00:00:00
como montar uma loja de refrigeração em
00:00:03
2025 Olha só recebi uma uma pergunta do
00:00:06
Renato Teixeira no meu Instagram falando
00:00:09
Sou do Estado do Maranhão quero abrir a
00:00:12
minha loja na cidade ele fala o nome da
00:00:14
cidade estou ansioso mas não sei por
00:00:17
onde começar beleza Esse vídeo é para
00:00:19
você que não tem noção do que você deve
00:00:22
fazer para montar uma loja refação então
00:00:25
eu abri aqui a videoaula a primeira
00:00:28
videoaula lá do do do loja lucrativa na
00:00:30
refrigeração que é o meu curso mais
00:00:31
completo o checklist tem 20 Passos eu
00:00:34
vou te trazer aqui pelo menos os oito
00:00:36
passes iniciais que vão te ajudar muito
00:00:40
para você montar a sua loja de
00:00:41
refrigeração então papel e caneta na mão
00:00:45
começa a anotar aí primeira coisa você
00:00:47
tem que definir o público alvo Como
00:00:49
assim Fabio Dutra público alvo é você
00:00:50
vai montar uma loja de refrigeração para
00:00:52
vender o que para quem qual público você
00:00:54
quer Fábio eu quero vender para todo
00:00:56
mundo então já começa errado vender para
00:00:58
todo mundo realmente não funcion você
00:01:00
precisa escolher o público alvo uma loja
00:01:02
de refrigeração que vai vender peça
00:01:04
insumo ferramenta e material pode ser
00:01:06
uma loja voltada pros técnicos
00:01:07
instaladores locais mas Fábio Dutra que
00:01:09
que eu vou fazer com os serviços eu
00:01:11
presto serviços eu vou concorrer com os
00:01:14
instaladores locais que vão comprar na
00:01:15
minha loja não recomendo que você
00:01:18
concorra recomendo que você se
00:01:20
reposicione ou seja você foca em atender
00:01:22
clientes maiores ou clientes de
00:01:24
contratos de manutenção com pagamentos
00:01:25
mensais clientes menores Eu recomendo
00:01:28
que você fomente para para esses
00:01:30
clientes da sua loja os técnicos
00:01:32
mecânicos soladores ou seja não passe
00:01:34
pro mercado local que você vai concorrer
00:01:37
com eles ou você pode de repente querer
00:01:40
montar uma loja para atender o público
00:01:42
final ou seja uma loja Para prestação de
00:01:44
serviço e vender ar condicionado ou seja
00:01:46
você vai montar uma loja bonita como se
00:01:47
fosse um showroom você vai fazer
00:01:49
parceria com algum desses grandes
00:01:50
distribuidores para você revender ar
00:01:52
condicionado através deles não é comprar
00:01:55
estocar e vender revender através deles
00:01:57
você monta o jum vende o ar condicionado
00:01:59
ganha a comissão e faz o serviço também
00:02:02
pode ser também é uma loja no no estilo
00:02:04
showroom o que não funciona misturar
00:02:06
tudo então passo um é definir o perfil
00:02:08
de cliente ideal definir o público alvo
00:02:12
a loja vai existir para atender qual
00:02:15
público a segunda coisa é você tem que
00:02:18
escolher o ponto visto que você vai
00:02:20
montar uma loja suponhamos para você
00:02:22
vender peça insumo ferramenta e material
00:02:24
para instalação de ar condicionado
00:02:25
instalação e Manutenção de ar
00:02:26
condicionado você tem que pensar num
00:02:28
ponto que tenha culação de carros e
00:02:30
tenha vagas na frente que seja um ponto
00:02:33
onde os técnicos instaladores e
00:02:35
mecânicos passem que seja um ponto de
00:02:37
passagem para eles não o local onde vai
00:02:39
atrasar a vida deles então tem que ter
00:02:41
estacionamento na frente tem que ter
00:02:42
letreiro na frente uma localização não
00:02:44
precisa ser a loja mais chique da cidade
00:02:47
mas certifique-se que você vai conseguir
00:02:50
botar um letreiro e vai ter visibilidade
00:02:52
terceira coisa tem que fazer um estudo
00:02:54
de mercado que que é estudo de mercado
00:02:56
Fábio Dutra você fala difícil cara ô
00:02:58
Fábio eu quero que você me diga logo o
00:03:00
fornecedor para eu comprar barato basta
00:03:02
você me dizer o fornecedor para eu
00:03:04
comprar barato e minha loja vai ser um
00:03:05
sucesso eu queria acreditar que fosse eu
00:03:09
queria acreditar que isso aí seria uma
00:03:12
verdade que sua loja seria um baita
00:03:13
sucesso basta você ter os fornecedores
00:03:16
mas eu não posso negar o fato de que eu
00:03:18
trabalho com isso há 21 anos eu hoje só
00:03:22
no meu grupo de alunos do loja lucrativa
00:03:24
na Refrigeração São mais de 100 alunos
00:03:27
no último ano a gente teve 330 alunos
00:03:31
abrindo a sua loja mais os alunos que
00:03:33
reformaram as suas lojas outros que
00:03:35
montaram lojas online outras que
00:03:37
meramente montaram showrooms ou
00:03:39
assistências técnicas Então não é
00:03:42
somente o fornecedor a escolha do ponto
00:03:44
a escolha do fornecedor é muito
00:03:46
importante mas o estudo de mercado é
00:03:49
muito importante ou seja quem vão ser os
00:03:51
seus clientes quantos instaladores e
00:03:53
técnicos e mecânicos você vai conseguir
00:03:55
atender quem serão seus concorrentes
00:03:58
quem serão seus fornec
00:04:00
o que que no mercado na tua região é
00:04:02
forte o que que é fraco que que você
00:04:04
pode introduzir como uma novidade o
00:04:07
estudo de mercado eu coloquei assim um
00:04:08
ponto ó Analise a concorrência local
00:04:11
preço produto diferencial e também
00:04:13
identifique fornecedores confiáveis com
00:04:16
boas condições de compra isso é estudo
00:04:17
de mercado não pule essa etapa não monta
00:04:21
no peito e na raça beleza quarto é a
00:04:24
definição de qual vai ser o seu estoque
00:04:27
Inicial ou o seu enxoval
00:04:29
calma não queira colocar um pouco de
00:04:33
cada coisa Ah vou botar um pouco de de
00:04:35
cada coisa um pouquinho de cada coisa
00:04:37
não não o teu estoque Inicial chama-se
00:04:42
enxoval com certeza um ano depois que
00:04:46
você abrir a loja o teu estoque de um
00:04:48
ano vai ser muito diferente do teu
00:04:49
estoque Inicial mas você precisa definir
00:04:50
um ponto de partida então a definição
00:04:54
dos produtos iniciais que você vai
00:04:56
começar na loja é muito importante e aí
00:04:58
que entra a arte de você ter a frieza e
00:05:01
a tranquilidade de você colocar na tua
00:05:04
loja no começo os mesmos insumos e
00:05:06
materiais que você já usa hoje nos seus
00:05:08
serviços portanto se você tinha uma
00:05:10
pergunta para mim fazer quais os itens
00:05:13
eu começo a colocar na minha loja então
00:05:16
na tua loja no começo você vai colocar
00:05:18
os mesmos insumos e materiais que você
00:05:20
usa nos seus serviços assim você mitiga
00:05:24
o risco ou seja reduz o risco aumenta
00:05:26
seu poder de barganha e os teus serviços
00:05:30
vão ter uma margem de lucro maior porque
00:05:31
agora você vai comprar os mesmos insumos
00:05:34
com custo menor porque você vai comprar
00:05:35
um volume maior até aqui tudo bem O
00:05:38
Quinto tpico é um planejamento
00:05:40
financeiro Fábio Dutra vale a pena pegar
00:05:43
o empréstimo a resposta é não não vale a
00:05:45
pena pegar um empréstimo para começar a
00:05:47
loja Fábio nem se for o pronamp o
00:05:49
pronamp talvez sim se for o pronamp que
00:05:53
você vai ter 6 meses para começar a
00:05:55
pagar o juro geralmente subsidiado pelo
00:05:58
governo federal muito embora o os juros
00:05:59
não estão brincadeira não hein os juros
00:06:01
não estão brincadeira tá coisa che alta
00:06:04
mas se tiver um prazo para você começar
00:06:07
a pagar com juros mais baixo ou seja um
00:06:10
empréstimo subsidiado do governo sim
00:06:12
agora o empréstimo com alta taxa de
00:06:15
juros para você começar a pagar dois
00:06:17
meses depois não não vale a pena no
00:06:19
fundo no fundo a melhor forma de você
00:06:22
começar a tua loja é com capital próprio
00:06:24
com recurso próprio Nossa Fábio Se for
00:06:26
para eu esperar capital próprio recurso
00:06:28
próprio eu nunca vou conseguir montar
00:06:29
lógica que eu não consigo fazer sobrar
00:06:31
dinheiro Então nesse caso se você não
00:06:34
consegue fazer sobrar dinheiro de jeito
00:06:36
nenhum você precisa de um plano para
00:06:39
aumentar a tua capacidade de ganho então
00:06:43
nessa hora que vale a pena você pensar
00:06:45
com muito carinho em começar a montar
00:06:47
essa tua loja online ou seja você não
00:06:49
vai ter o custo inicial da o aluguel do
00:06:51
ponto reforma do ponto letreiro você
00:06:54
pode começar na garagem da tua casa
00:06:55
vendendo online aquilo vai trazer uma
00:06:57
renda extra para você e essa renda extra
00:07:00
Você Vai juntando grana para poder
00:07:02
montar a loja física pode ser uma outra
00:07:05
forma também que muitos alunos meus têm
00:07:06
feito é ele tem aprendido a consertar
00:07:08
placas eletrônicas de ar condicionado ou
00:07:10
seja o ele ele executa serviço de
00:07:12
instalação conserto e manutenção mas o
00:07:14
conserto de placa de ar condicionado
00:07:15
aumenta a renda essa renda extra que
00:07:17
antes ele não tinha que ele passou a ter
00:07:19
ele vai juntando para poder montar a
00:07:20
loja também é um caminho Ok então vamos
00:07:24
lá para não dizer que eu não reforcei
00:07:26
pronamp é uma
00:07:27
possibilidade eu deixaria como segundo
00:07:30
plano empréstimo normal de banco nem
00:07:32
pensar aota nem pensar
00:07:36
eh e tentaria fazer uma renda extra
00:07:39
renda extra como começa a loja online
00:07:41
pode ser começa vendendo no Mercado
00:07:43
Livre no shopee funciona ou começa a
00:07:46
consertar placas eletrônicas de ar
00:07:47
condicionado é uma segunda renda também
00:07:49
funciona então o planejamento financeiro
00:07:51
é muito importante você vai precisar no
00:07:53
mínimo para montar uma loja Express de
00:07:55
45 M qu Você vai precisar de seus 23 24
00:07:59
r000 Você vai precisar entre aluguel do
00:08:01
ponto entre colocar um letreiro bem
00:08:04
simples colocar uma bancada ali na
00:08:06
frente da loja uma vitrine Zinha umas
00:08:08
prateleiras e tal mais um estoque
00:08:10
inicial de uns r$ 8000 Ou seja você vai
00:08:12
precisar de uns R 24.000 no total no
00:08:14
mínimo no mínimo bem basicão para você
00:08:16
começar uma loja Express tá então é
00:08:19
fundamental você ter um planejamento não
00:08:22
também outra coisa não gasta todo o seu
00:08:24
dinheiro com reforma é nada disso no
00:08:26
começo a loja é simples a loja não tem
00:08:28
que ser lindaa tem que ser lucrativa tá
00:08:31
a loja tem que ser lucrativa então
00:08:33
cuidado muito com o ego a vaidade nessa
00:08:35
hora de Ah eu vou fazer a loja mais top
00:08:37
na melhor ponto da cidade na melhor
00:08:39
esquina vou gastar rios de dinheiro E aí
00:08:41
você já começa a loja endividado se
00:08:43
ferrando os o primeiro ano de loja
00:08:46
aberta eu chamo de ano da maturidade
00:08:48
Empresarial e os primeiros quatro meses
00:08:51
é da sobrevivência empresarial você vai
00:08:53
eh se descabelar muito em controlar o
00:08:56
giro do estoque repor o estoque fazer o
00:08:58
dinheiro entrar
00:09:00
depois vem a parte de você formalizar
00:09:03
Então você tem que e escolher o regime o
00:09:05
regime de apuração Você vai ser me se
00:09:07
vai ser simples nacional você tem que
00:09:09
escolher o que que vai ser ou se vai ser
00:09:10
lucro real ou lucro presumido eh obt as
00:09:13
licenças necessárias aí junto a
00:09:17
ah a a prefeitura local para você poder
00:09:20
montar tua loja Caso seja uma loja uma
00:09:22
loja física virada pra rua a vamos
00:09:25
chegar na parte dos fornecedores agora
00:09:27
essa é a parte fundamental os
00:09:29
fornecedores e e e não prostitua o
00:09:32
mercado ou seja não seja o o tipo de
00:09:34
cliente que você não quer paraa sua loja
00:09:36
escolha três fornecedores sobre a
00:09:38
seguinte Ótica um deles Vai ser muito
00:09:39
bom em cobre e talvez fluído
00:09:41
refrigerante outro vai ser bom em peças
00:09:44
originais e peças de repente de Linha
00:09:46
Branca se for o caso e outro vai ser bom
00:09:48
em eh alguma outra linha talvez
00:09:51
compressores alguma outra linha que você
00:09:54
não trabalha ainda eh mas tem a três Não
00:09:57
mais do que três é fid i-se aos seus
00:10:00
fornecedores mantenha um histórico de
00:10:02
crescimento junto aos seus fornecedores
00:10:04
negocie prazo junto aos seus
00:10:05
fornecedores isso é muito importante
00:10:07
Cuidado com essas promessas de Olha eu
00:10:10
te dou um preço muito bom se você
00:10:11
comprar um volume muito grande pode
00:10:13
comprar porque vai vender compre pouco
00:10:16
mesmo que se compre um pouquinho mais
00:10:17
caro nesse início de loja aberta e não
00:10:21
busque alta lucratividade busque al giro
00:10:24
Olha isso é tão poderoso que eu tô te
00:10:26
falando espero que você esteja
00:10:27
entendendo não busque alta lucrativ
00:10:29
atividade no começo de loja aberta
00:10:30
porque você não vai ter você não vai
00:10:32
conseguir comprar direto da indústria ah
00:10:34
Fábio eu quero o fornecedor para eu
00:10:35
comprar direto da indústria tá mas você
00:10:37
quer vai comprar quanto primeiro a
00:10:38
comprar Ah vou comprar a vista Vou
00:10:40
comprar R 15.000 aí você vai se
00:10:41
descapitalizar inteiro para poder
00:10:43
comprar 15 20 R 18.000 sei lá de um
00:10:46
único item e só que você precisa de uma
00:10:48
série de outros itens não é inteligente
00:10:51
no começo compre dos fornecedores os
00:10:53
distribuidores que tem tudo você vai ter
00:10:56
um bom poder de barganha e você vai
00:10:58
conseguir negociar uma condição melhor
00:11:00
para você talvez de prazo e e e no
00:11:02
início você vai girar tem que girar o
00:11:04
estoque no início o importante é girar o
00:11:06
estoque depois de 2 anos de loja aberta
00:11:09
o teu você começa a se preocupar em
00:11:11
aumento de lucratividade até lá é
00:11:14
comprar vender receber né comprar gerar
00:11:17
e receber comprar gerar e receber repor
00:11:19
né comprar girar receber repor Então
00:11:21
isso é muito
00:11:22
importante muito bem o checklist
00:11:25
completo eh e bem como acompanhamento
00:11:28
você tem dentro do curso loja lucrativa
00:11:30
na refrigeração se você ainda não
00:11:31
conhece uma vez por ano eu abro as
00:11:33
inscrições para a o curso loja lucrativa
00:11:36
na refrigeração ele é um curso que tem
00:11:38
acompanhamento grupo de suporte aos
00:11:40
alunos tem checklist completo tem
00:11:42
vídeoaulas tem manuais e pdfs para você
00:11:44
baixar eh você pode ter encontros online
00:11:47
comigo com outros mentores para tirar
00:11:49
dúvida a gente acompanha você até a sua
00:11:50
loja alcançar e superar o faturamento de
00:11:52
R 30.000 por mês do zero do absoluto
00:11:55
zero mesmo que você não trabalhe com
00:11:56
refrigeração até sua loja tá faturando R
00:11:58
100.000 eh é R 30.000 quer dizer R
00:12:00
100.000 é dentro da mentoria né Tem
00:12:02
alunos meus que alcançam R 50.000 R
00:12:05
100.000 tem alunos meus que alcançam até
00:12:06
R 1 milhão de faturamento através da
00:12:09
metodologia foi o caso da Kelly Castilho
00:12:11
Danilo Ribeiro pois bem se fez sentido
00:12:13
para você escreve aqui embaixo nos
00:12:15
comentários chega de adiar se você tem
00:12:17
um sonho de ter uma loja de refrigeração
00:12:19
no link aqui embaixo eu vou deixar o
00:12:21
link do loja lucrativa na refrigeração
00:12:22
se ele tiver com as inscrições abertas
00:12:24
se inscreva senão eu só faço essa turma
00:12:27
uma vez por ano beleza
00:12:29
eu te vejo nos próximos vídeos espero
00:12:31
ter te ajudado meu nome é Fábio Dutra e
00:12:33
chega de adiar
