Preciso ser vendedor(a) para viver de aula particular?

00:35:17
https://www.youtube.com/watch?v=bdMlGogUUjk

摘要

TLDRLa presentadora de la transmisión en vivo enfatiza la importancia de las ventas para quienes desean vivir de clases particulares. A lo largo de la charla, se discuten varios aspectos clave, como la necesidad de ser un vendedor efectivo, la importancia de una captación activa de alumnos y cómo la inseguridad en la fijación de precios puede afectar el éxito del negocio. Se destaca que las ventas son una técnica que se puede aprender y que es esencial para generar ingresos significativos en el ámbito educativo. Además, se menciona que la organización empresarial y la comprensión del valor que se ofrece son fundamentales para establecer precios justos y atraer estudiantes.

心得

  • 💡 La venta es esencial para vivir de clases particulares.
  • 📈 La captación activa de alumnos es clave para el éxito.
  • 💰 Fijar precios justos requiere seguridad en el proceso de ventas.
  • 📊 La organización empresarial mejora la rentabilidad.
  • 🛠️ Las técnicas de venta se pueden aprender y dominar.
  • 🤝 La divulgación es el primer paso en el proceso de ventas.
  • 🚫 No tomar el rechazo de manera personal es crucial.
  • 👥 Conocer a tu persona ideal ayuda a dirigir tus esfuerzos de venta.
  • 📅 La planificación y la estructura son fundamentales para el crecimiento.
  • 🔄 La práctica constante mejora tus habilidades de venta.

时间轴

  • 00:00:00 - 00:05:00

    La transmisión en vivo comienza con una introducción sobre la importancia de aprender a vender, especialmente para aquellos que desean vivir de clases particulares. Se enfatiza que, aunque muchos preferirían delegar esta tarea, es esencial que aprendan a vender por sí mismos.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Se discute la necesidad de ser un vendedor para tener éxito en la enseñanza de clases particulares. Se menciona que las clases particulares pueden ser muy lucrativas si se manejan adecuadamente y se establece un enfoque empresarial.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Se explica que al vivir de clases particulares, los educadores deben salir de su zona de confort y asumir múltiples roles, incluyendo administración y ventas. La importancia de tener un enfoque activo en la captación de alumnos se destaca como clave para el éxito.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Se menciona que tener una metodología efectiva y un enfoque estructurado es crucial para atraer y retener alumnos. La diferencia entre la captación activa y pasiva de alumnos se discute, enfatizando la importancia de la seguridad en la fijación de precios.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Se aborda la inseguridad que sienten muchos educadores al establecer precios para sus clases. Se explica que aquellos con un proceso de captación activa se sienten más seguros y pueden cobrar precios más altos por sus servicios.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Se enfatiza que la venta es un proceso que debe ser racional y no emocional. Se discuten las razones por las cuales las personas pueden no comprar, y se destaca la importancia de entender a la audiencia y su momento de compra.

  • 00:30:00 - 00:35:17

    Finalmente, se concluye que todos pueden aprender a vender y que es fundamental tener una mentalidad abierta hacia el fracaso y el éxito. Se invita a los educadores a unirse a una mentoría para aprender técnicas de venta y mejorar su negocio.

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思维导图

视频问答

  • ¿Es necesario ser vendedor para vivir de clases particulares?

    Sí, es fundamental ser vendedor para atraer alumnos y generar ingresos.

  • ¿Cómo puedo aumentar mis ingresos como profesor particular?

    Organizando tu negocio y teniendo un proceso de captación activa de alumnos.

  • ¿Qué es la captación activa de alumnos?

    Es un proceso de ventas donde se busca constantemente atraer nuevos estudiantes.

  • ¿Cómo puedo fijar un precio justo por mis clases?

    Tener seguridad en tu proceso de ventas y entender el valor que ofreces.

  • ¿Qué hacer si no tengo experiencia en ventas?

    Aprender técnicas de ventas y entender que es un proceso que se puede dominar.

  • ¿Cómo afecta la inseguridad en la fijación de precios?

    La inseguridad puede llevar a cobrar menos de lo que realmente valen tus clases.

  • ¿Qué papel juega la divulgación en las ventas?

    La divulgación es el primer paso en el proceso de ventas para atraer alumnos.

  • ¿Cómo puedo mejorar mis habilidades de venta?

    Practicando y aplicando técnicas de venta en tu negocio.

  • ¿Qué es una persona ideal en ventas?

    Es el perfil del cliente que se ajusta a lo que ofreces y que está dispuesto a comprar.

  • ¿Cómo manejar el rechazo en ventas?

    No tomarlo de manera personal y entender que no todos están listos para comprar.

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    Olá pessoal muito boa noite
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    Todos estamos iniciando Nossa Live de
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    hoje
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    [Música]
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    gente bora iniciar a falar de vendas uma
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    coisa um assunto que eu sei todo mundo
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    adora que se pudessem vocês corriam
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    delegavam
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    passavam com outra pessoa contratava um
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    terceiro para poder fazer para vocês mas
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    não vai rolar né gente então vocês vão
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    ter que aprender a vender aqui pessoal
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    do insta muito boa noite pessoal quem
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    quiser participar aqui ó eu vou
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    compartilhar a tela depois aqui no
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    YouTube O link tá lá no link da Bio para
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    quem quiser participar tá bom para quem
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    quiser entrar aqui no YouTube Então bora
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    lá gente quero falar aqui para vocês
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    hoje sobre vendas porque eu sei Favorito
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    de vocês né aquele que se desse vocês
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    passavam adiante mas não dá Então a
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    gente tem que fazer sozinho né então a
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    gente tem que aprender a fazer isso e
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    aqui hoje eu quis trazer para vocês
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    gente um tema uma vamos dizer aqui ó um
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    uma proposta um título mais provocativo
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    né preciso ser vendedor vendedora para
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    viver de aulas particulares gente hoje
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    aqui eu vou falar para vocês explicar
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    mostrar o como que vocês precisam ser
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    vendedores para viver de aulas
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    particulares tá aqui no nosso encontro
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    de hoje na nossa Live de hoje eu quero
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    exatamente falar para vocês o que é que
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    vocês precisam como que vocês vão fazer
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    para poder viver bem de aulas
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    particulares tá
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    entendendo que essas aulas particulares
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    elas não são bicos suas aulas
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    particulares elas podem ser um legal
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    assim extremamente lucrativo isso
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    depende o que de você depende de você
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    depende do seu posicionamento Depende de
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    como que você vai lidar com as coisas
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    como que você vai entender os processos
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    que a partir de agora você vai precisar
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    fazer e esse diferencial esse seu olhar
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    para o seu negócio é o que determina
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    muitas vezes o sucesso ou fracasso do
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    seu negócio eu vejo aqui muitas pessoas
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    falando almejando Ana gostaria de viver
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    bem Onde elas particulares Olha eu sei
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    que é possível ganhar 10 mil reais
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    não entanto eu não sei como chegar lá
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    isso é possível Total gente é totalmente
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    possível com a organização né com
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    organização Empresarial entendendo o que
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    é que você precisa fazer nesse processo
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    tá então assim vocês fiquem aqui não
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    quero fazer uma live longa Eu quero
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    fazer uma live direta reta cirúrgica
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    para vocês entenderem esse ponto porque
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    esses dias gente chegou uma uma
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    professora para mim é que ela ela tava
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    interessada na minha mentoria né E ela
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    falou assim ai Ana eu queria
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    eu queria viver de aulas particulares
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    mas acontece que eu não sou vendedora Eu
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    Sou professora e eu não quero viver de
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    vendas aí eu falei Putz e agora né como
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    que eu vou explicar essa pessoa gente
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    por favor que não tem como né não tem
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    como você querer vender viver de aulas
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    particulares e não vender Porque gente
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    porque quando você vive de aulas
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    particulares Bora para o conteúdo Quando
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    você vive de aulas particulares você não
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    tem mais você não tem mais uma única
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    preocupação a questão de dar uma boa
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    aula de fazer um bom planejamento de
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    aula gente não é essa sua questão Quando
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    você vive de aulas particulares quando
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    você quer viver bem disso você quer
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    atingir aí um faturamento alto você tem
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    que entender que tudo que o seu negócio
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    Depende do que das suas vendas tá uma
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    pessoa que tá aqui no Insta Bora lá no
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    YouTube que eu estou ao vivo no YouTube
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    Vou compartilhar na tela com vocês tá
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    bom bom então você precisa o que aqui
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    você precisa entender que o que que vai
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    o que que vai gerar o seu negócio que
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    vai fazer o seu negócio crescer você ter
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    uma captação ativa de alunos Como que
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    você faz isso no processo de vendas né
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    quando você Possivelmente dava aula em
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    uma escola você se você já deu aula na
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    escola de idioma se você já deu aula em
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    qualquer outra escola você tinha uma
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    preocupação dar uma boa aula você tinha
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    preocupação de fazer uma aula dinâmica
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    uma aula que engajar seus alunos uma
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    aula que fizesse os seus alunos
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    efetivamente
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    alcançarem o resultado né alcançarem a
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    sua legal não não que agora isso não
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    seja uma preocupação não entanto vivendo
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    de aulas particulares Essa não é mais a
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    sua única preocupação ou essa não tem
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    que ser mais a sua principal preocupação
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    porque você vivendo de aulas
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    particulares você tem aqui o seu método
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    você tem metodologia Você tem o material
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    que você utiliza você tem você tem ali
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    tudo desenhado Você tem uma metodologia
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    que funciona que você sabe que traz
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    resultado por isso que você se tornou
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    professor particular e gente quando eu
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    falo de você ter uma metodologia não
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    significa que você não vai usar por
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    exemplo o livro didáticos né o negócio é
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    o que é você
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    entender
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    entender todo o processo tá então por
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    exemplo quando você eu até fiz aqui uma
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    índia para poder mostrar para vocês
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    depois eu vou mostrar um pouco melhor
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    para vocês entenderem destrinchar
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    melhores essa ideia bom mas o ponto é o
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    que o ponto é vocês entenderem isso como
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    um todo e entender que quando você vive
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    de aulas particulares você não a mais na
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    sua na sua zona de conforto de dar aulas
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    né a gente sai da nossa zona de conforto
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    de tentar trabalhar com
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    tentar trabalhar com tudo você passa a
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    ser a sua eu presa nós dentro da sua
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    empresa gente você vai o que você vai
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    dar aula Óbvio Mas você vai trabalhar
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    com Seu administrativo você vai
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    trabalhar com seu financeiro você vai
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    trabalhar com seu com a sua divulgação
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    você vai ser seu show mídia você vai ser
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    sobrepartamento de vendas Ou seja você
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    vai ser um pouco de tudo e isso faz
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    parte você vai ser secretária você vai
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    ser a tia da limpeza e tudo gente e aí é
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    o que você precisa se aprimorar naquele
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    setores que Possivelmente você nunca se
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    especializou porque porque enquanto o
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    professor vocês especializou em ser
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    melhor dentro de sala de aula e fora de
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    sala de aula que que nós fazemos nós
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    temos nos especializar para crescermos
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    enquanto o empreendimento e isso entra o
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    quê Entra na questão da vendas a questão
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    de que de você sempre estar atraindo
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    alunos o fato de você ter aluno chegando
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    do tempo todo é o que faz toda a
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    diferença na sua vida de você se sentir
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    um professor seguro de você saber que
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    você pode cobrar o valor que você quer o
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    valor que você deseja porque você tem um
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    processo de captação ativo e o tempo
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    todo você tem aluno chegando então se
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    você por exemplo você vai falar assim a
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    Ana hoje eu cobro r$ 50 pela minha hora
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    aula
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    eu compro 50 reais porque assim o
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    pessoal não fecha eles acham o preço da
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    minha oral é caro então assim eu não
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    consigo cobrar mais do que isso quando
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    uma pessoa ela fala para mim Ana não
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    consigo cobrar mais do que isso o que
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    que eu sinto sinto aí o ar de segurança
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    Olha se eu aumentar o preço da minha
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    hora aula eu não sei se eu vou continuar
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    ter alunos eu não sei se as pessoas vão
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    continuar chegando até mim então isso é
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    o que nada mais é do que insegurança é
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    sobre o seu negócio né se você vai
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    continuar tendo o aluno você vai ter
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    captação e qual que é o ponto aqui o
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    ponto é se você tem uma captação ativa
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    você vai ter muito mais segurança então
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    marca qualquer decisão porque porque
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    você sabe que o tempo todo vai ter
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    pessoa chegando e isso Volta ao que
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    volta a sua venda entenda uma coisa
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    gente quando eu falo de divulgação eu
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    falo muito aqui né de divulgação e venda
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    das suas aulas
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    tua venda tudo é um processo só tudo
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    aqui é o processo de vendas acontece que
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    a divulgação ela é o primeiro passo
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    dentro do processo de vendas tá então
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    assim quando você está divulgando o seu
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    trabalho você nada mais tá falando aqui
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    você tá falando abertamente para muitas
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    pessoas com todo o processo de
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    divulgação você fala para muitos para
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    atrair poucos né e isso é qualquer gente
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    não é nas aulas particulares é qualquer
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    produto qualquer serviço hoje que você
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    veja divulgada numa TV numa Outdoor você
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    pode ver eles falam para muitos para
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    captar poucos você tem que ter a mesma
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    noção você tem que divulgar Para muitos
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    o seu serviço porque poucos viram né E
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    esse é o processo e tá ótimo só que você
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    precisa tá Dá esse primeiro passo de
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    divulgar falar o que você faz falar o
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    que você oferece para daí você nesse
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    funil atrair aquelas pessoas que se
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    interessam por esse serviço que você
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    oferece Tá bom vou fazer o seguinte eu
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    fiz aqui uma
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    para ele aqui para poder continuar vendo
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    aqui gente se estiverem dúvidas vão
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    mandando aqui para mim porque eu consigo
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    respondendo para vocês tá
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    bom vou fazer aqui
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    [Música]
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    melhor
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    vou começar vou começar a passar por
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    aqui só porque eu organizei algumas
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    ideias eu acho que vai ficar mais fácil
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    para vocês me acompanharem tá então
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    Vamos lá gente ó Quem tá aqui ainda
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    deixa eu ver aqui quem tá aqui no Insta
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    gente clica lá no link da Bio Mariana
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    Vinícius clica lá no link da Bio para
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    vocês poderem entrar lá na Live pelo
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    YouTube Tá bom então Vamos lá gente
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    preciso ser vendedor ou vendedora para
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    viver de aulas particulares Com certeza
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    absolutamente Sem dúvida alguma assim tá
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    porque Bom a partir do momento que você
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    decide viver de aulas particulares você
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    passa a ter um empreendimento em suas
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    mãos e todo empreendimento se sustenta o
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    quê nas vendas gente não importa Você
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    tem pai mãe tia tio que trabalha de
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    empreendimento gente sempre vendas é a
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    lojinha é um negócio aqui sempre vendas
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    particulares são vendas para atrair os
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    seus alunos né
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    a venda é um processo que vai fazer com
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    que você tenha uma captação ativa de
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    alunos e esse processo aqui te dará
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    segurança nos principais passos que você
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    vai dar que você dará no seu negócio
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    como por exemplo cobrar um valor justo
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    pela sua aula então o que que eu vejo
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    muito gente na
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    o que que eu vejo muito dos professores
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    que chegam até mim o que eu vejo muito é
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    a diferença entre
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    a principal diferença entre
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    as pessoas que se sentem seguras
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    para cobrar um valor de hora aula
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    acima de 100 reais
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    acima de 100 reais e as pessoas que são
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    inseguras
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    na hora de cobrar um valor acima de 100
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    reais Aonde que tá a diferença aqui
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    gente a diferença sempre está no
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    processo de vendas a pessoa que se sente
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    segura ela tem muita garantia o que no
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    seu processo de divulgação e vendas ela
  • 00:12:07
    sabe essa pessoa aqui ela tem um
  • 00:12:10
    processo de captação ativa de alunos
  • 00:12:13
    enquanto que esse essa pessoa aqui ela
  • 00:12:17
    não tem um processo de divulgação
  • 00:12:20
    estruturada
  • 00:12:21
    consequentemente ela não tem vendas
  • 00:12:24
    ativas ou seja ela não tem
  • 00:12:27
    um processo de venda que ocorre o tempo
  • 00:12:30
    todo e aí a captação de alunos aqui ela
  • 00:12:34
    é passiva Como assim quando eu falo que
  • 00:12:37
    a captação ela é passiva ela vem
  • 00:12:39
    principalmente
  • 00:12:41
    bônus de indicação ou seja o aluno não
  • 00:12:45
    depende dele para chegar até o professor
  • 00:12:48
    normalmente são outros alunos que acabam
  • 00:12:52
    indicando aquela aula aquele aquele
  • 00:12:54
    produto aquele serviço enfim e aí o
  • 00:12:58
    professor já recebe aquele aluno Pronto
  • 00:12:59
    ele não corre atrás do aluno né ele não
  • 00:13:02
    divulga o próprio serviço então isso é o
  • 00:13:05
    que é uma captação passiva essa captação
  • 00:13:07
    passiva é o que muitas vezes geram
  • 00:13:10
    insegurança nos professores porque
  • 00:13:12
    aquele que eu vejo às vezes é que ele
  • 00:13:15
    fala Olha Ana às vezes eu me sinto tem
  • 00:13:17
    medo que eu tô rica
  • 00:13:18
    tem medo que eu tô pobre porque porque
  • 00:13:21
    tem medo que você fecha com bastante
  • 00:13:22
    pessoas e aí você aumenta sua renda pode
  • 00:13:25
    nós pode ser que meses você fecha com
  • 00:13:28
    algum aluno E aí não entra ninguém aí o
  • 00:13:30
    seu faturamento tá Ou seja você tem uma
  • 00:13:32
    flutuação no seu faturamento muito
  • 00:13:36
    grande
  • 00:13:39
    é uma flutuação de faturamento alta
  • 00:13:46
    enquanto que esse aqui ele ele tem uma
  • 00:13:49
    flutuação de faturamento com certeza ele
  • 00:13:51
    tem no entanto ele tem uma flutuação
  • 00:13:55
    previsível
  • 00:13:58
    previsível
  • 00:14:00
    e aqui ele já trabalha
  • 00:14:04
    em cima disso tá então aqui ó aqui o
  • 00:14:09
    João Ana minha divulgação
  • 00:14:10
    majoritariamente passiva trabalhando
  • 00:14:12
    para mudar isso isso aí João galera bora
  • 00:14:14
    lá só na mentoria você vai trabalhar
  • 00:14:15
    totalmente isso porque gente quando você
  • 00:14:19
    tem essa passiva e isso faz com que você
  • 00:14:21
    se sinta mais inseguro e isso faz com
  • 00:14:24
    que você não cobra o valor que você
  • 00:14:26
    deseja agora o lado oposto é o que
  • 00:14:28
    quando você tem um processo de
  • 00:14:30
    divulgação e ventas ativo por mais que a
  • 00:14:33
    flutuação ainda assim te acompanhe Com
  • 00:14:36
    certeza aí você já tá com processo
  • 00:14:38
    estruturado por exemplo você tem
  • 00:14:40
    contrato com seus alunos Você sabe
  • 00:14:41
    quantos que vinha de regra vem continuar
  • 00:14:45
    com vocês pelo ou não mas você tem uma
  • 00:14:48
    noção melhor nessas pessoas no entanto
  • 00:14:50
    Você tem uma previsibilidade Poxa eu
  • 00:14:52
    devia ganhar aí r$ 8000 essa pessoa que
  • 00:14:55
    trabalha com previsibilidade ela sabe
  • 00:14:57
    que o mês ele pode receber menos ele
  • 00:15:00
    sabe que os meses de férias ele tem um
  • 00:15:02
    uma queda no Rendimento o que que essa
  • 00:15:05
    pessoa faz ele não ganha oito mil essa
  • 00:15:08
    pessoa ele tá trabalhando o quê com 9
  • 00:15:10
    mil porque porque a flutuação ela nunca
  • 00:15:12
    vai ser não não digo nunca mas na grande
  • 00:15:15
    maioria das vezes ela nunca vai
  • 00:15:16
    ultrapassar mais de mil reais porque
  • 00:15:19
    porque por mais que a sua que o seu que
  • 00:15:21
    o seu recebimento ele caia um mês você
  • 00:15:24
    ainda assim recebe aquilo que você
  • 00:15:26
    precisa a pessoa que tá com a captação
  • 00:15:28
    passiva ela não consegue ter essa
  • 00:15:31
    segurança ela não consegue saber se
  • 00:15:33
    realmente ela ela precisa oito mil ela
  • 00:15:38
    às vezes quando ela tá chegando nesse
  • 00:15:39
    valor ela tá ali no limite ela tá
  • 00:15:42
    batalhando ela tá tentando fazer com que
  • 00:15:45
    os alunos que ela tem não saiam para ela
  • 00:15:47
    poder manter esse rendimento então isso
  • 00:15:50
    aqui é você viver no sufoco você viver
  • 00:15:52
    na emergência você falasse meu Deus e
  • 00:15:54
    agora então isso é o que a insegurança é
  • 00:15:56
    pior maneira de trabalhar isso aqui
  • 00:15:58
    causa estresse isso aqui eu que leve
  • 00:15:59
    muitos professores a ter um Burnout né
  • 00:16:01
    as pessoas acreditarem que o
  • 00:16:03
    empreendimento né para elas Isso é o que
  • 00:16:05
    na verdade falta de estruturação é falta
  • 00:16:07
    de base do seu negócio tá bom E aí vamos
  • 00:16:13
    entender aqui
  • 00:16:15
    esse processo ele é o que ele tem que
  • 00:16:17
    ser trabalhado aí você vira para mim e
  • 00:16:19
    fala assim mas eu sou o professor
  • 00:16:21
    Sou professora eu não sou vendedor então
  • 00:16:24
    gente Mas acontece que quando você
  • 00:16:27
    decide viver de aulas particulares
  • 00:16:29
    lecionar possa ser a entrega do seu
  • 00:16:33
    serviço mas ele não é unicamente seu
  • 00:16:34
    serviço não entanto você enquanto eu
  • 00:16:37
    presa né passa a tomar conta de todos os
  • 00:16:41
    processos que uma empresa tem Ou seja
  • 00:16:43
    você vai tomar conta do Seu
  • 00:16:44
    administrativo do seu financeiro da sua
  • 00:16:47
    divulgação das vendas da organização que
  • 00:16:49
    eu falei logo um pouquinho antes Então
  • 00:16:52
    na verdade você tem todo um processo que
  • 00:16:55
    você precisa trabalhar que não é só dar
  • 00:16:59
    aula você só dava aula quando você
  • 00:17:01
    trabalhava em uma escola hoje Se você
  • 00:17:04
    não trabalha em uma escola dar aula na
  • 00:17:06
    hora que você vai falar isso com meu
  • 00:17:08
    esposo que eu dava aula que eu
  • 00:17:10
    descansava porque o restante é que dava
  • 00:17:12
    trabalho planejar
  • 00:17:15
    Enfim tudo isso dá muito mais trabalho
  • 00:17:19
    né então dá aula para você uma coisa que
  • 00:17:21
    você faz
  • 00:17:22
    nas costas de olho fechado esse não é o
  • 00:17:25
    seu problema hoje tá bom E aí se você
  • 00:17:28
    não consegue ter essa visão macro do seu
  • 00:17:31
    negócio significa que você ainda não vê
  • 00:17:33
    suas aulas particulares como um negócio
  • 00:17:35
    lucrativo você não consegue enxergar
  • 00:17:37
    aonde você pode chegar aonde você pode
  • 00:17:41
    chegar gente para mim o empreendimento
  • 00:17:43
    seu é o limite você vai até onde você
  • 00:17:46
    quiser você vai até onde te levarem você
  • 00:17:51
    vai até gente realmente se você
  • 00:17:53
    determina assim Ana eu quero ganhar 15
  • 00:17:56
    mil eu quero ganhar 20 mil particulares
  • 00:17:58
    é possível Lógico que é vamos falar que
  • 00:18:00
    você acontece do dia para noite mas isso
  • 00:18:03
    daqui é totalmente possível e você vai
  • 00:18:06
    conseguir fazer isso que essa estrutura
  • 00:18:08
    anda você tem que começar o quê
  • 00:18:10
    estruturar os pilares da casa lá no
  • 00:18:13
    básico tem uma boa uma boa administração
  • 00:18:16
    tem uma boa precificação tem uma boa
  • 00:18:18
    gestão de tempo saber qual que é o
  • 00:18:21
    propósito do negócio quando você tem
  • 00:18:24
    isso você sabe defender o seu negócio
  • 00:18:25
    sabe vender o seu negócio que ninguém
  • 00:18:28
    vende aquilo que não acredita né porque
  • 00:18:30
    é muito difícil é que nem assim sei lá
  • 00:18:33
    vender roupa feia gente se a roupa é
  • 00:18:35
    feia sem mais dificuldade enorme de
  • 00:18:36
    vender aquilo lá ou a pessoa ela chega
  • 00:18:38
    manda aquilo lá e você não precisa
  • 00:18:41
    emitir a sua opinião ou fazer qualquer
  • 00:18:43
    tipo de sei lá serviço E aí a venda é
  • 00:18:46
    quase que um acaso mas se você depender
  • 00:18:49
    daquilo que você acredita gente a gente
  • 00:18:51
    vende aquilo que a gente acredita aquilo
  • 00:18:52
    que você entende aquilo que você fala
  • 00:18:53
    nossa que realmente funciona quando você
  • 00:18:56
    tem essa visão do seu negócio é muito
  • 00:18:58
    mais fácil de você vender suas aulas
  • 00:19:00
    porque você sabe que isso vai trazer vai
  • 00:19:04
    trazer modificação na vida de alguém
  • 00:19:06
    Isso vai trazer um benefício para alguma
  • 00:19:09
    pessoa você acredita que isso vai
  • 00:19:12
    realmente modificar a vida de uma pessoa
  • 00:19:14
    então isso faz um negócio lucrativo tá e
  • 00:19:17
    o que que eu sempre defendo assim sempre
  • 00:19:20
    sempre sempre que eu falo para os meus
  • 00:19:22
    mentoria isso aqui ó gente vender a
  • 00:19:24
    técnica tá vendo isso sim quem fala isso
  • 00:19:27
    não sou eu porque eu não sou nenhuma
  • 00:19:30
    inventora com relação técnicas de venda
  • 00:19:32
    tá gente venda é uma das
  • 00:19:36
    é uma das
  • 00:19:38
    profissões mais primitivas que existem
  • 00:19:42
    gente a gente vende o tempo todo com
  • 00:19:44
    certeza já ouviram falar sobre isso mas
  • 00:19:46
    venda você faz o tempo todo no seu
  • 00:19:48
    trabalho na sua casa dentro do seu
  • 00:19:51
    casamento com seus amigos você vem com
  • 00:19:54
    suas ideias você vende aquilo que você
  • 00:19:55
    acredita você vende o tempo todo a gente
  • 00:19:58
    vendo ocorre o tempo todo qualquer
  • 00:20:00
    questão a questão é você se Enxergar
  • 00:20:03
    como vendedor se Enxergar como uma
  • 00:20:05
    vendedora e usar as técnicas certas para
  • 00:20:09
    você poder atrair o público que você
  • 00:20:11
    quer bom que quer então vender é uma
  • 00:20:13
    técnica Muitas pessoas têm a errando a
  • 00:20:16
    ideia de que vender é um dom né e vender
  • 00:20:19
    não é bom isso não é verdade vender é
  • 00:20:22
    técnica qualquer um pode aprender a
  • 00:20:24
    aprender com as técnicas certas
  • 00:20:26
    agora os pontos aqui além de técnica é
  • 00:20:30
    necessário entender que vender significa
  • 00:20:34
    servir ao outro e nesse processo levará
  • 00:20:38
    muito mais não do que sim e faz parte do
  • 00:20:41
    processo gente entenda que ó eu gosto de
  • 00:20:44
    usar esse exemplo imagina coca-cola
  • 00:20:46
    gente quantas pessoas milhões de pessoas
  • 00:20:50
    que é coca-cola atinge na sua divulgação
  • 00:20:54
    gente é milhares milhares
  • 00:20:58
    de pessoas Ela atinge na sua divulgação
  • 00:21:02
    quantas pessoas que consomem eu sei que
  • 00:21:05
    são muitas pessoas que consomem mas com
  • 00:21:07
    certeza ele não deve fazer com que 50%
  • 00:21:11
    das pessoas que eles divulguem consomem
  • 00:21:13
    o produto deles e tudo bem faz parte
  • 00:21:15
    levar ou não é é uma coisa totalmente
  • 00:21:19
    possível aceitável para quem está
  • 00:21:22
    buscando sim né você nunca vai ter um
  • 00:21:24
    sim se você não tiver disposto a levar
  • 00:21:25
    ou não então assim Isso faz parte tá
  • 00:21:28
    tudo bem tá o ponto chave está e não
  • 00:21:32
    tomar ou não como algo pessoal ou você
  • 00:21:35
    fica pensando você leva ou não Você fala
  • 00:21:36
    Nossa será que sou eu use será que é meu
  • 00:21:38
    produto Será que eu não sou bom Surf o
  • 00:21:41
    suficiente assim eu vejo os produtos
  • 00:21:43
    professores que tem essa insegurança eu
  • 00:21:45
    falo cada um tem seus Monstros né e
  • 00:21:48
    muitos professores com insegurança tem
  • 00:21:49
    monstros que às vezes eles deixam falar
  • 00:21:52
    muito alto que fala Olha você não vendeu
  • 00:21:54
    porque você não é bom Ó você vendeu
  • 00:21:56
    porque seu inglês porque você não é tão
  • 00:21:59
    fluente porque você precisa melhorar
  • 00:22:01
    porque você poderia ser muito melhor
  • 00:22:03
    enfim você tem aqueles seus monstros na
  • 00:22:07
    sua cabeça que você tem a opção de
  • 00:22:08
    deixar-nos falar mais alto ou você vai
  • 00:22:12
    mutá-los e vai trabalhar em cima disso
  • 00:22:14
    agora
  • 00:22:16
    vendas deve ser um processo racional e
  • 00:22:20
    não sentimental há vários motivos pelos
  • 00:22:23
    quais as pessoas não compram pelo
  • 00:22:26
    a pessoa não compra um produto sendo que
  • 00:22:29
    os principais deles é ou não é o momento
  • 00:22:33
    certo da pessoa ou aquele produto não é
  • 00:22:37
    para aquela pessoa né você tem ali um
  • 00:22:39
    líder desqualificado Como que você vai
  • 00:22:40
    entender isso bom quando você fala que
  • 00:22:43
    não é um momento certo para pessoa Às
  • 00:22:45
    vezes a pessoa ela te procurou para
  • 00:22:47
    entender melhor sobre o Seu produto só
  • 00:22:50
    que a pessoa não tá no momento daquela
  • 00:22:53
    transformação seja porque às vezes ela
  • 00:22:55
    não tem
  • 00:22:56
    o valor financeiro para poder bancar
  • 00:22:59
    seja porque a necessidade do que você
  • 00:23:03
    a solução que você oferece com seu
  • 00:23:06
    produto não é uma urgência para pessoa
  • 00:23:08
    naquele momento ou ela não consegue
  • 00:23:11
    identificar o valor do que está agregado
  • 00:23:14
    ao seu serviço enfim existem vários
  • 00:23:16
    motivos para pessoa entender que aquilo
  • 00:23:18
    não é um momento para ela ela entender
  • 00:23:19
    que aquele produto não é para ela tá
  • 00:23:22
    beleza faz parte né agora outro ponto é
  • 00:23:25
    o que a pessoa você tenta vender para
  • 00:23:27
    pessoa que é desqualificada tipo gente
  • 00:23:31
    como é que você vende para pessoa que
  • 00:23:32
    não tem dinheiro
  • 00:23:34
    não vende né porque a pessoa não tem
  • 00:23:36
    dinheiro que você vai fazer não tem como
  • 00:23:37
    você vender pelo menos que você queira
  • 00:23:38
    fazer uma ação de caridade aí tudo bem
  • 00:23:40
    faz parte mas assim se você quer vender
  • 00:23:42
    por dinheiro né alguns serviços não tem
  • 00:23:45
    como você vender para uma pessoa que não
  • 00:23:46
    tem dinheiro você tem que vender o quê
  • 00:23:48
    para pessoa que tem dinheiro Isso faz
  • 00:23:50
    parte do que você encontra ali de
  • 00:23:52
    qualificados que que é um livro
  • 00:23:54
    qualificado é aquela pessoa que chega
  • 00:23:56
    até você e você identifica aquela pessoa
  • 00:24:00
    como uma pessoa um potencial comprador
  • 00:24:03
    que de fato se encontra no momento certo
  • 00:24:06
    para comprar uma pessoa que se encontra
  • 00:24:09
    no momento certo para transformar a vida
  • 00:24:11
    dela está aberta para sofrer a
  • 00:24:14
    transformação que o seu produto tem
  • 00:24:16
    oferecer para aquela pessoa gente se a
  • 00:24:18
    pessoa ela não cumpre esses requisitos
  • 00:24:20
    não adianta você tentar vender para essa
  • 00:24:23
    pessoa você vai gastar muita energia em
  • 00:24:26
    busca de uma pessoa que não é o seu
  • 00:24:28
    cliente ideal e assim se a pessoa não é
  • 00:24:31
    tá tudo certo entende não tem você
  • 00:24:35
    vendeu uma Possivelmente tá não tem como
  • 00:24:38
    você querer vender sei lá uma Ferrari
  • 00:24:40
    para um aluno para o estudante porque
  • 00:24:43
    porque eu bendito não tem gente
  • 00:24:45
    condições de comprar para que que você
  • 00:24:46
    vai querer tentar vender uma coisa
  • 00:24:48
    errada para a pessoa errada como que
  • 00:24:50
    você vai querer sei lá tipo vender aula
  • 00:24:52
    particular de sei lá r$ 150 a hora aula
  • 00:24:56
    para pessoa que não tem continua uma
  • 00:24:58
    pessoa que ganha um salário mínimo
  • 00:24:59
    entende a pessoa Possivelmente não vai
  • 00:25:01
    conseguir pagar porque não é porque ela
  • 00:25:04
    não queira porque ela não tá qualificada
  • 00:25:05
    ali não tá qualificada para o seu
  • 00:25:08
    produto o seu produto ele vai ter o que
  • 00:25:10
    um ticket mais alto ele precisa
  • 00:25:12
    encontrar o quê pessoas que tem o
  • 00:25:13
    direito mais cara mais alto né ela pode
  • 00:25:16
    pagar para aquilo e tá tudo bem E tá
  • 00:25:18
    tudo certo gente essa faz parte da venda
  • 00:25:22
    você entender que não é todo mundo que
  • 00:25:25
    vai passar pela funil de vendas não é
  • 00:25:27
    todo mundo que vai estar pronto para
  • 00:25:28
    comprar o seu produto Então quem são os
  • 00:25:30
    alunos aqui entra quando você tá fazendo
  • 00:25:33
    o processo de correto você consegue
  • 00:25:36
    entender quem que é a pessoa que está
  • 00:25:38
    ali do outro lado quem quer o aluno que
  • 00:25:40
    tá ali do outro lado e você consegue
  • 00:25:42
    entender se
  • 00:25:46
    a aula que você tá oferecendo os pacotes
  • 00:25:49
    o seu serviço é para aquela pessoa
  • 00:25:51
    quando você quando você na verdade você
  • 00:25:54
    tá divulgando você tem que desenhar sua
  • 00:25:55
    pessoa ideal né porque a gente chama de
  • 00:25:57
    Persona Então você conhece hoje a sua
  • 00:25:59
    Persona que quando você conhece a sua
  • 00:26:01
    Persona você consegue ter o quê uma
  • 00:26:03
    comunicação muito mais assertiva bom é
  • 00:26:05
    assim que eu vou me comunicar com essa
  • 00:26:06
    pessoa porque é esse grupo específico
  • 00:26:08
    que eu quero atrair uma pessoa que vende
  • 00:26:11
    aulas para crianças não pode ter uma
  • 00:26:13
    mesma comunicação uma pessoa que vem de
  • 00:26:15
    aula para avise né que não pode ter a
  • 00:26:18
    mesma comunicação para uma pessoa que tá
  • 00:26:20
    falando para o inglês iniciante porque
  • 00:26:22
    por que que são nichos diferentes são
  • 00:26:25
    grupos diferentes pessoas diferentes e
  • 00:26:28
    tá tudo certo entende cada um escolhe
  • 00:26:31
    aquilo que se sente mais confortável
  • 00:26:33
    vai trabalhar e não tenho certo errado
  • 00:26:35
    existe aquilo que você deseja e acima
  • 00:26:38
    daquilo que você vai trabalhar ok então
  • 00:26:42
    assim é isso que você precisa entender
  • 00:26:43
    quando você não não passa por isso
  • 00:26:48
    quando você não entende você sofre com a
  • 00:26:50
    venda porque porque você leva não leva
  • 00:26:53
    dois leva três e você começa o quê você
  • 00:26:56
    começa a se retrair fala Poxa isso aqui
  • 00:26:58
    não é para mim Poxa não consigo
  • 00:27:00
    trabalhar dessa maneira Ah eu acho que
  • 00:27:03
    empreendimento né para mim eu não nasci
  • 00:27:05
    para divulgar eu não sei vender eu nunca
  • 00:27:07
    vou conseguir vender e aí o que você
  • 00:27:09
    deixa esses Monstros falarem sempre mais
  • 00:27:12
    alto na sua cabeça e o que é uma coisa
  • 00:27:14
    que você não pode deixar acontecer venda
  • 00:27:17
    é um processo venda é técnica você se
  • 00:27:22
    você está disposto a viver desse
  • 00:27:23
    empreendimento você tem Total condições
  • 00:27:26
    de aprender as técnicas certas para você
  • 00:27:29
    poder vender tá E aqui ó o que que eu
  • 00:27:32
    vou falar aqui ó por antes de fechar
  • 00:27:34
    essa parte se expor ao sucesso é aceitar
  • 00:27:38
    é se expor ao fracasso também porque
  • 00:27:41
    porque faz parte do processo gente se
  • 00:27:43
    você tá disposto a ter sucesso vocês têm
  • 00:27:48
    que estar disposto ao que falhar também
  • 00:27:49
    e isso você tem que ter muito forte no
  • 00:27:53
    seu coração para você
  • 00:27:55
    para você entender que para você poder
  • 00:27:58
    vender para você receber um sim você tem
  • 00:28:02
    que estar disposto a receber ou não e
  • 00:28:05
    beleza faz parte entende o ponto é que
  • 00:28:08
    eu falei ali atrás é você nunca deixar é
  • 00:28:13
    esse não ser levado para o lado pessoal
  • 00:28:16
    entende tipo não é o problema não sai em
  • 00:28:20
    você o problema está que a pessoa não tá
  • 00:28:22
    no momento certo a pessoa não é o seu
  • 00:28:25
    líder mais qualificado e beleza gente
  • 00:28:27
    Você vai continuar vendendo aí você pode
  • 00:28:30
    perguntar para mim qual que é a melhor
  • 00:28:31
    maneira de você vender vai ser o produto
  • 00:28:34
    Qual que é a melhor maneira ainda de eu
  • 00:28:36
    treinar minha venda
  • 00:28:38
    melhor maneira de você treinar sua venda
  • 00:28:40
    é vendendo você entendendo a sua Persona
  • 00:28:43
    você entendendo Qual a comunicação que
  • 00:28:45
    ela quer você entendendo Qual que é a
  • 00:28:48
    dor que ele precisa resolver o que que a
  • 00:28:51
    maioria hoje dos seus alunos o que eles
  • 00:28:53
    têm de dor Qual que é o problema que
  • 00:28:55
    eles querem resolver que faz com que
  • 00:28:57
    eles que levam eles a procurar o seu
  • 00:29:00
    serviço quando você tem clareza disso
  • 00:29:03
    você consegue ter uma comunicação muito
  • 00:29:06
    mais assertiva porque você vai direto ao
  • 00:29:09
    ponto você sabe o que é que essa pessoa
  • 00:29:11
    precisa se você sabe o que ela precisa
  • 00:29:13
    você sabe o que que você pode oferecer
  • 00:29:15
    Você sabe qual que é o ticket que você
  • 00:29:17
    pode oferecer não adianta você querer
  • 00:29:20
    cobrar r$ 150 é uma pessoa que está
  • 00:29:22
    trabalhando com salário mínimo né se de
  • 00:29:24
    repente o seu foco é trabalhar com
  • 00:29:26
    pessoas que tem menos condições que você
  • 00:29:28
    vai fazer criar programas que isso ah
  • 00:29:31
    vou criar grupos é um pouco maiores mas
  • 00:29:34
    que tem um preço muito mais acessíveis
  • 00:29:36
    para que eu possa atender determinado
  • 00:29:38
    grupo de pessoas beleza gente definir
  • 00:29:40
    esse seu nicho é o que define parte da
  • 00:29:44
    linha que nós vamos tomar para fazer o
  • 00:29:46
    seu negócio alavancar para fazer o seu
  • 00:29:48
    negócio crescer para fazer o seu negócio
  • 00:29:49
    se tornar cada vez mais mais forte e não
  • 00:29:52
    tem um certo errado gente é aquilo que
  • 00:29:54
    você gosta aquilo que você sente
  • 00:29:56
    confortável qualquer um nicho que você
  • 00:29:58
    se sente mas a vontade e tá ótimo né
  • 00:30:01
    Então a partir do momento que você
  • 00:30:03
    entende isso você consegue o que
  • 00:30:07
    trabalhar no seu processo de vendas em
  • 00:30:10
    cima disso tá então aqui para eu fazer
  • 00:30:13
    um resumo preciso ser vendedor preciso
  • 00:30:17
    ser vendedora para viver de aulas
  • 00:30:19
    particulares sim precisa tá é necessário
  • 00:30:21
    é fundamental vendas é o coração do seu
  • 00:30:24
    negócio um professor que tem uma
  • 00:30:26
    captação de uma captação ativa de alunos
  • 00:30:29
    ele se muito mais seguro para cobrar um
  • 00:30:31
    valor justo pela sua aula porque ele
  • 00:30:34
    sabe que tem o tempo todo pessoa
  • 00:30:35
    chegando Ele sabe que vender é ele sabe
  • 00:30:39
    que não existe o cara ou barato ele sabe
  • 00:30:41
    que preço uma percepção de valor ele
  • 00:30:44
    sabe sempre agregar valor naquilo que
  • 00:30:47
    Ele oferece na oferta dele bom
  • 00:30:49
    entendendo isso você tendo uma captação
  • 00:30:52
    de alunos ativa você tem
  • 00:30:56
    segurança para tomar medidas no seu
  • 00:31:00
    negócio que vão fazer toda a diferença
  • 00:31:02
    no seu negócio por exemplo Sabe aquele
  • 00:31:03
    80 20 você se concentra em 20% do seu
  • 00:31:06
    negócio ou do que você precisa fazer que
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    é o que vai gerar 80% do seu resultado
  • 00:31:10
    então 20% das decisões do seu negócio
  • 00:31:14
    ele traz 80% dos seus resultados quando
  • 00:31:16
    você tem segurança você toma decisões
  • 00:31:18
    muito mais assertivas porque você é mais
  • 00:31:20
    direta você não fica tomando decisões
  • 00:31:22
    com base nos outros Com base no que os
  • 00:31:25
    outros pensam que os outros vão achar
  • 00:31:26
    você toma com segurança que você sabe
  • 00:31:28
    que aquilo lá vai dar certo porque em
  • 00:31:30
    todo tempo tem pessoas chegando tá E aí
  • 00:31:33
    o ponto é o que além de deixa eu ver
  • 00:31:36
    aqui ó além de você está trabalhando com
  • 00:31:38
    segurança e insegurança você entender
  • 00:31:40
    que vendo de aulas particulares dar aula
  • 00:31:43
    a entrega do seu serviço mas o seu
  • 00:31:46
    trabalho hoje é muito maior você ser a
  • 00:31:48
    sua empresa trabalhador administrativo
  • 00:31:50
    cuidado financeiro cuidar da sua
  • 00:31:52
    divulgação cuidar da sua venda tá então
  • 00:31:55
    você precisa ter essa visão macro do seu
  • 00:31:57
    negócio entender que seu trabalho em
  • 00:32:00
    sala de aula hoje ele é importantíssimo
  • 00:32:02
    mas essa entrega do seu serviço e não
  • 00:32:04
    seu trabalho em si tá porque porque isso
  • 00:32:06
    vai fazer o seu empreendimento prosperar
  • 00:32:08
    Outro ponto entendam que venda é técnica
  • 00:32:11
    venda não é dom tá então a técnica
  • 00:32:15
    qualquer um pode aprender você só vai o
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    que aprimorar cada vez mais Então como
  • 00:32:20
    que é qual é a melhor maneira de você
  • 00:32:22
    para você aprimorar a sua venda vendendo
  • 00:32:25
    quanto mais você vende melhor você fica
  • 00:32:27
    quanto mais você vende melhor você fica
  • 00:32:30
    e por último gente você tá disposto a
  • 00:32:33
    ter sucesso você tem que estar disposto
  • 00:32:34
    a fracassar você tá disposto a crescer
  • 00:32:36
    você tem que estar disposto a ouvir
  • 00:32:38
    muito não no ouvido porque porque é
  • 00:32:41
    normal a gente faz parte do processo e
  • 00:32:43
    qual que é o ponto chave aqui não tome
  • 00:32:46
    não tome os nãos que você vai levar de
  • 00:32:50
    maneira pessoal Ok a sua venda ela tem
  • 00:32:53
    que ser racional a pessoa está falando
  • 00:32:56
    não para o seu produto não é para você
  • 00:32:58
    não é por causa de você é porque a
  • 00:33:01
    pessoa não tá no momento dela é porque a
  • 00:33:04
    pessoa ela Possivelmente não é um líder
  • 00:33:06
    qualificado para o seu produto e tá tudo
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    certo entende então assim você precisa o
  • 00:33:11
    quê só treinar se aprimorar e entender
  • 00:33:13
    Quais são as técnicas e trabalhar em
  • 00:33:15
    cima disso e isso sempre baseado que em
  • 00:33:18
    cima da Persona que você desenha daquele
  • 00:33:21
    que é o seu a do seu aluno ideal né
  • 00:33:24
    então qual que é o aluno que você quer
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    atender hoje qual que é qual que é o seu
  • 00:33:27
    modelo de negócio hoje qual que é o
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    aquilo que você atende quem quer seu
  • 00:33:31
    público-alvo Qual que é a sua oferta o
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    que é que você entrega entenda isso e
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    faça a sua divulgação Certeira para isso
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    fazendo a sua divulgação você vai ter o
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    que esse processo ativo e aí você vai
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    estar o que vendendo o tempo todo
  • 00:33:45
    vendendo o tempo todo você tem segurança
  • 00:33:47
    no seu negócio tá bom Pessoal espero ter
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    conseguido ser rápida cirúrgica fazer
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    vocês entenderem que sim Vocês precisam
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    ser vendedores para viver de aulas
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    particulares e sim qualquer um pode
  • 00:34:00
    vender você pode vender o tempo que você
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    quiser você só precisa O quê aprender as
  • 00:34:06
    técnicas certas tá E quem quiser
  • 00:34:08
    aprender as técnicas certas lógico estou
  • 00:34:10
    aqui gente clica lá no link da Bio entra
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    no mentoria partiu 10k vem conhecer a
  • 00:34:16
    minha mentoria que ensina o que
  • 00:34:18
    principalmente vocês a divulgarem
  • 00:34:20
    venderem as aulas particulares de vocês
  • 00:34:22
    Esse eu tô com a edição especial agora
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    que vai começar no dia 5 de outubro
  • 00:34:27
    essa edição vai ser especial porque
  • 00:34:29
    normalmente a minha mentoria dura cinco
  • 00:34:30
    meses e essa vai durar três meses e além
  • 00:34:33
    de durar três meses ela vai ter ainda o
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    apoio pedagógico vão ser 38 encontros
  • 00:34:38
    que nós teremos em três meses no qual o
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    professor quer o teacher Sérgio Pantoja
  • 00:34:44
    que hoje é um teacher
  • 00:34:49
    cada dia mais cada vez mais a sua parte
  • 00:34:54
    pedagógica juntamente comigo que entra
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    para poder ensinar vocês na parte de
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    Business tá então quem quiser clica lá
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    no link da Bio todos vocês aqui você
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    extremamente bem recebidos tá bom
  • 00:35:04
    Pessoal espero ter ajudado vocês
  • 00:35:06
    entendam isso aplique em técnicas de
  • 00:35:09
    venda que você vai fazer diferença no
  • 00:35:11
    seu negócio Ok Muitíssimo obrigado
  • 00:35:13
    pessoal boa noite
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