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Hola Mi nombre es Lily flores yo soy
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Regina líder de una organización llamada
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endework endeboard Es una organización
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internacional sin fines de lucro que lo
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que hace es selección identifica a
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emprendedores de alto impacto a nivel
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global y pues a mí me toca toda la parte
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Sur sureste de México de Tabasco hasta
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Cancún y un poco mi background Yo Soy
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contador público no tiene nada que ver
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lo que hago con lo que estudié con lo
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que hago pero estoy dentro del
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ecosistema emprendedor desde hace más de
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8 años y esto significa que vi toda la
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transición del antes y el después y creo
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que es el momento justo tenemos
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todas las herramientas puestas para
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aquel que quiere emprender es muchísimo
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más fácil hoy que ayer pero también los
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retos son todavía más grandes en este
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momento el tema de emprendimiento está
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de moda para bien y para mal el
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emprendimiento que tenga ese potencial
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de crecimiento va a ser como nosotros lo
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que hacemos Es que identificamos
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aquellos proyectos que tengan esta
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capacidad de escalamiento y que estén en
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ese punto de inflexión que a pesar de
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todas las dificultades o todos los el
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camino pues súper piadoso normalmente
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Qué es salen adelante no como yo he
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dicho el tema de emprendimiento en este
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momento estamos en como en el mejor
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momento para emprender Por qué Porque en
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México ya hay un tema de fondos un
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poquito bueno mucho más desarrollado lo
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que lo que teníamos hace tres cuatro
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años no estamos todavía a nivel de
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fondos en cuanto a temas de riesgo como
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vemos en Europa o en Estados Unidos
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están aprendiendo también los bicis y
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Los Ángeles inversionistas
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a hacer inversionistas todavía no está
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completamente bien identificado
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Cómo se juega este papel pero estamos
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aprendiendo todos y creo que el
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ecosistema en general en México y
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podemos hablar un poco de latinoamérica
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porque es bastante parecido es que
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hay muchos emprendedores
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hay dinero para estos buenos proyectos y
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que el escalamiento es mucho más rápido
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de lo que era Ayer hoy una empresa puede
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ir de 0 a un millón de dólares en tres
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meses no cuando hace dos tres años nos
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llevaba dos tres años por temas de
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mercado por herramientas porque ahorita
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la Data es un tema fundamental Entonces
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yo creo que el tema de emprendimiento
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hay emprendedores increíbles que están
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la están rompiendo en temas de vertical
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están haciendo una diferenciación muy
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importante están entendiendo muy bien la
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innovación y donde yo veo un poco de
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flaqueza es que todavía el corporativo
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el grandote al ser tan grande la edad un
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poquito de trabajo moverse en temas de
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innovación y es donde el emprendedor
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tiene la gran oportunidad de volverse No
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necesariamente competidor sino un gran
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Aliado como vemos en muchas ocasiones en
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temas por ejemplo de con Santander hay
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varios factores uno es el tema de que
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tu proyecto ya tiene tracción hay que
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entender que un proyecto tiene
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diferentes etapas y hay proyectos que no
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son escalables Qué significa que cuando
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haces una un traje a la medida por
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ejemplo es muy difícil escalar por qué
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porque tu capacidad para llegar a todo
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el mercado va a ser o muy lento o muy
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caro entonces esa capacidad de
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escalamiento va a ser casi no soy yo que
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imposible pero muy lento y no es lo que
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estamos buscando si Buscamos un modelo
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de negocio en donde la habilidad o la
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facilidad para llevarlos a otros
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mercados para hacerlo muy mucho más
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pulverizado que sea más rápido no
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qué tiene que tener el proyecto 1
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Obviamente el mercado dos diferenciación
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y tres la vertical normalmente en la que
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juegas siempre van a haber muchos
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jugadores no existe vertical
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fintech agrotech
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Sas cualquier tipo y Commerce cualquier
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tipo de vertical hay muchísimos
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jugadores que es importante uno
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que seas identificado por un por ese
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diferenciador que te hace diferente o
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qué haces mejor que los demás uno y
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enfocarte sobre ello porque normalmente
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el que llega primero pega dos veces o
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sea el que llega primero dos veces no
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significa que no te pueden rebasar por
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la derecha Sí pero es más difícil no dos
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es muy importante definir en qué momento
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estás en la empresa para en cuanto a
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puntos de inflexión
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Qué pasa llegas a tu primer momento
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puedes tener esa capacidad de
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crecimiento pero llega un momento en la
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empresa en donde necesitas un no sé
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escalar por ejemplo de Yucatán a México
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la misma velocidad con la que estás
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avanzando el dinero a veces el Cash Flow
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no te alcanza en estas inversión No
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Entonces sí prepararte desde el primer
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momento como para que una empresa sea
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vendida Entonces eso es también
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importante para el tema de escalabilidad
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no entonces y más que nada el
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emprendedor el emprendedor es lo más
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importante para nosotros en temas de no
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tanto escalabilidad pero siente más de
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poder llevar una empresa al siguiente
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nivel escalable significa que pudiéramos
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llevar lo que tienes a otros mercados no
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O sea el tema de poder replicar de
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llevar
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y de que este producto qué tan fácil sea
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replicable voy a decir como dos dos
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puntos no hay una empresa de
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Inteligencia artificial que se dedicaba
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a vender a corporativos
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tenía un servicio de la corporativos que
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era un traje a la medida le llevaba a
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cerrar seis meses cada uno de sus
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corporativos Y aparte pues todo el tema
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de soporte qué tan escalable es este
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modelo de negocio es muy difícil
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escalarlo no es muy difícil qué hicieron
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le dieron la vuelta hicieron toda una
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plataforma le dijeron a los corporativos
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toma tú tú juega como tú quieras Esa
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Inteligencia artificial y ya cierran en
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dos en un mes no en un mes entonces ya
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lo haces mucho más escalable porque en
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vez de estar luchando con
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tres corporativos con de seis meses o
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sea lo haces a 100 corporativos
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durante menos tiempo no Entonces qué es
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escalable es lograr que tu plataforma
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que tu producto que tu servicio pueda
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replicarse lo puedas hacer en otras
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partes dependiendo de la industria pero
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sin que signifique que te va a llevar
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todo el tiempo el mundo no al final lo
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que nosotros buscamos como el Debut es
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que si sea escalable sí sea replicar y
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puede ser en cualquier industria tenemos
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empresas de retail tenemos empresas
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agrícolas se puede enfocar en cualquier
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industria pero si es muy importante
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decir que es escalable significa que lo
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puedo replicar que lo puedo llevar a
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otros mercados que no me lleve tanto
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tiempo no sé Son son términos que sí es
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muy importante si quieres ser un
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emprendedor de alto impacto estamos
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hablando de emprendedores de alto
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impacto y que tu empresa que tu proyecto
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servicio producto lo quieras llevar al
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sí a un nivel grande o mayor Pues si
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tienes que pensar en términos de
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escalabilidad en el ecosistema
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emprendedor el tema de emprendedor de
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antipacto pues sea manoseado mucho
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últimamente no creo que todos utilizan
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el tema de emprendedor de alto impacto
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Entonces endemo nos dimos a la tarea de
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definir para qué es para endeudor un
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emprendedor de impacto y son tres temas
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muy muy específicos uno un emprendedor
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de alto impacto es aquel que tiene un
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proyecto que tiene Innovación
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llámese en cualquier punto del módulo de
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negocio 2 que es un proyecto tiene
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escalabilidad y que está en este punto
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de inflexión en el que nosotros le
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podemos sumar para que haga este
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crecimiento
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y 3 que el emprendedor
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esté convencido y comprometido de que va
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a llevar Este modelo de negocio al
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siguiente nivel y de que va a devolver
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todo lo necesario va a devolver este
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conocimiento
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a mi dinero que ha obtenido a la
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siguiente generación y así se vuelve
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como un círculo virtuoso o sea no solo
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me convierto en un entrenador de o sea
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soy un emprendedor de impacto sino que
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invierto en la siguiente generación para
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que pues si se vuelve un círculo
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virtuoso entonces para eso para un
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emprendedor de impacto es eso que tenga
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un proyecto que tenga Innovación
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escalabilidad punto de inflexión y que
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esté comprometido que está vendiendo o
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sea es servicio o es producto o es un
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conjunto al final yo creo que lo que
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tiene mayor escalabilidad impacto es Qué
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problema Está solucionando qué Pain
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dentro de la industria está solucionando
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y ahí podemos ver
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que desde lo más tradicional que puede
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ser la venta de un colchón
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hay un emprendedor que vio esa necesidad
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que se llama luna que la gente decía No
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manches tengo que ir ver acostarme y
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luego que si no me gusta que sí está
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mala la elijo voy a hacer una
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experiencia de compra buenísima que nada
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más tienes que escoger si quieres ir a
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probarte como corners para que es para
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que lo pruebes me llegue a mi casa en
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el envío es mucho más barato te llega el
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mismo día o al día siguiente Entonces yo
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creo que sea puede ser producto o
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servicio lo que lo importante es que
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resuelva un Pain o te haga la vida más
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fácil si quieres ser emprendedor y
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tienes esta costilla de emprendedor
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primero tienes que primero tienes que
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pensar
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de mi día a día de mi de mis
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conocimientos de lo que yo veo qué cosa
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en el mercado le está doliendo o sea o
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que no hay o que sí Bueno hay de todo
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ahorita no pero qué puedo en qué
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servicio o Qué producto puedo mejorar
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y tener muy en cuenta que el emprendedor
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es el camino más sufrido del mundo la
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verdad es que le tienes que poner tienes
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que tener
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ciertas características para que se para
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que tienes que identificar si las tienes
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o no puede ser intraperinior o
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emprendedor pero creo que todos
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deberíamos de de poder
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o tener las agallas de hacerlo No por
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qué Porque la verdad es que la gente más
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exitosa es aquel que ya tronó una o dos
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o tres empresas no y luego que se
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regresa al mundo profesional
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vuelve a ser un poco de ahorro regresa
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truena tu empresa entonces esa esa
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persona tiene un gran gran valor y qué
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lo qué le recomendaría a un a un
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emprendedor uno networking
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2 identificar un Paint 3 en que soy
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bueno en qué soy bueno
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y cuatro empezar a platicar con aquellas
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gentes que tienen la misma
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incertidumbre que yo porque de ahí puede
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salir cosas bastante interesantes no y
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cinco Si es por la moda pues estás en un
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grave problema no O sea si es porque
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crees que puedes por el tiempo porque yo
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voy a generar entonces hay una cosa es
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ser en mi emprendedor y una cosa es
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tener como un oficio no Entonces
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sí hay que identificar Qué cosa a qué
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cosa te vas a dedicar
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Y si estar lo más full tan los mamás
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imposible en tu proyecto en tu negocio y
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rodearte de gente que sepa mucho más que
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tú y que en lo que no seas Bueno pues
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obviamente
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rodear principalmente es por qué quiero
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ser emprendedor y dos En qué soy bueno y
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tres identifica
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Qué pena que es o qué le falta el
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mercado que a ti te gustaría que hubiera
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y cuatro
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Si ves que es muy complicado que
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necesitas mucho dinero para eso y
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Acércate a aquel que lo está haciendo
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platica con él ve Oye esto Qué se puede
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hacer qué se puede mejorar yo estoy
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pensando en esta área se pudiera cómo le
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hacemos temas de emprendimiento social
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impacto social creo que ya se está
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entendiendo muy bien que el tema de
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emprendimiento social no significa que
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no vas a ganar dinero no significa que
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tienes que conjuntar aparte toda la
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complejidad de ser emprendedor ponle
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otro punto que es hacer un cambio
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positivo en la vida de alguien o una
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comunidad para tener un impacto social
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Entonces
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es difícil muy difícil no es muy posible
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sí Y es una línea o una vertical en la
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que todos tendríamos que estar volteando
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a ver porque pues
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2050 ya está muy cerca y según Algunos
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números de la ONU
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si no hacemos algo con nuestro planeta
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pues tenemos un grave problema Entonces
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el tema impacto social
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aquí en la región sur sureste de México
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que me toca este estar físicamente aquí
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en Yucatán ha salido mucho este tema
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ha habido mucho empuje de de iniciativa
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privada hasta el gobierno para el tema
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impacto social y no por nada se hace un
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foro muy importante que se llama el foro
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latinoamericano de inversión de impacto
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que se hace aquí desde hace unos cinco
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años aproximadamente donde se reúne lo
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la Elite que tiene que ver con fondos
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emprendedores y ecosistema emprendedor
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del tema de impacto social
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y ahí es pensar
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que cómo voy a hacer dinero de eso de lo
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positivo que estoy haciendo ya sea
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impactando a una comunidad impactando al
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medio ambiente etcétera yo creo que
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antes el grave problema es que no
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entendíamos O no sabía cómo esa hace
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volverla una S.A de CV con utilidades Y
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como dijo una frase que me marcó
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Guillermo Jaime de grupo mía que es uno
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de los uno de los fundadores de la de
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una de las empresas más importantes en
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tema de impacto social dice
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una empresa social
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entre más números de Entre más suene la
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caja mejor porque estamos cambiando a
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estamos impactando mayor número de
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personas entonces entre más dinero
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hagamos impactamos de manera positiva
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más comunidades a más gente al medio
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ambiente etcétera etcétera entonces si
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es un tema importante es un tema no es
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tan nuevo pero creo que ya se está en
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mejor y si tenemos que el modelo de
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negocio sí tiene que ser fuerte para
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entonces cambiarle y decirlo bien
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necesitamos generar utilidades
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impactando positivamente hay muchos hay
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mucha hay muchos emprendedores que lo
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están haciendo bien Yo creo que si te
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interesa estar en esa línea de impacto
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social Lee mucho muchas hay muchas
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historias de éxito de emprendedores que
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están rompiendo la que están haciendo
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las cosas bien y cómo hicieron ese
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modelo
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un modelo rentable que ahí es la
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diferencia entre
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una empresa de Tercer sector con una
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empresa impacto social tienes que para
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hacer impacto social recuerda tienes que
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tener impacto o en algo positivo en algo
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o en la naturaleza o en las personas o
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en la vida de las personas o comunidades
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no y creo que es una de las verticales
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que más dinero tienen los puntos y que
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menos proyectos con buenas proyecciones
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encuentran pero de dinero Hay muchísimo
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dinero y si te interesa por ahí nuclear
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fondo de latinoamericano de inversión de
