Qual é o verdadeiro poder da fala? - Aula com Maytê Carvalho

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https://www.youtube.com/watch?v=lNC3E4xAyCo

摘要

TLDRO vídeo trata de uma aula introdutória sobre o curso 'Persuasão e Influência: O Poder da Fala' da Casa do Saber, ministrado por Maite Carvalho. O curso é voltado para ensinar o uso da comunicação persuasiva na vida pessoal e profissional, abordando teorias da comunicação, retórica, semiótica e suas aplicações práticas. Maite Carvalho, autora e diretora de estratégia, compartilha suas experiências práticas. Durante o curso, são exploradas abordagens como provocação, intimidação, sedução e tentação, com foco em entender dinâmicas invisíveis de poder e comunicação em diferentes contextos. O curso está disponível na plataforma da Casa do Saber.

心得

  • 📚 Curso ministrado por Maite Carvalho.
  • 🎯 Foco em comunicação persuasiva.
  • 🗣️ Aborda teorias da comunicação e suas práticas.
  • 💼 Aplicação em contextos pessoais e profissionais.
  • 🤝 Explora dinâmicas invisíveis da comunicação.
  • 💡 Inclui técnicas como provocação e sedução.
  • 📘 Relacionado a seu livro sobre persuasão.
  • 🔗 Curso disponível na plataforma Casa do Saber.
  • 🎥 Inclui exemplos práticos e teóricos.
  • 🔍 Destaca importância do autoconhecimento na comunicação.

时间轴

  • 00:00:00 - 00:05:00

    A aula faz parte de um curso sobre persuasão e influência, focando no poder da fala, oferecida pela Casa do Saber. A professora e autora, Maite Carvalho, apresenta ferramentas da comunicação persuasiva para aplicar na vida pessoal e profissional, destacando a importância de testar o que é aprendido de forma prática.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    O curso abrange abordagens como provocação, intimidação, sedução e tentação na comunicação. Incentiva a prática dessas abordagens no dia a dia, destacando a importância da comunicação eficaz para alcançar protagonismo na vida pessoal e profissional. Traz experiências práticas da instrutora para enriquecer o conteúdo.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Diálogo sobre como comunicar-se eficazmente no ambiente profissional e pessoal, utilizando as técnicas aprendidas para alcançar sucesso em negociações e evitar falácias na comunicação. Discute como esta habilidade é essencial na identificação de manipulações e no desenvolvimento de um pensamento crítico.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Destaca a importância das palavras na comunicação e como toda produção discursiva é ideológica. Explica que comunicação não é neutra e envolve uma dimensão de enfrentamento, sendo essencial para a psicologia e na construção das experiências das crianças. Realça o papel formador dos responsáveis durante a infância.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Comunicação persuasiva transforma corações e ações. Explora formações discursivas e o poder das palavras na sociedade. Descreve como discursos ideológicos definem o que pode ser dito. Persuasão não é só falar bem, mas convencer através da provocação, intimidação, sedução e tentação, baseadas na formação do interlocutor.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Exemplifica o uso da provocação, sedução, tentação e intimidação com situações práticas, como incentivar uma criança a estudar. Discute como conhecer o interlocutor é crucial para escolher a abordagem certa. A narrativa pode variar com o contexto cultural, social e experiências passadas.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Analisa a diferença cultural na comunicação, comparando contextos norte-americano e brasileiro, reforçando que o sucesso da comunicação eficaz é adaptar a mensagem ao repertório do interlocutor. Destaca a importância de saber o contexto para evitar dissonâncias cognitivas na mensagem.

  • 00:35:00 - 00:41:30

    Aprecia o impacto da narrativa de sedução na modernidade, exemplificando com o filme 'Parasita'. Discute como contextos culturais e sociais influenciam o uso eficaz das técnicas persuasivas. Debate a importância de notar dinâmicas de poder e adequar a abordagem ao relacionar-se com figuras de autoridade.

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常见问题

  • Quem é a professora do curso?

    O curso é ministrado por Maite Carvalho.

  • Qual é o objetivo do curso?

    O curso ensina como utilizar a comunicação persuasiva na vida pessoal e profissional.

  • O que é abordado na primeira aula?

    A primeira aula discute diferentes abordagens de comunicação, incluindo provocação, intimidação, sedução e tentação.

  • Quais outras habilidades são ensinadas nas aulas subsequentes?

    As aulas posteriores abordam a retórica aristotélica, como dar e receber feedback, e como lidar com comunicação abusiva.

  • Qual a importância da comunicação persuasiva atualmente?

    Ter boa comunicação é visto como essencial para protagonismo e voz ativa em ambientes pessoais e profissionais.

  • Quais dinâmicas invisíveis são exploradas no curso?

    O curso explora dinâmicas invisíveis por trás da fala, como manipulação e influência.

  • Quem pode se beneficiar deste curso?

    Qualquer pessoa que queira melhorar sua capacidade de comunicação e persuasão pode se beneficiar deste curso.

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    a aula que você vai ver a seguir é parte
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    e tem acesso a outras aulas desse curso
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    e também é um mundo de conhecimento
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    [Música]
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    Olá seja bem vindo seja bem-vinda à
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    nossa aula do curso persuasão e
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    influência o poder da fala aqui na casa
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    do saber é um prazer estar aqui com
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    vocês esse curso foi preparado com muito
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    carinho com muita dedicação é um curso
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    que aborda como você pode utilizar a
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    comunicação persuasiva na sua vida
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    pessoal e também na sua vida
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    profissional eu sou a Maite Carvalho sou
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    como nicóloga eu sou professora e sou
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    escritora sou a autora deste livro aqui
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    persuasão Como utilizar a retórica e a
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    comunicação persuasiva na nossa vida
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    pessoal e profissional é um livro super
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    prático um guia mesmo
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    utilitário para você usar o conteúdo da
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    teoria da comunicação da retórica da
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    semiótica nas situações do seu dia a dia
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    seja no seu microcosmo com a sua família
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    com seus amigos ou até mesmo num
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    contexto do ambiente de trabalho e isso
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    é algo que eu gostaria de dizer
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    inclusive sobre este curso a gente vai
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    trazer a teoria da comunicação a
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    retórica evangélica A semiótica você
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    também vou trazer uma parte complementar
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    do fazer né o pensar pelo pensar mas
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    também do fazer a aplicação desse
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    conteúdo de uma forma um pouco mais
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    utilitária inclusive gostaria de
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    incentivar vocês a cada conteúdo que a
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    gente passar aqui juntos nesse curso
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    teste hoje por exemplo a nossa primeira
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    aula vai falar sobre as diferentes
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    abordagens de comunicação que a
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    provocação a intimidação a sedução e a
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    tentação Então aproveita para testar
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    isso quando você for escrever uma
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    mensagem de texto Quando você for
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    escrever um e-mail quando você for se
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    comunicar com seus filhos com o seu
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    namorado com a sua namorada vai testando
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    essa é uma vantagem que a gente tem na
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    comunicação porque é uma prática que a
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    gente faz todos os dias enquanto a gente
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    tiver pensamento e linguagem o nosso ser
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    estar no mundo depender da comunicação
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    para a gente estabelecer trocas e se
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    expressar a gente tem essa vantagem de
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    poder testar
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    imediatamente tudo que a gente for
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    aprendendo além de professora e de
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    escritora E como nicóloga eu também atu
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    como diretor de estratégia de uma das
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    cinco maiores agências de Publicidade do
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    mundo em Los Angeles onde eu moro e isso
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    é algo muito importante quando a gente
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    Para para pensar na aplicabilidade do
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    conceito da comunicação persuasiva então
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    eu vou trazer aqui no curso as minhas
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    experiências empíricas da práxis do dia
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    a dia de tudo aquilo que eu testei e
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    comprovei em reuniões em negociações da
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    vida real já tive uma empresa inclusive
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    fiz captação de investimento para essa
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    empresa já atuei muito no mercado
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    corporativo há mais de 12 anos então com
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    certeza esse atos eu carrego e trago
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    para o nosso curso para que isso possa
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    ser uma troca e que a gente possa
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    inclusive na parte das perguntas e das
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    respostas e explorar esse tema também
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    nem softwares que eu nem hards que eu
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    comunicação virou essencial foi eleito
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    uma das principais habilidades do do
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    Futuro ter boa comunicação é potência
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    quando você é capaz de se comunicar com
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    clareza e com eficiência você consegue
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    alcançar protagonismo e voz ativa na sua
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    vida pessoal e profissional seja
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    escrevendo um e-mail ou uma legenda de
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    algum post nas redes sociais negociando
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    com clientes fornecedores fazendo uma
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    captação de investimento dominar a
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    persuasão é ter a capacidade de
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    influenciar e não somente ser
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    influenciado a pergunta é você conhece
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    as dinâmicas invisíveis por trás da fala
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    esse curso vai te ajudar se você se
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    identifica com algumas dessas situações
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    se você trabalha por exemplo num
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    ambiente corporativo e sente que precisa
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    se destacar se você empreende quer
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    vender mais converter mais propostas
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    captar investimento para sua empresa por
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    exemplo se você sente que você coloca
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    suas ideias e opiniões em reuniões de
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    alguma forma não é ouvido quem a gente
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    precisa melhorar a forma de se comunicar
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    nos seus próprios relacionamentos
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    pessoais se você sente que você fala ah
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    e a pessoa entende B quem quer
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    influenciar ser um líder ter voz ativa e
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    ter protagonismo se você quer liderar
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    antes de mais nada um bom Líder é um bom
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    comunicador conhecer essas ferramentas
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    vai permitir que você possa ter
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    êxito e protagonismo na sua vida pessoal
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    e profissional seja para aprender a
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    escrever e-mails que convencem que
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    convertem seja para você montar um pit
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    de vendas que traga negócios para você a
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    gente vai explorar o que que é um pit de
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    vendas mais para frente seja para você
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    dominar a arte de negociar seja negociar
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    o seu salário negociar uma proposta
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    conquistar uma promoção na sua empresa
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    para além dessa aplicação na vida
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    profissional tem também a parte da gente
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    se proteger de abusos na comunicação
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    desenvolver uma capacidade de
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    identificar falácias desenvolver um
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    pensamento crítico reflexivo ouvir uma
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    fala entender o contexto por trás do
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    texto seja em propaganda seja em
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    discurso político seja uma discussão com
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    seus amigos sobre algum tema polêmico
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    desenvolver essa capacidade de ter essa
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    interlocução crítica também é algo que
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    eu gostaria que a gente pudesse explorar
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    aqui nesse curso na primeira aula de
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    hoje a gente vai abordar o poder da
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    comunicação provocação intimidação
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    sedução e tentação Qual a abordagem
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    utilizar Quando e com quem já a segunda
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    aula de amanhã a gente vai abordar o que
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    me faz acreditar na sua fala quem você é
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    e o que eu sinto quando você fala comigo
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    atos e Logos a gente vai passear pela
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    retórica aristotélica já a terceira aula
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    a gente vai falar sobre como dar e
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    receber um feedback a comunica então não
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    violenta aplicada ao ambiente
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    corporativo a gente vai conhecer o
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    método criado pelo psicólogo Marshall
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    que é excelente para resoluções de
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    conflitos e pode ser utilizado até
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    feedbacks não só no mundo corporativo
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    Mas a nossa vida pessoal também na
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    quarta e última aula a gente vai falar
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    sobre comunicação abusiva como se
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    proteger das falácias de autoridade de
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    volume misericórdia e ataques pessoais
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    nas discussões pessoas que são abusivas
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    na fala fake News políticos que tem uma
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    fala abusiva chefes que tem falas
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    abusivas a gente sabe que tem de tudo
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    então essa vai ser uma aula para você
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    aprender a identificar e se proteger
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    Então vamos começar com o poder da
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    comunicação não tem como a gente falar
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    do Poder da fala sem falarmos do poder
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    das palavras as palavras vem do mundo
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    social ninguém nasce falando a gente
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    aprende a falar e a gente aprende a
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    falar
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    do outro com a nossa mãe com a nossa
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    professora com nosso pai as palavras
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    elas são provenientes do outro é como se
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    a própria origem do seu pensamento
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    estivesse também no outro podemos dizer
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    que seu pensamento ele tá vinculado numa
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    polifonia na qual você está inserido ou
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    seja toda produção intelectual do
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    discurso e da fala ela é ideológica
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    porque ela tá atrelada a linguagem a
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    linguagem ela não é aprendida de uma
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    maneira neutra toda enunciação de uma
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    ideia tem uma dimensão de enfrentamento
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    aquilo que eu falo sobre mim tem uma
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    anterioridade no outro porque aprendemos
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    a falar com o outro a gente é criança e
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    a gente ouve e reproduza as dinâmicas
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    que a gente conhece portanto todo o
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    enunciador É também um enunciatário a
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    linguagem ela é relevante não somente na
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    comunicação mas inclusive no campo da
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    psicologia
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    quando a gente Para para pensar o adulto
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    que cuida que exerce a função materna ou
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    paterna da fala e tem uma importância
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    como um transmissor um grande mediador
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    simbólico que é a pessoa que passa a
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    linguagem para o outro o qual
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    possibilita por exemplo um bebê ter
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    acesso ao nosso mundo simbólico a
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    criança ela registra as Primeiras
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    Experiências dela através dos elementos
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    linguísticos do significantes e eles são
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    emitidos pela mãe pelo pai pelas pessoas
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    que estão ali com ela na primeira
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    segunda terceira infância a gente
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    precisa fazer uma leitura de mundo e a
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    leitura de mundo deve preceder a leitura
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    da palavra por isso a gente tem que ter
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    uma educação que ajude as pessoas a
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    fazerem análise das realidades linguagem
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    e realidade se prendem dinamicamente a
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    compreensão do texto a ser alcançada por
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    sua leitura crítica implica a percepção
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    das relações entre o texto e o ampliamos
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    A nossa condição humana quando a gente
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    consegue alcançar essa esfera e perceber
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    essas dinâmicas antes invisíveis essa
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    habilidade nos faz sujeitos ativos com
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    capacidade de criar e recriar a nossa
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    vida política social e individual
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    historicamente os maiores líderes da
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    nossa humanidade usam o poder da palavra
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    para transformar nossos corações as
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    emoções em ações o discurso deve ser
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    marcado pela sua capacidade de
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    transmissão de ideias e fazer as pessoas
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    acreditarem nelas O Discurso ou a
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    formação discursiva Eles são
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    compreendidos um conjunto de enunciados
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    que compartilham regularidades e regras
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    formativas e que se define pela sua
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    relação com uma determinada formação
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    ideológica a formação discursiva
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    determina o que pode e deve ser dito a
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    partir de um lugar social
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    historicamente determinado e a mídia
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    seja ela televisão ou a mídia impressa
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    enfim o rádio graças a séculos de
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    prática discursiva também possui um
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    lugar socialmente e historicamente
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    determinado que limpõe restrições aquilo
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    que diz ou deixa de dizer para além do
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    discurso a persuasão é a arte do bem
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    falar com a finalidade do convencimento
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    Então não é só bem falar por bem falar
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    tem uma finalidade que é persuadir e
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    convencer vem do latim persoável de
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    persuader convencer persuadir formada
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    por p e completamente mas o sua dele que
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    é da parte de propriamente dito
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    convencer alguém provar que algo é
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    verdadeiro ou não é despertar emoções e
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    depois transformá-las em ações mas
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    colocar uma ideia prevalecendo a outra
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    ao persuadir nós trabalhamos no
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    histórico da manipulação E hoje vamos
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    abordar e explorar quatro classes de
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    manipulação a provocação a sedução a
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    tentação e a intimidação vamos imaginar
  • 00:12:09
    uma situação aqui eu quero estimular meu
  • 00:12:12
    filho a passar numa prova importante e
  • 00:12:16
    decido presenteá-lo caso ele consiga eu
  • 00:12:20
    posso passar essa mesma mensagem de
  • 00:12:22
    formas completamente diferentes se eu
  • 00:12:26
    quiser provocar o meu interlocutor eu
  • 00:12:28
    faço uma imagem negativa da competência
  • 00:12:31
    do mesmo eu digo eu duvido você passar
  • 00:12:36
    nessa prova para você ganhar esse
  • 00:12:38
    presente que eu te prometi Se eu quiser
  • 00:12:41
    intimidar eu faço um valor negativo que
  • 00:12:44
    representa uma ameaça ao meu
  • 00:12:47
    destinatário eu digo se você não passar
  • 00:12:50
    nessa prova não vai ganhar o presente
  • 00:12:52
    que eu te prometi eu coloco uma condição
  • 00:12:56
    negativa já na sedução eu faço uma
  • 00:13:00
    imagem positiva do outro ou seja do meu
  • 00:13:03
    destinatário eu digo filho você é tão
  • 00:13:06
    inteligente tenho certeza que vai passar
  • 00:13:09
    na prova e vai ganhar o presente que eu
  • 00:13:11
    te prometi aqui eu tô trabalhando é em
  • 00:13:14
    adular o meu interlocutor em colocar
  • 00:13:16
    adjetivos e qualidades para que ele se
  • 00:13:19
    sinta
  • 00:13:20
    seduzido a fazer o que eu quero e por
  • 00:13:22
    último a tentação quando o sujeito
  • 00:13:25
    oferece um valor Positivo eu digo quer
  • 00:13:28
    ganhar o presente então passe na prova
  • 00:13:31
    se você passar na prova ganha o presente
  • 00:13:33
    eu não faço ameaça eu não digo não eu
  • 00:13:35
    não seduzo quando eu quero tentar uma
  • 00:13:38
    pessoa eu vou oferecer um valor positivo
  • 00:13:40
    para ela então por exemplo na frase se
  • 00:13:44
    você passar na prova ganha um presente
  • 00:13:46
    eu tô atrelando um valor positivo a
  • 00:13:49
    condição do sujeito passar nessa prova
  • 00:13:52
    tem uma propaganda muito famosa né ficou
  • 00:13:55
    popularizada onde ela prometia que se
  • 00:13:58
    você tomar o remédio a dor vai sumir se
  • 00:14:01
    eu mudasse esse texto para tomou o
  • 00:14:03
    remédio a dor sumiu eu poderia dizer se
  • 00:14:05
    você não tomar esse remédio a dor não
  • 00:14:08
    vai sumir duvido você tomar esse remédio
  • 00:14:10
    para dor sumir eu quero que a dor suma
  • 00:14:13
    Tome o remédio né são sutilezas que
  • 00:14:16
    revelam a intenção do seu orador mas
  • 00:14:19
    como saber qual a abordagem utilizar
  • 00:14:22
    essa é a pergunta que todo mundo me faz
  • 00:14:24
    é muito importante você conhecer o seu
  • 00:14:27
    interlocutor Cada pessoa tem uma
  • 00:14:29
    formação
  • 00:14:30
    biopsicossocial diferente Cada pessoa
  • 00:14:33
    tem um repertório e uma visão de mundo
  • 00:14:37
    diferente eu preciso levar em
  • 00:14:39
    consideração Esse aspecto na hora de
  • 00:14:41
    estruturar o meu discurso e também
  • 00:14:43
    entender que se eu fizer uma comunicação
  • 00:14:46
    100% pautada na intimidação Vou
  • 00:14:49
    estabelecer uma dinâmica tóxica e não
  • 00:14:51
    saudável com essa pessoa eu tenho que
  • 00:14:54
    levar em conta aspectos materiais
  • 00:14:55
    culturais por exemplo culturas europeias
  • 00:14:58
    são diferentes das latinas ou aspectos
  • 00:15:01
    religiosos a formação Judaica Cristã é
  • 00:15:04
    diferente por exemplo de uma outra
  • 00:15:07
    formação filhos únicos são diferentes de
  • 00:15:10
    filhos que tem sei lá três quatro cinco
  • 00:15:12
    irmãos pessoas que estudaram no Colégio
  • 00:15:14
    Militar são diferentes das pessoas que
  • 00:15:16
    estudaram num colégio Waldorf
  • 00:15:18
    construtivista a maneira como essa
  • 00:15:20
    pessoa foi criada na primeira segunda
  • 00:15:22
    terceira infância dela é totalmente
  • 00:15:25
    diferente da outra e a gente tem de
  • 00:15:27
    repor produzir a dinâmica que a gente
  • 00:15:28
    conhece então é muito comum se você tem
  • 00:15:31
    por exemplo um pai ou uma mãe passivo
  • 00:15:33
    agressivos na forma de se comunicar e
  • 00:15:35
    você reproduzir isso com seus amigos nos
  • 00:15:38
    seus relacionamentos Qual é o seu padrão
  • 00:15:41
    de fala qual é o seu padrão de abordagem
  • 00:15:43
    como você aborda os seus você provoca
  • 00:15:47
    você é intimida você tenta ou você seduz
  • 00:15:51
    como seu pai a sua mãe falaram com você
  • 00:15:54
    na sua
  • 00:15:55
    muitas vezes algo que para você é uma
  • 00:15:58
    dinâmica padrão pode ser considerado
  • 00:16:00
    ofensivo para outras pessoas Então é
  • 00:16:03
    muito importante a gente conhecer
  • 00:16:04
    contexto e o nosso interlocutor senão a
  • 00:16:07
    gente está gerando uma dissonância
  • 00:16:08
    cognitiva na nossa mensagem Esse é o
  • 00:16:11
    princípio básico da teoria da
  • 00:16:13
    comunicação por exemplo eu moro nos
  • 00:16:16
    Estados Unidos desde que eu me mudei
  • 00:16:18
    para os Estados Unidos eu mudei a forma
  • 00:16:20
    como Eu me comunico a minha forma de
  • 00:16:23
    abordar as pessoas a forma de escrever
  • 00:16:25
    e-mails um ator que eu gosto muito que a
  • 00:16:27
    gente ainda vai abordar mais para frente
  • 00:16:29
    nosso curso que é o Max Weber escreveu
  • 00:16:32
    um livro intitulado A Ética Protestante
  • 00:16:34
    o Espírito do Capitalismo e nesse livro
  • 00:16:36
    ele aborda Como a cultura
  • 00:16:38
    norte-americana é muito focada no selfie
  • 00:16:41
    no indivíduo preza pelo uma pseudo
  • 00:16:44
    meritocracia num sentido filosófico
  • 00:16:47
    empírico e pragmático segundo ele para o
  • 00:16:51
    protestante o trabalho é um meio de
  • 00:16:53
    prosperar enquanto para o branco de
  • 00:16:56
    certa forma é quase como um castigo por
  • 00:16:59
    ter comido do fruto proibido o Brasil
  • 00:17:02
    por sua vez o nosso país já foi
  • 00:17:04
    colonizado por Portugal que tinha
  • 00:17:06
    religião católica a igreja Católica
  • 00:17:09
    Apostólica Romana como principal
  • 00:17:12
    ideologia um Ethos de valores mais
  • 00:17:15
    coletivos e não tão individuais e que
  • 00:17:18
    carrega consigo até uma certa culpa
  • 00:17:21
    atrelada a prosperidade e ao trabalho
  • 00:17:24
    Lembrando que a igreja católica é
  • 00:17:26
    considerava pecado o lucro né a usura
  • 00:17:29
    por que que eu tô falando tudo isso
  • 00:17:31
    porque isso muda absolutamente tudo nos
  • 00:17:35
    Estados Unidos a minha comunicação ela é
  • 00:17:38
    direta ela é assertiva Ela não tem uma
  • 00:17:41
    narrativa de sedução o que lá é
  • 00:17:44
    considerado por exemplo assertivo talvez
  • 00:17:47
    no Brasil muitos brasileiros
  • 00:17:49
    considerariam uma grosseria ou direto
  • 00:17:52
    demais
  • 00:17:55
    muito direta essa é uma leitura social e
  • 00:17:58
    cultural mas quando eu me comunico por
  • 00:18:01
    exemplo com os meus amigos que são
  • 00:18:03
    Engenheiros assim dizer ou programadores
  • 00:18:05
    eu tento utilizar a palavras do
  • 00:18:08
    Repertório deles então ao invés de dizer
  • 00:18:10
    que algo é 8 ou 80 eu falo não são
  • 00:18:14
    binários são pequenas sutilezas tá vendo
  • 00:18:18
    e toques palavras que eu posso moldar
  • 00:18:21
    que eu sei que o meu interlocutor
  • 00:18:23
    conhece e que ele entende que faz parte
  • 00:18:26
    do Repertório dele que eu vou garantir
  • 00:18:28
    que entra emissão e a recepção dessa
  • 00:18:32
    mensagem eu vou conseguir passar uma
  • 00:18:34
    mensagem Clara e sem ruídos
  • 00:18:38
    então para além da Leitura social
  • 00:18:40
    cultural e da leitura biopsicossocial do
  • 00:18:44
    meu indivíduo eu tenho que saber
  • 00:18:45
    entender o contexto
  • 00:18:47
    ou seja voltando para o nosso exemplo do
  • 00:18:51
    vídeo você conseguir passar na prova
  • 00:18:53
    para ganhar o presente falando da
  • 00:18:56
    provocação da intimidação e da sedução e
  • 00:18:58
    da Tentação na hora de escolher qual
  • 00:19:01
    abordagem utilizar eu vou levar em
  • 00:19:04
    consideração cada um desses aspectos
  • 00:19:06
    algumas narrativas Elas já foram tão
  • 00:19:09
    exploradas pela mídia pela publicidade
  • 00:19:12
    com uma sedução por exemplo que ela já
  • 00:19:15
    foram pasteurizadas elas viraram
  • 00:19:17
    paisagem e é uma narrativa por exemplo a
  • 00:19:20
    sedução que funciona muito bem no
  • 00:19:23
    espírito do tempo que a gente vive hoje
  • 00:19:25
    em dia que eu diria um espírito do tempo
  • 00:19:27
    bastante narcisista um livro que eu
  • 00:19:30
    gosto muito e recomendo aborda isso
  • 00:19:32
    chama-se a sociedade da sedução
  • 00:19:35
    democracia e narcisismo na hipe
  • 00:19:38
    Liberal do filósofo francês lipovetsky
  • 00:19:42
    que que ele fala basicamente que a gente
  • 00:19:44
    vive numa sociedade tão narcisista que a
  • 00:19:48
    narrativa de sedução ela vira um
  • 00:19:49
    imperativo a gente ficou desacostumado
  • 00:19:52
    de uma certa forma com uma negação como
  • 00:19:55
    Não elas atuam em todas as esferas da
  • 00:19:58
    sociedade atual mostrando que agradar e
  • 00:20:01
    impressionar hoje são verbos mandatórios
  • 00:20:04
    a arte da sedução em tempos de
  • 00:20:07
    hipermodernidade elas não são somente na
  • 00:20:12
    Esfera dos relacionamentos mas também na
  • 00:20:15
    maneira como consumimos na maneira como
  • 00:20:18
    a gente é educado nas nossas redes
  • 00:20:21
    sociais na política e muitas outras
  • 00:20:24
    frentes em tempos de likes né de ganhar
  • 00:20:27
    corações de agradar
  • 00:20:29
    segundo esse filósofo
  • 00:20:32
    impressionar tornou-se um imperativo E
  • 00:20:35
    aí a gente acaba abandonando outras
  • 00:20:37
    formas de inter-relacionar uns com os
  • 00:20:39
    outros e fica aqui até um convite para
  • 00:20:42
    uma reflexão madura sobre como a gente
  • 00:20:45
    tem se comunicado e se expressado né se
  • 00:20:49
    esse narcisismo parece ser um imperativo
  • 00:20:53
    em tempos de redes sociais e de likes e
  • 00:20:56
    a abordagem persuasiva da sedução se faz
  • 00:20:59
    cada vez mais presente como que a gente
  • 00:21:01
    pode se blindar se auto conhecer a fim
  • 00:21:06
    de evitar cair nessa narrativa seja como
  • 00:21:08
    interlocutor ou como receptor dessa
  • 00:21:11
    mensagem o lipovettes que faz essa
  • 00:21:14
    provocação e como um exemplo que a gente
  • 00:21:18
    pode observar essa narrativa de sedução
  • 00:21:20
    tão presente na hiper modernidade eu vou
  • 00:21:24
    trazer aqui um filme que eu acredito que
  • 00:21:26
    vocês conheçam Pois foi vencedor do
  • 00:21:28
    Oscar de melhor recentemente que é o
  • 00:21:31
    parasita é o filme coreano ele aborda
  • 00:21:34
    uma narrativa de duas famílias né uma
  • 00:21:36
    família que mora numa casa de classe
  • 00:21:39
    média alta eles são né uma família rica
  • 00:21:42
    Próspera e uma família que trabalha né
  • 00:21:44
    da classe operária que trabalha para
  • 00:21:46
    essa família e em diversos discursos
  • 00:21:50
    você vê que eles utilizam de três
  • 00:21:53
    elementos da narrativa de sedução para
  • 00:21:55
    conseguirem estabelecer o plano que eles
  • 00:21:59
    têm de alguma forma como o próprio nome
  • 00:22:01
    do filme sugere parasitarem na
  • 00:22:04
    propriedade e na vida né daquela família
  • 00:22:07
    Próspera são três táticas isso pracismo
  • 00:22:11
    é escassez e urgência e a triangulação
  • 00:22:14
    vou começar falando da técnica de
  • 00:22:16
    sedução do isopraxismo também conhecida
  • 00:22:19
    como espelhamento ou murder em inglês
  • 00:22:23
    consiste em você
  • 00:22:25
    mimetizar copiar o comportamento do seu
  • 00:22:29
    interlocutor seja reproduzindo assim com
  • 00:22:33
    últimas palavras que este falou seja
  • 00:22:35
    chamando pelo nome seja inclusive
  • 00:22:37
    fazendo uma mimes da comunicação não
  • 00:22:41
    verbal né da maneira como pessoa senta
  • 00:22:44
    da maneira como ela gesticula a gente vê
  • 00:22:47
    a tática do isopraxismo sendo utilizada
  • 00:22:50
    pela família dos funcionários para
  • 00:22:51
    seduzir a família contratante dos
  • 00:22:55
    serviços deles então eles falam o
  • 00:22:57
    seguinte quando a matriarca da família
  • 00:23:00
    tem lá o filho mais novo que desenha né
  • 00:23:03
    Ele é um artista e ele faz na realidade
  • 00:23:06
    os rabiscos assim que se implores como
  • 00:23:08
    qualquer criança
  • 00:23:10
    a Jéssica que é uma das filhas da
  • 00:23:13
    família
  • 00:23:14
    proletariada vire e fala o seguinte seu
  • 00:23:16
    filho é um artista ele é realmente
  • 00:23:18
    genial ele tem um dom Fora do Comum ela
  • 00:23:21
    simplesmente reproduz a fala da mãe e a
  • 00:23:24
    gente copia o outro para confortar o
  • 00:23:27
    outro a gente gosta de ouvir as nossas
  • 00:23:29
    próprias palavras sendo reproduzidas na
  • 00:23:31
    boca da outra pessoa é incrível como a
  • 00:23:34
    gente também é narcisista Nesse sentido
  • 00:23:36
    porque quando a gente ouve as nossas
  • 00:23:37
    próprias palavras na boca do outro a
  • 00:23:40
    gente se sente é confortável a gente
  • 00:23:42
    sente de alguma forma que a gente está
  • 00:23:44
    está falando a coisa certa então eles
  • 00:23:46
    reproduzem essa dinâmica o tempo todo
  • 00:23:48
    outra prática que eles fazem que é da
  • 00:23:51
    triangulação é quando você usa o eto e a
  • 00:23:56
    gente vai falar dietas na próxima aula
  • 00:23:57
    mas essas é como se fosse o conjunto de
  • 00:24:00
    valores a moral de alguém para
  • 00:24:03
    triangular e endossarem o próprio Ethos
  • 00:24:07
    deles que que é isso tá triangulação
  • 00:24:09
    pensa num triângulo é como se utilizasse
  • 00:24:11
    por exemplo o fato de que uma segunda
  • 00:24:15
    pessoa uma terceira pessoa né enfim
  • 00:24:18
    alguém que não o meu emissor e o meu
  • 00:24:20
    receptor
  • 00:24:21
    desejam algo que eu tenho para oferecer
  • 00:24:24
    para emular esse desejo no outro então
  • 00:24:28
    em algum determinado momento eles viram
  • 00:24:30
    e falam assim ah
  • 00:24:32
    para o patrão deles alguém me contactou
  • 00:24:35
    para ser motorista também
  • 00:24:37
    nessa empresa aqui eles me ligaram
  • 00:24:40
    pedindo um orçamento mas eu disse que eu
  • 00:24:43
    tinha fechado exclusividade com o senhor
  • 00:24:46
    mentira Ninguém ligou não existia essa
  • 00:24:49
    empresa eles fizeram um cartão de visita
  • 00:24:51
    falso inclusive para quê ao se mostrar
  • 00:24:54
    desejado ele desperta um desejo emulado
  • 00:24:58
    no interlocutor é como se a gente não
  • 00:25:01
    desejasse intrinsecamente algo que a
  • 00:25:04
    gente queira né o nosso desejo é o
  • 00:25:06
    desejo do outro a gente vai falar disso
  • 00:25:08
    mais para frente também é uma fala
  • 00:25:10
    bastante lacraniana mas que Explicita o
  • 00:25:13
    quanto a se atrai por algo que alguém já
  • 00:25:16
    validou o quanto a gente quer ir na na
  • 00:25:20
    festa ou no bar que tem fila na porta
  • 00:25:22
    porque se tem fila alguém quer ir lá
  • 00:25:25
    também se alguém quer ir lá também é bom
  • 00:25:26
    para mim o quanto o pedaço de bolo que
  • 00:25:29
    tem um só e aquele que tá intacto eu
  • 00:25:32
    quero aquele que tem um pedaço só porque
  • 00:25:34
    se todo mundo quiser aquele bolo ele é
  • 00:25:36
    muito mais saboroso ele é muito mais
  • 00:25:37
    delicioso muitas vezes a gente não
  • 00:25:39
    deseja algo intrínseco a gente deseja o
  • 00:25:42
    desejo do outro e a triangulação é uma
  • 00:25:45
    tática de sedução muito utilizada né
  • 00:25:48
    então quando você tá negociando você
  • 00:25:50
    mostrar que aquela pessoa com quem você
  • 00:25:53
    está negociando não é só a única opção
  • 00:25:54
    você tem outras opções também que você
  • 00:25:57
    tá sendo de alguma forma assediado ou
  • 00:26:00
    cortejado por outras empresas Ou por
  • 00:26:03
    outros sócios é óbvio que tem uma forma
  • 00:26:04
    elegante de fazer tudo isso mas você
  • 00:26:07
    demonstrar essa triangulação pode gerar
  • 00:26:11
    também um sentimento que é o terceiro
  • 00:26:13
    elemento você ter que a escassez e a
  • 00:26:16
    urgência ora essa pessoa tá sendo
  • 00:26:18
    abordada por outras pessoas eu queria um
  • 00:26:21
    falso sentimento de escassez e de
  • 00:26:23
    urgência numa dessas falas do filme a
  • 00:26:27
    filha mais velha do casal que trabalha
  • 00:26:30
    na casa finge que é uma professora de
  • 00:26:33
    artes né que ela não é e o irmão dela
  • 00:26:36
    finge que essa pessoa não é da família e
  • 00:26:39
    fala Olha eu tenho que ver agenda dela
  • 00:26:42
    viu porque é bastante concorrida tem
  • 00:26:44
    muita gente querendo fazer aula de artes
  • 00:26:47
    com essa pessoa quando ele fala isso
  • 00:26:49
    quando você liga e quer marcar aquele
  • 00:26:52
    médico famoso e fala Olha tem agenda só
  • 00:26:55
    para daqui a dois meses e aí a pessoa te
  • 00:26:57
    liga depois no dia seguinte falando
  • 00:26:58
    Surgiu uma vaga aqui uma desistência
  • 00:27:01
    você consegue vir amanhã às 10 da manhã
  • 00:27:04
    você desmarca o que você tiver que fazer
  • 00:27:06
    para garantir aquela vaga aí esse
  • 00:27:08
    castelos e a urgência age como uma
  • 00:27:10
    espécie de gatilho mental que vai fazer
  • 00:27:12
    com que você tenha responder a uma
  • 00:27:15
    determinada ação dentro de um delta t
  • 00:27:17
    Então se agenda dessa professora é muito
  • 00:27:21
    lotada eu que não vou perder tempo em
  • 00:27:23
    garantir a minha aula se o curso vai
  • 00:27:25
    fechar a inscrição Daqui a uma semana eu
  • 00:27:29
    que não vou deixar de me inscrever para
  • 00:27:31
    perder a minha vaga gatilhos de escassez
  • 00:27:34
    e urgências são utilizados há muito
  • 00:27:37
    tempo desde a publicidade né É só amanhã
  • 00:27:40
    até mesmo nas nossas negociações vamos
  • 00:27:44
    assim dizer pessoais Olha eu vou te
  • 00:27:47
    esperar até semana que vem você me disse
  • 00:27:49
    isso faz sentido para você ou não o
  • 00:27:52
    recurso da escassez e da urgência e da
  • 00:27:54
    utilização desse delta t para colocar um
  • 00:27:57
    prazo mesmo Olha eu vou esperar sua
  • 00:27:59
    resposta a proposta é válida por cinco
  • 00:28:02
    dias esta promoção no nosso site é
  • 00:28:05
    somente até amanhã o conteúdo vai ficar
  • 00:28:07
    disponível por apenas 24 horas as
  • 00:28:10
    inscrições vão fechar na semana que vem
  • 00:28:13
    vocês e a urgência elas agem com uma
  • 00:28:16
    espécie de um gatilho mental que faz com
  • 00:28:18
    que você saia da consideração para uma
  • 00:28:22
    tomada de decisão Se você não me
  • 00:28:24
    responder essa proposta até amanhã eu
  • 00:28:27
    não consigo garantir as condições
  • 00:28:29
    comerciais que eu te prometi Se você não
  • 00:28:33
    conseguir enfim assinar Esse contrato
  • 00:28:36
    até o fim da semana o negócio tá fora da
  • 00:28:39
    mesa A partir dessa condição eu posso
  • 00:28:42
    utilizar esses gatilhos de escassez de
  • 00:28:45
    urgência debaixo da provocação debaixo
  • 00:28:47
    da intimidação debaixo da seleção e
  • 00:28:50
    debaixo da Tentação Eu trouxe um exemplo
  • 00:28:52
    do parasita porque a sedução ela é a que
  • 00:28:55
    mais predomina dentro daquele contexto
  • 00:28:58
    Lembrando que trata-se de uma família
  • 00:29:00
    muito rica de uma família que tá
  • 00:29:02
    acostumada a terem as pessoas dizendo
  • 00:29:05
    sim e não não para eles então é muito
  • 00:29:08
    importante você saber ler esses
  • 00:29:11
    contextos esses cenários você não vai
  • 00:29:12
    intimidar pessoa poderosa é um movimento
  • 00:29:16
    arriscado provavelmente eu sugeriria que
  • 00:29:18
    você seduzisse uma pessoa que está
  • 00:29:20
    acostumada a ter tudo e todos fazendo o
  • 00:29:23
    que elas querem o tempo todo é muito
  • 00:29:25
    importante você também entender as
  • 00:29:27
    dinâmicas de poder para você saber em
  • 00:29:30
    qual terreno trabalhar e entender que
  • 00:29:32
    também não é Ou um ou o outro você pode
  • 00:29:35
    misturar Você pode ter uma abordagem que
  • 00:29:37
    começa na intimidação que flerta com a
  • 00:29:40
    sedução é que termina na provocação em
  • 00:29:42
    alguma parte e você pode testar que é
  • 00:29:46
    importante é você estabelecer uma
  • 00:29:47
    dinâmica saudável Então você enquanto
  • 00:29:50
    Líder na sua empresa somente intimida os
  • 00:29:53
    seus funcionários a bater em metas por
  • 00:29:55
    exemplo uma perspectiva de longo prazo
  • 00:29:58
    você vai estabelecer uma dinâmica muito
  • 00:29:59
    tóxica com a sua liderança com seu time
  • 00:30:03
    né Essas estratégias elas funcionam mas
  • 00:30:06
    elas não podem ser utilizadas de uma
  • 00:30:08
    forma
  • 00:30:09
    indiscriminada porque senão você tá
  • 00:30:12
    estabelece dinâmica tóxica e não
  • 00:30:15
    saudável
  • 00:30:16
    intimidar uma vez ou outra seduzir uma
  • 00:30:19
    vez ou outra provocar vez ou outra super
  • 00:30:21
    saudável agora estabelecer uma dinâmica
  • 00:30:24
    em um padrão de fala somente pautado
  • 00:30:26
    nisso aí você já tá se tornando uma
  • 00:30:30
    pessoa abusiva e esse tipo de dinâmica
  • 00:30:32
    não se sustenta a longo prazo você vai
  • 00:30:34
    ver que você começa a perder o seu poder
  • 00:30:36
    e influência sobre as pessoas e
  • 00:30:39
    Geralmente as pessoas que são Poderosas
  • 00:30:42
    elas não gritam elas não intimidam o
  • 00:30:45
    tempo todo Como já disse o filósofo
  • 00:30:48
    coreano beyong poder exige terrenos de
  • 00:30:52
    jogo para atuar sem eles haveria apenas
  • 00:30:56
    violência e coerção o poder é silencioso
  • 00:31:00
    onde ele tem que gritar é sinal de que
  • 00:31:03
    já está enfraquecido é muito importante
  • 00:31:05
    notar que a ordem nessa dinâmica de
  • 00:31:08
    persuadir ela é dependente da relação
  • 00:31:11
    entre quem manipula quem é manipulado a
  • 00:31:16
    manipulação por tentação pode ser
  • 00:31:18
    iniciada e acabar na intimidação por
  • 00:31:20
    exemplo E vice-versa como eu disse não é
  • 00:31:23
    uma ou outra é claro que algumas figuras
  • 00:31:25
    são mais na base da intimidação como por
  • 00:31:28
    exemplo esse presidente dos Estados
  • 00:31:30
    Unidos Donald trump ele era uma figura
  • 00:31:32
    que utilizava né Essa narrativa de
  • 00:31:35
    intimidação muito forte já o Obama por
  • 00:31:38
    exemplo utilizava da sedução são
  • 00:31:40
    discursos diferentes a gente pode ver
  • 00:31:43
    uma mensagem de Hope de sedução que era
  • 00:31:46
    Obama Y
  • 00:31:47
    por parte do trump uma mensagem de Reis
  • 00:31:50
    de ódio né de nós versus eles né Vamos
  • 00:31:54
    transformar a gente em algo bom de novo
  • 00:31:55
    eu posso ter estatistas políticos
  • 00:31:59
    líderes que vão utilizar a mesma
  • 00:32:01
    mensagem mas não tão otimista ou um tom
  • 00:32:04
    alarmista de intimidação ou um tom de
  • 00:32:08
    sedução e não tem certo nem errado mas
  • 00:32:11
    eles vão entender quem compartilha o
  • 00:32:14
    mesmo sistema de valores que eles eu não
  • 00:32:16
    vou gerar Encanto ou Fascínio atração
  • 00:32:20
    cativar a minha audiência se a gente não
  • 00:32:23
    compartilhar minimamente do mesmo
  • 00:32:25
    conjunto de valores é indiscutível
  • 00:32:27
    afirmar que aquele que seduz procura
  • 00:32:30
    convencer alguém de alguma coisa
  • 00:32:33
    evocando as próprias qualidades ou as
  • 00:32:35
    qualidades do álbum da sedução para
  • 00:32:38
    conseguir aquilo que almeja Ou aquele
  • 00:32:40
    que intimida que provoca que tenta muito
  • 00:32:42
    relacionada a ideia do que é o desejo
  • 00:32:46
    discutido a gente tá falando de uma
  • 00:32:49
    dinâmica de conquista o caráter
  • 00:32:51
    imperativo e ameaçador da intimidação
  • 00:32:54
    ele pode ser inclusive muitas vezes
  • 00:32:56
    disfarçado pela sedução ela atua de uma
  • 00:32:59
    maneira mais delicada e mais
  • 00:33:01
    Conquistadora a sedução compreende a
  • 00:33:04
    competência do destinador Barra
  • 00:33:07
    manipuladora a partir do saber que
  • 00:33:10
    através de conhecimento e construção de
  • 00:33:12
    uma imagem positiva do destinatário da
  • 00:33:15
    mensagem se realiza o Ato da persuasão
  • 00:33:19
    ao se identificar com essa mensagem é
  • 00:33:21
    como se destinatário fosse seduzido e
  • 00:33:25
    levado a querer fazer a querer agir
  • 00:33:28
    Graças principalmente a modificação na
  • 00:33:32
    sua própria competência causada por essa
  • 00:33:35
    crença compartilhada nos valores de
  • 00:33:38
    seminados pelo destinador barra
  • 00:33:41
    manipulador já Quando pensamos em
  • 00:33:43
    tentação logo pensamos em desejo ver
  • 00:33:47
    mente isso porque ambos os conceitos
  • 00:33:49
    tentação e desejo eles andam de mãos
  • 00:33:53
    dadas eu fui tentado é o desejo é o
  • 00:33:56
    verbo tentar ou tentar por si só ele
  • 00:33:59
    corresponde a maneira de empregar meios
  • 00:34:02
    para obter algo desejado ou tratando de
  • 00:34:05
    modo mais simples causar desejo a
  • 00:34:09
    tentação ou ato de tentar se relaciona
  • 00:34:12
    bastante com a sedução também por também
  • 00:34:15
    ter um conceito mesmo que fora do ponto
  • 00:34:18
    de vista religioso Obrigado algo errado
  • 00:34:22
    um pecado algo que se deve evitar algo
  • 00:34:26
    que se deve manter distância aquilo que
  • 00:34:28
    é quase proibido
  • 00:34:30
    contudo a tentação No que diz respeito
  • 00:34:34
    às classes de manipulação de uma
  • 00:34:37
    determinada narrativa ela se instala na
  • 00:34:39
    esfera de poder funcionando a partir dos
  • 00:34:43
    valores positivos que giram em torno do
  • 00:34:46
    próprio destinador
  • 00:34:48
    a relação de manipulação por tentação
  • 00:34:53
    ela é conduzida com o atrativo de uma
  • 00:34:56
    recompensa caso destinatário a partir da
  • 00:35:00
    alteração da sua competência pelo
  • 00:35:03
    destinador manipulador complete a ação
  • 00:35:07
    Afinal de conta se ele está
  • 00:35:09
    transgredindo ele tem que ser
  • 00:35:11
    recompensado por este querer fazer
  • 00:35:16
    a provocação por sua vez também se
  • 00:35:19
    relaciona com a própria tentação porém a
  • 00:35:23
    provocação está mais voltada para o
  • 00:35:24
    sentido de incitar instigar a ação por
  • 00:35:28
    meio de um desafio Essa é a tônica da
  • 00:35:31
    provocação e o desafio Eu Duvido esse
  • 00:35:34
    tipo de manipulação é previamente
  • 00:35:36
    pensado para cumprir o objetivo de
  • 00:35:38
    Contrariar de desafiar a partir da
  • 00:35:41
    elaboração e utilização de uma linguagem
  • 00:35:43
    e de uma imagem negativa do destinatário
  • 00:35:47
    eu tô duvidando aquele que busca
  • 00:35:51
    aborrecer de certa forma o destinatário
  • 00:35:53
    através da exposição de que ele
  • 00:35:56
    supostamente não é tão capaz assim por
  • 00:36:00
    querer se descompetente no que tem já
  • 00:36:02
    competência podemos afirmar que ela se
  • 00:36:06
    concentra no campo do saber que poderá
  • 00:36:09
    conduzir tendo como base o conhecimento
  • 00:36:12
    do que resumidamente contraria o
  • 00:36:16
    destinatário Então eu preciso conhecer o
  • 00:36:18
    que vai contrariar o meu interlocutor
  • 00:36:20
    para poder provocá-lo se não é algo que
  • 00:36:23
    de alguma forma Move as paixões e os
  • 00:36:26
    afetos dele eu vou provocar e não vai
  • 00:36:28
    ter efeito nenhum basicamente é algo no
  • 00:36:31
    campo do ver fazer o que a mensagem
  • 00:36:34
    assimilada a provocação ela tem que
  • 00:36:37
    estimular o meu interlocutor Depois
  • 00:36:39
    dessa aborrecimento senão eu só virei um
  • 00:36:43
    spam na vida dessa pessoa na intimidação
  • 00:36:46
    eu já tô falando dessa ameaça no campo
  • 00:36:49
    do Medo
  • 00:36:51
    a manipulação por intimidação ela não é
  • 00:36:53
    tão comum por exemplo na publicidade né
  • 00:36:56
    como a gente viu a sedução impera A não
  • 00:36:59
    ser que ela seja apresentada
  • 00:37:00
    discretamente camuflada entre outras
  • 00:37:03
    classes de manipulação como a própria
  • 00:37:05
    sedução por exemplo a intimidação por si
  • 00:37:08
    só ela não se configura como um recurso
  • 00:37:10
    atrativo para quando você quer vender
  • 00:37:14
    algo por exemplo Então ela acabou
  • 00:37:17
    ganhando menos relevância Porém na
  • 00:37:20
    política a gente viu um renascimento das
  • 00:37:23
    narrativas de intimidação recentemente
  • 00:37:25
    com algum alguns estadistas que utilizam
  • 00:37:28
    a manipulação por intimidação e busca um
  • 00:37:31
    destinatário de alguma forma trabalhar
  • 00:37:33
    com as fragilidades e vulnerabilidades
  • 00:37:36
    do interlocutor ao invés de acolhê-las
  • 00:37:39
    expolas de uma forma que ele se sinta
  • 00:37:42
    ameaçado amedrontado e caso não se
  • 00:37:45
    concretize a vontade do destinador
  • 00:37:47
    manipulador de suas recomendações
  • 00:37:51
    tem a possibilidade a iminência de um
  • 00:37:53
    perigo esse tipo de fazer persuasivo é
  • 00:37:57
    importante ressaltar assim como os
  • 00:37:59
    outros tipos só pode se estabelecer
  • 00:38:01
    quando manipulador e manipulado
  • 00:38:04
    compartilham os mesmos valores
  • 00:38:07
    eles se concentra na competência do
  • 00:38:11
    Poder exercido pelo destinador
  • 00:38:14
    manipulador em detrimento ao
  • 00:38:17
    destinatário ele tem um viés mais de
  • 00:38:20
    Aniquilação
  • 00:38:21
    ele tem um objetivo como foi visto de
  • 00:38:25
    concluir que é necessário o dever fazer
  • 00:38:29
    é uma obrigação
  • 00:38:32
    que eu gostaria que vocês levassem dessa
  • 00:38:34
    aula com vocês
  • 00:38:37
    linguagem e conteúdo a linguagem aqui
  • 00:38:40
    ela também se aplica ao vocabulário
  • 00:38:43
    a formalidade a escolha das palavras ao
  • 00:38:47
    idioma a cultura ao tom de voz do texto
  • 00:38:50
    e ao contexto o conteúdo relaciona-se ao
  • 00:38:53
    modo como será abordado pois quanto
  • 00:38:56
    maior o conhecimento
  • 00:38:57
    acerca da abordagem maior a confiança né
  • 00:39:01
    A Estratégia persuasiva que eu vou
  • 00:39:04
    utilizar no que tange a estrutura é
  • 00:39:08
    preciso se organizar na forma de
  • 00:39:11
    estruturar as ideias a serem
  • 00:39:12
    apresentadas a gente tem que ter uma
  • 00:39:15
    introdução a gente tem que ter um
  • 00:39:17
    desenvolvimento a gente tem que ter uma
  • 00:39:19
    conclusão a gente vai explorar mais
  • 00:39:20
    esses tópicos na alma de amanhã mas tudo
  • 00:39:24
    isso tem que estar alinhado com a minha
  • 00:39:26
    audiência como ela a compreende para
  • 00:39:30
    cada abordagem
  • 00:39:32
    audiência diferente e os valores
  • 00:39:34
    compartilhados devem ser os mesmos quem
  • 00:39:38
    te provoca quem te intimida quem te
  • 00:39:42
    seduz e você foi capaz de identificar
  • 00:39:46
    durante a nossa troca como você aborda
  • 00:39:49
    os outros se você utiliza mais a
  • 00:39:52
    tentação a intimidação
  • 00:39:55
    assumir o protagonismo das nossas
  • 00:39:58
    relações passa por entender essas
  • 00:39:59
    dinâmicas invisíveis por trás da fala eu
  • 00:40:02
    vou propor um exercício para amanhã
  • 00:40:04
    vocês tomarem nota notarem como as
  • 00:40:09
    pessoas mais próximas de você cônjuge
  • 00:40:12
    filhos colegas de trabalho abordam você
  • 00:40:16
    como falam com você como se expressam
  • 00:40:20
    como te interessam notar como o seu
  • 00:40:23
    chefe pede as coisas para você notar
  • 00:40:26
    como você pede as coisas para os seus
  • 00:40:28
    colegas de trabalho toda fala revela
  • 00:40:31
    dinâmicas invisíveis de poder e
  • 00:40:34
    influência quem te influencia quem é
  • 00:40:37
    influenciado por você e agora que você
  • 00:40:39
    aprendeu a identificar essas dinâmicas
  • 00:40:42
    invisíveis por trás da fala Como
  • 00:40:44
    provocar intimidar seduzir e tentar e
  • 00:40:48
    como se proteger de ser seduzido
  • 00:40:50
    intimidado provocado ou tentar nós vamos
  • 00:40:53
    abordar o que me faz acreditar no orador
  • 00:40:56
    Esse vai ser o tema da aula de amanhã e
  • 00:40:59
    agora eu vou receber a Isa onde a gente
  • 00:41:01
    vai para parte ao vivo da nossa aula eu
  • 00:41:04
    quero saber quais foram as dúvidas que
  • 00:41:06
    surgiram sobre a provocação sobre a
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    intimidação a sedução e a tentação
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