EN VIVO - Cómo incremente mi productividad Inmobiliario un 200% en solo 3 meses

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https://www.youtube.com/watch?v=GoLu3Zrkmo4

Zusammenfassung

TLDRHernán Basto, un entrenador en produtividade para inmobiliarios, conversa con Jonathan Oviedo, un axente inmobiliario de Chile. Oviedo comparte como conseguiu incrementar a súa produtividade nun 200% en tan só tres meses, a través da contratación de asistentes e a especialización nun nicho de mercado. Resalta a importancia de ter sistemas efectivos para delegar tarefas e mellorar o servizo ao cliente, así como aprender de mentores experimentados. O video tamén aborda a importancia de medir resultados para mellorar continuamente, e anima ós espectadores a valorar o desenvolvemento persoal e profesional para lograr o éxito. Jonathan planea seguir expandindo o seu equipo e aumentando as súas vendas no 2024.

Mitbringsel

  • 👥 A importancia do mentoring experimentado para o crecemento profesional.
  • 🧩 Especialización nun nicho de mercado mellora a eficacia e resultados.
  • 📈 Medir resultados é esencial para mellorar a produtividade.
  • 🤝 A delegación de tarefas permite expandir o negocio eficientemente.
  • 💼 Un sistema estruturado facilita mellor servizo ao cliente.
  • 🔍 A aprendizaxe e desenvolvemento continuo son chave para o éxito.
  • 👨‍💼 Contratación estratéxica axuda a crear un equipo sólido.
  • 💡 Motivación e decisión persoal son fundamentais para cambiar.
  • 🌟 Crear experiencias positivas para clientes mellora a reputación.
  • 🚀 Obxectivos claros permiten planificación e expansión efectiva.

Zeitleiste

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Hernán Basto presenta a Jonathan Oviedo como un caso de éxito en el ámbito inmobiliario. Resalta la importancia de modelar los comportamientos de las personas exitosas para lograr duplicar resultados. Jonathan Oviedo, conocido en el mundo inmobiliario como Jonathan Foz, compartirá su experiencia sobre cómo ha mejorado su productividad y crecimiento como equipo inmobiliario en Chile.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Jonathan comienza contando su historia. Antes de entrar en el sector inmobiliario, trabajó en el comercio electrónico y ventas directas. Se unió al mundo inmobiliario "por accidente", después de vender una casa rodante. Ahora, con 5 años de experiencia, ha avanzado significativamente en su carrera.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Jonathan explica cómo, al entrar en la industria inmobiliaria, inicialmente abarcaba un amplio mercado que se volvió difícil de manejar. Sin embargo, al tomar el curso de productividad de Hernán, se dio cuenta de la importancia de enfocarse en un nicho específico: viviendas habitacionales y residenciales de segunda mano en Concepción. Esto le permitió incrementar su productividad de manera exponencial.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Hernán y Jonathan discuten la importancia de contratar personal para manejar la carga de trabajo y cómo Jonathan llegó a construir un equipo. Jonathan decidió contratar un asistente administrativo por sobrecarga de trabajo, provocada por el éxito, y eso le permitió alcanzar mejores resultados al delegar tareas.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Jonathan ha implementado un sistema que le permite medir y mejorar la productividad de su equipo. Explica cómo el proceso de saturación con tareas lo llevó a entender la necesidad de delegar para seguir creciendo. Hernán enfatiza que la saturación de actividad es la señal para expandir el equipo y sistema, y así evitar degradar el servicio al cliente.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Hablan sobre la contratación de asistentes para manejo administrativo y tareas operativas, lo que otorga más tiempo a Jonathan para atraer más inventario y mejorar el servicio. Jonathan ha aprendido a delegar efectivamente, lo cual le ha permitido duplicar su productividad. Discutieron cómo un buen asistente puede liberar tiempo valioso para tareas más estratégicas.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Con la ayuda del Programa Productivity, ha podido crear un sistema y cultura de medición de resultados en su equipo. Destacan la importancia de medir para poder mejorar, Jonathan comparte que ahora su equipo se concentra en metas claras y realiza un seguimiento semanal de su rendimiento para ajustarse y alcanzar sus objetivos.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Jonathan ha conseguido duplicar sus ventas mensuales gracias a una gestión eficaz y la delegación de tareas. A través del aprendizaje y la implementación de sistemas estructurados, ha llevado su negocio a un nuevo nivel de eficiencia. Esto demuestra cómo una buena estrategia de negocio puede cambiar la dinámica de una empresa.

  • 00:40:00 - 00:45:49

    Hernán reflexiona sobre la importancia de crear negocios inmobiliarios sistemáticos y escalables. A través de sistemas y la delegación, Jonathan ha transformado su operación en una más predecible y sistemática. El enfoque está en formar y desarrollar un equipo autodirigido para maximizar el impacto del negocio en el mercado inmobiliario.

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Häufig gestellte Fragen

  • ¿Quién es Jonathan Oviedo?

    Jonathan Oviedo es un agente inmobiliario de Chile que incrementó su productividad significativamente a través de estrategias aprendidas con Hernán Basto.

  • ¿Qué hacía Jonathan antes de entrar al mundo inmobiliario?

    Jonathan tenía experiencia en comercio electrónico, ventas directas y Network marketing.

  • ¿Qué métodos utilizó Jonathan para aumentar su productividad?

    Jonathan contrató un asistente administrativo y un 'showing assistant' para delegar tareas, permitiéndole enfocarse en expandir su negocio.

  • ¿Cuál es el consejo principal de Jonathan para los que están empezando?

    Tomar la decisión de querer mejorar y buscar mentoría de quienes ya han recorrido el camino deseado es crucial.

  • ¿Qué importancia tiene para Jonathan el uso de sistemas?

    Los sistemas permiten a Jonathan operar su negocio de manera más eficiente y predecible, facilitando la expansión y mejor servicio al cliente.

  • ¿Cuál fue el primer paso de Jonathan para delegar funciones?

    Contrató un asistente administrativo para encargarse de tareas operativas.

  • ¿Qué beneficio encontró Jonathan al especializarse en un nicho de mercado?

    La especialización le permitió enfocar sus esfuerzos en un mercado específico, aumentando efectividad y resultados.

  • ¿Qué aprendizaje resalta Jonathan del programa de Hernán Basto?

    La importancia de medir resultados y contar con un sistema estructurado para mejorar continuamente.

  • ¿Cómo afecta la medición de resultados al equipo de Jonathan?

    La medición de resultados permite a Jonathan y su equipo ajustar sus estrategias y objetivos para mejorar la productividad y el rendimiento.

  • ¿Cuál es la visión de Jonathan para el 2024 en términos de ventas?

    Jonathan planea aumentar su capacidad de venta mensual mediante la contratación de más personal y expansión de su inventario.

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    hizo mucho sentido porque me dar cuenta
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    propiedades era como como un poco
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  • 00:10:14
    el efecto rebote cuando yo no tomo
  • 00:10:16
    acción cuando yo no sé cuál es el
  • 00:10:18
    siguiente paso pues indudablemente lo
  • 00:10:21
    que sucede es que empiezo a tener un de
  • 00:10:23
    crecimiento O tengo una degradación de
  • 00:10:26
    mi servicio al cliente entonces por eso
  • 00:10:28
    jonan Oh Jonathan ya te estamos viendo
  • 00:10:32
    ahora sí no podemos nos podemos
  • 00:10:35
    ver bueno Jonathan siquiera Bueno
  • 00:10:37
    entonces en Jonathan lo que está
  • 00:10:40
    diciendo es algo muy chévere porque
  • 00:10:41
    muchas veces he tenido personas que han
  • 00:10:44
    empezado este proceso de entender la
  • 00:10:46
    importancia de de la saturación de que
  • 00:10:48
    no entienden el proceso de la saturación
  • 00:10:50
    y quieren expandirse sin llegar a ese
  • 00:10:53
    momento de saturación pero aquí Jonathan
  • 00:10:56
    lo dice ya yo tomé la decisión de pasar
  • 00:10:59
    del autoempleo a empezar a convertirme
  • 00:11:01
    en un dueño de negocio con sistema y
  • 00:11:03
    para eso tuve que ampliar mi horizonte
  • 00:11:07
    utilizar apalancamiento en herramientas
  • 00:11:09
    sistemas y el apalancamiento más
  • 00:11:11
    importante que son las personas Pero que
  • 00:11:13
    yo solamente puedo apalancar me en
  • 00:11:14
    personas cuando yo puedo empezarle a
  • 00:11:16
    pagar a esas personas cuando yo tengo
  • 00:11:18
    una propuesta de valor que la gente ve a
  • 00:11:20
    mí alrededor y dice Oye quiero trabajar
  • 00:11:22
    con Jonathan porque es que si trabajo
  • 00:11:24
    con Jonathan me va a ir mejor que
  • 00:11:25
    trabajando solo entonces cuéntanos un
  • 00:11:28
    poco Cómo fue esa primera
  • 00:11:31
    vinculación según el proceso que tú
  • 00:11:33
    seguiste A quién convocaste primero
  • 00:11:35
    cuéntanos un poco de eso bueno la la
  • 00:11:38
    verdad es que e
  • 00:11:41
    eh Cuando Cuando tomé la decisión de ya
  • 00:11:44
    de contratar a a la primera persona que
  • 00:11:47
    trabaja que trabaje conmigo fue lo
  • 00:11:49
    primero fue contratar un asistente
  • 00:11:51
    administrativo y y fue bueno fue una
  • 00:11:54
    persona que ya había trabajado conmigo
  • 00:11:56
    anteriormente pero pero funcionó muy
  • 00:11:59
    bien funcionó muy bien porque conocía el
  • 00:12:01
    el sector fue un gran apoyo todavía y y
  • 00:12:06
    y fue la primera persona que fue un
  • 00:12:09
    asistente administrativo creo que la es
  • 00:12:11
    la pieza clave para poder comenzar pues
  • 00:12:13
    Desde allí es cuando es cuando tú puedes
  • 00:12:15
    ir delegando ciertas tareas y te va
  • 00:12:17
    permitiendo como tú bien mencionabas
  • 00:12:20
    tener más tiempo libre para poder ir
  • 00:12:22
    desarrollando y construyendo un sistema
  • 00:12:24
    que te permite a ti traer personas eh
  • 00:12:27
    con con tal vez sin conocimiento sin
  • 00:12:31
    experiencia con mucho miedo y falta de
  • 00:12:32
    creencia pero pasito a paso a través de
  • 00:12:35
    un sistema de un método tú pueda ir
  • 00:12:37
    enseñando y empoderando a estas personas
  • 00:12:39
    para que puedan salir allá afuera campo
  • 00:12:41
    de batalla como digo yo y puedan hacer
  • 00:12:42
    las cosas de una de una manera bien bien
  • 00:12:45
    hecha con con un estándar un poco más
  • 00:12:47
    alto del que te pueda estar funcionando
  • 00:12:49
    ahí afuera así que esa fue la primera
  • 00:12:51
    persona que traje un asistente
  • 00:12:53
    administrativo Mira Jonathan que está Me
  • 00:12:56
    parece muy chévere que tú seas como un
  • 00:12:59
    testimonio y Alguien que haya podido
  • 00:13:01
    caminar esto porque en mi país en
  • 00:13:04
    Colombia muchos
  • 00:13:06
    inmobiliarios consideran que la mejor
  • 00:13:08
    idea es convocar a otro comercial para
  • 00:13:11
    venir a hacer un trabajo conmigo
  • 00:13:13
    pensando que podemos sumar un esfuerzo y
  • 00:13:16
    que probablemente Pues yo mezclo mi
  • 00:13:19
    inventario con el de esa persona tenemos
  • 00:13:22
    más oportunidad podríamos apalancarnos
  • 00:13:24
    pero la historia y la estadística nos ha
  • 00:13:28
    demostrado
  • 00:13:29
    que no es la decisión más inteligente
  • 00:13:32
    porque cuando llega el comercial y no
  • 00:13:34
    hay una delegación de la parte operativa
  • 00:13:36
    administrativa Pues muchas veces hasta
  • 00:13:39
    incluso termino yo convirtiéndome en el
  • 00:13:40
    asistente de ese comercial porque yo soy
  • 00:13:43
    el que pago plataformas yo soy el que
  • 00:13:44
    pago el crm yo soy el que estoy de
  • 00:13:47
    pronto proveyendo toda la
  • 00:13:49
    infraestructura entonces uno termina
  • 00:13:52
    volviéndose finalmente sin querer
  • 00:13:54
    queriendo ese asistente de esos otros
  • 00:13:56
    inmobiliarios que quiere convocar unoo
  • 00:13:58
    pensando que es una muy buena idea
  • 00:14:01
    empezar a apalancarse con equipo
  • 00:14:02
    comercial desde el primer minuto Así que
  • 00:14:04
    Qué chévere que hayas tenido como esa
  • 00:14:06
    revelación de que lo que aprendiste en
  • 00:14:08
    productivity te haya hecho clic y hayas
  • 00:14:11
    contratado Esa primera asistente Qué
  • 00:14:13
    hace tu asistente cuéntanos un poco esa
  • 00:14:15
    asistente administrativa qué labores
  • 00:14:17
    hace en tu empresa Bueno mi asistente
  • 00:14:20
    administrativo la contraté inicialmente
  • 00:14:22
    como como par de de medio tiempo donde
  • 00:14:26
    donde me colabora mucho en la
  • 00:14:28
    formulación de de de Editar imágenes de
  • 00:14:32
    subir eh anuncios publicitarios a las
  • 00:14:34
    diferentes plataformas con las que
  • 00:14:36
    trabajo eh va creando los anuncios
  • 00:14:39
    publicitarios se encarga de preparar los
  • 00:14:41
    acuerdos de servicio eh redactar algunos
  • 00:14:45
    contratos y y toda esa delegación fue en
  • 00:14:48
    la que me permite a mí tener más tiempo
  • 00:14:49
    para ir como te decía e eh creando
  • 00:14:53
    sistemas y y poder traer personas mira
  • 00:14:55
    lo que dijiste durante fue super
  • 00:14:56
    importante porque yo inicialmente si
  • 00:14:58
    siempre he tenido como una mentalidad
  • 00:14:59
    empresarial no por creerme más que otra
  • 00:15:01
    persona pero pero siempre he querido
  • 00:15:03
    tener esa mentalidad empresarial y
  • 00:15:05
    inicialmente había contratado yo años
  • 00:15:08
    atrás diferentes comerciales y
  • 00:15:10
    enseñándoles todo el proceso pero de
  • 00:15:12
    verdad que es un camino muy difícil
  • 00:15:14
    porque porque es mucho mucho muchísimo
  • 00:15:17
    lo que un comercial tiene que aprender
  • 00:15:19
    Entonces cuando yo tomé tu programa
  • 00:15:22
    productivity me hizo segmentar las
  • 00:15:24
    actividades y reestructurar todo el
  • 00:15:27
    programa que yo tenía para ñ una persona
  • 00:15:29
    una una sección muy específica y que se
  • 00:15:32
    convierta en un maestro en esa área ves
  • 00:15:34
    que que se especializa en esa sector
  • 00:15:37
    entonces
  • 00:15:38
    eh Muy muy importante y bueno mi
  • 00:15:40
    asistente administrativo como te digo la
  • 00:15:42
    empoder de esta de Estas actividades y
  • 00:15:44
    yo simplemente a través del sistema le
  • 00:15:46
    envío información y ella sabe
  • 00:15:48
    absolutamente todo lo que tiene que
  • 00:15:49
    hacer Qué bueno qué bueno Jonathan mira
  • 00:15:52
    que uno de los retos más grandes que
  • 00:15:55
    tenemos los
  • 00:15:56
    inmobiliarios sugiere el pasar de lo
  • 00:15:59
    hago yo a lo hago a través de las
  • 00:16:02
    personas porque cuando lo hago yo pues
  • 00:16:06
    yo soy una persona autosuficiente yo
  • 00:16:09
    digamos dependo de mí de mi temperamento
  • 00:16:12
    de mis ganas o pero cuando yo tengo que
  • 00:16:15
    lidiar con el temperamento de otra
  • 00:16:17
    persona con la voluntad cuando yo tengo
  • 00:16:21
    que inspirar a la persona cuando tengo
  • 00:16:23
    que entender de que hay una persona que
  • 00:16:25
    tiene emociones sentimientos temores
  • 00:16:27
    inseguridad
  • 00:16:29
    pues se convierte un tema bastante
  • 00:16:30
    complejo incluso Pues ahí es donde
  • 00:16:33
    empezamos a ver todas esas eh
  • 00:16:34
    habilidades de Liderazgo y habilidades
  • 00:16:37
    que tenemos que ir forjando las personas
  • 00:16:39
    que queramos que que queramos crear
  • 00:16:42
    sistema inmobiliario Como por ejemplo la
  • 00:16:44
    comunicación asertiva la delegación
  • 00:16:47
    responsable el tema de la rendición de
  • 00:16:50
    cuentas cuéntanos un poco eh después de
  • 00:16:53
    esa asistente administrativa eh Qué fue
  • 00:16:55
    lo siguiente que pasó cuéntanos un poco
  • 00:16:57
    qué qué empezó a suceder con con esa
  • 00:16:58
    asistente administrativa Bueno al al
  • 00:17:01
    contratar esa asistente administrativa y
  • 00:17:03
    permitirme más tiempo Eh me di cuenta de
  • 00:17:06
    que ya podía traer mucho más inventari a
  • 00:17:08
    a
  • 00:17:09
    la digamos que logré construir ahora muy
  • 00:17:13
    muy hace muy poco
  • 00:17:16
    y y empecé a ver que ya me faltaba me
  • 00:17:19
    empezó a faltar otra vez llegué a un
  • 00:17:21
    punto de saturación donde me empezó a
  • 00:17:23
    faltar tiempo para ir a mostrar los
  • 00:17:24
    inmuebles trabajar con el mercado de
  • 00:17:26
    compradores y fue allí cuando siguiente
  • 00:17:28
    paso que tomé fue construir contratar un
  • 00:17:32
    Chen assistem una persona que me ayudara
  • 00:17:34
    eh a mostrar estas propiedades pero a
  • 00:17:36
    través de un sistema a través de un
  • 00:17:38
    método que que pude aprender contigo
  • 00:17:40
    también a través del programa
  • 00:17:41
    productivity donde creé un sistema muy
  • 00:17:44
    muy muy específico muy muy intencional a
  • 00:17:47
    la hora de de de con un cliente
  • 00:17:50
    comprador
  • 00:17:52
    eh Y y bueno empoderar la también de de
  • 00:17:55
    ese conocimiento para que pueda atender
  • 00:17:57
    a una persona de desde desde el comienzo
  • 00:17:59
    de una manera muy efectiva Entonces esta
  • 00:18:01
    persona me me ha ayudado muchísimo
  • 00:18:03
    también a a a trabajar con el mercado de
  • 00:18:06
    compradores y y ha resultado super bien
  • 00:18:09
    bien al punto de que bueno después yo
  • 00:18:11
    creo que pude seguir avanzando y estoy
  • 00:18:15
    contratando dos personas más ahí Quiero
  • 00:18:18
    detenerme un momento Jonathan porque me
  • 00:18:20
    parece muy chévere Me parece muy
  • 00:18:22
    interesante el hecho de que tú hayas
  • 00:18:25
    hecho caso o sea que hay un hashtag que
  • 00:18:27
    nos gusta mucho que haga caso y tú y tú
  • 00:18:30
    escuchaste en el programa que nosotros
  • 00:18:32
    te recomendamos Jonathan el tiempo que
  • 00:18:36
    se libera de esa delegación de tareas
  • 00:18:38
    operativas administrativas es el tiempo
  • 00:18:41
    para seguir engrosando tu inventario
  • 00:18:43
    seguir ampliando ese embudo de negocio
  • 00:18:47
    cosa tal que por ley de promedios lo que
  • 00:18:49
    se decante aquí cada vez sea mayor y que
  • 00:18:52
    que tengamos aquí abajo del embudo pues
  • 00:18:54
    una mayor probabilidad de oportunidades
  • 00:18:57
    para cierre y y y pasa inevitablemente
  • 00:19:00
    es inevitable que suceda que empiece a
  • 00:19:03
    que empecemos a experimentar otro techo
  • 00:19:05
    o sea otro límite donde ya nos faltan
  • 00:19:07
    son manos para ir a tener la experiencia
  • 00:19:10
    comprador para ir a hacer los recorridos
  • 00:19:12
    y todo eso así que me parece muy chévere
  • 00:19:14
    y sobre todo por algo porque estamos
  • 00:19:16
    pasando de un negocio que no es un
  • 00:19:19
    negocio de suerte donde yo busco tener
  • 00:19:22
    un inventario a Costa de cualquier cosa
  • 00:19:24
    y y sin sin sin pensar si lo puedo si
  • 00:19:28
    puedo garantizarle la experiencia a esos
  • 00:19:30
    propietarios sino que tú sabes que tú
  • 00:19:32
    vas creciendo en la medida en que puedes
  • 00:19:34
    garantizar la duplicación de tu servicio
  • 00:19:36
    en esa audiencia que que confía en ti
  • 00:19:39
    ese propietario que te entrega con toda
  • 00:19:41
    su confianza su inmueble para que lo
  • 00:19:42
    vendas pero que espera una reciprocidad
  • 00:19:44
    de parte de Jonathan así que me parece
  • 00:19:46
    muy chévere porque tú entiendes que
  • 00:19:48
    cuando tienes su primer asistente
  • 00:19:50
    administrativo Entonces ahora como que
  • 00:19:52
    ya puedes sacar un poco la cabeza de la
  • 00:19:54
    operación y puedes no solamente tener el
  • 00:19:57
    tiempo para asentarlo los procesos o sea
  • 00:19:59
    sentarme a documentar cómo es que en mi
  • 00:20:02
    empresa yo quiero que se muestre una
  • 00:20:03
    casa cómo es que mi empresa se lleva a
  • 00:20:06
    cabo el acompañamiento de un propietario
  • 00:20:07
    O sea no solamente aterrizar los
  • 00:20:09
    procesos sino también engros temos el
  • 00:20:12
    inventario y demos el siguiente paso
  • 00:20:15
    natural que es traer un chavo in asistan
  • 00:20:18
    cuéntame cómo cómo es este chavo en
  • 00:20:20
    asistan qué hace el Chavo en asistan en
  • 00:20:21
    tu empresa bueno el chisten es una
  • 00:20:24
    persona que que primero cuando cuando
  • 00:20:28
    tuve la oportunidad de conocerla la pasé
  • 00:20:30
    a través de de un proceso de de un test
  • 00:20:34
    de personalidad para identificar si
  • 00:20:35
    efectivamente podía esa persona
  • 00:20:38
    calificar para para poder mostrar una
  • 00:20:41
    propiedad y lo que me llamó la atención
  • 00:20:43
    es que bueno tenía experiencia en venta
  • 00:20:44
    y era lo que yo necesitaba porque si no
  • 00:20:46
    puedes vender no hay negocio entonces
  • 00:20:48
    e eh después de eso la la empecé como t
  • 00:20:52
    a empoderar de de un de un sistema para
  • 00:20:54
    que pudiera trabajar en base a un
  • 00:20:56
    estándar que que
  • 00:20:59
    que puede construir cierto con tu ayuda
  • 00:21:01
    también implement varias herramientas
  • 00:21:02
    que permitían a un propietario tener una
  • 00:21:04
    una buena experiencia eh mientras
  • 00:21:07
    visitaba un inmueble le entregaba un
  • 00:21:10
    material de apoyo a las personas
  • 00:21:12
    reaccionaban superb y decían Oye ustedes
  • 00:21:14
    trabajan de una manera muy diferente
  • 00:21:15
    parece como si estuviéramos siendo
  • 00:21:16
    atendidos por una inmobiliaria que está
  • 00:21:18
    vendiendo un inmueble de de un inmueble
  • 00:21:21
    nuevo y entregamos mucho material de de
  • 00:21:25
    de apoyo trípticos una tabla de
  • 00:21:27
    recorrido de las personas podíamos ir
  • 00:21:29
    generando allí una interacción y ha
  • 00:21:31
    resultado super bien muy muy bueno en
  • 00:21:33
    ese sentido Qué bueno qué bueno me
  • 00:21:36
    encanta me encanta mira que estos días
  • 00:21:38
    montaste una fotografía que estabas con
  • 00:21:40
    tu equipo reunido estabas en una reunión
  • 00:21:43
    estabas teniendo como una sesión de
  • 00:21:44
    accountability donde estabas viendo el
  • 00:21:46
    tablero y tú aprendiste con el programa
  • 00:21:49
    que nosotros compartimos con
  • 00:21:51
    productivity aprendiste la importancia
  • 00:21:53
    de un tablero de resultados Cuéntame
  • 00:21:55
    para ti qué ha significado Jonathan
  • 00:21:57
    crear dar cultura porque es una cultura
  • 00:22:00
    que se crea con el equipo de medir el
  • 00:22:02
    negocio de medirlo de chequear
  • 00:22:05
    responsabilidades qué ha significado
  • 00:22:06
    para ti esto
  • 00:22:08
    Bueno creo que lo que no se puede medir
  • 00:22:10
    no se puede mejorar Entonces yo desde
  • 00:22:13
    desde hace alrededor de 2s años atrás
  • 00:22:16
    que empecé a trabajar solo empecé a
  • 00:22:18
    documentar y a a medir cada resultado
  • 00:22:21
    que que iba teniendo para ir evaluando
  • 00:22:24
    estadísticas y evaluando eh porcentajes
  • 00:22:27
    de conversión en cada una de las fases y
  • 00:22:30
    así ir mejorando que es lo que podía
  • 00:22:32
    traer un mejor resultado entonces hoy
  • 00:22:34
    día con el equipo que que he podido
  • 00:22:36
    conformar eh
  • 00:22:39
    eh cada uno de ellos es super importante
  • 00:22:41
    que entienda Cuál es su es su plan Cuál
  • 00:22:43
    es su meta fijamos siempre una meta que
  • 00:22:46
    cada uno de estas personas pueda tener y
  • 00:22:48
    en base a eso le en base a un plan
  • 00:22:50
    podemos definir cuál el número Cuáles
  • 00:22:53
    son las las llamadas que tiene que que
  • 00:22:55
    realizar Cuántos son los contactos
  • 00:22:57
    cuáles son las propuestas las visitas
  • 00:22:59
    que tiene que hacer para poder eh llegar
  • 00:23:01
    a a esa meta entonces eh A través de del
  • 00:23:05
    del último programa que tomé contigo
  • 00:23:07
    cierto que era específicamente para
  • 00:23:08
    gerente inmobiliario entonces allí eh
  • 00:23:11
    pude aprender cómo traspasar ese
  • 00:23:13
    información cómo cómo comunicar eso Y
  • 00:23:16
    definir un plan específico para ello
  • 00:23:18
    para que conozcan su números Entonces si
  • 00:23:20
    ellos quieren más Resultados ya pueden
  • 00:23:21
    evaluar y decir Oye con este porcentaje
  • 00:23:23
    de conversión puedo Ob tener este
  • 00:23:25
    resultado cuánto más necesito para el
  • 00:23:27
    otro entonces allí estamos muy muy
  • 00:23:29
    pendientes cada uno de decirme Jonathan
  • 00:23:31
    Mira voy bien en mis números voy voy
  • 00:23:33
    bajo mis números y ahí es cuando
  • 00:23:35
    empezamos nosotros a evaluar qué es lo
  • 00:23:36
    que podemos hacer tremendo no tremendo
  • 00:23:39
    porque ya pasamos de el modo el modo
  • 00:23:45
    víctima de que no sé por qué se me dan
  • 00:23:48
    los resultados de pronto es cuestión del
  • 00:23:50
    mercado es cuestión de el clima es
  • 00:23:53
    cuestión del del alcalde del presidente
  • 00:23:55
    siempre muchas veces es cuando nosotros
  • 00:23:58
    evadimos responsabilidad buscamos
  • 00:24:00
    responsables afuera de pronto de nuestra
  • 00:24:02
    falta de resultados pero empieza a
  • 00:24:04
    suceder algo muy diferente en el equipo
  • 00:24:06
    porque es una cultura cuando empezamos a
  • 00:24:08
    volvernos responsables y nos ponemos la
  • 00:24:10
    camiseta de que no solamente velamos por
  • 00:24:12
    un resultado personal sino por un
  • 00:24:14
    resultado colectivo y que operamos muy
  • 00:24:16
    diferentes cuando llevamos cuando
  • 00:24:19
    llevamos las cuentas o sea es en el
  • 00:24:21
    programa decimos de que cuando si uno
  • 00:24:23
    imagínese un partido de fútbol donde
  • 00:24:25
    nadie sabe cuánto va el partido pues es
  • 00:24:26
    un partido muy abur ido muy Como esos
  • 00:24:29
    partidos Jos que uno sabe que que lo
  • 00:24:31
    juegan los equipos como por jugarlo pero
  • 00:24:33
    que que no tiene emoción pero cuando
  • 00:24:35
    realmente se lleva el resultado del
  • 00:24:38
    partido en este caso pues llevamos las
  • 00:24:40
    mediciones llevamos las diferencias de
  • 00:24:43
    de cómo nos encontramos en el en el
  • 00:24:45
    resultado respecto a las metas eh
  • 00:24:48
    empieza a suceder algo diferente no
  • 00:24:50
    solamente empiezo a individualizar la
  • 00:24:53
    responsabilidad sino también empezar a
  • 00:24:55
    detectar en que aspectos de mi proceso
  • 00:24:59
    yo tengo una oportunidad de mejora Sí
  • 00:25:02
    porque yo puedo tener por ejemplo
  • 00:25:03
    Jonathan una muy buena captación o ratio
  • 00:25:06
    de conversión en captación pero me estoy
  • 00:25:08
    llenando de un inventario que no está
  • 00:25:09
    teniendo una velocidad de rotación
  • 00:25:11
    entonces tendría que yo revisar que de
  • 00:25:13
    pronto me está funcionando aquí porque
  • 00:25:14
    tengo un buen porcentaje de cumplimiento
  • 00:25:17
    pero acá en la otra parte que
  • 00:25:19
    corresponde ya a la promoción y la hay
  • 00:25:20
    una situación que hace que no haya esa
  • 00:25:23
    misma velocidad que se espera Entonces
  • 00:25:25
    sí es cierto que que eso a ti como líder
  • 00:25:28
    porque es que tú ya te vuelves no
  • 00:25:30
    solamente el responsable de Jonathan por
  • 00:25:32
    lo que hace sino por lo que hace el
  • 00:25:33
    equipo qué reto no es cómo los ayudo a
  • 00:25:36
    ellos a que lleguen a un nivel de
  • 00:25:38
    autodescubrimiento respecto a lo que
  • 00:25:40
    hacen en la semana para ajustar la
  • 00:25:43
    siguiente semana para calibrar la
  • 00:25:45
    siguiente semana cuéntanos un poco esa
  • 00:25:47
    esas calibraciones de semana Cómo
  • 00:25:48
    funcionan Jonathan Sí bueno bueno
  • 00:25:52
    eh menciona algo superimportante Hernán
  • 00:25:56
    de que de de ayudar a otras personas
  • 00:25:58
    Mira hace un año atrás yo leí un libro
  • 00:26:00
    de de Rober kosaki que decía escuela de
  • 00:26:02
    negocios de personas que ayudan a otras
  • 00:26:04
    personas entonces creo que la clave aquí
  • 00:26:06
    en en en tener buenos resultados está en
  • 00:26:09
    que tú puedas ayudar a alguien y que esa
  • 00:26:11
    persona te hace crecer listo Entonces
  • 00:26:14
    eso es es super importante y y bueno la
  • 00:26:17
    las calibraciones de de de proceso y
  • 00:26:22
    todo eso
  • 00:26:23
    eh básicamente lo vamos midiendo
  • 00:26:26
    nosotros semana a semana nosotros Todas
  • 00:26:28
    las semanas tenemos una sesión de
  • 00:26:31
    accountability de reporte semanal donde
  • 00:26:33
    cada uno va va evaluando Cómo van sus
  • 00:26:36
    resultados Cómo van sus métricas Cómo
  • 00:26:37
    van sus números y Y así vamos buscando
  • 00:26:39
    una una alternativa de que puedan ellos
  • 00:26:41
    alcanzar su su meta Y esa Met final
  • 00:26:44
    nosotros la la la dejamos allí
  • 00:26:47
    estructurada en un tablero de resultados
  • 00:26:49
    que nos hace tener una visión de de cómo
  • 00:26:51
    vamos en el mes como Y de qué es lo que
  • 00:26:54
    habría que hacer Así que ha funcionado
  • 00:26:56
    pero muy muy bien de verdad que da un da
  • 00:26:59
    una una visión bastante amplia de de
  • 00:27:02
    Hacia dónde V viste porque básicamente
  • 00:27:05
    lo que no son cuentas son
  • 00:27:08
    cuentas preocupamos harto
  • 00:27:13
    Jonathan uno puede pasar en algún
  • 00:27:17
    momento de su ejercicio de decir ya no
  • 00:27:21
    quiero vender casas sino que quiero
  • 00:27:24
    crear negocio inmobiliario O sea ya
  • 00:27:26
    quiero pasar de la etapa vendo casas o
  • 00:27:29
    vendo inmuebles a la etapa creo negocio
  • 00:27:32
    inmobiliario y la etapa creo negocio
  • 00:27:34
    inmobiliario sugiere trabajar más en el
  • 00:27:37
    sistema
  • 00:27:38
    que o sea en el sistema Mientras voy
  • 00:27:41
    trabajando la creación y la y la la
  • 00:27:44
    operación del día no O sea voy voy
  • 00:27:46
    gestionando las operaciones del día pero
  • 00:27:48
    de forma paralela tengo que ir creando
  • 00:27:49
    los cimientos de mi sistema que lo ideal
  • 00:27:53
    es que el día de mañana pudiese tener
  • 00:27:54
    una autonomía de mi parte o sea que yo
  • 00:27:56
    no esté ahí el día de mañana para que
  • 00:27:58
    ese sistema funcione que es un poco lo
  • 00:28:00
    que nos lleva la la la la todo lo que es
  • 00:28:03
    la filosofía del cuadrante del flujo del
  • 00:28:06
    dinero no de me vuelvo dueño de negocio
  • 00:28:08
    con sistema kosaki lo lleva mucho más al
  • 00:28:11
    extremo no Kiyosaki dice que un dueño de
  • 00:28:13
    negocio con sistema es una persona que
  • 00:28:15
    se puede ir muchos meses y cuando llega
  • 00:28:18
    su empresa está más grande cierto o al
  • 00:28:20
    menos no se ha quebrado eh Y me parece
  • 00:28:22
    que es una lógica que debería ser una
  • 00:28:25
    aspiracional de muchos inmovil
  • 00:28:28
    a crear esos sistemas que sean autónomos
  • 00:28:30
    de nuestra parte y no está mal que uno
  • 00:28:33
    no quiera crear negocio porque hay
  • 00:28:34
    inmobiliarios que pueden ser muy
  • 00:28:36
    realizados o sentirse felices haciendo
  • 00:28:38
    unas cuantas transacciones al mes pero
  • 00:28:41
    también es cierto que esas personas
  • 00:28:44
    Nunca van a poder crear libertad
  • 00:28:46
    financiera con el mundo inmobiliario
  • 00:28:48
    porque van a estar en la supervivencia
  • 00:28:50
    no van a estar en esa creación de
  • 00:28:52
    sistema respecto a eso Jonathan tú qué
  • 00:28:56
    consejo le darías a las personas que nos
  • 00:28:58
    están escuchando que hoy probablemente
  • 00:29:00
    Todavía están trabajando solos Eh Pues
  • 00:29:02
    si ellos no muestran una casa nadie se
  • 00:29:04
    las va a mostrar qué consejo le podría
  • 00:29:06
    dar a estas personas para que empiecen a
  • 00:29:08
    creer que ellos sí pueden crear un
  • 00:29:10
    sistema inmobiliario tener un
  • 00:29:12
    equipo Bueno yo creo que lo principales
  • 00:29:15
    está en tu cabeza yo creo que que que
  • 00:29:18
    simplemente que tomen la decisión de en
  • 00:29:21
    algún momento de querer hacer las cosas
  • 00:29:23
    porque si no tiene un un deseo Ardiente
  • 00:29:26
    de poder conseguir algo No no va a
  • 00:29:28
    suceder pero pero después de que tomas
  • 00:29:29
    la decisión y sabes Hacia dónde quieres
  • 00:29:32
    llegar necesitas ayuda necesitas a
  • 00:29:34
    alguien que haya recorrido ese camino y
  • 00:29:36
    que te pueda enseñar Y acortar esa curva
  • 00:29:39
    de de aprendizaje fue así como como te
  • 00:29:41
    conocí y bueno yo he tenido varios
  • 00:29:43
    mentor en mi vida en en el ámbito de
  • 00:29:45
    ventas en el ámbito de negocio Hoy día
  • 00:29:47
    que tengo a ti como mentor en el ámbito
  • 00:29:49
    inmobiliario a un nivel de productividad
  • 00:29:52
    entonces creo que ahí está la la clave
  • 00:29:54
    una vez que tomas la decisión de qué es
  • 00:29:55
    lo que quieres hacer y y haí a donde tú
  • 00:29:57
    quieres llegar necesitas personas que
  • 00:29:59
    hayan recorrido ese camino y que te
  • 00:30:00
    puedan orientar y y te puedan guiar
  • 00:30:02
    entonces eh pero hacer caso Yo creo que
  • 00:30:05
    ahí esa Esa es la clave de de como una
  • 00:30:07
    frase que tengo yo allí en mi tablero de
  • 00:30:09
    resultados que dice no dejes para mañana
  • 00:30:11
    lo que tú puedes hacer antes de
  • 00:30:14
    all Muy bueno muy bueno Jonathan Dale
  • 00:30:19
    dale eh No quio creo que creo que saber
  • 00:30:23
    y no hacer es igual a no saber Entonces
  • 00:30:26
    no no no perder el tiempo sino que
  • 00:30:28
    simplemente si tiene una idea ponla en
  • 00:30:29
    acción y y veamos Qué
  • 00:30:32
    pasa sientes que hoy tu negocio allá en
  • 00:30:37
    en la ciudad donde tú vives eh se ha
  • 00:30:40
    convertido en un referente de la zona
  • 00:30:41
    del sector cuando te comparas con otros
  • 00:30:44
    colegas sientes que la gente identifica
  • 00:30:46
    una diferencia bueno la persona eh si si
  • 00:30:50
    hay un dicho que si lo digo yo en
  • 00:30:52
    mentida si lo dice otro es verdad
  • 00:30:53
    Entonces por por experiencia de las
  • 00:30:55
    mismas personas que han ido a ver inmue
  • 00:30:57
    por por experiencia de las personas que
  • 00:30:59
    hemos propietarios que no han han
  • 00:31:01
    confiado sus propiedades no nos destacan
  • 00:31:03
    y nos dicen que nuestro servicios muy
  • 00:31:06
    diferente al que ellos han tenido en el
  • 00:31:08
    pasado a veces han tenido malas
  • 00:31:10
    experiencias con otros inmobiliarios y
  • 00:31:13
    gracias a Dios hemos nos hemos enfocado
  • 00:31:15
    en en generar una experiencia Más allá
  • 00:31:17
    de vender una propia lo que nosotros
  • 00:31:19
    hacemos Es generar una buena experiencia
  • 00:31:21
    ya sea para para el cliente propietario
  • 00:31:23
    donde no tenga ninguna preocupación en
  • 00:31:25
    en todo lo que es el proceso pero
  • 00:31:26
    también una buena experiencia para el
  • 00:31:28
    comprador ya sea que si es su primera
  • 00:31:30
    vivienda que que puedan ellos recordar
  • 00:31:32
    esa experiencia y y que el día de mañana
  • 00:31:35
    cuando cuando ellos eh se encuentren en
  • 00:31:37
    una situación donde donde alguien quiera
  • 00:31:40
    vender una propiedad o quiera o quiera
  • 00:31:42
    comprar recuerden recuerden esa
  • 00:31:44
    experiencia y digan Oye conocemos a una
  • 00:31:45
    persona que que te pueda ayudar Qué
  • 00:31:47
    bueno J cuando tú y yo arrancamos el año
  • 00:31:51
    pasado el programa el proceso que tú
  • 00:31:53
    estabas solo trabajando eras tú la Única
  • 00:31:56
    fuerza comercial de tu equipo tú eres el
  • 00:31:58
    eras la parte Eras todo
  • 00:32:01
    eh En ese momento en promedio Cuántas
  • 00:32:04
    ventas hacías en un mes tú solo bueno
  • 00:32:07
    hacía hacía Sencillamente una una venta
  • 00:32:11
    por mes que que igual en el en el tiempo
  • 00:32:13
    que estábamos atravesando aquí en Chile
  • 00:32:15
    al menos era era bueno realment había
  • 00:32:17
    colegas que me me llamaban y me decían
  • 00:32:19
    yo no tan Cómo te ha ido yo les
  • 00:32:20
    preguntaba bueno Y a ti cómo te ha ido
  • 00:32:22
    mira no verad no vendió nada en 7 meses
  • 00:32:24
    eh llevo se meses sin poder vender n
  • 00:32:27
    cuando me preguntaban a mí y yo le decía
  • 00:32:30
    bueno s la verdad que está bastante malo
  • 00:32:33
    no podía decirle que yo estaba vendendo
  • 00:32:34
    una propiedad todos los meses y si ellos
  • 00:32:36
    no habían vendido hace 7 meses entonces
  • 00:32:38
    fue lo fue como comencé eh Para mí
  • 00:32:41
    Estaba bien en ese momento pero quería
  • 00:32:43
    quería un poquito más mira que ahora que
  • 00:32:46
    lo dices Yo tuve la oportunidad en un
  • 00:32:49
    periodo de mi vida que que me
  • 00:32:51
    desempeñaba como líder de equipo de una
  • 00:32:53
    compañía muy importante en mi ciudad y
  • 00:32:55
    yo me entrevisté en un periodo de 4 años
  • 00:32:58
    con más de 2,000 personas en en mi
  • 00:33:00
    ciudad que se dedicaban a la actividad
  • 00:33:02
    inmobiliaria y Y yo empecé a sacar una
  • 00:33:06
    estadística Porque para mí era
  • 00:33:07
    importante entender estas personas que
  • 00:33:09
    se dedicaban a esta carrera qué tantos
  • 00:33:12
    resultados tenían y créeme que eh logré
  • 00:33:15
    sacar una estadística y había un gran un
  • 00:33:18
    gran una gran cantidad de personas que
  • 00:33:20
    máximo hacían en un año 10 ventas era
  • 00:33:22
    como un número 10 ventas O sea que yo
  • 00:33:24
    decía Bueno hay mucha gente que en un
  • 00:33:26
    mes no vende o hacen una venta cada dos
  • 00:33:28
    meses o pero cuando yo escuchaba que una
  • 00:33:31
    persona hacía más de una venta al mes o
  • 00:33:33
    una venta al mes me parecía que era una
  • 00:33:35
    persona que sí de verdad Estaba al menos
  • 00:33:37
    haciendo este negocio de una forma
  • 00:33:38
    enfocada pero cuéntanos después de que
  • 00:33:41
    tú terminaste con el el programa
  • 00:33:43
    productivity con Hernán hoy en día
  • 00:33:45
    digamos después de esos meses que
  • 00:33:48
    estuvimos
  • 00:33:56
    que que habían con con mi asistencia
  • 00:33:59
    administrativo ya ya empezó a a eso a
  • 00:34:02
    cambiar un poquito ya empecé a a a
  • 00:34:03
    duplicar ya creció en un 200 por la la
  • 00:34:07
    productividad y y los resultados
  • 00:34:09
    entonces me empezó a llamar la atención
  • 00:34:11
    y dije Oye de verdad que esto funciona
  • 00:34:13
    Funciona muy bien y si lo lo sigo
  • 00:34:15
    implementando y sigo creciendo va va a
  • 00:34:18
    empezar a aumentar entonces allí en en
  • 00:34:19
    un periodo de de de 3 meses imagínate
  • 00:34:22
    llegué al al proceso de saturación donde
  • 00:34:24
    ya me había obligado a contratar
  • 00:34:25
    rápidamente una una asistente
  • 00:34:27
    administrativo y un Chen asistem que me
  • 00:34:28
    ayudar en esos procesos entonces ayer la
  • 00:34:31
    producción aumentó al al 200 por.
  • 00:34:34
    hoy eh hoy en estos momentos con el
  • 00:34:37
    Chavo en asisten en promedio Cuántas
  • 00:34:39
    ventas se pueden hacer un mes normal eh
  • 00:34:41
    eh en un mes normal puedes hacer tú dos
  • 00:34:44
    o tres ventas por mes Okay perfecto y
  • 00:34:48
    mira que estás en el camino porque
  • 00:34:50
    nosotros tenemos varias estadísticas
  • 00:34:53
    donde hemos logrado evidenciar que si tú
  • 00:34:56
    tienes un un buen un buen asistente
  • 00:34:59
    administrativo es razonable que tú
  • 00:35:01
    puedas duplicar tu productividad en el
  • 00:35:04
    siguiente periodo O sea si tú pasas de
  • 00:35:06
    hacer 12 ventas en un año o de 12 a 16
  • 00:35:10
    ventas perfectamente puedas llegar a ser
  • 00:35:13
    de 24 a 36 ventas en el siguiente año
  • 00:35:16
    que hace parte precisamente de ese
  • 00:35:18
    crecimiento organizacional no que cuando
  • 00:35:20
    van llegando elementos pues va
  • 00:35:21
    haciéndose esa ese incremento Así que y
  • 00:35:24
    y y déjame decirte o sea uno dice aquí
  • 00:35:26
    Uy tres ventas pero déjame saber que hay
  • 00:35:28
    muchas personas que no hacen tres ventas
  • 00:35:30
    en un mes Qué interesante Qué
  • 00:35:32
    interesante porque aparte se empieza a
  • 00:35:34
    volver que el negocio se vuelve
  • 00:35:36
    sistemático no O sea ya se vuelve el
  • 00:35:38
    negocio que el embudo va generando los
  • 00:35:40
    momentos de oportunidad Estamos de
  • 00:35:42
    acuerdo con eso sí
  • 00:35:44
    totalmente Totalmente de acuerdo y y y
  • 00:35:47
    para y para las personas que están
  • 00:35:48
    entrando a trabajar con contigo eh o
  • 00:35:51
    bueno que están tando trabajar en este
  • 00:35:53
    caso conmigo igual eh eh hace que que la
  • 00:35:57
    retención sea muy buena porque empiezan
  • 00:35:59
    a ver ellos resultados y eso hace que su
  • 00:36:00
    autoestima que su autoconfianza empiece
  • 00:36:03
    a aumentar y y y que y que sigan
  • 00:36:05
    avanzando Qué bueno qué bueno una una
  • 00:36:08
    oportunidad muy importante que tienen
  • 00:36:10
    los inmobiliarios y sobre todo en este
  • 00:36:12
    momento que tú te encuentras y para que
  • 00:36:14
    para ti que me estás escuchando que
  • 00:36:16
    probablemente te estés preguntando qué
  • 00:36:17
    puedo hacer yo para cada vez mejorar esa
  • 00:36:21
    posibilidad de conversión de negocios es
  • 00:36:23
    contar una historia es contar la
  • 00:36:25
    historia de tu negocio porque tú tienes
  • 00:36:27
    una historia que contar Jonathan en
  • 00:36:29
    estos momento nos está compartiendo y
  • 00:36:31
    gracias por abrirte Pues a compartirnos
  • 00:36:33
    y abrirnos tu negocio contándonos lo que
  • 00:36:35
    ha sucedido en el último semestre de de
  • 00:36:37
    de lo que ha sido mitad de año 2023 de
  • 00:36:40
    mitad para acá y lo que ha pasado pues
  • 00:36:43
    estos dos meses mes y medio que llevamos
  • 00:36:44
    de 2024 qué es lo que ha pasado que pasó
  • 00:36:48
    de trabajar solo y hacer una venta
  • 00:36:51
    mensual a trabajo ya con mi asistente ya
  • 00:36:55
    tengo mi chavo en asista estoy haciendo
  • 00:36:57
    en promedio de dos a tres ventas sigo
  • 00:36:59
    creciendo mi negocio se vuelve
  • 00:37:00
    sistemático se vuelve predecible estoy
  • 00:37:03
    creciendo mi inventario estoy levantando
  • 00:37:05
    procesos Entonces está caminando el
  • 00:37:07
    proceso de la maestría está caminando y
  • 00:37:09
    claramente él sabe que por saturación
  • 00:37:11
    irá creciendo pero todo esto lo que nos
  • 00:37:15
    dice es que en realidad nosotros hoy no
  • 00:37:20
    somos todo lo que podríamos llegar a
  • 00:37:22
    hacer en Nuestra Empresa hoy puede que
  • 00:37:24
    nos esté faltando un poco para poder
  • 00:37:26
    hacer mejor este ejercicio hay más
  • 00:37:29
    posibilidades de de verdad de dejarse
  • 00:37:32
    llevar de la mano para yo mejorar mi
  • 00:37:34
    experiencia con mi clientela porque yo
  • 00:37:38
    hoy puedo hacer mucho más hoy hoy hoy no
  • 00:37:41
    hoy me puedo gestionar de una mejor
  • 00:37:42
    manera y y claramente los programas que
  • 00:37:44
    nosotros compartimos a través de
  • 00:37:46
    productivity método Core eh megatin de
  • 00:37:49
    ventas todo lo que nosotros compartimos
  • 00:37:51
    es precisamente para tomar ese liderazgo
  • 00:37:53
    directivo y canalizarlo en un negocio
  • 00:37:55
    que se vuelva sistemático que no dependa
  • 00:37:58
    tanto de otros factores afuera sino que
  • 00:38:01
    yo de verdad pueda crear como ese
  • 00:38:02
    ambiente para eso Entonces Jonathan
  • 00:38:04
    bueno eh Por para obviamente honrar y
  • 00:38:07
    respetar tu tiempo ya son casi las 10 de
  • 00:38:09
    la noche en Chile Jonathan cuéntanos un
  • 00:38:12
    poco Cómo se ve 2024 este año 2024 cuál
  • 00:38:16
    es tu meta final de cierres Cuántos
  • 00:38:18
    negocios crees que vas a cerrar
  • 00:38:21
    finalizando 2024 bueno eh hace muy
  • 00:38:25
    poquito ya desde eh este mes digamos
  • 00:38:29
    estoy entraron dos personas más a
  • 00:38:31
    trabajar conmigo al área de captación
  • 00:38:33
    cierto como como captador inmobiliario
  • 00:38:36
    están Terminando su periodo de de
  • 00:38:38
    formación en en este ámbito donde lo voy
  • 00:38:40
    pasando por tres fases una fase
  • 00:38:42
    introductoria una fase de teórica y una
  • 00:38:44
    fase de práctica Ellos están hoy día en
  • 00:38:46
    la fase de práctica donde ya pretendo
  • 00:38:48
    que el mes de marzo ellos poder
  • 00:38:50
    empoderarlos con todo lo necesario y
  • 00:38:52
    puedan salir allá afuera a traer más más
  • 00:38:54
    inventari entonces
  • 00:38:55
    eh pienso que con con esa con esa fuerza
  • 00:38:59
    de estas personas podría estar vendiendo
  • 00:39:02
    entre tres cuatro propiedades por mes e
  • 00:39:05
    trabajando ellos de de un tiempo
  • 00:39:07
    parttime pero trayendo
  • 00:39:10
    digamos un apte inmobiliario también así
  • 00:39:13
    que según las conversiones y y todo
  • 00:39:16
    siéndolo muy muy predecible en número
  • 00:39:19
    esas Serían como la la meta de de tener
  • 00:39:21
    ya desde desde abril hacia adante Unas
  • 00:39:25
    cuatro ventas por lo menos por mes Qué
  • 00:39:28
    bueno qué bueno Jonathan Qué bueno te
  • 00:39:30
    cuento que verdad que pues nuevamente
  • 00:39:33
    parte de mi equipo de parte de este
  • 00:39:35
    servidor te quiero dar las gracias por
  • 00:39:37
    compartir tu historia el día de hoy eh
  • 00:39:40
    quiero contarte que probablemente esta
  • 00:39:43
    charla Inspire a alguien de que te está
  • 00:39:46
    escuchando o que vaya a ver esta
  • 00:39:47
    grabación y tome la decisión de confiar
  • 00:39:51
    en el proceso eh Próximamente vamos a
  • 00:39:54
    tener un proceso donde vamos a abrir
  • 00:39:55
    nuevamente las inscripciones del
  • 00:39:57
    programa productivity eh Este programa
  • 00:39:59
    se el último se dictó de septiembre y
  • 00:40:02
    terminó En diciembre vamos a tener una
  • 00:40:04
    nueva oportunidad a partir de próximos
  • 00:40:07
    días Así que probablemente una persona
  • 00:40:09
    que te escuche se Inspire y diga ese
  • 00:40:11
    proceso puede ser para mí tenemos como
  • 00:40:13
    una sorpresaa para las personas que
  • 00:40:15
    hacen parte de la comunidad Hernán basto
  • 00:40:17
    Así que Qué chévere que nos hayas tenido
  • 00:40:19
    esta esta charla a la noche de hoy
  • 00:40:21
    quiero cerrar con esto Jonathan Yo tuve
  • 00:40:23
    la oportunidad de estar Hace unos días
  • 00:40:26
    bueno se no olvidando hace más de un año
  • 00:40:28
    en Estados Unidos y yo hablaba con una
  • 00:40:30
    persona que tiene un equipo que tiene 30
  • 00:40:32
    personas y que vende 400 casas al año
  • 00:40:37
    imagínate Jonathan O sea ya Y entonces
  • 00:40:40
    yo esa persona me invitó a su
  • 00:40:42
    apartamento
  • 00:40:43
    eh
  • 00:40:45
    claramente Para mí fue muy especial
  • 00:40:48
    tener la oportunidad de de poder tener
  • 00:40:50
    una persona que ha caminado el proceso y
  • 00:40:52
    tiene resultado en la mano poder tener
  • 00:40:54
    con esa persona una conversación
  • 00:40:57
    hacerle algunas preguntas para mí pues
  • 00:40:58
    es un momento revelador y esta persona
  • 00:41:01
    me decía hern Mira yo el año pasado
  • 00:41:05
    generé 400 ventas con mi equipo y para
  • 00:41:08
    este ao pienso hacer en promedio más de
  • 00:41:11
    40050 500 ventas Entonces yo le decía
  • 00:41:15
    que cómo tenía ese grado de certeza sin
  • 00:41:18
    ni siquiera o sea cómo podía ella tener
  • 00:41:20
    estar tan segura y tener ese grado de
  • 00:41:22
    certeza de lo que iba a pasar el próximo
  • 00:41:24
    año y la respuesta era muy sencilla mio
  • 00:41:26
    Hernán Es que mi sistema mi mi
  • 00:41:30
    infraestructura instalada respalda que
  • 00:41:34
    yo tenga este pronóstico Entonces yo me
  • 00:41:38
    preguntaba bueno Y ojo no que así como
  • 00:41:41
    esta persona Pues habían muchas otras
  • 00:41:43
    personas que tuve la oportunidad de
  • 00:41:44
    conocer en este viaje que tuve y yo
  • 00:41:46
    decía Oye si una sola persona ha logrado
  • 00:41:49
    hacer esto porque yo no lo puedo hacer o
  • 00:41:51
    porque no lo puede hacer una persona
  • 00:41:53
    aquí en Latinoamérica o en chile o en
  • 00:41:55
    Colombia en Perú en México qué tiene
  • 00:41:57
    será que esas personas tienen una
  • 00:41:59
    capacidad intelectual más desarrollada y
  • 00:42:02
    no sabes que no Simplemente son personas
  • 00:42:05
    que le han apostado a crear un sistema
  • 00:42:07
    que le han apostado a duplicar su su
  • 00:42:11
    servicio a través de las personas y en
  • 00:42:13
    ese proceso en ese proceso hay que
  • 00:42:15
    crecer en ese proceso hay que
  • 00:42:17
    incomodarse porque yo creo que tú como
  • 00:42:18
    líder que inspira la acción has tenido
  • 00:42:20
    que desarrollar comunicación asertiva
  • 00:42:23
    has tenido que desarrollar habilidades
  • 00:42:25
    comunicativas has tenido has tenido que
  • 00:42:27
    desarrollar habilidades de crear
  • 00:42:29
    compromisos con tu con tu público pero
  • 00:42:32
    también es cierto que tú eres la eta de
  • 00:42:34
    liderazgo de tu empresa O sea tú eres la
  • 00:42:36
    etapa si tú eres un líder que está aquí
  • 00:42:39
    vas a poder inspirar líderes que están
  • 00:42:40
    aquí cierto y si tú no estás creciendo
  • 00:42:44
    continuamente No estás leyendo no estás
  • 00:42:46
    documentándose no estás investigando no
  • 00:42:48
    estás tratando de fortalecer un
  • 00:42:50
    habilidad Pues
  • 00:42:51
    realmente va a ser difícil que la gente
  • 00:42:54
    vea en ti ese líder que inspira la
  • 00:42:56
    entonces claramente eh es un camino que
  • 00:42:59
    no es para todos es un camino que eh
  • 00:43:02
    probablemente sugiera incomodidad porque
  • 00:43:04
    uno se incomoda no O sea lo más cómodo
  • 00:43:06
    es quedarse uno solo y no tener que
  • 00:43:08
    hacer todo eso pero la magia está más
  • 00:43:11
    allá esa zona de comodidad y yo creo que
  • 00:43:14
    tú estás experimentando eso porque creo
  • 00:43:16
    que lo que has crecido en estos últimos
  • 00:43:18
    8 meses ha sido espectacular ha sido un
  • 00:43:21
    crecimiento y ha sido eh reinventarse
  • 00:43:23
    todos los días Así que Jonathan Te mando
  • 00:43:26
    un abrazo muy grande Espero poderte
  • 00:43:29
    Próximamente volver a invitar a este
  • 00:43:31
    espacio que qué revelación te queda de
  • 00:43:34
    lo que hemos tenido en estas últimas
  • 00:43:36
    jornadas Tuvimos una clase hace unas
  • 00:43:38
    semanas donde hablábamos de megatin de
  • 00:43:40
    ventas qué revelación nos quisieras
  • 00:43:42
    dejar para que Terminamos el espacio
  • 00:43:44
    Jonathan cuál sería como tu gran
  • 00:43:45
    revelación de estas últimas clases que
  • 00:43:47
    hemos tenido Bueno lo que yo puedo decir
  • 00:43:50
    y puedo aportar Es que creo que la clave
  • 00:43:53
    Aquí está en en en tener el 1%
  • 00:43:56
    inspiración pero el 99% de transpiración
  • 00:43:59
    es decir que que de esfuerzo viste de
  • 00:44:01
    ponerle ganas entonces pero pero lo más
  • 00:44:03
    importantante es que puedas tú unirte a
  • 00:44:07
    una persona que te pueda ayudar que te
  • 00:44:08
    pueda enseñar que te pueda que te pueda
  • 00:44:10
    complementar con ese conocimiento que tú
  • 00:44:12
    necesitas y de verdad se lo puedo
  • 00:44:15
    comentar aquí a todos desde que conocí a
  • 00:44:18
    hern como les digo me ayudó muchísimo en
  • 00:44:21
    ese conocimiento en ese desarrollo y y y
  • 00:44:24
    tratar de cada vez un poco más porque
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    como bien dice si tú estás en un nivel
  • 00:44:28
    de de c a 10 y tú estás en un nivel cco
  • 00:44:31
    solamente vas a poder tener personas de
  • 00:44:33
    nivel 5 hacia abajo pero si tú vas
  • 00:44:35
    creciendo con el tiempo y va aumentando
  • 00:44:37
    a nivel s Entonces ya vas teniendo un
  • 00:44:39
    equipo de nivel 7 hacia abajo Así que lo
  • 00:44:41
    invito a todos a que puedan formar parte
  • 00:44:44
    tal vez del programa productivity y y
  • 00:44:47
    que y que bueno que puedan ir creciendo
  • 00:44:49
    con con los conocimiento y la
  • 00:44:50
    experiencia y yo digo y la sabiduría que
  • 00:44:52
    Hernán tiene para poder enseñar una
  • 00:44:54
    metodología muy específica muy
  • 00:44:56
    intencional que si la llevas en práctica
  • 00:44:58
    de seguro va a tener buenos resultados
  • 00:45:00
    Así que eh eso eso puedo puedo mencionar
  • 00:45:03
    a bueno Jan entonces un abrazo que te
  • 00:45:06
    mando un abrazo desde Cali espero que
  • 00:45:08
    todo esté muy bien por allá que tengas
  • 00:45:10
    un excelente resto de semana Que vendas
  • 00:45:12
    muchísimo Que te vaya muy bien con estos
  • 00:45:14
    nuevos integrantes del equipo estaremos
  • 00:45:17
    pendientes de ti y a ti que me estás
  • 00:45:19
    escuchando Gracias por conectarte a este
  • 00:45:21
    en vivo quiero contarte que Jonathan nos
  • 00:45:23
    acompaña desde chile eh hace parte de
  • 00:45:27
    las personas que son se han graduado del
  • 00:45:29
    programa con Hernán basto productivity
  • 00:45:31
    programa de alto rendimiento muy pronto
  • 00:45:33
    tendremos la oportunidad de tener
  • 00:45:35
    nuevamente apertura de cupos para la
  • 00:45:39
    jornada para lo que va a ser primer
  • 00:45:41
    semestre 2024 Así que espera noticias
  • 00:45:43
    muy pronto Jonathan chao un abrazo cho
  • 00:45:46
    muchas graci que estén bien
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