00:00:01
[Música]
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hoje é dia 29 de Dezembro 21:15
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praticamente estamos aí na véspera do
00:00:13
ano novo eu tô aqui trabalhando porque a
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gente encontrou um projeto que eu tenho
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certeza que vai valer muito a pena a
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gente investir nesse ano de 2025 porém a
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gente tá no time exato para colocar esse
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projeto para rodar porque Existe pouca
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concorrência a concorrência que existe
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não tem o entendimento de marketing
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comercial que nós temos e minha previsão
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para esse ano é faturar R milhões de
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Reis com essa empresa então vocês vão
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acompanhar muito desse processo
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guardando as coisas para poder voltar lá
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pra
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casa colocar aqui na minha mochila eu
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comprei essa mochila na Zara velho achei
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ela muito fera Olha só de couro antes eu
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tava usando umas mochilas da Nike que pô
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às vezes chegava numa reunião era muito
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paia de apresentar porque parecia que
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você tinha saído do clube aí você tava
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de roupa social Enfim então acheo ela
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bem interessante e é isso fechar ela
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aqui colocar o mousepad também dia de
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gravação do projeto tô indo ali
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encontrar meu irmão pra gente começar a
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fazer as primeiras levas de gravação est
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com alguns anúncios novos vocês vão
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acompanhar praticamente hoje o dia
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completo hoje dia 3 de janeiro vamos
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embora
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achou D um salve
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a aí turma como é que vai ser ó Beijão
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vai ficar assim ó fera
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né fala Turma hoje é dia 12 12 de
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Dezembro dia de webinar 12 de Dezembro
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Ah é 12 de Janeiro dia de webinar a
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gente tá indo lá pro escritório Ontem
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nós gravamos o webinar inteiro não deu
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para mostrar aqui mas vai de encontro
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com aquelas estratégias aquele projeto
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que a gente tava que eu tava montando no
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outro escritório né então vi a gente tá
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chegando ali daqui a pouco Albertini
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chega também eu não tinha mencionado né
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que a gente estava com ele no projeto
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acho que acho que tinha não lembro
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e vamos embora né hoje então a gente vai
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levar as pessoas para praticamente esse
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evento esse evento nós vamos
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conscientizar a galera e levar eles para
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uma aplicação onde futuramente nós vamos
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entrar com o processo de vendas o
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processo comercial em si que é alo que a
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gente já sabe fazer muito bem a gente só
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vai ter que validar produto vamos ter
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que validar a oferta né
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então é isso Que Nós faremos dentro
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dessa semana então estamos chegando e
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vamos embora
00:02:34
[Música]
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Acabamos de chegar aqui no
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escritório entrar na recepção tô
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tentando lembrar aqui eu não lembro se a
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minha facial agora tá passando Espero
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não ter problema aou ser barrado vamos
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ver
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Obrigado [ __ ] é hoje vamos embora
00:02:58
vamos embora
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aí rapaziada tô aqui montando o
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chat que vai aparecer no web né aí já
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comecei adiantar o chat aqui hein não o
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chat já foi já já foi já foi
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[Música]
00:03:20
irmão começando um dia de imersão em
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trabalho aqui estamos praticamente na
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terceira semana né E hoje basicamente a
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gente decidiu que vai fazer a semana
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inteira do comercial dentro do
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escritório né o Albertini já tinha um
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escritório a gente tá indo para lá para
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poder utilizar o espaço tá um pouco mais
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engajado com o time Eu sempre tive a
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vontade de quando DCI uma venda tocar um
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Sininho a tiver comprar o Sininho junto
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vamos vai fazer toda a apresentação ali
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do escritório e acompanhar um dia na
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minha rotina de uma maneira mais ativa
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Beleza então já tô aqui já preparei
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minha mochila tá ali arrumar as coisas e
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partir Acabamos de chegar
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quarto andar bora
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bora Hoje meu dia tá com algumas cols
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são três cols O Primeiro já tá aqui em
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cima e bora
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iniciar bo aí tropa miguelzão acabou de
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fechar o quê Fala aí 50 minutinhos de
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carro implementação aqui de um projeto
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nosso 17.000 50 minutos de reunião Ah o
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cara é bravo fil agora cara é fera vamos
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embora Bora saí agora para tomar um
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cafezinho aqui com Miguelito Bora
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Miguelito falou será que
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café ali tá um cafezinho cafezinho super
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faturado é do outro lado aqui
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só a já lançando cafezinho a bomba
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calórica ó a bomba provou isso provou é
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mais Fitz meu é mais sua
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só bacana e hoje Você já caso você iria
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trabalhar com uma audiência que já
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existe ou a ideia também seria captar
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essas pessoas para o digital O que que
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você
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pensou bacana perfeito e hoje qual que
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tá sendo essa principal dificuldade né
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porque você me comentou um pouquinho
00:05:24
sobre atendimento que teste negócio Quem
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sabe no futuro
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então foi um prazer viu tudo de bom para
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você boa saí agora você perdeu essa
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venda por vários motivos você percebeu
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séo não por vários primeiro deles você
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mostrou a apresentação e Você não
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perguntou eu preciso de um sim ou não é
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a primeira confirmação que a gente tem
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para fechar em qual então é Antes de
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mostrar a apresentação é Clarice eu vou
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te mostrar essa apresentação eu gostaria
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que até o final dela você me desse ou um
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sim ou não eu não quero sair daqui
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morrendo talvez porque talvez é ruim
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tanto para mim quanto para você beleza
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resolvemos aí posso contar com o seu sim
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ou com o seu não ah vai depender do
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preço beleza mas com relação ao preço eu
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vou chegar no valor justo para você e
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então com relação a a a ah o preço eu
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vou chegar no valor justo para você eu
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só queria que a gente pudesse chegar
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aqui no final ou com sim ou não posso
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contar com seu sim ou com seu não
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avançou você foi pra fase de mostrar eu
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senti que o começo foi muito sem
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pergunta até te mandei no privado eu vi
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então poderia ter feito muito mais
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perguntas mas ela me respondeu as coisas
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que você me falou ela me falou ela não
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investe em capitação perguntei isso
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secretária quantas Ela tem ela tem uma
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que é da Clínica e como é que ela
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converte da Clínica sabe quanto ela
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converte ela não sabe mais ou menos ela
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não sabe que é da clínica então você
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você poderia ter você poderia ter
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aproveitado disso o fato de você não ter
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esse controle e deixar que a clínica
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tome essa decisão por você é perder é
00:06:54
perder venda é você deixar todo o seu
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controle na mão de alguém que você não
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né
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as informações eu sabia tipo era
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fechadona mulher se quiser eu te mostro
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ela gravar outra parte que você perdeu
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você foi direto pro valor vendeu o
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protagonista muito mal então o que que
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você tinha que ter feito a parte da
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venda da Quando Você entrava no valor é
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o seguinte com relação a entrega de zer
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a 10 o quanto você quer isso pra sua
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Clínica ah 10 ela falou eu entendi que
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ela falou ah não tudo vai depender do
00:07:24
preço mas se eu chegar no valor justo
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nós estamos fechados eu tenho seu sim
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tem que ter essa confirmação legal
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e E aí no final faltou a mais importante
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para fechar em qu que é aquela que você
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fala assim ó se eu conseguir antes de te
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mostrar o preço queria entender o
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seguinte se eu conseguir chegar no valor
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justo aqui para você você fala assim
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João isso aqui tá dentro do meu
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orçamento curti a entrega Achei super
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interessante na minha visão Vale nós
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estamos fechado agora a gente fecha hoje
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se ela falasse não porque eu teria que
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pensar mas eu ainda não te mostrei teria
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que pensar com relação ao qu então
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faltou essa pergunta fez você perder a
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venda em qual n você pegou cal é a mais
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importante para para poder ter esses
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fechamentos e o que que acontece mas ela
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não vejo que não era o cenário dela
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mesmo ela maioria delas é só tem que
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seguir o processo tem problema Claro tô
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dizendo mas a maioria delas era a
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maioria dos pacientes delas são de plano
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Hum e fatura 15.000 mensal Clínica nem a
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dela tá querendo sair da Clínica Mas que
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que isso tem a ver ela ter ela encontrar
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um valor justo achar que vale a pena em
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fechar na cola concordei com você eu tô
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dizendo que aí ela falou que ela que vai
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ficaria ideal para ela ela falou que
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Miguel 5.000 fo beleza 5.000 Você viu
00:08:31
que insisti umé com para me falar o
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valor aí faltou outra coisa se eu chegar
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no valor de parcela que você me disse a
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gente fecha agora você não falou Esso
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momento algum Mas é porque eu não
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consegui porque o que que eu tipo assim
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concordei concordo que eu não falei mas
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é porque ela tava Considerando o valor
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valor mensal Então se o programa era de
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três meses ela falou não Miguel mas aí
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eu vou parcelar quatro em três vezes eu
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falei não mas pode passar até dois não
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mas eu vou vou pagar no tempo de
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programa para mim não faz sentido pagar
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fora tempo de programa não mas antes
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quando você deu a primeira negociação
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Você perguntou para ela qual era o preço
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Qual que é o valor de parcela que você
00:09:07
tem interesse Ah para para nessa nessa
00:09:10
primeira antes dela ter falado isso que
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foi depois você já tinha que ter falado
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trabalhar com preço né cara e outra
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coisa faltou você comparar o quanto
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custa ela ter uma secretária e quanto el
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custa ter uma agência de
00:09:20
marketing você perguntou Você tinha que
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ter perguntado para ela hoje quanto você
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acha que custa uma agência de marketing
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boa que já investiu R 12 milhões de
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reais só no ano passado e gerou mais de
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40 milhões para cliente final quantos
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acha você paga num agência dessa que é o
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resultado que o albertine gerou E aí
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todas as vezes que você oferece preço
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tanto na ancoragem você tem que falar do
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valor parcelado você tá falando valor
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cheio então por exemplo aqui que que eu
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falo Sabe aquela parte da apresentação
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que tá
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4.000 volta um pouquinho na apresentação
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aí você vai ver que tem uma parte que tá
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ali seis parcelas de
00:09:50
4000 não tem uma
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dessa tem aí eu falo assim ó esse aqui
00:09:57
seria o
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por isso aí volta vai pro próximo não é
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não eu que eu que
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tô PR qual Pró fce tudo que você tá
00:10:10
recebendo a vai qual que o valor final
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que tá aí most vai próximo
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então de tabela Você não vai falar preço
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tabela você vai falar parcela porque o
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cara tem que visualizar Pag 2000 de
00:10:24
parcela por ano você pagando 21 S vem
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depois não vem
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noç fala a parcela primeiro depois TR
00:10:31
vezes de 2000 não você fala você fala 12
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de R 2000 você fala R 2000 por mês é
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assim que você fala 2000 mensal 2000 na
00:10:39
parcela
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praticamente você usa COB também também
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meos por aqui mas perfeito Maurício
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Então seja muito
00:10:49
bem-vindo tá
00:10:52
bom o tá me
00:10:54
ouvindo perfeito seja muito bemvindo tá
00:10:58
Vai ser um prazer te vir de ter aqui
00:11:00
conosco tá então já vou iniciar vou
00:11:02
pedir seus dados ali no grupo é nome
00:11:04
CNPJ dados básicos só pra gente iniciar
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esse processo todo com você foi um
00:11:10
prazer até amanhã Parabéns pela escolha
00:11:12
também pela decisão tá bom ótima noite
00:11:15
para você tudo de
00:11:17
bom até
00:11:23
mais
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fora [ __ ] aí falei para você isso fez
00:11:30
a confirmação inha ele vai te dando sim
00:11:32
depois o cara te d o sim dentro da call
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é óbvio [ __ ] demais boa parabéns issoo
00:11:38
parabéns PR nós você tamb também
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participou essa esses ajustes que tem
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que ter Entendeu essa essa mudanç Zinha
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na comunicação Ah você fizer tal coisa a
00:11:47
gente fecha agora fechamos agora essa
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confirmação muda jogo mano nome eil
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confia boa vamos embora hoje dá pr
00:11:56
considerar aí foi o qu 17 mais 16 D
00:11:59
quanto pera aí telefone @ Instagram 17 +
00:12:03
16,5 17 + 17 dá 34 deu 3 33,5 [ __ ]
00:12:10
hein manter esse fluxo a gente bate a
00:12:12
meta do mês em três dias vamos embora
00:12:14
total e tem a de 20 horas ainda eu tenho
00:12:16
umas 20 você tem umas 20 C um 20 aqui o
00:12:19
ponto Bom você escutou ele falou o que
00:12:21
que você falou isso normalmente Pede só
00:12:23
para você entrar no aplicativo é bem
00:12:24
tranquilinho mas se você quiser eu posso
00:12:26
gerar outro link também que seja mais
00:12:27
tranquilo que não peça essa verificação
00:12:29
você
00:12:31
prefere diazinho finalizado com Sucesso
00:12:35
Quase meia-noite não quase 11 agora são
00:12:38
que horas quas 11 pção da hora pera aí
00:12:41
são 10:30 10:31 Olha que tem que colocar
00:12:49
aqui ver aqui ó 10:31 e a verdade é o
00:12:54
seguinte se for contar que a gente
00:12:56
fechou hoje mais o que passou do horário
00:12:59
e não deu PR fechar na hora por conta de
00:13:00
horário de call quanto a gente fecha
00:13:02
entre hoje amanhã 62 e quebradinho acho
00:13:04
que é 6 62 e 68 preciso ver a conta a
00:13:08
meta da
00:13:09
semana do Dias semana 60% da Meta 62% da
00:13:12
Meta da semana em dois dias foi baixa a
00:13:14
meta hein Pois é dá pr dobrar dá para
00:13:17
dobrar vamos embora
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