00:00:00
setelah kejatuhan satup-satup besar yang
00:00:05
dapat dana super super besar kini muncul
00:00:07
sentimen anti startup sebuah istila yang
00:00:09
mewakili bentuk usaha yang dijalankan
00:00:12
100% berbeda dari startup mereka adalah
00:00:15
usaha yang fokus pada profitabilitas dan
00:00:17
pertumbuhan organik mereka tidak tergiur
00:00:19
dengan ekspansi besar-besaran tapi
00:00:21
memilih untuk menjaga stabilitas
00:00:22
keuangan dan Membangun hubungan yang
00:00:25
kuat dengan pelanggan nyatanya mereka
00:00:26
bukan hanya bisa Survive di tengah
00:00:29
Gejolak ekonomi dunia mereka malah bisa
00:00:32
jauh mengalahkan startup besar dari sisi
00:00:34
keuntungan dan keberlanjutan hati Para
00:00:36
investor kini mulai beralih ke
00:00:38
perusahaan-perusahaan ini apa sih yang
00:00:40
membedakan pola usaha startup dengan
00:00:42
anti startup Apa yang membuat mereka
00:00:46
lebih baik yuk kita cari
00:00:57
tahu anda pasti masih ingat satu dekade
00:01:02
yang lalu dunia bisnis kita ramai dengan
00:01:03
kemunculan perusahaan-perusahaan
00:01:05
Rintisan atau startup banyak anak-anak
00:01:07
muda yang terinspirasi kisah sukses
00:01:08
silicon vali untuk membangun
00:01:10
perusahaan-perusahaan Rintisan mereka
00:01:13
percaya bahwa dengan ide yang disruptif
00:01:16
dan kerja keras mereka bisa mewujudkan
00:01:17
mimpi membangun perusahaan seperti
00:01:20
Amazon Meta atau Google mereka berhasrat
00:01:22
bisa menjadi Unicorn atau startup yang
00:01:26
valuasinya miliaran dolar semangat itu
00:01:28
terpacu setelah pada tahun 2006 muncul y
00:01:29
combinator itu adalah program
00:01:31
akselerator yang bisa membantu startup
00:01:34
mendapatkan modal awal dan bimbingan
00:01:36
dari situlah lahir pemain-pemain besar
00:01:38
di tingkat Global seperti rirbnb dan
00:01:41
Dropbox mengikuti tren Global ekosistem
00:01:43
startup di Indonesia juga mulai
00:01:45
berkembang inkubator dan akselerator
00:01:47
lokal muncul menawarkan pelatihan dan
00:01:49
juga akses ke investor banyak pengusaha
00:01:51
muda aktif mengikuti acara-acara seperti
00:01:53
startup weekend dan juga heckathon untuk
00:01:56
saling bertukar pikiran dan membangun
00:01:58
kolaborasi Para investor pun mulai
00:02:00
melirik dan tertarik begitu pemerintah
00:02:02
pada tahun 2015 pemerintah mentargetkan
00:02:05
lahirnya 1000 startup dalam 5 tahun
00:02:06
untuk itu pemerintah meluncurkan program
00:02:09
startup Indonesia memberikan insentif
00:02:11
pajak dan melonggarkan regulasi inovasi
00:02:14
teknologi satup menjadi bagian integral
00:02:17
dari ekonomi digital negara sejak itulah
00:02:19
ekosistem startup Indonesia tumbuh subur
00:02:21
banyak startup mulai berkembang pesat
00:02:24
bahkan ada yang menjadi Unicorn lokal di
00:02:26
tahun 2015 sedikitnya 62 startup
00:02:28
Indonesia telah memperoleh pendanaan
00:02:30
investor lokal maupun internasional
00:02:32
meningkatnya minat investor mendorong
00:02:34
startup tumbuh Kian subur pada tahun
00:02:36
2021 jumlah perusahaan Rintisan di
00:02:38
Indonesia mencapai
00:02:40
2252 perusahaan sangat banyak kalau
00:02:42
dibanding jumlah startup di
00:02:44
negara-negara tetangga bayangin aja ya
00:02:46
di Singapura jumlahnya tuh cuma
00:02:50
103 Filipina 283 Malaysia Hanya
00:02:53
279 bahkan di Thailand hanya 135 dan
00:02:57
Vietnam 179
00:03:01
startup dituntut untuk tumbuh cepat
00:03:04
dengan cara memperluas pasar dan
00:03:06
menambah berbagai fitur kita sering
00:03:09
dengar Istilah bakar uang ya mereka
00:03:11
menggelontorkan dana besar-besaran untuk
00:03:13
melancarkan pemasaran yang agresif demi
00:03:15
menarik lebih banyak
00:03:18
pelanggan memang Para investor ingin
00:03:19
melihat angka-angka pertumbuhan yang
00:03:22
fantastis dengan jumlah pengguna yang
00:03:24
eksponensial tumbuhnya harapannya
00:03:26
pertumbuhan itu akan menongrak nilai
00:03:28
evuasi pasar yang akan menguntungkan
00:03:31
investor awal akhirnya pengelola startup
00:03:34
juga harus dituntut bergerak dengan
00:03:37
kecepatan penuh strategi ini memang
00:03:39
efektif untuk mendorong pertumbuhan
00:03:40
khususnya yang kaitannya dengan
00:03:41
pertumbuhan jumlah pengguna tapi
00:03:44
risikonya juga besar sebab ketika
00:03:45
pertumbuhan pengguna tidak seimbang
00:03:47
dengan pendapatan maka biaya operasional
00:03:50
jadi tidak terpenuhi arus kas jadi
00:03:52
negatif ini jadi Ironi karena kecepatan
00:03:55
pertumbuhan justru bisa mengancam
00:03:57
keberlanjutan usaha wework misalnya dia
00:04:01
tumbuh besar jadi raksa startup dengan
00:04:04
sangat cepat mengandalkan dana besar
00:04:06
Namun karena strategi bisnisnya murni
00:04:09
bertumpu pada mendorong pertumbuhan wewk
00:04:11
ya enggak pernah untung buntutnya
00:04:13
valuasi mereka anjlok dari 47 miliar us
00:04:16
dolar menjadi kurang dari 10 miliar us
00:04:19
Do ini jadi pelajaran bahwa Hype di
00:04:21
dunia startup kadang bisa menutupi
00:04:23
kenyataan pahit yang ada di balik layar
00:04:26
di saat yang sama muncul fenomena Zombie
00:04:28
startup mereka adalah startup yang masih
00:04:31
terus berjalan hingga kini tapi hidup
00:04:32
hanya karena suntikan dana investor
00:04:35
walaupun model bisnisnya enggak jelas
00:04:38
dan bisa jadi tidak berkelanjutan
00:04:40
Apalagi nih kemudian ada pandemi
00:04:42
covid-19 banyak satup seperti nbnb dan
00:04:44
Uber performanya merosok tajam mereka
00:04:46
kehilangan pasar akibat Lockdown dan
00:04:48
pembatasan perjalanan valuasinya turun
00:04:50
drastis dan itu membuat mereka terpaksa
00:04:53
mengurangi karyawan ketika dunia startup
00:04:55
mulai bergejolak dan pasar berfluktuasi
00:04:57
ternyata ada bisnis-bisnis skala kecil
00:05:00
yang mampu bertahan padahal mereka tidak
00:05:02
didukung pendanaan investor langkah
00:05:04
mereka memang beda mereka melakukan boot
00:05:06
strapping dan tetap fokus pada
00:05:09
profitabilitas serta pertumbuhan organik
00:05:10
mereka enggak ikut-ikutan berekspansi
00:05:12
besar-besaran melainkan cukup menjaga
00:05:14
stabilitas keuangan serta meningkatkan
00:05:16
kualitas layanan bagi pelanggannya
00:05:18
mereka percaya bahwa yang penting dalam
00:05:21
bisnis adalah soal berkelanjutan model
00:05:22
bisnis mereka ini kerap disebut dengan
00:05:24
istilah anti startup belakangan
00:05:26
keberhasilan mereka menjadi inspirasi
00:05:28
bagi banyak pengusaha para pengusaha
00:05:30
telah diingatkan bahwa ada banyak cara
00:05:33
untuk meraih sukses dalam bisnis bukan
00:05:35
selalu melalui pertumbuhan yang cepat
00:05:38
dan valuasi yang
00:05:41
tinggi Setelah mengalami pertumbuhan
00:05:45
pesat berangsur-angsur startup Indonesia
00:05:48
pun juga mulai melemah ekosistem startup
00:05:50
guncang karena modal yang tadinya
00:05:51
berlimpah belakangan jadi susah
00:05:54
diperoleh Para investor mulai selektif
00:05:56
mereka hanya mau bekerja sama dengan
00:05:57
startup yang sudah menunjukkan
00:05:59
profitabilitas atau potensi pasar yang
00:06:02
sangat besar realita itu bisa dilihat
00:06:05
dari laporan economy sea Southeast Asia
00:06:08
2023 dari Google B and Company dan juga
00:06:10
temasek keduanya menyebutkan bahwa
00:06:11
pendanaan swasta untuk startup di Asia
00:06:13
Tenggara menurun tajam setelah memuncak
00:06:17
pada tahun 2021 dengan 20097 kesepakatan
00:06:19
pada semester pertama tahun 2023 hanya
00:06:22
terjadi 564 kesepakatan ekonom nailul
00:06:24
Huda menjelaskan bahwa porsi investor
00:06:26
asing dalam investasi digital secara
00:06:29
nasional mencapai 80%. hal ini membuat
00:06:31
Suk ubnga The Fat berpengaruh signifikan
00:06:33
terhadap investasi di sektor digital
00:06:35
nasional dampaknya perusahaan digital di
00:06:38
Indonesia kekurangan dana dan akhirnya
00:06:41
harus melakukan efisiensi karyawan atau
00:06:43
PHK perusahaan-perusahaan startup kini
00:06:45
mulai kesulitan mereka harus mencari
00:06:46
cara baru dengan mengubah strategi
00:06:49
bisnis agar lebih rasional beberapa
00:06:51
startup e-commerce di Indonesia sudah
00:06:53
mulai mengurangi biaya pemasaran dan
00:06:55
lebih fokus pada peningkatan kualitas
00:06:57
layanan pelanggan dalam hal ini gojek
00:06:58
misalnya yang sudah fokus pada
00:07:00
perkembangan bisnis jangka panjang dan
00:07:02
tidak lagi membakar uang keruntuhan
00:07:04
startup-statup besar mengubah pandangan
00:07:06
kalangan pengusaha mereka mulai
00:07:07
mempertanyakan strategi mengejar
00:07:09
pertumbuhan tanpa dasar keuangan yang
00:07:12
kuat begitu juga Para investor kini
00:07:14
mereka lebih memilih startup yang mampu
00:07:15
menunjukkan kestabilan dan
00:07:18
profitabilitas bukan semata-mata hanya
00:07:20
pertumbuhan yang
00:07:22
eksponensial asosiasi model Ventura
00:07:24
untuk startup Indonesia amfestindo
00:07:27
memprediksi tren investasi pada 2024
00:07:28
akan lebih fokus pada startup yang sudah
00:07:30
mendekati profit stabilitas bukan lagi
00:07:32
kepada startup yang hanya mengandalkan
00:07:35
Inovasi dan strategi bakar uang ini
00:07:37
dibenarkan oleh bendahara amfesindo
00:07:39
Edward ismawan yang menyatakan bahwa
00:07:41
Para investor kini cenderung lebih
00:07:43
tertarik pada startup yang sudah matang
00:07:45
dan memiliki jalur yang jelas menuju
00:07:48
keuntungan di sisi lain perusahaan kecil
00:07:49
yang selalu fokus pada kestabilan
00:07:51
finansial mulai dilirik mereka dianggap
00:07:53
mampu menghadapi berbagai tantangan
00:07:55
tanpa harus bergantung pada modal besar
00:07:58
dari situlah muncul tren anti startup
00:08:00
yaitu perusahaan-perusahaan yang memilih
00:08:02
Jalan lebih sederhana dan fokus pada
00:08:05
keuntungan sebagian dari mereka berhasil
00:08:06
menjaga arus kasata positif mereka tidak
00:08:09
bergantung pada pendanaan eksternal dan
00:08:10
fokus pada Membangun hubungan yang kuat
00:08:13
dengan pelanggan mereka mereka tetap
00:08:15
eksis dan bahkan berkembang meski
00:08:18
kondisi pasar sedang sulit itu jadi
00:08:21
bukti bahwa fokus pada profitabilitas
00:08:23
bisa jadi strategi yang lebih aman dan
00:08:25
sekaligus berkelanjutan dalam hal ini
00:08:28
Craig list bisa jadi contoh Awalnya
00:08:29
mereka hanya daftar email sederhana tapi
00:08:31
sekarang mereka berkembang menjadi salah
00:08:33
satu situs paling populer dengan
00:08:36
pendapatan miliaran dolar per tahunnya
00:08:38
mereka tidak berusaha mengubah dunia
00:08:40
melainkan hanya fokus pada usaha
00:08:42
menyediakan layanan yang sederhana dan
00:08:45
berguna Lalu ada juga meid Journey yang
00:08:47
fokus pada pembuatan gambar ai jouri
00:08:49
juga tumbuh besar tanpa bantuan investor
00:08:51
luar mereka hanya bekerja dengan tim
00:08:53
yang kecil dan menggunakan sumber daya
00:08:54
yang
00:08:56
terbatas di Indonesia ada beberapa
00:08:57
perusahaan yang tidak menerapkan
00:09:00
strategi bakar uang tapi mampu bertahan
00:09:02
bahkan di tengah kondisi ekonomi seperti
00:09:05
saat ini eishery misalnya yang fokus
00:09:07
pada pembdayayaan petani aquakultur
00:09:09
mereka lebih menekankan efisiensi dan
00:09:11
pengelolaan sumber daya juga ada Binar
00:09:13
Academy sebagai platform edukasi
00:09:15
teknologi Binar cenderung fokus pada
00:09:17
kualitas pelatihan dan pengembangan
00:09:20
sumber daya manusia bagi mereka praktik
00:09:23
bakar uang tidak
00:09:26
relevan untuk memahami fenomena ini kita
00:09:30
perlu tahu bahwa ada dua cara dalam
00:09:33
membangun sebuah startup pertama cara
00:09:36
Venture capitalist dan yang kedua cara
00:09:38
pengusaha bagi mereka yang memilih cara
00:09:40
Venture capitalis tujuan utamanya adalah
00:09:42
memperoleh capital gain dalam waktu
00:09:44
cepat Mereka ingin meraih keuntungan
00:09:46
besar dari kenaikan valuasi untuk itu
00:09:48
mereka harus secepat mungkin menumbuhkan
00:09:50
usaha dengan menerapkan strategi
00:09:53
exponential growth sedangkan bagi yang
00:09:55
memilih cara pengusaha mereka tidak
00:09:57
mengejar pertumbuhan cepat melainkan
00:09:59
hanya fokus pada profitabilitas dan
00:10:01
keberlanjutan mereka memilih jalan yang
00:10:03
stabil sambil menciptakan nilai nyata
00:10:06
bagi pelanggannya pertanyaannya Kenapa
00:10:08
banyak startup jenis Venture capitalis
00:10:10
yang gagal itu enggak lain karena mereka
00:10:12
terlalu fokus pada pertumbuhan
00:10:15
eksponensial tadi Venture capitalis
00:10:17
seringkali menuntut hasil yang cepat dan
00:10:21
akibatnya banyak founder yang melewatkan
00:10:23
fase penting dalam satu pertumbuhan
00:10:27
usaha yaitu produk market Fit artinya
00:10:28
produk yang mereka buat enggak klop
00:10:31
dengan realita pasar mereka lebih sibuk
00:10:34
mengakuisisi pengguna baru demi
00:10:35
mendorong pertumbuhan daripada
00:10:38
memperbaiki produk dan layanannya
00:10:40
hasilnya pendapatan tidak seimbang
00:10:42
dengan pengeluaran dan Ketika sang
00:10:44
investor mulai ragu nah di situlah
00:10:48
pendanaan bisa terhenti padahal tanpa
00:10:50
dana tambahan banyak startup akan gulung
00:10:54
tikar sebaliknya pendekatan anti stup
00:10:56
yang dimainkan para pengusaha lebih
00:10:58
fokus ke profitabilitas dan efisiensi
00:11:00
mereka tidak terbur uru dan lebih
00:11:02
berhati-hati agar arus kas tetap positif
00:11:04
pendapatan yang diperoleh kemudian
00:11:06
mereka gunakan untuk menumbuhkan
00:11:08
perusahaan secara organik itulah yang
00:11:12
membuat mereka lebih stabil bootpping
00:11:14
seperti itu memungkinkan mereka tumbuh
00:11:17
tanpa tekanan dari investor mereka juga
00:11:18
tidak terlalu banyak pengeluaran untuk
00:11:20
hal-hal yang tidak penting dan fokus
00:11:22
pada usaha memberikan nilai nyata bagi
00:11:24
pelanggan dengan cara itulah mereka
00:11:26
lebih siap menghadapi kondisi ekonomi
00:11:29
yang sulit mereka telah membuktikan
00:11:31
bahwa dalam bisnis fokus pada
00:11:33
profitabilitas dan efisiensi bisa bukan
00:11:36
hanya lebih aman tapi juga menjamin
00:11:39
keberlanjutan dibandingkan sekedar
00:11:42
cepat-cepatan tumbuh
00:11:45
besar kita disadarkan bahwa membangun
00:11:49
startup adalah perjalanan Penuh
00:11:51
Tantangan setiap langkahnya membutuhkan
00:11:53
perencanaan yang matang mendapatkan
00:11:55
pendanaan dari investor bukanlah
00:11:58
satu-satunya jalan ada banyak cara yang
00:12:01
bisa dilakukan untuk meraih kesuksesan
00:12:03
sejarah membuktikan perusahaan yang
00:12:05
sejak awal dikelola secara bijak dengan
00:12:07
fokus pada upaya-upaya menciptakan nilai
00:12:11
bagi pelanggan akan mu bertahan jangka
00:12:13
panjang saat kita merancang bisnis yang
00:12:15
berpusat pada kebutuhan pelanggan maka
00:12:17
saat itulah kita sedang membangun
00:12:21
Pondasi yang kuat untuk pertumbuhan
00:12:24
berkelanjutan memulai
00:12:25
[Musik]
00:12:30
bisnis bisa lebih cermat mengelola
00:12:32
keuangan lebih fokus pada apa yang
00:12:35
benar-benar penting dan lebih fleksibel
00:12:38
dalam menyesuaikan diri dengan perubahan
00:12:40
pasar setiap langkah yang kita ambil
00:12:42
akan terasa lebih bermakna karena kita
00:12:44
membangun sesuatu yang bertahan lama dan
00:12:47
bukan sekedar mengejar
00:12:48
angka-angka banyak yang telah
00:12:50
membuktikan bahwa pertumbuhan yang
00:12:53
mengakar pada kestabilan akan lebih kuat
00:12:55
dalam menghadapi guncangan di kemudian
00:12:58
hari memang pada akhirnya setiap
00:13:01
pengusaha punya jalannya sendiri-sendiri
00:13:03
tapi ingat ketika kita punya Pondasi
00:13:05
yang kuat maka kita akan mampu menyambut
00:13:08
cakrawala yang lebih jauh mungkin
00:13:11
sekarang saatnya kita menantang diri
00:13:14
kita sendiri untuk bertumpu pada
00:13:17
kekuatan diri kita masing-masing lalu
00:13:19
ciptakanlah sesuatu yang benar-benar
00:13:26
berarti dengan ritme yang anda Tentukan
00:13:28
sendiri than
00:13:37
[Musik]