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cómo hacer un plan de negocio aprende
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con proceso un plan de negocios es el
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fundamento de todo negocio guían la
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etapa de inicio y administración de una
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nueva empresa sirve como mapa de ruta
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para estructurar operar y hacer crecer
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el negocio en pocas palabras es una
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forma de considerar en detalle los
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elementos clave de un negocio los planes
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de negocios pueden ayudar a los
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empresarios a obtener financiamiento o
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atraer nuevos socios ya que los
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inversionistas desean tener la confianza
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de que su inversión redituará
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el plan de negocios es el instrumento
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que se puede utilizar para convencer a
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las partes interesadas que invertir en
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la empresa es una opción inteligente
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formatos de planes de negocio no hay
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forma correcta incorrecta de redactar un
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plan de negocios lo importante es que el
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plan satisfaga las necesidades en
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general los planes de negocio caen en
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una de dos categorías frecuentes
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tradicional o ágil los tradicionales son
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más comunes utilizan una estructura
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estándar y motivan a entrar en detalle
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en cada sección tienden a requerir más
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trabajo al principio y ser más extensos
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los planes de negocio ágiles son menos
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comunes también utilizan una estructura
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estándar y se concentran en resumir los
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puntos más importantes veamos cada uno
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en detalle formato tradicional del plan
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de negocios este plan es muy detallado
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requiere de más tiempo para escribirlo y
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es integral está compuesto de estas
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nueve secciones 1 resumen ejecutivo un
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resumen ejecutivo brinda una descripción
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de la empresa y por qué la misma tendrá
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éxito en esta parte se presentan los
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objetivos
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el producto o servicio e información
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básica sobre el equipo directivo
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empleados y ubicación de la empresa
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también información financiera y planes
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de crecimiento de alto nivel por si se
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requiere solicitar financiamiento 2
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descripción de la compañía en este
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apartado se proporciona la información
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detallada de la empresa sobre todo los
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problemas que resuelven el producto o
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servicio se debe ser específico y
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establecer el segmento y nicho del
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mercado de la empresa también cuáles son
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las ventajas competitivas que harán de
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la empresa un éxito
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en esta sección nos podemos apoyar de
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herramientas como el foda para conocer
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las fortalezas de la organización y
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exponerlas
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análisis de mercado el análisis de
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mercado se centra en conocer qué quiere
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el mercado como lo quiere y si la
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empresa está en capacidad de cubrir
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dichos mercados esta información sirve
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para diseñar las estrategias del negocio
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evaluar el proyecto y tomar las
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decisiones adecuadas además evaluar los
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competidores en el mercado y conocer
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cómo la empresa puede diferenciarse y
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fidelizar a los clientes 4 organización
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y gestión se refiere a la explicación de
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la estructura de la empresa y quien la
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dirigirá se incluye la descripción de la
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estructura legal de la empresa si se
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tiene o se propone integrarla como
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corporación formar una sociedad general
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o limitada o si la compone un
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propietario único o una sociedad de
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responsabilidad limitada
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es importante presentar un organigrama
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con los nombres de los encargados la
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particular experiencia de cada uno y
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cómo contribuirá al éxito de la empresa
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en esta parte es necesario incluir
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descriptores de puesto con los miembros
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claves del equipo
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5 línea de servicios o productos es la
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descripción del producto o servicio que
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brinda a la empresa como benefician a
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los clientes y cuál es el ciclo vital
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del producto en esta parte se definen
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los planes respecto a la propiedad
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intelectual como son derechos de autor o
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registros de patentes 6 publicidad y
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ventas en esta sección se incorporarán
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las estrategias de mercadeo que la
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empresa utilizará incluyendo los
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aspectos de publicidad ventas mercadeo
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digital entre otros otros aspectos que
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se pueden agregar en esta sección
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incluyen procesos de venta manual de
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marca protocolos de manejo de clientes
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entre otros
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solicitud de financiamiento si se busca
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financiamiento aquí se establecerán las
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necesidades la meta es explicar
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claramente cuánto necesitará la empresa
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en los cinco años siguientes y el uso
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que se le dará en esta sección se
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especificará si la empresa prefiere
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deuda o capital los plazos que desea que
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se apliquen y el periodo que cubrirá la
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petición el empresario deberá
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proporcionar una descripción detallada
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de cómo utilizar a sus fondos y
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especificar si necesita fondos para
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adquirir equipo o materiales
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pagar sueldos o cubrir facturas
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específicas hasta que aumenten las
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ganancias y también incluir una
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descripción de sus planes financieros
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estratégicos futuros como pagar deuda o
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vender su empresa
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8 proyecciones financieras es el
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complemento de la petición de fondos
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el objetivo es convencer al lector que
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su empresa es estable y será un éxito
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financiero si la empresa ya está
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establecida se deben incluir estados de
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resultados balances generales y flujos
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de caja por los últimos 3 a 5 años si
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hay otra garantía prendaria con la cual
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respaldar un préstamo es el momento de
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mencionarla en esta sección se brinda
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una prospección financiera de los
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próximos cinco años incluyendo los
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estados de resultados balances generales
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flujos de caja y presupuestos para
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gastos de capital para el primer año es
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relevante será aún más específico y
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utilizar proyecciones trimestrales o
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incluso mensuales de forma que se
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expliquen claramente las proyecciones y
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se relacionen con las solicitudes de
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financiamiento este es un lugar
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excelente para incluir gráficas y
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diagramas de la historia financiera de
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la empresa
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9 apéndice esta sección se utiliza para
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proporcionar documentos de respaldo u
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otros materiales que se hayan solicitado
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especialmente elementos que se incluyen
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comúnmente en esta parte son historiales
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de créditos
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currículos imágenes de productos cartas
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de referencia licencias permisos o
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patentes documentos jurídicos permisos y
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otros contratos
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formato de plan de negocios ágil para el
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empresario que desea iniciar su empresa
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con rapidez si su modelo de negocio es
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simple o piensa cambiar y refinar la
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manera de regular el plan de negocios
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este formato de plan de negocios es el
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ideal
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los formatos ágiles son diagramas que
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utilizan sólo unos cuantos elementos
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para describir la propuesta de valor
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infraestructura los clientes y las
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finanzas de la compañía son útiles para
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visualizar las ventajas y los datos
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fundamentales de la empresa hay muchas
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formas de desarrollar una plantilla para
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un plan de negocios ágil una de las más
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utilizadas es el business canvas moreau
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el cual incluye los siguientes aspectos
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alianzas clave se refiere a otros
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negocios y servicios con los que la
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empresa trabajará para dirigir el
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negocio en esta parte se consideran los
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proveedores fabricantes subcontratistas
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y aliados estratégicos similares
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recursos clave los recursos apoyan a
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generar valor para los clientes los
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recursos más importantes pueden incluir
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personal capital y propiedad intelectual
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propuesta de valor es la declaración
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clara y convincente sobre el valor
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especial que la empresa trae al mercado
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relaciones con los clientes describe la
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manera en la que los clientes se
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relacionarán con la empresa es en forma
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automatizada o personal es en persona o
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en línea se debe considerar la
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experiencia del cliente de principio a
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fin segmentos de cliente se refiere al
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mercado meta a la que la empresa servirá
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canales cuáles son las formas más
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importantes en que se comunicará con los
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clientes la mayoría de las empresas
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utilizan una combinación de canales y
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los optimizan con el tiempo estructura
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de costos
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aquí se define toda la inversión
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incluyendo el costo de productos y
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servicios así como establecer las
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estrategias enumerarlas y los desafíos
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para alcanzar las corrientes de ingresos
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se refiere a la explicación de cómo se
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hará dinero con la empresa algunos
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ejemplos son ventas directas cuotas por
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membresías y ventas de espacio
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publicitario
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veamos un ejemplo para una empresa que
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va naciendo digamos que se trata de un
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futuro de comida saludable la solución
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que este negocio aportará es comida
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saludable sin salir de su casa u oficina
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los socios principales serán los socios
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del negocio juan lópez y pepita pérez
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otra parte que se ha identificado son
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los proveedores los ingredientes de
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comida la señora flores del mercado los
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plásticos pack que proporcionarán los
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artículos para servir alimentos
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autofácil la venta del futuro
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instalaciones martínez todo aquello que
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necesitamos para equipar el futuro gas
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munt gas para preparar la comida tienda
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mayor para la compra de sartenes ollas
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equipos de cocina equipos el medidor
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para la compra de uniformes guantes
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redes sillas y aplicación móvil para
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hacer los pedidos
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las actividades principales del negocio
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serán la venta de comida saludable en la
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puerta del hogar u oficina y keirin de
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eventos los recursos principales serán
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los chefs juan y pepita el food rock el
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equipo de cocina los uniformes y equipo
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de protección el equipo de limpieza la
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materia prima o los ingredientes y el
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gas para la cocina la proposición de
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valor de nuestro negocio es que cuidamos
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la salud de nuestros clientes por medio
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de comida saludable accesible a la
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puerta de su casa
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las relaciones con los clientes se
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fomentarán al ahorrar tiempo para la
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comida y contar con un menú apropiado
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para los diferentes tipos de
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consumidores que tú veganos o gluten
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free y además contaremos con un chat con
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nuestro equipo por medio de una
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aplicación móvil los canales serán el
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contacto con los clientes por medio de
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nuestra aplicación y la entrega directa
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a su hogar u oficina
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cuáles son los segmentos de nuestro
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mercado para esto hicimos un bayern
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persona en la descripción de un cliente
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ideal
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marta pérez es mamá de dos hijos
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pequeños y está casada trabaja tres días
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a la semana desde casa y entre sus
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hobbies incluye cenar con su esposo
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salir con sus amigas leer libros jugar
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con sus hijos e ir a la iglesia sus
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características principales o su
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problema principal es que quiere cuidar
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de su salud pero no tiene tiempo las
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estructuras de los costos de nuestra
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empresa serán el costo mensual de los
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ingredientes 300 dólares la compra del
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futuro 10 mil dólares materiales o
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utensilios de cocina 1800 dólares
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equipos para los cocineros 130 dólares
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gastos administrativos 500 dólares
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y cuáles serán nuestras fuentes de
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ingreso el costo de la comida será entre
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350 de dólar a 10 dólares el pago de la
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comida por medio de la aplicación y la
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elaboración de combos de comida que
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incluya un acompañamiento y una bebida
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que será entre 8 a 15 dólares
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este formato brinda una idea general a
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todo empresario de cómo ir a su negocio
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por lo que en pro sem te recomendamos
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empezar con este modelo ágil de negocio
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para que tengas una idea de tu empresa
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sus principales componentes la inversión
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que tendrás que hacer y te asegures de
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redactar las estrategias adecuadas para
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hacer de tu negocio un éxito aprende
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compro senté y elabora tu plan de
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negocios
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[Música]
