LEANDRO LADEIRA revela como criar COPIES QUE VENDEM | FIRE Festival 2023

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الملخص

TLDRO vídeo discute a diferença entre o marketing de promessas e o marketing de premissas, argumentando que o último é mais eficaz por não parecer uma propaganda pesada e sim um conselho amigo. A ideia é criar uma narrativa que leve o público a uma conclusão naturalmente, usando premissas baseadas em fatos irrefutáveis. Exemplos são dados de anúncios bem-sucedidos que utilizam esse método, destacando como ele se torna mais pessoal e menos contestável. É enfatizada a importância de evitar o uso de linguagem imperativa, que pode repelir em vez de atrair o público. Técnicas de retenção e construção de argumentos são discutidas, sugerindo que apresentar informações de forma gradual e não imediata mantém o interesse do público.

الوجبات الجاهزة

  • 🧠 Evite o uso do imperativo no marketing para melhorar a recepção.
  • 🎯 Foque em premissas, não promessas, ao criar anúncios.
  • 🗣️ As afirmações devem parecer um conselho amigo, não uma venda forçada.
  • 💡 Explore proposições verdadeiras para criar argumentos sólidos.
  • 📊 Use fatos e dados para construir sua narrativa de marketing.
  • 🔍 Seja original para se destacar da concorrência.
  • 🤝 Envolva o público em uma conclusão lógica, não forçada.
  • 📈 Anúncios baseados em premissas tornam o lead mais barato.
  • 🔄 Mantenha o interesse do público através da gradual revelação de informações.
  • 🎬 A retenção de audiência é crucial para o sucesso de anúncios.

الجدول الزمني

  • 00:00:00 - 00:05:00

    A estratégia sugerida é abandonar o uso do imperativo e da interrogação no marketing, pois essas abordagens empurram verdades ao invés de facilitar a compreensão. A ideia é que, ao remover essas estruturas, o cérebro se abra para novas possibilidades, procurando coisas que normalmente ignoraria. No marketing, não se deve apenas apelar para promessas espetaculares, como aprender espanhol rapidamente, mas sim usar premissas que envolvam e informem, como dados estatísticos que criam contexto e interesse genuíno. Essa abordagem ajuda a criar uma conexão mais genuína e incentivadora sem parecer propaganda comum, tornando a mensagem mais memorável e menos contestável.

  • 00:05:00 - 00:12:47

    A charada da "equivalência lógica" é apresentada como chave para construir argumentos persuasivos sem parecer forçado. Argumentos devem ser baseados em premissas irrefutáveis, que eventualmente conduzem a uma conclusão lógica e óbvia. Usar exemplos do mundo real, como investimentos na Hotmart, ilustra como construir um argumento sólido. As conclusões devem parecer naturais e não impostas; comece com o fim em mente e construa premissas que sustentem essa conclusão naturalmente. A dica é ser explícito na intenção, mas disfarçar as premissas como verdades autoevidentes, levando o espectador a ficar curioso e engajado, aguardando a resolução final, sem entregar tudo de imediato, usando uma abordagem semelhante ao suspense em uma narrativa.

الخريطة الذهنية

فيديو أسئلة وأجوبة

  • O que é marketing de promessas?

    É um tipo de marketing que foca em promessas diretas ao consumidor, muitas vezes usando linguagem imperativa.

  • Como o marketing de premissas difere do de promessas?

    O marketing de premissas foca em construir argumentos baseados em fatos e proposições, que levam o consumidor a uma conclusão por si mesmo.

  • Qual a desvantagem do marketing de promessas?

    Ele pode soar como propaganda tradicional e facilmente contestável, não gerando envolvimento ou admiração.

  • Qual é o benefício do marketing de premissas?

    Ele gera um envolvimento mais profundo, parece mais pessoal e verdadeiro, e pode resultar em leads mais baratos.

  • O que é equivalente lógica no contexto do marketing?

    É a construção de argumentos com proposições sempre verdadeiras, levando a conclusões que parecem inevitáveis.

  • Como construir uma boa premissa de marketing?

    Comece pensando na conclusão desejada e trabalhe para trás, criando premissas irrefutáveis que levem a essa conclusão.

  • Qual a importância de evitar o imperativo no marketing?

    Eliminar o imperativo pode ajudar a não empurrar verdades ao consumidor, tornando o marketing mais envolvente.

  • Por que é importante a originalidade no marketing?

    Ser diferente ajuda a chamar atenção e não passar despercebido em meio a inúmeros anúncios semelhantes.

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الترجمات
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التمرير التلقائي:
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    que é uma dica para melhorar 10 vezes
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    sua c elimine o imperativo para melhorar
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    um pouquinho mais elimina a
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    interrogação e aí a gente também é
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    viciado em fazer isso aqui aprenda
  • 00:00:14
    descubra emagreça conquista que que tá
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    em comum
  • 00:00:19
    aqui é tudo imperativo a gente tá usando
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    imperativo o tempo
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    todo se
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    você é
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    careca e tem problemas aí com seus
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    cabelos então seus problemas acabaram
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    não é assim então se você só de tirar
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    isso que são as primeiras ideias o
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    hiperativo e essa perguntinha no início
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    seu cérebro já vai começar a procurar
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    coisas que ele não procuraria
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    normalmente e o problema de usar o
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    hiperativo é que ele empurra uma verdade
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    ele não deixa a pessoa entender que é
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    bom tava até conversando com a galera me
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    dá um exemplo Leandro eu tô querendo
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    aprender
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    espanhol só quem já tá tá querendo
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    aprender espanhol vai cair no Marketing
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    de promessa demais aprenda espanhol em
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    tanto tempo mesmo que não sei o quê
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    Talvez a pessoa caia mas a maioria das
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    pessoas não estão procurando espanhol se
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    você vem com uma premissa e fala você
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    sabia que no Brasil tem mais de 5
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    milhões de pessoas que falam inglês e só
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    300.000 pessoas falando espanhol de
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    mercado para quem fala inglês de
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    trabalho é mais concorrido do que o
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    mercado de quem fala espanhol e que as
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    empresas estão louc cara eu nem tava
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    afim agora eu já tô quem tá mais um
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    pouquinho afim de aprender espanhol
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    agora é velho então você
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    vai melhorando E aí eu pedi no meu
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    Instagram para as pessoas fazerem Ah faz
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    a sua cop que eu melhoro eu faço muito
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    isso no meu Instagram cara faz as
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    primeiras linhas da sua cópia que eu vou
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    melhorar olha como é que todas
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    parecem
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    idênticas assuma ou o operativo o
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    controle da sua vida Aproveite os bônus
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    e alcance sua liberdade 10 vezes mais
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    rápidos com investimentos turbinados na
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    boa quem caiu nessa 10 vezes mais rápido
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    turbinado uma defo ah pelo amor de Deus
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    né Descubra o caminho do apoio do
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    bem-estar de familiares de milestar
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    transforme sua paixão por carros em uma
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    renda de 20k percebe que é igual
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    idêntico Qual o mérito de fazer uma
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    coisa que é exatamente Idêntica a todas
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    as outras pessoas nenhuma por isso que
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    passa despercebido para todo mundo por
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    isso que não funciona
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    então costumo falar que o marketing de
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    promessas ele é propaganda e parece
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    propaganda e tem cara de
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    propaganda todo mundo fica muito
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    parecido não chama atenção não envolva
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    não gera admiração o Lead fica mais caro
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    e é facilmente contestável você ouve na
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    primeira ouva você fala Ah tá bom não
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    vai né o marketing de premissas ele não
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    parece propagando eu falo que o
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    marketing de promessas ele mostra as
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    garrinhas no primeiro
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    segundo esse cara tá o marketing de
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    premissas Ele parece um abraço de um
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    amigo quando o amigo pensa que tá no
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    lugar quentinho você dá alhe uma banda e
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    faz a venda
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    né então ele faz você parecer único que
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    ele ele vem de um lugar muito mais de
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    dentro muito mais pessoal do que o
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    marketing de promessa ele é muito mais
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    pessoal
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    por mais que todo mundo use uma técnica
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    que seja parecida né ele chama atenção
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    logo de cara ele envolve ele gera mu
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    admiração o Lead fica mais barato e
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    parece verdade a pessoa olha e fala eu
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    acho que eu consigo isso faz sentido eu
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    vou mostrar alguns exemplos vai ficar
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    mais prático mas aí alguns comentários
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    que eu recebo dos meus anúncios
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    normalmente anúncio xinga às
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    vezes eu recebo Leandro eu comprei o
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    produto eu mudei Oil vendo seus anúncios
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    ol Que loucura cara uma vez eu faço
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    tanto quem já viu um anúncio meu aí por
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    aí imagina agora que vocês viram a
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    palestra Dobra o
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    remarketing uma vez eu entrei no
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    elevador do meu prédio tava vendo pra
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    parte da piscina lá aí eu tava lá de boa
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    entrou um cara e falou assim não é
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    possível até
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    aqui Ladeira você é muito bom olha olha
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    o tipo de comentário que tem aí né
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    em
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    anúncio as pessoas admiram quando esse
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    anúncio vem desse lugar diferente que eu
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    vou ensinar para vocês como fazer aqui
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    então vou ter alguns exemplos e agora de
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    onde vem são duas coisas a lógica de
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    argumentação que essa a equivalência
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    lógica que eu vou explicar para vocês e
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    a outra são os elementos literários eu
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    vou dar exemplos vou explicar e vocês
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    vão conseguir fazer ao final dessa
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    palestra na PR
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    topam quem topam
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    fazer então beleza então a equivalência
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    lógica eu tenho essa cara de
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    idiota mas eu pesquiso as coisas aí ó dá
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    uma olhada que que é a a base da
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    equivalência
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    lógica quando existem proposições que
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    são sempre verdadeiras a conclusão
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    Obrigatoriamente vai ser verdadeiro uma
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    vez eu fiz isso aí teve um cara que
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    falou ah não mas se for FF é verdadeiro
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    também falei ô bicho tá confundindo isso
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    aí é lógica matemática isso aqui é
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    equivalência lógica são duas coisas
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    diferentes então se eu falo por
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    exemplo
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    eh todo
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    Engenheiro aprende matemática Pedro é
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    engenheiro
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    logo Pedro sabe matemática concordam é
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    difícil brigar com essa realidade seu
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    cérebro se for um cara muito chato pode
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    até falar mas Pedro pode ter
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    colado você pode tentar refutar uma
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    verdade então qual que é a nossa
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    obrigação encontrar premissas
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    irrefutáveis e às vezes quando você tem
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    um sócio que nem Rui Rui tá aí aí fodeu
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    porque o Rui é o cara mais enjoado que
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    existe na terra então por isso que eu
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    fiquei bom de premissa porque o Rui
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    refuta tudo isso aí não vai dar certo né
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    Então essa é a nossa obrigação eu vou
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    dar aí aqui é a mesma coisa eu só botei
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    assim definição do que é argumento esse
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    slide é só criei por um motivo vamos ver
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    quem
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    adivinha para parecer que eu sou mais
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    inteligente do que eu sou é retórica
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    aristotélica mas a base é aquilo ali né
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    então eu vou dar um exemplo de um dos
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    meus anúncios que mais converteu na
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    história é marketing de premissas na
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    veia uma primeira premissa a hotmart
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    recebe um aporte de R 835 milhões deais
  • 00:06:53
    é
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    verdadeiro
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    é é verdadeiro
  • 00:07:00
    tem como brigar com essa realidade não
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    tem eu boto a matéria a hotmart ganha
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    uma pequena fatia dos produtores
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    digitais é
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    verdadeiro é talvez refutável a grande
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    maioria dos clientes hotmart são de
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    pequenos empreendedores É verdade eu tô
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    dentro do hotmart Galaxy os 25 maiores
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    produtores da hotmart no mundo sabe o
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    que que todo mundo tem comum
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    ali rico não brincadeira todo mundo tem
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    em comum ali que ninguém já era famosão
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    ninguém já era era tudo eu gosto eu fala
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    tudo
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    emergente não eram pessoas que já eram
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    famosas cara era gente que começou com
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    nada e a grande maioria ali ficou
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    gigante utilizando o marketing digital
  • 00:07:49
    né os investidores que investem na
  • 00:07:53
    hotmart ninguém investe um bilhão quase
  • 00:07:56
    um bilhão de reais esperando um retorno
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    de 2 bilhões
  • 00:08:00
    Não ele tá esperando um retorno de cinco
  • 00:08:04
    de 10 vezes o valor do investimento da
  • 00:08:07
    onde é que vai vir o dinheiro da
  • 00:08:10
    hotmart de
  • 00:08:13
    vocês de quem que vai vir quem é que vai
  • 00:08:16
    pegar um pedaço desse bolo bilionário
  • 00:08:20
    aí provavelmente alguns de vocês que
  • 00:08:23
    estão sentados aqui vão estar
  • 00:08:27
    milionários nos próximos anos
  • 00:08:30
    é fato olha pro cara que tá do seu
  • 00:08:34
    lado olha no olho
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    dele às vezes é o cara que tá do seu
  • 00:08:39
    lado continua
  • 00:08:41
    olhando eu sei o que você tá
  • 00:08:44
    pensando eu acho que não é o que tá do
  • 00:08:47
    meu lado
  • 00:08:49
    não deve ser o do outro lado deixa eu
  • 00:08:51
    olhar para
  • 00:08:55
    trás conclusão um tem muita gente G
  • 00:08:59
    dinheiro com produto digital muito mais
  • 00:09:01
    gente vai ganhar essa é uma oportunidade
  • 00:09:05
    gigante eu não empurrei nenhuma verdade
  • 00:09:07
    eu fui contando premissa atrás de
  • 00:09:09
    premissa e o cara fala cara eu preciso
  • 00:09:10
    estar dentro disso ele fala sem momento
  • 00:09:13
    nenhum é usar o
  • 00:09:14
    imperativo uma dica para vocês
  • 00:09:16
    conseguirem encontrar as premissas não
  • 00:09:19
    comece pensando em premissa comece
  • 00:09:21
    pensando na conclusão Qual que é a
  • 00:09:22
    conclusão que eu queria tá no digital é
  • 00:09:25
    uma oportunidade
  • 00:09:27
    incrível depois eu quanto premissas que
  • 00:09:30
    corroboram para que essa conclusão seja
  • 00:09:32
    verdadeira então o que que vocês vão
  • 00:09:35
    fazer aí agora anota aí qual a conclusão
  • 00:09:36
    que eu quero que o cara chegue e uma
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    dica Qual
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    é o segredo para esse negócio funcionar
  • 00:09:45
    ser despretencioso a sua premissa não
  • 00:09:47
    pode parecer logo de cara que você tá
  • 00:09:49
    querendo vender uma vez eu tava fazendo
  • 00:09:52
    isso com um cara que era de
  • 00:09:53
    desenvolvimento pessoal de negócio
  • 00:09:56
    de constelação familiar ele botou como a
  • 00:09:59
    primeira premissa era assim as suas
  • 00:10:02
    relações com seus pais fazem o seu
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    futuro propaganda já sei as suas
  • 00:10:07
    relações cara já entendi tudo na
  • 00:10:09
    primeira frase esse cara vai me vender
  • 00:10:11
    um negócio Nossa
  • 00:10:13
    terapia agora essa é a conclusão não é a
  • 00:10:17
    premissa a premissa dele poderia ser
  • 00:10:19
    assim Inclusive eu eu quando eu dei esse
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    exemplo ele eu falei Ah uma boa premissa
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    que todo mundo vai se identificar vai
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    ser você se frustrou com seus pais
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    aí o cara não mas eu não me frustrei com
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    os meus pais Ah então eu comecei a a
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    procurar premissas menos refutáveis
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    assim Ah você já sofreu na sua infância
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    Caral eu nunca sofri na minha infância
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    minha infância não foi sofrida aí eu
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    falei pô eu não falei você teve uma
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    infância sofrida mas foi isso que ele
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    entendeu aí eu vou mudando a premissa
  • 00:10:50
    até
  • 00:10:51
    assim eu já me frustrei na infância aí
  • 00:10:54
    eu pego quase todo
  • 00:10:56
    mundo e aí a pessoa fala é E aí você vai
  • 00:10:59
    construindo premissa atrás de premissa
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    Até que a pessoa se envolva e olha Outra
  • 00:11:05
    coisa quando isso acontece a pessoa quer
  • 00:11:08
    saber mais quando você chega tem até uns
  • 00:11:10
    Car que ensina um pouco disso mas ensina
  • 00:11:11
    errado ele fala que ensina a quebra de
  • 00:11:13
    padrão aí sai uma merda mais ou menos
  • 00:11:16
    assim oi eu tô com balde na cabeça para
  • 00:11:19
    te avisar que está em promoção não
  • 00:11:22
    você quebrou objeção e logo em seguida
  • 00:11:24
    você vendeu você tem que quebrar objeção
  • 00:11:26
    e fazer A Escalada de atenção a pessoa
  • 00:11:29
    quer saber a próxima frase ela quer
  • 00:11:31
    saber a próxima ela quer ficar ansiosa
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    pela conclusão não se entregar a
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    conclusão de uma vez quanto mais quem é
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    casado aqui e a esposa e o marido não
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    está Man tenha a mão levantada Vamos
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    fazer um exercício pega o WhatsApp manda
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    mensagem
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    assim não chama de amor nem de apelido
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    você vai falar bota o nome do sua esposa
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    no meu caso a Patrícia Oi Patrícia
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    quando chegar em casa precisamos
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    conversar
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    faz isso tô zoando não e você só volta a
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    responder ele quando chegar em
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    casa eu acho que vai ter uns oito
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    AVC porque o ser humano quer mais ele
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    quer
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    saber Aprendi essa com a ktia da macen O
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    Segredo O Segredo do striptis é esconder
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    não é mostrar quer que o striptis acabe
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    tira a roupa o cara fala vou terminar as
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    coisas ali que eu tava fazendo
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    acabou
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    entendeu e depois isso aqui é para você
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    manter a retenção uma das coisas que eu
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    mais escuto nos meus vídeos é cara esse
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    cara me prende até o final por causa da
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    lógica de
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    premist
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