Elaboration Likelihood Model

00:30:10
https://www.youtube.com/watch?v=KjmLf36h93c

Zusammenfassung

TLDRI videoen præsenteres Elaboration Likelihood Model (ELM), som fokuserer på, hvordan holdninger og adfærd kan ændres gennem persuasiv kommunikation. Teorien, udviklet af Richard Petty og John Cacioppo, opdeler persuasion i to ruter: Central og Periferal. Central ruten indebærer dybdegående bearbejdning af argumenter, mens Periferal ruten fokuserer på overfladiske træk ved kommunikationen. ELM understreger vigtigheden af kommunikatorens troværdighed og argumenternes styrke samt hvordan emotionelle reaktioner kan spille en rolle i beslutningsprocessen.

Mitbringsel

  • 🧠 ELM er en teori om persuasiv kommunikation.
  • 🔄 Central rute involverer kritisk tænking.
  • 🌊 Periferal rute fokuserer på overfladiske signaler.
  • 👥 Kommunikation er vigtig i at ændre holdninger.
  • 👨‍🎓 Richard Petty og John Cacioppo skabte ELM.
  • 💡 Holdningsændringer kan være permanente eller midlertidige.
  • 🔍 Argumenternes kvalitet påvirker modtagerens respons.
  • 🎯 Motiveret modtagelse fører til dybere overvejelse.
  • 📈 ELM har anvendelse inden for marketing og social branding.
  • 🪄 Følelser og kommunikationsstil kan påvirke beslutninger.

Zeitleiste

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Introduktion til Elaboration Likelihood Model (ELM) som en hypotese om ændring af attitude og adfærd gennem kommunikation, med fokus på den indflydelse, en kommunikator kan have, og hvordan denne model er relateret til overbevisende kommunikation.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Oprindelsen af ELM og dets grundlæggere, Richard Petty og John Cacioppo, samt vigtigheden af forskning i udviklingen af denne model. ELM forklarer dynamikken bag overbevisende kommunikation.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    ELMs centrale begreb om dobbeltbearbejdning (dual process model), der opdeler kommunikationsprocessen i to ruter: central og periferal, som henholdsvis involverer dyb og overfladisk bearbejdning af information.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Uddybning af central rute, der fokuserer på kritisk analyse og logik, i modsætning til den perifere rute, der baserer sig mere på emotionelle signaler og hurtige beslutninger, hvilket kan føre til mindre holdbare ændringer i attitude.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Beskrivelse af de faktorer, der påvirker valget mellem central og periferal bearbejdning: motivation, evne og muligheder for informationsbearbejdning. En forklaring af, hvordan disse elementer påvirker modtagerens respons på kommunikationen.

  • 00:25:00 - 00:30:10

    Afsluttende tanker om ELM's anvendelse i forskellige kommunikationsstrategier, herunder politisk og social markedsføring, samt vigtigheden af stærk argumentation i effektiv kommunikation. Vigtigheden af at forstå målgruppens motivationsfaktorer for at kunne formulere effektive budskaber.

Mehr anzeigen

Mind Map

Video-Fragen und Antworten

  • Hvad er Elaboration Likelihood Model (ELM)?

    ELM er en kommunikationsteori, der forklarer, hvordan holdninger og adfærd kan påvirkes gennem persuasiv kommunikation, ved at skelne mellem Central og Periferal ruter.

  • Hvilke to ruter indgår i ELM?

    De to ruter er Central ruten, som involverer kritisk analyse af argumenter, og Periferal ruten, som involverer overfladiske signaler.

  • Hvem er skaberne af ELM?

    ELM blev udviklet af Richard Petty og John Cacioppo.

  • Hvordan påvirker motivation og evne modtagerens bearbejdning af information?

    Motivation, mulighed og evne til at behandle information bestemmer, hvilken rute modtagerne vælger til at evaluere argumenter.

  • Hvad karakteriserer Central ruten?

    Central ruten involverer dyb bearbejdning af information og kritisk evaluering af argumenter.

  • Hvad karakteriserer Periferal ruten?

    Periferal ruten involverer hurtig beslutningstagning baseret på overfladiske signaler som følelsesmæssige reaktioner eller troværdigheden af kommunikatoren.

  • Hvad er betydningen af argumenternes styrke i ELM?

    Styrken af argumenter er afgørende for, om modtageren ændrer holdninger gennem Central ruten.

  • Hvordan kan ELM anvendes i marketing?

    ELM kan anvendes til at tilpasse kommunikative strategier, så de passer til de specifikke behov og engement fra modtagerne.

Weitere Video-Zusammenfassungen anzeigen

Erhalten Sie sofortigen Zugang zu kostenlosen YouTube-Videozusammenfassungen, die von AI unterstützt werden!
Untertitel
id
Automatisches Blättern:
  • 00:00:03
    asalamualaikum warahmatullahi
  • 00:00:05
    wabarakatuh rekan-rekan mahasiswa yang
  • 00:00:08
    saya banggakan Pada kesempatan ini kita
  • 00:00:10
    akan membahas tentang theori elaboration
  • 00:00:14
    likelood model ya jad sebenarnya sering
  • 00:00:17
    disebut dengan Elm saja tanpa menyebut
  • 00:00:19
    kata teori seperti itu nah
  • 00:00:23
    eh Teori ini ya Teori ini
  • 00:00:26
    eh seperti di dalam teori kognitif teori
  • 00:00:30
    social learning theor yang pernah kita
  • 00:00:32
    pelajari adalah teori komunikasi
  • 00:00:35
    sebenarnya dalam eh ranah atau lebih
  • 00:00:38
    sangat bersinggungan dengan kajian
  • 00:00:40
    psikologi gitu ya kita tahu bahwa ee
  • 00:00:43
    Ilmu Komunikasi itu adalah
  • 00:00:45
    interdisipliner maka bersinggungan atau
  • 00:00:48
    crosscutting dengan kajian-kajian ilmu
  • 00:00:50
    lain atau termasuk bahkan mengambil
  • 00:00:52
    kajian ilmu lain Salah satu sangat
  • 00:00:54
    memungkinkan sekali begitu ya jadi
  • 00:00:57
    elaboration likelood model itu masuk Ee
  • 00:01:00
    Kita sebutnya sebagai teori komunikasi
  • 00:01:01
    tapi sebenarnya eh lebih banyak atau eh
  • 00:01:04
    bagian dari teori-teori psikologi gitu
  • 00:01:06
    ya Ada sociial Judgement theori ada
  • 00:01:08
    cognitive desonance theory social
  • 00:01:09
    learning theory Nah di sini adalah
  • 00:01:12
    elaboration likelihood model seperti itu
  • 00:01:15
    nah eh asumsinya apa bahwa
  • 00:01:19
    eh sikap dan perilaku itu dapat diubah
  • 00:01:22
    Walaupun mungkin sulit nah nah kemudian
  • 00:01:25
    juga sikap dan perilaku itu juga dapat
  • 00:01:28
    dibentuk dan dipengaruhi oleh kemampuan
  • 00:01:31
    mempengaruhi dari persuader atau orang
  • 00:01:34
    yang berbicara orang yang ingin
  • 00:01:35
    mempengaruhi dan juga terpengaruh dari
  • 00:01:38
    pesan komunikasi Oleh karena itu maka eh
  • 00:01:42
    elaboration likelhood model itu eh
  • 00:01:45
    sangat dekat sekali atau sering disebut
  • 00:01:47
    masuk Ketika kita bicara tentang
  • 00:01:49
    komunikasi persuasi itu adalah bagian
  • 00:01:52
    dari salah satunya adalah ketika kita
  • 00:01:54
    membahas
  • 00:01:55
    elaboration likelihood model ya Sekali
  • 00:01:58
    lagi kita singkat Elm
  • 00:02:00
    nah next kita kemudian ee menuju kepada
  • 00:02:03
    siapa sih sebenarnya penggagas ya
  • 00:02:06
    penggagas dari teori atau Elm ya
  • 00:02:10
    elaboration Lik model ini yaitu dua
  • 00:02:13
    yaitu Richard Petty dan kemudian juga
  • 00:02:17
    John Ki Oppo Nah ini adalah dua e
  • 00:02:20
    penggagas dari eh teori atau munculnya
  • 00:02:24
    elaborationihood model tentu berawal
  • 00:02:26
    dari riset-riset yang dilakukan oleh
  • 00:02:28
    mereka seperti itu ya ya Karena
  • 00:02:30
    munculnya sebuah teori itu pasti
  • 00:02:32
    berangkat dari riset-riset yang sudah
  • 00:02:35
    dilakukan seperti itu
  • 00:02:37
    Nah sekarang kita
  • 00:02:40
    eh pada apa sih sebenarnya Elm atau
  • 00:02:43
    elaboration likelihood model seperti itu
  • 00:02:46
    Nah Saya sudah sampaikan tadi ya bahwa
  • 00:02:48
    Elm atau elaboration and likelihood
  • 00:02:51
    model itu sering dikaitkan dengan
  • 00:02:53
    komunikasi persuasi Ya karena memang
  • 00:02:55
    ee konsep teori ini berawal atau
  • 00:02:58
    menganalisis sebagai bagaimana
  • 00:03:00
    mempersuasi orang gitu ya Sehingga ee
  • 00:03:02
    dia itu berubah apa sikap ee perilakunya
  • 00:03:08
    kognisinya itu maka kemudian ee itu
  • 00:03:11
    berada dalam ranah komunikasi persuasif
  • 00:03:14
    nah secara khusus Elm ini adalah apa sih
  • 00:03:17
    ya Teori ini memfokuskan ya pada ee
  • 00:03:21
    terciptanya komunikasi persuasif Nah di
  • 00:03:23
    sini melihat pada kekuatan sikap dan
  • 00:03:26
    perilaku yang dihasilkan dari proses
  • 00:03:29
    komunikasi
  • 00:03:30
    tersebut nah konsep yang sangat terkenal
  • 00:03:33
    dari teori Elm ini adalah disebut
  • 00:03:36
    seringk disebut sebagai dual process
  • 00:03:38
    model of
  • 00:03:40
    persuasion proses model e Kenapa disebut
  • 00:03:42
    dual karena terdiri dari dua kategori
  • 00:03:45
    yaitu
  • 00:03:46
    eh disebut sebagai Central root dan
  • 00:03:49
    veriferal rot atau eh rute ya rute
  • 00:03:53
    Sentral atau berada e terpusat dan juga
  • 00:03:56
    pada pinggir ya atau rute periferal
  • 00:03:58
    seperti itu itu itu dua konsep yang EE
  • 00:04:01
    dikemukakan oleh EE kedua tokoh yang
  • 00:04:05
    sudah saya sebutkan tadi seperti itu Nah
  • 00:04:08
    kita masih eh untuk memperjelas tentang
  • 00:04:12
    Apa itu LM di sini sekali lagi dia e
  • 00:04:15
    Teori ini memberikan Kerangka kerja
  • 00:04:18
    untuk kemudian mengatur
  • 00:04:20
    mengkategorikan dan juga memahami proses
  • 00:04:24
    dasar yang mendasari efektivitas
  • 00:04:27
    komunikasi persuasif secara umum ya Sek
  • 00:04:29
    sekali lagi Tadi lewat ee dengan dua
  • 00:04:32
    kategori sentral dan perifera tadi
  • 00:04:35
    seperti itu ya Nah ee studi ini karena
  • 00:04:38
    tadi bersinggungan dengan psikologi maka
  • 00:04:41
    ee ini menjadi bagian Fokus dari
  • 00:04:44
    psikologi sosial ya seperti itu nah saya
  • 00:04:47
    sudah menjelaskan ya sebelumnya Kenapa
  • 00:04:49
    orang-orang Komunikasi itu penting juga
  • 00:04:52
    belajar tentang psikologi termasuk dalam
  • 00:04:55
    adalah psikologi sosial ya karena ketika
  • 00:04:57
    kita membangun komunikasi apalagi ketika
  • 00:05:00
    kita mempersuasi orang Apakah orang itu
  • 00:05:02
    kemudian menjadi paham Apakah orang itu
  • 00:05:05
    menjadi berubah sikapnya atau berubah
  • 00:05:08
    attitud-nya atau perilakunya maka
  • 00:05:11
    ee apa namanya eh elemen-elemen
  • 00:05:14
    Psikologi itu menjadi sangat penting
  • 00:05:16
    termasuk dalam hal ini juga dalam teori
  • 00:05:18
    Elm gitu ya Nah
  • 00:05:22
    ee ini di Elm ini ee jadi saya sudah
  • 00:05:27
    menjelaskan tadi pertama terkait dengan
  • 00:05:29
    ini merangkum dari yang sudah saya
  • 00:05:31
    sampaikan tadi Apa itu m konsep yaitu
  • 00:05:34
    terkait dengan komunikasi
  • 00:05:37
    persuasi kemudian menjelaskan ya
  • 00:05:41
    menjelaskan tentang perubahan sikap ee
  • 00:05:44
    sikap di sini tentu saja juga perubahan
  • 00:05:46
    ee perilaku seperti itu juga ya tapi
  • 00:05:49
    terutama di sini pada fokus pada
  • 00:05:50
    perubahan sikap ya Nah dua rute eh dua
  • 00:05:54
    hal yang dibahas di sini adalah itu tadi
  • 00:05:57
    terdiri dari Central road dan periper
  • 00:05:59
    road nah yuk kita lihat apakah itu yang
  • 00:06:02
    dimaksud dengan eh Central road dan
  • 00:06:05
    periferal Roads gitu
  • 00:06:08
    ya Nah seperti saya sampaikan tadi Eh
  • 00:06:14
    dua penemu atau yang pencetus teori ini
  • 00:06:17
    ya PTN kasiopo saya mengambilnya dari
  • 00:06:21
    Griffin teman-teman saya sudah
  • 00:06:22
    memberikan ya Eh bukunya Griffin ini ya
  • 00:06:26
    Ada beberapa literatur yang bisa anda
  • 00:06:27
    baca P Griffin kemudian chat West ee
  • 00:06:31
    kemudian Little John itu Anda bisa
  • 00:06:33
    membaca nah ini sekali lagi menjelaskan
  • 00:06:35
    mengenai perubahan sikap ya perubahan
  • 00:06:38
    sikap jadi kalau di dalam kajian-kajian
  • 00:06:40
    itu meskipun disebut sebagai Attitude
  • 00:06:42
    tadi ya misalnya bicara tentang theory
  • 00:06:43
    of Attitude tapi sebenarnya di dalamnya
  • 00:06:45
    itu ada tiga elemen tadi kognitif
  • 00:06:48
    afektif dan konatif konatif itu terkait
  • 00:06:51
    dengan behavior gitu ya Di mana itu
  • 00:06:54
    menggunakan dua rute nah sekali lagi
  • 00:06:57
    rute Sentral nah rute Sentral itu ee
  • 00:07:01
    terkait dengan argumentasi-argumentasi
  • 00:07:03
    dan pikiran-pikiran logis dan kritis ya
  • 00:07:06
    artinya orang itu ya orang itu apakah
  • 00:07:09
    dia akan menerima pesan ee mengubah
  • 00:07:12
    pesan mengubah perilakunya mengubah
  • 00:07:15
    sikapnya itu baik baik kognitifkah atau
  • 00:07:18
    afektif maupun konatif itu tergantung
  • 00:07:21
    dari
  • 00:07:21
    ee apa namanya kualitas argumen yang
  • 00:07:25
    disampaikan oleh komunikator seperti itu
  • 00:07:27
    jadi orang-orang gu orang-orang yang
  • 00:07:30
    berada dalam pemikiran dia apa rute
  • 00:07:33
    Sentral ini biasanya orang itu kritis
  • 00:07:36
    biasanya dia akan melihat pesan itu
  • 00:07:38
    dengan ee penuh pertimbangan Apakah
  • 00:07:41
    misalnya ee Apakah itu bermanfaat atau
  • 00:07:44
    tidak bermanfaat seperti itu tetapi
  • 00:07:47
    sebaliknya kalau rute periferal itu
  • 00:07:51
    hanya mengandalkan petunjuk-petunjuk Ya
  • 00:07:53
    petunjuk-petunjuk seperti lebih pada
  • 00:07:55
    hal-hal yang misalnya emosional
  • 00:07:58
    emosional itu Bu bukan berarti marah
  • 00:08:00
    gitu ya tetapi emosional itu hal-hal
  • 00:08:02
    yang mengarah pada perilaku apa apa
  • 00:08:04
    mengarah kepada kesisalnya senang
  • 00:08:07
    gembira kemudian ee apa namanya
  • 00:08:11
    ee emosi-emosi yang bisa jadi ee apa ya
  • 00:08:15
    dia kemudian menjadi apa ya tadi senang
  • 00:08:17
    gembira seperti itu ya itu pada
  • 00:08:20
    kajian-kajian emosional tapi bukan
  • 00:08:22
    mengandalkan pada logika logika ketika
  • 00:08:24
    dia itu mengubah sikap atau perilaku itu
  • 00:08:27
    kalau di periferi bukan berdasarkan pada
  • 00:08:29
    argumentasi pesan tapi pada karena
  • 00:08:31
    misalnya Oh itu satu daerah dengan saya
  • 00:08:34
    ya oh karena misalnya
  • 00:08:38
    ee secara emosional saya dekat saya
  • 00:08:41
    sudah kenal dengan dia ya Enggak enak ya
  • 00:08:43
    jadi lebih pada hal-hal seperti itu ya
  • 00:08:46
    sehingga memungkinkan si penerima atau
  • 00:08:48
    audiens itu atau penerima pesan itu
  • 00:08:50
    mengambil keputusan secara cepat tidak
  • 00:08:52
    perlu memikirkan secara panjang lebar
  • 00:08:54
    dan apa argumentasi-argumentasi yang
  • 00:08:56
    digunakan seperti itu Nah kalau kita
  • 00:09:00
    melihat pada Griffin teman-teman ini
  • 00:09:02
    akan kita lihat gitu ya bahwa ee disebut
  • 00:09:06
    sebagai bahwa ini masuk sekali lagi
  • 00:09:08
    komunikasi persuasif ya yang kemudian ee
  • 00:09:12
    memotivasi ya orang-orang untuk kemudian
  • 00:09:15
    memproses ya memproses kalau dia itu ee
  • 00:09:18
    tidak memproses pesan-pesan itu tapi
  • 00:09:21
    langsung dengan cepat mengambil
  • 00:09:22
    keputusan setuju mengubah sikap maka
  • 00:09:25
    biasanya dia adalah itu sebenarnya lebih
  • 00:09:27
    cocok dia nanti ini ee
  • 00:09:31
    apa apa ya petunjuk ya petunjuk
  • 00:09:35
    terkaitan dengan periferal atau
  • 00:09:36
    sebenarnya eh apa ya
  • 00:09:38
    Eh yang mendorong dia seperti itu
  • 00:09:41
    misalnya
  • 00:09:42
    eh dia bicara misalnya kalau k apa
  • 00:09:46
    speaker itu punya kredibilitas yang baik
  • 00:09:48
    enggak perlu berpikir panjang Apakah
  • 00:09:50
    sebenarnya E apa yang diomongkan oleh
  • 00:09:52
    pembicara itu baik atau apa namanya
  • 00:09:55
    logis atau tidak tapi dia sudah melihat
  • 00:09:57
    bahwa Oh dia pembicaranya itu kalau dia
  • 00:10:00
    yang bicara Okelah gitu ya Nah itu
  • 00:10:02
    adalah sebenarnya ee berada dalam ranah
  • 00:10:04
    periferal gitu ya kemudian juga ee
  • 00:10:07
    reaction of others karena mungkin oh oh
  • 00:10:10
    anggota temannya pir grupnya seperti itu
  • 00:10:12
    maka dia kemudian ikut seperti tanpa
  • 00:10:14
    mempertimbangkan sebenarnya berpikir
  • 00:10:16
    jauh-jauh pesannya Seperti apa itu atau
  • 00:10:18
    tidak ya kemudian external reward
  • 00:10:21
    kemudian dia misalnya mendapatkan
  • 00:10:22
    penghargaan ee atas perilaku atau sikap
  • 00:10:25
    kalau dia melakukan itu itu itu bagian
  • 00:10:27
    dari ee apa adalah ee periferal seperti
  • 00:10:31
    itu nah nah tetapi ya gitu ya tetapi
  • 00:10:34
    kalau kemudian dia memotivasi
  • 00:10:36
    pesan-pesan itu kemudian dia dapat
  • 00:10:38
    memprosesnya ini berarti
  • 00:10:41
    eh dia punya apa namanya Dia tidak
  • 00:10:46
    distraction ya tidak distraction
  • 00:10:48
    tiba-tiba kita Aduh distraction bilik ke
  • 00:10:49
    sana bilik enggak enggak pikiran kita
  • 00:10:51
    tuh bercabang ke mana-mana kan gitu ya
  • 00:10:53
    Atau dia sufficient knowledge dia punya
  • 00:10:55
    informasi-informasi yang cukup Maka
  • 00:10:58
    kalau dia punya informasi-informasi yang
  • 00:11:00
    cukup ini pun dua ini pun dia bisa
  • 00:11:02
    mengarah kepada periferal atau juga
  • 00:11:04
    kepada ee apa namanya pada ee Sentral
  • 00:11:07
    seperti itu ya maka kemudian bagaimana
  • 00:11:10
    dia eh apa tipe-tipe cognitif Processing
  • 00:11:13
    atau bagaimana Eh ini apa tipe-tipenya
  • 00:11:17
    itu bisa seperti ini misalnya dia ee
  • 00:11:20
    bagaimana kita melihat Apakah
  • 00:11:22
    argumentasi dia cukup berkualitas atau
  • 00:11:23
    tidak seperti itu ya Nah kemudian akan
  • 00:11:27
    mendorong pada
  • 00:11:30
    perubahan sikap yang sangat positif ya
  • 00:11:32
    terutama untuk kasus-kasus yang ee apa
  • 00:11:35
    kasus-kasus yang EE menyenangkan seperti
  • 00:11:38
    itu Nah Tetapi kalau ee sebenarnya dia
  • 00:11:42
    sudah berpikir jadi bisa jadi dia
  • 00:11:44
    menolak atau menerima berubah atau tidak
  • 00:11:46
    berubah melihat apakah bermanfaat atau
  • 00:11:48
    tidak bermanfaat seperti itu Nah kalau
  • 00:11:51
    kemudian dia ee apa namanya ee di sini
  • 00:11:55
    periferal maka kemudian sebenarnya ee
  • 00:11:57
    dia itu juga perubahan attitud-nya itu
  • 00:11:59
    lemah karena apa Kenapa dikatakan lemah
  • 00:12:01
    ya karena hanya mungkin saat itu juga
  • 00:12:04
    besok ke depan bisa jadi perubahan
  • 00:12:06
    perilakunya berbeda sikapnya berbeda
  • 00:12:08
    vulnerableel rentan artinya rentan tuh
  • 00:12:10
    ya bisa mudah terumbang Ambing kalau
  • 00:12:12
    sekarang mengambil keputusan itu besok
  • 00:12:14
    lagi tidak seperti itu itu dan
  • 00:12:17
    seringkali Ee tidak bisa diprediksi
  • 00:12:19
    sebenarnya perilaku ke depan dia seperti
  • 00:12:21
    apa karena itu tadi lebih pada tertarik
  • 00:12:24
    pada karena cara-cara berpikir dia
  • 00:12:25
    adalah periferal ini enggak masalah tapi
  • 00:12:28
    kita sebagai orang komunikasi Memang
  • 00:12:30
    harus memahami ada audiens atau kelompok
  • 00:12:33
    audiens yang cara berpikirnya adalah
  • 00:12:35
    perifera dan ada kelompok audiens yang
  • 00:12:37
    berpikirnya adalah sentral nah pemahaman
  • 00:12:40
    kita terhadap dua itu dua hal itu akan
  • 00:12:43
    membawa kita Bagaimana cara kita
  • 00:12:45
    membangun komunikasi persuasif gitu ya
  • 00:12:48
    teman-teman semua nah ini sudah ya Jadi
  • 00:12:52
    kalau pesan persuasif itu kalau high itu
  • 00:12:55
    adalah sentral low itu adalah periferal
  • 00:12:58
    nah seringkali gitu ya ini ee intinya
  • 00:13:00
    pada gini Apakah informasi ini
  • 00:13:03
    bermanfaat ya logik enggak rasional
  • 00:13:07
    tidak gitu ya Nah tetapi itu pun juga
  • 00:13:10
    akan tergantung pada sekali lagi
  • 00:13:12
    kualitas argumentasi kita ya Nah kalau
  • 00:13:16
    kualitas argumentasi kita kemudian itu
  • 00:13:18
    dianggap Wah logis Wah itu sangat
  • 00:13:21
    rasional orang kemudian mau Mungkin dia
  • 00:13:24
    merasa bermanfaat mau mau berubah
  • 00:13:26
    sikapnya gitu Tetapi kalau orang-orang
  • 00:13:28
    dan dalam kategori ini ya dia seringki
  • 00:13:31
    adalah ya cepat saja mengambil keputusan
  • 00:13:33
    gitu random gitu dia seringk
  • 00:13:36
    mengidentifikasi diri
  • 00:13:38
    dengan narasumbernya misalnya Siapa tadi
  • 00:13:41
    yang berbicara maka
  • 00:13:42
    ee apa namanya komunikator kredibilitas
  • 00:13:45
    komunikator penting di sini ya Ya
  • 00:13:47
    kedibilitas komunikator penting itu ya
  • 00:13:49
    Misalnya Anda kalau membuat iklan atau
  • 00:13:52
    mau kampanye politik seperti kemarin
  • 00:13:54
    anda mau lihat siapa yang harus anda
  • 00:13:56
    jadikan komunikator di sini seperti itu
  • 00:13:58
    ya nah aksesses feeling jadi lebih
  • 00:14:01
    banyak menggunakan perasaan aduh enggak
  • 00:14:03
    enak Dia tetanggaku Aduh enggak enak
  • 00:14:05
    sesama ee suku Aduh enggak enak ee Dia
  • 00:14:09
    pernah membantu aku nah lebih pada
  • 00:14:11
    perasaan-perasaan seperti itu kalau
  • 00:14:13
    keputusan diambil dengan menggunakan eh
  • 00:14:15
    perifera seperti itu ya Oleh karena itu
  • 00:14:18
    sangat tergantung kepada ya bagaimana ee
  • 00:14:22
    apa namanya itu ya model-model persuasif
  • 00:14:25
    yang digunakan seperti itu teman-teman
  • 00:14:29
    Nah itu tadi Eh eh sudah ya saya kira
  • 00:14:33
    tadi ini bagaimana menggambarkan bahwa
  • 00:14:35
    konsep dasar ilm tadi menggambarkan
  • 00:14:36
    bagaimana konsep atau sikap terbentuk
  • 00:14:39
    dan bagaimana perubahannya seperti itu
  • 00:14:41
    tadi
  • 00:14:42
    Nah ini juga ya ini saya kira tadi saya
  • 00:14:45
    ee bahwa ini sekali lagi ini adalah
  • 00:14:48
    komunikasi persuasif Saya mungkin perlu
  • 00:14:50
    mengulangi kembali gitu ya bahwa Teori
  • 00:14:53
    ini memproses sebuah pesan persuasif ya
  • 00:14:56
    persuasif itu ya tidak dengan paksaan ya
  • 00:14:59
    ya kalau paksaan kan koersif Ya kalau
  • 00:15:01
    persuasif adalah dengan cara ee apa
  • 00:15:04
    namanya dengan cara
  • 00:15:05
    ee Bagaimana argumentasi kita bagaimana
  • 00:15:09
    komunikasi-komunikasi dengan tadi
  • 00:15:11
    misalnya eh exessis feeling itu kita
  • 00:15:13
    gunakan seperti itu ya Jadi bahwa ada
  • 00:15:17
    orang itu yang
  • 00:15:19
    melihat argumentasi-argumentasi secara
  • 00:15:21
    logis tapi ada juga orang-orang yang
  • 00:15:23
    tidak seperti itu ketika dia mau
  • 00:15:25
    mengubah perilakunya atau mengubah
  • 00:15:28
    sikapnya ini tadi ya Nah di sini
  • 00:15:31
    teman-teman jadi ketika ya tadi sekali
  • 00:15:34
    lagi kalau Central Road itu termasuk
  • 00:15:36
    ketika dia mengelaborasi pesan-pesan itu
  • 00:15:38
    termasuk bagian Hi kalau dia tidak perlu
  • 00:15:40
    mengelaborasi pesan-pesan itu Law
  • 00:15:43
    bagaimana dia mengelaborasi adalah Law
  • 00:15:45
    maka dia adalah perifera road seperti
  • 00:15:48
    itu ya jadi itu akan tergantung pada ee
  • 00:15:51
    Ini motivasi dan juga kemampuannya ya
  • 00:15:55
    motivasi dan kemampuannya Ayo kita lihat
  • 00:15:57
    ee kembali ini ya Nah ini jadi pilihan
  • 00:16:02
    root-nya gitu ya itu akan sangat
  • 00:16:04
    tergantung pada orang-orang yang
  • 00:16:05
    memiliki
  • 00:16:07
    motivasi motivasi ya opportunity itu
  • 00:16:10
    kesempatan kemudian ability itu
  • 00:16:12
    kemampuan untuk memproses pesan maka
  • 00:16:15
    mereka itu akan kritis dalam memahami
  • 00:16:17
    informasi atau pesan persuasi Nah inilah
  • 00:16:20
    Sebenarnya dia masuk pada sintra road ya
  • 00:16:24
    karena rute ini akan menghasilkan sikap
  • 00:16:26
    yang cendarung permanen tidak mudah
  • 00:16:27
    diubah gitu ya Ya beda ee ya kalau
  • 00:16:31
    misalnya tadi dia berada pada
  • 00:16:33
    ee dia enggak ha elaboration tapi Law
  • 00:16:37
    eraboration seperti itu dia tidak perlu
  • 00:16:39
    memproses pesan-pesan secara kritis itu
  • 00:16:42
    juga akan dia sebenarnya ada pada
  • 00:16:44
    periferi gitu ya Nah pada orang-orang
  • 00:16:47
    yang tidak memiliki tidak apa ya tidak
  • 00:16:49
    kemudian melihat motivasi opportunity
  • 00:16:52
    ability tadi ya kemampuan tadi maka akan
  • 00:16:55
    lebih memilih faktor non pesan yang
  • 00:16:58
    membantunya AMB sikap non pesan tadi ya
  • 00:17:00
    itu feeling tadi ya feeling tadi
  • 00:17:03
    perasaan seperti itu maka kemudian tadi
  • 00:17:06
    Oh melihat artisnya dia ini artisku Ya
  • 00:17:09
    udah enggak usah bicara apa-apa dia udah
  • 00:17:11
    senang seperti itu ya teman-teman
  • 00:17:14
    Nah kemudian secara khusus kita lihat
  • 00:17:17
    motivasi dalam elaborationel model gitu
  • 00:17:20
    ya kalau kita membaca bukunya Little
  • 00:17:21
    John dia menjelaskan bahwa motivasi itu
  • 00:17:25
    akan tergantung pada tiga hal yaitu
  • 00:17:27
    keterlibatan atau relevansi personal
  • 00:17:29
    dengan topik Nah kalau kita merasa
  • 00:17:33
    bahwa topik yang diomongkan ke kita yang
  • 00:17:36
    yang disampaikan kepada kita pesannya
  • 00:17:38
    itu tidak Ee tidak berhubungan langsung
  • 00:17:41
    dengan kita ee tidak punya relevansi
  • 00:17:44
    langsung dengan kebutuhan kita maka kita
  • 00:17:47
    tidak akan berpikir menggunakan logik ya
  • 00:17:50
    tidak akan kritis seperti itu kemudian
  • 00:17:53
    juga perbedaan pendapat seseorang akan
  • 00:17:55
    cenderung memikirkan pendapat dari
  • 00:17:57
    beragam sumber ya Keti ketika mendengar
  • 00:17:59
    beberapa orang membicarakan sebuah isu
  • 00:18:01
    kayak apa ya kayak apa ya gitu ya ini
  • 00:18:03
    ini perlu dilihat kembali dan kemudian
  • 00:18:06
    juga ee kecenderungan pribadi terhadap
  • 00:18:09
    cara berpikir kritis ya karena kalau dia
  • 00:18:12
    ee kalau dia itu orang yang terbiasa
  • 00:18:14
    berpikir kritis maka kemudian
  • 00:18:16
    ee apa dia akan berada dalam rute
  • 00:18:21
    Sentral itu tadi anda perlu lihat kalau
  • 00:18:24
    nanti anda membuat komunikasi persuasif
  • 00:18:26
    lihat orang-orang ini seperti apa gitu
  • 00:18:28
    gitu ya nah eh pilihan root tadi ya
  • 00:18:32
    pilihan rot eh Sentral maupun periferal
  • 00:18:34
    tadi kalau di dalam root Sentral ini ya
  • 00:18:38
    akan menghasilkan dua kemungkinan Apakah
  • 00:18:41
    audiens itu menilai komunikasi persuasif
  • 00:18:44
    itu menguntungkan atau tidak jika
  • 00:18:46
    menguntungkan akan direspon positif dan
  • 00:18:48
    jika merugikan akan direspon negatif nah
  • 00:18:51
    tetapi pada rute periferal dia tidak
  • 00:18:54
    perlu bahwa perubahan sikap itu tidak
  • 00:18:56
    perlu tidak membutuhkan
  • 00:18:59
    gimana ya informasinya kita mengevaluasi
  • 00:19:01
    Aduh informasinya benar atau enggak ya
  • 00:19:03
    logik Atau enggak ya dia enggak ya yang
  • 00:19:06
    disajikan oleh media atau sumber lainnya
  • 00:19:08
    itu dia tidak perlu mengevaluasi
  • 00:19:09
    informasi atau pesan tersebut cara
  • 00:19:12
    memproses informasinya pun juga rendah
  • 00:19:15
    sehingga dengan cepat dia bisa mengubah
  • 00:19:18
    sikap seperti itu ya Jadi itulah antara
  • 00:19:21
    rute sentral dan rute periferi ya Nah
  • 00:19:26
    karakteristiknya ee rute tersebut Kalau
  • 00:19:28
    rute Sentral itu lebih stabil dan lebih
  • 00:19:30
    berjangka panjang Tentu saja tidak mudah
  • 00:19:33
    dipengaruhi dan
  • 00:19:34
    konsisten Tetapi kalau periferal itu ee
  • 00:19:39
    cukup kuat dalam jangka pendek ya
  • 00:19:41
    artinya hanya jangka pendek saja
  • 00:19:42
    perasaan dapat berubah-ubah ya dia bisa
  • 00:19:45
    ee berubah-ubah seperti itu dan rute itu
  • 00:19:49
    ee juga lemah rute ini juga lemah karena
  • 00:19:52
    sekali lagi karena tidak bertahan lama
  • 00:19:54
    karena dia hanya tertarik mungkin sesaat
  • 00:19:57
    seperti itu dan dia karena tidak
  • 00:19:58
    menggunakan logika-logika Nah itulah ee
  • 00:20:02
    pemikiran-pemikiran yang disampaikan
  • 00:20:03
    oleh EE peti tadi ya dan k c piano itu
  • 00:20:07
    tadi ya seperti itu teman-teman nah
  • 00:20:11
    sekali lagi kalau rute Sentral itu
  • 00:20:14
    dipakai ketika penerima secara aktif
  • 00:20:16
    memproses informasi dan terbujuk oleh
  • 00:20:18
    rasionalitas argumen Tetapi kalau rute
  • 00:20:21
    periferal itu ketika penerima atau
  • 00:20:24
    audiens atau penonton bisa jadi tidak
  • 00:20:27
    mencurahkan energi kognitif atau dia
  • 00:20:29
    tidak mengevaluasi argumentasi ya tapi
  • 00:20:32
    lebih kepada tadi isyarat-isyarat dari
  • 00:20:35
    eksternal tadi ya seperti tadi tadi
  • 00:20:37
    kredibilitas narasumbernya oke Atau
  • 00:20:39
    enggak ya kan kalau dia sudah Aduh kalau
  • 00:20:42
    sudah bicara kalau sudah bicara dokter
  • 00:20:44
    dia percaya misalnya gitu gaya dan
  • 00:20:46
    formatnya mungkin ada musiknya ada audio
  • 00:20:50
    visualnya settingnya seperti itu dan
  • 00:20:53
    juga suasana hati penerima harus dilihat
  • 00:20:55
    juga kalau kita sedang melakukan
  • 00:20:57
    komunikasi persuasif audiens kita sedang
  • 00:20:59
    Seperti apa suasana hatinya itu juga
  • 00:21:01
    akan
  • 00:21:02
    mempengaruhi bagaimana ketika audiens
  • 00:21:05
    itu berada pada rute perifera gitu ya
  • 00:21:09
    teman-teman Nah ini contoh nih sedikit
  • 00:21:11
    ya Eh tadi kan ada tiga ya tadi
  • 00:21:13
    motivation and ability and opportunity
  • 00:21:16
    tadi ya Nah ini melihat pada
  • 00:21:18
    isyarat-isyarat itu ya ketika dia
  • 00:21:20
    seorang memberi mobil gitu ya Nah kalau
  • 00:21:23
    dia itu adalah membeli mobil Nah kita
  • 00:21:26
    tinggal pada siapa yang akan customer
  • 00:21:28
    seperti apa yang akan anda tuju gitu ya
  • 00:21:31
    kalau customer itu biasanya dia tidak
  • 00:21:33
    mau berpikir panjang maka Kemudian Anda
  • 00:21:36
    bisa menggunakan ini makanya seringkali
  • 00:21:38
    Anda gini ya Kenapa sih kok tiba-tiba ee
  • 00:21:41
    enggak ada hubungan antara mobil dengan
  • 00:21:43
    gadis berbagai baju merah ya karena dia
  • 00:21:46
    menggunakan teori-teori atau
  • 00:21:47
    konsep-konsep dengan periferal root tadi
  • 00:21:51
    kan seperti itu beda kalau misalnya yang
  • 00:21:54
    orang-orang yang thinking logikal
  • 00:21:56
    makalnya Oh ini akan bicara tentang
  • 00:21:58
    mesinnya bicara tentang kecepatannya
  • 00:22:01
    seperti itu teman-teman ya bicara
  • 00:22:03
    tentang useful-nya kegunaannya lebih
  • 00:22:05
    pada seperti itu ini contoh kalau kita
  • 00:22:08
    semua akan menggunakan teori-teori ini
  • 00:22:10
    misalnya dalam praktik-praktik marketing
  • 00:22:13
    misalnya seperti itu ya
  • 00:22:15
    Nah
  • 00:22:17
    Ee kita akan melihat juga bahwa kekuatan
  • 00:22:20
    komunikasi persuasif tadi ya kekuatan
  • 00:22:23
    komunikasi persuasif tadi teman-teman
  • 00:22:25
    semua
  • 00:22:25
    ee itu tadi kan ee ee kalau Sentral itu
  • 00:22:30
    kan menggunakan mengandalkan pada
  • 00:22:33
    logika-logika dan juga dia mengandalkan
  • 00:22:36
    pada argumentasi yang logis ya maka
  • 00:22:39
    kemudian kita melihat
  • 00:22:41
    bahwa Apakah argumentasi kita cukup Kuat
  • 00:22:45
    atau tidak ya kalau argumentasi kita itu
  • 00:22:47
    kuat atau strong argumen ini akan
  • 00:22:48
    menciptakan respon positif di dalam
  • 00:22:51
    pikiran penerima sehingga akan terjadi
  • 00:22:53
    perubahan sikap sikap tadi ya bisa ee
  • 00:22:57
    kognitif bisa afektif bisa konatif
  • 00:22:59
    seperti itu ya dan akan mengubah
  • 00:23:02
    perilaku jangka panjang ya kan nah
  • 00:23:05
    Tetapi kalau argumentasi kita
  • 00:23:07
    biasa-biasa saja seperti itu maka tentu
  • 00:23:11
    hal ini akan kurang mendorong pada
  • 00:23:13
    terjadinya perubahan sikap seperti itu
  • 00:23:16
    ya Nah maka Salah satu dampaknya nanti
  • 00:23:19
    penerima pesan atau audens itu akan
  • 00:23:21
    berubah ke periferal seperti itu Nah
  • 00:23:24
    kalau weg argumen akan menghasilkan
  • 00:23:26
    respon kognisi negatif di penerima
  • 00:23:29
    argumentasi kita enggak kuat ya tadi kan
  • 00:23:31
    akan ada dua ya responnya tadi bisa ee
  • 00:23:34
    positif atau negatif kan seperti itu Nah
  • 00:23:37
    kalau argumentasi kita enggak kuat itu
  • 00:23:39
    atau merasa tidak butuh dengan informasi
  • 00:23:41
    itu maka responnya juga akan negatif
  • 00:23:43
    seperti itu Nah ini penting kita Oleh
  • 00:23:46
    karena itu menjadi penting di dalam
  • 00:23:47
    Central root itu kita harus membuat
  • 00:23:50
    argumentasi-argumentasi yang kuat
  • 00:23:52
    sehingga harapannya apa responnya akan
  • 00:23:54
    positif dan mengubah
  • 00:23:56
    attitud gitu ya teman-teman semua
  • 00:23:59
    Nah kalau di dalam faktor periferal
  • 00:24:03
    faktor mempengaruhi dalam pemerusan
  • 00:24:04
    periferal kita sebagai orang-orang
  • 00:24:06
    komunikasi yang akan belajar komunikasi
  • 00:24:08
    persuasif penting misalnya otorite ya
  • 00:24:12
    otorite kalau yang berbicara itu orang
  • 00:24:14
    yang punya otoritas misalnya ya Misalnya
  • 00:24:18
    kepala anda atau pus Anda misalnya gitu
  • 00:24:21
    Anda ya Ah akan langsung menerima
  • 00:24:23
    mengiakan misalnya seperti itu ya atau
  • 00:24:26
    misalnya berbicara tentang
  • 00:24:29
    kesehatan tapi yang punya otoritas siapa
  • 00:24:32
    adalah tenaga kesehatan bicara tentang
  • 00:24:34
    kriminalitas yang yang akan berbicara
  • 00:24:36
    mungkin ini adalah kepolisian Nah itu
  • 00:24:39
    kalau dia punya otoritas punya
  • 00:24:41
    kewenangan seperti itu komitmen ya ini
  • 00:24:44
    komitmen juga ya kalau
  • 00:24:48
    eh orang atau ininya dia apa faktaang
  • 00:24:52
    periferal orang itu biasanya juga kalau
  • 00:24:54
    dia punya komitmen yang tinggi atas
  • 00:24:56
    Misalnya enggak berpikir jauh sudah
  • 00:24:58
    punya komitmen bahwa aku harus
  • 00:25:00
    berpartisipasi dalam ee perubahan iklim
  • 00:25:02
    misalnya gitu maka dia akan cepat sekali
  • 00:25:05
    tanpa berpikir panjang langsung dia
  • 00:25:07
    mengikuti apa yang kita sampaikan
  • 00:25:09
    seperti itu eh kemudian juga ada faktor
  • 00:25:12
    kontras seperti itu kita sering
  • 00:25:14
    menyampaikan itu loh kalau kamu enggak
  • 00:25:16
    melakukan itu maka nanti hasilnya
  • 00:25:19
    seperti ini gitu ya kan kita
  • 00:25:21
    menceritakan sebaliknya Oleh karena itu
  • 00:25:22
    kamu harus melakukan ini gitu atau
  • 00:25:25
    resiprocation resprocation tuh engak
  • 00:25:28
    enak dia dulu pernah membantu saya gitu
  • 00:25:30
    kan Nah itu hubungan timbal balik
  • 00:25:32
    seperti itu kemudian juga liking
  • 00:25:34
    berdasarkan kesukaan kalau sudah suka
  • 00:25:36
    orang ini kalau sudah suka partai
  • 00:25:38
    politik tertentu dia akan mudah kita
  • 00:25:41
    enggak usah perlu argumentasi panjang
  • 00:25:43
    dia akan memilih nah ini juga banyak
  • 00:25:44
    digunakan oleh komunikasi-komunikasi
  • 00:25:47
    pemasaran politik ya teman-teman seperti
  • 00:25:49
    itu atau scar c scarc itu misalnya eh
  • 00:25:53
    scar itu langka ya Misalnya Oke kamu ini
  • 00:25:58
    loh apa namanya Harus segera membeli nih
  • 00:26:00
    kalau tidak ini nanti 3 bulan lagi
  • 00:26:02
    Barangnya sudah tidak ada di pasaran Nah
  • 00:26:03
    itu bagian dari pendekatan-pendekatan
  • 00:26:05
    scar c atau social proof banyak ternyata
  • 00:26:09
    dia sudah berhasil nih ya kan sudah
  • 00:26:12
    berhasil orang itu sudah berhasil orang
  • 00:26:13
    ini maka seringkiali ada juga dalam
  • 00:26:16
    pendekatan-pendekatan e orang-orang apa
  • 00:26:19
    pemasaran atau mungkin komunikasi
  • 00:26:20
    persuasif orang menggunakan testimoni
  • 00:26:23
    kan orang yang sudah terbukti berhasil
  • 00:26:26
    ya seperti itu itu kita harus paham atau
  • 00:26:29
    harus memahami tentang beberapa faktor
  • 00:26:31
    ini sehingga ketika kita akan membangun
  • 00:26:34
    komunikasi persuasif kita jadi tahu
  • 00:26:36
    pendekatan mana yang akan kita gunakan
  • 00:26:38
    ini ya faktor mana yang Inan kita
  • 00:26:40
    perkuat gu Ya teman-teman semua nah
  • 00:26:43
    terakhir di dalam tahapan Elm ee
  • 00:26:46
    teman-teman nanti perlu melihat ya bahwa
  • 00:26:51
    ee ee orang itu ya pertama itu mungkin
  • 00:26:54
    dia akan mempertimbangkan sebuah pesan
  • 00:26:57
    itu dan dipengaruhi oleh motivasinya
  • 00:26:59
    meskipun belum tentu ya seperti itu nah
  • 00:27:03
    kemudian dia akan mengevaluasi
  • 00:27:04
    karakteristik pesan itu terutama kalau
  • 00:27:06
    periferi ya seperti itu juga kita perlu
  • 00:27:09
    melihat ee tujuan pesan apakah perubahan
  • 00:27:13
    ya pesan-pesan itu akan menghasilkan ee
  • 00:27:16
    perubahan yang langsung atau tidak
  • 00:27:17
    langsung ee di dalam sikap pada audiens
  • 00:27:21
    Nah kita perlu mengevaluasi kesesuaian
  • 00:27:24
    antara elaborasi yang dilakukan
  • 00:27:27
    elaborasi pesan itu karakteristik pesan
  • 00:27:30
    dan tujuan pesan ya karena ini semua
  • 00:27:31
    adalah komunikasi persuasif itu kan juga
  • 00:27:34
    gimana kita mengolah pesan ya bisa dalam
  • 00:27:36
    bentuk argumentasi-argumentasi tadi atau
  • 00:27:39
    bisa dalam bentuk tadi
  • 00:27:41
    ee apa yang lebih pada emosional tadi
  • 00:27:44
    seperti itu ya kemudian juga efektivitas
  • 00:27:47
    ee pesan dan yang terakhir kita perlu
  • 00:27:50
    mengevaluasi dari efektivitas pesan tadi
  • 00:27:54
    ini teman-teman semua ee terkait dengan
  • 00:27:58
    elaboration likelood model jadi eh di
  • 00:28:02
    dalam elaboration likelood model itu
  • 00:28:04
    saya ingin membuat beberapa kesimpulan
  • 00:28:05
    satu bahwa ini lebih banyak pada sangat
  • 00:28:08
    bersinggungan dengan kajian psikologi
  • 00:28:10
    yaitu ter khususnya psikologi sosial
  • 00:28:13
    yang kedua ini adalah berada dalam eh
  • 00:28:16
    ranah komunikasi persuasif ya Jadi
  • 00:28:18
    bagaimana ketika seseorang ya tadi
  • 00:28:21
    misalnya marketing itu juga
  • 00:28:22
    kajian-kajian komunikasi persuasif
  • 00:28:24
    seperti itu ya Nah baik itu misalnya mau
  • 00:28:27
    social marketing profit marketing mau
  • 00:28:29
    political marketing itu adalah juga
  • 00:28:31
    kajian-kajian berada dalam komunikasi
  • 00:28:34
    persuasif nah kemudian yang eh ketiga
  • 00:28:37
    bahwa ee Ini Teori ini ingin melihat
  • 00:28:40
    bagaimana ee apa pemrosesan yang terjadi
  • 00:28:44
    bahwa seseorang itu akan mengubah Ya
  • 00:28:46
    akan mengubah attitud-nya sekali lagi
  • 00:28:48
    Attitude tadi bisa kognitif dalam teori
  • 00:28:51
    ini ya bisa kognitif bisa afektif bisa
  • 00:28:54
    konatif seperti itu atau behavior
  • 00:28:56
    seperti itu dan salah satu konsep yang
  • 00:28:59
    sangat terkenal di dalam teori ini
  • 00:29:01
    adalah Central root dan periferal root
  • 00:29:05
    yaitu rute sentral dan rute
  • 00:29:08
    veriperi kemudian bahwa ee di dalam rute
  • 00:29:12
    Sentral tadi Harus melihat pada seberapa
  • 00:29:14
    kuat argumentasinya Apakah strong Netral
  • 00:29:17
    atau wix dan yang faktor-faktor yang
  • 00:29:19
    mempengaruhi
  • 00:29:21
    eh apa Bagaimana eh periferal atau root
  • 00:29:24
    periferal tadi ya macam-macam ya tadi
  • 00:29:26
    bisa eh autoritis
  • 00:29:28
    kemudian
  • 00:29:30
    bisa
  • 00:29:32
    apa
  • 00:29:34
    resiprocation seperti itu atau saling ya
  • 00:29:36
    kemudian eh juga bisa e karena diarsete
  • 00:29:41
    atau langka barangnya itu
  • 00:29:42
    pendekatan-pendekatan yang digunakan
  • 00:29:45
    demikian teman-teman semua rekan-rekan
  • 00:29:47
    mahasiswa yang saya cintai eh semoga
  • 00:29:52
    paham ya tentang elaboration likelood
  • 00:29:54
    model ini eh dan akan membantu kita gitu
  • 00:29:58
    ya teori-teori ini akan membantu kita
  • 00:30:00
    ketika kita melakukan ee komunikasi
  • 00:30:04
    persuasif Terima kasih asalamualaikum
  • 00:30:07
    warahmatullahi wabarakatuh
Tags
  • ELM
  • persuasion
  • central route
  • peripheral route
  • communication theory
  • Richard Petty
  • John Cacioppo
  • attitude change
  • psychology
  • social influence