I Nuovi paradigmi del venditore telefonico

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https://www.youtube.com/watch?v=s1fBt6aqcJ4

Sintesi

TLDRKy modul fokusohet në ndryshimet dhe tendencat aktuale në industrinë e shitjeve telefonike, veçanërisht në fushën e infobiznesit dhe tregjeve të konsulencës. Mario diskuton për 'përqindjen e qytetarisë', një koncept që ndonëse i përhapur në industri, nuk ekziston për të. Kishte një kohë kur kostot e trafikut ishin të ulëta dhe shitjet ishin më të thjeshta, por sot konkurrenca është rritur, si dhe kostot e trafikimit, duke ndikuar negativisht në margjinat dhe fitimet e kompanive.

Punti di forza

  • 📈 Rritja e kostove të trafikut publicitar ndikon negativisht në margjinat e bizneseve.
  • 🏢 'Përqindja e qytetarisë' është një mit, sidomos në industri të shitjeve telefonike.
  • 📊 Integrimi i shitësit në procesin e marketingut është thelbësor.
  • 🎯 Pika e rëndësishme është krijimi i marrëdhënieve të qëndrueshme me klientët.
  • 💼 Shitësit duhet të kenë një mentalitet afatgjatë dhe strategjik për të pasur sukses.
  • 🔍 Rëndësia e kuptimit dhe përshtatjes me ndryshimet në tregjet e sotme.
  • ⬆️ Nivelet janë rritur dhe kërkesat për shitësit janë më të larta.
  • 🔄 Rindërtimi i strukturave të shitjeve dhe marketingut për të pasur sukses.
  • ⏰ Planifikimi afatgjatë dhe menaxhimi i burimeve janë kritik për suksesin.
  • 🤝 Ndërtimi i marrëdhënieve të forta dhe i kapitalit njerëzor në biznes.

Linea temporale

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Mario, në këtë video, ndodhet në 'Bat Caverna' e tij dhe diskuton mbi paradigmat e reja të shitësit telefonik. Ai përmend 'përqindjen e qytetësisë', një koncept i cili, sipas tij, nuk ekziston më në këtë industri, dhe nënvizon që rregullat tradicionale janë të vjetëruara. Ai gjithashtu trajton ndryshimet në kostot e trafikut të reklamave, duket se është bërë më e shtrenjtë me kalimin e kohës.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Përqindjet e vjetra nuk funksionojnë më për shitësit thotë Mario, sepse margjina tani është në rënie për shkak të rritjes së kostove. Ai diskuton ndryshimet në rolin e shitësit dhe tregon se si shitësit e sotëm duhet të integrohen më tepër në marketing për të nxitur rezultate më të mira. Kushtet e tregut janë komplikuar dhe nevoja për integrim dhe përkatësi është më e rëndësishme se kurrë.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Mario thekson se ndërgjegjësimi dhe edukimi i konsumatorëve përmes materialeve marketingu është bërë një përbërës kyç në procesin e shitjes. Shitësit tani duhet të ndihmojnë në edukimin e konsumatorëve përpara se të përfundojnë shitjet. Ai përshkruan një qasje më strategjike dhe komplekse për angazhimin e klientëve në ditët e sotme.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Duke përshkruar rëndësinë e workshop-eve dhe ngjarjeve për edukimin e klientëve, Mario përmend se këto metoda janë thelbësore për të indoktrinuar klientët potencialë. Ai thekson se, ndryshe nga e kaluara, ku marketingu dhe shitjet ishin procese të ndara, sot përputhja dhe ndërveprimi i tyre është kyç për sukses.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Mario diskuton se ndryshimet në treg kanë kërkuar përditësime në metoda dhe paradigmat e të menduarit në shitje. Ai thekson që shitësit tani duhet të ndërtojnë marrëdhënie më afatgjata me klientët për të ndjekur suksesin dhe këshillon shitësit që të mos nxitohen për të kërkuar përqindje më të larta pa menduar për qëndrueshmërinë afatgjatë të marrëdhënieve të tyre.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Mario flet për rëndësinë e qëndrueshmërisë financiare personale për shitësit. Ai thekson që, duke qenë të fokusuar më pak te nevojat e menjëhershme për para, shitësit mund të përmirësojnë marrëdhëniet me klientët dhe rezultatin e tyre. Forcimi i kursimeve personale dhe investimi në zhvillimin e mëtejshëm është i nevojshëm për suksesin afatgjatë.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Ndryshimet në tendencat e tregut dhe kostot janë trajtuar më tej dhe Mario thekson që kuptimi i këtyre ndryshimeve është kritik për shitësit e sotëm. Në vend që të kërkojnë fitore të shpejta, shitësit duhet të përqendrohen në ndërtimin e një baze të qëndrueshme të klientëve dhe të mbajnë një perspektivë afatgjatë.

  • 00:35:00 - 00:42:17

    Në përfundim, Mario argumenton që shitësit duhet të fokusohen në ndërtimin e marrëdhënieve të forta me klientët e tyre dhe të mbajnë një strategji të qartë për zhvillimin afatgjatë. Ai i paralajmëron se për të pasur sukses në industrinë moderne të infobusiness duhesh të kesh një mendësi të drejtë dhe qëndrueshmëri.

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Mappa mentale

Video Domande e Risposte

  • Çfarë është 'përqindja e qytetarisë'?

    Është një term përdorur nga Mario për të përshkruar një koncept gabim në industrinë e shitjeve që nuk ekziston realisht.

  • Pse janë rritur kostot e trafikut?

    Rritja vjen si pasojë e konkurrencës më të madhe dhe më shumë lojtarëve të mëdhenj në treg.

  • Çfarë duhet të bëjnë shitësit për të qenë të suksesshëm sot?

    Ata duhet të kenë një mendësi strategjike dhe të përfshihen në procesin e marketingut.

  • Si kanë ndryshuar sistemi i marketingut dhe shitjeve?

    Marketingu dhe shitjet sot kërkojnë integrim më të madh dhe lidhje të ngushtë për të efektuar konvertime.

  • Çfarë roli ka marrëdhënia me klientët?

    Marrëdhëniet janë kyçe për ruajtjen dhe rritjen e bazës së klientëve në periudha afatgjata.

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    Ciao e benvenuto all'interno di questo
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    nuovo modulo Sono Mario livelli E come
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    vedi sono nella mia Bat Caverna Allora
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    questo modulo ho deciso di pubblicarlo
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    anche poi su YouTube quindi fa un po'
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    una panoramica generale di quelli che
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    sono i nuovi paradigmi del venditore
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    telefonico ora all'interno
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    dell'Industria si sono diffusi tutta una
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    serie di idee che oggi non sono più vere
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    okm quindi mi sono preparato una
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    carrellata di di di cose da trattare
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    insieme a te In modo tale che puoi
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    capire in che direzione sta andando
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    questa professione Soprattutto
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    all'interno dell' infobusiness e nei
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    mercati di consulenza Ok
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    ehm Una delle cose che si è diffusa è
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    una percentuale Ok io la chiamo
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    percentuale di cittadinanza ora
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    notoriamente all'interno di infobusiness
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    la percentuale di cittadinanza ok la
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    maggior parte delle aziende eh danno
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    questa percentuale perché boh perché uno
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    ha dato questa percentuale che è stata
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    copiata da un altro che è stata copiata
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    da un altro che è stata copiata da un
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    altro e che magari il primo si è fatto
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    dei calcoli matematici il secondo no il
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    terzo figuriamoci che è diventata poi la
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    regola dell'Industria ok Quindi è
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    diventata la percentuale di cittadinanza
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    Allora mio caro venditore che sia
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    informazione con me o che se per sbaglio
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    ved Vedrai questo video sul mio canale
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    Devi sapere che la percentuale di
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    cittadinanza non esiste soprattutto se
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    fai questo lavoro ora vediamo perché ma
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    non esistono delle vere e proprie regole
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    ok Quindi se tu salti di Palo in Frasca
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    Perché un'altra azienda ti dà una
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    percentuale più alta però ti mette
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    all'interno di un sistema dove ti devi
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    fare un mazzo così eccetera eccetera
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    sappi che ok Quindi non esiste la
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    percentuale di cittadinanza quindi solo
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    perché deve essere in funzione di che
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    cosa di quello che vedremo nel punto
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    successivo Allora il traffico
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    pubblicitario ieri costava molto poco Ok
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    Quindi costava centesimi
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    ehm i lead nel 2017 2018 2019 2020
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    costavano anche 7 Cent ent ent in
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    nicchie dove oggi non solo costano euro
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    ma anche decine di euro Ok quindi per
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    questo per quale motivo te lo spiego
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    perché magari non lo sai il sistema
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    pubblicitario tendenzialmente sulle
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    piattaforme prendiamo Facebook le
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    Facebook ADS vivono un sistema di aste
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    ok Quindi più persone partecipano
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    all'asta più il costo per vincere l'asta
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    il numero per vincere L'asta è più alto
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    ok Ieri non c'era nessuno che faceva
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    questo infatti era una prateria desolata
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    Dove fare info business aveva altre
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    difficoltà ma sicuramente non aveva
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    difficoltà del traffico perché tu andavi
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    al mercato del traffico ed era tutto
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    svenduto oggi costa tutto di più sono
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    entrati Big Player c C'è una saturazione
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    del mercato più grande la gente è
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    diventata più diffidente la gente è
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    stata anche scammata all'interno di
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    questo settore Quindi per fargli fare
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    un'azione a quella persona servono più
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    soldi Devi vincere più AST eccetera
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    eccetera eccetera cose che non ti
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    interessano Poi devi sapere che il
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    traffico pubblicitario oggi costa
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    tantissimo E se nell'info business non
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    c'è magazzino stoccaggio eccetera
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    eccetera Ci sono altri costi uno dei
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    costi più grandi che sostiene
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    L'imprenditore è la parte di marketing e
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    pubblicità ora la parte di marketing
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    vedremo si è sofisticata tantissimo ieri
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    bastava eh registrare qualche video con
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    il telefono un po' ar ronzato e andava
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    bene avevi delle conversioni oggi se non
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    hai una struttura importante non V da
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    nessuna parte perché il livello si è
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    alzato perché le barriere di ingresso
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    erano molto piccole ma soprattutto il
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    traffico pubblicitario ora costa
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    tantissimo
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    e essendo una parte importante di quello
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    che Erode la marginalità aziendale nell'
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    infobusiness se il traffico sale e la
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    marginalità scende tu devi devi capire
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    che la percentuale che tu hai è in
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    funzione della marginalità aziendale
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    Oggi esiste ancora questo questa diciamo
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    percentuale di cittadinanza Ma che in
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    molti imprenditori che seguo Io si sta
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    correggendo mano mano perché se il
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    margine si è abbassato e uno ti deve
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    pagare Sul fatturato
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    Ok incomincia a diventare complicato
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    perché più si alza il il il costo del
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    traffico più si schiaccia il margine se
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    la tua percentuale è sempre qua ad un
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    certo punto molto probabilmente
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    guadagnerai più tu dell'imprenditore e
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    un mese Va bene due mesi va bene Ma se
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    tu sottrai tutti questi soldi
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    all'ecosistema azienda il terzo al terzo
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    mese non ci arrivi ok E quindi tu mi
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    potresti dire vabbè cambio azienda Dopo
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    vediamo perché è diventato un qualcosa
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    di difficilissimo da fare
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    e la scelta più sbagliata che puoi fare
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    Ovviamente se sei in un'azienda che fino
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    a ieri ha deliberato bene eccetera
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    eccetera quindi Tieni a mente la
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    percentuale di cittadinanza non esiste
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    Ok esiste in funzione del margine
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    aziendale
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    Ok Che cosa è cambiato poi che il
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    venditore non è più il venditore tra
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    virgolette di una volta nell'
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    infobusiness perché i venditori veri
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    sono ben altri quindi nel 2018 2018 2019
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    2020 quella parte là in cui sono stati
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    introdotti all'interno di questa
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    industria i primi venditori non erano
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    venditori era gente che è stata messa a
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    telefono per iurare delle persone che
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    avevano alzato la mano erano già pronti
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    Ma andavano rassicurati dovevi fare un
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    paio di leve emotive che cosa succederà
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    se E che cosa non succederà se e finiva
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    lì due obiezioni che ti imparato a
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    memoria da risolvere e va bene così
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    Quindi tu hai accumulato hai imparato un
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    processo di vendita uno
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    streetline spinell un processo di
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    vendita
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    Ok che realtà non padroneggi Avi nemmeno
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    perché le l'abilità che ti serviva per
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    chiudere in quegli anni era molto bassa
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    dovevi esserci semplicemente a telefono
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    quindi in quegli anni era possibile
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    guadagnare decine di migliaia di euro
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    senza avere un'azienda Senza rischiare
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    eccetera eccetera da venditore Sì stando
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    seguto comodamente da casa tua con un
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    telefono oggi è possibile Sì ma ci sono
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    tutta una serie di Ma che vediamo dopo e
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    non è più facile come prima
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    Ok quindi che cosa è cambiato che ieri
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    tu avevi il marketing che ti buttava Lid
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    e molto spesso C io dico sempre segnava
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    da centrocampo cioè magari c'erano dei
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    webinar così forti dove la gente si
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    schiantava anche a migliaia di euro poi
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    gli altri li dovevi andare a prendere a
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    telefono e va bene così Quindi tu avevi
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    un pezzo di marketing che faceva tanto
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    quindi vediamo se ti faccio un bel
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    disegnino
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    Quindi tu avevi il il pezzo di marketing
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    l'avevo preparato un pezzo di marketing
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    che ti serviva i lead i contatti poi tu
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    facevi la parte
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    di da di di vendita e
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    semplicemente andavi qua direttamente a
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    incassare oggi è cambiata questa cosa
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    qua che cosa succede che il venditore
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    deve essere integrato all'interno del
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    processo di marketing Perché Perché una
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    persona e ovviamente siamo parlando di
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    numeri Cioè nel senso poi che qualcuno
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    lo faccia questo è un altro discorso
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    però la maggior parte non si sciroppo da
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    soli un processo di indottrinamento e
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    profilazione senza che un umano di
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    costringa a fare questa cosa qua ok cioè
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    ieri la gente si Scoppa delle live di
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    un'ora e mezza e poi comprava i webinar
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    dei video di 50 minuti senza staccarsi
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    le vsl prenotava una consulenza oppure
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    oppure poi comprava direttamente un
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    prodotto Oggi sono bombardati di queste
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    cose qua ok Oggi questa parte che faceva
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    il marketing quindi che ti faceva alzare
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    la mano a lead li riscaldava li preduca
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    ti posizionava bla bla bla gli Sveva una
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    parte di l' 80% De purni e poi ti li
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    serviva e tu dovevi solo schiacciare è
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    finita è finita tu fai parte del
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    processo di marketing come doveva cioè
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    come è sempre stato nella storia
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    Semplicemente il marketing Prima veniva
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    fatto in maniera diversa tu Che cosa
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    devi fare il marketing ti porta un lead
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    Ok che deve essere quindi ti porta i
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    lead non esistono lead cald e lead
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    freddi se si schianta all'interno di un
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    materiale esistono lead più consapevoli
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    o meno consapevoli ok Perché i lead
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    caldi sostanzialmente si schiantano da
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    soli non fai il venditore fai il postino
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    Cioè ti consegno il link tieni e compra
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    Ok quindi marketing ti porta dei lead
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    ovviamente migliora il marketing
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    migliore il lead Che c'è Che che ti
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    arriverà tu poi che cosa devi fare lo
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    devi pre impacchettare preriscaldare pre
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    eccetera eccetera rimandarlo di nuovo al
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    marketing dove gli devi far consumare
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    dei materiali ieri per esempio il
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    cartaceo la gente gli faceva leggere i
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    libri delle testimonianze le se Letter
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    cartacee il magalog il libro eccetera
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    eccetera tu Lo puoi rifare con mille
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    altre altre modalità per esempio Nel
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    nostro caso come faccio sempre è il
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    workshop funnel quindi arrivano dei lead
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    che arrivano da tutta una serie di
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    argomentazioni si sciroppo i mail
  • 00:10:06
    contenuti tutta questa roba qua poi
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    arrivano da te che gli fai la
  • 00:10:10
    profilazione al telefono lo ributti
  • 00:10:12
    all'interno di un altro materiale di
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    marketing che è il workshop Quindi tu lo
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    filtri butti quelli che non vanno bene
  • 00:10:18
    Prendi le motivazioni di uno e gli dici
  • 00:10:20
    caro Se vuoi risolvere questa cosa devi
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    vedere attentamente il workshop ok o il
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    materiale di marketing X Ok per
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    intenderci
  • 00:10:29
    il materiale di marketing li educa di
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    nuovo uno a tanti ma tu li hai forzati a
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    seguire quella cosa lì come per esempio
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    li forzava cosa che si fa ora ma
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    semplicemente più costoso all'interno di
  • 00:10:41
    un'aula Quindi tu li metti lì dentro e
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    per 2 giorni tre giorni questi venivano
  • 00:10:45
    Ok indottrinati su questa cosa qua poi
  • 00:10:49
    di nuovo ripassa la palla al venditore
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    quindi post workshop post evento si fa
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    la trattativa e poi si prendono i soldi
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    ieri Questa cosa non era così ieri era
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    vsl bom venditore quindi non c'era il
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    passaggio c'era finita la parte
  • 00:11:06
    marketing inizia la parte vendita oggi
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    ci deve essere un ping pong da in queste
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    due aree che se non viene fatto signori
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    miei semplicemente le cose non vanno
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    bene e si converte la metà della metà
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    della metà e non ci sono più le economie
  • 00:11:21
    per far fare al marketing tutta quella
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    parte là in modo tale che ti arrivano
  • 00:11:27
    solo le persone Iper calde questa cosa
  • 00:11:30
    che tu c'hai in testa eh non esiste più
  • 00:11:33
    perché quella era una parte di mercato
  • 00:11:34
    che era la crema ti faccio vedere Allora
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    il mercato lo possiamo dividere
  • 00:11:40
    sostanzialmente in tre strati la massa
  • 00:11:42
    calda soprattutto nell' infobusiness è
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    stata già presa caro mio questa parte
  • 00:11:47
    qua è stata già presa son Sono stati
  • 00:11:51
    estratti milioni decine di milioni in
  • 00:11:53
    ogni nicchia Ok nei Make money non ci
  • 00:11:56
    parliamo proprio a a spat TR trat a
  • 00:11:59
    spara qualcosa non so come si dice
  • 00:12:01
    quelle persone che si schiantava soli
  • 00:12:03
    non solo era la massa calda ma era la
  • 00:12:05
    punta della massa
  • 00:12:07
    calda Cioè era quella parte là che
  • 00:12:11
    domandava attivamente già aveva i soldi
  • 00:12:14
    in mano ma non sapeva a chi darli perché
  • 00:12:16
    nel mercato in lingua italiana non c'era
  • 00:12:19
    offerta di nulla di strutturato Ok Prima
  • 00:12:22
    si facevano i webinar dove vendevi a
  • 00:12:24
    1000 2000 000 a bottone oggi ovviamente
  • 00:12:29
    ti sto parlando di numeri
  • 00:12:30
    statisticamente rilevanti poi ovviamente
  • 00:12:32
    qualcuno si schianta lo stesso non è più
  • 00:12:35
    così ok E dove lavorava il vecchio
  • 00:12:40
    venditore in questa Massa qua tutta
  • 00:12:43
    questa Massa qua che tu vedi verde
  • 00:12:44
    questa qui ok lavorava il vecchio il
  • 00:12:47
    vecchio venditore telefonico dove non è
  • 00:12:50
    che dovevi essere oggi mandino Joe
  • 00:12:54
    Girard Cioè non dovevi essere un
  • 00:12:55
    Guinness World Record delle vendite Ma
  • 00:12:57
    dovevi essere una persona che aveva
  • 00:12:59
    imparato un processo di vendita tra non
  • 00:13:02
    c'è nessuno al telefono è una persona
  • 00:13:04
    che mi replica un processo di vendita
  • 00:13:07
    Vinci fortissimo ok questa massa è
  • 00:13:10
    finita nell'info business finita si è
  • 00:13:13
    tornata a livelli fisiologici dove le
  • 00:13:15
    barriere di ingresso sono alte date dal
  • 00:13:17
    traffico dalla competenza da altri
  • 00:13:19
    venditori da altri Player e dal fatto
  • 00:13:21
    che molte persone in questa industria
  • 00:13:23
    sono state scammate E quindi la
  • 00:13:25
    diffidenza è più alta nonostante questo
  • 00:13:27
    sia il lavoro più bello del del mondo
  • 00:13:29
    cioè fare l'insegnante sostanzialmente
  • 00:13:31
    insegnare alle persone come cambiare la
  • 00:13:33
    propria vita Ok farlo uno a tanti e per
  • 00:13:35
    questo essere gratificati le persone
  • 00:13:37
    hanno preso questa cosa e l'hanno
  • 00:13:39
    trattata male quindi questa Massa calda
  • 00:13:41
    qua te la puoi scordare ora ok finita
  • 00:13:45
    quindi se tu vuoi avere gli stessi
  • 00:13:48
    risultati di prima facendo le cose di
  • 00:13:50
    prima e avendo lo stesso metodo di prima
  • 00:13:53
    con gli stessi funnel di prima con le
  • 00:13:54
    stesse pretese di prima con le stesse
  • 00:13:56
    percentuali di prima con le stesse ore
  • 00:13:58
    al telefono di prima
  • 00:13:59
    caro mio praticamente
  • 00:14:01
    stai dicendo che esistono le le le Non
  • 00:14:04
    lo so Le fiabe Le fate non lo so oggi
  • 00:14:08
    siamo nella fase di
  • 00:14:10
    mercato fisiologica che è questa parte
  • 00:14:13
    qua dove è la maggior parte del mercato
  • 00:14:15
    si trova in questa fase qua Ok quindi si
  • 00:14:18
    possono ancora estrarre milioni di euro
  • 00:14:22
    da questa industria e sempre si
  • 00:14:23
    estrarranno milioni di euro da questa
  • 00:14:26
    industria ma è diventato semplicemente
  • 00:14:28
    più difficile i funnel i presupposti i
  • 00:14:32
    paradigmi le modalità le percentuali la
  • 00:14:35
    facilità il tempo di prima non non sono
  • 00:14:38
    più le non te li devi scordare Poi c'è
  • 00:14:41
    un'altra fase che sono i non
  • 00:14:43
    convertibili cioè gente che per esempio
  • 00:14:46
    il mercato della Formazione non capisce
  • 00:14:49
    non pensa che
  • 00:14:50
    intrinsecamente può prendere delle
  • 00:14:53
    informazioni da un altra da un'altra
  • 00:14:55
    persona e causare l'effetto che ha
  • 00:14:59
    causato lui perché come ha fatto a
  • 00:15:00
    causare quell'effetto quella persona in
  • 00:15:02
    relazione causa effetto una persona ha
  • 00:15:05
    delle informazioni e attua dei
  • 00:15:07
    comportamenti il risultato di questi
  • 00:15:10
    comportamenti Quindi la causa sono il
  • 00:15:12
    risultato sostanzialmente delle azioni
  • 00:15:14
    delle informazioni che aveva prima ok
  • 00:15:16
    delle persone non riescono a fare questo
  • 00:15:18
    click Ok non capiscono che se prendono
  • 00:15:21
    le stesse informazioni le stesse azioni
  • 00:15:24
    magari non sarai Michael Jordan però
  • 00:15:26
    imparerai a giocare a basket imparerai a
  • 00:15:29
    fare soldi imparerai un'abilità imparai
  • 00:15:31
    imparerai l'inglese imparerai quello che
  • 00:15:34
    ti ti pare OK queste persone qua hanno
  • 00:15:37
    un un rapporto con le informazioni con
  • 00:15:40
    le loro credenze legate
  • 00:15:42
    all'apprendimento che non vanno cioè
  • 00:15:44
    pensano che non si può fare ok o se non
  • 00:15:47
    è istituzionale non si può fare ok
  • 00:15:49
    quindi quella parte là tu non la devi
  • 00:15:51
    non la devi calcolare sono i non
  • 00:15:52
    convertibile Ok ma la maggior parte del
  • 00:15:55
    mercato oggi è sta all'interno di una
  • 00:15:57
    fascia di mercato fisiologico si possono
  • 00:16:00
    fare ancora milioni di euro ma non con
  • 00:16:02
    le stesse modalità di prima
  • 00:16:06
    Perfetto Quindi ci deve essere una
  • 00:16:08
    profilazione
  • 00:16:09
    umana Se
  • 00:16:11
    scambi hai una vita corta ok Quindi se
  • 00:16:16
    entri in sistema frigge e mangia Ok hai
  • 00:16:19
    una vita corta uno le aziende crollano
  • 00:16:21
    ora Cioè fanno milioni poi il frontman
  • 00:16:23
    scpp eccetera eccetera con le cose scam
  • 00:16:26
    for you E va bene tu come imprend vore
  • 00:16:29
    non fai una cosa che in realtà i
  • 00:16:31
    venditori di una volta cioè quelli là
  • 00:16:33
    che hanno fatto veramente questo lavoro
  • 00:16:35
    cioè che sbrino il parabrezza la mattina
  • 00:16:38
    ghiacciato giravano bussavano eccetera o
  • 00:16:41
    come ho fatto io per 6 anni volantino in
  • 00:16:43
    mezzo alla strada placc le persone per
  • 00:16:45
    venderli un corso di memoria da
  • 00:16:47
    €120 se cioè il lead Era un sogno
  • 00:16:51
    erotico ok anche per me Ecco perché poi
  • 00:16:54
    quando sono entrato in questa industria
  • 00:16:55
    ho detto cazzo ma quella pacchia ok
  • 00:16:59
    che cosa facevano i venditori di una
  • 00:17:01
    volta creavano una relazione con il
  • 00:17:04
    potenziale cliente quindi per farla Non
  • 00:17:09
    puoi saltare di Palo in Frasca non puoi
  • 00:17:13
    dici ok questa azienda mi dà una
  • 00:17:15
    percentuale più grande Poi
  • 00:17:16
    l'imprenditore si distrugge Ok muore non
  • 00:17:19
    ha i margini Giusti salto in un'altra
  • 00:17:20
    azienda perché oggi le aziende devono
  • 00:17:23
    devono pensare molto di più a lifetime
  • 00:17:25
    Value quello che per un venditore è il
  • 00:17:27
    pacchetto
  • 00:17:29
    ok Tu non hai mai pensato a questa cosa
  • 00:17:31
    qua Ti sei messo a telefono hai detto ok
  • 00:17:33
    scammo Uno oppure vendo uno eccetera Poi
  • 00:17:35
    non hai coltivato una relazione ma la
  • 00:17:37
    maggior parte dei soldi si fanno con gli
  • 00:17:39
    upsell si fanno con il followup si fanno
  • 00:17:42
    rivendendo alle stesse persone
  • 00:17:43
    transazione ancora più alte e magari con
  • 00:17:46
    una frequenza più grande se tu salti da
  • 00:17:48
    un'azienda all'altra solo perché
  • 00:17:49
    quell'altro come come una lucciola
  • 00:17:52
    impazzita ti dice che ti do il 4% in più
  • 00:17:55
    eccetera eccetera Poi vedremo Anche
  • 00:17:57
    perché te lo dà che c'è una spiegazione
  • 00:17:59
    su perché lui può darti delle cose e
  • 00:18:02
    un'altra persona non può darti certe
  • 00:18:04
    percentuali Ok te lo sto dicendo perché
  • 00:18:07
    molto spesso ci sono questi paradigmi
  • 00:18:10
    dove molto rigidi dove tu non non valuti
  • 00:18:13
    poi l'azienda quello che stai facendo
  • 00:18:14
    eccetera eccetera ma vedi solo la
  • 00:18:16
    percentuale in più di quella cosa prima
  • 00:18:20
    che mi Altero Allora non esistono come
  • 00:18:23
    ti ho detto prima venditori per questo
  • 00:18:26
    mercato Quindi se tu sei informazione da
  • 00:18:28
    me oppure ti vedi questo video e poi ti
  • 00:18:30
    vuoi candidare e e fare venditori in uno
  • 00:18:33
    dei lanci che
  • 00:18:35
    seguiamo sappi che riparti come Junior
  • 00:18:39
    punto perché se tu fino a ieri ma ti
  • 00:18:42
    parlo anche dell'anno scorso hai
  • 00:18:44
    generato €10.000 al mese con le vendite
  • 00:18:46
    oggi il mercato è cambiato Oggi siamo
  • 00:18:49
    scesi in questa fascia qua le tue
  • 00:18:52
    abilità di vendita per fare quei soldi
  • 00:18:55
    erano tarate per questa parte di mercato
  • 00:18:59
    oggi devi imparare nuove informazioni
  • 00:19:01
    quindi soprattutto se entri in azienda
  • 00:19:02
    da me se non sei disposto a rimetterti
  • 00:19:05
    in gioco a ricominciare a reimparare ma
  • 00:19:08
    rivivi ancora nei sogni erotici del
  • 00:19:10
    passato Dove facevi tre quattro
  • 00:19:12
    telefonate e spingendo un pochettino
  • 00:19:15
    riuscivi a fare i tuoi x1000 al mese in
  • 00:19:19
    bocca al lupo sicuramente in in azienda
  • 00:19:22
    da me hai sbagliato posto ok noi Noi
  • 00:19:25
    lavoriamo tantissimo su quello che io
  • 00:19:28
    chiamo capitale umano Cioè se il tuo
  • 00:19:31
    mindset è friggia e mangia Non puoi
  • 00:19:34
    lavorare con me ok ma non potrai
  • 00:19:37
    lavorare in nessun'altra azienda di
  • 00:19:39
    informazione perché è finito il mondo
  • 00:19:41
    dell Offer owner butto traffico su un
  • 00:19:44
    offerta e vediamo come fa ora se non c'è
  • 00:19:47
    il rapporto con la lista con la
  • 00:19:50
    clientela con tutta una serie rispetti
  • 00:19:52
    le promesse eccetera eccetera il costo
  • 00:19:55
    del traffico è così alto la competizione
  • 00:19:57
    è così alta che un un altro ti schiaccia
  • 00:19:59
    non hai proprio le economie per giocare
  • 00:20:02
    quella partita perché a livello di
  • 00:20:03
    flussi di cassa di ciclo economico salti
  • 00:20:06
    per aria se l'hai capita Ebbene
  • 00:20:09
    altrimenti no E tu venditore che
  • 00:20:11
    abbracci oggi una realtà del genere Stai
  • 00:20:14
    abbracciando un
  • 00:20:16
    miraggio Infatti no frigge e mangia ma
  • 00:20:19
    capitale umano che significa capitale
  • 00:20:21
    umano Io sono molto dell'approccio alla
  • 00:20:24
    Berlusconi dove mandava a Pasqua che ne
  • 00:20:29
    so gli ovetti di Pasqua ai suoi clienti
  • 00:20:31
    ogni hanno più grandi in base
  • 00:20:33
    all'altezza diciamo del figlio il figlio
  • 00:20:36
    cresceva gli mandava l'ovetto di Pasqua
  • 00:20:38
    più grande che significa questa cosa qua
  • 00:20:40
    che
  • 00:20:40
    ehm Devi sapere che cosa vogliono i tuoi
  • 00:20:43
    clienti devi sapere ehm dove stanno
  • 00:20:46
    andando devi sapere le loro patur devi
  • 00:20:48
    sapere tutto e stringere una relazione
  • 00:20:50
    con loro Cioè non puoi
  • 00:20:54
    fingere ti devi preoccupare sinceramente
  • 00:20:57
    di loro sentire non è più chiamo tanto
  • 00:21:00
    mi arrivano liad a pioggia No È finito
  • 00:21:03
    il tempo delle mele quei lead che ti
  • 00:21:05
    arrivano probabilmente rientreranno nel
  • 00:21:07
    funnel a distanza di X e quindi se non
  • 00:21:10
    li hai trattati come li dovevi Trattare
  • 00:21:12
    non compreranno più poi ci sono delle
  • 00:21:13
    aziende di informazione che dicono eh eh
  • 00:21:15
    non mi va più il funnel si è rotto Ah ah
  • 00:21:17
    ah Magari è pure vero ma se tutti i tuoi
  • 00:21:20
    venditori hanno trattato male la lista
  • 00:21:22
    che ti stavi generando e quindi poi
  • 00:21:24
    rientrano all''interno del di qualsiasi
  • 00:21:27
    funnel che che hai Poi ci sono i
  • 00:21:29
    problemi lì ok Quindi devi lavorare di
  • 00:21:32
    capitale umano Jo Girard ti consiglio di
  • 00:21:35
    di leggere un libro che è Come vendere
  • 00:21:37
    tutto a tutti Leggilo interiorizza
  • 00:21:39
    quelle leggi Ok
  • 00:21:42
    ora facendo tutto questo escursus
  • 00:21:45
    capisci che il mondo di prima e le
  • 00:21:48
    dinamiche che c'erano prima a livello
  • 00:21:50
    economico a livello di flusso di cassa
  • 00:21:51
    non ci sono più Ora non ci sono più non
  • 00:21:54
    si possono fare soldi ne puoi fare a
  • 00:21:56
    balanca i ragazzi che lavorano nella
  • 00:21:58
    nostra azienda
  • 00:21:59
    chiudono pacchi di soldi cioè loro
  • 00:22:02
    chiudono transazioni da 7 10 12 €15.000
  • 00:22:06
    con perfetti sconosciuti no dopo 7
  • 00:22:10
    giorni quindi si possono fare anche a
  • 00:22:12
    volumi grandi però devi devi capire come
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    farli anche tu imprenditore se metti
  • 00:22:17
    caso sbatti su questo video devi capire
  • 00:22:20
    come farli devi capire come riarrangiare
  • 00:22:22
    la tua struttura devi capire che i
  • 00:22:23
    funnel di ieri non sono i funnel di oggi
  • 00:22:26
    che la modalità di vendita di ieri non è
  • 00:22:27
    quella di oggi perché hanno ripetuto
  • 00:22:30
    pappagalo tutte le stesse cose non hanno
  • 00:22:32
    mai ragionato su perché gli do questa
  • 00:22:34
    percentuale cosa sto costruendo nel
  • 00:22:36
    futuro eccetera eccetera quindi ieri che
  • 00:22:39
    cosa succedeva che tu entravi in un
  • 00:22:41
    fanellino che ne so un PLF o quello che
  • 00:22:44
    quello che ti piace ehm quindi produ
  • 00:22:47
    product Launch formula che sono i tre
  • 00:22:48
    video più quello di vendita o un webinar
  • 00:22:51
    o una vsl una video S Letter facevi una
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    telefonata di vendita incassava quelli
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    un po' più sofistic facevano due
  • 00:22:59
    telefonate di vendita una di di
  • 00:23:01
    Discovery L'altra l'altra di vendita Ok
  • 00:23:03
    ed erano tutti prodottini da eh €1000
  • 00:23:08
    500 eccetera eccetera che potevano
  • 00:23:10
    Diciamo esaurirsi in un'unica
  • 00:23:12
    transazione oggi il mercato si sta
  • 00:23:14
    spostando su cifre più grandi ovviamente
  • 00:23:17
    perché perché se i lead prima ti
  • 00:23:19
    costavano centesimi tu vendevi a €1000 a
  • 00:23:22
    migliaia di euro oggi i lead ti costano
  • 00:23:25
    euro decine di euro quindi vendi a
  • 00:23:28
    multipli di migliaia di euro o multipli
  • 00:23:30
    di decine di migliaia di euro altrimenti
  • 00:23:32
    il margine si schiaccia e quell'azienda
  • 00:23:34
    non esiste più tant'è che oggi non
  • 00:23:37
    esistono molte delle aziende di di
  • 00:23:39
    formazione che hanno popolato il mercato
  • 00:23:41
    per un sacco di tempo ci sarà un motivo
  • 00:23:43
    è matematica cioè non è scienza dei
  • 00:23:45
    razzi è matematica se prima prendevo i
  • 00:23:48
    lead quindi il mio costo produttivo tra
  • 00:23:50
    virgolette di quella cosa era 700 e
  • 00:23:53
    vendevo a €1000 il conversion rate era
  • 00:23:55
    del 3% Quindi avevo un multiplo Non lo
  • 00:23:58
    so superiore a ai narcotrafficanti oggi
  • 00:24:02
    Se compro quelle persone a c a Euro 1 2
  • 00:24:06
    3 4 5 ma molto di più a decine di euro
  • 00:24:09
    quindi 10 20 15 17 eccetera capisci bene
  • 00:24:14
    che per mantenere gli stessi margini e
  • 00:24:16
    ti e per darti anche a te il venditore
  • 00:24:18
    le aziende si stanno spostando verso tu
  • 00:24:22
    ieri che cosa com'era il tuo flusso di
  • 00:24:23
    cassa il tuo flusso di cassa era facevo
  • 00:24:25
    le mie trattative mi
  • 00:24:28
    tutti e subito un paio di tranch e
  • 00:24:30
    quindi avevi quella parte costante ok
  • 00:24:33
    Oggi non è così oggi tu per esempio
  • 00:24:35
    entri in un lancio con la nostra azienda
  • 00:24:36
    e incomincia a chiudere delle trattative
  • 00:24:38
    Chiudi 10 Eh trattative magari a €7000
  • 00:24:43
    Quindi chiudi 70.000 ipotizziamo il 10%
  • 00:24:47
    di famosissimo 10% di percentuale che
  • 00:24:50
    può essere il 7 che può essere l'8 che
  • 00:24:52
    può essere il 5 ci sono molti clienti
  • 00:24:54
    per esempio che mediamente danno l' 88%
  • 00:24:56
    ok Quindi però per fare quanti facili 70
  • 00:24:59
    €70.000 tu non vien non incassi €70.000
  • 00:25:03
    in un mese 2 mesi ma tendenzialmente
  • 00:25:06
    visto che quella è una transazione un
  • 00:25:08
    po' più cicciosa no viene spalmata un
  • 00:25:11
    mese 2 mesi 3 mesi 4 mesi 5 mesi Ci sono
  • 00:25:14
    aziende che hanno la finanziaria e
  • 00:25:15
    questa questa parte qua oggi viene anche
  • 00:25:19
    questo se un'azienda ha la finanziaria
  • 00:25:21
    sta in Italia eccetera eccetera
  • 00:25:23
    tendenzialmente è anche una buona
  • 00:25:25
    azienda altrimenti è una leva che in
  • 00:25:27
    altri lanci in altre in altre realtà non
  • 00:25:30
    puoi utilizzare Ok quindi che cosa
  • 00:25:33
    succede di quei €70.000 magari incassi
  • 00:25:35
    €30.000 tutti e subito perché sono gli
  • 00:25:38
    acconti la tranche più grande e poi
  • 00:25:40
    incominci a incassare altri soldi nel
  • 00:25:42
    tempo Ok compresa una percentuale di
  • 00:25:45
    insoluti caro mio ieri Avevi meno
  • 00:25:47
    insoluti forse avevi qualche recesso in
  • 00:25:49
    più però oggi hai degli insoluti perché
  • 00:25:51
    magari quella parte là non finisce di
  • 00:25:54
    pagare quindi tu devi capire che
  • 00:25:55
    incomincerai a incassare un po' poi fai
  • 00:25:58
    un altro lancio e incominci a prendere i
  • 00:26:01
    soldi di prima più i soldi di ora di
  • 00:26:03
    quella parte là quindi il secondo mese
  • 00:26:05
    incominci a incassare un po' di più
  • 00:26:07
    quindi passi che ne so A tre poi passi a
  • 00:26:10
    5 Ok Poi qua sei a 7 Quindi quelli di
  • 00:26:15
    prima dell'altro lancio dell'altro
  • 00:26:16
    lancio ancora Si incominciano a
  • 00:26:18
    stratificare eccetera Magari sei in un
  • 00:26:21
    piano di lanci come nella nostra azienda
  • 00:26:23
    quindi fai che ne so i mesi dispari
  • 00:26:26
    gennaio marzo
  • 00:26:29
    ehm Maggio con un'azienda e mesi pari
  • 00:26:34
    febbraio aprile
  • 00:26:38
    maggio giugno Scusami con un'altra
  • 00:26:40
    azienda quindi tra qui e qui c'è
  • 00:26:42
    un'altra Ondina un'altra Ondina un'altra
  • 00:26:44
    Ondina e quindi incominci a incassare
  • 00:26:46
    questi questi questi questi questi
  • 00:26:49
    questi e il tuo flusso di cassa si
  • 00:26:51
    incomincia a
  • 00:26:52
    incicco dopo 1 2 3 4 5 mesi Ok non è più
  • 00:26:57
    free e mangia Ah faccio il venditore
  • 00:27:00
    perché domani mattina poi esistono delle
  • 00:27:03
    casistiche dove ci sono venditori che
  • 00:27:05
    fanno un sacco di soldi al primo lancio
  • 00:27:06
    Sì uno dei miei Sales coach subito ha
  • 00:27:09
    chiuso €10.000 il primo mese però devi
  • 00:27:12
    sapere che l' incassato non segui questa
  • 00:27:15
    regola qua ok Quindi tu devi avere una
  • 00:27:18
    programmazione a lungo nel lungo termine
  • 00:27:20
    se entri in un piano di lanci come nella
  • 00:27:22
    nostra azienda i lead che sono entrati
  • 00:27:25
    nel primo lancio ti vengono riassegnati
  • 00:27:27
    a te
  • 00:27:29
    Quindi se tu li hai trattati male se tu
  • 00:27:31
    non hai lavorato di capitale umano se tu
  • 00:27:33
    non ti fai risentire in quella parte là
  • 00:27:35
    ma li lasci lì come succedeva prima che
  • 00:27:37
    c'era un'abbondanza di Lead dove dicevi
  • 00:27:39
    basi ma tanto mi arrivano quelli nuovi
  • 00:27:41
    sappi che all'interno di un lancio ci
  • 00:27:44
    saranno persone che hanno fatto tutta
  • 00:27:46
    quella parte di nurturing e di follow-up
  • 00:27:48
    che si portano a 30 40 50 0.000 Ok uno
  • 00:27:52
    dei miei Sales coach si porta
  • 00:27:54
    matematicamente €40.000
  • 00:27:56
    dal lancio precedente più quelli nuovi e
  • 00:27:59
    si incomincia a stratificare e quelli
  • 00:28:01
    che invece Ah sono al terzo lancio e non
  • 00:28:04
    sto guadagnando niente come li hai
  • 00:28:05
    trattati quei lead Cioè tu venditore
  • 00:28:09
    devi entrare più nell'ottica di essere
  • 00:28:12
    un un imprenditore un intrapreneur
  • 00:28:16
    all'interno di un'altra
  • 00:28:18
    azienda non puoi stare con i neuroni
  • 00:28:21
    spenti soprattutto se entri all nostra
  • 00:28:23
    azienda
  • 00:28:24
    poi una cosa che ti consiglio e che vedo
  • 00:28:27
    F proprio per questo motivo qua perché
  • 00:28:29
    sono cambiate le regole è che il
  • 00:28:33
    venditore bisognoso ha i figli magri Che
  • 00:28:36
    cosa significa se io a telefono ho
  • 00:28:39
    bisogno di soldi quella persona lo
  • 00:28:41
    percepisce come tiponi il tono quello
  • 00:28:45
    che gli dici la velocità eccetera
  • 00:28:47
    eccetera
  • 00:28:49
    e le persone non danno soldi a chi ha
  • 00:28:52
    bisogno di soldi a chi cioè le persone
  • 00:28:55
    danno soldi a chi
  • 00:28:58
    percepiscono Soprattutto all'interno di
  • 00:29:00
    questo business più in alto di loro più
  • 00:29:02
    sicuri dico Ok G do loro eccetera
  • 00:29:04
    eccetera Perché è proprio una questione
  • 00:29:06
    di fuggi combatti eccetera eccetera loro
  • 00:29:10
    se percepiscono che tu ne hai bisogno si
  • 00:29:13
    hanno più paura di te quindi come si fa
  • 00:29:17
    Innanzitutto devi cambiare i tuoi
  • 00:29:19
    paradigmi tutta la parte di mindset
  • 00:29:20
    eccetera eccetera ma poi a livello
  • 00:29:23
    pratico Che cosa devi fare devi forzare
  • 00:29:26
    il risparmio senò non forzi il risparmio
  • 00:29:29
    sei fuori dai giochi perché entri nella
  • 00:29:32
    parte di bisogno che cosa significa
  • 00:29:35
    forzare il risparmio che si incominciano
  • 00:29:37
    a stratificare i pagamenti non te li
  • 00:29:40
    devi schiantare li devi accumulare
  • 00:29:43
    perché ci saranno dei periodi di Magra
  • 00:29:45
    dei lanci che non andranno bene delle
  • 00:29:48
    delle aziende che pagheranno un po' più
  • 00:29:49
    in ritardo eccetera eccetera che se tu
  • 00:29:53
    sei nella fase di bisogno e devi entrare
  • 00:29:55
    poi in un altro lancio o nell'azienda
  • 00:29:58
    che stai facendo altre cose Tu non sei
  • 00:30:01
    focalizzato sul prendere i soldi a
  • 00:30:03
    quella persona sul portare a casa il
  • 00:30:05
    risultato Ma sei focalizzato su Ah cazzo
  • 00:30:08
    non ho i soldi per fare X Y e z e quindi
  • 00:30:11
    ti distruggi due volte per quello
  • 00:30:13
    precedente e per quello
  • 00:30:15
    successivo Quindi io te lo dico forza il
  • 00:30:19
    risparmio tu da venditore soprattutto in
  • 00:30:22
    questo nuovo
  • 00:30:24
    Eh in questa nuova epoca devi essere
  • 00:30:26
    percepito non a chiacchiere ma con il
  • 00:30:29
    tono come lo fa cioè quando vengono le
  • 00:30:31
    persone da me in azienda sanno
  • 00:30:34
    perfettamente e si percepisce che io non
  • 00:30:36
    ho bisogno di nuovi lanci Uno perché lo
  • 00:30:38
    vedono nelle storie nelle cose casi
  • 00:30:40
    studio perché poi un cliente rilancia
  • 00:30:42
    cinque volte mediamente con noi quindi
  • 00:30:43
    bom bum bom Ma perché io poi mi siedo su
  • 00:30:47
    un cuscinetto molto grosso di liquidità
  • 00:30:49
    ce lo percepiscono Dal tono che non ho
  • 00:30:52
    bisogno e questa cosa Che cosa fa li fa
  • 00:30:55
    impazzire e vogliono ancora di più fare
  • 00:30:58
    i lanci perché ovviamente un'azienda che
  • 00:31:00
    ehm deve spendere un sacco di soldi per
  • 00:31:02
    fare un lancio lo dà un'altra azienda
  • 00:31:04
    che non ne ha bisogno anzi che viene
  • 00:31:06
    percepita più in alto eccetera eccetera
  • 00:31:08
    Non da quello scappato di casa di no te
  • 00:31:10
    lo faccio io eccetera eccetera e si
  • 00:31:12
    capisce che ne ha
  • 00:31:14
    bisogno prima lo interiorizza questo
  • 00:31:17
    concetto e meglio è Quindi non
  • 00:31:19
    sottovalutare la parte ovviamente di
  • 00:31:21
    lavorare su nuovi paradigmi eccetera
  • 00:31:23
    eccetera ma soprattutto di vedere i
  • 00:31:26
    soldi sul conto corrente non te li
  • 00:31:28
    schiantare te lo sto dicendo perché il
  • 00:31:30
    venditore mediamente è un cavallo pazzo
  • 00:31:33
    che per eGo per mille cose un po' come
  • 00:31:36
    l'imprenditore Sì compra la macchina
  • 00:31:38
    nuova fa le cose eccetera eccetera ma
  • 00:31:39
    oggi nel nuovo mercato non si preleva
  • 00:31:42
    più alla velocità di prima ieri c'era
  • 00:31:44
    anche una facilità nel fare questa cosa
  • 00:31:46
    qua ti potevo pure capire ma oggi devi
  • 00:31:48
    avere molto di più una visione
  • 00:31:51
    imprenditoriale quindi un venditore da
  • 00:31:54
    lancio quindi che rientra nei lanci che
  • 00:31:56
    cura le liste eccetera eccetera come ho
  • 00:31:58
    appena detto ha una visione
  • 00:31:59
    imprenditoriale ha i neuroni accesi
  • 00:32:02
    capisce che cosa può succedere Nel nuovo
  • 00:32:03
    lancio che persone mi devo portare e
  • 00:32:06
    soprattutto tira la riga di quello che
  • 00:32:08
    ha fatturato di quello che ha guadagnato
  • 00:32:10
    eccetera eccetera dopo un anno di
  • 00:32:12
    attività Perché i lanci Nel nostro caso
  • 00:32:14
    per esempio hanno comunque una
  • 00:32:16
    stagionalità d'estate eh Natale Cioè ci
  • 00:32:20
    sono dei periodi migliori dell'anno in
  • 00:32:21
    alcune nicchie periodi migliori
  • 00:32:23
    dell'anno in altre Cioè se tu non hai
  • 00:32:26
    questa programmazione mentale Magari tu
  • 00:32:28
    sei Hai saltato il lancio milionario
  • 00:32:30
    dove fai 150 100 160 170
  • 00:32:37
    260 di fatturato in un singolo
  • 00:32:42
    lancio tu da
  • 00:32:44
    venditore perché sei dovuto scappare
  • 00:32:47
    prima quindi te lo sto dicendo
  • 00:32:49
    soprattutto se entri in azienda da noi
  • 00:32:51
    devi avere una programmazione nel lungo
  • 00:32:54
    periodo se non hai questa mentalità ma
  • 00:32:57
    nell'azienda
  • 00:32:58
    come nelle altre salti per aria perché
  • 00:32:59
    non c'è più questo prelievo forse nato
  • 00:33:01
    da aziende che non da persone e aziende
  • 00:33:04
    che non avevano mai sentito parlare
  • 00:33:06
    della dell'offerta dell'azienda di
  • 00:33:07
    quella di quella
  • 00:33:10
    modalità Andiamo nella parte più
  • 00:33:12
    cicciosa di questo video perché ti
  • 00:33:15
    voglio sbloccare questa cosa qua così
  • 00:33:17
    capisci inizia a ragionare e chiudiamo
  • 00:33:19
    il
  • 00:33:20
    cerchio se spali merda e con spali in
  • 00:33:26
    merda significa prend Read outbound di 3
  • 00:33:29
    anni fa che hanno partecipato a un quiz
  • 00:33:31
    funnel su scopri Qual è il tuo segno
  • 00:33:34
    zodiacale o nel webinar di X tempo fa e
  • 00:33:38
    non li hai più mossi e tu li devi
  • 00:33:39
    richiamare eccetera eccetera io io
  • 00:33:41
    imprenditore sono disposto a darti anche
  • 00:33:44
    il il 20% su quella cosa là perché
  • 00:33:48
    ovviamente quello è un lavoro straziante
  • 00:33:51
    hai dei
  • 00:33:53
    numeri non freddi di più se vogliamo
  • 00:33:55
    classificare di temperatura Che non sono
  • 00:33:58
    non hanno più alzato la mano magari non
  • 00:33:59
    hanno più quel bisogno perché ci sono
  • 00:34:01
    delle nicchie che hanno un bisogno
  • 00:34:02
    temporizzato prendi per esempio La
  • 00:34:04
    Nicchia della seduzione se poi hanno
  • 00:34:06
    trovato la donna o l'uomo della vita
  • 00:34:10
    cioè puoi chiamarli 1le volte quelli di
  • 00:34:11
    là ok quindi quello è un lavoro
  • 00:34:15
    immane soprattutto se non passa
  • 00:34:18
    all'interno di un materiale educativo
  • 00:34:20
    Ok
  • 00:34:23
    che mi permette di darti un sacco di
  • 00:34:26
    soldi mi permette mette di dirti caro Io
  • 00:34:30
    ti do una percentuale più grande vieni
  • 00:34:32
    da me eccetera eccetera
  • 00:34:34
    il tuo tempo è collegato ai tuoi
  • 00:34:36
    risultati da venditore Quindi se tu
  • 00:34:38
    parli con 10 persone che non sono
  • 00:34:40
    passate dentro un materiale educativo
  • 00:34:42
    nell'ultimo periodo o se parli con delle
  • 00:34:45
    persone che sono passate da un materiale
  • 00:34:47
    educativo forte cambia tutto perché
  • 00:34:50
    quelle 10 Ore Rendono Nel primo caso 1%
  • 00:34:54
    Nel secondo caso 10 volte di più quindi
  • 00:34:56
    che se l'educazione
  • 00:34:59
    e la profilazione quindi non Persone a
  • 00:35:03
    caso ma prendo le persone giuste e alta
  • 00:35:06
    puoi permetterti una percentuale più
  • 00:35:10
    bassa perché quelle 10 ore che tu fari
  • 00:35:13
    al telefono nel primo caso magari
  • 00:35:15
    saranno Scappati di casa nemmeno
  • 00:35:16
    profilati al prezzo nemmeno sapevano che
  • 00:35:18
    li dovevi chiamare Nel secondo caso
  • 00:35:20
    magari avevano più la carta in mano o
  • 00:35:23
    erano più disposti facciamo un esempio
  • 00:35:26
    pratico non esiste il funnel giusto
  • 00:35:29
    sbagliato io li utilizzo tutti Eh però
  • 00:35:31
    per farti capire ADS optin eccetera
  • 00:35:35
    eccetera su vsl vsl di 20 minuti ok
  • 00:35:40
    vendita fase educativa dura 20 minuti
  • 00:35:44
    Secondo te chiudere questa persona è più
  • 00:35:46
    o meno facile rispetto a un workshop
  • 00:35:48
    funnel ADS 7 giorni di workshop una
  • 00:35:52
    media di 10 ore di educazione dove il il
  • 00:35:55
    frontman sviscera tutte le le le
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    paturnie le obiezioni gli stallo di
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    convinzioni Eh ci sono tutta la parte di
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    ehm creazione di tra St fa il pitch lui
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    e poi tu devi andare in
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    trattativa Dimmelo tu quindi in questo
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    caso per esempio la percentuale può
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    essere più
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    bassa perché tutta questa tutti i
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    blocchi di Pach eccetera eccetera lo fa
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    direttamente l'azienda Cè capisci che il
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    tuo tempo poi Vale di più
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    chiaro perfetto visto che percepisco che
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    l'hai
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    capito perché ti sto facendo questo
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    Questo ragionamento perché nella nuova
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    industria i venditori che saltano di
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    Palo in Frasca e che molto spesso
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    arrivano anche da noi e voglio
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    collaborare in unazienda Seria perché
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    fino a ieri vendevi l' e-commerce Scan
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    for you devono avere questo in testa
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    perché sennò sono sempre abbagliato
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    dalle sirene e perché soprattutto i
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    soldi si fanno così ora Cioè se si
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    potessero fare in un altro modo Fidati
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    era il primo che così significa che io
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    con l'azienda che entra nel piano di
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    lanci la devo curare veramente anche
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    perché noi prendiamo una percentuale sul
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    profitto cioè noi ci dividiamo il
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    profitto non è che ci vediamo il
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    fatturato le cose eccetera eccetera e
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    quindi anche le persone che inseriscono
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    i lanci i tu quello che devi vivere tu i
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    soldi che devi fare devono essere
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    sostenibili soprattutto nel tempo
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    infatti in questa nuova epoca dell'
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    infob bus la costanza batte il Chissà se
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    faccio il colpaccio cioè la costanza di
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    stratificarsi e fare domani poi rinnovi
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    perché non stai Non stai vendendo scam e
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    ragazzi oggi nell'info business avere la
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    possibilità di lavorare con i big e non
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    e non vendere scam ti dà una stabilità
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    mentale gigantesca perché quell'azienda
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    domani c'è i clienti ci sono Tu dormi la
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    notte e soprattutto puoi rivenderli il
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    secondo anno il terzo anno eccetera
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    eccetera e quindi a parità di ore il
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    primo anno fai €100.000 di fatturato poi
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    magari nel secondo anno rinnova un 40% e
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    quindi fai 100.000 più 40.000 il terzo
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    anno fai 100.000 più 40.000 più un altro
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    rinnovo più si sono accumulati altri 100
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    di prima ed è una palla di neve come si
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    fanno i soldi da venditore da venditore
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    se i se il tempo è sempre lo stesso e
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    Perché a un certo punto poi quelle
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    vendite diventano più veloci e più
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    facili con trattazioni più alte ma sono
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    gli stessi clienti se tu ogni devi
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    scappare da altri perché cambia azienda
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    o perché non sono clienti ricorrenti e
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    perché l'azienda non delivera in maniera
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    positiva Cioè hai sbagliato cioè non hai
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    capito come funziona il tuo mestiere Ok
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    ed è una questione di
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    mindset te lo devi impiantare in testa
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    quella è la
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    partita andando in conclusione il focus
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    sta nel follow up nel Come stanno i tuoi
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    figli cioè interessarti veramente a
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    quella persona ma non solo ha consumat
  • 00:38:58
    il contenuto eccetera cioè devi
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    incominciare a creare un legame con
  • 00:39:00
    quella persona là soprattutto perché se
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    lavori in un'azienda Se lavori con noi
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    lavori solo con aziende di un certo
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    livello Quindi deliveri risolvi dei
  • 00:39:07
    problemi quelle persone lì a un certo
  • 00:39:10
    punto vorranno ricomprare da te e
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    compreranno Non tanto per la tua abilità
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    di vendita Ma perché gli sei stato
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    vicino In alcuni momenti anche del
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    percorso avete parlato di altro eccetera
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    eccetera
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    quindi da qui nasce il venditore D la
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    Ok così hai capito tutti i click mentali
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    che devi fare se vuoi fare venditore in
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    lancio MX
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    ovviamente in cui non ti devi
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    preoccupare dell'acquisizione cliente
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    che è un'altra paturnia che hanno i
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    venditori oggi perché se tu entri nei
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    lanci
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    Ok come ti ho detto prima tu entri in
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    perché me l'ha cancellato ritorno
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    Perfetto Hai più lanci ok Quindi
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    guadagni i soldi da qua qua qua qua qua
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    qua qua qua qua e stai sempre nel Picco
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    che non passi da altri funnel poi se ci
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    sarà bisogno Ok ma non passi da altri
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    funnel Cioè prendi sempre i funnel top
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    che sono quelli da lancio quindi non
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    spalli tutta la parte di sotto se sei un
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    venditore lo sai benissimo che se devi
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    spalare l'evergreen rispetto a un lancio
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    il lancio ti fa fare molti più soldi
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    solo che se fai lanci tutti i mesi sdrum
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    la lista e a un certo punto non prende
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    soldi invece Noi che cosa facciamo diamo
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    il tempo di fare i soldi da qua poi
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    ricaricarla Nel frattempo tu non è che
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    stai con le mani in mano perché nella
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    nella in un'altra azienda che dovresti
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    fare continu continuare a vendere
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    eccetera eccetera questi si ricaricano e
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    tu stai su questo lancio guadagni soldi
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    da
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    qua Poi che cosa succede se per
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    esempio un lancio Lo perdiamo tu da
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    venditore normale ok Hai una
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    collaborazione io visto che ho tanti
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    lanci ti metto subito in un altro piano
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    di lanci e quindi tu non devi
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    preoccuparti dell'acquisizione
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    clienti capisci quanto è importante non
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    doverti più preoccupare di trovare le
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    collaborazioni super mega [ __ ] perché
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    ce l'abbiamo già noi e che ci Piovano
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    addosso ovviamente però per essere un
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    venditore di questo tipo devi essere un
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    venditore che ha una visione nel lungo
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    periodo che è l'unico venditore che
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    sopravviverà all'interno dell' infob
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    business e quindi il claim dei venditori
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    da lancio
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    è ha i guadagni di un professionista ma
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    la sicurezza perché ovviamente stiamo
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    facendo impresa di un
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    dipendente se tu hai visto questo video
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    e sei su YouTube e ti vuoi candidare
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    sappi che devi rispettare queste cose
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    devi avere questa finezza di
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    ragionamento Se non l'hai capito reditel
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    più volte se non ci arrivi va bene lo
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    stesso Non ti candidare se sei una
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    persona che lavora con noi e queste cose
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    qua io te le ho dette e ridette ma le ho
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    volute cristallizzare in un video in
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    modo tale che sono qui dentro e se hai
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    bisogno le puoi andare a rivedere Questi
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    sono i ragionamenti che devi fare da qui
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    ai prossimi mesi ai prossimi anni se
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    vuoi essere un venditore di marke X che
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    collabora con le aziende che fanno i
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    lanci più profittevoli dove profittevoli
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    è la parola chiave dell' infobusiness
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    devi avere questo mindset qui Ciao
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