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[Música]
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la promoción de ventas es una variable
00:00:15
del marketing mix que trata de
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incrementar la venta de un determinado
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producto o servicio o un conjunto de
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ellos mediante incentivos a corto plazo
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dirigidos a los consumidores a los
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miembros del canal de distribución oa
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los equipos de venta
00:00:32
[Música]
00:00:36
algunos de los objetivos que persigue la
00:00:39
promoción de ventas son los siguientes
00:00:41
aumentar las ventas de un determinado
00:00:43
producto o servicio en el corto plazo
00:00:45
lograr la prueba de un nuevo producto o
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servicio romper la fidelidad de los
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clientes a productos o servicios de la
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competencia animar el aumento de
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productos almacenados por los
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intermediarios reducir existencias en el
00:00:59
almacén romper estacionalidades y dar
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salida a los productos colaborar a la
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fidelización de clientes e
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intermediarios motivar a los
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intermediarios a que incorporen nuevos
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productos a su oferta lograr mayor
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espacio y de más calidad en las
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estanterías de los detallistas lograr
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mayor apoyo del equipo de ventas para
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futuras campañas
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las campañas de promoción de ventas
00:01:31
pueden dirigirse a los vendedores de la
00:01:33
empresa a los intermediarios a los
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prescriptores y a los consumidores las
00:01:39
campañas de promoción de venta que
00:01:41
puedes poner en práctica son las
00:01:43
siguientes
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el principal objetivo será aumentar la
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eficacia de tu equipo de ventas es decir
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que vendan más de todos o de alguno de
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los productos o servicios de la empresa
00:01:55
otro objetivo podría ser el aumento de
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la cartera de clientes algunos
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instrumentos que puedes utilizar son la
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concesión de una prima por la
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consecución de objetivos puntuales la
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participación en los beneficios de la
00:02:09
empresa por la consecución de
00:02:12
determinados objetivos de venta la
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celebración de un concurso entre
00:02:16
vendedores la celebración de
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convenciones para formarlo reciclarlos y
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estimularlos etcétera
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algunos de los objetivos que pueden
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perseguirse al poner en práctica estas
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campañas son el aumento del número de
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pedidos en general el aumento del número
00:02:36
de pedidos de un determinado producto o
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servicio el aumento del volumen de cada
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pedido el aumento de la gama de
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productos de la empresa distribuido por
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los intermediarios los instrumentos que
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puedes utilizar en este tipo de campañas
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son descuentos por volumen de compras de
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carácter puntual ofrecer un descuento en
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el siguiente pedido que realices y lo
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hace antes de una fecha concreta
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ofrecimiento de publicidad gratuita
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regalos por la compra de un determinado
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producto o cantidad del mismo etcétera
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[Música]
00:03:14
los prescriptores son empresas o
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profesionales que recomiendan la compra
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utilización de un determinado producto o
00:03:21
servicio el objetivo que persigue este
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tipo de campaña es el de dar a conocer
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los productos de tu empresa y sus
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características a los posibles
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prescriptores para conseguir que los
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recomienden antes que los de los
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competidores
00:03:35
algunos instrumentos que puedes utilizar
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en tus campañas son entrega de obsequios
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o regalos ofrecimiento de un determinado
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margen sobre el precio de venta regalo
00:03:47
de muestras de producto etcétera
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[Música]
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los objetivos de este tipo de campañas
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pueden ser el aumento del número de
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clientes del importe y la cantidad de
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compras medias realizadas por consumidor
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conseguir que el producto sea comprado o
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romper la fidelidad de los clientes con
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productos o servicios de la competente
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puedes utilizar los siguientes
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instrumentos
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ofrecer muestras gratuitas son
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cantidades determinadas de producto que
00:04:21
se distribuyen gratuitamente entre los
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consumidores facilitando así que lo
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pruebe la muestra puede entregarse a
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domicilio enviar se por correo y
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distribuirse en los puntos de venta
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promocionarse unida a otro producto o
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ofrecerse a través de publicidad vales
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descuento son cupones que proporcionan a
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su portador un descuento en la compra de
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un producto específico pueden enviarse
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por correo envasados con los productos o
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unidos a ellos o insertados en alguna
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publicación
00:04:51
retornos son devoluciones de dinero
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después de haber realizado la compra de
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un determinado producto el consumidor
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envía una prueba de compra prefijada y
00:05:02
se le devuelve parte del precio de la
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compra
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precios de paquete son aquellos que
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permiten adquirir al cliente a precio
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reducido varios productos en un mismo
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lote
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regalos son mercancías de bajo valor que
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se ofrecen gratuitamente o a un precio
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significativamente inferior al habitual
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como reclamo para realizar la compra de
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un determinado producto sorteados juegos
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y concursos se trata de instrumentos de
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eficacia contrastada en la captación de
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clientes a través de los cuales se
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ofrece a los consumidores la posibilidad
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de participar y optar a determinados
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premios premios consiste en la entrega
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de sumas de dinero o de productos en
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especial a clientes que compren tu
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producto o una determinada cantidad del
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mismo pruebas las pruebas consisten en
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ofrecer la posibilidad de probar el
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producto sin compromiso alguno a
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aquellos potenciales clientes que
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muestran cierta predisposición a la
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compra del mismo constituye un medio
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eficaz para lograr una primera toma de
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contacto del cliente con el producto un
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ejemplo son los puntos habilitados en
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los en mercados para que los clientes
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prueben diferentes productos
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alimentarios
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garantías sobre los productos se
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configuran como una herramienta
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promocional importante especialmente
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para los consumidores sensibles a la
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calidad demostraciones en los puntos de
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venta tienen una gran utilidad como
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herramienta de promoción de determinados
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productos que por sus características
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permite mostrar mejor su funcionamiento
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a través de una demostración puede
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simultáneamente vender el producto o
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ofrecer materiales gráficos
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publicitarios o informativos en el lugar
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donde se lleve a cabo la demostración
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tarjetas de acumulación de compras
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consisten en ofrecer al cliente una
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tarjeta donde ir dejando constancia de
00:06:59
cada compra de producto o utilización de
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servicios que realiza y cuando llegue a
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una determinada cantidad a ofrecerle un
00:07:06
descuento o un producto o servicio
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gratis por ejemplo facilitar una tarjeta
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al cliente para ir anotando los
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desayunos que realiza y cuando la
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rellene ofrecerle un desayuno gratis
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en la descripción del vídeo tienes
00:07:19
información detallada para configurar
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tus campañas de promoción de ventas
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[Música]
