对手的策略。

Mind Map

Video-Fragen und Antworten

  • 如何选择运费成本低的产品？

    选择重量低于1千克、体积小且不易损坏的产品。

  • 哪些产品被定为违禁品？

    像医疗口罩等在特定情况下的商品，例如Shopify禁止的产品。

  • 如何避免卖千篇一律的产品？

    选择那些解决实际问题或让人眼前一亮的产品。

  • 定价应该如何设置？

    建议定价在25到60美金之间，兼顾信任感与利润。

  • 为什么要避免过于小众的产品？

    过小众产品潜在用户少，导致推广和销售困难。

  • 如何避免闭门造车？

    研究现有的热门产品，借鉴同行的方法。

  • 独立站的主要成本有哪些？

    包括建站平台成本、收款成本、广告费、产品成本及其他费用。

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    大家好，我是麦克
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    今天，我整理出独立站选品的避坑指南
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    这里面
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    包含了新手朋友容易踩到的7个大坑
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    如果你想做独立站
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    一定要看到最后
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    只要你看完
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    我保证让你少踩坑
  • 00:00:16
    多赚钱
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    好了，话不多说
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    我们马上进入主题
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    第一个大坑
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    产品运费成本高
  • 00:00:29
    很多人没做过跨境电商
  • 00:00:31
    所以他们不知道一个现实情况
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    做跨境电商
  • 00:00:35
    产品的运费比国内的电商要贵好几倍
  • 00:00:40
    产品成本主要由两部分组成
  • 00:00:42
    产品本身成本，运费成本
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    如果你踩了这个坑
  • 00:00:47
    产品的运费成本高了
  • 00:00:49
    那么，产品成本就高了
  • 00:00:51
    这就会非常影响你的利润空间
  • 00:00:54
    通俗的说法就是：不赚钱！
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    应该怎么办？
  • 00:00:58
    答案就是：选择运费成本低的产品
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    我在个人网站 waimaomike.com上面
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    分享过超级多的独立站爆款内容
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    就比如2025年2月份的6个热门产品推荐
  • 00:01:13
    点开看一下
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    比如第一个产品 音乐拳击套装
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    第二个产品 跳跳猪玩具
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    还有第三个产品 可折叠保温垫等等
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    都是运费成本低的产品
  • 00:01:28
    有兴趣的朋友可以去看看
  • 00:01:30
    我把链接放在视频的下方
  • 00:01:33
    刚才说了
  • 00:01:34
    要选择运费成本低的产品
  • 00:01:37
    运费成本
  • 00:01:38
    受三个因素的影响
  • 00:01:40
    第一个因素是产品的重量
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    怎样才算重量轻呢？
  • 00:01:44
    我根据自己的经验，给一个参考数据
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    重量低于1千克的产品
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    我自己卖过的产品里面
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    最重的产品有600克
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    最轻的只有20克
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    第二个因素 产品的体积
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    为什么产品体积要小？
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    如果你的产品重量很轻
  • 00:02:03
    但是体积偏大
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    那么
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    物流公司就要根据体积来收运费了
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    第三个因素
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    运输过程中不易损坏
  • 00:02:12
    这是为什么呢？
  • 00:02:13
    因为产品包裹在整个的运输过程中
  • 00:02:16
    会被物流公司的员工
  • 00:02:18
    海关的工作人员等等多方丢来丢去
  • 00:02:22
    会被其他的包裹挤压
  • 00:02:24
    会受到长途颠簸的影响
  • 00:02:26
    如果到了最后
  • 00:02:27
    我们的客户收到的是损坏的产品
  • 00:02:30
    他就会找到我们，要求退款或者补发
  • 00:02:33
    这样不仅影响了客户的满意度
  • 00:02:35
    而且影响你的利润
  • 00:02:38
    所以，聪明的你肯定知道
  • 00:02:40
    像自行车这类又重又大的
  • 00:02:42
    或者玻璃
  • 00:02:43
    陶瓷这类又重又容易损坏的产品
  • 00:02:46
    运费太高
  • 00:02:47
    独立站千万不能卖
  • 00:02:50
    第二个大坑 卖违禁品被罚
  • 00:02:53
    违禁品是不能卖的啊
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    你可能以为：违禁品指的是毒品
  • 00:02:57
    军事武器之类的
  • 00:02:59
    不完全对
  • 00:03:00
    举个例子
  • 00:03:01
    之前疫情严重的时候
  • 00:03:03
    全球都缺医疗的口罩
  • 00:03:05
    当时Shopify是禁止销售医疗口罩的
  • 00:03:08
    那时有很多人用Shopify搭建的店铺
  • 00:03:11
    在卖医疗口罩这种违禁品
  • 00:03:13
    结果都被强制封店了
  • 00:03:16
    准确的说
  • 00:03:17
    要考虑3方面
  • 00:03:19
    一是独立站建站平台
  • 00:03:21
    就比如Shopify
  • 00:03:23
    它不允许的产品
  • 00:03:25
    或者是第二个方面
  • 00:03:26
    收款工具
  • 00:03:27
    比如PayPal
  • 00:03:29
    比如Stripe
  • 00:03:30
    它不允许的产品
  • 00:03:31
    又或者是
  • 00:03:32
    你的引流渠道
  • 00:03:34
    比如Facebook广告
  • 00:03:35
    谷歌广告
  • 00:03:36
    它不允许的产品
  • 00:03:38
    都算违禁品
  • 00:03:40
    独立站建站平台
  • 00:03:41
    收款工具
  • 00:03:42
    引流渠道
  • 00:03:43
    这三方一个都不能得罪
  • 00:03:45
    不知者无罪
  • 00:03:46
    在这里是行不通的
  • 00:03:48
    所有这些工具、平台，都有违禁品的名单
  • 00:03:51
    都规定了哪些产品不能卖
  • 00:03:54
    我之前也在
  • 00:03:55
    做Shopify独立站千万不要碰这些
  • 00:03:58
    的视频里面提到过
  • 00:03:59
    感兴趣的朋友可以去看看
  • 00:04:01
    链接我已经放在视频下方了
  • 00:04:04
    接下来呢
  • 00:04:05
    我给大家准备了一段才艺表演
  • 00:04:07
    希望大家喜欢
  • 00:04:10
    因为我记不住歌词啊
  • 00:04:11
    所以要看一下手机
  • 00:04:13
    开始啦
  • 00:04:40
    就这些
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    第三个大坑 卖千篇一律的产品
  • 00:04:45
    我之前有一个学员
  • 00:04:47
    他一直在eBay上面开店卖货
  • 00:04:50
    也想做独立站
  • 00:04:51
    他说自己eBay店铺有一款产品
  • 00:04:54
    卖得很好
  • 00:04:55
    他已经囤好了大量的货
  • 00:04:57
    就问我：独立站能不能卖？
  • 00:04:59
    产品就是一款红色的高跟鞋
  • 00:05:02
    我回复他说
  • 00:05:03
    这个产品能卖
  • 00:05:05
    但是不适合你来卖
  • 00:05:07
    如果这个高跟鞋有品牌的背书
  • 00:05:09
    比如它是知名的女鞋品牌 Jimmy Choo
  • 00:05:13
    或者是某个名人、明星创立的品牌
  • 00:05:16
    就能卖
  • 00:05:16
    对于独立站新手卖家和小卖家
  • 00:05:19
    我们选品呢
  • 00:05:20
    一定要避开那些随处可见
  • 00:05:22
    千篇一律的产品
  • 00:05:24
    想想看：如果用户到处都能看到
  • 00:05:27
    都能买到的产品
  • 00:05:28
    为什么非要在一个
  • 00:05:30
    不知名的独立站上面买呢？
  • 00:05:32
    所以每次选品的时候
  • 00:05:34
    你都要问问自己：
  • 00:05:36
    “你这个产品
  • 00:05:37
    是能够解决一个实际的问题吗？
  • 00:05:39
    还是能让人眼前一亮呢？”
  • 00:05:42
    就拿我分享的
  • 00:05:43
    2月份独立站爆款推荐来说
  • 00:05:46
    这里面的6个产品
  • 00:05:47
    无一例外，都做到了至少一点
  • 00:05:50
    或者两点都具备
  • 00:05:51
    不信的话
  • 00:05:52
    你可以去找来看看
  • 00:05:54
    如果你选择的产品
  • 00:05:56
    既不能解决一个实际问题
  • 00:05:58
    又不能让人眼前一亮
  • 00:06:00
    我就建议你趁此打住
  • 00:06:01
    趁早放弃这个产品
  • 00:06:03
    赶紧去找下一个
  • 00:06:04
    千万不要纠结和犹豫
  • 00:06:07
    第四个大坑 定价太便宜或者太贵
  • 00:06:11
    定价这个事情，没有绝对一说
  • 00:06:13
    我只是根据自己的实战经验来总结的
  • 00:06:16
    供大家参考
  • 00:06:18
    我认为独立站新手卖家
  • 00:06:20
    更适合卖定价在25美金到60美金
  • 00:06:24
    这个价格区间的产品
  • 00:06:26
    为什么定价不要过低呢？
  • 00:06:29
    有两个原因
  • 00:06:30
    第一个是信任问题
  • 00:06:33
    欧美发达国家那边的老外
  • 00:06:35
    消费观念和我们还是不太一样
  • 00:06:37
    通常来说
  • 00:06:38
    喜欢在独立站购物的用户
  • 00:06:40
    大部分都是中产或者收入更高的群体
  • 00:06:44
    不会是流浪汉或者低收入的群体
  • 00:06:47
    如果你按照国内直播间购物那个套路
  • 00:06:50
    一直强调价格便宜 地板价
  • 00:06:53
    这不仅不会让中产之类的群体
  • 00:06:55
    觉得物美价廉
  • 00:06:56
    反而会让他们以为，是低廉的
  • 00:06:59
    货不对板的
  • 00:07:00
    甚至是欺诈的店铺
  • 00:07:02
    有可能投诉你的广告
  • 00:07:04
    第二个原因是利润
  • 00:07:06
    做跨境独立站的卖家越来越多
  • 00:07:09
    竞争越来越激烈
  • 00:07:10
    广告费水涨船高
  • 00:07:12
    定价很低的产品呢
  • 00:07:13
    对应的利润空间越来越低
  • 00:07:16
    所以我不太推荐卖低价产品
  • 00:07:19
    另外，对于独立站新手卖家
  • 00:07:21
    为什么产品定价不要过高呢？
  • 00:07:25
    定价超过60美金的产品
  • 00:07:26
    对于卖家各方面的能力要求就更高
  • 00:07:29
    在我眼里啊
  • 00:07:30
    这些产品不太适合新手卖家
  • 00:07:33
    老手卖家或者那些公司大卖家
  • 00:07:35
    更适合做这类产品
  • 00:07:37
    当然了，如果你去卖高单价的产品
  • 00:07:40
    比如定价199、299、599美金
  • 00:07:43
    而且有订单了
  • 00:07:44
    能赚到钱
  • 00:07:46
    我就要衷心的恭喜你
  • 00:07:47
    祝你 2025年天天爆单
  • 00:07:50
    生意兴隆
  • 00:07:51
    第五个大坑 产品毛利太低
  • 00:07:54
    新手朋友不知道
  • 00:07:56
    做独立站的成本是不低的
  • 00:07:58
    主要有5个部分
  • 00:08:00
    如果我讲完这些
  • 00:08:01
    能让你放弃做独立站
  • 00:08:03
    某种意义上，也是帮你避坑
  • 00:08:05
    因为今天的主题
  • 00:08:06
    就是让新手朋友少踩坑
  • 00:08:08
    少走弯路的
  • 00:08:10
    第一个
  • 00:08:11
    是建站平台的成本
  • 00:08:13
    比如包括店铺的模板费用
  • 00:08:16
    固定的月租费用
  • 00:08:18
    还有订单交易费
  • 00:08:20
    还有店铺的插件费用
  • 00:08:22
    具体有哪些费用呢
  • 00:08:23
    要看你选择使用的建站平台
  • 00:08:26
    第二个是收款成本
  • 00:08:27
    比如用收款工具PayPal和Stripe
  • 00:08:30
    每笔订单都要收手续费
  • 00:08:32
    遇到订单投诉
  • 00:08:34
    可能还有额外的收费
  • 00:08:36
    从收款工具
  • 00:08:37
    提现到你的银行卡
  • 00:08:38
    中间可能还有收费
  • 00:08:40
    第三个是广告费
  • 00:08:42
    独立的本身是没有流量的
  • 00:08:44
    需要你去主动的引流
  • 00:08:46
    无论你找网红带货，去投Facebook广告
  • 00:08:50
    投谷歌的广告
  • 00:08:51
    Bing的广告
  • 00:08:52
    YouTube广告
  • 00:08:53
    你都需要掏广告费出去
  • 00:08:56
    第四个是产品的成本
  • 00:08:58
    它主要包括产品自身成本
  • 00:09:00
    和运费的成本
  • 00:09:01
    第五个是其他成本
  • 00:09:03
    就比如，你要付费使用一个选品工具
  • 00:09:06
    你要招人来做独立站
  • 00:09:08
    都要花钱出去
  • 00:09:09
    这也是成本
  • 00:09:11
    再回到这个坑
  • 00:09:12
    说了这么多
  • 00:09:13
    就是为了告诉你
  • 00:09:14
    产品的毛利太低是不行的！
  • 00:09:17
    如果你选好了产品
  • 00:09:18
    产品成本是固定的
  • 00:09:20
    那么剩下的问题是
  • 00:09:22
    产品怎么定价
  • 00:09:23
    可以维持一个合理的产品毛利
  • 00:09:26
    我根据多年的实战经验
  • 00:09:27
    总结出一个公式
  • 00:09:29
    那就是产品售价除以产品成本大于3
  • 00:09:34
    如果低于3
  • 00:09:35
    大几率就是赔本赚吆喝了
  • 00:09:37
    产品成本
  • 00:09:38
    是由两部分相加啊
  • 00:09:40
    产品本身的成本
  • 00:09:41
    和产品的物流成本
  • 00:09:43
    也就是运费成本
  • 00:09:45
    那么新手卖家怎么计算？
  • 00:09:47
    比如，你在速卖通上面代发货
  • 00:09:50
    你可以把速卖通上面
  • 00:09:51
    产品的售价和物流费用叠加在一起
  • 00:09:54
    再乘以3
  • 00:09:55
    作为独立站产品的参考定价
  • 00:09:58
    举个例子
  • 00:09:58
    一个水杯
  • 00:09:59
    速卖通上面产品本身卖2美金
  • 00:10:02
    物流是3美金
  • 00:10:04
    那么，产品成本就是2+3=5 3倍的话
  • 00:10:07
    就是5乘以3等于15
  • 00:10:09
    就可以卖15美金
  • 00:10:11
    必须卖15美金吗？
  • 00:10:13
    也不是，是建议最低卖15美金
  • 00:10:16
    如果是我
  • 00:10:17
    我会在独立站上卖20或者25美金
  • 00:10:21
    新手朋友呢
  • 00:10:22
    千万不要定价太低
  • 00:10:23
    卖便宜了
  • 00:10:24
    因为我们做独立站，刚才说了
  • 00:10:26
    还有很多其他的成本都在里面
  • 00:10:29
    所以，大家一定要注意这个大坑
  • 00:10:32
    第六个大坑
  • 00:10:33
    过于小众的产品
  • 00:10:35
    这里说的过于小众的产品
  • 00:10:37
    指的是潜在用户太少的产品
  • 00:10:40
    过于小众的产品
  • 00:10:41
    独立站新手往往是驾驭不了的
  • 00:10:44
    主要原因是潜在用户太少了
  • 00:10:47
    对你的产品页面优化
  • 00:10:48
    和广告引流的要求就太高了
  • 00:10:52
    对于独立站新手卖家
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    我更推荐做潜在用户更多的产品
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    这是我2025年1月份的
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    独立站产品推荐视频，点开
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    这个产品
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    是水龙头过滤器
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    它就是一个潜在用户更多的产品
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    不管男女老少都要喝水
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    只要你比较在意饮用水的品质
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    你需要用水龙头喝水
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    那么你就会对这个产品感兴趣
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    其实
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    小众和大众产品都是一个相对的概念
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    大家懂这个道理就行
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    补充一下
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    对于独立站卖家来说
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    你越是对产品的潜在用户更了解
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    你成功的几率就更大
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    第七个大坑 闭门造车
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    在互联网上面做的生意
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    有一个放之四海而皆准的真理
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    那就是：千万不要自己重复造轮子
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    这个真理放在独立站选品上面
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    意思就是：千万不要卖没人卖的产品
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    听上去是不是有点荒唐？
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    不是应该卖独一份的产品
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    这样才能赚更多钱吗？
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    我举个例子
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    国内的互联网大佬雷军
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    现在也是网红大佬了
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    我搜了一下
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    截止到今天，他的身价超过3,000亿了
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    他的公司做的产品，都是在跟随同行
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    比如跟在华为 vivo后面做安卓手机
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    跟在传统的制造业后面做家居产品
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    跟在比亚迪、特斯拉后面做新能源汽车
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    他都是先学习、借鉴了同行
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    然后自己差异化竞争，做得更好
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    我最开始做独立站，就踩了这个大坑
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    闭门造车
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    就根据自己的个人喜好
  • 00:12:33
    卖一些自己觉得好
  • 00:12:35
    但是没有人在卖的产品
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    结局就是一败涂地
  • 00:12:39
    就别说有人下单了
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    就是加购和弃购都没有几个
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    后来
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    我找到了自己的第一个爆款产品
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    我还记得 它是一个宠物产品
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    当时，已经有人在卖这个产品了
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    但是我也很看好
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    经过自己的一番操作
  • 00:12:56
    卖的比别人更好
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    我之前就分享过这个事情
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    可以去看这个视频
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    名字叫 日赚4,000美金的Shopify
  • 00:13:04
    独立站爆款怎么找
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    对于新手朋友做独立站选品
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    我推荐你们多研究
  • 00:13:10
    现有的独立站热门产品
  • 00:13:13
    你可以调研速卖通
  • 00:13:14
    亚马逊跨境平台上面的热门产品
  • 00:13:17
    可以去看专业的独立站选品工具
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    也可以去看 别人总结好的独立站爆款
  • 00:13:23
    就比如我每个月在持续分享的
  • 00:13:26
    独立站爆款推荐视频
  • 00:13:28
    我的YouTube主页呢
  • 00:13:29
    有很多这样的视频
  • 00:13:31
    这个 这个 这个 这个等等
  • 00:13:36
    反正做独立站选品
  • 00:13:38
    千万不要自己拍脑袋去做
  • 00:13:40
    一定要站在别人的肩膀上
  • 00:13:42
    更容易成功
  • 00:13:46
    好了，今天分享的内容就说到这里
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    我是专注分享跨境网赚干货的麦克
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    我们下期视频不见不散！拜拜！
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