00:00:00
não é sobre o que você posta É sobre o
00:00:01
que você fala nos primeiros segundos
00:00:03
aqui tá a maior falha de quem começa a
00:00:05
fazer tráfego pago você quer vender por
00:00:07
um total desconhecido você precisa
00:00:09
masterizar a forma de transformar
00:00:11
desconhecido em curioso então que eu vou
00:00:14
te mostrar aqui é uma máquina de
00:00:15
transformar pessoa que nunca te viu em
00:00:17
pessoas interessadas por você e claro em
00:00:19
seguidores do seu Instagram como eu
00:00:21
cresci mais de 500.000 seguidores no meu
00:00:24
Instagram sem deixar de ser eu mesma sem
00:00:27
virar escrava de produção de conteúdo e
00:00:29
acima de tudo trazendo pessoas que
00:00:31
realmente querem comprar alguma coisa de
00:00:33
mim primeira coisa se você não é bom em
00:00:35
frequência você precisa ser bom em
00:00:38
retenção eu sei que tem muito
00:00:40
influenciador aqui minhas amigas minhas
00:00:42
melhores amigas desse digital são
00:00:44
blogueiras e Cara eu acho incrível
00:00:46
incrível elas acordam e cada hora elas
00:00:49
estão com look e aquele café da manhã é
00:00:51
maravilhoso eu falo cara que animal mas
00:00:54
eu não sou assim eu não tenho frequência
00:00:57
nas minhas postagens mas eu tenho
00:01:00
retenção Então se para você é muito
00:01:01
difícil é muito desafiador produzir
00:01:04
conteúdo você precisa ser mestre em
00:01:07
reter as pessoas vai fazer pouco faz
00:01:10
pouco muito bem feito por qu o algoritmo
00:01:13
que é aquela maquininha que fica ali
00:01:15
atrás do Instagram definindo que
00:01:17
publicação ele vai mostrar ele tem
00:01:19
alguns critérios e o critério mais
00:01:21
importante de todos eles é o tempo
00:01:24
quanto mais tempo as pessoas estão
00:01:26
dentro da plataforma mais ele te entrega
00:01:30
existem outras métricas que também são
00:01:32
importantes mas não com o mesmo valor do
00:01:35
tempo como por exemplo compartilhar
00:01:37
responder ou até mesmo o próprio
00:01:39
conteúdo Olha que Curioso o conteúdo ele
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é uma pequena fatia dessa pizza e quando
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eu vejo pessoas que ainda não estão
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produzindo nada pra internet ou
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produzindo de vez em nunca eu vejo que
00:01:48
Muitas delas estão extremamente
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preocupadas com ai mas será que o que eu
00:01:52
vou postar as pessoas vão gostar Puxa
00:01:53
vida será que meu conteúdo é realmente
00:01:55
bom para o algoritmo o que importa é
00:01:58
quanto tempo as pessoas ficam dentro da
00:02:01
plataforma vendo o seu conteúdo Essa é a
00:02:03
métrica mais importante então se você
00:02:05
não tem frequência se você não pode
00:02:06
postar seu café da manhã todos os dias
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se você não tem uma vida incrível para
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postar você precisa ser bom em reter as
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pessoas o máximo de tempo possível
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dentro da plataforma e é por isso que eu
00:02:16
e minha equipe a gente desenvolveu um
00:02:18
funil chamado tráfego de plataforma o
00:02:22
que que é isso nós entendemos que você
00:02:24
pode criar um funil de vendas dentro do
00:02:27
próprio Instagram partindo do
00:02:29
pressuposto que ele quer que a gente
00:02:31
retenha o usuário ali dentro então o
00:02:33
primeiro fase desse funil é transformar
00:02:36
o desconhecido aquela pessoa que nunca
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te viu que não sabe que você existe em
00:02:40
uma pessoa curiosa para somente no
00:02:43
segundo momento você transformar o
00:02:46
Curioso em comprador aqui tá a maior
00:02:50
falha de quem começa a fazer tráfego
00:02:51
pago você quer vender para um total
00:02:54
desconhecido e pode ser que se você sabe
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fazer tráfego muito bem ou ter um gestor
00:02:58
de tráfego muito ou tem um produto
00:03:01
muito incrível sem nenhum concorrente
00:03:03
esse caminho seja possível mas se você
00:03:04
assim como a maior parte dos negócios
00:03:06
digitais tem concorrência e não tem
00:03:08
verba infinita você precisa masterizar a
00:03:12
forma de transformar o
00:03:14
desconhecido em curioso Então o que eu
00:03:17
vou te mostrar aqui é uma máquina de
00:03:18
transformar a pessoa que nunca te viu em
00:03:20
pessoas interessadas por você e claro em
00:03:23
seguidores no seu Instagram chame a
00:03:25
atenção das pessoas nos três primeiros
00:03:27
segundos Então a partir de hoje você vai
00:03:29
sentar para produzir um conteúdo você
00:03:30
não vai pensar em nada antes de pensar
00:03:33
nos três primeiros segundos e eu vou te
00:03:35
provar por quê Olha só esses aqui são
00:03:38
três anúncios meus eu não sei se aí na
00:03:40
tela dá para você ver mas o primeiro me
00:03:42
trouxe mais de 45.000 seguidores único
00:03:46
anúncio o segundo mais de
00:03:48
95.000 seguidores e o terceiro mais de
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45.000 seguidores Olha que loucura três
00:03:56
anúncios me Trouxeram 200.000 seguidores
00:03:59
no meu Instagram quando eu digo para
00:04:01
você que tá Tudo bem se você quer postar
00:04:05
bastante e ter frequência e é muito
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massa agora se para você é muito difícil
00:04:10
você precisa ser bom transformar
00:04:13
desconhecido em curioso como que a gente
00:04:16
faz isso existem dois tipos de anúncios
00:04:18
o anúncio comum e o anúncio fura-fila
00:04:20
que que é um anúncio fura-fila é aquele
00:04:23
anúncio que é tão bom que retém tanto as
00:04:26
pessoas que o algoritmo é obrigado a
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furar a fila e mostrar ele primeiro é um
00:04:32
anúncio que não importa se você é
00:04:34
pequeno se você é grande o que importa é
00:04:36
se você está conseguindo chamar a
00:04:38
atenção das pessoas nos três primeiros
00:04:40
segundos que é uma das métricas mais
00:04:42
importantes que o Instagram considera na
00:04:45
hora de escolher quais publicações ele
00:04:47
vai mostrar primeiro para você ter uma
00:04:49
ideia na prática do lado de lá um
00:04:52
anúncio comum meu quantos seguidores Ele
00:04:55
me trouxe Vocês conseguem ler ali para
00:04:56
mim 30 seguidores Puxa vida foi a
00:04:58
primeira vez que eu L estrei na Colômbia
00:05:00
um baita conteúdo onde eu falei Como que
00:05:03
é o mercado na Colômbia uma conquista
00:05:05
incrível mas ele não foi feito para trir
00:05:07
seguidores ele foi feito para quem já me
00:05:09
conhecia para quem já tava no meu
00:05:10
Instagram uma pessoa totalmente
00:05:12
desconhecida que não sabia quem era
00:05:14
babuna se visse aquele anúncio pouco se
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interessaria pela minha jornada de busca
00:05:19
internacional não é sobre o que você
00:05:21
posta É sobre o que você fala nos
00:05:23
primeiros segundos então aquele post
00:05:25
mesmo sendo meu mesmo sendo do meu
00:05:27
Instagram mesmo tendo uma relevância
00:05:29
muito grande para quem já me segue Ele é
00:05:31
irrelevante para quem não me conhece
00:05:34
diferente do lado de cá um anúncio
00:05:35
fura-fila como eu mostrei agora que me
00:05:37
trouxe mais de 45.000 seguidores eu
00:05:39
quero mostrar para vocês aqui alguns
00:05:41
exemplos de como fazer esses anúncios
00:05:43
fura filas Como focar nos três primeiros
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segundos para que eles realmente possam
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atrair os desconhecidos e transformá-los
00:05:49
em curiosos oferta especial para viagens
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de fim de ano então se você trabalha com
00:05:54
infoproduto na área de turismo se você
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tem uma agência de turismo Esse é um
00:05:58
jeito comum de se fazer anúncios quer
00:06:01
ver um jeito fura-fila de fazer isso que
00:06:02
que tá escrito aí três países que todo
00:06:05
jovem quebrado pode conhecer consegue
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ver a diferença desses três segundos
00:06:09
Qual é mais interessante oferta especial
00:06:11
de fim de ano ou três países que todo
00:06:14
jovem quebrado pode conhecer vou te dar
00:06:15
outro exemplo atenção às doenças da
00:06:17
próstata versus xixi em pé ou sentado se
00:06:21
eu sou um médico quero falar sobre saúde
00:06:24
para homens eu chamo muito mais atenção
00:06:26
quando eu uso uns três primeiros
00:06:28
segundos assim como esse outro exemplo
00:06:30
aumente sua produtividade cara qualquer
00:06:33
conteúdo de Instagram sobre
00:06:34
produtividade geralmente usa um headline
00:06:36
como essa como eu faço isso de uma forma
00:06:38
diferente que chama a atenção das
00:06:39
pessoas que faz um desconhecido fala
00:06:41
assim Putz que negócio curioso eu nunca
00:06:43
tinha parado para pensar nisso todas as
00:06:45
coisas chatas e inúteis de casa que são
00:06:49
ótimas para regular a dopamina e os três
00:06:51
primeiros segundos desse vídeo O que que
00:06:52
ele tá fazendo tirando roupa de dentro
00:06:55
da máquina de lavar e aí você fala assim
00:06:57
puxa vida eu achava que fazer coisa de
00:06:59
er inútil Mas vem esse cara aqui me diz
00:07:01
que isso libera dopamina que curioso vou
00:07:04
começar a seguir esse perfil outro
00:07:06
exemplo Como ter um relacionamento
00:07:07
saudável alguém aí trabalha no nicho de
00:07:09
relacionamento por favor Nunca use uma
00:07:11
headline como essa Como que eu posso
00:07:12
falar sobre relacionamento saudável
00:07:14
fazendo com que as pessoas se enxerguem
00:07:16
naquele cenário Olha só adulto que não
00:07:19
pode discutir a relação e que já quer
00:07:22
terminar é um negócio isso né não pode
00:07:25
brigar que já tá fazendo a mala para ir
00:07:26
embora e é muito legal que esse vídeo
00:07:28
ela começa justamente abrindo a mala e
00:07:31
colocando a roupa e brigando com o
00:07:32
companheiro indo embora de casa isso
00:07:35
conecta porque as pessoas conseguem se
00:07:37
ver nessa situação e o mais legal de
00:07:39
tudo é que se o seu namorado ou a sua
00:07:41
namorada faz isso você pega o aviãozinho
00:07:43
e manda para ele com ind direta né tem
00:07:45
nada melhor do que dar em direta no
00:07:46
namorado do que mandando compartilhando
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um post como esse outro exemplo
00:07:50
exercícios para fazer em casa versos
00:07:53
mulher que deseja afinar o braço precisa
00:07:55
fazer isso quem aí Tá na luta para
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emagrecer sabe o quão difícil pelo menos
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para nós mulheres é ter um braço bem
00:08:01
firminho Entenda como funciona os
00:08:03
leilões de imóveis versus como arrematar
00:08:06
um apartamento no Leilão Judicial com
00:08:08
apenas R
00:08:10
17.03 Puxa vida arrematar imóvel no
00:08:13
leilão parece difícil parece
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inalcançável mas quando você vira para
00:08:17
mim e fala eu posso arrematar um
00:08:20
apartamento com r
00:08:21
17.500 a pessoa já pensa Pô isso aí eu
00:08:24
dou conta de pagar então perceba que a
00:08:26
mágica da retenção nos três primeiros
00:08:28
segundos Ela está na forma como você usa
00:08:30
a headline a forma como você usa o
00:08:32
título uma vez que a pessoa prestou
00:08:34
atenção nos três primeiros segundos as
00:08:36
chances dela assistir o vídeo até o
00:08:38
final é muito grande e é por isso que
00:08:40
quando eu te mostro três anúncios meus
00:08:42
trazendo mais de 200 seguidores você
00:08:44
começa a entender porque que esse
00:08:46
negócio funciona os fura-filas eles
00:08:48
precisam falar com o topo do Funil Então
00:08:51
o meu fura-fila que mais traz seguidores
00:08:53
é aquele que diz assim como anunciar pra
00:08:56
gente rica para quem tem o Capilé Quem
00:08:58
me conhece talvez já tenha visto esse
00:09:00
vídeo Imagina se eu tivesse criado um
00:09:02
anúncio assim as melhores segmentações
00:09:04
de público no Facebook ads Man boring
00:09:08
chato quanto mais você se conecta com a
00:09:10
linguagem das pessoas quanto mais você
00:09:13
fala pro topo de funil mais retensão
00:09:16
você tem nos três primeiros segundos
00:09:17
mais um exemplo que esse aqui para quem
00:09:20
já me conhece sabe que eu nunca posso
00:09:22
deixar de mostrá-lo Olha só alimentos
00:09:24
para regular o intestino versus Como
00:09:27
anda o formato do seu cocô
00:09:30
cara se tivesse um luvre dos anúncios
00:09:32
esse aqui tinha que tá lá baita de um
00:09:34
anúncio bom olha só gente tem um
00:09:35
infográfico ali atrás que coisa
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maravilhosa por mais que pareça uma
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besteira é um vídeo super Sério ela é
00:09:41
uma profissional da Saúde dizendo que se
00:09:42
você tá comendo proteína de mais de
00:09:44
menos água de maisis de menos isso tá
00:09:46
afetando a sua saúde intestinal dá para
00:09:48
fazer anúncios agora com 3 segundos mais
00:09:50
impactantes essa daqui é uma aluna minha
00:09:52
pri e ela tem um produto sobre
00:09:54
experiência Disney ela ensina as
00:09:56
empresas Como podem criar uma experência
00:09:59
surreal pros seus clientes e ela
00:10:01
começava o vídeo dela nos três primeiros
00:10:03
segundos dizendo assim olha como seu
00:10:05
time funciona sem você olha ali 6500
00:10:09
visualizações e cara é um conteúdo
00:10:11
incrível ela conta como que o Walt
00:10:13
Disney criou uma experiência maravilhosa
00:10:15
que faz aquela empresa ser do tamanho
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que é há tantos anos por mais que o
00:10:18
conteúdo era incrível os três primeiros
00:10:20
segundos são xoxo morno e eu falei para
00:10:23
ela Pri conteúdo é muito bom mas você
00:10:24
vai focar nos três primeiros segundos
00:10:26
então pega esse vídeo edita ele e já vai
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direto ao ponto onde você fala algo
00:10:31
incrível e ela usou o mesmo vídeo e
00:10:33
trocou a headline para isso aqui ó o ce
00:10:35
que catava lixo no chão e ela começa
00:10:37
dizendo que o Walt Disney Estava
00:10:39
caminhando pelo parque quando ele viu um
00:10:41
lixo no chão e ele catou e jogou dentro
00:10:43
da lixeira e os funcionários do parque
00:10:45
disseram senhor Walt Disney por favor
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não pega o lixo no chão e ele fala o
00:10:49
seguinte no meu Parque eu cato lixo você
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catar lixo e até o faxineiro cata lixo
00:10:55
essa era a forma do Walt Disney de
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pensar A gestão é um conteúdo incrível
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que antes ela contava 6.000 pessoas e
00:11:01
somente com essa edição colocando os
00:11:04
três primeiros segundos com impacto ela
00:11:06
instantaneamente já bateu mais de 98.000
00:11:09
visualizações naquele vídeo então você
00:11:10
pode sim também começar a reciclar caso
00:11:14
você já tenha os seus conteúdos de forma
00:11:17
a editá-los e fazer os três primeiros
00:11:20
segundos serem mais impactantes Olha só
00:11:22
eu vou deixar aqui para você três
00:11:24
modelos de fura-fila sempre que eu sento
00:11:27
para poder criar um anúncio de
00:11:29
crescimento de seguidores eu penso
00:11:30
nessas três formas de criar as headlines
00:11:33
primeira delas como fazer algo inusitado
00:11:36
ou de maneira inusitada segunda forma
00:11:39
por quê explicação para algo que as
00:11:41
pessoas geralmente não param para pensar
00:11:43
por que que gato prefere ração de
00:11:45
cachorro ou então lista as pessoas
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adoram listas as pessoas adoram salvar
00:11:51
listas compartilhar listas você vai sair
00:11:53
dessa palestra agora sempre que for
00:11:55
pensar em postar qualquer coisa no seu
00:11:57
Instagram você vai pensar no seu Fura
00:11:59
Fila nos 3 primeiros segundos depois
00:12:01
você pensa no conteúdo segundo passo do
00:12:03
nosso funil comece o funil de vendas
00:12:06
dentro da plataforma do Instagram não
00:12:10
existe lugar mais barato para iniciar
00:12:13
uma venda do que o Direct do Instagram
00:12:15
qualquer anúncio de conversão é um
00:12:17
anúncio mais caro porque você tira o
00:12:19
sujeito de dentro do Instagram e leva
00:12:21
pro site esses anúncios custam caro por
00:12:25
quê que você tá roubando a audiência de
00:12:27
dentro do Instagram e levando para um
00:12:28
site então em qualquer funil de vendas
00:12:30
Não importa se você tá fazendo
00:12:32
lançamento Não importa se você tá no
00:12:33
Perpétuo o importante é que o seu
00:12:35
primeiro ponto de vendas comece dentro
00:12:38
do Direct do seu Instagram então a gente
00:12:40
viu aqui que o primeiro passo do tráfego
00:12:42
de plataforma é transformar o
00:12:43
desconhecido em curioso agora nós
00:12:45
precisamos transformar o Curioso em
00:12:47
comprador como que a gente faz isso com
00:12:50
anúncios dentro do Instagram o primeiro
00:12:53
deles são esses anúncios de boas-vindas
00:12:56
Pensa bem Quando você compra Lead pro
00:12:58
seu lançamento Quando você compra Lead
00:13:00
pro seu Perpétuo a primeira coisa que
00:13:02
você faz para eles é o quê enviar um
00:13:04
e-mail de boas-vindas quando a pessoa se
00:13:06
torna seguidor do seu Instagram a
00:13:08
primeira coisa que você vai fazer é
00:13:10
mandar um anúncio de boas-vindas e é por
00:13:13
isso que se você ainda não me segue por
00:13:15
favor começa a me seguir para ver esse
00:13:17
funil rodando na prática Esse é um
00:13:18
anúncio onde eu digo o seguinte Olha eu
00:13:21
vi que você acabou de chegar aqui no meu
00:13:22
Instagram e eu quero poder te ajudar a
00:13:24
fazer tráfego pago para crescer seu
00:13:26
negócio conta aqui para mim qual que é o
00:13:27
seu desafio e a pessoa começa puxa
00:13:29
Bárbara eu tenho uma imobiliária aqui no
00:13:32
Rio Grande do Sul eu não sei e a pessoa
00:13:34
começa a contar sobre a vida dela quer
00:13:36
coisa melhor do que a pessoa
00:13:37
compartilhar as dores para você para que
00:13:39
você possa direcioná-la pro caminho
00:13:41
certo dentro dos seus produtos e do seu
00:13:42
funil de vendas outro tipo de anúncio
00:13:44
que a gente faz são os anúncios de
00:13:47
proximidade todos esses anúncios são
00:13:49
veiculados para recém seguidores
00:13:51
recém-chegados no meu Instagram gente
00:13:53
não tem nada melhor do que ser bem
00:13:55
recebido as pessoas respondem muitas
00:13:57
vezes directs dizendo assim nossa
00:13:59
Bárbara eu não acredito que você tá
00:14:01
conversando comigo e eu peço paraa minha
00:14:02
equipe falar olha a Bárbara responde
00:14:04
Direct e eu realmente respondo quando eu
00:14:06
posso a minha equipe fala olha a Bárbara
00:14:08
tá aqui de vez em quando mas eu sou a
00:14:10
Rebeca da equipe da Bárbara e as pessoas
00:14:12
se sentem bem recebidas quando elas se
00:14:13
tornam meus seguidores Puxa vida já
00:14:15
segui tanto perfil e nunca vi ninguém me
00:14:17
perguntando o que tá acontecendo comigo
00:14:19
esse anúncio de proximidade é um anúncio
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que eu muitas vezes customizo ele então
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esse aqui eu digo assim oi gata que
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legal que você chegou aqui e eu falo
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para mulheres e a minha audiência por eu
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ensinar tráfego pago muitas vezes é uma
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audiência muito masculina e quando uma
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mulher comça a me seguir ela fala ai que
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alívio poder ver uma mulher falar sobre
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gestão de tráfego e eu instantaneamente
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já crio uma conexão com as pessoas que
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estão chegando no meu perfil outra forma
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de fazer isso é a pertinência eu percebi
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que a minha audiência tem um bum nos
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domingos assim como muitos de vocês
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também Alguém aí tem audiência onde tem
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mais visualizações nos Stories nos
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domingos só o meu Instagram massa e eu
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falei puxa vida se meus Stories quase
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batem o dobro de visualizações nos
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domingos eu vou começar a ter anúncios
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que são veiculados apenas aos domingos e
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eu digo o seguinte hoje é domingão dia
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de planejar a semana hein não vai deixar
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tudo pra última hora e se você tá
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precisando escalar seus negócios
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aprender mais sobre tráfego pago clica
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aqui que eu vou te ajudar a fazer uma
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semana incrível e as pessoas clicam e
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mandam mensagem e isso inicia um
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processo de conversa para que meu time
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comercial possa trabalhar a venda de
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algum dos nossos produtos a minha
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audiência ela é muito mista eu falo pro
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gestor de tráfego e eu falo pro empreend
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digital então Logo no início da conversa
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eu Trio a minha audiência e aqui vem uma
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coisa importante desse funil eu já
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consigo taguear quem é quem e eu consigo
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fazer remarketing no futuro pro cara que
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é gestor de tráfego com uma cpia
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totalmente diferente do Empreendedor
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digital afinal de contas eles têm dores
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muito diferentes e aqui não é para
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assustar vocês que não são gestores de
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tráfego Mas essa é toda a ramificação
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que a gente usa no menchat para ir
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distribuindo as pessoas de acordo com o
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nosso processo de vendas veja que quando
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eu mostrei para você A Estratégia do
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tráfego de plataforma eu te disse uma
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coisa
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masterização terceiro passo repetir
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repetir repetir meus amigos você só tem
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que dar certo uma vez eu sou bichinho da
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caverna eu tô nesse palco aqui vocês
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Fala duvido aquela na caverna
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lá atrás eu tava com dor de barriga meu
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lugar confortável é dentro da caverna se
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eu não tivesse aprendo ido a repetir o
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que funciona tava lascada imagina Toda
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hora ter que tirar um coelho da cartola
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uma vez que você achou o seu Fura Fila
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repete porque isso te traz Liberdade
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você entrou nesse mercado digital para
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viver a tão sonhada liberdade e aí viram
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para você e fala assim você tem que
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fazer não sei quantos anúncios nugget
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Nutella ou vou maltina e você fala pelo
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amor de Deus cair numa furada aprenda
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repetir o que já deu certo então esse
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aqui é o caso por exemplo da Michele
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minha aluna que é terapeuta e ela disse
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ali ó em 30 Dias usando tráfego de
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plataforma eu cresci 60.000 seguidores
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lotou minha agenda e olha que eu só
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investi r$ 50 em tráfego ah Bárbaro o
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gestor de tráfego essa hora fica bravo
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comigo falar assim Bárbaro Mas você
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mostra um negócio desse nossos clientes
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vão ficar achando que que pô R 150
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negócio bombou eu tenho que te mostrar
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um caso fora da curva Porque caso
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mediano Você já conhece um tanto isso
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que é tão fora da curva que a Michele
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começou a criar um
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infoproduto para ajudar mulheres porque
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ela já não tinha mais espaço na agenda
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dela e o que que ela fez repetiu repetiu
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e repetiu o mesmo fura-fila que deu
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certo mesma coisa aqui pra lourd minha
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aluna que é engenheira agrônoma Olha a
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simplicidade do fura-fila dela mais de
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180.000 visualizações num post ensinando
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acidificação de solo e ela cresceu mais
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de 42.000 seguidores apenas com esses
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postes que que você vai fazer descobri o
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Fura Fila vou turbinar pelo botão azul
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se você usa iPhone por favor turbine
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pelo computador porque agora eles estão
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cobrando uma taxa se você usa Android
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nada muda seguir a régua de otimização
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se tá custando até 80 centavos o
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seguidor show de bola enfia o pé nesse
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negócio continua pond tráfego para
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crescer entre 80 e 99 troca o público e
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acima de 99 tá caro começa outro
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fura-fila eu vou deixar esse QR Code
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aqui para você baixar 21 modelos de Fura
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Fila para você se inspirar na hora de
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produzir os seus conteúdos
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[Música]
