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el Hook es la parte que puede matar o
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mejorar tu anuncio de Facebook ads por
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eso mismo siempre que creamos nuevos
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anuncios nos aseguramos de testear entre
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dos a cuatro nuevos hooks así nos
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aseguramos de que tendremos más
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posibilidades de encontrar uno de alto
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rendimiento Y es que tener un buen Hook
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puede hacer automáticamente que tu
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anuncio se convierta en ganador porque
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recordemos el Hook son los primeros un a
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3 segundos si nadie se queda en estos un
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a 3 segundos da igual lo bueno que sea
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el resto del vídeo o anuncio que nadie
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lo va a ver es que en los últimos años
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hemos creado más de 10.000 hooks para
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los anuncios de nuestros clientes y
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hemos visto básicamente de todo todo
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tipo de formatos todo tipo de
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estructuras todo tipo de visuales y en
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este vídeo te quiero dar después de los
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análisis que hemos hecho y conclusiones
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que hemos sacado los cinco mejores hooks
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que están funcionando en la actualidad y
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que siempre que creamos anuncios
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utilizamos primero estos cinco hooks y
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luego ya testeamos porque son los cinco
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hooks que hemos visto que las cuentas de
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todos nuestros clientes mejor nos han
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funcionado Así que te voy a explicar uno
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a uno Cuáles son estos hooks Y cómo los
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puedes utilizar además de darte algunos
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ejemplos de anuncios que nosotros
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hayamos creado con los hooks que te voy
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a mostrar empezamos con el Hook número
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uno que este es un Hook negativo es una
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estructura s super buena y es que
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básicamente lo que hace es empezar el
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anuncio diciendo no compres este
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producto y luego te va desarrollando a
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lo largo del anuncio que no debes
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comprar este producto si no quieres
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llegar a tu situación deseada Entonces
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te capto la atención diciéndote que no
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compres este producto porque eso le va a
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llamar mucho más la atención que si te
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digo compra este producto porque ahí ya
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se nota que le estás vendiendo si dices
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no compres este producto parece que es
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más una review orgánica que le estás
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dando tu opinión y que no va a ser un
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anuncio en el que te diga que no compres
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mi producto básicamente Así que este
00:01:50
Hook nos está funcionando increíblemente
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bien justo en pantalla ahora estás
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viendo un ejemplo de un anuncio que
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hemos creado para una marca de
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suplementación utilizando este y es el
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anuncio que mejor rendimiento ha tenido
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y mejor Hook rate ha tenido por eso es s
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super útil esta estructura porque va un
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poco en contra de lo típico de tienes
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que comprar este producto tres razones
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por las que tienes que comprar este
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producto entonces llama la atención y lo
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importante de este Hook Es que luego
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tienes que acompañar la estructura es
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decir no vale decir tres eh razones por
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las que no debes comprar este producto o
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Ni se te ocurra comprar este producto y
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no puede seguir luego diciéndole este
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producto tiene este este beneficio no
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puede seguir así la estructura tiene
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acompañarlo es decir como el ejemplo que
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estás viendo tienes que decir no compres
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este producto por esto por esto por esto
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no quieres no compres este producto
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porque ahora estoy muchísimo más activa
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puedo hacer esto esto la gente me dice
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que no paro quieta tengo mucha más
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energía por lo que tengo que salir todos
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los días Aquí aquí y aquí y En
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definitiva no compres este producto si
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no quieres llegar a esta situación
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deseada Así que esto es un poco el
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fundamento del primer Hook ahora tenemos
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el segundo Hook un Hook que a mí me
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gusta un montón que es un Hook
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básicamente centrado en un problema de
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manera visual no es un Hook en el que va
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a hablar nadie sino que le vamos a
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mostrar de manera visual cuál es el
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problema al que se está enfrentando en
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este ejemplo de aquí vas a verlo muy
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claramente Y es que es un anuncio donde
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se pone un roas super bajo que hemos
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hecho para un negocio que es un Sas que
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en este caso se encarga básicamente de
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automatizar la gestión de campañas para
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poder aumentar este roas entonces lo que
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hemos hecho es mostrarle el problema que
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tienes un roas bajo Aquí estás viendo
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exactamente cuál es tu problema y sobre
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todo de manera visual Sí yo podría salir
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diciéndote tienes un roas bajo pues
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quédate en este anuncio o en este vídeo
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pero eso no va a impactar lo mismo que
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si sin decir nada yo le muestro en
00:03:41
pantalla un montón de capturas una
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Ráfaga de capturas de ras de cero de uno
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donde estás perdiendo dinero no tiene el
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mismo impacto y por esto los hooks
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visuales funcionan increíblemente bien y
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sobre todo si son este tipo de hooks
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visuales que son centrados en el
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problema donde te estoy mostrando este
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problema principal esto se puede hacer
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sobre todo con productos que tienen un
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problema visual muy definido es decir
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hay productos en los que va a ser
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complicado poder encontrar la manera de
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mostrar el problema que estás atacando
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de manera visual por ejemplo marcas en
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las que y productos en los que sí
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podrías mostrarlo de manera visual
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cosmética te pongo el problema que
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solucione tu cosmética acné arrugas lo
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que sea suplementación también Quiero
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ganar músculo Quiero bajar de peso te lo
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puedo mostrar de manera visual y luego
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hay otros que no va va a ser tan
00:04:30
sencillo por ejemplo
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joyería no tienes un problema super
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visual muy definido y que vaya a llamar
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la atención si te puede quedar bien te
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puede quedar mal puedes llegar a jugar y
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básicamente Siempre vas a poder
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encontrar la manera al punto dolor por
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ejemplo joyería que te acabo de poner es
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más complicado encontrarlo Pero por
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ejemplo puedes poner joyas a las que se
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leev va el color Entonces te muestro
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rápidamente un montón de joyas a las que
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se le ha ido el color y que básicamente
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ya no sirven para nada entonces esa es
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la idea que puedas mostrarle en los tres
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primeros segundos sin hablar ni nada
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esto es muy clave una Ráfaga de escenas
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y clips donde se le está mostrando el
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problema que tiene luego vamos con el
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Hook número tres que es muy parecido al
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Hook número dos porque vamos a
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centrarnos también en el problema en
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este caso le vamos a mostrar cuál es el
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problema o más bien nuestra solución
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fallida que es algo que funciona muy
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pero que muy bien en este caso va a ser
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un Hook hablado y visual los dos a la
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vez no solamente visual como el anterior
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y lo que vamos a centrarnos como ya he
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dicho es en la solución fallida que ha
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probado este creador o que ha probado
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este cliente supuesto cliente que no le
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ha funcionado en el ejemplo que estás
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viendo estamos vendiendo un producto de
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labiales y lo que está haciendo la
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creadora en este caso es tirar todos los
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labiales a la basura Porque ve que no
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hay ninguno que realmente merezca la
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pena entonces aquí le estamos haciendo y
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atacando por dos partes no hay ningún
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labial que merezca la pena te estás
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identificando conmigo porque seguramente
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tú tampoco lo hayas encontrado por eso
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luego te voy a posicionar el producto y
00:06:00
segundo estamos llamando la atención
00:06:01
estamos tirando todos los labiales a la
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basura te va a llamar la atención este
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clip y es por eso que este anuncio
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también ha sido un ganador con un Hook
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rate bastante bastante alto y esta es un
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poco la idea que puedes mezclar ambas
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cosas algo llamativo con lo que se puede
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identificar la audiencia que sea un
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problema básicamente todo va a estar
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basado en problema porque es lo con lo
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que se van a Identificar y luego segundo
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meter un visual que capte la atención
00:06:22
entonces aquí puedes hacer miles de
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testeos cambiar visual cambiar lo que se
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dice hasta que encuentres un hrade que
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sea alto y sobre todo que capte la
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atención y no solo que capte porque sí
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los hooks que te estoy diciendo la
00:06:34
importancia Es que capte la atención y
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retengan esta atención los primeros TR
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segundos pero también que la atención
00:06:40
siga a lo largo del anuncio yo puedo
00:06:41
hacer un Hook con un Hook rate de 60 por
00:06:44
puedo hacer cualquier locura Y puede
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salir un Hook rate de 60 por Pero para
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qué quiero yo este Hook rate si luego la
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gente no se está quedando a lo largo del
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vídeo tiene que tener también obviamente
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esta concordancia Así que este es el
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tercer Hook que funciona muy bien que es
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una mezcla de problema y visual Hook
00:07:00
número cuatro y este también es algo
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especial ya que para poder entenderlo
00:07:05
antes de nada tenemos que conocer Cuál
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es el fundamento del Hook Y es que
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obviamente como ya he dicho antes el
00:07:10
fundamento Es que capte la atención que
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la retenga y se quede esa audiencia pero
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también el fundamento del hug y uno de
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los objetivos de los más importantes es
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que filtrem a la audiencia que queremos
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es decir no queremos captar cualquier
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tipo de audiencia en el Hook queremos
00:07:25
que solamente se quede la audiencia que
00:07:28
posiblemente nos vaya a comprar o al
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menos que en algún punto sea potencial
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cliente no queremos captar atención de
00:07:34
alguien que no nos va a comprar en la
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vida por esto el H que te voy a mostrar
00:07:38
ahora funciona increíble que es un Hook
00:07:40
donde tú estás llamando a la audiencia
00:07:42
Esto lo puedes hacer de un montón de
00:07:43
maneras Puedes ponerte a gritar atención
00:07:46
estos estos Y estos y ahí describes tu
00:07:48
cliente potencial qué es lo que va a
00:07:49
hacer esto que la gente este cliente
00:07:51
potencial se va a sentir identificado se
00:07:53
va a quedar a lo largo del anuncio y la
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gente que no se identifique que no sea
00:07:57
este cliente ideal no se van a quedar y
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esto realmente nos interesa no queremos
00:08:01
meter tráfico basura que nunca nos va a
00:08:03
acabar comprando por eso queremos Llamar
00:08:05
a esta audiencia objetivo un ejemplo el
00:08:08
que estás viendo por aquí estamos
00:08:09
Llamando a esta audiencia objetiva este
00:08:11
tipo de agentes inmobiliarios que tienen
00:08:13
este este este este problema y a la vez
00:08:16
de llamar a esta audiencia objetiva que
00:08:18
es algo que me gusta mucho Añadir
00:08:19
estamos nombrando el problema no solo te
00:08:22
estoy diciendo como he puesto ejemplo al
00:08:24
inicio atención este tipo de personas no
00:08:26
te estoy diciendo atención este tipo de
00:08:28
personas que tienen este y este problema
00:08:30
por lo que ya te estoy estoy haciendo
00:08:32
básicamente que te identifiques aún más
00:08:34
y que tengas más posibilidades de
00:08:35
quedarte y sobre todo que ya haya
00:08:37
atacado el dolor por lo que te voy a
00:08:39
estar empezando a generar eh Y agrandar
00:08:42
ese problema que tú tienes para luego al
00:08:44
final presentarte la solución que
00:08:45
nuestro producto Así que esto es algo
00:08:47
que funciona muy muy bien como te digo
00:08:49
no solo queremos captar el máximo de
00:08:50
atención posible que sí pero queremos
00:08:53
captar la atención de la audiencia
00:08:55
correcta prefiero tener un Hook rate es
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decir el porcentaje de personas que se
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quedan después del hug del 40% e que sea
00:09:03
muy bueno a tener un 60 por donde la
00:09:05
mitad no sirve para nada o también
00:09:08
prefiero tener un 30% que sean todos de
00:09:10
calidad increíble que sean todos
00:09:12
clientes potenciales a tener un 40 50%
00:09:15
donde la mitad nos sirven así que por
00:09:17
eso es tan bueno y suele funcionar tan
00:09:19
pero que también este tipo de hooks y
00:09:21
ahora ya vamos con el cinco el último
00:09:23
Hook Este es un Hook s super útil si
00:09:26
estás vendiendo un producto que va por
00:09:29
temporalidad o que va por modas es decir
00:09:31
no vendes un producto que pueda durar
00:09:34
años o que no salgan normalmente nuevos
00:09:37
en el mercado me explico mejor un buen
00:09:40
producto para este tipo de Hook sería un
00:09:42
producto de moda un producto de
00:09:44
complementos como el que estamos viendo
00:09:45
en el ejemplo es decir es una marca de
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gafas donde cada temporada van saliendo
00:09:49
nuevas gafas y cada año se van poniendo
00:09:51
nuevas de moda entonces aquí no serviría
00:09:54
un producto que sea estático por ejemplo
00:09:57
un utensilio para casa que unas tijeras
00:10:00
me lo invento para casa o esto para la
00:10:02
cocina o una fregona cualquier otro
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producto como que siempre es el mismo no
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va a haber una fragona que de repente se
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ponga en tendencia puede que lo haya
00:10:10
Pero no es lo común en cambio en este
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tipo de nichos sectores como
00:10:14
complementos eh moda y demás donde todo
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el rato cada temporada cambian de modas
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es algo super útil Porque con este jug
00:10:21
estamos jugando básicamente con el fomo
00:10:23
es decir decirle a la gente que este es
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el producto que está en tendencia es
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este es el producto que estás viendo por
00:10:28
todo dos lados no te puedes quedar sin
00:10:31
él no te puedes permitir no ir a la
00:10:34
tendencia Esto es lo que buscamos con
00:10:36
este tipo de hooks en el ejemplo que
00:10:37
estás viendo se dice Estas son las gafas
00:10:40
que están tendencia en este verano ya te
00:10:42
estamos creando este fomo de estas gafas
00:10:44
seguro que las has visto porque de
00:10:45
verdad son las que están en tendencia y
00:10:47
no te las puedes perder si las si no las
00:10:50
tienes las tienes que comprar para ir en
00:10:52
tendencia este verano lo necesitas Y más
00:10:54
si atacas una audiencia más joven que
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normalmente son las que quieren y
00:10:58
necesitan ir más en tendencia entonces
00:11:01
este tipo de hooks como ya comentado
00:11:04
funciona bien Si tienes un producto que
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va por temporalidad que tiene esta
00:11:07
especie de moda y luego que también van
00:11:10
atacando normalmente a una audiencia más
00:11:12
joven también puede ir para audiencias
00:11:14
mayores más de 40 años y demás pero
00:11:17
hemos visto que funciona mejor con este
00:11:18
tipo de audiencias más jóvenes Así que
00:11:20
estos son los cinco tipos de hooks
00:11:22
principales que nosotros creamos siempre
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que hacemos nuevos anuncios para
00:11:26
nuestros clientes O al menos siempre que
00:11:28
entramos a trabajar con un son los
00:11:29
primeros cinco hooks que testeamos
00:11:32
porque sabemos que sí o sí alguno de
00:11:34
estos va a ser ganador y depende
00:11:35
obviamente del producto no son hooks
00:11:37
universales como te he dicho por ejemplo
00:11:39
el último el resto sí que los puedes
00:11:41
prácticamente aplicar para cualquier
00:11:43
tipo de negocio sector pero el último ya
00:11:44
va para casos específicos y depende del
00:11:46
producto que estés vendiendo vas a tener
00:11:48
este jug que puede funcionar bien este
00:11:50
este este Y puede que sean diferentes a
00:11:52
los cinco que te acabo de comentar los
00:11:53
cuatro iniciales son básicamente
00:11:55
universales y los utilizamos siempre Y
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si los testees de la manera correcta
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cora Sí o sí vas a conseguir algún Hook
00:12:01
ganador para tus anuncios y recordemos
00:12:03
que esta es la parte más importante del
00:12:05
anuncio los tres primeros segundos es
00:12:07
donde se decide literalmente si tu
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anuncio es rentable o no por eso la
00:12:11
mayoría de casos Normalmente se suelen
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crear varios bodies varios cuerpos del
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anuncio varios call to action pocos y
00:12:18
luego se crean decenas y decenas de
00:12:20
variantes de Hook Por qué Porque el body
00:12:21
si va a afectar en si te quedas o no
00:12:23
pero va a afectar muchísimo más el Hook
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el Hook afecta si me ves O no Así que
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ahora super que puedas crear cinco
00:12:30
diferentes hooks o más siguiendo estas
00:12:33
cinco estructuras que te acabo de
00:12:34
comentar que identifiques Cuáles son los
00:12:36
ganadores y que sigas iterando y creando
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nuevas variantes acorde a lo que ya te
00:12:40
ha dado resultados
