Omset 100M Jualan Parfum Lokal #CEOTalks ft Rizky

00:36:09
https://www.youtube.com/watch?v=aYIjfEpZ5Ig

摘要

TLDRIn a recent interview, the CEO of Humans, a local perfume brand in Indonesia, shared insights into the brand's impressive journey over three years, achieving hundreds of billions in revenue. The conversation highlighted the competitive landscape of the perfume market, dominated by international brands, and how Humans managed to carve out its niche. The CEO emphasized the importance of understanding customer needs and creating engaging marketing strategies that resonate with the target audience. They also discussed the significance of community engagement, directly interacting with customers to foster loyalty and advocacy. The brand’s approach focuses on streamlining the supply chain to make quality perfumes more accessible and affordable. The company has garnered several awards for its fragrances and aims for further growth in both local and global markets.

心得

  • 🌟 Humans achieved significant sales in just three years.
  • 🔑 Community engagement is crucial for brand loyalty.
  • 💡 Innovative supply chain management makes perfumes affordable.
  • 🏆 Best Indonesian fragrance awards highlight their quality.
  • 📈 Social media plays a vital role in marketing strategies.
  • 🔍 Direct customer interaction fosters a strong connection.
  • 🚀 The brand aims for international expansion.
  • 👥 Understanding customer needs drives product development.
  • 💬 Feedback from customers is essential for improvement.
  • 🎉 Success in a competitive market is achievable with the right approach.

时间轴

  • 00:00:00 - 00:05:00

    The host interviews the CEO of Humans, a local perfume brand, discussing his journey from working with small brands in Indonesia to creating a highly successful perfume business. He mentions facing tough competition from international brands and emphasizes the significance of building a brand that resonates with everyday consumers.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    The CEO explains how Humans, in just three years, achieved a revenue of hundreds of billions, highlighting the importance of product quality and an efficient supply chain that makes perfumes affordable. He aims to make high-quality perfumes accessible to the broader public.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    He shares his personal background, revealing how his passion for perfumes led him to question existing pricing structures and supply chains, eventually motivating him to create Humans. He emphasizes demystifying the luxury perfume market for local consumers.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Throughout the conversation, he discusses the importance of storytelling and customer engagement, emphasizing that building a community around the brand has been crucial for its success. He reflects on his interactions with early customers and how they contributed to brand awareness.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    The CEO shares insights into market challenges faced in the past few years, including adjusting to changing consumer behaviors during the pandemic and how social media played a critical role in marketing the brand during that time.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    He highlights the evolution of Humans over three years, emphasizing that he personally managed marketing efforts initially by engaging directly with customers through social media, making them feel part of the brand's journey.

  • 00:30:00 - 00:36:09

    Lastly, the CEO discusses future plans for Humans, including expanding offline presence, maintaining customer engagement, and exploring international markets, while stressing that understanding customer needs is essential for sustainable growth.

显示更多

思维导图

视频问答

  • What is Humans?

    Humans is a local perfume brand in Indonesia that has rapidly gained market share and recognition.

  • How did Humans achieve significant sales in three years?

    The brand's growth is attributed to innovative marketing strategies, customer engagement, and efficient supply chain management.

  • What makes Humans different from other perfume brands?

    Humans focuses on making quality fragrances affordable, bypassing traditional supply chain costs.

  • What awards has Humans won?

    Humans has received awards for the best Indonesian fragrance.

  • What is the target market for Humans?

    The target market primarily includes everyday people in Indonesia looking for quality perfumes at reasonable prices.

  • How does Humans engage with its customers?

    Humans engages with customers through social media interactions, personalized marketing, and community building.

  • What is the future vision for Humans?

    Humans aims to expand both locally and internationally while maintaining a focus on customer satisfaction.

  • What challenges did Humans face?

    Entering a competitive market with established international brands was a significant challenge.

  • What impact has social media had on Humans' growth?

    Social media has played a crucial role in marketing and customer interaction for Humans.

  • What is the CEO's perspective on community building?

    The CEO believes that authentic community building leads to brand advocacy and loyalty.

查看更多视频摘要

即时访问由人工智能支持的免费 YouTube 视频摘要！
字幕
id
自动滚动:
  • 00:00:00
    gua adaud pertanyaan penting nih gimana
  • 00:00:02
    ceritanya lu jualan parfum ratusan
  • 00:00:05
    miliar sampai dapat Award m Bayar panjak
  • 00:00:07
    apa paling
  • 00:00:09
    signifikan gila gua gak kebayang lagi
  • 00:00:12
    gini loh Waktu itu gua mikir ini Bisnis
  • 00:00:14
    parfum udah banyak pemain internasional
  • 00:00:16
    di Indonesia kenapa lu ya gua gua ini
  • 00:00:18
    kita belum kenalan dulu nih Welcome to
  • 00:00:20
    CEO talks hari ini kita ketemu sama
  • 00:00:23
    ceo-nya Hans Hamen Hamen k h Hamen h
  • 00:00:28
    hamenes tuh yang apa tuh makanan yang
  • 00:00:30
    apa tuh sausnya humus-humus tapi Humans
  • 00:00:34
    keren banget sih dari dulu tuh gua kayak
  • 00:00:36
    gila ada satu brand prform lokal It's
  • 00:00:38
    not an easy market to penetrate menurut
  • 00:00:40
    gua pemain-pemain kecil pun lokal udah
  • 00:00:42
    coba dari 10 tahun lalu ada Beberapa
  • 00:00:43
    brand Gua tahu tapi somehow Humans bisa
  • 00:00:46
    naik secara signifikan sampai kalau dari
  • 00:00:47
    report kita yang di S prer kan gua
  • 00:00:49
    enggak nanya lu langsung kan omsetnya
  • 00:00:51
    Kan itu sampai bisa ratusan miliar dalam
  • 00:00:53
    3 tahun berdiri kalau enggak salah benar
  • 00:00:57
    gak Oke Oke jadi tenang pajak signifikan
  • 00:01:01
    paling jadi Humans tuh sebenarnya apa
  • 00:01:04
    sih itu perusahaan apa gitu bikin parful
  • 00:01:06
    dari 3 tahun lalu gitu What's the reason
  • 00:01:09
    What's the reason What's the story ya
  • 00:01:11
    What's the story of Humans Kenapa
  • 00:01:12
    tiba-tiba membikin brand parform 3 tahun
  • 00:01:14
    dan kenapa bisa langsung mjit banget
  • 00:01:15
    award-nya apa aja ben-benang ah Award
  • 00:01:18
    best Indonesian fragrance l ya Ada best
  • 00:01:21
    indonesan fragrance orgasm juga gue
  • 00:01:23
    paling baga sama pembayar pajak paling
  • 00:01:24
    signifikans si gua juga lumayan bangga
  • 00:01:26
    sih banyak orang berani berani Flex
  • 00:01:30
    pembayar pajat signifikan G tapi What's
  • 00:01:33
    the what's the secret S Kenapa Humans
  • 00:01:35
    dalam 3 tahun bisa kayak tiba-tiba kalau
  • 00:01:37
    dari data kita ya Eh tergolong market
  • 00:01:39
    leader di lokal itu sekitar 40,6% dari
  • 00:01:43
    seluruh market perfir di Indonesia gitu
  • 00:01:45
    well kalau misalnya ditanya kenapa ya
  • 00:01:50
    kenapa sih selalu kayak kayak just like
  • 00:01:52
    a Lander founder Story Ya gimana come
  • 00:01:55
    from my own STR kalau lu anak parf gua
  • 00:01:58
    pin anak parf dulu tapi gue suka banget
  • 00:02:00
    sama parfum e gue tuh gue tuh waktu tuh
  • 00:02:05
    sebelum gue mulai Humans e gue kan
  • 00:02:08
    kultant brandnya brand Consulting
  • 00:02:10
    sebelum mulai iya oke brand Consulting
  • 00:02:12
    ke teman-teman UMKM lah di Bandung jadi
  • 00:02:14
    brandnya yang masih UMKM gitu gue help
  • 00:02:17
    with the branding and
  • 00:02:20
    bisnisnya gue suka pakai parkol jadi
  • 00:02:22
    income gue waktu itu kecil banget 4
  • 00:02:25
    jutaan 4 jutaan lah Ya sebulan ini 5
  • 00:02:28
    tahun lalu
  • 00:02:30
    oke oke terus per gue
  • 00:02:33
    Jak sabar sabar sabar ini ini kita di
  • 00:02:37
    studio ternak uang nih income R
  • 00:02:41
    juta oke itu lainain bl itu apa Kalau
  • 00:02:44
    boleh tahu e ada namanya Crate Crate
  • 00:02:48
    gila gu gua gakbayang beli R juta gila
  • 00:02:52
    tapi gua Nambung lama lah gue Nambung
  • 00:02:53
    setahun 200.000 200.000 Oke waktu gue
  • 00:02:56
    nyobain sel kecilnya itu gue senang
  • 00:02:58
    banget sama oke ya pas waktu itu gua
  • 00:03:02
    pakai klien gue sempat Muji at that time
  • 00:03:04
    gue ngerasa kayak gua gak bisa gua harus
  • 00:03:06
    punya
  • 00:03:07
    ini pas lu pakai yang sampel lu ketemu
  • 00:03:10
    sama klien kliennya mujiji Wang lu bagus
  • 00:03:13
    banget bikin gua kayak tiba-tiba Pengen
  • 00:03:16
    oh pengen Deal pengen deal oke langsung
  • 00:03:19
    kontrak set langsung kontrak setahun oke
  • 00:03:21
    oke kali ini gua harap har har pakai
  • 00:03:24
    parf time gua ngerasa kayak Oh man
  • 00:03:27
    perview dengan kualitas yang di situ
  • 00:03:31
    performance-nya beda banget dari biasa
  • 00:03:33
    yang mungkin dulu Gue Bole boleh sebut
  • 00:03:36
    brand enggak sih ya boleh boleh aman
  • 00:03:37
    dulu Gue kan SM SMP SMA pakai parfum
  • 00:03:39
    yang gua biasa beli di Indo Barat di
  • 00:03:41
    sama gua Jin dulu kayak gitu yang
  • 00:03:43
    r.000an 40.000an jadi itu baru pas gua
  • 00:03:46
    lulus kuliah baru pertama kali e kuliah
  • 00:03:48
    pernah lah Cuman pas lulus kuliah baru
  • 00:03:49
    pertama kali ah Coba beli parfum yang
  • 00:03:51
    mahalan dikit gitu mahalan banyak lah ya
  • 00:03:54
    dari r.000 sih mahalan banyak mahalan
  • 00:03:57
    banyak iseng di kuliah bikin ee Enggak
  • 00:04:00
    enggak gue udah lulus kuliah waktu bikin
  • 00:04:02
    dulu pas kuliah tuh gue e kita patungan
  • 00:04:05
    sama anak-anak bikosan kita beli satu
  • 00:04:08
    botol nah itu yang yang Siapa yang mau
  • 00:04:10
    ngedate nah lu pakai Kalau teman gua sih
  • 00:04:14
    lebih jorok ya teman gua ini cerita R
  • 00:04:15
    nih dia datang ke seora atau di mana
  • 00:04:18
    gitu terus dia dia punya botol tahu gak
  • 00:04:20
    yang buat nyolong buat nyolong gitu
  • 00:04:23
    dicoletfnya dicolong semua kayak jadi e
  • 00:04:27
    stok parfum gua tuh gratis setiap bulan
  • 00:04:29
    gitu teman gua bilang kayak gitu tapi at
  • 00:04:30
    least lu enggak sampai kayak gitu gu Gua
  • 00:04:32
    pikir gu refor cuma trial pakai doang
  • 00:04:35
    terus Cabut ya pertama trial terus mas
  • 00:04:38
    ada ada produk yang lain ggak di perendi
  • 00:04:39
    dulu ni beli Il Lu tahu kan gua itulah
  • 00:04:43
    sih itu Eh kalian jangan kayak gitu ya
  • 00:04:45
    Tapi berarti lu Isang habisnya lu Coba
  • 00:04:47
    lu sampai lu patungan sama teman lu
  • 00:04:49
    kalau mau ngedit lu beli dari sana lu
  • 00:04:51
    mulai interest Terus lu bikin gue mulai
  • 00:04:53
    interest karena gua penasaran kenapa
  • 00:04:55
    harganya semahal itu he jadi untuk
  • 00:04:58
    menurut gue e parfum dengan kualitas
  • 00:05:01
    yang bagus yang kayak lu bilang dulu di
  • 00:05:02
    Indonesia tuh parfum yang udah udah ada
  • 00:05:04
    di market ya International brand semua
  • 00:05:06
    benar dan harganya yang udah bagus ya di
  • 00:05:08
    atas R jutaan semua i jadi sat gua
  • 00:05:11
    penasaran I founded satu artikel waktu
  • 00:05:13
    itu yang bilang kalau sebenarnya harga
  • 00:05:16
    parfum itu enggak semahal itu he yang
  • 00:05:18
    bikin mahal itu adalah supply chainnya
  • 00:05:21
    Oke Make sense and then satu itu guau
  • 00:05:24
    mulai Bajar kan gue juga di e waktu itu
  • 00:05:26
    gue di brand juga ya jadi pas gue
  • 00:05:27
    ngelihat Oh parfum tuh mahal bukan
  • 00:05:29
    karena the produk dan ini ini halya
  • 00:05:32
    doang tapi justru karena proses supply
  • 00:05:35
    chainnya Oke jadi banyak dari e kalau
  • 00:05:38
    kalau misalnya lihat supply chainnya tuh
  • 00:05:40
    Dia punya material rawnya dari dari
  • 00:05:42
    Prancis and then botolnya mungkin dari
  • 00:05:45
    China terus habis itu diproduksinya di
  • 00:05:47
    Spanyol masukin Indonesia distributor Oh
  • 00:05:50
    jadi panjang banget lah kan bisasih
  • 00:05:54
    makan enggak Iya benar Make sense Jadi
  • 00:05:56
    lu penasaran Terus akhirnya lu bikin gua
  • 00:06:00
    penasaran gua ngasa kalau misalkan kita
  • 00:06:02
    bisa directly sell produc kita ke
  • 00:06:04
    consumers gak lewat rantai yang panjang
  • 00:06:07
    ini berarti gua punyaf yang kualitasnya
  • 00:06:10
    bisa sama or lebih bagus dari brand
  • 00:06:13
    International dengan harga yang menurut
  • 00:06:15
    gue very
  • 00:06:18
    very sebennya kalau misi Kay gu tuh
  • 00:06:22
    bukan
  • 00:06:24
    yau kayu banyakup bilang kak ini in
  • 00:06:28
    kitaikin yang di atas bisa di ke bawah
  • 00:06:30
    jadi bikin supply chain ini eficiien
  • 00:06:32
    bikin kayak harganya affordable biar
  • 00:06:34
    orang-orang everyday people di Indonesia
  • 00:06:36
    itu bisa ngerasain produk yang harusnya
  • 00:06:38
    tuh jutaan gitu So it's it's Almost The
  • 00:06:41
    Same kayak Oke kita mau kalau gua dulu
  • 00:06:43
    kalau gua tenakang tuh demoktizing
  • 00:06:46
    Finance karena dulu dapatin akses untuk
  • 00:06:48
    kayak e research report yang level
  • 00:06:51
    tinggi itu tuh harus bayar kayak
  • 00:06:53
    Bloomberg Terminal harus bayar kita
  • 00:06:55
    waktu itu pakai buat kita turun ke bawah
  • 00:06:56
    gitu it's always a no mission Kenapa
  • 00:06:58
    Soalnya di Indonesia is predomin market
  • 00:07:01
    yang lebih banyak di B dan b ke bawah
  • 00:07:03
    gitu tapi It's not really market juga
  • 00:07:05
    kan kalau misalnya B B ke bawah kayak
  • 00:07:07
    sebenarnya market demografik utamanya
  • 00:07:08
    Humans sekarang di mana Di ba b ba ya
  • 00:07:12
    actually ba yang udah mulai productive
  • 00:07:14
    Age tapi dibanding sama brand
  • 00:07:17
    internasional yang a plus Ben jadi you W
  • 00:07:20
    to take a plus produ yang bisa bawain ke
  • 00:07:22
    demographic b sama a guu the ide yang
  • 00:07:25
    gua ngerti e ini ini something yang
  • 00:07:28
    menurut gua juga ini gua sendiri dari
  • 00:07:30
    dulu I cannot crack karena analoginya
  • 00:07:33
    Perfume sama kayak beberapa kalau gua
  • 00:07:35
    bilangnya high margin industries ya high
  • 00:07:37
    margin industri misalnya kayak babies
  • 00:07:38
    product perfumes gifting Boys gitu
  • 00:07:41
    karena most of them They don't actually
  • 00:07:44
    sell products They sell emotions They
  • 00:07:47
    sell perfum Wah confidence gitu l so ada
  • 00:07:51
    emotions yang di sana Jadi itu tuh
  • 00:07:52
    sebenarnya salah satu industry yang
  • 00:07:54
    menurut gua challenging banget How do
  • 00:07:56
    you convey Emotion yang kalau diport
  • 00:07:58
    kita kitanya USB kan unique selling
  • 00:08:01
    proposition tapi kita coret menjadi
  • 00:08:02
    unique story proposition I think In my
  • 00:08:04
    opinion ya tapi gak tahu atau gak Humans
  • 00:08:07
    is very good at storyting sampai bisa
  • 00:08:10
    nyampai ke hati customer engagement
  • 00:08:13
    Instagramnya gua lihat bagus semua gitu
  • 00:08:14
    menurut lu itu Secret sce-nya apa tetap
  • 00:08:17
    is a part of a good product yang lu
  • 00:08:19
    bangun di awal gu good product is a ya
  • 00:08:21
    good product is a is oke then How
  • 00:08:24
    deliver the product to your customers
  • 00:08:27
    kan yang beda lagi kan benar
  • 00:08:30
    datang Humans datang dari mana sih
  • 00:08:33
    Humans itu itu dari lu pribadi 3 tahun
  • 00:08:35
    lalu panjang sih perjalanan sampai
  • 00:08:37
    kemudian ada brand yang lahir dengan
  • 00:08:38
    nama Humans ya He gua tuh selalu
  • 00:08:40
    dibilang sama orang tuh selera gua tuh
  • 00:08:43
    mainstream terus Masa sih Gua ngelihat
  • 00:08:45
    sih gak gitu mainstream Sonya gua ke t
  • 00:08:47
    dulu Ni enggak ambil dulu kayak gua kan
  • 00:08:51
    ambisius Ya maksudnya Pasu di kuliah tuh
  • 00:08:54
    ngejar nilai IP tinggi segala macam gue
  • 00:08:56
    wasuk ke ITB harapan gue bisa jadi di
  • 00:08:59
    lulusan terbaik segala macam segala
  • 00:09:01
    macam tapi for years on my journey
  • 00:09:04
    ketika diutb gua sadar kalau 4 tahun tuh
  • 00:09:07
    gua gak jadi apa-apa gua cuma jadi orang
  • 00:09:09
    yang sama dengan orang-orang lainnya dan
  • 00:09:11
    saat itu gua sadar gua punya satu
  • 00:09:15
    statement satu yang gua bilang pas gua
  • 00:09:16
    lulus mediocrisis the new power
  • 00:09:19
    mediocrisis the new power kenapa tuh
  • 00:09:21
    Coba karena gua ngerasa kalau Lu sadar e
  • 00:09:25
    apa namanya lu bisa relate dengan banyak
  • 00:09:27
    orang majority of the people apa yang
  • 00:09:29
    mereka rasakan lu akan punya empati
  • 00:09:32
    untuk bisa connect dengan market lo Oh
  • 00:09:36
    jadi ketika namanya muncul Humans ada
  • 00:09:40
    logonya tuh di atas garis artinya
  • 00:09:43
    rata-rata this brand is just for theage
  • 00:09:46
    Humans Wah Nah manusia-manusia pada
  • 00:09:49
    umumnya ya gue pengin banget e gue bisa
  • 00:09:53
    terus-terusan relate sama manusia pada
  • 00:09:56
    umnya yang selalu ngerasa bahwav
  • 00:09:59
    for me karena It's to Luxury terlalu
  • 00:10:02
    mahal dan yang digambarkan adalah act
  • 00:10:04
    Hollywood actr Hollywood gak ada satu
  • 00:10:07
    brand yang bisa represent gue and datang
  • 00:10:10
    di sana itu itu lu kan teman nama juga
  • 00:10:14
    kan gue hate banget terakhir gua podcast
  • 00:10:16
    sama dia
  • 00:10:18
    sama bos lu boleh bilang nih dari atas
  • 00:10:21
    ke bawah tapi you EMP with people harus
  • 00:10:25
    lihat k oke itu lumayan kenal sih
  • 00:10:27
    ternyataot ternyata itu kuncinya dari
  • 00:10:31
    Building A brand empathizing with your
  • 00:10:33
    customers gitu empathizing with my
  • 00:10:35
    customer bukan cuma kayak Oke kita punya
  • 00:10:37
    ini nih sodok ke mulut mereka you really
  • 00:10:39
    need to know kayak mereka tuh apa yang
  • 00:10:41
    mereka rasain gitu Kenapa the wanna
  • 00:10:43
    invest atau kayak beli Brand lu gitu I
  • 00:10:45
    think in this Age in this era ya brand
  • 00:10:48
    tu udah bukan bukan satu arah lagi gitu
  • 00:10:51
    gak bisa pasang Billboard di mana-mana
  • 00:10:53
    and then say just do it gitu maksudnya
  • 00:10:56
    say International brand are doing that
  • 00:10:58
    Dar dulu sekarang
  • 00:11:02
    brand harus bisa Bu Interaction dan bisa
  • 00:11:05
    punya engagement dan bertunggu bareng
  • 00:11:08
    denganomer sebagai satu value yang kawin
  • 00:11:10
    barengan
  • 00:11:12
    Ging dial media karena kita
  • 00:11:16
    bersosialisasi denganomers
  • 00:11:18
    kita satu arah communication ke
  • 00:11:23
    Mere brand brand yang gu gu ini tap
  • 00:11:27
    kembang barbareng dengan kita and they
  • 00:11:30
    feel like this is their as well gitu lu
  • 00:11:32
    setuju engak kalau kata yang dipakai itu
  • 00:11:34
    community probably like that ya
  • 00:11:36
    community dan Eh gua dalam 2 tahun
  • 00:11:40
    terakhir itu I had a Fair share of pitch
  • 00:11:43
    deck startup yang share tentang strategi
  • 00:11:46
    mereka dan and tahu gak yang konsisten
  • 00:11:47
    di hampir 80% dari startup itu yang
  • 00:11:49
    retail startup B startup build a
  • 00:11:52
    community build a community-comunity ke
  • 00:11:54
    sana kayak hampir semua investors vc di
  • 00:11:56
    dunia bahkan conglomerat gitu pakai kata
  • 00:11:58
    community itu itu kalau mereka ngomong
  • 00:12:00
    menurut gua jargon karena when think
  • 00:12:02
    community Mereka cuma mikir nih ada
  • 00:12:04
    kolam ini ada users This is community
  • 00:12:06
    tapi kenyataannya Engak enggak ada
  • 00:12:08
    gunanya kalau cuma orang di sana di
  • 00:12:10
    kolam itu tapi kayak Ya udah dibiarin
  • 00:12:12
    aja di sana gitu so the key is engaging
  • 00:12:14
    with them dan bikin mereka mau engage
  • 00:12:16
    sama sesama orang di sekitarnya gitu dan
  • 00:12:18
    and that's yang menurut gua pas ng mau
  • 00:12:21
    community a lot of startups itu menurut
  • 00:12:22
    gua cuma jargon I'm sorry to say ini
  • 00:12:24
    banyak gua Kalau nyinggong gua juga
  • 00:12:26
    kayak gitu harus startup bilang
  • 00:12:28
    community is just jargon tapi the kalau
  • 00:12:30
    brand lu bisa sampai diomongin antar
  • 00:12:32
    orang di dalam tanpa lu push mereka
  • 00:12:33
    untuk ngebahas brand itu that's the real
  • 00:12:36
    community SO talk about produ kayak
  • 00:12:39
    kalau in my case ya teman-teman gue yang
  • 00:12:41
    beli Humans lu tahak kemar gua post di
  • 00:12:43
    Humans kan e lu Terus kayak produknya
  • 00:12:45
    tahuak gu gua biasa kalaup produk e DM
  • 00:12:49
    gua tuh kayak Beli di mana Eh ini apaan
  • 00:12:51
    kok penasaran aja gitu tah gak responnya
  • 00:12:53
    pas gua po Hum itu apa hampir semuanya k
  • 00:12:57
    gila ini bagus banget gu Iya gu Pak ini
  • 00:12:59
    gua suka banget gua kaget gitu karena
  • 00:13:02
    not often jarang produk yang gua Story
  • 00:13:06
    kok posib semua Kara selalu ada Matri di
  • 00:13:10
    sebuah prod atau sebuah brand I think
  • 00:13:12
    word of mth at NPS ya kita bilang netom
  • 00:13:14
    score kalau misalnya usernya sendiri
  • 00:13:17
    merekaudah bayar lu dan mereka jadi
  • 00:13:18
    advokat jadi k
  • 00:13:21
    markeudah itu
  • 00:13:25
    itu gu
  • 00:13:28
    ituah s-ya human gitu tapi yang mau gua
  • 00:13:31
    bedah nih gua tahu itu Secret sour-nya
  • 00:13:33
    gitu tapi How do you do it gitu loh dari
  • 00:13:36
    tahun pertama lu bisa run me through
  • 00:13:38
    enggak kayak war udah dari tahun pertama
  • 00:13:40
    misalnya tahun kedua tahun ketiga bangun
  • 00:13:42
    Humans apa sih yang kayak ada enggak
  • 00:13:43
    titiknya kayak Oke gua tahu ini worse
  • 00:13:45
    ini bagus Anda enggak kayak aha momennya
  • 00:13:47
    apa Kayak lu jalanin aja selama 3 tahun
  • 00:13:49
    yang penting valus-nya benar pasti
  • 00:13:50
    sukses gitu What's your mind when
  • 00:13:52
    running human selama 3 tahun ini 3 tahun
  • 00:13:54
    ini menurut gue tiap tahun fasenya beda
  • 00:13:56
    ya Ti bed semua tiap tahun tuh e bahkan
  • 00:14:00
    market behaviornya tiap tahun beda
  • 00:14:02
    karena kita kan lumayan masuk di era
  • 00:14:04
    yang naik turunnya tuh Cepat ya
  • 00:14:07
    maksudnya gua mulai di 2020 2020 covid
  • 00:14:10
    2021 orangak berharap selesai tapani
  • 00:14:13
    ternyata masih 2022 orang mungkin udah l
  • 00:14:15
    hope tapi ternyata udah beres gitu Gua
  • 00:14:17
    sekarang di tahun ketig menuju keemp gue
  • 00:14:19
    di 2023 jadi exnal Factor menurut gue
  • 00:14:23
    banyak yang berubah behav banyak yang
  • 00:14:25
    berubah tapi
  • 00:14:26
    justru blessing AD gue bisa aktif banget
  • 00:14:30
    di sosial media pada saat orang engak
  • 00:14:32
    bisa ke mana-mana and then They just on
  • 00:14:33
    their phone pada saat itu kan he jadi
  • 00:14:36
    tahun pertama apa yang gue lakukan
  • 00:14:38
    adalah I I was the one Yang benar-benar
  • 00:14:42
    single marketing team jadi waktu itu gue
  • 00:14:45
    gak punya tim sama sekali gue punya tim
  • 00:14:47
    di production di Operation HR Finance
  • 00:14:49
    segala macam tapi marketing itu saat itu
  • 00:14:52
    cuma gue sendiri serius lu sendiri Iya
  • 00:14:55
    Ada dibantu digital marketingnya Kay
  • 00:14:57
    kayak gua bilang AG lah ya gitu ya tapi
  • 00:15:00
    design gitu-gitu ada tapi umpamanya
  • 00:15:03
    ngestrategiin yang bikin storynya itu
  • 00:15:06
    sendiri bikin story di Instagram yang
  • 00:15:08
    dm-dman sama customer ngembali lu di
  • 00:15:11
    awal DM dari customer tahun pertama itu
  • 00:15:13
    gue sendiri gila sih Oke jadi gue
  • 00:15:17
    ngerasa apa yang gue lakan tuh kadang
  • 00:15:18
    gue gue jam sampai jam 3 pagi gua masih
  • 00:15:21
    up gua masih ngobrol sama customer gue e
  • 00:15:24
    besoknya gua bangun lagi jam pagi dia
  • 00:15:27
    udah bales lagi gue kayak pacaran sama
  • 00:15:29
    ratusan orang sama ratusan orang rasanya
  • 00:15:32
    kayak gitu rasanya kayak gua gue pacaran
  • 00:15:34
    sama ratusan orang dan gue benar-benar
  • 00:15:36
    hard to hard sama mereka gua cerita apa
  • 00:15:38
    aja yang kita lagi kerjakan struggle
  • 00:15:40
    kita apa dan lain sebagainya dan they
  • 00:15:42
    feel like ini ada ceo-nya satu brand
  • 00:15:45
    yang gue juga gak tahu nih brand apa
  • 00:15:47
    brand baru pada saat itu mungkin mereka
  • 00:15:49
    belum beli gitu tapi e yang gua amati
  • 00:15:53
    pertama ya yang guati this people yang
  • 00:15:56
    gua invest my time and heart with gue
  • 00:15:59
    chat sampai pagi jam 3. pagi orang ini
  • 00:16:01
    tuh muncul terus
  • 00:16:03
    Bro di dia pas dia beli apa pas dia beli
  • 00:16:08
    produk kita dia yang pertama kali review
  • 00:16:10
    Setiap kali kita punya po baru dia yang
  • 00:16:13
    pertama kali komen ketika kita bikin
  • 00:16:15
    event launching apa dia yang akan datang
  • 00:16:17
    ni So this is like snowballing gitu gua
  • 00:16:21
    ngerasa bahwa mungkin banyak orang
  • 00:16:22
    ngerasa kayak ngapain lu spending your
  • 00:16:24
    time buat satu orang customer yang belum
  • 00:16:27
    jadi customer juga pada saat itu 3 jam 4
  • 00:16:29
    jam sama mereka ngapain
  • 00:16:33
    guak sak senseak gak tahu mungkin
  • 00:16:36
    menurut gue kayak I just like it karena
  • 00:16:39
    the way gu interact sama mereka lebih
  • 00:16:43
    daripada yang brand gu bisa info apa
  • 00:16:47
    yang brand lain gak dapatkan Dar comers
  • 00:16:49
    gu
  • 00:16:51
    langsung What i do Kak gu bilang ini
  • 00:16:55
    brand yang guate tap berkembangnya itu
  • 00:16:57
    sama ini ini brand yang belong to our
  • 00:17:00
    customers juga sehingga orang-orang yang
  • 00:17:02
    chattingan sama gue sampai jam 3. pagi
  • 00:17:04
    itu yang ngomong ke DM lo Bro ini brand
  • 00:17:06
    bagus banget karena mereka ngerasa bahwa
  • 00:17:09
    they help building this brand with me
  • 00:17:12
    Nanti gua balas gua tanya lu lu yang
  • 00:17:13
    chatingan S Ti pagi
  • 00:17:15
    ya itu gila sih Honestly gua agree 100%
  • 00:17:21
    strategi itu tapi e gua bukan
  • 00:17:23
    menjelekkan situasi ya tapi I don't know
  • 00:17:25
    why banyak banget entrepreneur kemarin
  • 00:17:27
    kan baru di BL program yang gua bilang
  • 00:17:30
    the fastest way untuk tahu bahwa your
  • 00:17:32
    business atau bahkan di idea stage itu
  • 00:17:34
    bisa work atau enggak you talk to your
  • 00:17:36
    customer obsessively lu dapatin feedback
  • 00:17:38
    karena They not just gna be your
  • 00:17:40
    potential customer tapi mereka Jadi
  • 00:17:41
    kayak sumber feedback untuk improve your
  • 00:17:44
    product dan engak banyak orang tuh bisa
  • 00:17:46
    ngelihat Oh Terata mereka bisa jadi
  • 00:17:48
    Loyalis kan kalau di marketing funal kan
  • 00:17:50
    ada loyal sampai advocacy yang hebat tuh
  • 00:17:53
    berarti lu ngebangun advocasy itu bahkan
  • 00:17:55
    sebelum brandnya udah gede gitu and
  • 00:17:57
    that's very hard to do dan kalau gua
  • 00:17:59
    boleh jujur Waktu itu gua gua bilang
  • 00:18:01
    humus ini enggak bakal works gua sorry
  • 00:18:03
    nih tapi awal-awal awal 2 tahun lalu
  • 00:18:05
    kayak Oke engak bakal worst karena
  • 00:18:07
    logikanya gini Dek lu jualan parfum ya
  • 00:18:10
    kan gu jualan parfum Gimana caranya gua
  • 00:18:13
    beli parfum kalau gua enggak cium dulu
  • 00:18:14
    gitu ngerti enggak dulu dulu gua mikir
  • 00:18:16
    kayak gitu oke online di good IDnya suly
  • 00:18:19
    chain yang dipendekin kayak e cc-nya
  • 00:18:21
    bisa Le murah tapi gimana orang beli
  • 00:18:24
    parfum tapi enggak cium dulu awalnya gu
  • 00:18:26
    mikir Oke Perfume atau kayak experience
  • 00:18:29
    type of produc ini butuh dirasain onsite
  • 00:18:31
    dulu kayak harus punya cambang offline
  • 00:18:32
    waktu itu kan 2 tahunama gak ada sama
  • 00:18:34
    sekali kan only recently lu buka di G
  • 00:18:36
    kan ya Terata wors jadi waktu itu mikir
  • 00:18:40
    kayak gitu gitu Oke gua ngerti nih
  • 00:18:42
    customer engagement community and gu
  • 00:18:45
    second year misalnya Kok bisa produk
  • 00:18:47
    yang harus dicium dulu baru orang beli
  • 00:18:49
    itu common behavior perform Gua sering
  • 00:18:51
    datang ke mallmall mereka kasih kertas
  • 00:18:53
    kasih kertas itu aja gua belum tu beli
  • 00:18:55
    How do make people Bu tanpa mereka
  • 00:18:58
    Dulu makahkan mereka enggak tahu gitu
  • 00:19:00
    produknya gu itu sampai sekarang gua
  • 00:19:02
    masih kayak apa emang sehebat itu
  • 00:19:05
    storytingnya apa pakai jumi-jampi gitu
  • 00:19:08
    misalnya coba What do you think kalau
  • 00:19:09
    kalau lu mudah sendiri kayak gue sendiri
  • 00:19:11
    gua gak ngerti sampai sekarang gitu gua
  • 00:19:12
    kira ini produk yang susah banget untuk
  • 00:19:14
    dijual secara online just recently gua
  • 00:19:16
    belajar tentang flow of influence ya he
  • 00:19:18
    jadi e kita selalu dari jargon marketing
  • 00:19:22
    jargon agen si selalu bilang kol selalu
  • 00:19:24
    bilang influencers tapi kayak kita engak
  • 00:19:26
    mikir sebenarnya itu tuh apa sih proses
  • 00:19:29
    flow of influence kan basically He Kalau
  • 00:19:32
    gue ditanya dulu ya gue Apakah gue punya
  • 00:19:36
    apa namanya strategi yang gue lakukan
  • 00:19:38
    apa yang gue eksekusi kayak tadi ngobrol
  • 00:19:40
    sama customer gue lama dan segala macam
  • 00:19:42
    itu adalah yang gue rencanakan
  • 00:19:44
    sebenarnya enggak juga basically I was
  • 00:19:46
    just trying to be as human as possible
  • 00:19:50
    Udah strateginya gitu strateginya udah
  • 00:19:52
    gitu yaudah jadi manusia aja gua bisa
  • 00:19:53
    rilat gitu gua tuh Gua tuh excited
  • 00:19:56
    banget gua penasaran banget gu obses
  • 00:19:58
    banget sama brand gue ini gua punya
  • 00:20:00
    mimpi bahwa brand Humans bisa perf di
  • 00:20:03
    industri Indonesia bisa besar karena
  • 00:20:05
    Humans sebagai Sal playernya dan gue
  • 00:20:07
    obsess lu pengin tanya sama orang gimana
  • 00:20:09
    caranya gitugitu kan e dan I was trying
  • 00:20:13
    to be Humans bahkan kayak beberapa kali
  • 00:20:15
    ini value yang gua transfer juga ke
  • 00:20:16
    anak-anak E ketika ada orang yang datang
  • 00:20:19
    ke kita terus di bilang Duh aku pengen
  • 00:20:21
    beli e gua pengen beli Humans tapi e
  • 00:20:24
    uang jajan gue udah tinggal segini
  • 00:20:27
    nih kita satu-satu brand yang akan
  • 00:20:29
    bilang no ke mereka H lu jangan beli
  • 00:20:32
    parfum lah gila uang lu tinggal r00.000
  • 00:20:34
    tapi dulu lu ininome R juta lu beli R
  • 00:20:37
    juta
  • 00:20:37
    dulu itu gim learning Oh
  • 00:20:42
    Learning Kita akan bilang kalau Ya udah
  • 00:20:44
    jangan kita akan kita masih di sini ya
  • 00:20:46
    lu bisa beli bulan depan atau
  • 00:20:48
    kapan-kapan di mana saat financially
  • 00:20:50
    udah healthy segala macam baru datang
  • 00:20:52
    lagi aja tapi orang ketika dibilang
  • 00:20:54
    kayak gitu mereka akan ngerasa di
  • 00:20:56
    manusia F That's when
  • 00:21:00
    advoc kayak yang gua bilang orang-orang
  • 00:21:02
    yang merasa bahwa dia connected sama
  • 00:21:04
    kita mereka akan jadi advocate kita
  • 00:21:06
    secara engak langsung yang gua mati ya
  • 00:21:08
    Dan ketika mereka Jadi advocate kita the
  • 00:21:10
    closest person orang-orang di sekitar
  • 00:21:13
    mereka yang paling dekat ketika mereka
  • 00:21:15
    tanya mamanya gitu tanya eh Mama mau
  • 00:21:18
    beli parfum nih Kamu ada saran gak
  • 00:21:19
    Cobain hiat aja ada di ada di shopee ada
  • 00:21:22
    di
  • 00:21:23
    Tokopedia I believe dengan harga yang
  • 00:21:26
    r00.000an
  • 00:21:29
    mamanya karena Flin flashnya lebih kuat
  • 00:21:31
    ya dari anaknya gitu itu akan Ya udahlah
  • 00:21:34
    coba aja G because There is no underway
  • 00:21:36
    mereka bisa nyobahin itu anyway kalau
  • 00:21:38
    gak beli secara langsung jadi ya
  • 00:21:40
    tadiinya lu pikir malah kayaknya enggak
  • 00:21:42
    mungkin orang beli karena enggak nyium
  • 00:21:45
    tapi for the sake of karena
  • 00:21:47
    curiosity-nya datang dari influencea
  • 00:21:49
    yang tepat mereka kayak ya Ah Cit aja
  • 00:21:51
    gak ada ruginya 300.000 Oke my my apa
  • 00:21:55
    anak gue bilang ini bagus pacar gue
  • 00:21:57
    bilang ini bagus Ya udah Cobain aja tapi
  • 00:22:00
    berarti harapannya setelah mereka cobain
  • 00:22:03
    if the product is really good you expect
  • 00:22:05
    them buat beli lagi of lagi that's why
  • 00:22:08
    dari awal gue bilang the prod prod
  • 00:22:10
    tersebut itu mas gitu loh tapi yang
  • 00:22:12
    lumayan unik ya kalau makahkan gua
  • 00:22:14
    sendiri I don't think I will do that
  • 00:22:16
    gitu l gu gua belum tentu gua bakal
  • 00:22:17
    ngelakuin itu kayak e dengan misalnya
  • 00:22:20
    gua mau bikin suatu gua turun gitu kayak
  • 00:22:23
    gua Mungkin awalnya mikir kayak gini Oke
  • 00:22:25
    gua bikin perfum gua bikin sesuatu yang
  • 00:22:27
    gede banget produknya udah bagus Mungkin
  • 00:22:29
    gua bukan nanya E ini mungkin karena ego
  • 00:22:32
    gue ya atau karena apa ya tapi gua bakal
  • 00:22:34
    nanya malah kayak gua ke
  • 00:22:36
    direkturnya Bulgari direkturnya Zara gu
  • 00:22:40
    Network kan gua tinggal ngobrol aja gitu
  • 00:22:42
    sama mereka kayak justru
  • 00:22:43
    pertanya-pertanyaan gua Oke gimana cara
  • 00:22:45
    kita massively scale suly chain kita
  • 00:22:47
    gimana cara kita extremely reduce cost
  • 00:22:49
    kita gimana cara kita What the best
  • 00:22:51
    marketing strategyitu gua malah nyarinya
  • 00:22:53
    ke atas tapi what doing yang orang ngira
  • 00:22:56
    salah ya itu malah ke bawah ternyata
  • 00:22:59
    gitu kan Tapi kalau misalnya kita ngong
  • 00:23:01
    gini tadi kan gua sebutin beberapa
  • 00:23:03
    brand-brand yang sebenarnya Giant ya
  • 00:23:05
    Giant banget lah ya di dunia parfum guak
  • 00:23:08
    tah si beberapa namanya gua tahunem yang
  • 00:23:10
    gold itu apa namanya P milon itu gua t
  • 00:23:15
    itu di tiktok adsnya muncul terus buka
  • 00:23:19
    dibikin ulang dijual kayak gitu Gua
  • 00:23:21
    sering banget lihat kayak gitu kan Terus
  • 00:23:23
    gu J mikir Emang segede apa sih kayak
  • 00:23:25
    kalau ditanya Vision samp sampai
  • 00:23:28
    segimana gitu and What's the plan sampai
  • 00:23:31
    bisa triliunan mungkin siapa tahu bisa
  • 00:23:34
    jadi kayak Ipo gitu mungkin gitu dari
  • 00:23:36
    awal karena feeling gua ya correct me
  • 00:23:38
    fam wrong pas lu bangun lu enggak
  • 00:23:40
    kebayang correct me fam wrong ya lu
  • 00:23:41
    enggak kebayang kayak Oke ini bakal jadi
  • 00:23:43
    visis gede gua mau jalanin aja gitu Tapi
  • 00:23:45
    kan kalau sekarang udah mulai evolve nih
  • 00:23:46
    udah kelihatan nih udah bayar pajak nih
  • 00:23:47
    gede banget nih Ada enggak sih kayak
  • 00:23:50
    What's next for human yang lu bisa
  • 00:23:53
    jelasin gitu maybe yang bisa direlate ke
  • 00:23:56
    customer-customer kalian komen di bawah
  • 00:23:57
    ya kalau kalian beli Human gua beli
  • 00:23:59
    kakampton sama apa gu beli Oras ya
  • 00:24:01
    forton sama orgasm next human apa kalau
  • 00:24:04
    misalnya you
  • 00:24:05
    story termasuk gua gu just I'm just
  • 00:24:10
    having fun F any jugap Jadi kita
  • 00:24:15
    gakakak
  • 00:24:17
    apaak apa namanya push buat kayak harus
  • 00:24:21
    triple segala maam Gu Jadi kayak
  • 00:24:26
    Yaudah kita bisa aja gitu tapi ee tadi
  • 00:24:31
    nanggapin yang menurut lu oh kalau
  • 00:24:33
    misalnya gua pengen jualan parf ya gua
  • 00:24:35
    tanya sama ceoya bulgar aja gitu gimana
  • 00:24:38
    caranya in my mind saat itu gua gak
  • 00:24:40
    mikir kayak gitu karena gua mikir my
  • 00:24:43
    customers are ini this people gitu my
  • 00:24:47
    answers ada di mereka jawaban kenapa lo
  • 00:24:50
    beli Kenapa lo gak beli Kenapa lu
  • 00:24:52
    hesitate buat beli ada di mereka jadi e
  • 00:24:56
    kalau gue nanya evenent
  • 00:24:58
    Mungkin dia enggak tahu kenapa customer
  • 00:25:00
    gue beli kan kenapa cust gue enggak beli
  • 00:25:02
    Kenapa brand enggak laku gitu jadi gue
  • 00:25:04
    ngerasa di awal ketika gue baru bikin
  • 00:25:07
    produk yang mana kita coba bikin risarch
  • 00:25:09
    sendiri segala macam jawaban gue ada di
  • 00:25:11
    mereka mereka sukanya apa enggak sukanya
  • 00:25:13
    apa ya i ya di mereka gitu and so ketika
  • 00:25:16
    kita baru dapatin answersnya Kita
  • 00:25:20
    masukin ke dalam produk kita baru jadi
  • 00:25:22
    produk marketade kan Nah itu baru
  • 00:25:24
    face-nya beda lagi tuh makanya gua
  • 00:25:26
    bilang learningsnya Humans tuh di tahun
  • 00:25:28
    pertama kedua ketiga beda ya pertama
  • 00:25:30
    kita beneran cari produk dan brand
  • 00:25:31
    market F gimana kita bisa punya value
  • 00:25:34
    yang terus-terusan scaleable untuk
  • 00:25:36
    dibawa ke level ketika udah mau kayak
  • 00:25:39
    yang gu bilang mau mau mau lebih gede
  • 00:25:41
    lagiah in ya gitu What's next for Humans
  • 00:25:45
    gua ngasa bahwa tadi kayak yang lu
  • 00:25:47
    bilang nih pertama behavior wise udah
  • 00:25:51
    jelas sarnya perevieum adalah produk
  • 00:25:54
    yang balik lagi convenience-nya ya tetap
  • 00:25:57
    lu harus coba dulu benar tetap lo harus
  • 00:26:00
    rasain and then lu suka despite the
  • 00:26:03
    Stories despite the Hype Apun ya
  • 00:26:06
    kemudian Kebanyakan orang mungkin even%
  • 00:26:09
    of them tetap harus ngerasain coba dulu
  • 00:26:11
    dan habis itu kalau mereka suka baru
  • 00:26:13
    mereka beli makanya pas gue bilang ke
  • 00:26:15
    pas gua baru buka di Gi itu gila men itu
  • 00:26:18
    aneh banget karena yang itu biasanya di
  • 00:26:21
    kita itu
  • 00:26:23
    cewek-cewek% dariet kita perempuan oh
  • 00:26:26
    ya% oke Tapi dibalik di gi 60% tuh cowok
  • 00:26:31
    Oh gitu ya Nah itu aneh tuh makanya gue
  • 00:26:33
    sering nyamar jadi customer pembayangan
  • 00:26:36
    Ih jadi gua s-soan nanya-nanya sambil
  • 00:26:38
    ngendengerin kiri kanan gua tuh kalau gu
  • 00:26:40
    siipin apa sih soal brand ini gu oke oke
  • 00:26:43
    ternyata cowok yang penasaran kalau di
  • 00:26:45
    offline Iya ternyata kayak gitu jadi
  • 00:26:48
    ternyata kalau di
  • 00:26:49
    offline sama kasusnya ceweknya yang tahu
  • 00:26:52
    eh yang ini tuh brand Al ceritain ke
  • 00:26:56
    kamu kemarin Oh kamu beli deh
  • 00:27:00
    50% kayak gitu and then mereka kayak
  • 00:27:01
    langsung nyobain langsung beli ya udah
  • 00:27:03
    Kamu mau yang mana beli segala macam
  • 00:27:06
    conver weir sih cuman sama kayak kemarin
  • 00:27:09
    pas gua beli kan gua suruh gi kan gi
  • 00:27:11
    mana yang bagus gitu ter cowok yang
  • 00:27:13
    banyak beli di offline tapi ya itu
  • 00:27:14
    ceweknya yang influence gitu Iya I think
  • 00:27:18
    kalau sebagai market cowok juga menurut
  • 00:27:21
    gue convenience Matters banget jadi kita
  • 00:27:24
    lagi mulai invest ke convenience jadi
  • 00:27:27
    dengan buka banyak cabang offline
  • 00:27:28
    storeya offline Store juga di beberapa
  • 00:27:32
    titik sekarang baru di Jakarta gitu ya
  • 00:27:34
    menurut gua sih inside-nya keren banget
  • 00:27:36
    dan nanti kita bakal ngobrol bareng lagi
  • 00:27:38
    ya di foundunderfest di tanggal 6
  • 00:27:41
    bisalah ya bisa kanal apa nih Mei di
  • 00:27:44
    Kokas Iya itu event Oke pertama gua
  • 00:27:47
    bareng sama USS kita perlu justru e
  • 00:27:50
    temanya tuh benar-benar megang DNA lu
  • 00:27:55
    kayak bisnis lu sekarang harusnya lebih
  • 00:27:57
    fokus ke sustainability sama profit How
  • 00:27:59
    to be sustainable is you focusing your
  • 00:28:00
    customer all semua hal yang lu ceritain
  • 00:28:03
    tentang kayak jawabannya tuh bukan di
  • 00:28:05
    atas Jawabannya di bawah it's something
  • 00:28:06
    that we want to share karena di 2023 ini
  • 00:28:09
    ada perubahan yang berber signifikan
  • 00:28:10
    there's gna be a lot of startups kayak
  • 00:28:13
    prediksi gua Q2 q3 ini di Indonesia itu
  • 00:28:15
    bakal ada beberapa lagi di us bakal
  • 00:28:17
    banyak yang jatuh so kita harus Put the
  • 00:28:20
    right mindset for a lot of this
  • 00:28:22
    entrepreneur tuh gimana cara ngelakuin
  • 00:28:23
    slotnya sustainable slot Oh terima
  • 00:28:25
    investment dan lain-lain gitu ya do
  • 00:28:27
    right with with customer build the great
  • 00:28:29
    product gitu jadi tik ya nanti kita
  • 00:28:31
    bakal ngobrol lagi di event Oke n no
  • 00:28:34
    kulkas on fest follow dulu di situ iya
  • 00:28:37
    ada gambaran enggak Pengen this gna be
  • 00:28:41
    perusahaan triliunan perusahaan apa
  • 00:28:43
    bakal apa gitu Having fun aja jalan dulu
  • 00:28:46
    aja gitu If you're doing something right
  • 00:28:48
    pasti jalannya bakal menemukan gitu lu
  • 00:28:49
    tipe yang lag Gimana sih lu tipe planner
  • 00:28:51
    yang kayak Oke harus gini apa Kayak yang
  • 00:28:53
    penting punya values jalanin aja gitu
  • 00:28:56
    gua visioner tapi juga
  • 00:28:58
    ekutor juga l ya jadi gua punya visi gua
  • 00:29:02
    ngerasa visinya tuh bisa kayak gini tapi
  • 00:29:05
    e gua sadar bahwa visi ini gak bisa
  • 00:29:08
    diterjemahkan kecuali gua coba untuk gua
  • 00:29:11
    coba untuk Kerjain sendiri dulu sampai
  • 00:29:13
    orang paham Oh ini maksudnya
  • 00:29:15
    Rizki baru orang bisa ngelihat dan
  • 00:29:18
    bantuembangnya Humans as a Global Brand
  • 00:29:22
    Hum as a Global Brand That's possible
  • 00:29:26
    That's
  • 00:29:28
    to do benar sayangan lu kan yang orang
  • 00:29:31
    terkaya di
  • 00:29:32
    dunia l orang terkaya di dunia
  • 00:29:36
    gitu kayak Oke gua hajar at gimana gitu
  • 00:29:40
    tapi emang dari dulu Dulu gua pernah
  • 00:29:42
    bikin video tentang brand lokal yang
  • 00:29:44
    punya potenal to go
  • 00:29:46
    Global Tapi itu pas yang pertamaak
  • 00:29:49
    percaya pas terakhir-terakhir gua lihat
  • 00:29:51
    Oke baru mulai percaya itu sebelum punya
  • 00:29:52
    offline kayak dari luar B Tan guar
  • 00:29:55
    apa-ap
  • 00:29:59
    Just because of branding yang waktu itu
  • 00:30:01
    gua gak ngerti kenapa brandingnya bisa
  • 00:30:02
    Bagus banget Ternyata Lu jelasin di
  • 00:30:04
    podcast ini k This is the potential of
  • 00:30:07
    company yang bisa go Global Jadi mungkin
  • 00:30:10
    E kalau gua sebagai pebisnis maybe brand
  • 00:30:13
    market yang user B paling mirip Vietnam
  • 00:30:16
    philiipin and then go to Other overse
  • 00:30:18
    market
  • 00:30:19
    dan Iya karena kan ada reasonnya Guek
  • 00:30:23
    kenapa mau buka di Vietnam dulu Vietnam
  • 00:30:24
    itu yang user behaviornya kalau diarch
  • 00:30:27
    berdasarkan kayak banyak e firms itu
  • 00:30:29
    user behavior paling mirip dengan kita
  • 00:30:31
    sama kayak gua lagi ngerjain beberapa
  • 00:30:32
    company eh Sosio ekonomicnya juga
  • 00:30:34
    mirip-mirip gitu gua lihat kayak
  • 00:30:36
    Beberapa brand yang lagi gu lagi kerjain
  • 00:30:38
    yang turnovernya bisa ratusan miliar per
  • 00:30:39
    bulan eksansinya ke mana kalau situ dulu
  • 00:30:42
    gitu terus langsung jadi nomor satu di
  • 00:30:43
    sana gitu ternyata Oke maybe it works
  • 00:30:45
    dan I think kalau misalnya division is
  • 00:30:47
    going Global I'm rooting for Humans
  • 00:30:50
    lembat banget sih menurut gua there's
  • 00:30:52
    One Thing Bro Humans dan gojek is a very
  • 00:30:56
    different animal benar beda banget
  • 00:31:00
    talking about go Iya mereka platform
  • 00:31:02
    mereka punya feature kalau feature yang
  • 00:31:04
    memang dibutuhkan oleh orang people are
  • 00:31:07
    using
  • 00:31:09
    Humans Humans apa
  • 00:31:13
    yaion brand basic ketika ngomongin
  • 00:31:16
    fashion brand cultural gua kan punya
  • 00:31:19
    pengalaman ya kita coba ngenalin Humans
  • 00:31:22
    di Paris oh pernah oh000 parision we ya
  • 00:31:26
    I 2020 kita show kita ke mana-mana
  • 00:31:29
    people people mereka suka sama produknya
  • 00:31:32
    tapi for this people orang Paris even
  • 00:31:35
    American Brands Oh gua Ngerti gua Ngerti
  • 00:31:39
    apalagi kayak brand dari Asia mana
  • 00:31:42
    mungkin mereka juga gak tahu Indonesia
  • 00:31:44
    itu di mana benar benar makanya kayak gu
  • 00:31:46
    bilang tadi It's very hard untuk bisa
  • 00:31:49
    kita penetrate ke market luar karena
  • 00:31:52
    kita butuh cultural vehylenya dulu benar
  • 00:31:55
    dan produk
  • 00:31:58
    gitu ya kalau push itu susah banget
  • 00:32:00
    untuk bisa dapetin terust dari marketnya
  • 00:32:03
    Iya dan engak punya culture of vicle
  • 00:32:06
    benar dan banyak yang gagal startup yang
  • 00:32:07
    mau coba regional di luar regional
  • 00:32:10
    expansion guu banyak gagal kita lihat Eh
  • 00:32:12
    gak boleh sebut brandnya tapi it's true
  • 00:32:15
    karena e Kebanyakan orang mikir cuma
  • 00:32:17
    dari sisi bisnis Oke expion expion
  • 00:32:19
    berarti mereka ggak gras terus lihat
  • 00:32:21
    culturnya tuh sama atau mirip Apa yang
  • 00:32:23
    perlu diubah di sana vicelnya tuh enggak
  • 00:32:24
    ada gitu tahunya kayak this produ works
  • 00:32:26
    Indonesia it works di luar gitu ya it's
  • 00:32:29
    still Vision right tapi tetap Vision
  • 00:32:30
    tapi tapi engak realis duluan Oke kalau
  • 00:32:34
    kalau menurut gue ya pandangan gue
  • 00:32:35
    realistis gue sekarang brand tuh engak
  • 00:32:37
    bisa masuk duluan he it's got to be pop
  • 00:32:40
    culture yang masuk duluan he vehiclenya
  • 00:32:43
    itu harus di situ dulu entah
  • 00:32:45
    Entertainment entah music entah e
  • 00:32:47
    artisnya entah apa entah olahraga or
  • 00:32:50
    anything yang bisa nembus dulu nih baru
  • 00:32:53
    kemudian brandnya ada di situ sebagai
  • 00:32:56
    penyerta aja gitu he H Oke keren mungkin
  • 00:33:00
    Chinese brand bisa masuk ke Indonesia
  • 00:33:02
    Kenapa karena pricing karena Har Iya
  • 00:33:05
    karena pricing karena mereka menang
  • 00:33:06
    supply chain di sana masukin juga gak
  • 00:33:08
    bakal susah gitu gimana kita komit sama
  • 00:33:10
    itu gak B Benar you're playing in
  • 00:33:12
    different market benar lu kalau misalnya
  • 00:33:14
    main commodity dan lain-lain tinggal
  • 00:33:16
    pindahpindah pindahpindah ya udah matter
  • 00:33:17
    of pricing sama utility-nya gitu tapi lu
  • 00:33:19
    udah different game banget makanya justr
  • 00:33:22
    a point if you did it kalau lu berhasil
  • 00:33:25
    it's gna be a hell of a different ST
  • 00:33:28
    dibanding orang lain yang produknya
  • 00:33:30
    mungkin lebih commodity gitu misalnya
  • 00:33:32
    lebih kayak lu punya legasy Cep gila
  • 00:33:36
    brand Indonesia yang dibangun karena
  • 00:33:39
    foundernya beli parfum R juta pas gaji R
  • 00:33:41
    juta it's gna be one helv Story dan tapi
  • 00:33:45
    gua dapat bal sama Oh iya langsung balik
  • 00:33:48
    modal berarti ya investment gak harus
  • 00:33:51
    ini bro benar benar benar gua gua tetap
  • 00:33:53
    pasar itu Tapi Tapi gua ngerti karena
  • 00:33:55
    dulu lu kalau parfum kalau gua game gua
  • 00:33:58
    beli game R5 juta pas gaji gua gua ngaji
  • 00:34:02
    Dir sendiri waktu itu sekitar 6 juta
  • 00:34:04
    orang juga gak ngerti kita punya
  • 00:34:06
    keanehan sendiri masing-mas lah tapi
  • 00:34:08
    again Humans keren banget looking
  • 00:34:10
    forward Toar the story appreciate banget
  • 00:34:12
    udah datang sini Gu Jadi dapat banyak
  • 00:34:14
    ilmu yang langsung gu implen dier nanti
  • 00:34:16
    mulai chata nan gua chattin jug
  • 00:34:19
    tapi oke thank buat datang di kita bakal
  • 00:34:24
    lagi nanti
  • 00:34:26
    tanggal berkembang termasuk official
  • 00:34:30
    fullball gu taruh linknya di bawah lu
  • 00:34:32
    bikin Sports baru gua gak ngerti lu
  • 00:34:34
    sampai mau bikin tapi gua ada waktu buat
  • 00:34:37
    ceritain gak boleh ayo the vehicle Man
  • 00:34:41
    Oh vicle gua pengen kayak nih ya
  • 00:34:44
    fullball baru Launch 2 minggu kita udah
  • 00:34:47
    dipanggil di Taiwan di Monaco di Hong
  • 00:34:51
    Kong serius untuk mission Match gua ke
  • 00:34:54
    sana kan gua bisa bawa brand-brand lel
  • 00:34:56
    gua kan bisa bawa Humans juga di sana
  • 00:34:59
    bisa pakai brand sepatu lokalnya segala
  • 00:35:01
    macam that's the vehicle yang gua
  • 00:35:02
    ngongin Oh Ternyata ituak bukan enggak
  • 00:35:05
    mulkin ya it's very hard kalau brand tuh
  • 00:35:07
    jalan sendirian sebagai stand alone gitu
  • 00:35:10
    gimana lu datang nih Gue ujuk-ujuk ke
  • 00:35:13
    Amerika gitu ke us fighting lama sama
  • 00:35:15
    lelabu fighting
  • 00:35:17
    samavmage sama segala macam tapi gila
  • 00:35:20
    sih Iya tapi more than that it's a very
  • 00:35:23
    fun game banget l fun walaupun Gua cuma
  • 00:35:26
    main 5 menit
  • 00:35:28
    yang bikin gua pengin Lasik besok ini lu
  • 00:35:31
    habis Lasik main lagi tapi gila sih
  • 00:35:33
    kayak Wah ini kayaknya podcast sih satu
  • 00:35:36
    kayaknya gak cukup deh buat gua bedah
  • 00:35:37
    semua ya nanti gua bakal nanya How you
  • 00:35:38
    manage your time how man projectnya
  • 00:35:40
    banyak dan lainin tapi makanya kalian
  • 00:35:42
    kalau like komen share di bawah banyak
  • 00:35:45
    pertanyaan kalau ada follow up maybe ini
  • 00:35:47
    bakal jadi first episode seox yang bakal
  • 00:35:49
    ada part two kalau kalian interested
  • 00:35:51
    komen B belum belum ada yang pernah
  • 00:35:53
    datang dua kali gitu loh kecuali kayak
  • 00:35:55
    interesting banget storyya alright
  • 00:35:57
    Thanks guys see you guys in next video
  • 00:35:59
    bye bye
标签
  • parfum
  • Indonesia
  • Humans
  • CEO
  • pemasaran
  • brand lokal
  • penghargaan
  • komunitas
  • inovasi
  • pertumbuhan