Como USAR LINKEDIN SALES NAVIGATOR - MasterClass LinkedIn

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https://www.youtube.com/watch?v=y_o7E_3s0Hw

Ringkasan

TLDREste video es una masterclass enfocada en ayudar a profesionales que recién comienzan en LinkedIn a utilizar la plataforma para obtener clientes y vender servicios. La sesión, de aproximadamente 50 minutos, instruye sobre los principios básicos de LinkedIn y las mejores prácticas para la prospección y creación de contenido. Se sugiere un enfoque personalizado en la prospección, utilizando estategias tales como el uso de mensajes eficaces, segmentación de clientes a través de herramientas como Sales Navigator, y creación de contenido atractivoo mediante publicaciones y encuestas. La importancia de ayudar a los prospectos en lugar de simplemente venderles es una clave fundamental que se destaca a lo largo de la masterclass. Además, se motiva a los participantes a unirse a una comunidad de WhatsApp para acceder a documentos y sesiones adicionales. Finalmente, se otorgan consejos sobre cómo evitar suspensiones de cuenta y se enfatiza la necesidad de un perfil optimizado para mejorar la efectividad en las conexiones.

Takeaways

  • 💡 LinkedIn es crucial para el networking profesional.
  • 🧑‍💼 Usar Sales Navigator para segmentar clientes.
  • 📧 Mensajes personalizados aumentan la efectividad.
  • 📊 Publicaciones y encuestas atraen clientes.
  • 📈 La prospección es clave para adquirir clientes.
  • 🛡️ Evitar bots para no ser suspendido en LinkedIn.
  • 🤝 Fomentar la ayuda antes que la venta directa.
  • 📅 Conectar semanalmente hasta 100 veces (o 200 con premium).
  • 🛠 Herramientas como Sales Navigator facilitan la segmentación.
  • 🔍 El perfil optimizado refuerza tu marca personal.

Garis waktu

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Esta introducción a la masterclass sobre LinkedIn explica cómo la plataforma puede ser usada para conseguir clientes, establecer metas y objetivos claros, y cómo vender servicios en este ámbito. Se insta a los participantes a unirse a una comunidad de WhatsApp para acceder a recursos adicionales y participar en futuras sesiones.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    El video explica que LinkedIn es una plataforma profesional y destaca la importancia de usar estrategias adecuadas para alcanzar clientes. Se detalla el método de prospección, que implica adquirir nuevos clientes mediante mensajes, y se menciona la importancia del contenido como herramienta de atracción.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Se discute sobre los distintos tipos de contenido en LinkedIn como publicaciones, videos, y encuestas, y cómo estos pueden ayudar a adquirir nuevos clientes. Se identifica la prospección como un método eficaz para llegar a más personas rápidamente.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    La prospección es destacada nuevamente como una forma clave de adquirir clientes mediante mensajes. Se menciona el uso de herramientas como Sales Navigator para optimizar la búsqueda y segmentación de clientes en LinkedIn. La importancia de conocer a tu cliente ideal se recalca para maximizar los resultados de prospección.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    El video aconseja centrar los esfuerzos de prospección en ayudar al cliente potencial en lugar de simplemente intentar vender. Se sugiere que entender las necesidades del cliente aumenta las posibilidades de una venta exitosa.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Se habla sobre la importancia de la prospección en LinkedIn y la necesidad de encontrar y entender a clientes potenciales para mejorar las tasas de éxito. Se recomienda el uso de perfiles de empresa y el uso adecuado de herramientas como Sales Navigator.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Se mencionan las restricciones de LinkedIn en términos de conexiones semanales y cómo Sales Navigator puede ampliar dichas restricciones, permitiendo más conexiones y mejor segmentación de clientes.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Consejos se dan respecto a cómo utilizar LinkedIn para buscar grupos relevantes y cómo esto puede facilitar la conexión con potenciales clientes. La prospección debe ser enfocada y orgánica, evitando el uso excesivo de automatizaciones que pueden resultar en penalizaciones.

  • 00:40:00 - 00:45:00

    Se ofrecen estrategias para crear perfiles efectivos que resalten las capacidades y experiencia relevante para conectar mejor con clientes. Se discute también cómo adaptarse a las preferencias y objetivos personales dentro de LinkedIn.

  • 00:45:00 - 00:52:22

    Finalmente, se recalca la importancia de un perfil bien confeccionado en LinkedIn para la prospección. Tener múltiples cuentas para diferentes objetivos (prospección, marca personal) es sugerido, con la premisa de crear conexiones genuinas y comprender profundamente las necesidades del cliente.

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Pertanyaan yang Sering Diajukan

  • ¿Cuál es el objetivo principal de esta masterclass?

    El objetivo es enseñar a usar LinkedIn para conseguir clientes y vender servicios de manera efectiva.

  • ¿Qué es la prospección en LinkedIn?

    Es la búsqueda y adquisición de nuevos clientes a través de mensajes en la plataforma.

  • ¿Cuál es la importancia del contenido en LinkedIn?

    El contenido es vital para atraer clientes, permitiendo publicaciones, encuestas y carruseles; ayuda a posicionarse como experto y atraer prospectos.

  • ¿Qué es el Sales Navigator en LinkedIn?

    Es una herramienta de LinkedIn Premium que ayuda a segmentar y encontrar clientes potenciales de manera más eficaz.

  • ¿Por qué enfatizar en ayudar en lugar de vender?

    Enfocarse en ayudar a los clientes potenciales mejora la empatía y la efectividad en la prospección, resultando en ventas más sostenibles.

  • ¿Cuántas conexiones puedes hacer semanalmente en LinkedIn?

    Con una cuenta básica, puedes hacer hasta 100 conexiones nuevas por semana. Con LinkedIn Premium, hasta 200.

  • ¿Cómo puede evitarse que la cuenta de LinkedIn sea suspendida?

    Es importante evitar el uso de bots y extensiones automáticas que LinkedIn prohíbe para mantener la integridad de la cuenta.

  • ¿Qué papel juega la segmentación en LinkedIn?

    Es crucial para dirigir los esfuerzos de prospección hacia los clientes ideales y aumentar la efectividad de los mensajes.

  • ¿Es necesario tener un perfil optimizado en LinkedIn?

    Sí, un perfil optimizado refuerza tu marca personal y mejora tus posibilidades de atraer clientes.

  • ¿Cómo se puede mejorar la tasa de respuesta en LinkedIn?

    Con un enfoque personal, mensajes bien estructurados y un perfil alineado al tipo de cliente que se busca.

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es
Gulir Otomatis:
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    si estás arrancando en linkedin
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    seguramente queres conseguir clientes
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    más resultados más objetivos o metas
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    poder vender tu servicio en la
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    plataforma pero no sabes ni por dónde
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    iniciar ni cómo arrancar el Linkin Así
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    que en esta masterclass que vamos a ver
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    hoy que dura más o menos unos 50 minutos
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    como ya viste en la duración del video
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    te voy a explicar los inicios de Linkin
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    y las maneras de prospectar dentro de
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    Linkin va a ser una masterclass completa
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    para ver esos puntos de factibilidad
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    para poder conseguir tus primeros
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    clientes y cómo arrancar en el mundo de
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    linkedin okay Así que como te digo
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    siempre y como te digo en cada uno de
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    los videos para poder acceder a los
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    documentos que yo grabé en la
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    masterclass con todo el grupo y con toda
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    la comunidad de clientes lo único que
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    tenés que hacer es Ingresar a mi
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    comunidad de WhatsApp que está acá en la
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    descripción del video y en esa comunidad
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    entrás y tenés el documento de ese video
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    y también te puedes sumar a las futuras
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    próximas llamadas y clases que vamos a
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    hacer semanalmente y mensualmente con la
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    comunidad Así que dicho Todo esto no me
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    Rosco más y te dijo ya con la
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    masterclass que hicimos ayer de linkedin
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    básicamente tengan siempre en cuenta lo
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    mismo linkedin es una plataforma super
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    profesional para todos los aspectos
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    obviamente vamos a ver de un poquito
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    durante estas semanas como les decía
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    estrategias para llegar a clientes por
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    dónde llegar a los nuevos clientes Cómo
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    enviar mensajes a los nuevos clientes
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    para que sean como bien lo decía un
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    nuevo cliente y no una persona más del
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    montón Okay Eh todo lo que es la parte
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    práctica la parte de marketing toda la
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    parte de la Max la maximización de
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    adquisición de clientes es lo que
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    trabajaríamos y vamos a trabajar dde
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    este proceso Siempre le digo lo mismo a
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    todos es también eh apalancarse lo que
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    uno aprende y lo que uno ya sabe la
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    experiencia de uno acá Somos todos
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    profesionales trabajamos tenemos
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    experiencia y demás apalancarnos eso
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    siempre sirve para llevarlo a lo que es
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    la parte teórica práctica de Linkin Así
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    que como les decía linkedin es el canal
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    donde vamos a buscar nuevos clientes
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    para nuestro negocio en este caso el
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    negocio justamente de Alberto Okay cómo
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    lo vamos a hacer hay varios mecanismos
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    yo siempre lo divido en dos y vamos a
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    ver cuál es el mejor de estos dos
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    mecanismos que vamos a trabajar en este
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    tiempo el primer mecanismo equipo es el
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    siguiente es la prospección alguno acá
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    sabe lo que es la prospección o tiene
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    una idea de lo que es la prospección si
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    quiere se mé y me dice si no
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    seguimos bien No
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    sí bien
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    excelente perfecto Perfecto perfecto
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    Mati excelente Sí exactamente
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    e básicamente lo que es la prospección
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    justamente que ya Mati lo sabe es la
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    búsqueda o la es el formato de
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    adquisición de nuevos clientes como a
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    través de mensajes ent vamos a poner la
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    prospección es en resumen la adquisición
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    es la forma de
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    adquirir nuevos clientes por mensajes
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    Okay y después lo que también me
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    gustaría ver con ustedes equipo es la
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    otra mecanismo que otro mecanismo es el
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    contenido que dentro del contenido para
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    ustedes o para nosotros como empresa al
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    adquirir nuevos clientes se puede hacer
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    variado ustedes saben que el linkedin se
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    puede publicar contenido acá por Ah
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    algunos Está publicando hace
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    publicaciones o sube videos o o ve
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    publicaciones de otros colegas de la
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    plataforma entre otras cosas más
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    entonces hay una manera para también
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    apalancarnos del contenido dentro de la
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    plataforma esto se puede dividir en lo
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    siguiente tenemos contenidos como pueden
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    ser publicaciones que vamos a poner acá
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    vamos a poner otro acá y otra acá bien
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    por el primer paso de contenido tenemos
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    básicamente las publicaciones
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    publicaciones vdeos que eso como les
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    digo con el tiempo vamos ir viendo de a
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    poco Qué tipo de contenido Qué tipo de
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    publicaciones hay Qué tipo de videos se
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    pueden hacer qué guiones qué estructuras
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    se pueden armar para llegar a resultados
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    Okay después que como continuo tenemos
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    la parte de encuestas que es algo que se
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    está utilizando poco es algo que
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    descubrimos eh Nosotros con la
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    consultoría nuestra descubrimos haciendo
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    una investigación de Mercado descubrimos
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    que da buenoos resultados de las
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    encuestas de linkedin encuestas
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    especificadas en nuestros prospectos o
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    nuestros clientes ideales
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    ya para el siguiente paso tenemos la
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    parte como podemos ver con la eh
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    acompañado del contenido tenemos la
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    parte de vamos a poner acá eh Carruseles
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    eh
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    Carruseles videos imágenes que es más
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    que nada como un acoplado de las
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    publicaciones y videos es como un una
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    suma nueva o es una sumatoria a lo que
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    ya vimos acá en la parte publicaciones y
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    video Okay seguramente lo que más vamos
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    a hacer foco nosotros para poder llegar
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    a est estos nuevos clientes que pusimos
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    en la primera parte va a ser por esta
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    por esta parte de acá por la prospección
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    por qué Porque es el mecanismo en el
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    cual vamos vamos a llegar a más personas
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    con eh menos el tiempo posible
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    Obviamente que es la idea también de
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    llegar a resultados más rápidos y donde
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    vamos ya nosotros a trabajar con esas
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    personas en buscarlas en adquirir ese
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    nuevo formato de eh de pasar de un
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    prospecto como se le dice o de una
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    persona o de un posible cliente a un
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    nuevo cliente para nuestro negocio okay
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    Así que lo que vamos a trabajar es es
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    mismo más enfocado siempre en la
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    prospección y después hacer un agregado
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    del contenido que también lo van a ver
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    en los documentos que están acá que los
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    pueden ir viendo si quieren y
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    adelantando los no hay ningún problema
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    con eso que acá van a encontrar un
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    montón de contenidos más pero siempre es
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    ideal basarnos en el el mejor principio
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    Como le digo yo de lo que es Linkin
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    Entonces hasta ahora qué tenemos tenemos
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    Linkin que siempre les digo ve esta
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    plataforma como una plataforma super
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    profesional donde acá no se puede
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    improvisar donde acá es una plataforma
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    donde no podemos permitirnos eh cometer
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    un paso en falso Por así decirlo con
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    gente es gente profesional sabemos vamos
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    a saber cómo manejar esas conversaciones
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    vamos a saber cómo llevar esas
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    conversaciones con las personas y vamos
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    a ver un montón de estrategias para
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    poder hacer la máxima cantidad de
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    agendas posibles dentro de la plataforma
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    eh Como les decía la búsqueda de
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    clientes vamos a siempre centrarnos en
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    la prospección y luego vamos a ir un
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    poco con lo que es el contenido pero
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    siempre haciendo foco ahora mismo en la
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    prospección como les decía que la
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    prospección es la forma de adquirir
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    nuevos clientes a través de mensajes
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    Todo por por lo que son los mensajes
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    tanto mensajes en frío mensajes en
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    caliente mensajes bien y para hacer esto
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    hay varias formas dentro del link se
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    pueden enviar mensajes por sales
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    Navegator acá Alguien sabe lo que es
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    sales Navegator B parti Sí seguramente
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    eh Alguien sabe lo que es el Navegator
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    dentro de link conoce la función puede
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    levantar la mano puede
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    escribir bien
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    bien excelente excelente Nico excelente
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    un gusto También Nico ahí que tambén no
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    tenamos presentado bien entonces
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    básicamente sin Navegator que es en
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    resumen Es una herramienta que tiene
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    dentro linkedin en la cual nos permite
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    poder encontrar segmentar o llegar a
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    nuevos posibles clientes de forma mucho
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    más sencilla y eficaz esto básicamente
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    Es una herramienta en la cual viene con
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    dentro con el linkedin Premium que si
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    usted no tiene link Premium se puede
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    conseguir con un mes gratis y después
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    empezar a hacer el abono que no es un
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    pago muy excesivo es muy accesible usar
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    el Navegator eh Y entonces lo que
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    hacemos con eso es encontrar muchas más
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    herramientas y muchas más posibilidades
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    de poder segmentar a más personas a
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    muchos más clientes potenciales Por qué
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    Porque como les digo acá nosotros vamos
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    a trabajar con el método de prospección
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    y de contenido pero esto para qué para
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    qué persona como ya saben para un nuevo
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    posible cliente pero para saber a qué
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    cliente vamos a estar apuntando hay que
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    saber mejor dicho como les dije recién
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    saber a dónde A quién apuntamos a A qué
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    cliente apuntamos Qué personas es la que
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    estamos queriéndole vender eh obviamente
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    ya tenemos esa parte hecha con Alberto
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    la parte de su investigación de Mercado
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    y de su Nicho él ya se les habrá
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    comentado un poco A qué tipo de client
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    estamos apuntando Estamos buscando con
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    su negocio Pero siempre es importante
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    tener en cuenta lo mismo y en la cabea
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    siempre lo mismo si queremos prospectar
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    Si queremos hacer contenido o queremos
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    hacer algo dentro de linkedin para
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    conseguir clientes tenemos que pasar por
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    lo mismo o lo por lo siguiente Por
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    investigar investigar O mejor dicho
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    vamos a poner saber a
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    queremos queremos ayudar y acá voy a
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    hacer una un breve paréntesis porque yo
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    pongo siempre la palabra ayudar y no
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    vender acá Somos todos sinceros acá
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    Somos todos conscientes de que lo que
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    más hacemos acá es generar ventas tanto
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    para nosotros como comisiones para el
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    dueño del negocio que es Alberto y para
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    el negocio de Alberto Pero por qué
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    siempre me centro en lo mismo de querer
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    ayudar tanto con el contenido y tanto
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    con la prospección misma que es lo que
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    más quiero hacer balance siempre en la
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    formación Esta es que mucha gente lo que
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    hace cuando prospecta lo hace con la
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    intención de necesito vender o Quiero
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    vender o Quiero vender o necesito o la
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    urgencia o la escasez de querer hacer
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    algo y querer sacar un provecho rápido
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    yo siempre les digo lo mismo hay que
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    proponernos lo siguiente no querer
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    vender sino saber cómo vamos a ayudar a
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    la persona eh Acá hay obviamente
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    distintas opiniones cada uno puede
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    pensar diferente puede opinar puede
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    compartir es totalmente de acuerdo y
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    totalmente acá no somos todos iguales
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    porque si no sería un poco un poco
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    aburrido el mundo la vida en Sí pero lo
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    que tiene esto de Por qué queremos
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    ayudar a las personas y no querer
  • 00:08:58
    venderles porque Porque otro margen de
  • 00:09:00
    prospección otro margen de mirada cuando
  • 00:09:01
    vamos a prospectar o cuando vamos a
  • 00:09:03
    llegar a nuevos clientes Por qué Porque
  • 00:09:04
    el margen de querer Ay una persona nos
  • 00:09:06
    permite entender nos permite conocer a
  • 00:09:09
    la persona conocer realmente a esa
  • 00:09:13
    persona y saber realmente vamos a hacer
  • 00:09:16
    esto acá conocer a la persona y conocer
  • 00:09:19
    realmente realmente En qué podemos ser
  • 00:09:24
    útiles con nuestro negocio Okay entonces
  • 00:09:27
    siempre cuando vayamos a prospectar o
  • 00:09:29
    vayamos a trabajar en linkedin tengan la
  • 00:09:31
    visión eh que es complicado no les voy a
  • 00:09:33
    decir que un día para otro vamos a tener
  • 00:09:34
    esta esta mentalidad o Este cambio de
  • 00:09:35
    mentalidad pero está bueno Siempre
  • 00:09:37
    llegarlo por este lado de no sé si tengo
  • 00:09:40
    obviamente Quiero vender y vamos a
  • 00:09:41
    vender porque lo que vamos a ver es
  • 00:09:43
    super práctico y es super accesible para
  • 00:09:44
    que lo podamos hacer todos pero siempre
  • 00:09:47
    piensen lo mismo no quiero ir a vender
  • 00:09:48
    quiero ir a ayudar una persona porque
  • 00:09:49
    realmente todo negocio que funciona acá
  • 00:09:51
    en el mundo en la tierra en los negocios
  • 00:09:53
    digitales online presencial todo negocio
  • 00:09:55
    funciona Porque vende algo que la otra
  • 00:09:57
    persona le sirve necesita o le da una
  • 00:09:59
    ayuda en algo particularmente por lo
  • 00:10:02
    cual siempre sirve y siempre tiene Está
  • 00:10:04
    bueno tener esta mentalidad o este
  • 00:10:06
    inicio de conocer a la persona realmente
  • 00:10:08
    y saber con qué la puedo ayudar esto nos
  • 00:10:11
    va a permitir un montón más de Claridad
  • 00:10:12
    a la hora de utilizar las formas de
  • 00:10:14
    adquisición de los nuevos clientes como
  • 00:10:16
    les decía volviendo a lo mismo la
  • 00:10:19
    búsqueda de nuevos clientes siempre se
  • 00:10:20
    entren en lo mismo cambi esa mentalidad
  • 00:10:22
    ese foco en decir yo esta persona la
  • 00:10:24
    conocí conecté con la persona o busqué
  • 00:10:26
    su perfil la encontré bien veo su
  • 00:10:28
    descripción veo que se dedica veo que
  • 00:10:30
    hace veo que tiene una vida es una vida
  • 00:10:32
    más es una persona que por ahí si yo
  • 00:10:34
    prospecto con ella la conozco un poquito
  • 00:10:36
    más puedo entender o puedo conocer Qué
  • 00:10:38
    problemas tiene Qué causas tiene o qué e
  • 00:10:41
    consecuencias está viviendo hoy en día y
  • 00:10:43
    con qué Yo la puedo ayudar teniendo
  • 00:10:45
    cuenta mi punto de vista de mi negocio
  • 00:10:47
    en este caso el negocio de Alberto okay
  • 00:10:49
    Así que siempre tengan este panorama en
  • 00:10:52
    la cabeza siéntense en Cómo podemos
  • 00:10:54
    ayudar más y no en Cómo podemos vender
  • 00:10:56
    más Que obviamente es una consecuencia
  • 00:10:58
    Mientras más ayudemos a la person
  • 00:10:59
    Mientras más nos centremos en la persona
  • 00:11:01
    y lo que le podemos dar la consecuencia
  • 00:11:02
    de eso es la venta siempre la venta en
  • 00:11:04
    una llamada de venta como se lo explico
  • 00:11:06
    siempre Alberto pasa lo mismo la
  • 00:11:09
    prospección es un adelanto de la llamada
  • 00:11:10
    de venta es el pasaje de la llamada de
  • 00:11:12
    venta por lo cual Mientras más sepamos
  • 00:11:14
    lo que la persona necesita la persona
  • 00:11:16
    quiere o la persona está buscando hacer
  • 00:11:19
    más fácil va a ser que después en el
  • 00:11:20
    siguiente escalón la llamada venta sea
  • 00:11:22
    exitosa para que después de esa llamada
  • 00:11:24
    exitosa podamos tener el resultado que
  • 00:11:26
    es la consecuencia de esa que les dije
  • 00:11:28
    antes de un nuevo ingreso o más ingresos
  • 00:11:30
    para nosotros como persona como
  • 00:11:31
    profesionales y también como para el
  • 00:11:33
    negocio de Alberto Así que es un pequeño
  • 00:11:35
    paréntesis que les quiero hacer para que
  • 00:11:36
    tengan en cuenta siempre cuando vamos a
  • 00:11:38
    prospectar o vamos a trabajar con
  • 00:11:39
    linkedin en sí sea con contenido sea con
  • 00:11:42
    la prospección O con sea lo que sea
  • 00:11:44
    siempre en claro de que linkedin como
  • 00:11:46
    dije al inicio lo usamos para esto la
  • 00:11:48
    búsqueda de nuevos clientes bien tengan
  • 00:11:50
    en cuenta lo que les dije también la
  • 00:11:51
    introducción es super profesional hay
  • 00:11:54
    que centrarnos siempre en lo mismo y
  • 00:11:55
    hacer foco siempre en lo mismo Okay
  • 00:11:57
    ahora sí ya avanzando un poquito más con
  • 00:11:59
    las formas de la adquisición con las
  • 00:12:01
    formas de de adquirir nuevos clientes
  • 00:12:03
    quiero que nos centremos aparte del S
  • 00:12:05
    Navegator quiero que nos centremos en la
  • 00:12:06
    parte de prospección vamos a poner acá
  • 00:12:10
    normal vamos a poner prospección
  • 00:12:13
    prospección normal y vamos a poner otro
  • 00:12:16
    agregado más que vamos explicar que la
  • 00:12:18
    prospección normal básicamente cada
  • 00:12:21
    cuenta de Linkin como saben por mes o
  • 00:12:23
    por semana por ahí no lo saben lo vemos
  • 00:12:25
    ahora igual cada cuenta de linkedin
  • 00:12:27
    tiene por semana un límite de 100
  • 00:12:29
    posibles contactos nuevos o sea ustedes
  • 00:12:31
    tienen la posibilidad de por semana cada
  • 00:12:33
    7 días de lunes a lunes poder conectar
  • 00:12:36
    con 100 personas nuevas Todas las
  • 00:12:37
    semanas Cuando tenemos la opción de s
  • 00:12:39
    Navegator o linkedin Premium tenemos la
  • 00:12:41
    opción de poder conectar con 200 es un
  • 00:12:44
    agregado de 100 más pero cuando tenemos
  • 00:12:46
    solamente y estamos limitados a 100
  • 00:12:48
    hacemos prospección normal que esto es
  • 00:12:50
    por el buzón o por el lugar de búsqueda
  • 00:12:52
    de linkedin vieron que linkedin los que
  • 00:12:54
    lo usan
  • 00:12:55
    e van a encontrar la búsqueda una Lupita
  • 00:12:58
    que es la palabra Buscar ahí van a poder
  • 00:13:00
    encontrar o van a poder buscar el nombre
  • 00:13:02
    o el Nicho Mejor dicho de ese
  • 00:13:04
    profesional que están buscando por
  • 00:13:05
    ejemplo en nuestro caso estamos
  • 00:13:06
    trabajando con empresarios eh como
  • 00:13:09
    decimos con Alberto la otra vez
  • 00:13:10
    empresarios o personas que estén eh sean
  • 00:13:13
    gerentes de una empresa en las cuales
  • 00:13:15
    tengan x cantidad de ingresos por mes o
  • 00:13:17
    estén trabajando en x cantidad de
  • 00:13:18
    lugares Por lo cual con ese dato como
  • 00:13:21
    les dije antes con esa investigación con
  • 00:13:23
    eso con ese saber a quién apuntamos
  • 00:13:25
    buscamos en la prospección o buscamos en
  • 00:13:27
    la búsqueda normal el nombre de la
  • 00:13:28
    persona o el Nicho la profesión de la
  • 00:13:30
    persona por ejemplo ponemos gerentes de
  • 00:13:33
    empresas esto como les digo lo vamos a
  • 00:13:35
    ver más en profundidad ya en acción con
  • 00:13:37
    la plataforma de linkedin yo les voy a
  • 00:13:39
    enseñar linkedin paso a paso cl le voy a
  • 00:13:41
    compartir después la ahora después de
  • 00:13:43
    unos minutitos les voy a compartir
  • 00:13:44
    linkedin y le voy a mostrar bien Cómo es
  • 00:13:46
    el funcionamiento pero hacemos una breve
  • 00:13:48
    introducción de lo que es hoy para
  • 00:13:49
    después ir eh escalando Y avanzando lo
  • 00:13:51
    máximo posible okay Así que la parte acá
  • 00:13:54
    de s Navegator como pueden ver tenemos
  • 00:13:56
    como les dije la herramienta de
  • 00:13:59
    segmentación la herramienta de poder
  • 00:14:01
    adquirir la herramienta de poder conocer
  • 00:14:04
    más en detalle los nuevos posibles
  • 00:14:06
    clientes ya después la parte de la
  • 00:14:08
    propón normal es búsqueda búsqueda por
  • 00:14:10
    el sitio de búsqueda que tiene linkedin
  • 00:14:11
    buscan ahí el nombre o el Nicho al cual
  • 00:14:14
    estamos apuntando Y por último el
  • 00:14:16
    mecanismo de prospección que existe y
  • 00:14:18
    que tenemos es la prospección
  • 00:14:21
    prospección por grupos como saben y si
  • 00:14:24
    no ahora también lo vamos a ver linkedin
  • 00:14:26
    tiene una herramienta que son grup que
  • 00:14:29
    son eh grupos donde el cual Hay un
  • 00:14:31
    montón de gente almacenada que siempre
  • 00:14:33
    son grupos o son eh datos de de personas
  • 00:14:37
    que cumple con una misma función que son
  • 00:14:39
    de un mismo paradigma son de un mismo
  • 00:14:40
    Nicho son de un mismo lugar esas
  • 00:14:42
    personas por lo cual eso nos sirve un
  • 00:14:45
    montón para poder entrar a un grupo
  • 00:14:47
    conocer a las personas hacer contenido
  • 00:14:49
    Si queremos una encuesta una publicación
  • 00:14:51
    conocer a esas personas y ver como les
  • 00:14:53
    digo cómo las podemos ayudar y les
  • 00:14:55
    podemos dar la Pauta de adquirirlos como
  • 00:14:57
    un nuevo cliente o hacer la prospec
  • 00:14:59
    mejor dicho como les digo cada grupo es
  • 00:15:02
    específico cada grupo es diferente hagan
  • 00:15:04
    en cuenta que cada grupo es como una
  • 00:15:05
    casa cada casa es diferente por hay
  • 00:15:07
    familias que son numerosas familias más
  • 00:15:09
    pequeñas familias que son
  • 00:15:10
    eh más tradicionales va a ir variando
  • 00:15:13
    cada grupo es un mundo aparte Por lo
  • 00:15:15
    cual si sabemos bien A qué cliente
  • 00:15:17
    apuntamos en nuestro caso gerentes de
  • 00:15:20
    empresas que eso ya lo vamos a ver vamos
  • 00:15:21
    a trabajarlo más adelante bien a qui
  • 00:15:23
    Nicho apuntamos si sabemos bien cómo nos
  • 00:15:25
    manejamos con eso es superfácil entrar a
  • 00:15:27
    grupo porque ya sabemos la Pauta
  • 00:15:28
    principal a qué grupo Hay que entrar a
  • 00:15:31
    qué lado Hay que entrar a Qué grupo hay
  • 00:15:32
    que ir a buscar con esa Pauta nos
  • 00:15:35
    centramos básicamente en eso Buscar un
  • 00:15:37
    grupo de gerentes de empresa o Buscar en
  • 00:15:39
    en el buscador de linkedin que ahora se
  • 00:15:41
    lo voy a mostrar ponemos linkedin eh
  • 00:15:43
    Buscar no sé ponemos gerentes de empresa
  • 00:15:44
    y ponemos la opción de grupos y ver
  • 00:15:46
    todos los grupos que hay y dentro de
  • 00:15:48
    cada grupo los miembros que hay para ahí
  • 00:15:50
    dentro de esos miembros que hay poder
  • 00:15:52
    arrancar el mecanismo de prospección que
  • 00:15:54
    básicamente la prospección como dijimos
  • 00:15:56
    antes es la forma de adquirir nuevos
  • 00:15:57
    clientes por mensajes bien hasta acá
  • 00:16:01
    Cómo venimos equipo me van comentando si
  • 00:16:03
    quieren me van escribiendo o me van
  • 00:16:04
    haciendo así con lo que tienen cámara y
  • 00:16:06
    Seguimos avanzando cualquier duda si
  • 00:16:07
    quieren ahora pueden ir preguntando lo
  • 00:16:08
    que vimos ahora ahí bien los veo
  • 00:16:10
    Elizabeth Diego perfecto me van diciendo
  • 00:16:13
    si quieren preguntar algo se desm
  • 00:16:15
    preguntan tranquilos no hay
  • 00:16:18
    problema bien perfecto toces
  • 00:16:22
    decimos có
  • 00:16:27
    Nico perfecto Nico excelente excelente
  • 00:16:30
    bien ahí así que como les decía esto es
  • 00:16:32
    una breve introducción ya en tu caso
  • 00:16:33
    Nico eh creo que también Mati si ya
  • 00:16:35
    están trabajando con como cdrs o están
  • 00:16:38
    trabajando también como setter
  • 00:16:39
    básicamente eso es información super
  • 00:16:41
    básica s simple Así que después vamos a
  • 00:16:43
    ir ya avanzando más escalado a lo que
  • 00:16:45
    estamos o la profesión misma que ya
  • 00:16:46
    ustedes ya la conocen el mecanismo o ya
  • 00:16:48
    están prospectando y demás esto es un
  • 00:16:50
    poquito más de información para poder
  • 00:16:51
    seguir teniendo en cuenta irrelevante sí
  • 00:16:54
    Cristian sí
  • 00:16:59
    Cómo va Cristian todo bien
  • 00:17:29
    bien perfecto muy buena pregunta
  • 00:17:30
    Cristian eh lo que más Les recomiendo
  • 00:17:32
    siempre es hacer foco en una cosa
  • 00:17:34
    Mientras más foco Vamos en una
  • 00:17:36
    herramienta una extensión misma de
  • 00:17:37
    prospección es donde más resultad vamos
  • 00:17:39
    a tener yo lo que más le voy a decir y
  • 00:17:41
    recomendar siempre si podemos tener la
  • 00:17:42
    posibilidad es usarse Navegator Por qué
  • 00:17:44
    Porque es donde más se puede segmentar y
  • 00:17:46
    más información podemos poner sobre la
  • 00:17:48
    persona que estamos buscando años de
  • 00:17:50
    años laboral experiencia laboral país
  • 00:17:52
    región podemos poner sobre datos también
  • 00:17:55
    geográficos de la persona datos por
  • 00:17:56
    ejemplo también e sub conari de la
  • 00:17:59
    persona y podemos poner un montón de
  • 00:18:00
    Heras Ah vamos a ver un poquito Cómo es
  • 00:18:02
    el para que lo puedan ver y se puedan
  • 00:18:04
    fizar un poquito pero s lo que más les
  • 00:18:06
    recomendaría en prospección siempre la
  • 00:18:08
    el se Navegator después tenemos estas
  • 00:18:11
    opciones agregados que son lación normal
  • 00:18:13
    y la prospección por grupos pero lo
  • 00:18:15
    principal tu pregunta Cristian es sinor
  • 00:18:18
    creo que la herramienta que mejor da
  • 00:18:20
    resultados hoy en día para
  • 00:18:23
    prospectar no nada Cristian alguna
  • 00:18:26
    pregunta más equipo si no Seguimos
  • 00:18:27
    avanzando
  • 00:18:30
    parece
  • 00:18:34
    bien perfecto Perfecto perfecto equipo
  • 00:18:37
    bueno en resumen para que vamos teniendo
  • 00:18:39
    en cuenta lo vemos de vuelta si quieren
  • 00:18:41
    esto tengan en cuenta lo mismo de
  • 00:18:42
    linkedin plataforma profesional busquen
  • 00:18:44
    de nuevos clientes prospección contenido
  • 00:18:47
    saber bien A qué cliente vamos a apuntar
  • 00:18:48
    que eso lo vamos a trajar con Alberto
  • 00:18:50
    juntos lo van a trajar con Alberto
  • 00:18:51
    también si él se lo va a comentar que es
  • 00:18:52
    el dueño de la empresa y cómo vamos a
  • 00:18:55
    trabajar estos mecanismos siempre como
  • 00:18:57
    les dijo ahí como justo preguntó
  • 00:18:59
    Cristian muy buena pregunta para también
  • 00:19:01
    aclarar siempre centrémonos en una de
  • 00:19:02
    estas cosas tenemos una opción acá otra
  • 00:19:05
    y otra si podemos eh podemos usar Esta
  • 00:19:07
    que está acá que es la número uno como
  • 00:19:09
    les decía que es c Navegator no decamos
  • 00:19:12
    en C Navegator sino profesión normal
  • 00:19:14
    sino por grupos Okay hagan una cosa
  • 00:19:17
    dividamos en lo siguiente profesión por
  • 00:19:19
    grupos y la profesión normal va como por
  • 00:19:22
    un por una va por un por un lado y ya la
  • 00:19:24
    prospección por si Navegator lo ponemos
  • 00:19:27
    por otro por qué Porque porque cuando la
  • 00:19:29
    mayoría o cuando la gente por Ah no
  • 00:19:31
    tenemos la opción de tener el s
  • 00:19:32
    Navegator lo que hacemos Es recurrir a
  • 00:19:34
    prospección normal y a la prospección
  • 00:19:36
    por los grupos Entonces si no tienen el
  • 00:19:39
    no tenemos la herramienta fundamental
  • 00:19:40
    esta trabajamos con profesión normal y
  • 00:19:43
    por grupos Okay ya vamos a ver después
  • 00:19:45
    cómo trabajar o cómo conectar Qué tipos
  • 00:19:47
    de mensajes hay que utilizar Cómo la
  • 00:19:49
    prospección porque la prospección como
  • 00:19:50
    saben es un mundo aparte hay que saber
  • 00:19:53
    bien los guiones como que vamos a
  • 00:19:54
    prospectar estrategias técnicas y en fin
  • 00:19:57
    un montón de formas y para poder
  • 00:19:59
    prospectar esas nuevas personas Okay
  • 00:20:01
    siempre como les dije teniendo en cuenta
  • 00:20:02
    el primer fundamento que es este acá que
  • 00:20:04
    es super profesional esto y esto hay que
  • 00:20:06
    serlo e no no tengan miedo al error o al
  • 00:20:09
    fallo porque eso también que quería
  • 00:20:11
    aclarar no piensen que por ser super
  • 00:20:13
    profesional la plataforma es Okay hay
  • 00:20:15
    que hacer el trabajo excelente bien Es
  • 00:20:17
    normal creo que acá uno aprende siempre
  • 00:20:19
    por Ah de errores y es normales como en
  • 00:20:20
    la vida misma uno por ahí manda un
  • 00:20:22
    mensaje o está prospectando y por ahí
  • 00:20:23
    pierde una cadencia en un lugar eh Y
  • 00:20:25
    tiene por ahí errores o fallos es
  • 00:20:27
    recontra normal y de eso aprende yo
  • 00:20:29
    cuando arranqué no había formaciones
  • 00:20:31
    como las que están Ahora yo cuando
  • 00:20:33
    arranqué no no existía mucho el el
  • 00:20:35
    denominador de apoy setting no no
  • 00:20:37
    existía mucho ese nombre y se aprende
  • 00:20:38
    uno con los errores errores de qué
  • 00:20:40
    mensajes recibe qué respuestas recibe y
  • 00:20:42
    demás sí sabemos que es muy profesional
  • 00:20:44
    esto y la gente que hay es profesional
  • 00:20:46
    pero los errores se aprende Y si hay un
  • 00:20:49
    mal mensaje o hay una conexión que fue
  • 00:20:51
    un poquito no esperada el resultado o lo
  • 00:20:53
    que sea se corrige y se va a rever para
  • 00:20:55
    el próximo prospecto Hay un montón de
  • 00:20:56
    gente en Linkin para poder prospectar y
  • 00:20:58
    y adquirir como nuevos clientes Así que
  • 00:21:00
    dicho esto si les parece yo dejo de
  • 00:21:02
    compartir un segundito y ya les voy a
  • 00:21:03
    compartir lo que es Linkin con una
  • 00:21:05
    cuenta para que puedan para que podamos
  • 00:21:07
    ver mejor dicho cómo es el
  • 00:21:08
    funcionamiento mismo a ver voy a dejar
  • 00:21:10
    de compartir un segundito Ahí va y ya
  • 00:21:12
    les vuelvo a compartir con la cuenta que
  • 00:21:14
    les quiero mostrar en la cual trabajo
  • 00:21:16
    con algunos de miembros de mi de mi
  • 00:21:18
    equipo de mi empresa a ver que les
  • 00:21:19
    comparto pantalla de nuevo ahí va
  • 00:21:22
    perfecto bien ahí se ve Okay como pueden
  • 00:21:26
    ver Esta es una cuenta que usa una de
  • 00:21:27
    mis de
  • 00:21:29
    mi de mi equipo de mi equipo de de
  • 00:21:31
    prospección mi equipo de de mi empresa
  • 00:21:33
    mi consultoría básicamente lo que quiero
  • 00:21:34
    que veamos acá es ya en s la pantalla de
  • 00:21:37
    la plataforma de linkedin como pueden
  • 00:21:39
    ver para buscar como yo decía la
  • 00:21:41
    prospección normal Qué es la prospección
  • 00:21:42
    normal tenemos acá el botón de búsqueda
  • 00:21:45
    como pueden ver Busca Acá está por
  • 00:21:46
    ejemplo mi perfil también para que si lo
  • 00:21:47
    quieren ir a validar quieren ir a ver y
  • 00:21:49
    demás como trabajamos y demás lo pueden
  • 00:21:51
    ir a ver aparte canal de YouTube eh
  • 00:21:53
    También acá podemos ver lo que es la
  • 00:21:55
    parte voy a m un poco eso ahí está eh
  • 00:21:57
    tenemos acá la parte de la qua Por
  • 00:21:58
    ejemplo yo les decía antes de si no
  • 00:22:00
    tenemos la herramienta que está acá que
  • 00:22:01
    vamos a ver que es el s Navegator Cómo
  • 00:22:03
    buscamos clientes o cómo en sí entramos
  • 00:22:05
    al L y vemos esto Esto es lo primero que
  • 00:22:07
    vemos cuando entramos a Linkin Okay cómo
  • 00:22:09
    hago yo con esto que tengo acá para
  • 00:22:10
    buscar nuevos clientes como les decía si
  • 00:22:13
    no tenemos la herramienta Navegator
  • 00:22:15
    buscamos gerentes de empresas quédense
  • 00:22:18
    tranquilo equipo que todo esto lo vamos
  • 00:22:20
    a ver a poco Yo acá les hago una
  • 00:22:21
    introducción ya un poquito más derivada
  • 00:22:23
    a lo que es el el el resultado o el
  • 00:22:25
    objetivo pero por ejemplo vamos a buscar
  • 00:22:27
    en la búsqueda gerentes de empresa así
  • 00:22:29
    ponemos personas y ponemos la opción de
  • 00:22:32
    ubicaciones vamos a poner España que es
  • 00:22:34
    el país donde mejor nos vamos a a nichar
  • 00:22:36
    a trabajar y Tenemos un montón de 5500
  • 00:22:39
    resultados de gerentes de empresa dentro
  • 00:22:41
    de España para poder conectar como dice
  • 00:22:43
    acá o para poder ver sus perfiles y para
  • 00:22:45
    poder conocerlos un poquito más en
  • 00:22:47
    detalle ven acá hay más de 100 eh
  • 00:22:49
    escalones para ir pasando y encontrar
  • 00:22:50
    personas Pero esto en sí la forma de
  • 00:22:53
    búsqueda de clientes por esta parte que
  • 00:22:55
    es la parte normal okay Para Buscar
  • 00:22:57
    grupos Cómo para encontrar esos famosos
  • 00:22:59
    grupos que les dije antes vamos a poner
  • 00:23:01
    lo mismo gerentes de empresa por ejemplo
  • 00:23:03
    y en vez de poner personas ponemos la
  • 00:23:05
    opción de grupos y acá van a encontrar
  • 00:23:07
    un montón de grupos que hay de gerentes
  • 00:23:09
    de empresa para poder entrar y conocer
  • 00:23:11
    un poco más el rubro y conocer un
  • 00:23:13
    poquito más a la gente que está
  • 00:23:14
    trabajando en esos grupos como pueden
  • 00:23:16
    ver Acá hay 1000 miembros son 1000
  • 00:23:19
    personas diferentes para poder conocer
  • 00:23:21
    charlar empatizar y como se le dice
  • 00:23:23
    prospectar losos enviarles mensajes y
  • 00:23:25
    arrancar todo el proceso y el fundamento
  • 00:23:27
    de pros ión todo el fundamento y inicio
  • 00:23:31
    de mensajes la cadencia de mensajes todo
  • 00:23:33
    eso lo vamos a ver la semana que viene
  • 00:23:34
    hoy como les decía es muchísimo pero
  • 00:23:37
    muchísimo más introductorio todo para
  • 00:23:39
    que también tengamos esto que está acá
  • 00:23:40
    de de ser una una introducción o ser eh
  • 00:23:43
    Un inicio prematuro de lo que es Linkin
  • 00:23:46
    Okay y era la otra parte que les dije s
  • 00:23:48
    Navegator Qué es el s Navegator Cómo
  • 00:23:50
    entramos acá lo tenemos Navegator la
  • 00:23:52
    herramienta que está acá entramos damos
  • 00:23:54
    clic y vamos a encontrar todo esto que
  • 00:23:56
    está acá como pueden ver básicamente el
  • 00:23:59
    s Navegator es el lugar donde nosotros
  • 00:24:01
    vamos a segmentar mejor como justo le
  • 00:24:03
    decía antes a Cristian cómo vamos a
  • 00:24:04
    encontrar mejor a los clientes y cómo V
  • 00:24:06
    a poder llegar mejor a ellos como pueden
  • 00:24:08
    ver hay una opción que dice filtros de
  • 00:24:10
    posibles clientes donde hacemos clic y
  • 00:24:12
    hay un montón de herramientas Acá hay un
  • 00:24:14
    montón y un montón de herramientas que
  • 00:24:16
    están acá como pueden ver en las cuales
  • 00:24:18
    lo que hacemos Es poner los datos de
  • 00:24:20
    nuestro cliente ideal por eso como les
  • 00:24:22
    decía anteriormente en el dashboard que
  • 00:24:24
    lo que si quieren lo van a ver en la
  • 00:24:25
    llamada que está grabada o lo pueden ir
  • 00:24:26
    a ver en nuestro archivo de programa que
  • 00:24:28
    tenemos en el documento en nuestro
  • 00:24:29
    Google Drive pero lo que pueden ver acá
  • 00:24:31
    es todo esto pueden poner los cargos de
  • 00:24:33
    la persona el personal de la persona
  • 00:24:35
    pueden poner los procesos la
  • 00:24:37
    actualización reciente de la persona si
  • 00:24:38
    consigue un empleo hace poco si ha
  • 00:24:39
    publicado algo en linkedin eh sus
  • 00:24:42
    noticias eh Mejor vía para conectar
  • 00:24:44
    contacto de tercer grado un contacto que
  • 00:24:46
    eso también lo vamos a ver después más
  • 00:24:47
    adelante pero que hay un montón de
  • 00:24:49
    herramientas para poder segmentar la
  • 00:24:50
    persona y esto es Genial porque nos
  • 00:24:52
    permite y nos da un montón más de
  • 00:24:54
    Claridad para saber bien A qué lado
  • 00:24:56
    tenemos que dirigirnos Y a qué lado
  • 00:24:57
    tenemos que prestar las personas como
  • 00:24:59
    les digo vamos a hacer un ejemplo ya
  • 00:25:02
    para tener en cuenta y para visionar
  • 00:25:03
    para la semana que viene supongamos
  • 00:25:05
    vamos a suponer que tenemos el siguiente
  • 00:25:06
    caso tenemos eh 200 conexiones por mes o
  • 00:25:10
    la Perdón por semana por semana tenemos
  • 00:25:13
    de lunes a lunes 200 conexiones o sea
  • 00:25:15
    200 posibles clientes para poder agendar
  • 00:25:17
    tenemos utilizando sin Navegator
  • 00:25:19
    profesión por grupos lo que queramos
  • 00:25:22
    Pero tenemos ese parámetro 200
  • 00:25:25
    conexiones por semana como les decía se
  • 00:25:27
    traduce es un número de aunque sea de
  • 00:25:30
    200 personas hay que conseguir intentar
  • 00:25:32
    conseguir un número vamos a hacer la
  • 00:25:34
    cuenta números muy bajos un 10% de tasa
  • 00:25:36
    de respuesta positiva y de ese 10% que
  • 00:25:38
    la mitad agend de una llamada ya tenemos
  • 00:25:40
    por lo menos entre todos los que somos
  • 00:25:42
    acá en la llamada en el equipo tenemos
  • 00:25:44
    por semana una gran cantidad de llamadas
  • 00:25:45
    para el equipo o para la empresa nuestra
  • 00:25:47
    Okay entonces cómo nos basamos y nos
  • 00:25:50
    centramos en toda esta información que
  • 00:25:51
    está acá o cómo nos centramos en todo
  • 00:25:52
    esto en anchar noos o enfocarnos como
  • 00:25:56
    les decía en la persona en el prototipo
  • 00:25:58
    la persona acá segmentamos acá podemos
  • 00:26:00
    poner toda la información necesaria de
  • 00:26:02
    la persona que como les decía tenemos
  • 00:26:04
    todo todo todo en detallado qué a qué
  • 00:26:08
    trabaja Hace cuánto trabaja qué nivel de
  • 00:26:10
    responsabilidad tiene por ejemplo vamos
  • 00:26:11
    a poner que es un gerente o es director
  • 00:26:13
    Mira vamos a poner gerente con
  • 00:26:15
    experiencia podemos poner eh o director
  • 00:26:18
    ejecutiva vamos a poner un ejemplo así
  • 00:26:19
    eh que es un director podemos poner
  • 00:26:22
    gerente de una empresa o gerente de
  • 00:26:25
    proyecto o director de proyecto Acá hay
  • 00:26:27
    un montón de nichos para poder segmentar
  • 00:26:28
    o para poder buscar clientes eso es lo
  • 00:26:30
    que está bueno hay cantidad de gente o
  • 00:26:32
    hay cantidad de nichos pero a lo que
  • 00:26:35
    quiero ir con esto es que siempre hay
  • 00:26:36
    que hacer foco en una cosa que eso
  • 00:26:37
    también lo vamos a ver la semana que
  • 00:26:38
    viene hoy más introductorio todo
  • 00:26:40
    entonces pongamos el ejemplo que
  • 00:26:43
    trabajemos con gerentes de ventas o un
  • 00:26:45
    director eh o vamos a poner un gerente
  • 00:26:48
    de recursos humanos por ejemplo y vamos
  • 00:26:50
    a encontrar como pueden ver un montón
  • 00:26:52
    más de 8500 resultados de búsqueda
  • 00:26:54
    queremos decir por ejemplo Alberto le va
  • 00:26:56
    a decir no trabajamos con gente que está
  • 00:26:58
    estás trabajando en España nada más solo
  • 00:27:00
    con centes en España Okay ubicación
  • 00:27:02
    vamos a poner España por ahí está la
  • 00:27:05
    posibilidad de trabajar con gente que
  • 00:27:06
    esté en México ponemos la opción de
  • 00:27:08
    México también por qué no y acá podemos
  • 00:27:10
    encontrar ya resultados de personas que
  • 00:27:12
    cumplen con esto que sean directores y
  • 00:27:15
    que sean gerentes de recursos humanos
  • 00:27:17
    para que después luego podamos iniciar
  • 00:27:19
    la prospección e iniciar el flujo de
  • 00:27:21
    conversación con cada una de estas
  • 00:27:24
    personas que están acá como pueden ver y
  • 00:27:26
    acá Hay un montón como le decía también
  • 00:27:28
    cuando jugamos con un poco con los
  • 00:27:29
    números y demás eh tengan en cuenta que
  • 00:27:31
    tenemos como les decía antes 200
  • 00:27:33
    conexiones por semana son 200
  • 00:27:35
    posibilidades eh para conseguir un nuevo
  • 00:27:37
    cliente haciendo números haciendo
  • 00:27:39
    cuentas siempre vayan un porcentaje del
  • 00:27:42
    10% de posibles agendas a un número más
  • 00:27:44
    eh bajo si quieren decirlo así siempre
  • 00:27:47
    por semana la ideal es conseguir aunque
  • 00:27:49
    sea tres agendas para ir iniciando
  • 00:27:50
    cuando llegue el momento no yo creo que
  • 00:27:52
    acá a medado de septiembre ya vamos a
  • 00:27:54
    empezar obv ya tienen experiencia
  • 00:27:56
    prospectando como a mí me han nombrado
  • 00:27:58
    algunos que del equipo que ya están ya
  • 00:28:00
    saben prospectar o ya están estudiando
  • 00:28:02
    este mecanismo pueden arrancar antes por
  • 00:28:04
    qué no pero los demás que estamos
  • 00:28:05
    arrancando de cero estamos conociendo
  • 00:28:07
    todo lo que es Linkin les conviene eh
  • 00:28:09
    esperar un poquitito o las llamadas que
  • 00:28:11
    vamos a ir teniendo para ya agarrar
  • 00:28:12
    confianza y agarrar información y todo
  • 00:28:14
    eso llevarlo a los hechos al c Navegator
  • 00:28:17
    llevarlo a Linkin y llevarlo en sí a lo
  • 00:28:20
    que es la búsqueda de los nuevos
  • 00:28:21
    clientes Okay eso es en resumen el
  • 00:28:23
    panorama que quiero que tengamos en
  • 00:28:25
    cuenta dentro de todo esto que es
  • 00:28:26
    linkedin ponemos a a arrancar volemos a
  • 00:28:28
    haí un poco de las bases entramos al l Y
  • 00:28:30
    tenemos todo esto tenemos nuestro perfil
  • 00:28:32
    sin Navegator y el botón y el nivel de
  • 00:28:35
    búsqueda qué lo que más hay que hacer
  • 00:28:37
    hincapié y más hay que hacer foco para
  • 00:28:39
    poder llegar a la máxima cantidad de
  • 00:28:41
    resultados es si quiera anótenlo que son
  • 00:28:44
    como cosas que yo le doy siempre pautas
  • 00:28:45
    a tener en cuenta para poder hacer una
  • 00:28:47
    buena prospección estas pautas yo cre
  • 00:28:49
    las denomino como conocer a nuestro
  • 00:28:51
    cliente ideal creo que es lo fundamental
  • 00:28:53
    conocer al cliente que estamos
  • 00:28:54
    trabajando conocer realmente o entender
  • 00:28:57
    bien Qué problemas o qué soluciones
  • 00:28:59
    tiene esa persona ese Nicho ese cliente
  • 00:29:01
    ideal y después como les digo Siempre es
  • 00:29:04
    iniciar los flujos de conversación eh
  • 00:29:06
    cada conversación o cada flujo de
  • 00:29:08
    prospección con cada persona diferente
  • 00:29:10
    tiene un proceso que el proceso ahora lo
  • 00:29:12
    quiero que lo veamos la semana que viene
  • 00:29:13
    para hoy hacer más introductorio todo ir
  • 00:29:15
    más de a poquito porque yo sé que hay
  • 00:29:16
    algunos que están arrancando de Cero y
  • 00:29:19
    también estamos algunos que estamos e un
  • 00:29:21
    poquito más avanzados Pero igualmente no
  • 00:29:23
    me quiero ir mucho por las ramas
  • 00:29:25
    Entonces qué es lo que más quiero que
  • 00:29:26
    tengan en cuenta siempre cuando
  • 00:29:28
    arranquen a prospectar es en conocer A
  • 00:29:29
    qué a qué apuntamos O sea conocer al
  • 00:29:31
    cliente ideal conocer obviamente A qué
  • 00:29:33
    Nicho estamos eh segmentando siempre
  • 00:29:36
    siempre pero siempre es mejor estar
  • 00:29:39
    enfocados en un lugar que en muchos si
  • 00:29:41
    nos abrimos y nos expandimos mucho más
  • 00:29:42
    en tema de nichos eh en tema de
  • 00:29:45
    profesiones para prospectar en tema de
  • 00:29:46
    clientes es cuando más se escapa en la
  • 00:29:49
    cantidad de resultados parece medio raro
  • 00:29:51
    Porque mucha gente dice No pero no es
  • 00:29:52
    mejor que yo
  • 00:29:57
    prospecteur vender a un gerente quiero
  • 00:29:59
    venderle a un dueño de un negocio le
  • 00:30:01
    Quiero vender a un emprendedor y a
  • 00:30:03
    muchas personas más porque mi negocio se
  • 00:30:05
    le puede entenar a esas personas sí como
  • 00:30:07
    tal lo puedes hacer pero qué pasa en
  • 00:30:09
    linkedin es mejor hacer foco en una
  • 00:30:12
    pieza en una pieza de rompecabezas para
  • 00:30:14
    que después empecemos a construir todos
  • 00:30:15
    juntos esa ese romica veas en total
  • 00:30:18
    Porque si nos expandimos y nos abrimos
  • 00:30:19
    mucho mucho mucho en otros nichos en
  • 00:30:22
    otros lugares es cuando perdemos o
  • 00:30:24
    cuando se nos va un poco la cadencia de
  • 00:30:25
    adquisición de clientes por eso es
  • 00:30:26
    fundamental eso que les decía conocer al
  • 00:30:28
    cliente conocer los problemas que tiene
  • 00:30:30
    causas motivos lo que realmente esa
  • 00:30:32
    persona está pasando está necesitando o
  • 00:30:34
    está queriendo saber y anchar noos de
  • 00:30:36
    lleno de lleno de lleno ya después como
  • 00:30:38
    les dije Conocer bien cómo arrancar los
  • 00:30:41
    flujos de conversación Cómo arrancar
  • 00:30:43
    bien la prospección cómo hacerla que eso
  • 00:30:45
    lo vamos a ver la semana que viene ya
  • 00:30:46
    con los métodos de conexión de enviar
  • 00:30:48
    mensajes cómo vamos a mandar los
  • 00:30:50
    mensajes cómo vamos a encontrar las
  • 00:30:51
    personas que fue un poco como les mostré
  • 00:30:53
    hoy así por encima lo que es Navegator y
  • 00:30:55
    con la búsqueda que tenemos acá dentro
  • 00:30:57
    de Linkin okay Así que equipo hoy quiero
  • 00:31:00
    que veamos hasta acá Este poquito este
  • 00:31:02
    inicio esta introducción de lo que es
  • 00:31:03
    linkedin eh más que nada como les digo
  • 00:31:05
    para estamos de cero arrancar de poco
  • 00:31:08
    para saber bien lo que es la plataforma
  • 00:31:09
    y cómo esta plataforma puede dar un
  • 00:31:11
    montón de resultados no solo para
  • 00:31:12
    nuestro negocio que que estamos
  • 00:31:14
    trabajando ahora que es el de Alberto
  • 00:31:15
    por el día de mañana trabajamos para
  • 00:31:16
    otra empresa por el día de mañana
  • 00:31:17
    tenemos nuestra propia negocio nuestro
  • 00:31:19
    propio emprendimiento y queremos
  • 00:31:20
    aprovecharnos esta información para
  • 00:31:21
    poder apalancarnos completamente
  • 00:31:23
    accesible lo pueden hacer siempre por
  • 00:31:25
    qué no es muy pero muy posible hacer
  • 00:31:27
    esas cosas y es muy bueno saber también
  • 00:31:29
    esto de para poder apalancarnos de una
  • 00:31:31
    plataforma como linkedin y una buena
  • 00:31:32
    plataforma para poder adquirir nuevos
  • 00:31:34
    clientes como les digo a todos eh Y creo
  • 00:31:36
    que es algo muy Obvio sin clientes el
  • 00:31:38
    negocio no existe porque no es un
  • 00:31:40
    negocio No tiene clientes Por lo cual
  • 00:31:42
    nuestro trabajo es fundamental y más
  • 00:31:44
    para el caso de esta empresa de este
  • 00:31:46
    negocio que es el de Alberto sin nuestro
  • 00:31:48
    trabajo sin nuestro e nuestra parte sin
  • 00:31:51
    nuestro sistema de buscar clientes el
  • 00:31:54
    negocio No prospera y si no prospera el
  • 00:31:56
    negocio la rueda no gira como
  • 00:31:58
    corresponde y para que gire hay que
  • 00:31:59
    pasar por nuestro trabajo Por lo cual
  • 00:32:01
    nuestro trabajo nuestra herramienta
  • 00:32:03
    nuestra eh profesión de buscar nuevos
  • 00:32:05
    clientes creo que es lo más fundamental
  • 00:32:07
    que hay dentro de los negocios digitales
  • 00:32:09
    Así que equipo como les decía hasta acá
  • 00:32:11
    vamos a ver un poco de información de
  • 00:32:12
    Linkin ahora ya si quieren eh lideramos
  • 00:32:15
    los micrófonos pueden preguntar pueden
  • 00:32:17
    levantar la mano vemos de vuelta lo que
  • 00:32:18
    quieran ver pero en cuestión en resumen
  • 00:32:20
    eso es lo que quería que veamos hoy de
  • 00:32:22
    inicio de primer llamada También aparte
  • 00:32:23
    de conocernos un poquito eh conocer un
  • 00:32:25
    poco al equipo que vamos a trabajar
  • 00:32:26
    estos este mes meses lo que sea el
  • 00:32:28
    tiempo que vamos trabajando semanas pero
  • 00:32:31
    en sí esto sería un poquito lo que
  • 00:32:32
    quiero que vayamos viendo hoy Así que
  • 00:32:34
    Alberto si te parece abrimos la parte de
  • 00:32:37
    preguntas van preguntando Cristian ahí
  • 00:32:39
    levantaste la
  • 00:32:41
    mano si quieres preg
  • 00:32:48
    sí muchas gracias
  • 00:33:06
    sí bien la parte de extensiones muy
  • 00:33:09
    buena pregunta Cristian eh Muy buena
  • 00:33:10
    pregunta que también es por Ah se me
  • 00:33:11
    pasado igual vo a mostrar la semana que
  • 00:33:13
    viene y está en el documento la parte de
  • 00:33:15
    extensiones Qué son los Bots de
  • 00:33:16
    extensiones o qué son las extensiones
  • 00:33:18
    para usar el link o el editor miren
  • 00:33:20
    hagan cuent una cosa cada extensión o
  • 00:33:22
    cada Bot que hay que se puede agregar a
  • 00:33:24
    nuestro linkedin para que envíen
  • 00:33:25
    automático mensajes o reci mensajes en
  • 00:33:27
    automático lo que genera eso es que la
  • 00:33:30
    cuenta puede ser suspendida porque
  • 00:33:31
    linkedin eh normativa tiene un rechazo
  • 00:33:34
    completamente a extensiones que vayan
  • 00:33:36
    por fuera de la plataforma Por lo cual
  • 00:33:38
    no es recomendable utilizarlas y yo les
  • 00:33:40
    hago una pregunta si a ustedes eh qué
  • 00:33:42
    les gustaría más como person como
  • 00:33:44
    cliente no siempre como les digo hagan
  • 00:33:46
    el cambio de roles yo Vamos a ponernos
  • 00:33:48
    en el lugar del cliente qué te gustaría
  • 00:33:49
    más recibir un mensaje de un Bot que si
  • 00:33:50
    fuera automático o que una persona te
  • 00:33:52
    pregunte te hable de vos creo que a todo
  • 00:33:54
    el mundo creo que le encanta eh o si no
  • 00:33:56
    también hay gente que es más reservada
  • 00:33:57
    pero creo que a todos nos gusta hablar
  • 00:33:58
    de nosotros o que alguien te pregunte
  • 00:33:59
    por vos creo que es genial Qué estás
  • 00:34:02
    haciendo qué te estás dedicando Uh qué
  • 00:34:03
    bueno Mirá V que publicaste eso genial
  • 00:34:05
    esa publicación genial esa presentación
  • 00:34:06
    que hiciste genial lo que está Armando
  • 00:34:08
    Eso sirve un montón para que hagamos la
  • 00:34:10
    perfección que como les digo eso lo
  • 00:34:11
    vamos a ver ya la semana que viene con
  • 00:34:13
    estrategias pero respondiendo la
  • 00:34:14
    pregunta Cristian Es recomendable
  • 00:34:16
    hacerla nosotros la prospección hay
  • 00:34:18
    alguna que otra herramienta para
  • 00:34:19
    apalancarse sí que la vamos a ver
  • 00:34:20
    también está en el programa pero lo
  • 00:34:22
    mejor siempre es hacerla orgánicamente
  • 00:34:23
    nosotros Porque mejor que nuestro
  • 00:34:25
    conocimiento y mejor que nuestro método
  • 00:34:28
    de prospección no hay para mí y aparte
  • 00:34:30
    porque la cuenta puede ser bañada por la
  • 00:34:32
    plataforma misma
  • 00:34:35
    ok No hay nada gracias por preguntar Sí
  • 00:34:39
    ahí tenemos Mari Carmen te escuchamos si
  • 00:34:42
    quieres preguntar
  • 00:34:45
    algo qué
  • 00:34:47
    tal Muchas gracias
  • 00:35:12
    bien excelente muy buena pregunta mar
  • 00:35:13
    Carmen Mira qué hacemos con esto lo que
  • 00:35:17
    yo siempre les digo viste que yo le fui
  • 00:35:18
    diciendo la llamada en la presentación
  • 00:35:19
    que hagamos foco en un cliente ideal
  • 00:35:21
    Cuando hacemos foco en un cliente ideal
  • 00:35:23
    me refiero a justamente eso de cada
  • 00:35:24
    cliente ideal que tengamos vamos a
  • 00:35:26
    suponer que trabajamos justamente para
  • 00:35:27
    de empresa creo que si agarramos a 15
  • 00:35:29
    gerentes de empresa esos 15 van a tener
  • 00:35:31
    un problema similar hay un denominador
  • 00:35:33
    común en cada uno de esos de esas
  • 00:35:34
    personas ese problema que ya podemos
  • 00:35:36
    saber de antemano es lo que tenemos en
  • 00:35:38
    la casa para poder prospectar también
  • 00:35:40
    con el perfil sí es buena la forma de
  • 00:35:42
    poder conocer un poquito más el perfil
  • 00:35:43
    nos da muchas pautas si publica
  • 00:35:45
    contenido si está activo tiene tiempo si
  • 00:35:47
    la persona está eh intentando Buscar un
  • 00:35:50
    nuevo proyecto está intentando Buscar
  • 00:35:51
    siempre el perfil nos habla el perfil de
  • 00:35:53
    uno es cuando comunica es como algo que
  • 00:35:55
    comunica en automático Por lo cual está
  • 00:35:57
    bueno esa esa pregunta para responder de
  • 00:35:58
    la siguiente manera sirve el perfil para
  • 00:36:00
    poder verlo y tener una Pauta de la
  • 00:36:02
    persona y también sirve nuestra
  • 00:36:03
    investigación o la que trabajamos con
  • 00:36:05
    Alberto nosotros como ya la parte del
  • 00:36:07
    negocio en sí y el mecanismo del negocio
  • 00:36:09
    sirve para saber si yo trabajo para
  • 00:36:11
    gerentes de empresa o busco gerente de
  • 00:36:12
    empresa Yo sé que cada gente de empresa
  • 00:36:14
    tiene un problema similar porque son
  • 00:36:16
    gente de empresa y tienden a tener los
  • 00:36:17
    mismos problemas o un denominador común
  • 00:36:19
    entre cada uno hay Por lo cual cu es
  • 00:36:21
    información más el perfil que vemos Ya
  • 00:36:23
    tenemos una Pauta para arrancar la
  • 00:36:24
    prospección y lo mejor siempre cuando
  • 00:36:26
    prospectos es la cualifica ación que
  • 00:36:28
    imagino que por Ah ya alguno lo conoce
  • 00:36:29
    que es preguntar o conocer un poquito a
  • 00:36:31
    la persona pero sí nos sirve esas pautas
  • 00:36:33
    del perfil y también sobre lo que ya
  • 00:36:35
    sabemos de la persona a qué cliente
  • 00:36:36
    apuntamos Eso sirve un montonazo para ya
  • 00:36:39
    saber como decía una Pauta previa a la
  • 00:36:40
    persona así que sí eh sirve mucho el
  • 00:36:43
    perfil Man Carmen para tener en
  • 00:36:47
    cuenta perfecto bien no por favor equipo
  • 00:36:51
    preguntitas lo que quieran preguntar
  • 00:36:53
    quieran volver a ver un documento
  • 00:36:54
    quieren volver a ver algo los escuchamos
  • 00:36:56
    ahora igual la llamada queda grabada eh
  • 00:36:59
    después yo ahora con Alberto voy a
  • 00:37:01
    hablar para que les pase mi contacto eh
  • 00:37:03
    también como les dije al inicio el canal
  • 00:37:04
    de YouTube que todo esto que hablé hoy
  • 00:37:06
    de Linkin en el canal de YouTube hay más
  • 00:37:07
    de 100 videos diarios obviamente no se
  • 00:37:09
    van a ver los 100 videos porque si no
  • 00:37:10
    estamos hasta de un mes viendo los
  • 00:37:12
    videos pero pueden ir a verlos que
  • 00:37:13
    realmente eh Son videos específicamente
  • 00:37:16
    justamente hablando de eso y hay un
  • 00:37:17
    montón de clientes que estamos
  • 00:37:18
    trabajando que le está sirviendo un
  • 00:37:19
    montón el contenido Así que después lo
  • 00:37:20
    pueden ir a ver eh que es todo gratis el
  • 00:37:22
    contenido que hay Eh Así que si quieren
  • 00:37:24
    preguntar algo más eh si no Alberto
  • 00:37:28
    como ahí va
  • 00:37:39
    perfecto bien eso justamente a la parte
  • 00:37:42
    de los mecanismos de prospección lo
  • 00:37:44
    vamos a ver la semana que viene también
  • 00:37:45
    eh Porque hay varias formas de des armar
  • 00:37:47
    perfiles yo lo que les recomiendo
  • 00:37:49
    siempre en nuestro caso particular que
  • 00:37:50
    ahora somos vamos a hac personas que
  • 00:37:52
    están trabajando para prospectar para
  • 00:37:54
    una empresa va a ser un perfil de
  • 00:37:55
    empresa sí un perfil de contenido como
  • 00:37:57
    se les dice la plataforma de linkedin en
  • 00:37:59
    el cual vamos a poner que trabajamos
  • 00:38:00
    para tal empresa y vamos a hacer un
  • 00:38:02
    perfil optimizado y especializado en la
  • 00:38:04
    búsqueda de nuestro cliente ideal yo lo
  • 00:38:06
    que estoy probando mucho con algunos
  • 00:38:08
    clientes míos es hacer lo siguiente si
  • 00:38:10
    un cliente mío es consultor o es un
  • 00:38:12
    coach y él Busca un cliente que sea por
  • 00:38:14
    ejemplo eh un emprendedor o un dueño de
  • 00:38:17
    una agencia por ejemplo no lo que
  • 00:38:19
    hacemos Es hacer un perfil similar al
  • 00:38:21
    del cliente ideal para prospectar porque
  • 00:38:22
    eso da mucho más empatización con la
  • 00:38:24
    persona y es mucho más accesible llegar
  • 00:38:26
    a esa persona hay veces que cuando
  • 00:38:28
    tenemos un perfil optimizado de tal
  • 00:38:29
    manera tenemos más rechazo de otras
  • 00:38:31
    personas por qué Porque ya saben que
  • 00:38:32
    queremos venderle algo está ese esa esa
  • 00:38:35
    Pauta de este me va a quer vender algo
  • 00:38:37
    esta persona me mandó un mensaje por qué
  • 00:38:38
    Porque me va a querer vender algo
  • 00:38:40
    entonces hay que jugar con esas
  • 00:38:40
    estrategias y justamente por eso la
  • 00:38:42
    semana que viene vamos a ver bien lo del
  • 00:38:44
    perfil ver cómo optimizamos el perfil y
  • 00:38:45
    cómo creamos el perfil de empresa
  • 00:38:48
    bien perfecto Gracias por la pregunta
  • 00:38:50
    noia eh mar Carmen tienes una pregunta
  • 00:38:53
    más que la mano
  • 00:39:12
    B
  • 00:39:34
    si no no la respondemos mira cada perfil
  • 00:39:37
    como también ía creo que no sé si al
  • 00:39:39
    inicio lo habíamos dicho pero cada
  • 00:39:40
    perfil tengan en cuenta cuenta esto Mari
  • 00:39:42
    Carmen cada perfil es una marca personal
  • 00:39:44
    es una marca es un perfil único entonces
  • 00:39:46
    nuestro perfil ahora mismo Está
  • 00:39:48
    trabajando para tal lugar y tiene tanta
  • 00:39:50
    búsqueda Si ahora la intención tuya es
  • 00:39:51
    Buscar por ejemplo también trabajo
  • 00:39:52
    aparte de sdr me parece Genial que tu
  • 00:39:54
    perfil lo uses justamente para como se
  • 00:39:56
    un perfil de marca personal no hace
  • 00:39:58
    falta que en el perfil tengamos eh el la
  • 00:40:01
    herramienta de Trabajamos para Impuls
  • 00:40:03
    coaching o no hace falta que por ahí
  • 00:40:04
    hagamos contenidos sobre Impuls coach sí
  • 00:40:06
    recomendar el contenido sí lo podemos
  • 00:40:08
    resubir y demás que eso no está nada mal
  • 00:40:10
    porque aporta el perfil pero es
  • 00:40:12
    específicamente viendo para qué lado
  • 00:40:14
    vamos a lar nuestro perfil de nuestro
  • 00:40:16
    punto de vista si en tu punto de vista
  • 00:40:17
    es prospectar para acá para Alberto y
  • 00:40:18
    para Alberto y a la vez también eh
  • 00:40:20
    buscar eh trabajo como sdr o para otra
  • 00:40:23
    empresa y demás eh lo que haría en tu
  • 00:40:25
    caso es básicamente eh seguir con el
  • 00:40:27
    formato de búsqueda laboral ver cómo
  • 00:40:28
    vamos a después optimizar el perfil un
  • 00:40:30
    poco para tener más alcance o tener un
  • 00:40:31
    perfil un poquito más optimizado no sé
  • 00:40:33
    cuál es tu caso por ahí ya está
  • 00:40:34
    optimizado pero después lo vamos a ver
  • 00:40:35
    el caso de cada uno eh Y ahí ya después
  • 00:40:37
    recomendar publicaciones de impulsarme
  • 00:40:39
    coaching eso lo vamos a ir viendo porque
  • 00:40:41
    como vamos a hacer foco más en la
  • 00:40:42
    prospección cuando uno envía mensajes la
  • 00:40:44
    gente cuando Recibe un mensaje siempre
  • 00:40:45
    creo que a todo el mundo le pasa Te
  • 00:40:47
    envía un mensaje a una persona vas a ver
  • 00:40:49
    el perfil siempre creo que es algo que
  • 00:40:50
    hacemos todos porque curiosidad somos
  • 00:40:51
    curiosos y vemos el perfil de la persona
  • 00:40:53
    y ahí cuando la gente va el perfil hay
  • 00:40:55
    que ver qué impresión se lleva la la
  • 00:40:57
    primera impresión es una única vez no
  • 00:40:59
    hay otra segunda impresión es una
  • 00:41:01
    impresión y ya la persona que da con esa
  • 00:41:02
    impresión Por lo cual el perfil es
  • 00:41:04
    sagrado es la marca que tenemos que
  • 00:41:05
    tener para prospectar y crear resultados
  • 00:41:08
    Así que no teas plan eso mar Carmen
  • 00:41:10
    manejarlo de esa manera eh No hace falta
  • 00:41:11
    que pongas que estás en un trabajo en un
  • 00:41:13
    empleo como tal si la experiencia
  • 00:41:15
    laboral que tenés si el la descripción
  • 00:41:17
    el banner eh la foto optimizada si
  • 00:41:19
    queres un par de agregados más de
  • 00:41:21
    publicaciones de contenido que vos haces
  • 00:41:22
    y demás eh puedes agregarle lo que te
  • 00:41:25
    recomiendo recomendar las publicaciones
  • 00:41:26
    de Alberto no las subas como tuyas pero
  • 00:41:28
    recomendaras en tu perfil y que queden
  • 00:41:29
    ahí eso no no no va a ir no va tener
  • 00:41:31
    tanto
  • 00:41:32
    inconveniente
  • 00:41:34
    bien no hay nada sí eh ahí justo está
  • 00:41:38
    preguntando Eh mirle sí querías
  • 00:41:41
    preguntar
  • 00:42:19
    bien sí eh lo que hacemos hoy en día
  • 00:42:23
    antes se podía más fácil porque antes
  • 00:42:24
    Linkin no no nos e restringir la cuenta
  • 00:42:28
    porque ahora pide documentación real
  • 00:42:29
    Obviamente si hacemos una cuenta o una
  • 00:42:31
    persona y demás nos pide la el nombre
  • 00:42:33
    aunque sea eh después la foto de perfil
  • 00:42:35
    banner y demás eso no hay problema
  • 00:42:36
    porque Son agregados externos pero sí lo
  • 00:42:38
    que vamos a ver después seguramente No
  • 00:42:39
    sé si la semana que viene o la otra ya
  • 00:42:41
    vamos a ver cómo no los tiempos pero lo
  • 00:42:43
    que yo recomiendo a veces también
  • 00:42:44
    justamente con esto también te hace
  • 00:42:45
    serviros Mari Carmen con lo que dijimos
  • 00:42:47
    antes es si en algunos casos tienen su
  • 00:42:49
    marca personal su cuenta su perfil en sí
  • 00:42:51
    de link lo que podemos hacer es optar
  • 00:42:53
    por hacer un perfil nuevo eh que lo
  • 00:42:55
    vamos nutriendo de a poco semana por
  • 00:42:56
    semana manana siempre la nutrición de un
  • 00:42:58
    perfil nuevo lleva una semanita dos
  • 00:42:59
    semanitas para que tenga un poquito de
  • 00:43:01
    interacción con la con la cuenta con el
  • 00:43:03
    con linkedin Y ahí sí hacer ese perfil
  • 00:43:05
    específicamente dedicado a la
  • 00:43:07
    prospección un perfil que sea de los
  • 00:43:09
    mismos rasgos del cliente que estamos
  • 00:43:11
    buscando nosotros y ahí puedes dividir
  • 00:43:13
    eso no hay problema para que yo Después
  • 00:43:14
    les voy a explicar cómo hacemos la
  • 00:43:15
    división de un perfil de marca personal
  • 00:43:17
    lo pueden dejar como quieren y hacer un
  • 00:43:18
    perfil nuevo si quieren eh Y ahí pueden
  • 00:43:21
    ir optando No va a haber ningún problema
  • 00:43:23
    así que yo por ejemplo como consultor a
  • 00:43:25
    mis a mis eh miembros de mi equipo lo
  • 00:43:28
    que les digo es miren Hagamos una cosa
  • 00:43:29
    yo siempre les creo los perfiles tengo
  • 00:43:31
    más de 15 perfiles para cada uno eh
  • 00:43:34
    entonces en cada perfil de ellos tienen
  • 00:43:35
    ahí un perfil totalmente especificado
  • 00:43:38
    con un nombre real obviamente en el cual
  • 00:43:40
    podemos verificar la identidad de la
  • 00:43:42
    persona eh y ese perfil es un perfil que
  • 00:43:45
    tiene los mismos rasgos que mi cliente
  • 00:43:46
    ideal por qué porque tiene mucha más
  • 00:43:48
    tasa de respuesta positiva y conecta
  • 00:43:50
    muchísimo más y también lo que tiene
  • 00:43:52
    bueno es que yo al tener un canal de
  • 00:43:53
    YouTube una marca personal y demás la
  • 00:43:54
    gente llega más ahí y es como el embudo
  • 00:43:56
    que yo trajajo con con mi con mi
  • 00:43:57
    consultoría que eso también lo vamos a
  • 00:43:59
    ver de poquito con el contenido con
  • 00:44:00
    YouTube que eso el trabajo en Alberto
  • 00:44:02
    pero sí está bueno eso que me
  • 00:44:03
    preguntaste para dividir los perfiles no
  • 00:44:05
    haba problema y después vamos sa ver
  • 00:44:06
    cómo hacer los perfiles tanto uno para
  • 00:44:07
    prospectar como otro para nuestra marca
  • 00:44:09
    personal eso no hab problema
  • 00:44:13
    bien excelente Mari Carmen de vuelta
  • 00:44:16
    vamos preguntad vamos no hay
  • 00:44:20
    problema no no pero perfecto
  • 00:44:45
    bien Sí miren lo que vamos a hacer
  • 00:44:48
    seguramente cuando ya tengamos que
  • 00:44:49
    invertir en el c o cuando ya pusos la
  • 00:44:51
    prueba gratis Porque si hacos una cuenta
  • 00:44:52
    nueva cada uno tenos un mes gratis
  • 00:44:54
    tenamos 30 días para tener resultados y
  • 00:44:56
    despés resultados reinvertir reinvertir
  • 00:44:58
    reinvertir reinvertir y hacemos así eh
  • 00:45:01
    si no la opción que hay es la intermedio
  • 00:45:03
    la opción creo que sí es la que vale 50
  • 00:45:05
    hay una opción más barata eh otra opción
  • 00:45:07
    de intermedio y otra opción que es la
  • 00:45:09
    más eh cara que tiene linkedin qué pasa
  • 00:45:11
    con esto hay una opción que yo eh les
  • 00:45:13
    digo a todos que es como algo más eh
  • 00:45:16
    Como se le suele decir como algo para
  • 00:45:18
    una para avivarse como se le dice como
  • 00:45:20
    algo para adelantarse un poco a linkedin
  • 00:45:22
    es cambiar la región de la de la
  • 00:45:23
    aplicación si cambi la región por
  • 00:45:25
    ejemplo Argentina yo soy de Argentina
  • 00:45:26
    creo que también hay gente que desde
  • 00:45:27
    Argentina creo sabemos que linkedin
  • 00:45:30
    tiene un precio que es de 32,000 pes que
  • 00:45:33
    son traducido a euros son 20 me parece
  • 00:45:36
    25 27 y es otro margen Es una diferencia
  • 00:45:39
    entonces lo que hacemos a veces es les
  • 00:45:40
    digo eh cambien la región equipo
  • 00:45:43
    cambiamos en la región Argentina eh Y si
  • 00:45:46
    las no sé si las pagamos nosotros y
  • 00:45:48
    después bueno la diferencia la mandan
  • 00:45:49
    ustedes la mandan por euros que es ya la
  • 00:45:51
    mitad casi segú un poco la mitad un
  • 00:45:53
    poquito menos ayuda siempre eso así que
  • 00:45:55
    lo podemos ir probando
  • 00:46:10
    sí sí
  • 00:46:13
    no sí con una Exacto con una pueden los
  • 00:46:17
    dos si quieren hacer una y una no hay
  • 00:46:19
    problema mejor para carar en volumen
  • 00:46:22
    bueno dejamos una Dale sí Perfecto
  • 00:46:25
    perfecto con una no no hay problema mar
  • 00:46:28
    excelente bien bien
  • 00:46:29
    bien perfecto
  • 00:46:44
    bien bien
  • 00:47:35
    bien excelente
  • 00:47:37
    eh bien
  • 00:47:42
    eh bien Sí a ver con pueden poner la
  • 00:47:47
    versión de hing yo la realmente con las
  • 00:47:49
    cuentas que usamos de prospección no
  • 00:47:51
    ponemos nada no ponemos Open ni hing no
  • 00:47:53
    ponemos nada si quieren poner hing
  • 00:47:54
    paning si como despo también lo que
  • 00:47:57
    hablamos antes un poco
  • 00:47:58
    eh si tu tu cuenta es para buscar empleo
  • 00:48:02
    o Buscar estás buscando También aparte
  • 00:48:03
    de algo más fijo eh Y quieres usar otra
  • 00:48:06
    cuenta tu cuenta marca personal déjala
  • 00:48:08
    Open to work que está buscando de empleo
  • 00:48:09
    hacemos una cuenta nueva cuenta para
  • 00:48:11
    prospectar y ahí la hacemos así con el
  • 00:48:13
    enfoque ese de prospección
  • 00:48:24
    bien exacto
  • 00:48:31
    Exacto sí se puede también Traducir a
  • 00:48:33
    eso Exacto Sí sí sí exacto
  • 00:48:37
    no por la pregunta equipo Bueno no sé si
  • 00:48:41
    tienen alguna otra pregunta más eh Si no
  • 00:48:44
    ya si quieren podemos vamos a ir
  • 00:48:46
    cerrando lo que fue la primera llamada
  • 00:48:47
    también como más que nada para
  • 00:48:48
    conocernos un poquito ver una
  • 00:48:50
    introducción de Linkin eh veo que hay
  • 00:48:52
    Está bueno que pregunten Está bueno
  • 00:48:54
    también que son preguntas más
  • 00:48:55
    específicas ya hay como un conocimiento
  • 00:48:57
    de link Así que está genial está
  • 00:48:58
    buenísimo Eh Así que bueno si no hay
  • 00:49:00
    ninguna otra pregunta más equipo Alberto
  • 00:49:02
    si querés y podos ir cerrando por hoy e
  • 00:49:05
    como les digo
  • 00:49:07
    Alberto sí Ah no
  • 00:49:11
    vi
  • 00:49:21
    sí sí
  • 00:49:38
    sí bien bien bien bien Perfecto perfecto
  • 00:49:42
    eh Mira Sí todo lo que hay en el canal
  • 00:49:46
    es son agregados Igualmente el
  • 00:49:47
    seguimiento de cada clase que hagamos
  • 00:49:49
    cada llamada que hagamos queda grabado
  • 00:49:50
    Por lo cual si un día no podemos
  • 00:49:52
    conectarnos no podemos entrar la llamada
  • 00:49:53
    queda grabada eh se la pueden
  • 00:49:55
    encontrarla en el Google Drive se la
  • 00:49:56
    pasa Alberto que la agrada por zoom y ya
  • 00:49:58
    ahí tenemos el acceso a la llamada así
  • 00:50:00
    que sí con eso no no hay ningún tipo de
  • 00:50:01
    problema eh Y si canal YouTube ussen lo
  • 00:50:03
    que está bueno eh Para poder ver más
  • 00:50:05
    información o para poder consumir un
  • 00:50:07
    poquito más de lo que se está haciendo y
  • 00:50:08
    lo que también se trabaja a parte eh que
  • 00:50:10
    yo trabajo con clientes ya más avanzados
  • 00:50:11
    o trabajo con un poquito más de otras
  • 00:50:14
    personas Eh sí ahí pongo los datos por
  • 00:50:16
    el chat que justo me preguntaba í
  • 00:50:19
    perfecto no por favor gracias por
  • 00:50:21
    preguntar sí
  • 00:50:38
    perfecto si yo les mando el canal Mira
  • 00:50:39
    acá lo dejo por el chat para los que
  • 00:50:41
    querían entrar eh Ya les mando por
  • 00:50:43
    ejemplo acá mi canal de YouTube un
  • 00:50:45
    segundito y también les voy mandando
  • 00:50:47
    también
  • 00:50:49
    mi Dale
  • 00:51:08
    Dale Perfecto entonces ya le mando ahora
  • 00:51:10
    e justo preguntaste luz Mariana te te lo
  • 00:51:13
    mando Alberto por el grupo así ya lo
  • 00:51:15
    mandamos lo mandamos por el chat así que
  • 00:51:17
    bueno equipo e si les parece yo la tengo
  • 00:51:20
    justo una reunión si no me queda nos
  • 00:51:21
    quedamos un poquito más hablando justo
  • 00:51:23
    una reunión pegado en horarios eh si no
  • 00:51:26
    nuna otra pregunta más chicos eh chicas
  • 00:51:29
    Fue un placer un gusto tenerlos acá
  • 00:51:30
    conocerlos eh cualquier pregunta que
  • 00:51:33
    tengan hay en el canal de YouTube
  • 00:51:34
    También tienen mi comunidad de WhatsApp
  • 00:51:36
    que es una comunidad gratuita eh No hace
  • 00:51:38
    falta que se unan si quieren me hablan
  • 00:51:39
    por me hablan por privado ya van a tener
  • 00:51:41
    mi número que les pasa Alberto cualquier
  • 00:51:43
    duda que tengan sobre también otra cosa
  • 00:51:44
    de negocios sobre YouTube sobre querer
  • 00:51:46
    arrancar con algo un emprendimiento lo
  • 00:51:48
    que sea me pueden preguntar también que
  • 00:51:49
    soy super aible con eso me preguntan en
  • 00:51:51
    cualquier momento Eh Así que nada equipo
  • 00:51:54
    la verdad un gusto F un placer de hablar
  • 00:51:55
    con ustedes esta ahorita e así que bueno
  • 00:51:58
    si les parece lo vamos dejando Cualquier
  • 00:52:00
    duda me escriben
  • 00:52:04
    Okay
  • 00:52:07
    perfecto No gracias a usted equipo nos
  • 00:52:12
    vemos Gracias equipo nos vemos la semana
  • 00:52:14
    que viene chao chao
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