00:00:00
Existem várias formas de um trabalho
00:00:01
chegar até você ou você chegar até ele e
00:00:04
nesse segundo vídeo aqui de uma
00:00:06
sequência de três eu quero te mostrar as
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possibilidades que você tem aí com a
00:00:10
internet de conseguir oportunidades de
00:00:12
trabalhos no monstro em design tudo isso
00:00:14
aí depois da vinheta
00:00:16
[Música]
00:00:24
como eu consigo cliente tá essa é uma
00:00:27
das perguntas que eu mais recebo lá no
00:00:29
meu Instagram quando eu abro uma
00:00:30
caixinha de perguntas e o que muita das
00:00:31
pessoas não entendem é que ficar
00:00:34
correndo atrás de cliente não é a única
00:00:36
maneira que você tem e atrair
00:00:38
oportunidade no mercado do mosto design
00:00:40
existem outras formas além da prospecção
00:00:42
que você pode adotar como estratégia e
00:00:44
que são um pouco mais leve ali do que
00:00:47
ficar aquela prospecção né mandando
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e-mail para um monte de gente para
00:00:50
conseguir um trabalho aliás prospecção
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não é uma tarefa para qualquer pessoa
00:00:53
principalmente quem tem aversão ao risco
00:00:55
visto que é uma estratégia que você tem
00:00:58
que estar disposto a receber um monte de
00:01:00
não para ir sim você poder receber um
00:01:03
feedback positivo aí e fechar com o
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cliente e antes de te dizer onde estão
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esses clientes Vamos fazer um resuminho
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rápido aqui de como é que funciona o
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mercado Emotion hoje você pode ser
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contratado Full Time em uma empresa você
00:01:15
pode ser freelancer ou você pode
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empreender tá claro cada um desses
00:01:20
caminhos vai ter as suas vantagens e as
00:01:23
suas desvantagens
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botar na balança ali Qual é a que mais
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vai te atender no momento que você tá
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hoje então vamos começar com os clientes
00:01:30
né Quais são os melhores clientes do
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motion design hoje na visão que eu tenho
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de mercado hoje os melhores clientes
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para quem trabalha com motion designer e
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animadores são agências produtoras
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audiovisuais e estúdios de animação
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tanto para ser contratado ou atendê-los
00:01:46
como freelancer né esses são os clientes
00:01:48
que cara hoje são os que mais precisam
00:01:51
dos nossos serviços mas Levi será que eu
00:01:53
não posso trabalhar diretamente com a
00:01:55
empresa né sei lá um cara veio pedir um
00:01:57
vídeo para o próprio negócio dele às
00:02:00
vezes é um empreendedor isso daí Claro
00:02:02
que eu não descarta a possibilidade pô
00:02:04
se acontecer ótimo você vai fechar
00:02:06
diretamente com a empresa mas eu vejo
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que esse é um caminho muito mais difícil
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né para quem tá começando agora cara
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você já tá algum tempo no mercado já se
00:02:14
estruturou já montou o seu portfólio já
00:02:16
pegou uma bagagem legal talvez até você
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já tenha montado a sua empresa OK é uma
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estratégia que é mais difícil né mas
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está preparado Então segue em frente
00:02:25
agora como você vai se garantir e em
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prospectar grandes empresas se você tá
00:02:31
começando agora se você tá montando o
00:02:32
seu portfólio Agora você entende que é
00:02:34
uma tarefa um pouco mais difícil um
00:02:36
outro exemplo Às vezes você recebe um
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contato de um cara que quer fazer um
00:02:39
vídeo para empresa dele e a
00:02:41
probabilidade dele não entender como é
00:02:43
que funciona os serviços como é que
00:02:44
funciona os processos de motion é
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gigantesca E aí você tem que educar o
00:02:49
cliente sobre valor e você tem que
00:02:51
educar o cliente sobre os processos né
00:02:53
para você realmente conseguir tirar
00:02:54
aquele projeto do papel já essas
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empresas que eu listei não acontece isso
00:02:58
a maioria delas já entendem o valor do
00:03:01
motion design e eu não tô nem só falando
00:03:02
ali do valor que o cliente vai te pagar
00:03:04
né o valor que ele vai te valorizar
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mesmo ali com a grana no bolso mas
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também tô falando da importância que
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eles enxergam que tenham o nosso serviço
00:03:11
para os clientes finais dele então ele
00:03:13
sabe que o motion designer animação vai
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ser importante para eles entregarem um
00:03:18
trabalho de qualidade ali para o cliente
00:03:20
final aliás Essas são empresas que já
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tem uma carteira de clientes sem você
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ficar preocupado ali ter que todo mês
00:03:26
arrumar um novo trabalho um novo cliente
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quando você tá começando é difícil você
00:03:31
sobreviver fazendo um vídeo aqui nesse
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mês aí num vídeo no outro mês e assim
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muita gente desanima porque acha que não
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consegue cliente não consegue trabalhar
00:03:39
imagina que você atende uma produtora
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audiovisual que já tem 5 clientes tá
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esse cliente são coca-cola Spotify Apple
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nubank e Adidas Olha só o cara tem cinco
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clientes sensacionais a probabilidade
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desse cliente enviar pedido de vídeo
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para esses cinco trabalhos né para esses
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cinco cliente finais é muito grande e
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você Nem precisou correr atrás ali da
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Adidas do gerente de marcas e da do back
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para conseguir esses trabalhos no final
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das contas você tá ali cara só
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alimentando e crescendo seu portfólio né
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Fora as marcas que esses clientes podem
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te trazer e uma parada que é legal de
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falar também que é uma coisa que eu
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queria ter escutado no início é que
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quando você se insere nesse mercado de
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motion para audiovisual trabalhando com
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campanha de publicidade são verbas altas
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você não faz um vídeo sozinho tá você
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não faz um projeto inteiro sozinho pô
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você faz parte de uma equipe né uma
00:04:31
equipe de profissionais que vão compor o
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corpo do projeto inteiro sacou você pode
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receber cartelas de design para fazer as
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animações você pode receber um vídeo
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editado né de uma produtora E aí você
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vai fazer as inserções ali de motion dos
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dedos animados por cima e você também
00:04:47
pode fazer um projeto de motion design
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inteiro né um exemplo ali de colagem
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digital mas quase sempre ali do lado de
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ilustradores designers editores de vídeo
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coloristas enfim agora a pergunta que
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fica é onde que estão esses clientes né
00:05:01
porque o primeiro vídeo a gente falou Pô
00:05:03
quais são os tipos de trabalhos que mais
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valem dinheiro né O que os clientes mais
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querem pagar nesse vídeo aqui tô focando
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para te mostrar Quais são esses clientes
00:05:11
e agora você precisa saber aonde que
00:05:14
estão aí bom é claro que você pode
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entender o mercado de uma maneira
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diferente da minha pode ter outras
00:05:19
fontes de busca de clientes mas nesse
00:05:22
momento que eu estou gravando esse vídeo
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o Linkedin para mim é disparado a melhor
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rede social para que você encontre os
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tomadores de decisão dessas empresas
00:05:32
aquele cara que vai realmente ter o
00:05:34
poder de fazer contratações de te chamar
00:05:37
para fazer um trabalho junto com ele e
00:05:39
lá você tem a facilidade de encontrar
00:05:41
outros profissionais que trabalham na
00:05:43
sua área então assim é muito mais fácil
00:05:45
você saber quem é o designer daquela
00:05:47
empresa quem é o editor que tá
00:05:49
trabalhando naquela produtora quem é o
00:05:51
colorista você encontra os caras que já
00:05:53
trabalham em determinadas empresas assim
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como você também pode encontrar os
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tomadores de decisão que são os
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diretores os Heads os gestores enfim
00:06:01
cada rede social vai ter um papel
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diferente né vai te ajudar de uma forma
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diferente eu acredito que essa rede
00:06:07
social me dá essa clareza né Na hora de
00:06:09
você encontrar pessoas Eu recomendo que
00:06:12
antes de você tentar fazer conexões cara
00:06:14
define primeiro antes de quais seriam
00:06:16
essas empresas que você gostaria de
00:06:18
trabalhar acompanhar elas um pouquinho
00:06:20
mais de perto né saber o que elas estão
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fazendo quais são os tipos de trabalho
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que elas fazem e que você pode passar a
00:06:27
fazer também para que caso você queira
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apresentar algum dia olha cara faça esse
00:06:31
tipo de trabalho o cliente já vai poder
00:06:33
enxergar valor no seu job após ele falar
00:06:36
assim Putz esse cara ele pode ajudar
00:06:37
aqui nas Produções que a gente tem nessa
00:06:39
casa esquece esse orgulho de não querer
00:06:42
trabalhar fixo contratado em um lugar
00:06:45
você quer ser freelance você quer
00:06:46
empreender você quer na minha visão cara
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você que tá começando agora você tem que
00:06:50
pensar em crescimento você tem que
00:06:52
pensar em evolução trabalhar contratado
00:06:54
né empresas onde você tem contato com
00:06:57
pessoas que são melhores do que você que
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você aprende bastante pode te dar uma
00:07:01
bagagem muito boa e claro nada te impede
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de algum tempo você realmente é
00:07:06
desfrutar ali do empreendedorismo né de
00:07:09
se tornar um freelancer Mas aí você já
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vai ter uma bagagem forte Claro que eu
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não tô é querendo dizer Nossa você tá
00:07:15
começando agora você tem que ser
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contratado não porque eu não comecei
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assim aliás eu comecei é no risco né Eu
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já comecei freelancer Mas eu acredito
00:07:25
que eu poderia ter aprendido muito mais
00:07:27
aquela frase Clichê que é assim cara
00:07:29
seja o mais burro da mesa que é você ser
00:07:31
o mais burro assim você mostrar que você
00:07:34
tá ali para aprender muito mais do que
00:07:36
seu bravo ali que faz os trabalhos Então
00:07:38
quando você tá em conexão com pessoas
00:07:40
que são melhores do que você cara o seu
00:07:42
nível de aprendizado é assim é absurdo é
00:07:44
muito mais do que uma faculdade não
00:07:46
tem nada mais eficiente em te ensinar
00:07:50
algo que não o campo de batalha então
00:07:52
quando você tá no campo de batalha você
00:07:54
aprende muita coisa é um site que eu
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deixo para você que você pode empreender
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você pode ser um freelancer mas não
00:07:59
descarta a possibilidade de ser
00:08:01
contratado também porque isso daí pode
00:08:02
ser importante na sua carreira se você
00:08:04
quer ser um freelancer Tu tem uma dica
00:08:06
para te dar foi uma coisa que me ajudou
00:08:08
bastante lá no início da carreira quando
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eu comecei a me arriscar ali no mundo do
00:08:12
empreendedorismo que foi o seguinte além
00:08:14
de trabalhar contratado né Full Time ali
00:08:17
dentro de alguma empresa você também
00:08:18
pode adotar um outro modelo também está
00:08:21
né onde você tem ali uma segurança de
00:08:23
ter um por todo mês previsível porém
00:08:26
livre livre para poder atender outras
00:08:28
coisas por fora que é o PJ fixo tá a
00:08:31
pessoa jurídica fixa onde você vai ter
00:08:33
um CNPJ vai trabalhar fixo para uma
00:08:36
agência mas também vai poder atender
00:08:37
cliente por fora assim você tem a
00:08:39
liberdade de pegar outros trabalhos como
00:08:40
freelancer ao mesmo tempo que você tem
00:08:42
uma segurança né de um valor que você
00:08:45
vai receber ali todo mês quando a gente
00:08:46
fala empreender é possível chegar em um
00:08:49
nível depois de muito trabalho
00:08:50
consistência claramente e que você vai
00:08:52
abrir a sua própria empresa o seu
00:08:54
próprio estúdio de animação enfim eu
00:08:56
arrisquei a um tempo atrás e criei amor
00:08:58
estúdio bom deu certo né hoje a gente
00:09:00
tem pessoas trabalhando com a gente mas
00:09:02
o que eu quero falar que é que poucas
00:09:04
vezes a gente precisou prospectar
00:09:07
cliente é sobre isso que eu quero falar
00:09:08
agora acredito que é o assunto chave
00:09:11
dessa aula aqui a maioria dos nossos
00:09:13
trabalhos né todos que a gente já fez
00:09:14
até hoje chegaram por indicações
00:09:17
networking ou pelos clientes que a gente
00:09:19
já atendia né que são agentes produtoras
00:09:22
é um pouco estranho bizarro eu olhar o
00:09:25
meu portfólio hoje perceber que 95%
00:09:27
daqueles trabalho posso dizer até 98 tá
00:09:30
dos trabalhos que estão ali eu não
00:09:32
precisei prospectar então tem alguns
00:09:34
pontos ali de prospecção indireta que é
00:09:37
preciso que a gente fale aqui porque deu
00:09:39
certo comigo pode dar certo para você
00:09:41
também então vamos lá como que eu
00:09:42
consegui Cliente sem prospectar eu vou
00:09:44
começar com o que eu acho que foi o mais
00:09:47
importante que é o Network E aí pô
00:09:50
networking que palavras esquisita né um
00:09:53
monte de gente fala essa palavra mas
00:09:54
muita gente não se aprofunda que que é o
00:09:57
networking verdadeiramente cara quer
00:09:59
buscar e atrair a oportunidade faça a
00:10:02
conexão com pessoas sem dúvidas Essa é
00:10:05
uma das melhores formas de você
00:10:06
conseguir Network conseguir contatos de
00:10:08
trabalho eu já consegui diversos
00:10:10
trabalhos graças ao Network que eu tenho
00:10:12
feito uma vez eu fui chamado para
00:10:13
trabalhar em um projeto do Zico esse
00:10:15
projeto teria gravações né no Maracanã e
00:10:17
eu lembro que cara eu nem ia nessas
00:10:19
gravações que eram presenciais né mas de
00:10:22
última hora eu decidi chegou lá cara eu
00:10:24
tive o contato com o senhor né de uma
00:10:26
das maiores produtoras do Brasil e ali
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eu comecei um Network muito assim
00:10:30
hoje a gente atende essa produtora né e
00:10:32
ele já enviaram diversos trabalhos tem
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alguns alunos do curso que cara direto
00:10:36
que participam das mentorias dos
00:10:39
encontros presenciais das Comunidades e
00:10:41
que conseguiram oportunidade com outros
00:10:43
alunos só por estarem ali ativos né
00:10:46
fazendo conexões com outras pessoas teve
00:10:48
um desses alunos que fez uma conexão lá
00:10:50
com outra pessoa cara foi indicado para
00:10:52
trabalhar numa agência hoje tá ganhando
00:10:54
aí 6 mil reais por mês sendo que ele
00:10:56
nunca tinha trabalhado em uma agência
00:10:57
antes talvez se ele não tivesse ali
00:11:00
buscando né Network conexão cara a
00:11:02
pessoa que indicou ele Talvez Nem teria
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lembrado dele né Surgiu uma oportunidade
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vou indicar quem eu vou indicar quem eu
00:11:08
lembra quem eu tô me conectando né uma
00:11:11
oportunidade com um designer aqui e eu
00:11:13
vou chamar o design que eu eu tô mais
00:11:14
próximo que eu curto o trabalho e talvez
00:11:16
se eu não tivesse ido naquelas gravações
00:11:19
presenciais lá no Maracanã talvez eu não
00:11:21
teria criado um networking com uma
00:11:24
empresa que me geram cara trabalhos com
00:11:26
ótimas verbas para o meu portfólio Mas
00:11:28
como você pode fazer Network né porque
00:11:31
quando fala Network é uma palavra que
00:11:33
Clichê muita gente fala sobre essa
00:11:35
palavra mas não se aprofunda muito como
00:11:37
é que você pode fazer Network com outras
00:11:39
pessoas cara primeira coisa Network não
00:11:42
se faz apenas com pessoas que querem
00:11:45
contratar seus serviços você também pode
00:11:46
fazer Network com profissionais da sua
00:11:49
área amigos colegas parceiros de turma
00:11:52
parceiro de trabalho Network cara
00:11:55
baseado em conexão com pessoas você
00:11:57
precisa obviamente ser uma pessoa
00:11:59
interessante né você não pode ser aquele
00:12:01
cara chato né aquela pessoa chata que
00:12:03
fica ali enchendo o saco forçando uma
00:12:05
amizade que não tem essa cor as
00:12:08
pessoas querem fazer conexões com outras
00:12:10
que são interessantes e tem algo a
00:12:13
oferecer além do networking poder te
00:12:15
trazer trabalho cara você pode estar em
00:12:17
contato com outras pessoas e
00:12:19
compartilham os mesmos problemas com
00:12:21
você as mesmas conquistas os mesmos
00:12:22
assuntos e tipo é uma das melhores
00:12:25
formas de você tá ali entretido no
00:12:27
mercado né Se motivar todos os dias para
00:12:29
aprender e evoluir entender o que que
00:12:31
eles estão falando entendeu o que que tá
00:12:33
dando certo ou não receber feedback né
00:12:35
de trabalho que você faz às vezes pô
00:12:36
pode ter uma crítica construtiva a
00:12:39
probabilidade de você fazer uma conexão
00:12:40
de ouro participando de uma comunidade
00:12:42
ela é muito grande você tem várias
00:12:44
pessoas ali falando sobre a mesma coisa
00:12:46
então é isso uma forma muito boa de
00:12:48
fazer Network é procurar estar em
00:12:51
comunidade procurar estar dentro de
00:12:53
fóruns que as pessoas estão falando
00:12:55
sobre o mesmo assunto que você às vezes
00:12:57
você faz uma conexão com design é como
00:13:00
um editor de vídeo cara na mesma forma
00:13:02
que você chama esse designer para fazer
00:13:04
um trabalho com você cara daqui a um
00:13:06
tempo esse design pode chamar você para
00:13:08
fazer um trabalho com ele é uma troca
00:13:10
quantas vezes não já aconteceu aqui de
00:13:12
eu pô fazer contato de Network com
00:13:14
designers grandes do mercado né os caras
00:13:17
entraram em contato comigo e aí foram
00:13:19
surgindo a oportunidades é o que eu te
00:13:21
falei a maioria dos trabalhos que eu
00:13:23
já fiz hoje chegaram por indicação
00:13:25
graças a Network que eu tô fazendo na
00:13:27
conexões que eu tô fazendo com pessoas
00:13:29
claro também tem um pouco ali de
00:13:31
movimentação né no portfólio de
00:13:33
posicionamento de marca e é o que eu vou
00:13:34
te falar agora é uma das coisas também
00:13:36
que se você fizer muito bem Cara você
00:13:38
não vai precisar prospectar parece que é
00:13:41
meio óbvio né eu falar para você que
00:13:42
você tem que postar nas redes sociais
00:13:44
tem que trabalhar ali o seu portfólio só
00:13:47
que é importante dizer que cara quando
00:13:49
você se posiciona né você tem que
00:13:51
entender cara que você é uma marca você
00:13:53
precisa saber se vender e se posicionar
00:13:56
nas redes sociais ao ponto das pessoas
00:13:58
chegarem num perfil né no seu perfil do
00:14:01
Instagram do behance LinkedIn na mesma
00:14:03
hora identificar E qual é o seu papel
00:14:04
Qual é a sua função qual tipo de
00:14:06
trabalho você desempenha quando você
00:14:08
trabalha bem as suas redes sociais
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começa a acontecer isso aqui ó pessoas
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vendo de indicações de outras pessoas
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que chegaram no seu perfil porque vieram
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algum trabalho pessoas que admiram
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o seu trabalho já há um tempo mas
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perceberam que você já evoluiu cara
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contato pelas redes sociais você não nas
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redes sociais Cara você não tá indo no
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lugar como é que você pode trabalhar a
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sua marca nas redes sociais claramente
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Esse é um assunto muito mais profundo
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Mas eu posso te dar algumas dicas do que
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funcionou para mim e a primeira delas é
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que se você tá começando agora ainda não
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tem trabalhos para postar ali no seu
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portfólio cara começa a documentar um
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pouquinho dessa jornada de aprendizado
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essa cor mostra ali os bastidores de
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alguma coisa que você está estudando
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postar o resultado final né como um
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projeto de estudo fazer projetos
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autorais né Outra coisa você tá fazendo
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um trabalho real para algum cliente cara
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você pode trabalhar a sua marca nas
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redes sociais não só esperando para
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postar o projeto final posta ali um
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pouquinho dos bastidores como é que você
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tá trabalhando determinada técnica de
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animação sacou cara as dificuldades que
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você tá passando Essas são típicas
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coisas que personificam mais a sua marca
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sabe as pessoas começam a enxergar que
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tem um profissional tem uma pessoa ali
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sabe um lado humano uma história uma das
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melhores ferramentas para você fazer uma
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rede social mais pessoal né uma coisa
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que você mostra ali no seu dia a dia
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mostra ali que você tá trabalhando aí
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bota a sua cara enfim claramente você
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não precisa se preocupar em ficar
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fazendo Story Pô isso não é tão fácil né
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para qualquer pessoa mas realmente
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tentar trazer características que
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mostrem que você é uma pessoa ali você
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não roubou uma um mecânico que está
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trabalhando e Compartilhando os seus
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desafios diários cara trabalhar o seu
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portfólio com capricho também é uma das
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coisas que realmente chamam atenção te
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ajuda a trabalhar a marca pessoal pensa
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que o seu portfólio é como um filho Cara
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você não vai postar ali os trabalhos de
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qualquer forma cara procura é fazer ele
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morreu né todo ano você faz aí um
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demonio de todos os trabalhos que você
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fez é durante a temporada você pode
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fazer trechos de animações postar em Rio
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sabe é aquele negócio o seu portfólio é
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a sua vitrine é o seu produto é aquilo
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ali que vai te dar autoridade que você
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precisa na hora de for conversar com o
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cliente o cliente chegar no seu perfil
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com um pote falha arrumado né uma coisa
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bem trabalhada e organizada o cara já
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chega pensando assim pô esse cara ele
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entende do assunto ele entende o que que
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ele tá fazendo também você pode
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compartilhar pedaços de sua história
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assim como eu falei por exemplo no
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Instagram que eu acho que é uma rede
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social que você pode trabalhar mais esse
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lado pessoal eu acho legal você postar
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um pouquinho da sua história botar um
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destaque no Instagram né mostrando ali
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como é que você começou Pô legal também
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você postar uma foto do seu setup postar
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algum trabalho que você esteja fazendo
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né alguma conquista que você teve na
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profissão acredito que você consegue
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gerar mais conexão com as pessoas que te
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seguem algum cliente que vai chegar no
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seu perfil e vai ver um pouco mais da
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sua história vai se conectar cara
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pessoas se conecta com pessoa não tem
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jeito você percebe que você se conecta
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muito menos com aquele perfil né de
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Instagram e tem a marca da empresa cara
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é uma empresa essa cor agora como você
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está falando de pessoa com pessoa aquilo
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ali ajuda a trabalhar a sua marca
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profissional bom É certo que assunto
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sobre cliente dinheiro nesse mercado
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ainda assim é um assunto um pouco mais
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complexo mas fica aqui a minha
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contribuição para que você consiga
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entender um pouco mais sobre esse
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ecossistema e também consigo utilizar
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essas informações para te ajudar a se
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posicionar atrair novos clientes para o
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seu perfil um site que fica nesse vídeo
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então é que cara muita das vezes a gente
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se sente sozinho né sem ter com quem
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conversar como eu falei no outro vídeo o
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bom finalizar ele não é uma profissão
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tradicional que a gente está acostumada
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a ver com as outras então é importante
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né que você esteja em contato com outras
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pessoas conversam sobre mesmo assunto
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que você estudar no processo um pouco
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mais leve também pode te ajudar a se
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motivar todos os dias a nossa terceira
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aula vamos falar sobre o coma
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indispensável que é o seu portfólio um
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grande abraço para você espero que você
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tenha gostado desse conteúdo te espero
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no próximo vídeo
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[Música]
