00:00:00
مرحبا
00:00:02
هل هذا يعمل جيدا؟
00:00:07
هل يسمعني من يجلسون في الخلف؟
00:00:09
هل تسمعوني يا رفاق؟
00:00:10
هل المايكروفون مفتوح؟
00:00:11
لا، ربما تسألهم أن يفتحوه.
00:00:19
حسنا
00:00:20
ربما نتمكن من الحصول على قاعة اكبر، سنرى.
00:00:23
إذن، مرحبا بكم في CS183B
00:00:25
انا (سام التمان)
00:00:25
أنا رئيس (واي كومبيناتور)
00:00:27
قبل تسع سنوات، كنت طالبا في جامعة (ستانفورد)
00:00:29
ثم تركت الجامعة لكي أبدأ شركة
00:00:31
ثم اصبحت مستثمرا في السنوات الأخيرة
00:00:34
وفي (واي كومبيناتور) نحن نعلم الناس كيف
00:00:36
يبدأون شركات ناشئة منذ تسع سنوات
00:00:38
معظم هذا الوقت كان عمليا و
00:00:39
للشركات الناشئة بشكل خاص
00:00:42
ولكن، 30٪ من هذه المعلومات يمكن تطبيقها عموما. (ليس فقط للشركات الناشئة)
00:00:45
وهكذا، نحن نعتقد أننا
00:00:47
يمكن تعليم هذا ال 30٪ في هذا الفصل.
00:00:49
وعلى الرغم من هذا فقط
30٪ من الطريق
00:00:50
هناك أمل أنها سوف لا تزال
تكون مفيدة حقا.
00:00:53
لقد تعلمت الكثير من هذه
في YC بالفعل، ولكن
00:00:55
كل ذلك لم يكن مسجلا
00:00:56
وهذه هي المرة الأولى
أن الكثير من ما كنا
00:00:58
ندرسه في YC سيكون مسجلا.
00:01:00
لذلك قمنا بدعوة بعض من
أفضل المتحدثين ليأتون و
00:01:02
يعطون نفس الكلمات التي
تعطي في YC.
00:01:04
لقد مولنا حتى الآن 720 شركة.
00:01:05
وهكذا، نحن واثقون تماما
00:01:07
أن الكثير من هذه النصيحة هو
جيد جدا.
00:01:10
لا يمكننا تمويل كل الشركات الناشئة
بعد، ولكن ما نستطيع
00:01:13
هو أن نأمل بنشر هذه النصيحة
وجعلها متاحة للعموم.
00:01:16
المتحدثون الضيوف سيقدمون
17 من ال 20 فصلا.
00:01:19
أنا سأدرس ثلاثة فقط.
00:01:21
بما فيها YC نفسها،
00:01:22
كل ضيف من المتحدثين اشترك في انشاء
00:01:25
شركة لا تقل قيمتها عن مليار دولار
00:01:27
لذا فإن النصيحة لن تكون فقط نظرية
00:01:30
لقد تم تنفيذها بالفعل ، انها كلها من
الناس الذين قاموا بذلك.
00:01:33
جميع المشورة في
00:01:34
هذا الفصل موجهه لمن يبدأ عملا تجاريا
00:01:37
حيث كان الهدف هو النمو بشكل ضخم.
00:01:39
وفي نهاية المطاف بناء
شركة كبيرة جدا.
00:01:41
الكثير منها لا ينطبق في
حالات أخرى و
00:01:43
أريد أن أحذر الناس من البداية.
00:01:44
أنه إذا حاولت و
00:01:45
وفعلت هذه الأشياء في الكثير من
الشركات الكبرى أو
00:01:47
غير الناشئة، فإنه لن يعمل.
00:01:49
ومع هذا تظل هذه النصائح مثيرة للإهتمام.
00:01:51
أنا، أنا حقا لا أعتقد أن
الشركات الناشئة هي الطريق
00:01:52
للمستقبل وانها تستحق
محاولة لفهما .
00:01:55
لكن الشركات الناشئة مختلفة جدا
00:01:56
عن الشركات العادية.
00:01:58
لذلك على مدار اليوم
و
00:02:00
الخميس سأحاول
إعطاء لمحة عامة عن أربعة
00:02:02
مناطق تحتاج إلى التفوق
فيها لكي
00:02:04
تزيد فرصك من النجاح في الشركة الناشئة.
00:02:06
ومن ثم في خلال باقي المحاضرات
، فإن المتحدثين الضيوف
00:02:08
سيخوضون أكثر في مزيد من التفاصيل حول كل هذا.
00:02:12
إذن المجالات الأربعة: تحتاج
فكرة عظيمة،
00:02:14
منتج عظيم،
فريق عظيم وتنفيذ عظيم.
00:02:18
هذه تتداخل إلى حد ما، ولكن انا سوف اتحدث عن
00:02:20
كل منهم بشكل منفرد لكي تكون مفهومة.
00:02:23
ربما لا تنجح.
00:02:25
النتيجة هي شيء مثل حاصل ضرب الفكرة في المنتج
مثل الأوقات فكرة المنتج
00:02:28
مضروبة في التفيذ، مضروبة في الفريق، مضروبة في الحظ
00:02:31
حيث الحظ هو رقم عشوائي بين 0 و 10،000.
00:02:34
حرفيا هو بهذا القدر.
00:02:35
لكن إذا أديت حقا بشكل جيد في المجالات الأربعة يمكنك
00:02:37
السيطرة، لديك فرصة جيدة في
00:02:39
على الأقل بعض من النجاح.
00:02:41
أحد الأشياء المثيرة حول الشركات الناشئة هو
00:02:43
أنه مجال لعب عادل.
00:02:46
صغير السن وبدون خبرة، يمكن القيام بذلك.
00:02:48
كبير السن ولديك خبرة ، يمكنك القيام بذلك أيضا.
00:02:50
وأحد الأشياء التي تعجبني بشكل خاص حول
00:02:52
الشركات الناشئة هي أن بعض الأشياء التي هي سيئة في
00:02:55
ظروف العمل الأخرى، مثل أن تكون فقير أو غير معروف، هي
00:02:58
في الحقيقة نقاط قوة عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة.
00:03:02
قبل أن ندخل في "كيف"
00:03:04
أريد أن أتحدث حول "لماذا" يجب أن تبدأ شركة ناشئة.
00:03:06
أنا متردد بعض الشيء في تقديم هذا الدرس أصلا
00:03:09
لأنك لا ينبغي أبدا بدء شركة ناشئة فقط ل
00:03:11
من أجل القيام بذلك.
00:03:12
هناك طرق أسهل بكثير للحصول على المال و
00:03:14
كل شخص يبدأ شركة ناشئة يقول دائما،
00:03:16
دائما، وأنها لا يمكن أن يتصور مدى الصعوبة و
00:03:18
الألم الذي مر به.
00:03:19
يجب أن تبدأ شركة نائشة فقط إذا
00:03:22
شعرت أنك مجبر بواسطة مشكلة معينة
00:03:23
وأنك تعتقد أن انشاء شركة سيكون
00:03:25
أفضل طريقة لحلها.
00:03:27
يجب أن يأتي الشغف بشيء محدد أولا ثم
00:03:29
بعد ذلك الشركة الناشئة
00:03:30
في الواقع، كل من
00:03:31
النجاحات الكبيرة لدينا في YC اتبعت هذا.
00:03:34
لذلك، في النصف الثاني من محاضرة اليوم،
00:03:36
داستن موسكوفيتز المؤسس المشارك لشركة الفيسبوك و
00:03:38
أسانا، سوف يتولى الحديث و
00:03:40
يتكلم عن "لماذا" تبدأ شركة نائشة.
00:03:42
نحن مستغربون بسبب كل هذا
00:03:43
الاهتمام الذي حصلت عليه هذه المحاضرات
00:03:45
ولهذا نريد أن نتأكد أننا
00:03:45
نبذل وقتا كافيا حول "لماذا".
00:03:48
حسنا. هكذا
00:03:49
أول مجال من المجالات الأربعة.
00:03:50
فكرة عظيمة.
00:03:52
لقد اصبح شائعا في
00:03:52
السنوات الأخيرة أن الفكرة غير مهمة
00:03:55
في الواقع، انه من غير اللطيف انفاق الكثير من الوقت في
00:03:58
البحث عن فكرة لشركة ناشئة
00:04:00
من المفترض أن تبدأ
00:04:01
اكتب اشياء على الجدران.
00:04:02
وانظر ما ينفع منها
00:04:03
ولا تنفق حتى أي وقت في التفكير في
00:04:05
انها سوف تكون ذات قيمة إذا نجحت.
00:04:07
ويفترض أن يكون اختبار الأفكار بطريقة pivots حلا عظيما
00:04:08
وكلما أكثرت منها، كان ذلك أفضل.
00:04:11
هذا ليس كله خطأ.
00:04:13
الأمور تتطور
00:04:14
بأشكال يصعب التنبؤ بها.
00:04:15
وهناك حدود لما يمكن أن تعرفه،
00:04:17
دون الحصول على المنتج في الواقع
00:04:18
في أيدي المستخدمين.
00:04:21
والتنفيذ العظيم هو
00:04:22
على الأقل عشر مرات أكثر أهمية و
00:04:24
مائة مرة أصعب من الفكرة جيدة.
00:04:26
ولكن البندول قد تأرجح أكثر من اللازم هنا.
00:04:28
الفكرة سيئة تظل سيئة.
00:04:30
في عالم طريقة pivot السعيد الذي نعيش فيه اليوم
00:04:32
يبدو أنه ليس أفضل الحلول
00:04:34
تنفيذ عظيم مبني على فكرة رديئة
00:04:36
لن يصل بك إلى أي مكان
00:04:38
هناك استثناءات بالطبع.
00:04:40
ولكن معظم الشركات الكبيرة تبدأ
00:04:41
بفكرة عظيمة، وليس ب pivot.
00:04:44
اذا نظرتم الى الpivots الناجحة ، فإنها دائما تقريبا
00:04:47
هي pivot نحو شيء ما
00:04:48
أراده المؤسسون انفسهم وليس نحو فكرة عشوائية مفتعلة
00:04:51
شركة (إير بي إن بي) انشأت لأن (براين شيسكي) لم يستطع أن يدفع
00:04:54
ايجار منزله، وكان لديه مساحة إضافية.
00:04:56
بشكل عام، على الرغم من ذلك
00:04:57
اذا نظرتم الى سجل تاريخ طريقة الpivots ،
00:04:59
هي لا تؤدي إلى شركات كبيرة
00:05:02
انا شخصيا كنت أعتقد أن الأفكار لا تهم كثيرا
00:05:03
ولكن الآن أنا متاكد تماما أن هذا خطأ
00:05:08
تعريف الفكرة،
00:05:09
ونحن نتحدث عنها، هو واسع جدا.
00:05:11
ويشمل حجم ونمو السوق،
00:05:13
استراتيجية النمو للشركة،
00:05:15
استراتيجية الدفاع وما إلى ذلك.
00:05:17
عندما تقيم الفكرة،
00:05:18
تحتاج إلى التفكير من خلال كل هذه الأمور،
00:05:20
ليس فقط المنتج.
00:05:23
إذا نجحت الفكرة، فسوف تعمل عليها
00:05:25
لمدة عشر سنوات
00:05:26
لذلك تستحق بعض الوقت الحقيقي مبكرا
00:05:28
للتفكير في القيمة التي نحصل عليها على المدى البعيد
00:05:29
من الدفاع عن هذا العمل.
00:05:32
على الرغم من التخطيط نفسه لا قيمة له،
00:05:34
فإن ممارسة التخطيط هو حقا عمل ذا قيمة، و
00:05:37
وهو مفقود تماما في معظم الشركات الناشئة اليوم.
00:05:39
التفكير على المدى الطويل هو ذلك
أين،