00:00:00
[Música]
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então Olha só pessoal Três Pontos
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importantes que a gente vai falar aqui
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na aula de hoje para deixar sua farmácia
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mais estruturada mais organizada e o
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objetivo principal deixar ela mais
00:00:13
lucrativa então tô pegando aqui um
00:00:17
demonstrativo de resultado um dre mais
00:00:19
mais eh estratégico E aí eu tô pegando
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aqui ó uma única filial tô pegando a
00:00:24
filial dois e tô pegando o período aqui
00:00:26
do mês de janeiro Então nesse mês de
00:00:28
janeiro aqui a gente trouxe essas
00:00:30
informações aqui importantes que
00:00:32
aconteceu nessa nessa loja pra gente
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analisar esses três pontos Chaves que a
00:00:37
gente vai aplicar aqui hoje para deixar
00:00:40
ela mais lucrativa a gente pegou
00:00:42
primeiro a venda bruta então se eu
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explodir Aqui eu conheço o perfil de
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loja essa loja tá vendendo aqui mais
00:00:49
referência aí eu tenho aqui a parte de
00:00:50
perfumaria que não medicamento genérico
00:00:52
similar eh vitamina serviço enfim e aqui
00:00:57
eu poderia mostrar por por outras
00:00:59
características né por exemplo
00:01:00
plataforma de venda se eu buscar aqui
00:01:01
mandar aplicar eu sei que essa loja aqui
00:01:04
tá vendendo 235 É é na loja física aqui
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eu tenho uma parcela vendendo no iFood
00:01:10
no bot vendas no consulta remédios no
00:01:12
vtex enfim mas aí nós vamos continuar só
00:01:14
pra gente chegar nesses três pontos
00:01:16
Chaves aí que a gente vai e explicar
00:01:18
nessa aula de hoje então o primeiro aí o
00:01:21
primeiro ponto chave é esse cara aqui ó
00:01:24
é o desconto então é o desconto que você
00:01:27
aplica lá na hora da venda Então eu
00:01:30
peguei a venda bruta tirei o desconto
00:01:32
que é o primeiro ponto chave que a gente
00:01:33
vai falar dele então cheguei na minha
00:01:35
venda líquida eu vou precisar de tirar o
00:01:38
custo da mercadoria que eu vendi para
00:01:40
mim chegar no lucro bruto então aqui a
00:01:43
gente conhece o segundo ponto chave que
00:01:45
a gente vai falar dele aqui que é o CMV
00:01:47
então tirei o CMV da minha venda líquida
00:01:49
eu vou chegar aqui no meu lucro bruto e
00:01:52
do meu lucro bruto eu vou precisar de
00:01:54
tirar aqui desse lucro bruto o as minhas
00:01:57
despesas variáveis e as minhas despesas
00:01:59
fixas para mim chegar no resultado que a
00:02:00
loja consegue entregar então o terceiro
00:02:02
ponto chave que a gente vai falar hoje
00:02:04
aqui é sobre as despesas então aqui a
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gente tá conhecendo os três pontos
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Chaves que impacta na lucratividade da
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loja que a gente colocou eles aqui ó
00:02:12
então a gente pegou a venda bruta que tá
00:02:14
aqui e fatiou ela aqui ó então
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48% representa quem meu CMV 2869 quem
00:02:21
representa são os descontos e 21.3 é o
00:02:24
somatório das minhas duas despesas aqui
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representando 21% com minha
00:02:28
lucratividade de 146 nós vamos falar
00:02:31
desses três pontos Chaves aqui que se a
00:02:34
gente conseguir reduzir cada um desses
00:02:37
pontos a gente consegue aumentar a
00:02:40
lucratividade beleza então nós vamos
00:02:42
falar o primeiro ponto aí é o desconto
00:02:44
então para você conseguir diminuir
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desconto existe estratégias aqui dentro
00:02:49
do software né que é a nossa
00:02:50
precificação inteligente que a gente eh
00:02:53
consegue buscar aqui nessa precificação
00:02:56
eu não vou entrar em muito detalhe mas
00:02:57
aqui no direcionamento a gente poderia
00:02:59
escolher qual filial que que vai aplicar
00:03:01
a precificação a data horário dia da
00:03:03
semana que essa precificação vai vigorar
00:03:05
enfim tem várias estratégias que dá para
00:03:07
ser feita mas eu vou pro ponto chave o
00:03:10
ponto importante Aqui é onde a gente
00:03:11
aplica a precificação inteligente então
00:03:13
tô pegando aqui a mesma loja né que a
00:03:15
filial dois para aplicar essa
00:03:16
precificação e vou lá trabalhar essa
00:03:18
precificação inteligente O que que a
00:03:20
precificação inteligente faz ela baseia
00:03:23
no período de vendas eu vou pegar o
00:03:24
mesmo período de venda que eu peguei lá
00:03:26
naquele demonstrativo e vou filtrar aqui
00:03:28
ó então vocês vão ver que baseado nesse
00:03:31
período de venda que a gente colocou
00:03:32
aqui ele vai falar o que que foi
00:03:35
praticado O que que tá sendo projetado
00:03:37
pros próximos e 30 dias então se a gente
00:03:40
pegar aqui ó eu vou pegar aqui por
00:03:42
exemplo o grupo principal similar aqui
00:03:44
eu também tenho o tipo de produto né que
00:03:46
isso aqui é importante demais ser
00:03:47
definido lá no cadastro de produto pra
00:03:48
gente saber como que a gente vai preci
00:03:51
ficar né Em qual tabela em qual faixa de
00:03:53
preço que a gente vai pricar não vou
00:03:54
entrar em muito detalhe disso aqui
00:03:56
também só vou mostrar a eficiência dessa
00:03:57
ferramenta aqui tá eh para vocês verem o
00:04:00
benefício de ter a tecnologia
00:04:03
trabalhando a seu favor aí na
00:04:05
organização dos processos da sua loja né
00:04:07
Principalmente aqui na precificação
00:04:08
Então se a gente pegar aqui ó os
00:04:10
produtos de similar que são por exemplo
00:04:12
de imagem eu tenho aqui ó nesse período
00:04:15
aqui o que foi praticado foi esse cara
00:04:17
aqui ó Então tinha uma venda bruta de
00:04:19
12.000 com resultado aqui de lucro bruto
00:04:21
de
00:04:21
eh 45.30 em cima da venda líquida se eu
00:04:26
continuar trabalhando essa minha mesma
00:04:27
regra aqui que é a regra 10 que eu
00:04:29
cadastrei aqui né quando eu busco aqui
00:04:31
eu tenho todas as regras já cadastradas
00:04:34
então eu tenho a mais agressiva né que
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foi cadastrada nesse banco aqui que tá
00:04:39
na regra 10 e dá menos agressivo então
00:04:41
tem a regra aqui que eu começo um
00:04:43
cenário aplicando um desconto menor até
00:04:46
um cenário que eu sou bem rigoroso aqui
00:04:48
e com desconto bem agressivo que é a
00:04:50
minha regra 10 que tá sendo aplicada
00:04:52
então por exemplo se eu venho aqui
00:04:53
aplica a minha a minha regra nove Ó o
00:04:55
meu resultado aqui ele já muda porque
00:04:57
ele já veio e já alterou todo todos os
00:05:00
preços dos produtos aqui que é o meu
00:05:01
preço de venda projetado então de acordo
00:05:04
com a regra que eu cadastrar aqui ou de
00:05:06
acordo com o desconto que eu projetar
00:05:07
aqui ou se eu vier aqui e falar assim ah
00:05:09
esse cara vai vou vender ele agora de r$
00:05:11
3 30 ele automaticamente já pega aí
00:05:14
baseado na média de unidades que eu
00:05:16
vendo desse produto e já ajusta aqui o
00:05:17
que tá sendo projetado então o que que é
00:05:20
importante nessa precificação
00:05:21
inteligente galera é o quê a gente saber
00:05:24
precificar a loja a gente mexer nos
00:05:27
descontos a gente aplicar as estratégias
00:05:30
sabendo o resultado que vai acontecer
00:05:32
com a loja se eu tomar essa estratégia
00:05:34
de precificação aqui eu só dei um
00:05:36
exemplo aqui de pegar um grupo principal
00:05:38
com um tipo de produto PR ficar por
00:05:40
curva eh por uso contínuo por
00:05:43
laboratório então eu tenho várias
00:05:45
informações aqui que eu consigo filtrar
00:05:47
né Por exemplo eu quero pegar só meus só
00:05:50
meu similar imagem curva a quero ver
00:05:53
como é que tá sendo precificado desse
00:05:54
cara então automaticamente a hora que eu
00:05:56
filtro aqui ele já vem aqui e já me dá
00:05:58
um resultado ali só daqueles similares
00:06:01
ali que foi aplicado aqui no filtro a
00:06:03
estratégia cereja do bolo aqui galera é
00:06:05
o quê a gente conseguir precificar
00:06:08
sabendo o impacto que isso vai dar na
00:06:10
lucratividade e você conseguir mensurar
00:06:13
para melhorar aquele resultado que a
00:06:15
gente viu lá naquele naquele Painel de
00:06:18
Controle lá que tá logo ali então se a
00:06:20
gente voltar aqui ó e buscar aqui no meu
00:06:22
Painel de Controle a gente tem esse
00:06:24
primeiro ponto chave aí né que é a
00:06:27
precificação inteligente pra gente cons
00:06:29
conseguir trabalhar esse cara aqui pra
00:06:31
gente conseguir melhorar essa
00:06:33
lucratividade então o primeiro ponto
00:06:35
chave é esse então se eu vier aqui por
00:06:36
exemplo e e falar aqui ó deixa eu pegar
00:06:39
pro grupo principal aqui se eu vier aqui
00:06:41
e falar assim ó ah eu vou conseguir
00:06:43
diminuir aqui no meu similar em vez de
00:06:45
ser 15.000 aqui eu vou diminuir para 14
00:06:47
então vocês vão ver que automaticamente
00:06:49
esse resultado aqui da precificação
00:06:51
totalmente refletir aqui embaixo na
00:06:53
lucratividade né então se eu diminuir
00:06:55
ali r$ 1.000 de desconto eu aumento ali
00:06:57
r$ 1.000 na minha lucratividade né e
00:06:59
claro Tem que aplicar essa estratégia né
00:07:02
de forma bem consciente de forma bem
00:07:04
planejada pro seu cliente final lá não
00:07:06
sentir lá na ponta o o o impacto dessa
00:07:09
dessa precificação e dessa estratégia
00:07:11
que tá sendo eh implantada aí na na
00:07:14
farmácia então primeiro ponto chave a
00:07:16
gente viu aí que é o desconto então
00:07:17
segundo ponto chave aqui que a gente vai
00:07:19
avançar é o CMV Então eu tenho meu CMV
00:07:29
um perfil de venda né então por exemplo
00:07:32
se eu pegar aqui e vou vou diminuir
00:07:35
30.000 no referência vou aumentar aqui
00:07:38
10.000 no meu similar e 20.000 aqui no
00:07:42
meu genérico Então olha só a minha venda
00:07:44
Bruta É a mesma só que olha o meu
00:07:46
resultado lá embaixo eu saí de tava
00:07:49
cinco né que eu tinha diminuído lá então
00:07:50
enfim saiu de R 4.000 para r$ 9.000 de
00:07:53
lucratividade o que que impactou olha só
00:07:55
o meu CMV saiu de 48 para 45 então ele
00:07:59
di uiu aqui ó de 48 para 45 a minha
00:08:02
precificação ela fez aumentar o meu
00:08:05
desconto aqui ele aumentou por quê
00:08:07
Porque eu trabalho mais desconto em
00:08:09
Genérico e similar do que no meu
00:08:11
referência então só que o impacto que de
00:08:14
que aumentou aqui no desconto que é em
00:08:17
cima de 97 é muito menor do que no 164
00:08:20
Então a gente vai ver aí que a gente sai
00:08:21
da lucratividade de 1.4 para 268 então
00:08:25
uma forma de diminuir essa esse esse
00:08:27
ponto chave aí é a mudança de perfil de
00:08:30
venda aqui que vai precisar de
00:08:31
treinamento de equipe vai precisar de
00:08:32
ter um software que orienta você a hora
00:08:35
que for vender um uma determinada
00:08:37
classificação de medicamento ele
00:08:38
orientar o vendedor a trabalhar aquela
00:08:40
outra classificação enfim
00:08:42
eh são são estratégias que precisam ser
00:08:45
trabalhadas aí no setor de vendas Beleza
00:08:48
então a gente conseguindo diminuir o
00:08:50
desconto e diminuindo o CMV a gente vai
00:08:53
ver aí que a gente consegue aumentar a
00:08:55
lucratividade e o terceiro ponto aí né
00:08:58
que a gente vai falar da daqui a
00:08:59
pouquinho que são as despesas eu quero
00:09:01
voltar só um pouquinho aqui chamar
00:09:02
atenção no meu CMV aqui é o seguinte e
00:09:05
existe uma estratégia muito muito legal
00:09:07
aqui e tem um módulo específico que é o
00:09:09
módulo de compra que vai precisar de
00:09:10
passar por uma parametrização que a
00:09:12
gente não vai entrar em detalhe né de
00:09:13
classificação de ponto de pedido estock
00:09:15
ideal que a gente pode aprofundar isso
00:09:16
em um outro vídeo mas aqui é o seguinte
00:09:19
A Ideia é deixar o sistema todo
00:09:21
projetado pra hora que chegar aqui no
00:09:22
pedido ó se a gente for fazer o pedido
00:09:24
aqui por exemplo somente dessa filial
00:09:26
dois que a gente tá trabalhando aqui eu
00:09:28
vou pegar só minha linha aqui aqui de
00:09:29
medicamento pegar referência genérica
00:09:31
similar e vou mandar comprar aqui ó
00:09:34
gerar o pedido então o que que o sistema
00:09:36
faz baseado naquele perfil de venda do
00:09:38
do que tá projetado lá na minha
00:09:40
parametrização ele já calcula o ponto de
00:09:42
pedido estoque ideal que é o que vai
00:09:44
fazer a reposição
00:09:46
eh dos produtos aí na na na farmácia
00:09:49
então baseado naquilo ali que eu comprei
00:09:51
da filial do aquelas aqueles eh grupo de
00:09:55
de produto ele tá me gerando aqui que eu
00:09:57
vou precisar de comprar esse 140 4 itens
00:10:00
aqui que é o que falta de acordo com com
00:10:02
minha venda né dando um projetado aí de
00:10:05
5809 Então se a gente vier aqui ó eu vou
00:10:08
só que é para comprar por molécula
00:10:10
também o sistema já tá projetado para
00:10:12
isso eu vou pedir para gerar um novo
00:10:13
pedido vocês vão ver que ele vai agrupar
00:10:17
os produtos ali que são de molécula o
00:10:19
valor aqui chegou até cair porque quando
00:10:20
ele trabalha molécula aqui ele vê a
00:10:23
molécula inteira então ele não vê o
00:10:24
medicamento isolado mas sim a molécula
00:10:26
quando eu venho aqui ó vou salvar esse
00:10:29
aqui vai ser a aula de lucratividade
00:10:31
salvar esse pedido aqui que que a gente
00:10:33
vai fazer eu vou pegar todos esses itens
00:10:36
aqui ó e vou pedir para cotar a gente
00:10:39
através aí do smartpad já integrado
00:10:41
direto no sistema ele vai cotar em todas
00:10:45
essas distribuidoras que eu tenho aqui
00:10:46
selecionada vou enviar esse pedido que
00:10:49
que o sistema vai fazer ele vai pegar
00:10:52
todos esses produtos que precisa ser
00:10:53
comprados Já enviou aqui ó a
00:10:55
distribuidora e o smartpad ele vai cotar
00:10:58
em todas as oras buscando a melhor
00:11:00
oferta do dia e fazer o processamento
00:11:03
Então nesse ato aqui ó ele já enviou
00:11:05
Para Todas aquelas distribuidoras que eu
00:11:07
selecionei já tá buscando essas
00:11:09
informações o que que é importante aqui
00:11:11
galera importante a gente e e utilizar
00:11:15
dessa tecnologia já dentro do software
00:11:17
porque aqui a gente já tem as
00:11:19
informações ó através dessa coluna aqui
00:11:21
ó que é a comparação o custo que eu
00:11:23
comprei a última vez com o custo que eu
00:11:25
tô cotando agora eu consigo ver Através
00:11:28
disso aqui ó eu consigo ver se eu tô
00:11:30
comprando mais barato então por exemplo
00:11:31
a última vez que eu comprei esse produto
00:11:33
aqui ó foi de 3,70 hoje ele tá na
00:11:35
promoção aí de 4,70 e se então de acordo
00:11:39
com a curva aqui eu consigo decidir se
00:11:43
eu vou comprar mais ou menos desse
00:11:45
produto nesse ciclo de compra então eu
00:11:48
posso aproveitar a oferta do dia de
00:11:49
acordo com a minha demanda diária o que
00:11:52
eu tenho de estoque a minha curva de
00:11:54
produto eu posso decidir se eu vou
00:11:55
comprar mais ou menos produtos então
00:11:58
aqui é é importantíssimo a gente pegar
00:12:00
essa esse comparativo aqui né lá no
00:12:03
setor de compra para a gente entender né
00:12:06
se eu compro mais ou menos daquele
00:12:08
produto e aqui vocês vão ver que vão est
00:12:09
todo explodido aqui todos as todos os
00:12:11
laboratórios que cotar quem que foi o
00:12:13
distribuidor que tem oel o melhor preço
00:12:15
e que tem estoque Então nesse caso aqui
00:12:16
foi aan né que tem o melhor melhor custo
00:12:19
do produto nesse exato momento já com
00:12:21
estoque é importante é frisar aqui
00:12:24
também que a gente consegue trazer além
00:12:26
do desconto que tem ali a gente consegue
00:12:28
pegar o desconto exra que tá lá no CNPJ
00:12:30
amarrado no CNPJ do do distribuidor e
00:12:33
também consegue trazer a ST pra gente
00:12:35
ter aqui o cálculo aí do valor realmente
00:12:38
apurado do produto Beleza então aqui é
00:12:41
mais uma forma da gente conseguir ter
00:12:43
eficiência na compra onde a gente compra
00:12:46
melhor compra mais barato e a gente
00:12:48
consegue definir se a gente compra mais
00:12:50
ou menos daquele produto no ciclo de
00:12:53
compra que tá sendo executado Tranquilo
00:12:55
então é uma das formas da gente
00:12:56
conseguir diminuir esse cara que é a
00:12:59
gente tá falando aqui que é CMV né que a
00:13:02
gente viu aqui que fez uma mudança de
00:13:04
perfil a gente conseguiu aumentar a
00:13:05
lucratividade E se a gente compra melhor
00:13:08
a gente também consegue diminuir esse
00:13:10
CMV E se a gente diminuir CMV a gente
00:13:14
consegue aumentar a lucratividade beleza
00:13:17
então vamos pro terceiro e último ponto
00:13:19
importante que a gente precisa aí de
00:13:21
aplicar na gestão da farmácia que são as
00:13:23
despesas e aqui quando a gente explode a
00:13:25
gente tem as despesas variáveis né que a
00:13:27
gente costuma falar que a despesas vari
00:13:29
variável varia de acordo com o
00:13:30
faturamento se faturamento aumenta a
00:13:31
despesa variável aumenta se diminui a
00:13:33
despesa também diminui então nós estamos
00:13:35
falando de comissão estamos falando de
00:13:36
imposto né estão falando de taxa de
00:13:38
cartão esses tipos de de despesas e as
00:13:42
despesas fixas são o que tem aí no
00:13:44
decorrer da loja né aluguel e energia
00:13:47
folha de pagamento material de limpeza
00:13:49
papelaria Estão todos aqui e é
00:13:51
importante lançar isso aqui no sistema é
00:13:53
bem fácil posso mostrar isso para vocês
00:13:55
depois que é bem simples A o lançamento
00:13:56
dessas eh dessas despesas e é importante
00:14:00
a gente ver o impacto que cada uma
00:14:01
dessas despesas influencia aqui na venda
00:14:03
líquida saber o que que cada uma
00:14:05
representa então aluguel aqui por
00:14:06
exemplo tá representando 5.91 tá dentro
00:14:08
ou fora do mercado então eu tenho todos
00:14:10
esses aí todas as despesas já
00:14:12
delimitando aí esses percentuais E aí a
00:14:15
gente tem um um ponto importante aqui no
00:14:17
sistema que o cara que tem uma loja e
00:14:20
talvez ele não fica dentro da loja ou
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que tem mais lojas e quer gerenciar isso
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melhor a gente tem aqui em regra de
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negócio a dotação orçamentária por plano
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de conta então então por exemplo eu
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poderia vir aqui pegar na filial dois
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aqui que é o exemplo que a gente tá
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dando mandar filtrar e para esse mês
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dois aqui eu venho e coloco o que que
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pode gastar então por exemplo aó
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papelaria eu tenho r$ 1 disponível que é
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o saldo de acordo com os lançamentos que
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se faz então por exemplo se eu vier aqui
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vou aqui no financeiro aqui fazer um um
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lançamento financeiro aqui rapidão então
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por exemplo filial dois então vai ser
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uma saída fornecedor colocar uma
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papelaria aqui ó papelaria peguei o o
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número do documento lá então aqui tá
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caneta Tá Tá T tá tal então papelaria
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Vou colocar aqui sei lá r$ 11 então se
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eu vier aqui for fazer esse pagamento aí
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de r$ 1 e 1 centavo e falar que ele tá
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saindo de dinheiro aqui do do do algum
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banco aqui que eu paguei no pix e mandar
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salvar ele vai falar ó existe plano de
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conta já tá excedido porque era r$ 1 e
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para continuar tem que ter um uma senha
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mestre ali para conseguir eh autorizar
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essa operação então se eu venho aqui e
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autorizo a operação eu tô sem privilégio
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aqui não vai dar para passar mas se
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passasse eh ele já conseguia
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contabilizar e aqui você ia conseguir
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ver Quais planos de conta que estourou
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essa dotação orçamentária então a
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dotação orçamentária tem ela de compra
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que eu não vou frisar aqui nesse vídeo
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só trouxe aqui esse inside aqui do por
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plano de conta mesmo que é onde que a
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gente vai trabalhar as despesas Então se
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a gente conseguir diminuir essas
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despesas que aí o que representa 21.13
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aqui a gente consegue aumentar a
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lucratividade Então beleza pessoal então
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era esses três pontos importantes aí que
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eu queria destacar nessa aula de hoje aí
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para vocês aplicarem na farmácia de
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vocês então a gente falou aí de três
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pontos Chaves que é desconto sem MV e
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despesas e a gente viu como trabalhar eh
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os processos aí eh de gestão eh para
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diminuir esses três pontos então se a
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gente diminuir Algum deles a gente
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aumenta a lucratividade e para vocês
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terem uma ideia já são milhares de
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farmácias que utilizam o software de
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gestão da automatiza para controlar os
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seus processos essos ali agora vocês
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através dessas informações você já sabe
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a próxima direção que você precisa de
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tomar no seu negócio Beleza eu vou
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ficando por aqui obrigado vocês que
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ficaram até o final desse vídeo espero
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ter levado alguma informação importante
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para vocês e em algum lugar aqui abaixo
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desse vídeo vai ter um link para vocês
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chamarem no WhatsApp ou algum formulário
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para vocês se cadastrarem para saber
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mais dessas informações e discutir a
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respeito de como melhorar os resultados
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de como deixar a sua farmácia mais
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lucrativa beleza Um forte abraço fica
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com Deus valeu
