00:00:00
pasa le conté a más
00:00:03
acércate viene micro con otros tramos
00:00:05
alfredo cuéntame cuál es tu negocio como
00:00:07
estas pero bienvenido qué bueno gracias
00:00:10
me mandaron un rostro juego como a
00:00:13
quedar en el vídeo
00:00:15
cómo voy a quedar en el vice vídeo y
00:00:17
luego el google influenciar este que me
00:00:18
dijo que haber hecho leche el fraude en
00:00:21
a la pregunta que no te interrumpa
00:00:25
bastardos digitales
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qué va a pasar con toda la inversión de
00:00:29
financiar esa enter movilidad que existe
00:00:32
y que sigue habiendo cuando los ricos
00:00:35
sobre pases
00:00:40
como una burbuja que sigue creciendo en
00:00:44
algún punto
00:00:50
la respuesta me encanta es en torno al
00:00:53
ecommerce mira lo primero es hay que
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verlos en las estadísticas yo pertenezco
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soy miembro de una cosa llamado world
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future state y somos futuristas que
00:01:00
estamos viendo todo el tiempo hacia
00:01:01
adelante hoy el número de eeuu de
00:01:04
comercio 17 por ciento no es el país más
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avanzado el reino unido y china son los
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más avanzados 18 y 20 por ciento
00:01:10
latinoamerica 3 por ciento entonces para
00:01:12
que veas lo atrás que estamos
00:01:15
principalmente porque por temas de
00:01:16
infraestructura logística
00:01:18
ese es el freno que nos hemos tenido
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ahora habiendo dicho eso que es lo que
00:01:21
se dice del futuro 2030 se habla de que
00:01:24
es el punto de inflexión 50/50 hasta eso
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eso quiere decir que estamos a 11 años
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de que la mitad de todo el comercio sea
00:01:32
online y la mitad solamente va a ser
00:01:34
físico
00:01:36
esto es bola de cristal que quiere decir
00:01:38
que pues no sabemos verdad pero una de
00:01:41
las cosas que concluimos una mesa
00:01:42
redonda tuvimos con los futuristas
00:01:43
precisamente es que creemos que va a
00:01:46
llegar a un 60 por ciento y se va a
00:01:47
detener pero el dato de 50/50 para mí
00:01:50
fue escalofriante cuando lo escucho
00:01:52
originalmente
00:01:53
porque dije oye 50-50 eso quiere decir
00:01:56
que vamos a crecer a una velocidad de
00:01:58
horita de comerç brutal y un enero saco
00:02:00
mi mi curso y como es precisamente por
00:02:02
esto estoy haciendo mucha investigación
00:02:04
del tema porque tenemos que tener un
00:02:06
plan y commerce todas las empresas
00:02:07
tienen que tener un plan y commerce
00:02:09
porque en 10 años es la mitad del mundo
00:02:12
para que me entiendan la mitad del mundo
00:02:14
ahora te quiero responder un poquito más
00:02:17
allá porque creo que dentro del mundo
00:02:20
del e-commerce
00:02:21
se ha malinterpretado lo que es el ico
00:02:23
más y quiero que se imaginen en su mente
00:02:26
una matriz en donde hay dos variables la
00:02:28
primera es quien es dueño del cliente si
00:02:30
una plataforma o tú y la otra es quien
00:02:33
es dueño de la logística si un tercero o
00:02:35
tu si con esa matriz de cuatro se forman
00:02:39
cuatro cuadrantes diferentes de cuatro
00:02:41
modelos diferentes de e-commerce a qué
00:02:43
modelo te refieres te voy a poner el
00:02:45
modelo más simple el modelo más simple
00:02:47
es cuando el cliente de una plataforma
00:02:50
llama se llama le amazon por ejemplo y
00:02:52
la distribución es de amazon tú que eres
00:02:55
eso es simplemente mente
00:02:57
una más estás entregando el producto de
00:02:59
su bodega ahora eso contrasta lo con el
00:03:02
modelo más difícil de operar que es
00:03:04
donde tú eres en el cliente y tú lo son
00:03:05
en la distribución
00:03:07
no ya no ya no seríamos ya será tu
00:03:10
propia página www v alfredo punto com.mx
00:03:14
y cuando alguien le hace clic y compra
00:03:16
hay una camionetita tuya que entrega 7
00:03:19
la misma diferencia de los dos modelos
00:03:22
ok entonces a mí me gustan más los
00:03:25
modelos de ese tipo en donde el surfing
00:03:27
además es local a través de socios
00:03:29
regionales ojo ojo con el modelo de por
00:03:32
ejemplo envía flores puntocom esos
00:03:34
güeyes hacen la maquinaria para adquirir
00:03:37
el cliente y cuando llegue el momento de
00:03:39
enviar la flor hay un güey por
00:03:40
presionando flores ahorita en tijuana
00:03:41
hay un buen tijuana la flor no sólo
00:03:43
tiene que venir de aquí hasta allá eso
00:03:45
resuelve muchos de los problemas
00:03:46
logísticos que tenemos en latinoamérica
00:03:48
porque el problema de primera categoría
00:03:50
es te quiero mandar esta madre
00:03:53
te la vendo hoy se ve aquí está simón
00:03:55
esp
00:03:56
cuánto cuesta mandar esta chingadera a
00:03:59
veces los costos logísticos matan las
00:04:02
posibilidades de venta entonces te dejo
00:04:05
food for stop para que pienses cuál
00:04:06
sería el modelo de e-commerce que te
00:04:08
interesa vale te dejo con mucho
00:04:09
compensar anele
00:04:11
[Aplausos]
00:04:23
cuáles son los días de inventario
00:04:26
entonces básicamente yo había en coca
00:04:28
soy llegaron hoy cuántos días le toman
00:04:32
20 las cocas del 2010
00:04:36
y luego aparte de eso ese es el tiempo
00:04:39
de inventario que es básicamente el
00:04:40
tiempo que me tomo vender sí y luego
00:04:43
cuentas por cobrar que es lo que yo
00:04:46
tardo pagar entonces vamos a pensar que
00:04:48
yo tardo en pagarme a 10 días
00:04:50
entonces el total estos son 30 días pero
00:04:54
resulta que mi cliente me paga 60
00:04:57
entonces como te pagan a 60 qué pasa con
00:05:00
eso
00:05:02
está desaparecido el dinero si usa el
00:05:05
final de cuento es lo que quiero yo es
00:05:06
vamos a recapitular el tiempo en que yo
00:05:10
me tardo en vender el otro pagar debe
00:05:12
ser menor
00:05:14
lo que quiero es que no no están
00:05:16
financiando a ellos al final de cuentas
00:05:18
el inventario tienen las cuentas por
00:05:20
cobrar y las cuentas por pagar cuando tú
00:05:22
inventario más sus cuentas por cobrar
00:05:24
sea menor a las cuentas por pagar
00:05:26
entonces ahora si tienes un siglo de
00:05:28
números en efectivo negativo que es el
00:05:30
estado deseado obviamente sistema va a
00:05:31
ser que se acerquen con su contador y
00:05:33
que hagan las las números y que veamos
00:05:35
unos cuantos días
00:05:36
pero lo que lo más fácil identificar es
00:05:39
encarar las cuentas de banco y decir
00:05:42
cómo es posible que si yo estoy
00:05:44
vendiendo diez pesos
00:05:45
no hay diez pesos en el banco entonces
00:05:47
los números del mundo ideal de lo que
00:05:50
nosotros vendemos no coinciden con los
00:05:52
números de lo que yo tengo en flujo en
00:05:54
la empresa bien en consultoría que
00:05:56
también se supone
00:05:58
pagamos nos pagan rápido no entregamos
00:06:01
cosas hasta que nos paguen ya tengo
00:06:03
estoy muy apretado en eso como quiera
00:06:05
los números de banco que tiene el 90 por
00:06:08
ciento con los números reales pues tú
00:06:11
dices eso y yo vendí 100 pesos y kobe
00:06:13
supuestamente cobras de todo y el final
00:06:16
del mes es las cuentas y el 90 y tú como
00:06:19
existe si fueran 100 no lo que pasa que
00:06:21
los otros días se tarda un cliente paga
00:06:24
este algo pasó
00:06:26
siempre hay menos dinero del que
00:06:28
realmente existe y los números de
00:06:31
crecimiento depende del número el
00:06:33
crecimiento depende del flujo no del
00:06:34
número de ventas sino influjo en la
00:06:37
cuenta no hay dinero para gastar en
00:06:39
pendejadas de crecimiento no hay dinero
00:06:41
en pagarle más vendedores no hay dinero
00:06:43
en lo que supuestamente hicieron hace
00:06:44
rato en su cuadernito de lo que quieren
00:06:47
gastar entre lleven de tener una carta a
00:06:49
santaclós de que quiere gastar porque es
00:06:51
el otro problema de veces
00:06:55
[Música]
00:07:08
necesitamos dejarle claro a la gente que
00:07:10
estamos en un mundo diferente o sea
00:07:12
gente de la iglesia necesitamos
00:07:15
identificar cuál es nuestro segmento de
00:07:16
clientes y este es el total del mercado
00:07:18
esta gente tiene de 18 a 25 años y es
00:07:24
universos y económicos demás y tiene x
00:07:27
comisiones esto es segmentos este es el
00:07:31
mundo vamos a ver a llamarla del pasado
00:07:34
hoy en donde todos tienen voz empiezan a
00:07:37
decir bien a mí me gusta esto y entonces
00:07:39
empiezan a conectar están empezando a
00:07:42
formarse comunidades en donde ellos se
00:07:47
están reuniendo y ellos solos están
00:07:50
dando forma la tribu la definición de la
00:07:52
tribu tiene que ser de una forma que
00:07:55
invite a gente de más alto nivel
00:08:00
como y vamos a ponerle un título mamador
00:08:02
para que te den ganas de estar ahí tiene
00:08:04
que ser hasta un poco aspiracional como
00:08:07
le llamaría
00:08:09
pero creciendo personal yo soy de los
00:08:11
precios los tienes que tiene que dar
00:08:15
ganas de ser parte de esa tribu
00:08:16
vamos a buscar algo me gusta la palabra
00:08:18
escalar
00:08:20
me gusta la palabra escalada a la mejor
00:08:22
podemos llamarle escaladores
00:08:26
entonces debe de ser algo que refleje
00:08:28
esa cuestión aspiracional pero tampoco
00:08:31
que se oye como muy de
00:08:33
abundancia de prosperidad cual les gusta
00:08:35
más a ver vamos a hacer un sondeo quien
00:08:36
dice abundancia levante la mano quien
00:08:39
dice prosperidad levanten la mano
00:08:42
la abundancia de un poquito más
00:08:49
creadores de abundancia o sea yo creo
00:08:51
que la definición de la tribu debe de
00:08:53
ser un proceso de este tipo en donde
00:08:54
digas ok entonces yo voy a juntar a los
00:08:57
creadores de abundancia cuando uno
00:08:59
entrega un producto para la tribu y
00:09:01
ellos mismos se encargan de publicitar
00:09:03
tu producto ellos comunican la tribu se
00:09:06
vuelve en realidad más que un fenómeno
00:09:08
de entender un poco específico del mismo
00:09:10
fenómeno para comunicarle
00:09:14
y entonces arranca 102 horas y empiezas
00:09:17
qué problemas tienen los que quieren
00:09:18
crear abundancia y no lo logran
00:09:22
entonces pues hablar temas de liderazgo
00:09:24
el tema de esta empresa resolver
00:09:26
problemas sólo se dicen se refiere a
00:09:28
tener
00:09:29
la capacidad para ver en los números
00:09:32
digitales qué es lo que está pasando
00:09:34
dónde está el grupo y de que están
00:09:36
opinando y qué es lo que están diciendo
00:09:37
esos temas son los famosos influencers
00:09:39
son gente que ya se posicionó como
00:09:42
líderes de ese grupo y esta gente de la
00:09:45
que estudiar esté trabajando para
00:09:48
posicionar para comunicar para marcar
00:09:52
el futuro dt y vos el social y schering
00:09:55
y los impresos de volver clave en la
00:09:56
estrategia de cómo trabajar nuestro
00:09:58
estado
00:09:59
pero esto es hoy y la gente sigue igual
00:10:02
es mi segmento
00:10:07
cuando llegue el momento de crear el
00:10:10
personaje es cuando empieces a testear
00:10:12
vas a empezar a hacer los vídeos y
00:10:14
avanzados los vídeos que vas a empezar a
00:10:17
dar cuenta que es lo que la gente dice
00:10:18
de ti entonces a mí me está la de tarde
00:10:21
como tres o cuatro semanas de estar
00:10:22
publicando los al día que me daba cuenta
00:10:24
de que me mandaban comentarios y eran
00:10:26
clientes muy de que oye tú
00:10:27
vendes productos de barba y yo de qué
00:10:32
la barba les llama la atención entonces
00:10:34
me doy cuenta me di cuenta de la
00:10:36
importancia de la barba en el personaje
00:10:38
luego lo van a empezar cuenta de que lo
00:10:40
saco soy este payaso y este no sé
00:10:42
qué es entonces te das cuenta de lo
00:10:44
entonces empiezas a conectar las
00:10:46
historias tuyas con el personaje empieza
00:10:49
a construir ahí pero ya sobre un hilo de
00:10:51
tener claro que tribus está sirviendo
00:10:53
nuestra
00:10:57
y cuáles son los 5
00:10:59
que está trabajando más fuerte
00:11:04
conquista nos hemos dado cuenta que
00:11:09
hablamos mucho de negocios como si
00:11:10
estuvieran conectados simplemente con el
00:11:12
tema de dinero como si lo que
00:11:14
estuviéramos hablando es un asunto de
00:11:16
cantidades de dinero y la verdad es que
00:11:17
hay una razón de ser de las cosas y la
00:11:20
gente que juega el juego este de los
00:11:24
deportes como un juego finito como algo
00:11:26
que tiene que ganarle tengo que ganar a
00:11:28
este competidor al otro lo único que
00:11:30
hace es que se está desgastando porque
00:11:31
realmente no va a llegar absolutamente
00:11:33
nada hay que entender que en este juego
00:11:35
negocio nadie gana es un juego que es
00:11:39
simplemente por el gusto de seguir
00:11:40
jugando y para eso necesitas un
00:11:43
propósito o una razón de ser lo
00:11:46
suficientemente clara como para que te
00:11:48
dé el combustible para seguir avanzando
00:11:51
todo el tiempo en mi caso en el caso de
00:11:54
la empresa de jonze digital aunque
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tenemos otra la otra empresa 4s pero en
00:11:58
el caso de la empresa digital
00:11:59
nuestro propósito nuestra razón de ser
00:12:01
es potenciar a un millón de
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emprendedores ese es el trabajo y
00:12:05
entonces toda la cancha se llama un
00:12:08
millón de emprendedores
00:12:10
habíamos dado una conferencia de que hay
00:12:11
un líder de unión negocio que hace
00:12:13
conferencias es algo hacemos cursos
00:12:15
digitales también ahora el máster en la
00:12:17
maestría todas estas cosas que hacemos
00:12:18
son pequeñas cosas que hacemos pero
00:12:21
estamos tratando de llegar a esta meta y
00:12:24
por eso les insisto si yo me muero en en
00:12:27
algún momento pronto yo les vieron solo
00:12:29
una sola cosa que cuando si llega una
00:12:32
muerte prematura que lleven un dólar a
00:12:34
mi tumba no sé dónde voy a morir ni
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dónde van a enterrar pero cuando eso
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suceda seguramente lo van a comunicar y
00:12:39
lo que yo quiero es que cada quien cada
00:12:41
uno de los emprendedores a los que yo
00:12:43
ayudé lleven ese dólar porque lo que
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quiero es que la ciudad colapse quiero
00:12:47
que vea una procesión que nunca se ha
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visto ni por un político ni por un
00:12:50
presidente ni por nadie ese es mi sueño
00:12:52
poderle explicar a mis hijos que los
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verdaderos millonarios no son los tiene
00:12:57
un millón de dólares en el banco son los
00:12:58
que lograron impulsar a ayudar a más de
00:13:01
un millón de personas
00:13:02
cuando tú tienes un propósito de ese
00:13:05
tamaño y lo puedes expresar con esa
00:13:06
claridad más gente se quiere sumar que
00:13:09
no es un tema dinero es un tema
00:13:11
realmente de transformar el mundo con
00:13:14
una visión diferente
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mi reto final para ustedes
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es un reto doloroso que está muy con el
00:13:24
tema de halloween el que estamos en
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estas fechas que pasaré si te mueres
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mañana
00:13:29
quiero que escriba en el obituario con
00:13:32
el que quieran yo me muero tranquilo de
00:13:33
si me muero mañana que mi tumba dice mi
00:13:38
tumba va a decir logró potenciar a un
00:13:40
millón de emprendedores amor muy
00:13:41
tranquilo de saber que ese fue el tamaño
00:13:44
de mi impacto en el planeta
00:13:51
tras poner a una persona que le va a ser
00:13:53
más socio y que le vas a decir en este
00:13:56
territorio tú mandas y vamos a darle de
00:13:59
hecho los organizadores de acá pues a
00:14:01
nosotros los organizadores
00:14:02
ellos están candidateando para ser mi
00:14:04
socio para guanajuato que vamos a
00:14:06
arrancar bien en 2020 entonces ellos
00:14:08
serían la cabeza de nosotros acá y ellos
00:14:11
son los responsables de vender y si
00:14:13
quieres hacer trabajar o hablar con
00:14:15
ellos
00:14:16
y entonces ya el regional es el que te
00:14:18
representa ante el cliente estos cuatro
00:14:22
son los que venden los de arriba operan
00:14:24
pero operan de todas las regiones las
00:14:26
callecitas de aquí solamente son nodos
00:14:29
de ingresos no son personas solamente
00:14:32
son lo que quería demostrar con estos
00:14:34
que si te diga cuántas tache citas hay
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entre más caché citas más resiliente es
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el negocio por qué por qué más es algo
00:14:42
texto como cajas registradoras cada un
00:14:44
carta que esta es una caja registradora
00:14:45
entonces entre más cajas registradoras
00:14:47
años más dinero entre la compañía
00:14:49
[Música]
00:14:55
escoge a la persona correctamente esa es
00:14:58
la chamba el 25% del tiempo del sillón
00:15:02
es reclutamiento de líderes para que lo
00:15:05
pongan la agenda una cuarta parte del
00:15:08
tiempo es reclutamiento el líder ese es
00:15:10
el trabajo y la respuesta es que mi yo
00:15:12
lo orgulloso como si tuviera la fórmula
00:15:13
que tiene que ser un best el del libro
00:15:15
automático porque porque yo he puesto
00:15:17
gente que yo confío un chorro que las
00:15:19
veo con súper potencial y resulta que
00:15:21
son una entonces pruebo sino de
00:15:24
resultados adiós
