00:00:00
às vezes você é aquele vendedor que é a
00:00:02
pessoa meio macia sabe aquel a pessoa
00:00:04
meio preguiçosa que acorda 8 9 horas da
00:00:06
manhã gosta mais de mexer no gerenciador
00:00:08
de anúncio do que de vender Ah mas eu
00:00:10
não gosto muito de falar com cliente eu
00:00:12
prefiro ficar no meu quarto aqui mexendo
00:00:13
aí não é para você não viu aí depois vai
00:00:15
ficar falando mal de agência falando que
00:00:16
a agência não tem serviço não tem escala
00:00:18
que a agência não tem escala que não sei
00:00:20
o que não sei o quê Deixa eu te explicar
00:00:21
um negócio tem escala Tudo na vida tem
00:00:23
escala pô se você pegar própria v4
00:00:25
escalou só que foi com franquia Então
00:00:27
tudo tem escala então larga com essa
00:00:28
choradeira e vamos criar uma gente Marco
00:00:30
digital aqui primeira coisa Desapega do
00:00:32
gerenciador de anúncio Desapega total do
00:00:34
gerenciador de anúncio porque o que eu
00:00:35
vou te passar aqui é meio que tipo o
00:00:36
caminho que você tem que seguir e o que
00:00:38
que você tem que aprender em cada etapa
00:00:40
vou te dar um exemplo quando o cara
00:00:41
começa lá fala para mim assim ah quero
00:00:43
ser gestor de tráfego beleza que que ele
00:00:44
tem que fazer aprender tráfego e arrumar
00:00:46
um cliente beleza só que depois ninguém
00:00:48
te explica o que que você tem que fazer
00:00:49
depois você fica tipo velho agora eu
00:00:50
arrumo mais cliente nossa mas eu vou dar
00:00:52
conta de entregar aí fica aquele povo
00:00:54
tem um povo tem um povo que me dá até
00:00:57
ódio no no no marketing digital que é
00:00:59
gestor de tráfego que tipo assim se
00:01:00
orgulha de eu não pego mais clientes
00:01:03
porque eu já estou com a minha agenda
00:01:04
cheia bicho tu é pobre ainda velho tu
00:01:06
deve estar ganhando seus 8 9 10.000 Ah
00:01:08
mas R 10.000 é muito dinheiro é muito
00:01:10
dinheiro mas ainda é pobre você tem que
00:01:11
saber que tu é pobre o poder de compra
00:01:12
do brasileiro tá cada vez menor o Real
00:01:14
tá valendo cada vez menos Ah mas eu vou
00:01:15
ganhar em dólar eu não vou nem falar
00:01:17
dessa parada aqui mas se vocês quiser
00:01:18
depois eu faço um vídeo só sobre isso
00:01:19
mas não adianta nada você ganhar em
00:01:20
dólar se você não conhece o mercado
00:01:21
americano você pode fechar cliente lá
00:01:23
muito fácil mas você não consegue reter
00:01:24
depois eu faço um vídeo só sobre isso o
00:01:25
ponto aqui é se você quer fazer uma
00:01:27
agência você tem que entender que
00:01:28
existem etapas na sua sua trajetória e
00:01:30
que você pegar e querer ter 100 clientes
00:01:32
200 clientes sem que dos 200 fiquem te
00:01:35
mandando mensagem infernizando a sua
00:01:36
vida você precisa entender o que que
00:01:38
você tem que fazer em cada uma das
00:01:39
etapas todo mundo fala sobre a etapa
00:01:40
número um aprenda tráfego e fecha um
00:01:42
cliente aprenda social mídia e fecha um
00:01:44
cliente aprenda isso e fecha um cliente
00:01:45
mas ninguém te conta o que que você faz
00:01:47
na fase 2 3 4 5 6 até você chegar num
00:01:49
faturamento bom ali de faturar 2 3
00:01:51
milhões por ano que é o que eu quero te
00:01:52
ensinar aqui nesse vídeo também então
00:01:53
fica aqui até o final e não esquece de
00:01:55
dar o like também ah e e se você quiser
00:01:57
fazer uma reunião individual com alguém
00:01:59
da minha equipe para PR gente poder
00:02:00
montar um planejamento junto com você
00:02:02
pro ano que vem para você montar ou
00:02:03
escalar sua agência se você já tem tem
00:02:05
um link aqui embaixo que você consegue
00:02:06
se cadastrar E aí você tem uma reunião
00:02:08
individual com alguém da minha equipe
00:02:09
focado em planejamento estratégico a
00:02:11
gente vai falar sobre planejamento
00:02:12
estratégico da sua agência de marke
00:02:14
digital de graça numa reunião individual
00:02:15
tá aqui embaixo o link é
00:02:25
nós Opa Rodrigo vincen aqui tudo bom com
00:02:28
vocês ó vamos lá primeira coisa aqui é
00:02:30
você entender Quem Sou Eu para est
00:02:31
falando essas potocas aqui para você que
00:02:33
Ah quem que é esse cara que tá falando
00:02:35
de agência eu tenho mercado de agência
00:02:36
tô no mercado de agência desde 2015 eu
00:02:38
abri a agência em 2015 já vendi duas
00:02:39
agências fiz uma Startup dentro da minha
00:02:41
agência vendi a Startup também depois
00:02:43
abri outra agência minha terceira
00:02:44
agência e aí no final das contas eu tô
00:02:47
hoje ensinando as pessoas eu sou mentor
00:02:49
hoje e ajudo você a fazer essas paradas
00:02:51
que eu já fiz uma vez a na nossa
00:02:52
mentoria o ciclo né inclusive e por isso
00:02:55
que eu tô aqui hoje para passar isso
00:02:56
para você o que que você tem que fazer
00:02:57
em cada etapa vamos dividir as etapas
00:02:58
aqui primeiro a primeira etapa é tirar
00:03:00
do chão a segunda etapa é crescer a
00:03:02
terceira etapa é organizar e a quarta
00:03:05
etapa é quando você vai escalar Então
00:03:06
são quatro etapas na vida de uma agência
00:03:08
Então você tem que nascer crescer
00:03:11
organizar para depois escalar Beleza
00:03:14
então a gente vai seguir esse Framework
00:03:15
aqui agora fase número um se você hoje
00:03:18
der um fraldinha você tá na fase de
00:03:20
tirar do chão tirar do chão é
00:03:21
basicamente você conseguir os seus
00:03:23
primeiros clientes os primeiros três
00:03:24
clientes ali que você tem que tirar do
00:03:27
chão a sua empresa para tirar do chão a
00:03:29
sua empresa você você precisa ou de
00:03:30
dinheiro ou de tempo eu tô fazendo esse
00:03:31
vídeo aqui é conteúdo gratuito
00:03:32
obviamente é para quem não tem dinheiro
00:03:34
quem tem dinheiro obviamente tá numa
00:03:35
mentoria da vida e tá tendo passo a
00:03:37
passo lá como que você tira do chão duas
00:03:39
coisas você aprende a habilidade e
00:03:41
aprende habilidade de se vender ou seja
00:03:43
prospecção de clientes então o que que
00:03:45
você tem que fazer até você ter três
00:03:46
clientes Você precisa fechar mais
00:03:49
clientes e entregar PR os clientes que
00:03:50
você faz que você tem uma das maiores
00:03:52
burrices que você pode cometer é você
00:03:54
pegar o seu primeiro cliente e falar
00:03:56
agora eu vou focar em dar resultado para
00:03:58
esse cliente para depois fechar outros
00:04:00
você vai se se você fizer isso
00:04:01
desculpa palavrão mas você vai se ferrar
00:04:03
forte se você fizer isso o que você tem
00:04:05
que fazer de fato é pegar o primeiro
00:04:07
cliente reservar tempo na sua agenda
00:04:09
para atender ele e reservar tempo na sua
00:04:12
agenda para você conseguir outros sabe
00:04:13
por quê cliente sai e cliente cancela
00:04:16
quem é mais velho do mercado aí Quem já
00:04:17
tem agência vai confirmar aqui nos
00:04:19
comentários aqui embaixo cliente sai o
00:04:20
tempo todo e se não tá entrando tá
00:04:21
saindo o tempo inteiro Então você tem
00:04:23
que estar sempre colocando cliente para
00:04:24
dentro porque tem cliente que cancela
00:04:25
com você até de forma injusta Então se
00:04:26
Organize e feche mais clientes tirar do
00:04:28
chão é só isso que você preca precisa
00:04:29
fazer ah preciso montar processos
00:04:31
precisa não sei o qu não para com essa
00:04:33
porcaria de papinho de processo
00:04:35
procrastinador você não precisa de
00:04:36
processo seu processo é o que você tem
00:04:38
dois clientes seu cozido de preguiça
00:04:40
você você não tem nada você não precisa
00:04:42
de processo seu processo é Liga pro seu
00:04:44
cliente Marca uma reunião define o que
00:04:46
que você vai fazer depois daquela
00:04:47
reunião e faz é só isso E é só você
00:04:50
então não inventa moda a fase um que é
00:04:52
tirar do chão Chegar em três clientes é
00:04:54
só isso você tem que reservar metade do
00:04:56
seu tempo em prospectar metade do seu
00:04:58
tempo em atender os clientes que você
00:04:59
tem do jeito que der fazendo o que o seu
00:05:01
cliente pedir Óbvio cobrando o valor
00:05:03
justo né Se você souber como se vender
00:05:05
melhor Inclusive eu tenho um curso de
00:05:06
prospecção o link vai est aqui na
00:05:07
descrição ele foi recentemente
00:05:09
atualizado e você vai gostar muito O
00:05:10
link tá aqui embaixo fase dois crescer
00:05:12
fase dois crescer que que eu tenho que
00:05:14
fazer para crescer Rodrigo já tenho três
00:05:15
quatro clientes eu preciso agora chegar
00:05:17
nos meus 15 20 clientes beleza essa
00:05:20
seria a fase dois a fase dois ela acaba
00:05:22
quando tu tá ali mais ou menos ali nos
00:05:24
15 16 clientes da sua operação É nessa
00:05:26
fase que você tem que delegar prematura
00:05:29
mente por se você tiver 10 clientes e
00:05:32
nenhum funcionário você não pode mais
00:05:34
vender você não vai ter mais tempo para
00:05:35
vender você vai estar completamente
00:05:36
preso no operacional e aí o que que vai
00:05:38
acontecer se não tem cliente entrando
00:05:39
tem cliente saindo aí os clientes vão
00:05:41
sair você vai perder cliente e se ferrou
00:05:42
de novo né fica aquela tela do do GTA se
00:05:44
ferrou aí você perde todos seus clientes
00:05:46
vai acontecer porque eu sei que já
00:05:47
aconteceu com muita gente eu não sei por
00:05:48
que que eu fico falando esse vídeo do
00:05:49
YouTube Lucas sabe por nego não acredita
00:05:52
eles não acreditam que isso vai
00:05:53
acontecer eles acham que vão fazer um
00:05:54
bom trabalho o cliente vai ficar vai vai
00:05:56
nessa bonitão quem já se ferrou por
00:05:58
causa disso bota aqui nos comentários aí
00:05:59
pros céticos de plantão entenderem como
00:06:01
é que funciona então você tem que fazer
00:06:02
uma delegação prematura por exemplo
00:06:04
imagina que tu era um pobre sem dinheiro
00:06:06
ganhava um salário mínimo até o momento
00:06:08
que você começou sua agência você tem
00:06:09
três clientes vamos supor cada cliente
00:06:10
tá te pagando ali sei lá R 15.500 Agora
00:06:12
você tem R 4500 velho você vivia com r$
00:06:15
500 Agora você tem 4500 a em vez de você
00:06:17
pegar os 4500 e enfiar no seu rabo ou
00:06:19
seja subir seu padrão de vida e gastar o
00:06:21
seu dinheiro não faça isso continua
00:06:23
vivendo com 1500 pega os outros 3.000 e
00:06:26
delega prematuramente ou seja contrata
00:06:28
um gestor de tráfego contrata um SDR
00:06:31
para prospectar para você para marcar
00:06:32
reunião para você se você vende mais
00:06:34
serviço de social mídia design contrate
00:06:35
um social mídia Contrata alguém ou para
00:06:37
entregar ou para marcar reunião para
00:06:39
você um dos dois você vai ter que fazer
00:06:41
nessa fase não pega esse dinheiro para
00:06:43
você se você era pobre continue sendo
00:06:45
pobre tá sua empresa precisa ganhar mais
00:06:47
dinheiro para você poder Aí sim subir o
00:06:48
seu padrão de vida senão Mais uma vez
00:06:50
você gasta mais do que você ganha e
00:06:51
depois diminuir não dá e aí você quebra
00:06:53
é quando você fica endividado E aí é só
00:06:55
apagando o aplicativo do nubank né para
00:06:56
poder sair da dívida e aí você se ferra
00:06:58
de novo então t querendo evitar que você
00:07:00
se ferre aqui a fase de crescer é a fase
00:07:02
onde o que importa é delegar
00:07:03
prematuramente Ah mas e os processos e
00:07:05
não sei o quê Trabalha até 5 horas da
00:07:07
manhã se for necessário meu filho
00:07:09
conferindo o trabalho de quem você
00:07:10
contratou lagga de preguiça você não tá
00:07:13
na fase de você trabalhar pouco você tá
00:07:15
na fase de trabalhar paraa Caramba então
00:07:16
foca nisso que que você vai fazer você
00:07:18
vai pegar vai contratar alguém para
00:07:19
executar o seu trabalho e vai continuar
00:07:21
vendendo aí você fecha mais dois três
00:07:22
clientes fecha alguém para prospectar
00:07:24
para você Aí você fechou mais dois três
00:07:25
clientes chegou na casa dos 10 11
00:07:27
clientes contrata um atendimento para
00:07:29
cuidar de conversar com o cliente para
00:07:30
você poder ter mais tempo livre para quê
00:07:32
para trabalhar mais para vender mais
00:07:34
lembrando você o único processo que você
00:07:35
precisa ter é conferir o trabalho desse
00:07:37
povo todo dia olha como é que o seu
00:07:38
atendimento tá fazendo no WhatsApp tem o
00:07:40
WhatsApp dele logado no seu computador
00:07:42
olha as campanhas que o seu gestor de
00:07:44
tráfego tá olhando mas não mexe na
00:07:46
campanha quando você precisar mexer você
00:07:47
manda para ele ele sabe fazer só você
00:07:49
ordenar pronto vai organizando
00:07:51
direitinho Olha como o teu SDR tá
00:07:52
prospectando os clientes mexe naquela
00:07:54
estratégia olha todo dia nem que você
00:07:56
tem que fazer isso até 10 horas da noite
00:07:57
conferir tá nessa fase quando a gente
00:07:59
vive o maior Inferno da nossa empresa
00:08:01
que é a fase de crescer tá chegou ali
00:08:03
nos 15 16 17 clientes agora você cresceu
00:08:06
né então não é a bandeira do do Brasil
00:08:08
né que é Ordem e Progresso é ao
00:08:09
contrário Progresso depois ordem fase
00:08:11
três organizar agora sim é hora de
00:08:13
montar processo Então não vem com esse
00:08:15
papo de procrastinador fã de ferramenta
00:08:18
colorida que fica Ah eu preciso ter os
00:08:20
meus processos bem definidos para
00:08:21
escalar minha agência quantos clientes
00:08:23
você tem três Ah tomar no seu não vou
00:08:25
ficar xingando nesse vídeo mais não mas
00:08:26
você não precisa de processo até chegar
00:08:28
nessa fase 15 16 17 clientes é a fase
00:08:31
onde você precisa montar processos é
00:08:32
aqui onde você tem que sentar a bunda na
00:08:34
sua cadeira e desenhar os seus processos
00:08:36
esquece ferramenta Fecha essa porcaria
00:08:38
de computador seu e pega um papel e
00:08:40
caneta e monta os seus processos desenha
00:08:42
escreve velho escreve escreve processo é
00:08:45
etapas e rotinas ou seja o que que você
00:08:47
faz o dia inteiro o que que cada pessoa
00:08:49
da sua empresa faz o dia inteiro de
00:08:50
segunda a sexta Das 7 às 18 e como fazer
00:08:53
cada uma delas por exemplo gestor de
00:08:55
tráfego todo dia ele tem que conferir o
00:08:56
saldo das contas não tem Beleza então
00:08:58
ele vai conferir o o saldo das contas às
00:09:00
8 horas da manhã quando ele começar a
00:09:01
trabalhar tá mas como ele faz isso aí tu
00:09:03
grava um vídeo explicando como é que faz
00:09:04
isso e deixa lá anexado pronto você
00:09:06
criou um processo é só você ir lá e
00:09:08
cobrar esse processo pra pessoa executar
00:09:10
você monta seus processos desse jeito
00:09:11
Então essa é a fase três que é a fase de
00:09:13
organizar é quando você monta os
00:09:15
processo sem parar de vender e continua
00:09:17
vendendo E aí depois vem a fase da
00:09:18
escala uma vez que você tem bons
00:09:20
processos É nessa fase Provavelmente
00:09:22
você vai demitir alguém que você
00:09:23
contratou no começo talvez por exemplo
00:09:25
você tenha contratado gestor de tráfego
00:09:26
por conta né ah r$ 300 por conta e tal e
00:09:29
o que mais tem é gestor bom e barato
00:09:31
porque os caras não sabem se vender
00:09:32
mesmo né então eles preferem ficar
00:09:34
mexendo na ferramenta do que aprender a
00:09:35
vender aí vai trabalhar para quem
00:09:36
aprendeu a vender então é nessa hora que
00:09:38
você vai demitir esse gestor de tráfego
00:09:40
ou contratar ele fixo né botar ele para
00:09:42
ser fixo e exclusivo seu então é nessa
00:09:44
hora onde você moldou os processos que
00:09:46
ou você vai profissionalizar quem
00:09:48
trabalha para você transformando em CLT
00:09:50
ou um contrato PJ melhor né E aí
00:09:52
consulte o seu contador nesse momento
00:09:54
você já tem dinheiro para poder fazer
00:09:55
isso consulte seu contador para ver como
00:09:56
você faz essa virada de chave é onde
00:09:58
você vai talvez substituir demitir ou
00:10:00
profissionalizar sua equipe porque agora
00:10:02
você já tem processos e também crescer
00:10:04
sua equipe nessa fase ali com uns 15 16
00:10:06
clientes você vai estar faturando de 30
00:10:07
30 a r 50.000 nessa fase você tem que
00:10:09
ter um atendimento pelo menos quatro
00:10:11
pessoas cuidando do operacional da sua
00:10:13
empresa aí vai variar de acordo com o
00:10:14
que você vende se é mais tráfego mais
00:10:16
social mídia mais isso mais isso aquilo
00:10:17
e você vai ter pelo menos uns dois um ou
00:10:19
dois sdrs ali gerando reunião para você
00:10:21
e aí você vai contratar o que a gente
00:10:23
chama de um gestor operacional que é uma
00:10:24
pessoa que vai gerenciar os quatro
00:10:26
operacional da sua empresa Então essa é
00:10:27
a estrutura que você vai ter ali que
00:10:29
montar para ir sim você escalar como é
00:10:31
que escala contratando o vendedor é isso
00:10:33
pronto acabou fim do vídeo você contrata
00:10:35
vendedor se você pega um vendedor e
00:10:37
coloca ele para fazer três reuniões de
00:10:40
vendas por dia isso vezes 20 que é
00:10:42
tantos dias úteis do mês vai dar 60
00:10:44
reuniões no mês se esse cara fechar 20%
00:10:46
mano ó o tanto de dinheiro que tem aí
00:10:47
ele fecha 12 vendas 12 vendas vezes R
00:10:50
2.000 de Ticket dá R 24.000 ou seja um
00:10:53
vendedor vai te gerar mais ou menos R
00:10:54
24.000 se você colocar 60 reuniões para
00:10:57
ele se você chegou nessa fase você já
00:10:59
sabe como gerar reunião então é só você
00:11:00
colocar vendedor Aí você coloca geração
00:11:02
de reunião coloca vendedor aí vai
00:11:04
crescendo o time operacional conforme o
00:11:05
negócio cresce pronto Viu como é simples
00:11:07
queer a nossa ajuda para poder fazer
00:11:09
tudo isso entra no link aqui embaixo se
00:11:11
inscreve aqui para ter reunião
00:11:12
individual com a nossa equipe é isso
00:11:14
obrigado beijo no coração até o próximo
00:11:16
vídeo dá o like
![Coesão e coerência [Prof. Noslen]](https://ruhnrawpgxrzdrgaohnf.supabase.co/storage/v1/object/public/images/video/IIU6i3UXyi0/thumbnail.jpg)
![CNU | Texto DISSERTATIVO-ARGUMENTATIVO nota MÁXIMA [Prof. Noslen] #professornoslen #cnu #redação](https://ruhnrawpgxrzdrgaohnf.supabase.co/storage/v1/object/public/images/video/poPjvW2QmAg/thumbnail.jpg)
