Cara Cepat Analisis Kompetitor Biar Unik [Strategi Branding dan Marketing UMKM] | #CariCara Ep 4

00:10:24
https://www.youtube.com/watch?v=Qz_47Qpuaws

Ringkasan

TLDRVideo ini membahas pentingnya memetakan kompetitor untuk UMKM, terutama dalam industri kopi. Meskipun fokus pada diri sendiri itu penting, memahami posisi di pasar dan kekuatan serta kelemahan pesaing dapat membuka peluang baru. Proses pemetaan kompetitor dijelaskan dengan menggunakan matriks yang membandingkan penawaran produk dan daya beli konsumen. Contoh yang diberikan adalah industri kopi dan bagaimana pesaing seperti Teh Botol Sosro memanfaatkan momen konsumsi untuk memperluas pangsa pasar. Video ini juga menekankan pentingnya melihat kompetitor tidak hanya dari produk yang sama, tetapi juga dari kategori minuman yang lebih luas.

Takeaways

  • 🔍 Memetakan kompetitor penting untuk memahami posisi di pasar.
  • 📊 Gunakan matriks pemetaan untuk analisis yang lebih baik.
  • ☕ Contoh industri kopi menunjukkan pentingnya memahami pesaing.
  • 💡 Perhatikan daya beli konsumen dalam analisis kompetitor.
  • 🧋 Kompetitor tidak langsung juga harus diperhatikan.
  • 📈 Fokus pada kategori produk, bukan hanya produk yang sama.
  • 🗺️ Cari peluang di area yang kurang padat.
  • 🎯 Pahami momen konsumsi untuk memperluas pangsa pasar.
  • 📣 Episode selanjutnya akan membahas cara membuat positioning yang kuat.

Garis waktu

  • 00:00:00 - 00:10:24

    UMKM'lar uchun raqobatchilarni tahlil qilishda, dolzarb raqobatchilarni va bilvosita raqobatchilarni e'tiborga olish muhimdir. Masalan, iste'molchilar uchun bir xil byudjetda turli ichimliklar mavjud bo'lishi mumkin. Raqobatchilarni tahlil qilishda, ichimliklar kategoriyasini kengroq ko'rib chiqish kerak. Teh Botol Sosro misolida, bu ichimlik har qanday ovqat bilan birga iste'mol qilinishi mumkin, bu esa uning xarid qilish tezligini oshiradi. UMKM'lar o'z mahsulotlarini boshqa ichimliklar bilan raqobatlashish nuqtai nazaridan ko'rib chiqishlari kerak.

Peta Pikiran

Video Tanya Jawab

  • Mengapa penting untuk memetakan kompetitor?

    Memetakan kompetitor membantu UMKM memahami posisi mereka di pasar dan membuka peluang baru.

  • Apa yang harus diperhatikan saat menganalisis kompetitor?

    Perhatikan kekuatan dan kelemahan pesaing serta daya beli konsumen.

  • Bagaimana cara memetakan kompetitor?

    Gunakan matriks pemetaan yang membandingkan penawaran produk dan kategori pasar.

  • Apa contoh industri yang dibahas dalam video ini?

    Industri kopi dan minuman.

  • Siapa contoh kompetitor yang disebutkan?

    Teh Botol Sosro.

  • Apa yang dimaksud dengan kompetitor tidak langsung?

    Kompetitor tidak langsung adalah produk atau layanan yang bersaing untuk perhatian dan anggaran konsumen, meskipun tidak dalam kategori yang sama.

  • Apa yang harus dilakukan jika pasar sudah ramai?

    Pertimbangkan untuk mencari area yang kurang padat atau menawarkan variasi produk yang unik.

  • Apa yang menjadi fokus utama dalam analisis kompetitor?

    Fokus pada kategori dan daya beli konsumen, bukan hanya produk yang sama.

  • Apa yang akan dibahas di episode selanjutnya?

    Cara membuat positioning yang kuat di benak konsumen.

Lihat lebih banyak ringkasan video

Dapatkan akses instan ke ringkasan video YouTube gratis yang didukung oleh AI!
Teks
id
Gulir Otomatis:
  • 00:00:00
    Halo kembali lagi di lab ID tempat kita
  • 00:00:04
    bahas topik-topik branding marketing dan
  • 00:00:08
    komunikasi di seri cari cara UMKM
  • 00:00:13
    episode 4 kita bakal coba petain
  • 00:00:17
    kompetitor walaupun banyak yang bilang
  • 00:00:20
    ada baiknya untuk fokus sama diri
  • 00:00:23
    sendiri apalagi di tahap awal biar bisa
  • 00:00:27
    fokus tumbuh maksimal tapi enggak salah
  • 00:00:30
    juga buat ngintip-ngintip skema
  • 00:00:33
    persaingan yang ada di pasar maksudnya
  • 00:00:36
    bukan untuk fokus sama pesaing tertentu
  • 00:00:39
    terus julit gitu ya sama bisnis mereka
  • 00:00:42
    tapi lebih ke ngerti kategori tempat
  • 00:00:46
    kita berada biar nanti tahu kalau mau di
  • 00:00:49
    spin-off itu bisa kemana aja terus juga
  • 00:00:52
    Biar pas bikin pesisir link-nya lebih
  • 00:00:55
    tepat jadi enggak Mulang apa yang udah
  • 00:00:58
    di komunikasi in
  • 00:01:00
    nah pemain lain dan kayak judul Kita
  • 00:01:03
    kali ini ini lebih kecil cara cepat
  • 00:01:07
    enggak pakai pusing karena bikin bisnis
  • 00:01:09
    dan UMKM juga pasti udah banyak
  • 00:01:12
    pusingnya ya katanya metain kompetitor
  • 00:01:17
    yang punya produk atau jasa yang serupa
  • 00:01:20
    sama kita penting banget bisa tahu
  • 00:01:24
    kekuatan sama kelemahan mereka apa Jadi
  • 00:01:27
    bisa membuka peluang untuk kita tapi
  • 00:01:31
    hati-hati sama pemain yang serupa nah
  • 00:01:35
    ini akan dibahas sebentar lagi berikut
  • 00:01:38
    ini proses sederhana kalau kalian mau
  • 00:01:41
    mapping kompetitor untuk tahu posisi
  • 00:01:44
    peluangnya ada di mana matriks pemetaan
  • 00:01:48
    itu bisa macem-macem bentuknya
  • 00:01:50
    tergantung industri tapi yang paling
  • 00:01:53
    sering dilakukan itu pasti ada by
  • 00:01:57
    pressing jadi untuk tahu
  • 00:02:00
    premium atau Nes penawaran kita
  • 00:02:02
    dibanding pemain yang ada contohnya
  • 00:02:05
    kalau untuk industri kopi kekinian
  • 00:02:09
    matriks kita untuk segmentasinya bisa
  • 00:02:12
    ada by pressing jadi Apakah premium
  • 00:02:15
    sampai ke yang terjangkau versus bentuk
  • 00:02:18
    distribusi Nah karena sekarang UEFA
  • 00:02:22
    World from home kebutuhan copy glass
  • 00:02:25
    jadi kopili tren ini peluang yang enggak
  • 00:02:28
    cuma diambil sama pemain besar yang udah
  • 00:02:31
    punya banyak kedai pemain baru di level
  • 00:02:35
    UMK itu juga sama nyobain peruntungannya
  • 00:02:39
    jadi bisa dibilang sumbu satunya lagi
  • 00:02:44
    untuk memetakan kompetitor bisa
  • 00:02:47
    berdasarkan punya kedai kopi atau cukup
  • 00:02:50
    berbentuk online disini jadinya kita
  • 00:02:54
    bisa tahu bersaing sama siapa aja ketika
  • 00:02:57
    penawaran kopi kita misalnya janganlah
  • 00:03:00
    toh di kelompok yang terjangkau dan
  • 00:03:03
    jualannya versi online aja pemetaan
  • 00:03:07
    kedua matriksnya bisa Semakin spesifik
  • 00:03:10
    by-product jadi lagi-lagi ada dua sumbu
  • 00:03:14
    misalkan mau punya eskey seberapa banyak
  • 00:03:18
    dan jadi ukuran versus varian rasa
  • 00:03:22
    misalnya Apakah kita cuman mau size-nya
  • 00:03:26
    itu Small atau ada pakai literan juga
  • 00:03:29
    dan di sumbu yang satunya lagi dari
  • 00:03:32
    citarasa Apakah cuma mau satu rasa yang
  • 00:03:35
    original atau the bikin eksperimen pakai
  • 00:03:38
    rasa lain biar bisa kasih excitement
  • 00:03:41
    jadi ke bentuk lagi empat kotak ini
  • 00:03:44
    pemetaan sederhana yang bisa bantu
  • 00:03:46
    teman-teman UMKM buat liat seberapa
  • 00:03:50
    crowded atau padet Pemainnya jadi
  • 00:03:53
    dimasukin logo-logo pemain dari apa
  • 00:03:56
    pesaing kita jadi kita juga bisa tahu
  • 00:04:00
    uangnya bakalan kayak gimana Apakah
  • 00:04:03
    harus ngikutin trend varian rasa tapi
  • 00:04:06
    dia sudah banyak pemainnya di situ atau
  • 00:04:09
    mungkin kita jadi tahu keputusannya
  • 00:04:11
    adalah kita mau main di area yang sepi
  • 00:04:13
    tapi jadinya nih segmented kecil tapi
  • 00:04:18
    fakta yang sering dilupain daya beli
  • 00:04:22
    pelanggan copy misalkan di kasus ini
  • 00:04:24
    kopi atau paket share daya belinya
  • 00:04:28
    ternyata sharing sama minuman Boba atau
  • 00:04:32
    mungkin teh susu jadi bisa aja selama
  • 00:04:36
    ini kita sibuk ngapain kompetitor di
  • 00:04:38
    industri kopi atau di industri kita
  • 00:04:41
    sendiri tapi konsumen yang kita target
  • 00:04:44
    itu uang jajannya uang belinya cuma
  • 00:04:47
    segitu-gitu aja buat dia nentuin pilihan
  • 00:04:50
    diantara copy bobba atau teh nah di
  • 00:04:54
    situasi praktis yang sangat nyata dan
  • 00:04:57
    kejadian ini jadinya kompetitor kita
  • 00:04:59
    siap
  • 00:05:00
    Hai kok kayaknya malah makin banyak dan
  • 00:05:02
    makin luas Nah kalau kita udah fokus
  • 00:05:06
    sama daya beli konsumen di situ makin
  • 00:05:09
    ketahuan kondisi perang gitu ya yang
  • 00:05:12
    sesungguhnya Seperti apa sehingga tips
  • 00:05:16
    buat teman-teman UMKM perhatiin juga
  • 00:05:19
    kompetitor indirect atau yang enggak
  • 00:05:22
    langsung karena dengan jumlah uang yang
  • 00:05:25
    sama bisa jadi kategori kopi itu bukan
  • 00:05:28
    satu-satunya solusi minuman buat mereka
  • 00:05:31
    konsumen cara gampangnya identifikasi
  • 00:05:35
    momentum apa sih atau momen apa yang
  • 00:05:38
    nyatuin penawaran kopi kita di kategori
  • 00:05:42
    minuman jadi lihat konteks minumannya
  • 00:05:45
    itu secara luas pertama orang minum
  • 00:05:49
    manis itu kapan aja yang kedua orang
  • 00:05:53
    minum minuman yang manis Buat apa jadi
  • 00:05:57
    kayak gini kira-kira Siapa nih yang
  • 00:06:00
    dan tahu metain kompetitornya kayak gini
  • 00:06:03
    Iya Teh Botol Sosro karena Apapun
  • 00:06:08
    makanannya minumnya Tehbotol Sosro kalau
  • 00:06:13
    fokus cuman sama Teh bisa jadi ini
  • 00:06:16
    minuman yang kebanyakan orang pengennya
  • 00:06:18
    anget terus dinikmatin pas hujan atau
  • 00:06:22
    kalau lagi nggak enak badan tapi dengan
  • 00:06:25
    bentuk botol yang bisa disajikan dingin
  • 00:06:27
    Teh Botol Sosro jadi cocok buat
  • 00:06:30
    dinikmatin kapan aja Dimana aja dan
  • 00:06:34
    jenis makanannya pun enggak dikunci
  • 00:06:37
    untuk makanan tertentu nah momentum yang
  • 00:06:41
    berusaha dia ambil itu adalah momen
  • 00:06:44
    makan karena enggak mungkinkan dalam
  • 00:06:47
    sehari orang itu enggak makan sebagai
  • 00:06:50
    perbandingan minuman teh kalau di
  • 00:06:54
    Inggris itu diminumnya cuman di jam
  • 00:06:57
    tertentu kayak sore-sore jadi
  • 00:07:00
    Hai padanannya juga makanan ringan yang
  • 00:07:02
    manis kaya kue atau biskuit nah tapi Teh
  • 00:07:07
    Botol Sosro ini ngebuka kategori
  • 00:07:09
    makanannya biar frekuensi pembelian
  • 00:07:12
    pelanggan bisa semakin sering dan dia
  • 00:07:15
    jadi punya potensi buat ngambil pangsa
  • 00:07:18
    pasar air mineral air berkarbonasi atau
  • 00:07:23
    intinya jenis minuman apapun itu smart
  • 00:07:25
    ya kalau kalian mau tahu tentang brand
  • 00:07:30
    Persona Teh Botol Sosro alias kalau dia
  • 00:07:33
    jadi orang kira-kira persepsinya seperti
  • 00:07:36
    apa kalian bisa lihat video atau
  • 00:07:39
    dengerin podcast lab ID dengan judul
  • 00:07:42
    first impression mereka tentang Teh
  • 00:07:45
    Botol Sosro dari mirip sama mahasiswa
  • 00:07:49
    yang nggak lulus-lulus sampeyan katanya
  • 00:07:51
    rambutnya dikonde balik lagi ke metain
  • 00:07:55
    kompetitor buat contoh kasus kopi
  • 00:07:58
    kekinian rumahan
  • 00:08:00
    kita kalau mikirnya kilap pas gak
  • 00:08:03
    analisa kompetitor Biasanya cuma sebatas
  • 00:08:07
    Oh kompetitor yang jualannya online
  • 00:08:10
    harganya mirip nih sama kita tapi
  • 00:08:13
    kayaknya copy kita tetap lebih oke deh
  • 00:08:15
    karena ada tujuh jenis rasa sedangkan
  • 00:08:19
    kalau mikirnya lebih stratejik biasanya
  • 00:08:23
    yang akan kesebut itu seputar kopi kita
  • 00:08:27
    bersaing di kategori minuman kenikmatan
  • 00:08:30
    jadi mau sambil ngemil atau di suasana
  • 00:08:33
    hati apapun siap bikin happy Nah itu
  • 00:08:38
    bedanya ketika Outlook kompetitornya itu
  • 00:08:41
    ditingkat kategori Jadi kalau dilengkapi
  • 00:08:45
    road map usaha kopi kita udah ada
  • 00:08:49
    branding buat bikin happy kayak kelangit
  • 00:08:52
    ketujuh yang dijual dengan tujuh rasa
  • 00:08:54
    beda dengan harga tematis setiap harinya
  • 00:08:57
    dan karena bersaing
  • 00:09:00
    cuman sama minuman kopi tapi kita
  • 00:09:02
    bersaing sama minuman manis ringan
  • 00:09:04
    lainnya di pasaran next kita bakal cari
  • 00:09:08
    cara buat bikin ke seasoning dan terus
  • 00:09:12
    ke lengkap in bikin nama teklin promosi
  • 00:09:16
    ekspansi sampai ke distribusi ini
  • 00:09:20
    bentuknya bersambung jadi Ikutin terus
  • 00:09:22
    sesi cari cara buat UMKM sampai selesai
  • 00:09:27
    intisari dari ngobrol-ngobrol kali ini
  • 00:09:31
    jadinya begitu melihat pesaing pump kita
  • 00:09:35
    harus melatih pola pikirnya itu secara
  • 00:09:37
    kategori Mungkin aja ada peluang lain
  • 00:09:41
    disitu karena daya beli pelanggan
  • 00:09:43
    rebutan Tidak cuma di produk yang mirip
  • 00:09:46
    sama kita kalau jualannya copy berarti
  • 00:09:50
    coba lihat teh susu sama Boba itupun
  • 00:09:53
    termasuk kompetitor kita secara daya
  • 00:09:56
    beli konsumen jangan ketinggalan
  • 00:10:00
    dicari cara buat UMKM dan follow atau
  • 00:10:04
    subscribe YouTube sama podcast lab ID
  • 00:10:07
    untuk melihat atau ngedengerin topik
  • 00:10:10
    seru lain tentang branding marketing dan
  • 00:10:14
    komunikasi Next Up Gimana ya cara bikin
  • 00:10:18
    pesisir Ning yang kuat dibenaknya
  • 00:10:21
    konsumen stay tune
Tags
  • UMKM
  • kompetitor
  • pemetaan
  • industri kopi
  • Teh Botol Sosro
  • daya beli
  • strategi pemasaran
  • branding
  • minuman
  • analisis pasar