Oh my pitch! Как подготовить идеальный питч

01:06:04
https://www.youtube.com/watch?v=rKXCI_fkGG0

Resumen

TLDRВидео обсуждает различные аспекты создания успешного питча для стартапов, подчеркивая важность кастомизации под конкретную аудиторию и цель. Рассматриваются нюансы 1-минутных и 3-минутных питчей, каким образом выбирать и структурировать информацию, чтобы привлечь внимание инвесторов и достичь поставленных задач. Отдельно поднимается вопрос подготовки и практики для уверенного выступления перед иностранной аудиторией. Важно учесть баланс между информацией о продукте, рынке, команде и проблеме, которую решает проект.

Para llevar

  • 🌟 Адаптируйте питч под конкретную аудиторию.
  • 🕒 Различайте 1-минутный и 3-минутный питч по глубине содержания.
  • 🧠 Используйте сторителлинг для вовлечения слушателей.
  • 💬 Сделайте паузы для усиления воздействия речи.
  • 🎯 Подчеркните ключевые преимущества вашего продукта.
  • 🤝 Понимайте, чего ожидает ваша аудитория.
  • 📊 Используйте данные и факты для подтверждения ваших утверждений.
  • 🔄 Будьте готовы экспериментировать с форматом питча.
  • 💡 Максимально ясно объясните проблему и решение.
  • 📚 Подготовьтесь заранее и практикуйтесь.

Cronología

  • 00:00:00 - 00:05:00

    В начале говорится о важности четкого и убедительного питча на ранних стадиях стартапа для привлечения инвестиций. Презентация должна адаптироваться под разные аудитории, инвесторов, партнеров и клиентов.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Обсуждается важность модификации и кастомизации питча в зависимости от целевой аудитории. Одинаковая презентация неэффективна на всех мероприятиях. Подчеркивается адаптация под разные сегменты инвесторов и создание множества версий.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Говорится о необходимости понимания специфики инвесторов и их ожиданий. Приводятся примеры успешных презентаций, которые адаптируются под конкретные нужды и ожидания. Указывается на важность кастомизации для восприятия аудитории.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Рекомендуется использовать индивидуальный подход к каждому инвестиционному раунду. Упоминается важность правильной подачи информации для различных типов инвесторов и акцент на значимость демонстрации успехов команды.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Подчеркивается важность предварительного анализа аудитории и выделения отличительных черт стартапа. Представляются примеры успешных питчей через создание ассоциаций и эмпатии в рамках истории, рассказываемой в питче.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Формируется понимание проблемы клиента и способа ее решения стартапом. Обсуждается значимость создания истории для захвата внимания и упрощения коммуникации, а также важность акцентов на команду и продукт.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Описывается структура эффективной истории, акцент на драму и контекст. Дается совет использовать шаблоны пирамиды Минто для формирования структуры презентации, чтобы упростить восприятие идеи и достижения.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Проводится обсуждение важности краткости и лаконичности питча. Выдвигается идея о трехэтапной структуре подачи информации: ситуация-проблема-решение, что позволяет уложиться в краткие строки доступного времени.

  • 00:40:00 - 00:45:00

    Рассматриваются советы по улучшению подачи материала: давать паузы в речи, избегать чрезмерного использования фич продукта и использования визуальных элементов для удержания внимания аудитории на ключевых аспектах.

  • 00:45:00 - 00:50:00

    Перечисляются способы активного вовлечения и удержания внимания аудитории, включая использование неожиданных элементов (например, арендованной коровы) для усиления запоминаемости выступления.

  • 00:50:00 - 00:55:00

    Формулируется совет по поведению на сцене: делать паузы, выделять ключевые моменты, использовать повторения и вовлекать аудиторию через вопросы. Упоминается важность вложения времени в подготовку и репетицию.

  • 00:55:00 - 01:00:00

    Обозначается необходимость адаптации содержания питча для разных аудиторий, выделение главных преимуществ и избегание чрезмерной детализации. Анализируются подходы к проверке и улучшению собственного выступления.

  • 01:00:00 - 01:06:04

    В заключение подчеркивается высокий уровень подготовки и проработки питча, упоминается конкуренция за внимание слушателя и полезность использования подходов, которые позволяют удерживать и концентрировать внимание аудитории.

Ver más

Mapa mental

Mind Map

Preguntas frecuentes

  • Почему важно адаптировать питч под аудиторию?

    Потому что разные аудитории имеют разные интересы и ожидания, и важно донести сообщение, которое будет наиболее резонансным для слушателей.

  • Чем отличается 1-минутный питч от 3-минутного?

    1-минутный питч краток и акцентирует внимание на сути и главной идее, тогда как 3-минутный позволяет более подробно раскрыть детали, показать доказательства и подкрепить утверждения фактами.

  • Какие основные проблемы у стартапов при создании питча?

    Основные проблемы включают неспособность адаптировать питч для разных аудиторий, чрезмерное внимание на деталях вместо главной идеи, и недостаток практики и подготовки.

  • Как улучшить восприятие питча на английском языке?

    Важно репетировать произношение и акценты, делать паузы, чтобы аудитория могла обработать информацию, и структурировать презентацию для ясности и лаконичности.

  • Как использовать структуру "тизер-трейлер" для питча?

    Начинайте с короткого представления основной идеи (тизер), затем представьте основной содержательный блок (трейлер), и закончите, подчеркнув ключевые преимущества.

  • Почему важно использовать паузы в презентации?

    Паузы позволяют слушателям усваивать информацию, делают выступление более отчетливым и добавляют весомости речам.

  • Как связаны структура и контекст в питчах?

    Структура должна сопровождаться контекстом, который позволяет аудитории быстрее понять основную идею, используя знакомые им концепции.

  • Что делать, если нет продукта, но есть идея?

    Важно показать проведенное исследование, потенциал идеи, и убедить аудиторию в возможности её успешного воплощения.

  • Какие главные элементы эффективного питча?

    Эффективный питч содержит четкое определение проблемы, инновационное решение, подтверждение спроса, сильную команду и ясный призыв к действию.

  • Какую роль играет сторителлинг в питче?

    Сторителлинг делает информацию запоминающейся, вовлекает слушателя и помогает выстраивать эмоциональную связь между презентующим и аудиторией.

Ver más resúmenes de vídeos

Obtén acceso instantáneo a resúmenes gratuitos de vídeos de YouTube gracias a la IA.
Subtítulos
ru
Desplazamiento automático:
  • 00:00:00
    ты как бы да не пятитысячная купюра ты
  • 00:00:02
    тоже можешь не всем нравится и на ранних
  • 00:00:04
    раундах делать крутой инвесторский peach
  • 00:00:07
    настолько же важна как делать крутой
  • 00:00:09
    продукт потому что если вы никому не
  • 00:00:11
    можете рассказать у вас то вы никогда не
  • 00:00:13
    получите деньги если вы не получите
  • 00:00:15
    деньги то вы не габи жителя каких-то
  • 00:00:17
    важных показателей вашего бизнеса
  • 00:00:19
    соответственно там не получите следующие
  • 00:00:21
    деньги блин че делать
  • 00:00:25
    если вы хотели удивить людей картинки
  • 00:00:27
    кто вам у нас интерес насильника
  • 00:00:35
    из тусовка собралась да такая бы мы
  • 00:00:37
    говорим решили поговорить про он
  • 00:00:39
    пропеченный стартапов и все остальное
  • 00:00:41
    при том что вот все трое здесь
  • 00:00:43
    присутствующих до в нашем маленьком
  • 00:00:44
    чертики даже геля review поставлю что
  • 00:00:47
    всех нас троих видения все три имеет
  • 00:00:49
    отношение к выступлениям утешить свой
  • 00:00:50
    курс по и папа преступления публично
  • 00:00:53
    допросили вообще не буду ничего говорить
  • 00:00:55
    потому что человек и федерации дебатов и
  • 00:00:58
    стартап тренирует вообще по всем
  • 00:00:59
    направлениям и же в с тысячами
  • 00:01:01
    акселераторов работает и вообще большой
  • 00:01:02
    молодец мероприятие ведет то есть парень
  • 00:01:05
    100 просто назад как все на публике
  • 00:01:06
    вести и других можешь научить ну а я как
  • 00:01:08
    бы я больше степени такой смысле
  • 00:01:09
    практика вскипячу много рассказывает
  • 00:01:11
    кто-то видел кто то не видел там конечно
  • 00:01:15
    мы-то теоретики а ты про все практике
  • 00:01:18
    все практики смысле вы еще в теории
  • 00:01:20
    подкованы а я вот свой взгляд
  • 00:01:21
    а я только на передовой там бываю да .
  • 00:01:23
    мы же часто же тренируешь правильно
  • 00:01:25
    стартапы слушай да да сейчас закончили
  • 00:01:28
    только с московским акселератором тут же
  • 00:01:30
    kryptonite стартап челлендж закрываю эту
  • 00:01:32
    жизнь сейчас для нетологии групп g
  • 00:01:36
    противник основными проблемами в чем в
  • 00:01:39
    чем у них основной проблемой мастер
  • 00:01:41
    нежелание переделывать отсутствие
  • 00:01:44
    мобильности какой-то вот мне кажется что
  • 00:01:45
    она потому что многие из них стараются
  • 00:01:48
    сделать один peach и дальше с ним
  • 00:01:50
    постоянно везде рассказывать хоре и вот
  • 00:01:53
    о чем то говорят этом ti хотя минута три
  • 00:01:55
    минуты до то где то 5 минут и они
  • 00:01:57
    стараются бомбить туда его доути
  • 00:01:59
    акселератор я туда дам старта выступаешь
  • 00:02:02
    перед инвесторами пожалуйста я этот же
  • 00:02:04
    peach выступая на большую аудиторию
  • 00:02:05
    знаешь там где она типа могут быть
  • 00:02:07
    инвесторы и партнеры и клиенты все тот
  • 00:02:10
    же самый пик знаешь такой же вот сделали
  • 00:02:12
    одну такой с этим золотым яйцом они
  • 00:02:14
    носятся хотя у тебя но кастомизация
  • 00:02:16
    должна быть каждый раз под каждую
  • 00:02:18
    аудиторию до где-то понемногу они это
  • 00:02:20
    как бы не делают и где-то на хватаются
  • 00:02:23
    знаешь еще
  • 00:02:24
    шаблонов типа либо акселераторе либо
  • 00:02:28
    посмотрят на артем мишин
  • 00:02:30
    ну шаблон призы до шаблон питча либо
  • 00:02:33
    акселератор ски какой-нибудь
  • 00:02:34
    либо в россии где они проходят
  • 00:02:36
    акселерацию либо например давай
  • 00:02:38
    комбинатор секвойя этот капитал до
  • 00:02:41
    например они берут шаблон и просто
  • 00:02:43
    наполняют его
  • 00:02:44
    знаешь о нужным это сейчас не нужно как
  • 00:02:46
    приоритизировать внутри они просто
  • 00:02:48
    херальд что он получается знаешь на пять
  • 00:02:50
    минут печь и у тебя минута но были ну то
  • 00:02:53
    есть шаблон то понятно что для отправки
  • 00:02:55
    подходит да что ты надо наполнил его
  • 00:02:57
    всем отправил они проверили тебя ну и
  • 00:03:00
    взяли к себе например да куда нить
  • 00:03:01
    отправили так далее они с ним же и
  • 00:03:03
    наступают и показывают и отправляют все
  • 00:03:06
    с этим шаблоном хотя
  • 00:03:07
    но там исчерпывающее количество
  • 00:03:09
    информации до нельзя столько
  • 00:03:10
    рассказывать но ты не можешь а не
  • 00:03:11
    уложишься просто вот и как бы
  • 00:03:13
    и вот это знаешь какой то барьер на то
  • 00:03:15
    что переделать чтобы мы сделали один
  • 00:03:17
    такой знаешь вариант и все вот он самой
  • 00:03:18
    самой золотой короче больше ничего не
  • 00:03:20
    буду переделывать и это такой вот как бы
  • 00:03:23
    серьезный барьер с которыми многие
  • 00:03:25
    ребята давайте сделаем несколько
  • 00:03:27
    вариантов кастомизируют каждого вот и
  • 00:03:30
    опытные ребята на самом деле но очень
  • 00:03:32
    быстро схватывают или знаешь они такие
  • 00:03:34
    да да понятно окей там провели с ними
  • 00:03:36
    созвон чеку смотришь на следующий вообще
  • 00:03:39
    не узнать призвал ночники все четко
  • 00:03:41
    понимают они которые сами говорят да я
  • 00:03:44
    не буду делать call to action
  • 00:03:45
    потому что моей аудитории здесь нет моя
  • 00:03:47
    задача на конкретный peach просто
  • 00:03:48
    потренить да потому что меня интересует
  • 00:03:51
    другой peach который будет у меня через
  • 00:03:52
    неделю вот там я буду продавать там я
  • 00:03:54
    добавлю call to action инвестиции так
  • 00:03:56
    далее дайви здесь я добавлю для
  • 00:03:58
    партнеров а там я добавлю для инвесторов
  • 00:04:01
    а вот это люди понимают это круто когда
  • 00:04:03
    все в кучу знаешь добавляют тогда это
  • 00:04:05
    все так воспринимается уже это кстати
  • 00:04:09
    это на самом деле один из главных
  • 00:04:11
    наверно вопросов да что действительно у
  • 00:04:12
    тебя должно быть лишь три стартап не 13
  • 00:04:14
    что man много печи на причем также на
  • 00:04:18
    одну на 3 минут ну просто одновременно 1
  • 00:04:20
    1 минута и три минуты такой классический
  • 00:04:22
    золотой стандарт 1 минуту тебя есть
  • 00:04:24
    когда ты вот кого-то в коридоре поймал у
  • 00:04:26
    тебя нет ни презентации ничего то должен
  • 00:04:28
    быстро бам бам бам
  • 00:04:30
    объяснить очень просто там что ты
  • 00:04:32
    делаешь за три минуты когда удержались
  • 00:04:34
    презентация ты где-то на сцене где то
  • 00:04:36
    что то еще и вот рассказываешь шишек
  • 00:04:38
    подробнее давай смотри получается что у
  • 00:04:40
    нас вот три аудитории есть основные там
  • 00:04:44
    первая аудитория стартапа этого клиенты
  • 00:04:45
    будущих где он рассказывает про то что
  • 00:04:47
    вот смотрите я
  • 00:04:48
    пример делаю не жэкам классных и без
  • 00:04:49
    приложения скачивайте играете вот он
  • 00:04:51
    офигенный потому что 2 аудитория это
  • 00:04:54
    инвесторы где он рассказывает смотрите
  • 00:04:56
    вот у меня классные стартап это классный
  • 00:04:58
    бизнес потому что инвестируйте ну то
  • 00:05:00
    есть это другое другой преломление типа
  • 00:05:02
    классные приложения классный бизнес от
  • 00:05:03
    разные вещи сейчас кеш к нам приходит
  • 00:05:06
    фото 3 риторика условные партнеры вот у
  • 00:05:08
    нас вот такой продукт вот вот вы можете
  • 00:05:11
    вместе с нами столько-то больше
  • 00:05:13
    заработать сделать что то еще что то при
  • 00:05:14
    бы там подключаете упорядоченного старта
  • 00:05:18
    план основной проблем в том что многие
  • 00:05:20
    стартап они как-то очень смотрит
  • 00:05:21
    tuskar-а свой печатание вадим peach
  • 00:05:23
    какое-то нашли и вот мне задал гай
  • 00:05:25
    кавасаки скачали презентацию там или
  • 00:05:26
    лайками литра и все и понять там неважно
  • 00:05:28
    там 1 минуты печатных отличается
  • 00:05:31
    следующего 1 минуту это очень быстро
  • 00:05:32
    говоришь о вторых блюд обеда все все все
  • 00:05:34
    различие то есть а так мы выяснили что
  • 00:05:37
    существует внутри 3 аудитории на который
  • 00:05:39
    ты можешь печать на это лишь бы это буду
  • 00:05:42
    я бы не здесь выделял в инвесторах еще
  • 00:05:45
    бы я их сегментирован как только можно
  • 00:05:47
    потому что у тебя знаешь там на
  • 00:05:49
    пассивном раунде
  • 00:05:50
    1 спецификой инвестора да у тебя там на
  • 00:05:52
    и раунде другая тогда беседе там типа 3
  • 00:05:56
    да там предпосевная еще пусто там даже у
  • 00:05:58
    тебя есть нюансы и если это учитываешь
  • 00:06:01
    ну блин это круто потому что нас на
  • 00:06:02
    прибыль и ребята значит у меня 17
  • 00:06:05
    презентация моего питча на этом и он
  • 00:06:07
    каждый раз его подкручивает я не за счет
  • 00:06:10
    какую-то кто у нас там будет вот эти
  • 00:06:11
    хорошо 15 вариант отправляю знаешь
  • 00:06:13
    найдете 18 вариант под рукой этот круто
  • 00:06:16
    да когда ты понимаешь нюанса когда ты
  • 00:06:18
    вновь все-все собираешь в одну группу но
  • 00:06:20
    тогда будет соответствующий прости
  • 00:06:26
    продажах на самом деле даже когда ты
  • 00:06:28
    продаешь один продукт но всегда
  • 00:06:31
    немножечко разный клиент когда кастомный
  • 00:06:32
    обиталищ на что ты продаёшь
  • 00:06:34
    тебе есть 1 кор презентация там кейсы
  • 00:06:37
    цены так всегда к ней приделывай чтобы
  • 00:06:40
    разное видение рынка какие-то разные
  • 00:06:41
    аргументы
  • 00:06:42
    опыт агентских продаж об этом говорит и
  • 00:06:45
    любой другой быть личный опыт
  • 00:06:47
    точно так же и соответственно у тебя
  • 00:06:48
    есть одна презентация сделать внес 100
  • 00:06:50
    вариантов и вот этот подход не кажется
  • 00:06:52
    правильным не удивляет а если человек
  • 00:06:55
    только горит идеи еще пока ничего не
  • 00:06:57
    продавал иммунитета может быть трудно то
  • 00:07:00
    есть получается первое что должен
  • 00:07:01
    сделать стартап перед тем как готовить
  • 00:07:03
    пищу
  • 00:07:03
    неважно какой пища он должен
  • 00:07:05
    определиться для кого он его готовить я
  • 00:07:07
    даже больше скажу перед тем как перед
  • 00:07:10
    что-то выступать до нужно понять сначала
  • 00:07:13
    для кого и что эти люди хотят услышать
  • 00:07:17
    еще очень важно чего они не хотят
  • 00:07:19
    слушать это тоже очень важно не не
  • 00:07:22
    тратить время на воду который не хотят
  • 00:07:24
    слышать и последняя что выход и хотим
  • 00:07:26
    донести то есть прыскать какое наше
  • 00:07:28
    сорта по крутой наверное нет если у нас
  • 00:07:30
    нет в нашем печчеи call to action очень
  • 00:07:32
    конкретно вами на поэта аудиторию peach
  • 00:07:34
    странный и тут еще есть один такой нюанс
  • 00:07:37
    что для российские к примеру аудитории
  • 00:07:40
    или немецкой и для американской печь
  • 00:07:42
    должен быть разным потому что в нашей
  • 00:07:45
    традиции немцы в этом тоже точно так же
  • 00:07:47
    они устроены нас идет как бы билл доп и
  • 00:07:50
    вывод то есть есть проблема решений в
  • 00:07:53
    конце вот наш замечательный продукт как
  • 00:07:56
    ответ американцы - рассказать наш
  • 00:07:58
    продукт делает x в десять раз быстрее
  • 00:08:01
    лишь ты объясняешь как именно то есть у
  • 00:08:05
    них сразу никакого саспенса сразу
  • 00:08:06
    творишь решение потом объяснять как
  • 00:08:09
    именно вы к нему пришли в этом большая
  • 00:08:11
    роскошь я добавлю еще здесь
  • 00:08:13
    историю в call to action нам даже не
  • 00:08:15
    только call to action разная под разную
  • 00:08:16
    аудиторию а фокус разные потому что call
  • 00:08:18
    to action
  • 00:08:19
    но как правило знаешь тебя приза одна и
  • 00:08:20
    та же ты расскажешь одно и то же типа a
  • 00:08:22
    call to action у разного здесь и я жду
  • 00:08:24
    инвестиции
  • 00:08:25
    а здесь жду значит умное партнерства а
  • 00:08:27
    здесь жду там кого-то еще
  • 00:08:28
    это классно как бы да . у точен в конце
  • 00:08:30
    здорово у тебя весь фокус презентации
  • 00:08:32
    был например на партнерствах да и ты а в
  • 00:08:35
    конце ты просишь инвестиций например ну
  • 00:08:37
    как бы нет не сработает потому что тебя
  • 00:08:38
    призма другая совершенно всей
  • 00:08:40
    презентации
  • 00:08:41
    связанный с начиная с того для кого ты
  • 00:08:45
    говоришь и совершенно разные вещи и на
  • 00:08:48
    свои слайды и в свою интонацию я в том
  • 00:08:50
    как ты одет
  • 00:08:51
    даже можешь подпускать именно на тему
  • 00:08:56
    того что смотри мне кажется если мы
  • 00:08:58
    горим про стартапы это все-таки
  • 00:08:59
    абсолютно американское явление и россии
  • 00:09:01
    здесь чистый generic то есть мы здесь
  • 00:09:03
    данном случае копируем все что только
  • 00:09:05
    можно сканировать
  • 00:09:06
    а все что нельзя мы пытаемся скопировать
  • 00:09:08
    да и даже многие русские инвестор
  • 00:09:10
    современные где я вообще не тебе не
  • 00:09:11
    инвестируешь комфорт проекта который на
  • 00:09:13
    внутренний рынок инвестируя только в
  • 00:09:15
    глобальные идеи до этого это нормально
  • 00:09:17
    это круто интернет дал нам возможность
  • 00:09:18
    делать глобальный де и пойду когда мы
  • 00:09:20
    горим просто рта при чём мы сейчас
  • 00:09:21
    говорим просто так .
  • 00:09:23
    наверное важно помнить про особенностью
  • 00:09:25
    русских людей но все таки я бы наверно
  • 00:09:26
    наверно всем рекомендовал делать peach
  • 00:09:28
    по американской манере потому что если
  • 00:09:29
    ты делаешь баба я однозначно рекомендую
  • 00:09:31
    делать пить по американской манере я
  • 00:09:34
    просто говорю то что я вижу русские печи
  • 00:09:36
    они русские а должны быть американо
  • 00:09:38
    всего во всем этом предлагать тот плюс
  • 00:09:42
    да что то есть как бы вот а вот теперь
  • 00:09:44
    сам интересно получается что русский
  • 00:09:45
    печат уже видел очень много количеству
  • 00:09:47
    скичко эта история действительно там то
  • 00:09:48
    есть шел-шел-шел вот сюда посмотрел мне
  • 00:09:51
    понравилось я посмотрел еще раз о creed
  • 00:09:54
    3 минуты и потом бам типа вывод типом
  • 00:09:56
    блин чо произошло почему все это не все
  • 00:10:00
    эти рассказывали действительно когда
  • 00:10:02
    американский пищи там идет все немножко
  • 00:10:04
    проще я бы даже не сказал что сразу там
  • 00:10:06
    там продукта же да но бог стать об этом
  • 00:10:10
    поговорим вообще по большому счету к
  • 00:10:12
    раскатам перейдем любой peach какой бы
  • 00:10:14
    он ни был
  • 00:10:14
    если это не одно предложение такие тоже
  • 00:10:17
    бывают печи но когда мы сейчас их не
  • 00:10:18
    будем писать это отдельно история про
  • 00:10:20
    них рассказать о при вообще отдельно
  • 00:10:21
    история это история печатай история это
  • 00:10:24
    стоит оринг это не набор фактов это
  • 00:10:29
    все-таки история потому что набор фактов
  • 00:10:31
    можно ты правильно сервировать этом bcde
  • 00:10:34
    раунда это может прийти просто сказать
  • 00:10:35
    мы делаем не знаю вот это вот у нас там
  • 00:10:38
    за прошлый год выручка 10 миллионов
  • 00:10:40
    долларов растет 25 процентов год
  • 00:10:42
    поднимаем раунд все больше может ничего
  • 00:10:44
    не рассказывали вообще не важно чем ты
  • 00:10:45
    занимаешься это просто уравнение в него
  • 00:10:48
    нужно добавить
  • 00:10:48
    денег вашим
  • 00:10:51
    ситуация куда это вообще нет мы говорим
  • 00:10:53
    работ дамы стартом говорим про стартапа
  • 00:10:57
    ранней стадии то приседаешь давай дает
  • 00:10:59
    эти у кого есть продуктом первый клиент
  • 00:11:01
    и 1 выручка или просто идеи данный те
  • 00:11:03
    кто пришел печать рассказывать именно
  • 00:11:05
    история давайте ребят поговрим о том из
  • 00:11:07
    чего состоит хорошая история хорошая
  • 00:11:13
    история такой вопрос для шекспира но и
  • 00:11:17
    соответственно хорошая история даже
  • 00:11:19
    очень технологическая какая-то она
  • 00:11:21
    невозможна без драма мне кажется то есть
  • 00:11:23
    все мы знаем про какие-то составные
  • 00:11:25
    части так как все должно быть устроены
  • 00:11:27
    но определяющий вещи даже когда
  • 00:11:29
    напряжение середа спаси меня поддержишь
  • 00:11:32
    точно даст сто процентов ее мне кажется
  • 00:11:34
    драма как раз заключается здесь в той
  • 00:11:36
    части где мы рассказываем про проблему
  • 00:11:38
    клиента там которые мы решаем потому что
  • 00:11:40
    в других случаях это как бы такой знаете
  • 00:11:42
    может быть лишь не историк или всегда
  • 00:11:45
    интересно слушать историю да потому что
  • 00:11:48
    привлекает вызывает эмоции да там
  • 00:11:50
    формируют эмпатию сопереживания но
  • 00:11:52
    наверное она уместна когда мы говорим
  • 00:11:55
    про клиентскую проблема когда мы ее
  • 00:11:57
    решаем мы показываем доводят самое
  • 00:11:58
    решение когда мы говорим о том что мы
  • 00:12:00
    значит потеряли коня на пути значит
  • 00:12:03
    свернули не туда налево там да и так
  • 00:12:05
    далее это все прикольно но это про нас
  • 00:12:07
    это про нас но когда очень много про нас
  • 00:12:10
    про просто рта туда про про что мы умеем
  • 00:12:12
    делать там до с чем мы столкнулись это
  • 00:12:14
    все таки не про инвестора да а ему тоже
  • 00:12:16
    хочется послушать что привлечем да какие
  • 00:12:19
    технические нюансы здесь да какой
  • 00:12:20
    секретный соус у тебя там есть на
  • 00:12:22
    условно когда вы не конкурентное
  • 00:12:23
    преимущество прочие вещи который мы не
  • 00:12:25
    позволит заработать не то что ты
  • 00:12:27
    классный такой doamne как и поэтому
  • 00:12:29
    когда мы увлекаемся с историей да это же
  • 00:12:31
    такой сумочная надо переди потому что
  • 00:12:34
    юных должно быть какое там дозированное
  • 00:12:36
    количество и в области описания
  • 00:12:38
    проблематике клиента само это место как
  • 00:12:41
    раз драма право проблема там до улетное
  • 00:12:45
    мы понимаем сопереживаем и так далее да
  • 00:12:47
    и сам это важный момент здесь это ж не
  • 00:12:49
    просто знаешь история ради истории
  • 00:12:50
    у нее же есть очень важный элемент
  • 00:12:53
    погружение в контекст потому что она с
  • 00:12:55
    одной стороны
  • 00:12:56
    такое но обеспечивают некую связанность
  • 00:12:58
    и такое спокойное повествование но за
  • 00:13:00
    которым просто следить да не набор
  • 00:13:01
    отдельных фактов да какая-то вот такая
  • 00:13:03
    логика
  • 00:13:04
    вань но здесь другой момент в том что я
  • 00:13:06
    как инвестор могу не понимать и боли во
  • 00:13:09
    мне что-то рассказываешь им такую
  • 00:13:10
    проблему а и не знаю такой проблемой
  • 00:13:12
    действенно нет ее on актуальная линия да
  • 00:13:14
    и вот описание как раз в истории
  • 00:13:16
    связанной с клиентским путем да где
  • 00:13:18
    кто-то куда-то упирается и мы выбираем
  • 00:13:20
    по как раз показывает в определенный
  • 00:13:22
    рынок например да что на нем есть
  • 00:13:23
    сложности да на нем есть уязвимости и мы
  • 00:13:26
    их решаем поэтому здесь задача истории с
  • 00:13:28
    одной стороны вот эту эмпатию
  • 00:13:29
    сформировать и переживания с другой
  • 00:13:31
    стороны сформировать контекст который
  • 00:13:33
    помогает понять продукт здесь
  • 00:13:35
    действительно есть тоже важно ты за три
  • 00:13:36
    минуты историю сильно интересно и
  • 00:13:39
    подробно конечно не расскажут здесь
  • 00:13:41
    очень важно дозировать до нужно
  • 00:13:43
    относиться к истории данном случае как к
  • 00:13:45
    к структурному приема должны быть
  • 00:13:47
    несколько пунктов от время объяснять
  • 00:13:50
    почему эта штука интересно очень важная
  • 00:13:53
    вещь сказал филипп работ того что о себе
  • 00:13:55
    это вот еще одна
  • 00:13:57
    но слабо такое место русских печей
  • 00:13:59
    рассказать какая наша команда крутая
  • 00:14:02
    какой наш продукт долго сделанные как мы
  • 00:14:04
    сложно и мы шли никому это не интересно
  • 00:14:07
    то есть то вкладывается в команду и
  • 00:14:09
    скоротать а команде надо нужно показать
  • 00:14:11
    credan шел в конце
  • 00:14:12
    все остальное уже объяснил сказать что
  • 00:14:15
    команда классно но много про это
  • 00:14:20
    говорить нужно уж точно может быть как
  • 00:14:21
    вы долго и мучительно делали ваш продукт
  • 00:14:24
    рассказали учитель нажал когда надо что
  • 00:14:27
    рассказать а вот миша хотел ворваться
  • 00:14:28
    еще тоже да я хочу бороться смотри бы
  • 00:14:30
    сказали мужики в очень две важные штуки
  • 00:14:31
    но во первых конечно же о вашем сложно
  • 00:14:34
    пути нужно будет рассказать но через 20
  • 00:14:36
    когда вы станете успешным и вам про вас
  • 00:14:38
    байопик буду снимать очень тогда
  • 00:14:40
    безусловно все это все эти знания усилия
  • 00:14:42
    пригодятся но на ближайшие 20 лет можно
  • 00:14:44
    об этом не думать об этом страдали не
  • 00:14:47
    спалишься не говорите никому не
  • 00:14:48
    интересно авторы старым и же правильную
  • 00:14:50
    штуку сказали что
  • 00:14:51
    историю же можно слушать по разному
  • 00:14:53
    можно рассказывать про разного можно
  • 00:14:54
    рассказывать историю про себя а можно
  • 00:14:56
    рассказывать историю про того человека
  • 00:14:58
    которому вы рассказываете и вот когда
  • 00:15:01
    это его история люди очень любят слышать
  • 00:15:03
    про себя они очень любят слышать что-то
  • 00:15:06
    хорошее про себя и вот если это его
  • 00:15:08
    история в этот момент 2 момент печь
  • 00:15:11
    становится персональный для него здесь
  • 00:15:15
    но есть такая как подход
  • 00:15:16
    ищешь прости что в этом знаешь вот такой
  • 00:15:20
    он не всегда сработает наверно иногда
  • 00:15:22
    используется когда но ты понимаешь что
  • 00:15:25
    не твоя аудитория да они не могут этого
  • 00:15:28
    не знают проблемы да и тогда ты просто
  • 00:15:30
    используешь подход когда-то гражда
  • 00:15:32
    представьте себе вот такую чтобы стать
  • 00:15:34
    это вы да там а это ваш бизнес да и он
  • 00:15:36
    занимается там тем-то и тем-то здесь вы
  • 00:15:38
    столкнулись с этим и вот такое какая-то
  • 00:15:40
    проекция тоже позволяет немножечко
  • 00:15:42
    сделано не оптимально конечно потому что
  • 00:15:44
    если это не та та ерунда конца не
  • 00:15:45
    прочувствую но тем не менее такой подход
  • 00:15:47
    на условно визуализация до этих вещей
  • 00:15:50
    тоже позволяет как-то прочувствовать
  • 00:15:51
    никакой проблемы это да и еще один
  • 00:15:53
    момент есть какой если посмотреть кто в
  • 00:15:56
    кого инвестирует то в итоге окажется что
  • 00:15:58
    в женские стартапы к примеру в основном
  • 00:16:00
    инвестируют на ранних стадиях там ангелы
  • 00:16:04
    женщины к примеру и вот эта вот история
  • 00:16:06
    про белых мужиков из стэнфорда она не
  • 00:16:08
    случайно они гораздо лучше понимают
  • 00:16:11
    проблемы других белых мужиков из
  • 00:16:13
    стэнфорда были молодых и менее богатых
  • 00:16:16
    да это правда с тесно когда ты идешь
  • 00:16:18
    кирпича
  • 00:16:21
    кому тут очень сложно играть сильно
  • 00:16:23
    влиять что история на
  • 00:16:24
    отзывается слушать или нет это правда
  • 00:16:26
    лучше быть вас мы переходим к чуть-чуть
  • 00:16:30
    обсудили там отдельный да смотри
  • 00:16:31
    структура 1 минуты 3 минуты peach
  • 00:16:34
    давай предположим что все-таки наверно
  • 00:16:36
    самый ценный печь которая может делать
  • 00:16:38
    старта печные инвестора какая должна
  • 00:16:41
    быть структура в 1-минутном печи а какая
  • 00:16:43
    должна быть структура в трех минут у
  • 00:16:44
    пичу чем они вели вообще какое-то общее
  • 00:16:46
    правило у меня такое видение до всего
  • 00:16:49
    этого дело что во-первых прежде чем
  • 00:16:51
    делать одноминутный печь трехминутный
  • 00:16:53
    это мы за 5 минутные либо в одно
  • 00:16:55
    предложение
  • 00:16:56
    у тебя должна быть презентация
  • 00:16:58
    полноценная всего проект такой обычная
  • 00:17:01
    готовый продукт который ты можешь
  • 00:17:03
    рассказать за неограниченное количество
  • 00:17:04
    витамина за 10 минут
  • 00:17:06
    подробные основательные со всеми
  • 00:17:07
    большими проблемами рынком там traction
  • 00:17:10
    нам твоей дорожной картой короче все
  • 00:17:11
    чтобы в нем было здесь он у тебя есть
  • 00:17:13
    дальше задача не его уже мать да да
  • 00:17:17
    минутного потому что этот одна из
  • 00:17:18
    проблем с которыми многие сталкиваются у
  • 00:17:20
    меня есть большая приза я пытаюсь ее
  • 00:17:22
    уважать то там в одну минуту в 3 о чем
  • 00:17:24
    ты говорил или быстро начинаю
  • 00:17:25
    рассказывать спешить и суетиться куда-то
  • 00:17:27
    до либо у меня гигантское количество
  • 00:17:29
    информации на слайдах
  • 00:17:30
    это же люди грустят от того что они
  • 00:17:33
    где-то здесь надо отпустить эти так у
  • 00:17:35
    меня есть готовые pitch до готовой
  • 00:17:37
    большое выступление я его откладываю для
  • 00:17:39
    меня это источник данных для следующих 2
  • 00:17:42
    5 до для минутного и трехминутного
  • 00:17:44
    хоккея и и не трогаю не переживаю такая
  • 00:17:46
    очень важная установочная вещь потому
  • 00:17:48
    что знает для многих от но серьезно
  • 00:17:49
    большая проблемой большой баре даже
  • 00:17:51
    пытаемся понять вот у нас есть минут до
  • 00:17:53
    его там 3 минут если посмотреть на
  • 00:17:55
    разные шаблоны разных акселераторов
  • 00:17:58
    тогда которые ждут инвесторы и так далее
  • 00:18:01
    там очень много вещей у тебя обычно
  • 00:18:03
    спрашивается проблема которую ты решаешь
  • 00:18:05
    решение твоей доли продукт его описание
  • 00:18:08
    технические нюансы какая-то статистика и
  • 00:18:10
    результаты
  • 00:18:11
    рынок на котором ты действуешь
  • 00:18:12
    конкуренты с которыми ты на этом рынке
  • 00:18:15
    действуешь да твоя команда твой traction
  • 00:18:17
    который ты прошёл дорожная карта которую
  • 00:18:19
    ты насчет видишь дальше развитие
  • 00:18:22
    бизнес-модель юнит экономика или не знаю
  • 00:18:25
    монетизации и так далее и
  • 00:18:26
    инвест предложение 10 пункт да ну где-то
  • 00:18:30
    они меняются там типа от 7 до 10
  • 00:18:32
    наверное можно ли от
  • 00:18:34
    на кого подробно рассказать про каждый
  • 00:18:37
    из них нет да за три минуты и заодно нет
  • 00:18:39
    и здесь следующий вопрос вопрос
  • 00:18:41
    приоритизации даты вот из всего
  • 00:18:43
    многообразия которую тебя прописаны и
  • 00:18:45
    сделаны есть пункт да они есть с разной
  • 00:18:47
    степенью детализации ты начинаешь
  • 00:18:49
    приоритизировать начинаешь думать кому я
  • 00:18:51
    иду на вот возвращаясь к тому с чего мы
  • 00:18:53
    начали тому что нужно как-то печь может
  • 00:18:56
    повлиять следующий вопрос есть какой
  • 00:18:58
    важно мы еще до структура даже не дошли
  • 00:19:00
    какой важный вопрос здесь в том а на
  • 00:19:02
    каком этапе
  • 00:19:03
    но условно коммуникационной воронки
  • 00:19:05
    находится тот человек с которым мы
  • 00:19:07
    рассказываем разговариваем да он совсем
  • 00:19:09
    холодной и мы только перед ним выступаем
  • 00:19:11
    он чего-то знает уже а нас он знает про
  • 00:19:13
    наш проект или про снежный проекта про
  • 00:19:15
    отрасль он знает да он в ней разбирается
  • 00:19:18
    или нет есть у меня в портфеле такие
  • 00:19:19
    проекты или нет потому что от этого
  • 00:19:21
    зависит степень детализации тех или иных
  • 00:19:23
    блоков да и для нас вот как бы так что
  • 00:19:25
    мне выбрать из десяти
  • 00:19:26
    такой ну выберу каждый нечетный 1 3 5 и
  • 00:19:30
    поэтому приоритезация да это как это там
  • 00:19:33
    пальцам nemo я приоритизирует исходя из
  • 00:19:35
    тех данных которые я знаю так у него
  • 00:19:37
    есть такой проект в портфеле он знает
  • 00:19:39
    право отрасль значит мне не надо
  • 00:19:40
    формировать
  • 00:19:41
    проблематику отраслевую например да
  • 00:19:43
    потому что он ее понимает мне не надо
  • 00:19:44
    там подробный анализ конкурентов
  • 00:19:46
    проводить мне надо показать наше
  • 00:19:48
    преимущество которое например у него в
  • 00:19:50
    портфеле это не решают а он может это
  • 00:19:52
    там купить потому что вот какой-то
  • 00:19:53
    аспект у него не хватает супер и я делаю
  • 00:19:55
    концентрируюсь на этом все остальное мне
  • 00:19:57
    не важно тогда я беру преимущества и
  • 00:19:59
    концентрируясь на команде например
  • 00:20:01
    доказывая что команда справится с этим
  • 00:20:03
    достижений нос раз поставлена задача по
  • 00:20:06
    другому значит по-другому ну короче вот
  • 00:20:08
    эти вещи надо сравнивать
  • 00:20:09
    ну а дальше то можно очень большим ты
  • 00:20:11
    правильно говоришь вот этот момент как
  • 00:20:13
    раз под а что за минуту во-первых
  • 00:20:15
    поддерживаю да самое сложное выступление
  • 00:20:17
    это самая короткая
  • 00:20:18
    минута самая короткая 3 мин тут тоже
  • 00:20:20
    соответственно если у тебя нету очень
  • 00:20:23
    четко логике ты поплывешь за три минуты
  • 00:20:25
    это это это нужно отрабатывать
  • 00:20:27
    миллион раз и так далее и к воронке еще
  • 00:20:30
    добавлю что действительно очень важно
  • 00:20:32
    создать к себе интерес ты не можешь за
  • 00:20:34
    минуту рассказать все это невозможно
  • 00:20:36
    совершенно верно но должно прозвучать
  • 00:20:38
    что то что вызовет дальнейшую
  • 00:20:40
    коммуникацию с тобой это самое главное
  • 00:20:42
    задача его минутного печи
  • 00:20:43
    известно что интересно этому человеку
  • 00:20:45
    интересная новая концепция а дальше а
  • 00:20:48
    как вы на ней зарабатываете или ты все
  • 00:20:50
    знаешь про рынок
  • 00:20:51
    но мы делаем что-то новое на нём вот и и
  • 00:20:54
    дальше он сам к тебе идет и дает тебе
  • 00:20:56
    тотчас который я на самом деле нужен
  • 00:20:58
    совершенно просто дыра здесь как раз
  • 00:21:01
    важный этап
  • 00:21:02
    перевести его на следующий этап
  • 00:21:03
    коммуникации да не продать здесь не
  • 00:21:05
    убедить вот куда они куда мы переведем
  • 00:21:06
    его в кафе на встречу на переговоры ну
  • 00:21:09
    это уже тогда вопрос там анализа начали
  • 00:21:12
    тут она прозвучать что то что ему
  • 00:21:13
    отзовется что это вот мы должны
  • 00:21:15
    предложить
  • 00:21:16
    изучая нашего слушателя инвест вот этот
  • 00:21:18
    новый
  • 00:21:19
    запомнится и привлечься можно там
  • 00:21:21
    разными сколько конечно содержать на 1
  • 00:21:23
    часть да то что она для него важна и она
  • 00:21:25
    как бы в его системе координат и мы его
  • 00:21:27
    значит критериях для принятия решения
  • 00:21:29
    можно запомнится например да каким-то
  • 00:21:31
    ярким выступлением еще дополнительно но
  • 00:21:33
    это такое когда потоковое выступление
  • 00:21:34
    когда есть конвейер можно отстроиться
  • 00:21:36
    например чтобы тебя запомнили
  • 00:21:38
    но важно чтобы и содержание было важно
  • 00:21:39
    байтов ноет как бы отдельно про нее
  • 00:21:41
    похоже можем поговорить
  • 00:21:42
    пока больше про структур чу дальше-то
  • 00:21:43
    делать на таким набрали всех этих вещей
  • 00:21:45
    как дальше структурирует мне нравится 2
  • 00:21:47
    подхода здесь с точки зрения
  • 00:21:49
    формирования структуры во-первых 1
  • 00:21:50
    которому я рассказывал по моему кеши на
  • 00:21:52
    подкасте
  • 00:21:53
    это моя любимая барбара минто ее подход
  • 00:21:57
    формулирование вообще печей презентации
  • 00:22:00
    всего всем кто будет смотреть это видео
  • 00:22:03
    обязательно маст хэв прочитать барбара
  • 00:22:06
    принципу пирамиды mind более того по
  • 00:22:09
    моему у дуть ожидать фильм был про
  • 00:22:11
    стартапы и андрей городничев по моему
  • 00:22:13
    рассказывал там говорю что у меня дочка
  • 00:22:15
    что-то там к то значит мы хотели домой
  • 00:22:17
    или собаку и она записи вам не значит то
  • 00:22:19
    что надо купить домой животное там пока
  • 00:22:21
    и она построила и что пирамиде мин на
  • 00:22:23
    как она выглядит по ней можно строить и
  • 00:22:25
    большая презентация и например даже
  • 00:22:27
    трехминутная при ее преимущество в том
  • 00:22:29
    что она масштабируется она
  • 00:22:32
    масштабируется и собирается в
  • 00:22:33
    зависимости от того сколько у тебя с то
  • 00:22:34
    время как она работает да ты начинаешь с
  • 00:22:37
    контекстом первая часть это контекст
  • 00:22:39
    ситуация с которой но мы сталкиваемся на
  • 00:22:42
    который вообще все происходит дает такой
  • 00:22:43
    мика описание
  • 00:22:44
    а мне не знаю мира в которой мы
  • 00:22:46
    существует не знаю сейчас в мире
  • 00:22:48
    доставка например набирает активные
  • 00:22:51
    обороты все ритейлеры стараются
  • 00:22:53
    доставлять не знаю своей доставкой чужой
  • 00:22:55
    доставкой так далее
  • 00:22:56
    приходить в дом пользователь новости для
  • 00:22:58
    кого-то нет да но одна фраза она сразу
  • 00:23:00
    погружает людей в некий контекста у как
  • 00:23:02
    работают там доставка
  • 00:23:05
    и тут же ворвусь к тебе а есть еще один
  • 00:23:07
    психологический факт об этом раз очень
  • 00:23:09
    много виду видео и над элементом тоже об
  • 00:23:11
    этом пишет что цифра добавляет
  • 00:23:12
    убедительности типа доставка сервисы
  • 00:23:16
    доставки выросли в 45 на 45 процентов по
  • 00:23:19
    стране с прошлым годом все таки блин
  • 00:23:20
    типа крупели в четыре раза начали
  • 00:23:22
    быстрее расти чем чем прошли выросли год
  • 00:23:24
    назад
  • 00:23:24
    ты в этот момент больше больше начинаешь
  • 00:23:28
    верить в происходящее но это всегда
  • 00:23:30
    экспертность и цифры они показывают да
  • 00:23:31
    какой то какой то экспертность до
  • 00:23:33
    какой-то но фактуру до которая
  • 00:23:35
    доказывает из цифр они сами по себе цифр
  • 00:23:37
    это всегда доказательства чьего то это
  • 00:23:38
    подтверждение достаточно то же самое ты
  • 00:23:41
    руку становлюсь некий контекст и цифрами
  • 00:23:43
    статистика до данными его подтверждает
  • 00:23:45
    иллюстрации история тоже может
  • 00:23:47
    подтверждением хотя она такая
  • 00:23:48
    эмоционально характером но тем не менее
  • 00:23:50
    это как бы но тоже элемент подтверждения
  • 00:23:53
    да окей установили ситуацию она
  • 00:23:54
    нейтральна здесь можно радоваться может
  • 00:23:57
    не радовать но 45 процентов растет на
  • 00:23:58
    вроде радостно но в целом оно как бы не
  • 00:24:00
    носит проблематичного характер часто
  • 00:24:03
    говорят что начинать с проблемы но лучше
  • 00:24:06
    начать ситуации до с базовой какой
  • 00:24:07
    нейтральный а вот потом показывать
  • 00:24:09
    развитие ситуации и разлитие ситуация
  • 00:24:11
    может быть двух типов
  • 00:24:12
    это либо проблемная дамы говорю что все
  • 00:24:14
    растет но крана кризис все стало
  • 00:24:17
    например там да ну или какие то есть
  • 00:24:19
    нюансы и все и у нас возникает лак до
  • 00:24:22
    было все нормально росло на 45 процентов
  • 00:24:24
    потом раз кризис все падает и даже
  • 00:24:26
    автоматически мы не задавай никакого
  • 00:24:29
    вопроса в голове у людей возникло по
  • 00:24:31
    гринвичу делать как нам нужно
  • 00:24:32
    восстановить прежний там товарооборот
  • 00:24:35
    например да как доставлять он сам
  • 00:24:37
    автоматически возникнет из-за вот этого
  • 00:24:38
    контраста
  • 00:24:39
    то есть либо через проблему либо через
  • 00:24:41
    на увеличение на благо до такого
  • 00:24:44
    максимизации его то есть мы росли на 45
  • 00:24:47
    процентов в год а можем расти на 95
  • 00:24:50
    и что же нужно для этого сделать но тут
  • 00:24:51
    мы как бы нас вектор может быть разные в
  • 00:24:53
    изменении ситуации
  • 00:24:55
    поэтому она может проблемная либо
  • 00:24:57
    усиление но преимущество изгородь из
  • 00:24:59
    муки
  • 00:25:00
    возникает вопрос что делать и здесь
  • 00:25:02
    ответом является как раз главная идея
  • 00:25:04
    сервис такой-то позволяет доставлять
  • 00:25:06
    оптимально значит по всем маршрут
  • 00:25:09
    да точно ли это так раз закинуть эту
  • 00:25:11
    идею нашего название питча главная идея
  • 00:25:13
    точно ли там дальше тебя идет три
  • 00:25:15
    например каких-то подтверждения да это
  • 00:25:17
    так потому что рынок растет например и
  • 00:25:20
    этом на этот спрос есть появляется и все
  • 00:25:22
    и данные какие-то подтверждения вторая
  • 00:25:24
    идея например у нас хорошая технология
  • 00:25:26
    которая позволяет это сделать и она
  • 00:25:28
    масштабируется переносится на другие
  • 00:25:30
    рынки вот вам подтверждение
  • 00:25:31
    выборе 3 например мира у нас команда как
  • 00:25:33
    раз который может это сделать
  • 00:25:34
    компетенции все есть потом образовать
  • 00:25:36
    например кантри идеям когда может 4
  • 00:25:38
    внутри 3 нормально у каждой идеи есть
  • 00:25:40
    под уровень с доказательством да где мы
  • 00:25:42
    это раскрываем фактами графиками
  • 00:25:44
    статистикой да там и и так далее но и
  • 00:25:46
    общее завершение для того чтобы на этом
  • 00:25:49
    рынке чувствует себя комфортно
  • 00:25:50
    увеличивать прибыль необходимо внедрить
  • 00:25:52
    такой сервис который позволяет сделать
  • 00:25:53
    мы таки начали с описания таки заклинили
  • 00:25:56
    на главную идею развит велено набор идей
  • 00:25:59
    с доказательствами и а обратно сделали
  • 00:26:01
    вывод и тут дальше как раз вопрос
  • 00:26:02
    масштабирование как вот мы взяли эти три
  • 00:26:04
    идеи у каждой идеи например нападок о
  • 00:26:07
    несколько доказательств
  • 00:26:08
    если у вас мало времени мы уровень
  • 00:26:10
    доказательств в печи можем убрать
  • 00:26:12
    мы говорим что у нас там на растущем
  • 00:26:14
    рынке мы показываем хорошую технологию и
  • 00:26:16
    у нас там отличная команда не раскрывая
  • 00:26:19
    не уходя в глубь ну подряд стану копать
  • 00:26:21
    скринами там не знаю из прессы
  • 00:26:23
    сбрасывать заголовок из нью-йорк таймс
  • 00:26:25
    капри что-то говорит но мы даже не как
  • 00:26:28
    небольшим него не монтаж нас нет на это
  • 00:26:29
    времени все верно где-то с мы не
  • 00:26:30
    анализируем данном и вывод берем до
  • 00:26:32
    вывод который здесь есть домой рынок
  • 00:26:35
    растущий команда супер продуктом
  • 00:26:37
    качественный да все остальное это лишь
  • 00:26:39
    подтверждение поэтому когда мало времени
  • 00:26:41
    мы убираем объяснение мы убираем
  • 00:26:43
    элементы подтверждения оставляя выводы
  • 00:26:46
    на и и очень быстро когда презентации за
  • 00:26:48
    три минуты можно легко уложимся сюда
  • 00:26:49
    если нас много времени мы каждому
  • 00:26:52
    подтверждению можем добавить веса до
  • 00:26:54
    хотите про команду пожалуйста вот мы
  • 00:26:56
    учились в бауманке в игру где то еще там
  • 00:26:58
    и так далее хотите подтверждение этого
  • 00:27:00
    продукта вот вам знаешь там ни о какой
  • 00:27:03
    то у нас идут патенты есть там что-то
  • 00:27:04
    еще подтверждение индустриальной
  • 00:27:06
    партнеры так далее почти рынок а потом
  • 00:27:08
    статистика из короче она масштабируется
  • 00:27:09
    и чем чем больше тя времени тем больше
  • 00:27:12
    фактуры ты можешь вы его внутрь
  • 00:27:14
    расположить до меньше времени ты просто
  • 00:27:16
    и убираешь не называешь в данном случае
  • 00:27:18
    переходишь сразу к выводам и все и в
  • 00:27:20
    этом смысле за три минуты то очень
  • 00:27:21
    хорошо
  • 00:27:22
    сюда упаковывать она как на 10 минут
  • 00:27:24
    работает и на три минуты работать и на
  • 00:27:25
    час работы под вопрос масштабирования в
  • 00:27:28
    ней работать хорошо кеша
  • 00:27:31
    хотел сказать такой
  • 00:27:36
    да да именно
  • 00:27:38
    быть очень важным из ты горишь от того
  • 00:27:40
    что хорошая структура раскладывается на
  • 00:27:41
    любое количество ремни так и есть то
  • 00:27:44
    есть она будет разных зависимости от
  • 00:27:45
    того кто слушает а дальше она будет
  • 00:27:47
    одной и той же но просто мы его
  • 00:27:50
    добавляем больше фактуры красивый или
  • 00:27:53
    меньше зависимости сколько нам дали
  • 00:27:54
    времени сашины
  • 00:27:55
    фактическая структура большое но ты там
  • 00:27:57
    в powerpoint или бы втянуть вскрыл
  • 00:27:58
    слайды условно да то же самое на
  • 00:28:00
    выступление такой бы просто об этом не
  • 00:28:02
    рассказываешь до идешь по
  • 00:28:03
    к верхом в этом смысле один из важных
  • 00:28:05
    дизайнерских элементов если уж так
  • 00:28:07
    говорить про презентации важный момент
  • 00:28:10
    который в призрак должен быть это смысл
  • 00:28:13
    вывод главной идее должна отражаться в
  • 00:28:16
    заголовке вашего питча что вы
  • 00:28:18
    переключаете слайд из заголовка сразу
  • 00:28:20
    видно что вы хотите сказать не просто
  • 00:28:22
    график на котором написано рынок так что
  • 00:28:24
    рынок он растет он падает он развивается
  • 00:28:27
    он стагнирует что с ним происходит когда
  • 00:28:29
    ты пишешь сразу в заголовке рынок растет
  • 00:28:31
    на
  • 00:28:31
    там x2 в год все понятно дальше
  • 00:28:34
    дальнейшее все подтверждающие я понимаю
  • 00:28:37
    как читать на нет но но но и
  • 00:28:41
    и и я лично видел не раз такие ситуации
  • 00:28:45
    когда проектор не работает из выходит
  • 00:28:47
    человек
  • 00:28:47
    одна минута pitch большой зал и проекта
  • 00:28:50
    будешь пополам собой вместе балета
  • 00:28:52
    мероприятиями
  • 00:28:53
    не будем называть кидать камни же
  • 00:28:55
    обратно такой случается и если вы хорошо
  • 00:28:58
    запомнили свои заголовки у вас все будет
  • 00:29:01
    хорошо а если вы хотели удивить людей
  • 00:29:02
    картинкой то вам то есть
  • 00:29:13
    получается получается все что нам нужно
  • 00:29:15
    это условно идти от там ну ситуация там
  • 00:29:22
    что произошло как мы это решаем вот
  • 00:29:24
    подтверждения да и у каждого
  • 00:29:26
    подтверждение есть глубина там pitch на
  • 00:29:27
    одну минуту убрали все подтверждение
  • 00:29:30
    просто нос и скриншот если нам дали и
  • 00:29:32
    korando
  • 00:29:32
    да второе если если и внука без эпично
  • 00:29:36
    три минуты добавляем каждому пояснение и
  • 00:29:38
    рассказываем почему в двух там очень
  • 00:29:41
    как-то коротко вьяса но если у вас
  • 00:29:43
    соответствии с 10 минут там да можно
  • 00:29:45
    капать там до бесконечности вы попали на
  • 00:29:47
    финал vip саммита
  • 00:29:49
    и вам дали 15 минут мышцы растекаться
  • 00:29:52
    мысли по делу и там помню дословно
  • 00:29:54
    финале веб-сайта теперь 15 мин просто
  • 00:29:57
    можно устать ну slip start
  • 00:29:59
    перри минуты на 1 3 на трех финалистов
  • 00:30:02
    такой розыгрыш
  • 00:30:04
    здесь еще важный момент связано смотрите
  • 00:30:07
    вот в отличие то есть структура такая
  • 00:30:09
    аналогичная кажется и
  • 00:30:11
    но смысл в том что ты постепенно
  • 00:30:13
    раскрываешь все все элементы твои
  • 00:30:15
    презентации и внимание зрителя на только
  • 00:30:17
    пропорционально здесь идет чем это лучше
  • 00:30:19
    когда мы делаем по шаблону проблема am
  • 00:30:22
    решение рынок ну или любой шаблон
  • 00:30:24
    который есть да как которую возьмете ну
  • 00:30:26
    даже нормальных акселераторов новой
  • 00:30:28
    комбинатор даче мы там говорили сегодня
  • 00:30:30
    секвойя капитал тогда они у них есть
  • 00:30:31
    шаблон их можно заполнить так далее но в
  • 00:30:34
    чем проблема здесь вот со стартапом
  • 00:30:35
    потому что они забывают дел связанности
  • 00:30:38
    элемент вот как раз или нет
  • 00:30:39
    сторителлинга часть о чем мы говорили до
  • 00:30:41
    этого когда мы такие знаешь слайд
  • 00:30:43
    проблема так продукт такой так рынок как
  • 00:30:48
    будто мы отдельный модуль и рассказываем
  • 00:30:49
    и между ними нет этой связанность и это
  • 00:30:51
    сложно слушать и сложно управлять
  • 00:30:53
    вниманием аудитории особенно когда ну
  • 00:30:56
    там конвейерное опять история когда
  • 00:30:58
    много презентаций много проектов ты
  • 00:31:00
    отвлекся не запомнил что-то и вот сложно
  • 00:31:03
    уловить не
  • 00:31:03
    что стоит сделать здесь очень просто да
  • 00:31:05
    связать эти блоки
  • 00:31:06
    да и сказать что есть такая-то проблема
  • 00:31:07
    и задать вопрос например да как эту
  • 00:31:10
    проблему можно решить с помощью вот
  • 00:31:12
    этого рассказал про это но наше решение
  • 00:31:14
    возможно там до благодаря каким-то
  • 00:31:16
    преимуществом рассказал них если у
  • 00:31:18
    кого-то еще такие преимущества
  • 00:31:19
    вообще-то нет потому что все наши
  • 00:31:20
    конкуренты там такие то а позволяет и
  • 00:31:22
    нам это существовать на рынке с нашими
  • 00:31:24
    конкурентами и показываешь рынок я
  • 00:31:26
    получается каждый блок
  • 00:31:27
    он как бы увязан с предыдущим у тебя
  • 00:31:29
    есть такая связанность что ты не можешь
  • 00:31:31
    забыть содержание своей презентации
  • 00:31:32
    потому что ты каждому слайду
  • 00:31:34
    задаешь вопрос ответом на этот вопрос
  • 00:31:36
    является как бы следующий слайд и у тебя
  • 00:31:39
    идет такое постепенное спокойно и
  • 00:31:40
    раскрытия всей той презентации она
  • 00:31:42
    связана и она в режиме такой некой
  • 00:31:44
    истории и воспринимается иногда лучше но
  • 00:31:46
    есть сомнения у кеши
  • 00:31:48
    меня нет сомнений не столько падов к
  • 00:31:51
    которому что сказал это очень правильно
  • 00:31:53
    но опять же ты один шаблон для меня с
  • 00:31:55
    другими шаблону то есть не стоит часа
  • 00:31:57
    длится услышат и будут на каждый слайд
  • 00:31:59
    делать вопрос как попугай
  • 00:32:00
    нет это все такие маленькие специи
  • 00:32:03
    какие-то такие фишки которые добавляешь
  • 00:32:05
    пару раз может когда человек а что вы
  • 00:32:08
    думаете а этого так и у вас была такая
  • 00:32:10
    ситуация ты нарасскажешь серёжу до
  • 00:32:17
    что типа стоит вопрос должен
  • 00:32:18
    автоматически возникать он он должен
  • 00:32:21
    возникать без вопроса то есть только с
  • 00:32:24
    третьего раза где автоматического
  • 00:32:25
    главное таких но важно его не озвучивать
  • 00:32:29
    накажем не начинать радость за нос и мир
  • 00:32:31
    давай прошло полчаса до последний момент
  • 00:32:34
    и смотрите что варвары в том что это в
  • 00:32:37
    первых для тебя важна потому что иначе у
  • 00:32:40
    тебя будет реально набор шаблонов и ты
  • 00:32:42
    можешь забыть что дальше но если ты
  • 00:32:43
    понимаешь например что я хотел
  • 00:32:45
    поговорить про рынок а потом про
  • 00:32:47
    конкурентов но уйти ты постоянно у ты
  • 00:32:49
    каешься такой я вам рассказал про
  • 00:32:51
    продукт и забываем что дальше ну типа
  • 00:32:53
    почему-то хочу поговорить про
  • 00:32:55
    конкурентов они про рынок
  • 00:32:56
    поменяем местами если тебе логично у
  • 00:32:59
    тебя в голове вопросы возникают и тебе
  • 00:33:01
    кажется да что ты можешь себя самого
  • 00:33:03
    спросить и поменять местами шаблон меня
  • 00:33:05
    и пожалуйста то есть если ты можешь
  • 00:33:07
    любые такие заготовки менять от для того
  • 00:33:10
    чтобы содержание спокойно развивалась
  • 00:33:13
    добыла последок пожалуйста меняете не
  • 00:33:15
    слушайте организаторов и не ведитесь на
  • 00:33:17
    эти шаблоны которые делают это вредно
  • 00:33:19
    совет точки зрения организаторов
  • 00:33:21
    например давно пожалуйста меняйте их под
  • 00:33:23
    свой рассказ потому что это вам важно
  • 00:33:25
    чтобы круто рассказывали и людям проще
  • 00:33:27
    слушать потому что будет связность и
  • 00:33:29
    последовательность кеша
  • 00:33:31
    очень важная мысль опять же сто раз
  • 00:33:33
    наблюдал в короче говоря очень важно
  • 00:33:36
    дать любой такой истории вылупится то
  • 00:33:39
    есть не нужно по чужому шаблону его
  • 00:33:41
    заполнить и пытаться рассказать мучаясь
  • 00:33:43
    на каждом этапе
  • 00:33:44
    нет нужно примерно сделать так как
  • 00:33:46
    хочется рассказать самый-самый черновой
  • 00:33:49
    вариант слайдов пойти и начать
  • 00:33:50
    рассказывать пофиг что у вас займет 15
  • 00:33:52
    минут они 3 вы прочувствуете вашу
  • 00:33:54
    внутреннюю логику вам станет комфортно с
  • 00:33:56
    материалом потом в каком человеку
  • 00:33:58
    расскажите о нам скажет дела живо
  • 00:34:00
    чуть-чуть переставите
  • 00:34:01
    и потом как раз она все такое джорджа
  • 00:34:04
    выступления вы прикасаетесь за несколько
  • 00:34:05
    раз властью стоят как раз логично и
  • 00:34:08
    хорошо выглядеть и сна
  • 00:34:09
    дадите ответ на вопрос свои коментары но
  • 00:34:11
    может быть немножко не в той постоянно
  • 00:34:12
    стив которое у них было а при этом вы
  • 00:34:14
    будете выглядеть очень естественно хочу
  • 00:34:16
    запомнить материал и все будет
  • 00:34:19
    великолепно ой как хорошо быть на одной
  • 00:34:21
    волне парня конечно здесь обсуждаем все
  • 00:34:23
    все хорошо второй подход и
  • 00:34:26
    начиная чуть пропадать же твой второй
  • 00:34:29
    подход я расскажу когда эти минуты
  • 00:34:30
    четыре элемента которые должны быть в
  • 00:34:32
    печи особенно на минут это титры
  • 00:34:36
    тизер-трейлер ну и как бы фильм это уже
  • 00:34:38
    четвертая часть твоя большая презентация
  • 00:34:40
    титры от что такое название проекта твое
  • 00:34:43
    представление
  • 00:34:44
    тизер короткое метафоричное объяснение
  • 00:34:47
    чем вы занимаетесь да это особенно
  • 00:34:49
    работа для одного предложения когда
  • 00:34:51
    кирпичи на на 1 минута же с чем это
  • 00:34:53
    можно сравнить с чем из того что знает
  • 00:34:55
    пользователь да мы можем это показать
  • 00:34:58
    например там блин uber для
  • 00:35:00
    грузоперевозок
  • 00:35:01
    до uber для памяти она космосе если
  • 00:35:03
    говорить про пример из кино
  • 00:35:05
    годзилла но в космосе и монстры будут но
  • 00:35:09
    только не на планету например босяки
  • 00:35:11
    надо как-то какие другие и так это но
  • 00:35:14
    метафоричное пояснение в чём его задача
  • 00:35:16
    не в том чтобы подробно объяснить но
  • 00:35:18
    как-то сузить общее понимание да вот
  • 00:35:20
    тоже в общий контекст но и при этом
  • 00:35:22
    оставить некую загадку что за годзилла в
  • 00:35:24
    космосе да как это и этот вопрос
  • 00:35:26
    возникает в голове у человека и он сам у
  • 00:35:28
    тебя спрашивает мол ну ка поподробнее
  • 00:35:29
    расскажи чем конкретнее занимаемся и ты
  • 00:35:31
    переходишь к третьей части это уже
  • 00:35:35
    трейлер титры тизер трейлер трейлеры
  • 00:35:38
    такое уже более менее понятно и описание
  • 00:35:40
    да кто действующие лица главные какую
  • 00:35:42
    проблему решают кто антагонист опыт
  • 00:35:44
    ганди ест да там к чему все видео в
  • 00:35:46
    титрах к фильмам и как правило эту
  • 00:35:47
    картинку получаем мы объясняем чем мы
  • 00:35:50
    занимаемся как конкретно там и так далее
  • 00:35:52
    ну и дальше уже возникает вопрос идти
  • 00:35:54
    нравится в канве stratig да давай
  • 00:35:56
    встретимся обсудим либо не нравится и он
  • 00:35:58
    тоже и как бы да не пятитысячная купюра
  • 00:36:00
    ты тоже можешь не всем нравится да
  • 00:36:02
    поэтому тебя могут дальше и не
  • 00:36:04
    пригласить на объяснение могут
  • 00:36:06
    пригласить но вот как бы такие 4 внутри
  • 00:36:08
    фактически элемента четвертым такой
  • 00:36:10
    дополнительный он может работая как
  • 00:36:12
    обычно там я про себя рассказываю наш в
  • 00:36:14
    этом контексте очень очень коротко даже
  • 00:36:17
    минуты не нужно привет меня зовут сергей
  • 00:36:19
    гаврилов
  • 00:36:20
    я из компании besmart или из федерации
  • 00:36:21
    гибок я помогаю людям говорить да такая
  • 00:36:24
    от условной метан говорить еще учить и
  • 00:36:26
    английского языка или лингвист или
  • 00:36:28
    кто-то я помогаю спикером готовиться к
  • 00:36:30
    выступлениям и презентациям для того
  • 00:36:32
    чтобы они там условно продавали работали
  • 00:36:34
    над маркетингом и зарабатывали себя
  • 00:36:35
    аудиторию искали партнеров так далее
  • 00:36:37
    делают с помощью там занятий
  • 00:36:39
    инструментов виртуальной реальности и
  • 00:36:41
    чего-то там еще об этом как как тот
  • 00:36:43
    продукт который там рассказывать блин 30
  • 00:36:45
    секунд занимает
  • 00:36:45
    но вроде понятен условный рынок да что
  • 00:36:48
    ты здесь делаешь понятно компанию и не
  • 00:36:50
    нужно много времени надо
  • 00:36:52
    большого-большого все все все рассказать
  • 00:36:54
    а еще его там конкурс выигрывал а здесь
  • 00:36:56
    мне таких на громады возник ну это как
  • 00:36:58
    бы тоже tamachi совершенно лишними
  • 00:37:00
    но я добавлю ещё немножко накидом
  • 00:37:02
    смотрите очень важно разделять
  • 00:37:05
    проблему product & fitch продукта потому
  • 00:37:10
    что очень многие стартаперы они
  • 00:37:12
    придумывают какие-то фичи своего
  • 00:37:13
    продукта у нас чатик есть приложение
  • 00:37:16
    а еще у нас кнопки самые красивые а у
  • 00:37:18
    нас дизайн и так далее и как бы эти фичи
  • 00:37:21
    они они возможно вашим клиентам возможно
  • 00:37:25
    но они точно не важны инвесторам потому
  • 00:37:28
    что инвесторам важно важно ему ситуация
  • 00:37:31
    что есть проблема которая достаточно
  • 00:37:33
    большая для того чтобы было и интересно
  • 00:37:35
    решать есть решение которое доказано что
  • 00:37:38
    она действительно решает эту проблему
  • 00:37:40
    есть люди которые используют как решение
  • 00:37:42
    для того чтобы решать эту проблему до
  • 00:37:44
    есть рынок есть команда который сможет
  • 00:37:46
    сделать так чтобы это решение стало
  • 00:37:48
    большим из могло занять значимую долю
  • 00:37:50
    все когда начинаете рассказать про фишку
  • 00:37:52
    вашего продукта про какие-то там важную
  • 00:37:54
    то есть все это это
  • 00:37:56
    это как букву полностью теряете все дети
  • 00:37:59
    повествованию сергей в данный момент не
  • 00:38:01
    рассказывал про то как он обучает что он
  • 00:38:02
    использует тебя супер секретные методики
  • 00:38:04
    или что обычный курс состоит из 12
  • 00:38:06
    занятий это все потом это все это все
  • 00:38:09
    внутренней вопрос они никак не касаются
  • 00:38:10
    то есть заметить заметили сейчас сергея
  • 00:38:13
    чтобы вы не расскажет и мы опять
  • 00:38:15
    возвращаемся к нашему примеру с
  • 00:38:16
    транспорта перевозок да все очень просто
  • 00:38:18
    там рынок доставки растет например часто
  • 00:38:21
    курьеров не хватает поэтому в нашем
  • 00:38:24
    приложении там условно там любой человек
  • 00:38:26
    может стать курьером и выполнить заказ в
  • 00:38:29
    течение 5 минут без без регистрации sms
  • 00:38:32
    все остальное у нас уже 1000 курьеров
  • 00:38:34
    всего на рынке нехватка 100 тысяч
  • 00:38:36
    курьеров мы растем год пообщайтесь
  • 00:38:38
    все там никаких фишек то что-то внутри
  • 00:38:40
    tender для курьеров есть то что там у
  • 00:38:42
    нас самые красивые сумки и раскладной
  • 00:38:45
    руку рюкзачок чтобы можно было одеть и
  • 00:38:47
    фартучек на лицо и бабок сил и без
  • 00:38:49
    паспорта мы принимаем никому это не
  • 00:38:51
    важно на этапе пищи до проблем statement
  • 00:38:53
    очень хороший пример several то есть
  • 00:38:55
    ситуации реальности в которой ты все
  • 00:38:58
    происходит где диссонанс между тем что
  • 00:39:00
    было и тем что стало это открывать окно
  • 00:39:02
    возможности который сейчас происходит да
  • 00:39:04
    именно почему сейчас в россии продукт
  • 00:39:07
    который решает ваше как или какой-то
  • 00:39:09
    проблемы и доказательство того что он
  • 00:39:11
    реально решает какой может быть
  • 00:39:12
    доказательства у нас столько-то выручки
  • 00:39:14
    столько до пользователей столько чего-то
  • 00:39:16
    предположим немногие спрашивать а что
  • 00:39:18
    если у меня продукты нет ни у меня есть
  • 00:39:20
    идея бредут еще как-то проверил столько
  • 00:39:22
    идей работы мы уже спросили тысячу не
  • 00:39:26
    знаю там тысяч бездомных и из них 990
  • 00:39:28
    сказал что они готовы иногда работать
  • 00:39:30
    курьерами вот типа вот и как бы вот
  • 00:39:32
    красивая картинка про то что вот скрин с
  • 00:39:34
    теми с распечатанными разговорами с
  • 00:39:36
    бездомными записанными телефон да это
  • 00:39:38
    какая-то статистика хоть какое-то
  • 00:39:40
    доказательство без доказать это здесь
  • 00:39:42
    здесь ничего не может быть и про команду
  • 00:39:43
    вот мы сейчас конца говорим да команда
  • 00:39:45
    это очень важная штука это те люди
  • 00:39:47
    которые готовы за экзекьютив продукт то
  • 00:39:51
    есть которая готова сделать так чтобы
  • 00:39:52
    продукт полетит и поэтому когда вы
  • 00:39:54
    описываете кому команду не надо
  • 00:39:55
    рассказывать что у нас там типа тысяч
  • 00:39:57
    миллионов часов
  • 00:39:58
    опыта миллиард часов еще что-то блин
  • 00:40:01
    расскажите какой конкретный один навык у
  • 00:40:03
    этого человека способен затащить эту
  • 00:40:06
    идею например когда расскажу про наш
  • 00:40:07
    фэнтези местa профессора следующих сути
  • 00:40:09
    вот у нас директора по маркетингу он за
  • 00:40:12
    15 лет карьеры привет привлек миллионы
  • 00:40:14
    пользователей для крупнейших брендов все
  • 00:40:17
    бы мы умеем привлекать пользователей у
  • 00:40:19
    нас есть этот опыт не надо рассказывать
  • 00:40:20
    про то что он там тип выступал на сцене
  • 00:40:22
    типа делал до стратегий для биту би
  • 00:40:24
    энтерпрайза подпись всё это вода вот он
  • 00:40:26
    конкретно когда игра про вашу
  • 00:40:27
    технический директор чтобы ли он создал
  • 00:40:29
    сервис который способен в игру ну там
  • 00:40:31
    выдерживать нагрузки там вот такого
  • 00:40:32
    количества тут всё тоже понятно там а
  • 00:40:35
    про себя дата стая бизнесу занимался и
  • 00:40:36
    вот это очень важно понимать на каком
  • 00:40:38
    этапе какой какое количество слов вы
  • 00:40:41
    должны закладывать в описание проблемы
  • 00:40:43
    еще одна частая ошибка этих news kz не
  • 00:40:46
    заговаривай зеленом там если стой числам
  • 00:40:47
    передам слово что когда люди описывают
  • 00:40:49
    активисты провели горишь там проблемы с
  • 00:40:51
    toss решение они используют слишком
  • 00:40:52
    глубокое погружение на прим вообще то
  • 00:40:55
    есть типы не надо ребята описывайте
  • 00:40:57
    проблему в тех категориях которых она
  • 00:40:58
    людям понятно кем конкретно которыми ты
  • 00:41:02
    выступаешь потому что кому-то надо
  • 00:41:03
    подробно кому-то кто-то знаю давно у
  • 00:41:05
    меня есть такие портфель иногда там
  • 00:41:07
    какой инвестора я понимаю проблему да ты
  • 00:41:09
    мне дельта покажи которую я получу до от
  • 00:41:13
    внедрения они все проблематично знаю и
  • 00:41:15
    без тебя и учить тебя еще знаю поэтому
  • 00:41:17
    здесь тоже нужно дозировать надо
  • 00:41:19
    ориентироваться на окошко
  • 00:41:25
    про ступления хотел рассказать как
  • 00:41:26
    делать это ярко убедительно кайфово
  • 00:41:28
    задорно а дальше самых самый главный
  • 00:41:30
    принцип
  • 00:41:31
    вы можете кажется посмотрите
  • 00:41:33
    харизматичных людей подумать а я-то
  • 00:41:35
    может быть там технический foundry они
  • 00:41:37
    харизматичность европа самом деле нет
  • 00:41:40
    есть самая главная фишка подачи наверное
  • 00:41:43
    2 2 2 таких советов самых главных
  • 00:41:46
    во первых это поля что я имею ввиду если
  • 00:41:50
    бы мы посмотрим на хорошо царственную
  • 00:41:52
    книгу нее будет белое место вокруг
  • 00:41:54
    текста это легко читается приятно
  • 00:41:56
    воспринимается да то есть там же не
  • 00:41:58
    будет запечатана все от угла до угла
  • 00:41:59
    мелким шрифтом это воспринимается тяжело
  • 00:42:02
    соответственно вам не нужно ваши
  • 00:42:04
    минутные или трех минутное выступление
  • 00:42:06
    пытаться впихнуть все нужно делать пауз
  • 00:42:10
    нужно увидеть нужно спокойно начать
  • 00:42:11
    говорить и нужно оставить немножко
  • 00:42:13
    времени перед тем как закончить это
  • 00:42:16
    воспринимается в сто раз лучше к ты
  • 00:42:18
    полностью уложился скажем тебе за 30
  • 00:42:20
    секунд я ролик рекламный представьте
  • 00:42:23
    себе вот эти ролики которые закончатся
  • 00:42:24
    эти деньги наблюдали на сайте что
  • 00:42:26
    кажется
  • 00:42:27
    какое-то дешман на а если мы
  • 00:42:29
    успели все сказать так мы кажемся
  • 00:42:31
    дорогими классными мы оплатили такой
  • 00:42:33
    классно рекламный ролик а также спичек
  • 00:42:35
    второе даже трех минутное выступление
  • 00:42:39
    даже минутная может утомить как это
  • 00:42:42
    происходит
  • 00:42:43
    бу бу бу бу бу бу бу бу и причем если
  • 00:42:46
    это ба ба ба ба ба ба ба ба ба ба ба ба
  • 00:42:48
    это точно также утомляет то есть важно
  • 00:42:54
    иногда делать какие-то небольшие паузы
  • 00:42:57
    тут как раз может сработать вопрос можно
  • 00:42:59
    ускориться можно поддать огня об этом
  • 00:43:02
    подумать да действительно проблемка
  • 00:43:06
    имиджа все то есть нужно дать дать себе
  • 00:43:10
    вот ровно столько контента чтобы влезло
  • 00:43:12
    там скажем на 90 процентов а не на 100
  • 00:43:14
    ни в коем случае не на 110 тем более и
  • 00:43:16
    немножечко перебивать его как бы вы
  • 00:43:19
    скучно не говорили обычной жизни
  • 00:43:20
    чуть-чуть ускоряться
  • 00:43:22
    нет все будете выглядеть лучше чем 90
  • 00:43:25
    процентов людей в смысле подачи ну и
  • 00:43:28
    последний маленький совет
  • 00:43:29
    тут правда сложно что-то советовать
  • 00:43:31
    именно для выступления вам должны быть
  • 00:43:33
    не пофиг на проблем так что если она не
  • 00:43:35
    пофиг как вы там не играете языком будет
  • 00:43:38
    видно что вам school любой уверен он
  • 00:43:41
    поймет что команда просто что-то из
  • 00:43:42
    изобрела какой-то очередной kinder на
  • 00:43:44
    блок сечение для хорьков и не затащит а
  • 00:43:46
    если вы почти нет и особенно это важно
  • 00:43:49
    американского место вот тогда он вас
  • 00:43:50
    поверить но вы не может быть точно если
  • 00:43:52
    вам насрать на продукт вы должны очень
  • 00:43:54
    любить всех харьков блокчейн прям души в
  • 00:43:57
    них не чает это сложно вопрос о том что
  • 00:44:00
    привлечь внимание справедливо так опять
  • 00:44:03
    же особенно важно да если это но
  • 00:44:04
    конвейерной истории да если есть одни и
  • 00:44:06
    другие потому что очень просто
  • 00:44:07
    выключится и 1 послушал ду ма да бог с
  • 00:44:09
    ним по сижу в телефоне должна включаться
  • 00:44:11
    здесь например степень кислотности
  • 00:44:13
    включение может очень сильно
  • 00:44:14
    варьироваться да мне очень нравится
  • 00:44:16
    когда происходит какая-то крипота
  • 00:44:17
    потому что всегда приковывает внимание
  • 00:44:19
    это забавно смотрится по-разному может
  • 00:44:22
    влиять на репутацию здесь уже вопрос как
  • 00:44:24
    бы система координат каждого старта по
  • 00:44:26
    которой готовых нет 2 запомнила из за
  • 00:44:27
    последнее время один совсем свежий
  • 00:44:29
    второй год или два наверно ему для
  • 00:44:33
    московского xeber отара ребята выступали
  • 00:44:35
    там ярослав мельников у него кросс
  • 00:44:37
    ullamco компании они помогают грузовики
  • 00:44:40
    укомплектовывать чтобы ритейлеры себя
  • 00:44:41
    полупустые грузовики не возили короче
  • 00:44:43
    они помогают нам собирать и вот там
  • 00:44:45
    объединившиеся увозить экономить на это
  • 00:44:47
    и он такой выступает это молоко я купил
  • 00:44:52
    в магазине
  • 00:44:52
    стоимость этого молока 30 процентов это
  • 00:44:56
    плата за воздух но даже в онлайн
  • 00:44:58
    презентации достает молоко и так вот
  • 00:45:00
    очень экспрессивно понимать что он может
  • 00:45:02
    быть немного переигрывает и это смог но
  • 00:45:04
    это очень мило при этом всегда знать это
  • 00:45:06
    не веди к от и смотрят видео что
  • 00:45:08
    человеку важно вот он старается и ты
  • 00:45:10
    понимаешь что он именно старается в
  • 00:45:13
    хорошем смысле да не никак такой
  • 00:45:15
    инфобизнес знаешь где то переигрываешь
  • 00:45:16
    не слишком много эмоций от такой и это
  • 00:45:18
    молоко его там все уже вспоминают с этим
  • 00:45:21
    молоком типа а что же сегодня купит
  • 00:45:22
    ярослав а вдруг не молоко а что-то
  • 00:45:24
    другое вы такой очень очень яркий такой
  • 00:45:27
    момент в котором ну точно внимание на
  • 00:45:29
    тебя придет отдать что рассказываешь
  • 00:45:30
    серьезные вещи и там в конце тоже такой
  • 00:45:32
    вот что вы это молоко было экономнее для
  • 00:45:35
    по
  • 00:45:35
    извите когда можно сделать использовать
  • 00:45:37
    cooling а мы-то прикольно такой хороший
  • 00:45:39
    инструмент другой дикий достаточно в
  • 00:45:41
    оффлайне когда был не в онлайне для фри
  • 00:45:44
    и по мы готовили ребят пару лет назад и
  • 00:45:46
    один из не говорю там прошли ринговой
  • 00:45:48
    экономику что-то рассказывал или что
  • 00:45:49
    сейчас не обязательно покупать можно
  • 00:45:51
    арендовать ну как блоки
  • 00:45:52
    минутный peach минутный занятом полторы
  • 00:45:54
    тысячи человек по мои видео даже есть
  • 00:45:56
    где-то это зале полторы тысячи человеком
  • 00:45:58
    на минуту рассказывает что можно
  • 00:45:59
    арендовать через их сервис разные вещи и
  • 00:46:02
    я для иллюстрации арендовал сегодня вам
  • 00:46:04
    можно не покупать молоко почему не
  • 00:46:07
    молоко сегодня молоко можно не покупать
  • 00:46:09
    а можно арендовать корову и я ради этого
  • 00:46:12
    выступления арендовал корову и реальный
  • 00:46:13
    на сцену под сцену выводят корову в
  • 00:46:16
    питере в этих в artplay проходила ему
  • 00:46:18
    там 1000 человек знали он на сцене
  • 00:46:20
    выводят корову
  • 00:46:21
    все ржут фотографируют снимают это
  • 00:46:23
    вирусится и он такой вот не надо
  • 00:46:24
    покупать можно арендовать такие вещи они
  • 00:46:26
    привлекают внимание первый вопрос что
  • 00:46:28
    хотим ли мы чтобы нас потом
  • 00:46:29
    ассоциировали да с пакетом молока с
  • 00:46:31
    корова это же вопрос как бы таких
  • 00:46:33
    имиджевых там рисков и преимуществ это
  • 00:46:35
    уже вопрос такой дальнейшей работы но
  • 00:46:36
    тем не менее я к тому что ну как бы
  • 00:46:38
    спектр большой что здесь не обязательно
  • 00:46:41
    только вот монитор и рассказывать какие
  • 00:46:43
    знает и не обязательно просто
  • 00:46:44
    рассказывать как планирую что можно вы
  • 00:46:47
    бы возможность увеличивать ну в
  • 00:46:49
    зависимости с вашей фантазии и резерв я
  • 00:46:52
    был на этом печах с коровой до дворца и
  • 00:46:55
    был это офигенно было смысле я потом
  • 00:46:57
    очень долго вспоминал для фотки были
  • 00:46:58
    естественную 100 грамм
  • 00:46:59
    она не кончали мегаватта полетела в
  • 00:47:01
    итоге нет но это не смогли задача любого
  • 00:47:06
    пищи сделай так чтобы какие-то ребята
  • 00:47:07
    поток подошли к тебе ну там случае
  • 00:47:09
    инвесторы там до или клиент клиент чтобы
  • 00:47:11
    зашли там и и пошли на твой сайт
  • 00:47:13
    инвестор что подошли и вот если если
  • 00:47:16
    мерить как бы ну там я не знаю сколько
  • 00:47:18
    того продукт хороший я знаю что на
  • 00:47:19
    скудного стола то что с точки зрения
  • 00:47:21
    задач в своей потом обратить на себя
  • 00:47:24
    внимание он сделал эту задачу и он
  • 00:47:26
    сделал ее и это очень круто и через
  • 00:47:28
    интересного нужно конечно смотреть эту
  • 00:47:30
    ссылку оставлю есть гарвардский он
  • 00:47:32
    сейчас бесплатный курс по убедительный
  • 00:47:35
    стиль публичным выступлением до 8 недель
  • 00:47:37
    достаточно сложный английский но блин
  • 00:47:39
    ребят очень круто и они в том числе
  • 00:47:42
    разбирают этом курсе очень много
  • 00:47:43
    публичных выступлений и там есть
  • 00:47:45
    несколько важных штук во первых нужно
  • 00:47:47
    делать паузы
  • 00:47:50
    потому что
  • 00:47:51
    ты сделал паузу вот как там я сейчас
  • 00:47:53
    сделал паузу человек в этот момент можно
  • 00:47:56
    с тобой либо согласиться
  • 00:47:57
    либо задать вопрос о котором мы серьезно
  • 00:47:59
    говорили а если коллектора тра-та-та-та
  • 00:48:00
    чего просто не успевает за вами всю
  • 00:48:02
    переваривать и успевать реагировать на
  • 00:48:04
    темп это прям очень важно если делаешь
  • 00:48:07
    паузу в 2 раза дороже выглядишь
  • 00:48:09
    однозначно вторая часть история что
  • 00:48:12
    действительно обязательно в презентацию
  • 00:48:14
    должен быть вопрос 1
  • 00:48:17
    но вопрос важный и вопрос на который
  • 00:48:19
    люди скажут типа с тобой всегда
  • 00:48:21
    согласятся он должен быть риторический
  • 00:48:23
    он должен быть утверждающий он не должен
  • 00:48:25
    быть вопрос
  • 00:48:26
    смысле типом у когти у каждого свое
  • 00:48:30
    мнение нет она мнение должно быть
  • 00:48:31
    однозначно это правильно это важно это
  • 00:48:33
    это хорошо и третье должны быть
  • 00:48:36
    повторения базовых вещей это тоже
  • 00:48:39
    интересная штука там три раза 3 3
  • 00:48:41
    повторения 3 cre повторения да потому
  • 00:48:43
    что если посмотреть все разобрать все
  • 00:48:45
    презентации там начиная от мира чтo люди
  • 00:48:48
    от мартина лютера кинга вот американских
  • 00:48:50
    великих ораторов стива джобса у них есть
  • 00:48:54
    одна фраза которой они повторяют сто раз
  • 00:48:58
    ну там смысле три раза за презентацию
  • 00:48:59
    которая одна фраза одно слово которое
  • 00:49:02
    является ключевым если посмотрите первые
  • 00:49:05
    первые презентации apple да и последний
  • 00:49:08
    тоже у них есть одна одно слово который
  • 00:49:10
    не повторяет всегда
  • 00:49:11
    она звучит как main event мы перри
  • 00:49:14
    изобрели то есть они понимают к их
  • 00:49:16
    аудитории и они вот эту фразу повторяют
  • 00:49:19
    повторяют повторяют и повторяют потому
  • 00:49:21
    что она становится тот самой фразы
  • 00:49:25
    которые одной фразы киплинга как типа
  • 00:49:27
    что что делать apple pay чувак apple
  • 00:49:29
    перри изобретает всю современность вот
  • 00:49:32
    вот что делают убедительные убедительные
  • 00:49:34
    спикеры но это кстати хороший знаешь
  • 00:49:37
    подход к управлению вниманием такой
  • 00:49:40
    принцип twitter до когда но сейчас он
  • 00:49:42
    уже больше не видно сколько там символов
  • 00:49:43
    много уже в твиттере да есть весь 40 вам
  • 00:49:46
    удачно сами сколько там их 208 один-два
  • 00:49:49
    раза в два раз увеличат это было 140
  • 00:49:52
    очень мало символов да и когда ты
  • 00:49:53
    придумываешь себе not заголовок до
  • 00:49:55
    ключевую идею какую-то твои презентации
  • 00:49:57
    она укладывается в twitter и тоже
  • 00:49:59
    хорошая штука для шаринга да для того
  • 00:50:01
    для виральности потому что многие на
  • 00:50:03
    мероприятии сидят слушают все это уже
  • 00:50:05
    так
  • 00:50:05
    них инвесторам наверное чем-то хочется
  • 00:50:07
    поделиться на такую штуку закидываешь но
  • 00:50:09
    она может расходиться дальше божье не
  • 00:50:13
    про инвесторов и скорее просто про общие
  • 00:50:15
    общую атмосферу вообще внимание на киш и
  • 00:50:18
    тест в этом смысле даже не twitter а
  • 00:50:21
    название приложения в appstore 30
  • 00:50:23
    символов 3030 в подзаголовке все что ты
  • 00:50:26
    должен сказать простой продукт должен
  • 00:50:28
    наложить в 30 символов это уже
  • 00:50:34
    невозможно и напевает еще типа google
  • 00:50:37
    это 25 нам там зато побольше в
  • 00:50:39
    description не можно накидать описание
  • 00:50:42
    приложения в appstore 1-я самая жесть
  • 00:50:44
    символ сами вроде какую-то черту да
  • 00:50:49
    давайте попробуем суммировать то о чем
  • 00:50:50
    вы говорили о единстве все последние
  • 00:50:53
    попробуем так как отрезать по какому
  • 00:50:58
    принципу
  • 00:50:58
    отрезать вот у тебя есть какие-то давай
  • 00:51:01
    так мы уже определились есть ключевые
  • 00:51:03
    вещи которые нужно сказать простой
  • 00:51:04
    продукт мы уже знаем а дальше есть
  • 00:51:06
    вопрос подтверждения я хочу рассказать
  • 00:51:07
    почему это так и вот обычно когда
  • 00:51:10
    начинаем делать подтверждение у нас либо
  • 00:51:11
    ничего не получается мыс невозможно
  • 00:51:13
    подтвердить потому что большинстве
  • 00:51:14
    случаев это галлюцинация либо наоборот
  • 00:51:15
    он заснул столько много подтверждений и
  • 00:51:17
    вот обязательно надо сказать что мы к
  • 00:51:19
    соседке зашли и у нее тоже спросили вот
  • 00:51:21
    без этого никак как отвязать как
  • 00:51:23
    оставлять только самое важное если
  • 00:51:25
    какой-то критерии универсальными слушай
  • 00:51:28
    но вот для меня всегда это not
  • 00:51:30
    ориентация на первый самый вопрос
  • 00:51:32
    который мы задавали да вот те чуваки
  • 00:51:34
    которые нас смотрят до инвесторы
  • 00:51:36
    предпосевной посевной значные беседе и
  • 00:51:39
    там до на какой стадии они находятся
  • 00:51:41
    внутри они да есть в портфеле у них мы
  • 00:51:44
    нет какие у них есть барьеры возражения
  • 00:51:46
    цвета мне кажется единственно фильтр
  • 00:51:47
    который такой но очень правильный все
  • 00:51:49
    остальное такое от лукавого как бы здесь
  • 00:51:51
    такой смотреть и они смотрят на мою
  • 00:51:52
    пряжу да и какое у них опасение есть мир
  • 00:51:56
    взлетит например да какой были не
  • 00:51:58
    взлетит надо ли мне про команду
  • 00:52:00
    рассказывать данном случае подробно да
  • 00:52:02
    нет мне надо показать что мы анализ
  • 00:52:03
    провели например на что есть спрос какой
  • 00:52:05
    части потом либо например
  • 00:52:07
    они такие значит все нормально в команде
  • 00:52:10
    неуверенно но нет опыта у команды когда
  • 00:52:12
    нет образования нет реализованных
  • 00:52:14
    проектов надо ли мне что-то рассказать
  • 00:52:15
    но я понимаю что для них это барьер на
  • 00:52:18
    что они вот ну
  • 00:52:19
    сравнивая меня сравнивать с кем-то еще с
  • 00:52:21
    кем они уже работают до либо с другими
  • 00:52:23
    сопоставим проекта мне на себя показать
  • 00:52:25
    что мне выбрать
  • 00:52:26
    примет это про спорт расскажу да что я
  • 00:52:28
    там не знаю а легкой атлетикой занимался
  • 00:52:30
    и чем то что покажет на примерку
  • 00:52:31
    системность дисциплинированность что-то
  • 00:52:33
    еще и как-то меня здесь продемонстрирует
  • 00:52:36
    например да по сравнив тем что ничего не
  • 00:52:38
    показать либо показать вот это тогда я
  • 00:52:39
    проблему лучше покажу меньше раз он ее
  • 00:52:41
    понимает а вот про команду сделаю
  • 00:52:43
    побольше мне кажется как раз
  • 00:52:44
    ожидании того кто слушает такой хороший
  • 00:52:46
    фильтр для вот этой детализации не надо
  • 00:52:48
    про всё рассказывает как где он есть
  • 00:52:50
    барьер да будет беспокойство что что-то
  • 00:52:53
    может не сработать нет подтверждений
  • 00:52:55
    каких-то такой вот те патент например да
  • 00:52:57
    покажу там блин грамоты какие-то которые
  • 00:53:00
    там мы не знаю партнерство с
  • 00:53:01
    индустриальным партнером покажу то есть
  • 00:53:03
    по да нет нормального продукта но есть
  • 00:53:05
    уже договоренность как подтверждение
  • 00:53:06
    того что кому-то это нужно то что нужно
  • 00:53:09
    им вот этой добавляет не то что я могу
  • 00:53:11
    рассказать я могу часами разговаривать
  • 00:53:12
    про свой проект и делать это там более
  • 00:53:14
    менее убедительно для себя там да и
  • 00:53:17
    интересно вот именно ориентировать туда
  • 00:53:19
    работать
  • 00:53:20
    оставляем не работает другой раз
  • 00:53:24
    же мне дополнение к тому что искал это
  • 00:53:27
    абсолютно правильно и есть очень хорошая
  • 00:53:29
    техника которая помогает
  • 00:53:31
    и готовится к печам и готовится к острым
  • 00:53:34
    вопросам после презентации
  • 00:53:36
    очень хорошо работает для людей которые
  • 00:53:38
    в продажах и должны перед закупочным
  • 00:53:40
    ценам что защищать что это такая общая
  • 00:53:43
    штука-то ролевая игра
  • 00:53:44
    когда ты раздаешь людям зале либо как
  • 00:53:48
    мафия дамир здесь роли типа инвестор
  • 00:53:51
    такой этот отделочный ты даже знаешь кто
  • 00:53:53
    у тебя будет ты можешь просто назначить
  • 00:53:55
    на кого-то миллером условно говоря или
  • 00:53:58
    шип кем-то
  • 00:53:58
    каким-то еще инвестора принципе
  • 00:54:01
    обеспечит если это группа продо что
  • 00:54:04
    может быть там знаю какой-нибудь
  • 00:54:05
    замшелый хищник которого просто не
  • 00:54:07
    понятно зачем занесло на эту встречу
  • 00:54:09
    гендиректор маркетинг кадра тебя позвал
  • 00:54:12
    сеты агентства и еще были 4 персонажку
  • 00:54:14
    дизайнер который боится что его сместят
  • 00:54:16
    спешно ты раздаешь своим служителям зале
  • 00:54:20
    в эти карточки
  • 00:54:21
    [музыка]
  • 00:54:22
    пишем случайным образом и карточка месте
  • 00:54:24
    описание person я там нити не боюсь за
  • 00:54:26
    свое место и очень хочу показать какой я
  • 00:54:27
    молодец но ты не даешь конкретные
  • 00:54:30
    вопросы людям они впитываются в эту роль
  • 00:54:32
    и дальше происходит маги происходит к
  • 00:54:33
    расстановка ты закончил меньше от
  • 00:54:35
    набрасывать и набросаем и набрасывать и
  • 00:54:37
    вот в этих в этом на братство не очень
  • 00:54:39
    четко видно как нужно отвечать и что
  • 00:54:42
    будут набрасывать соответственно несли
  • 00:54:44
    трепетом с горечью не будет длинных
  • 00:54:45
    вопросов ты все равно можешь пройти так
  • 00:54:47
    это упражнение и там возникнут в
  • 00:54:50
    возражении те самые на них можно заранее
  • 00:54:52
    дать ответ так именно как вы кидался
  • 00:54:54
    своем твои ролевой игре получилось когда
  • 00:54:57
    тень сдавались как вопрос
  • 00:54:59
    судья выступление конференц или более
  • 00:55:01
    где выпечки вопросы будут викторине
  • 00:55:02
    подкасты каким образом подготовишься
  • 00:55:04
    очень рекомендую прям и классный полезно
  • 00:55:08
    еще и хорошим дедом к такой рожать не
  • 00:55:10
    просто когда какой-нибудь человек
  • 00:55:13
    оказался все мой быть немножечко замуты
  • 00:55:15
    вдруг ему дали карточку гендиректор и уж
  • 00:55:17
    как он растоптал как штаб то вода
  • 00:55:20
    работает круто здесь важно установка как
  • 00:55:22
    раз есть очень важно для стартапов в том
  • 00:55:24
    чтобы убрать снобизм
  • 00:55:26
    наверное свой да и убрать то что я
  • 00:55:28
    крутой и я уже выступал 100000 раз и я
  • 00:55:31
    знаю и попробовать такие вещи как раз
  • 00:55:33
    порепетировать по экспериментировать да
  • 00:55:36
    потому что очень многие у меня есть печь
  • 00:55:37
    я с ним выступал antena 3 минуту чуваак
  • 00:55:40
    then 1 минуту
  • 00:55:41
    да ладно я побыстрее расскажу как как-то
  • 00:55:43
    быстрее расскажешь тебя в три раза не
  • 00:55:45
    бывает такого это не ложусь на полторы
  • 00:55:49
    там до потопал печи расскажу у тебя не
  • 00:55:52
    бывает такого поэтому весь снобизм всю
  • 00:55:54
    свою крутизну стоит убрать и лучше
  • 00:55:56
    раздать таблички поиграть там в
  • 00:55:59
    гендиректора и агрессивных значит
  • 00:56:01
    инвесторов чем затупить на печи и потом
  • 00:56:03
    бы герой надо было подготовиться блин
  • 00:56:05
    тебе все об этом говорили вот ты
  • 00:56:07
    посмотрел видос с тремя парнями и тебе
  • 00:56:09
    об этом рассказали
  • 00:56:09
    чего-то супер желание готовьтесь ребенка
  • 00:56:13
    room никогда не получается нормально в 1
  • 00:56:16
    вырастут вот сколько бы мы не выступали
  • 00:56:18
    с мишей серега мы всегда готовимся да
  • 00:56:21
    может быть мы сейчас готовимся меньше
  • 00:56:23
    может быть можем себе позволить сделать
  • 00:56:24
    слайда один раз их прогнать поправить
  • 00:56:26
    потом пойти выступать но это годы опыта
  • 00:56:29
    если у вас нет годов опыта просто
  • 00:56:32
    вложите недели и погоняйте всё будет
  • 00:56:34
    офигенно
  • 00:56:34
    я стать придумал еще один вариант еще
  • 00:56:37
    мне спросить дополнение кеша как
  • 00:56:38
    проверить прессу просто мы с ребятами
  • 00:56:40
    готовились недавно и у них три минуты
  • 00:56:43
    рено три минуты был пить англ на минуту
  • 00:56:45
    видос записать и я дома значит ирусик
  • 00:56:48
    там была полна 17 команд с которой мы
  • 00:56:50
    готовились вместе 17 проектов и я брал
  • 00:56:53
    каждый peach выписывал какие-то вещи и
  • 00:56:55
    сам рассказывал за него начать его
  • 00:56:58
    выступления зомби за минуту старался
  • 00:57:00
    уложиться вот кто содержание которое там
  • 00:57:02
    они рассказывают ним отправлял и потом
  • 00:57:04
    они смотрели на это понимали какие вещи
  • 00:57:07
    важные оказывают какие не важны они
  • 00:57:08
    могли брать вообще не то что я рассказал
  • 00:57:10
    но пока ранены они посмотрели со стороны
  • 00:57:12
    на
  • 00:57:12
    на свое выступление что-то убрали
  • 00:57:15
    урезали и в итоге записали видосы
  • 00:57:17
    1 минуту до все уложились очень четко
  • 00:57:19
    сделали свои выступления дайте кому-то
  • 00:57:22
    чтобы кто-то пересказал ваш pitch до
  • 00:57:24
    своими словами он поймет сложный момент
  • 00:57:26
    упростит и евы со стороны смотрите
  • 00:57:28
    поймете что упрощать потому что свое
  • 00:57:30
    детище вот которой вы корпели часами
  • 00:57:33
    сделали призы и не хотите править это
  • 00:57:35
    все понятно да попробуйте вот с кем ты
  • 00:57:36
    нагло замыливает и нужно как то вот себя
  • 00:57:39
    выбить из колеи либо неожиданные вопросы
  • 00:57:42
    мир остановками ли выпускать тут другое
  • 00:57:44
    расскажет вас спич достаточно просто
  • 00:57:46
    принципе слишком много слов и вопрос еще
  • 00:57:49
    подожди дай ка я спрошу тебя давай вот
  • 00:57:51
    неожиданно развернем немножко 100 другую
  • 00:57:53
    сторону что скажешь про peach на
  • 00:57:56
    английском языке
  • 00:57:57
    ты хорошо читаешь хорошо пишешь говорить
  • 00:58:01
    естественно внесенном труднее ты много
  • 00:58:02
    peaches на низком покидать ты советы
  • 00:58:05
    людям которые печалюсь на русском и и не
  • 00:58:08
    печалюсь на низко на что обратить
  • 00:58:10
    внимание
  • 00:58:10
    doppler репетировать ну смысле английски
  • 00:58:13
    это не твой родной язык и особенно с
  • 00:58:16
    наскока произнести что-то очень-очень
  • 00:58:19
    быстро у тебя не получится ты можешь у
  • 00:58:20
    тебя просто можете язык запутаться
  • 00:58:22
    потому что по-другому работает рот в то
  • 00:58:25
    время когда ты говоришь по английски и
  • 00:58:26
    даже если ты неплохо говорит
  • 00:58:28
    по-английски если но смысле лучше
  • 00:58:30
    свой печи знаете как он как он родной я
  • 00:58:33
    серьезная более с собакой и записываю
  • 00:58:36
    свой pitch на английском языке на
  • 00:58:37
    диктофон а потом слушаю и оказывается
  • 00:58:40
    что я какие-то слова произношу просто
  • 00:58:42
    как колхозник а вот в момент пищу мне
  • 00:58:44
    кажется будет говорю как говорю -
  • 00:58:46
    нормально же говорю и потом я делала на
  • 00:58:48
    них акцент еще что то потом очень важно
  • 00:58:50
    когда ты готовишься кричу на английском
  • 00:58:53
    но позанимался с носителем этих можно
  • 00:58:55
    найти там надо разных сервисах как
  • 00:58:58
    угодно можно и как как тьюторов найти
  • 00:59:01
    как других но самое важное английское
  • 00:59:04
    предложение по другому строится и она
  • 00:59:07
    по-другому строится не только
  • 00:59:08
    грамматически она по-другому стал
  • 00:59:10
    строится с точки зрения интонации
  • 00:59:12
    а очень важно как мы говорили до этого
  • 00:59:14
    делать интонационные акценты
  • 00:59:17
    русский язык у ночью ты ровный
  • 00:59:19
    американский язык он уж и очень много
  • 00:59:22
    акцентов даже не так где ты просто
  • 00:59:23
    ударение на слове делаешь агата ты
  • 00:59:25
    делаешь тянешь его или коротко
  • 00:59:27
    произносишь и это очень много
  • 00:59:29
    определяющего поэтому до позаниматься с
  • 00:59:30
    человеком который просто расскажите как
  • 00:59:32
    правильно акцент расставить иначе ты
  • 00:59:34
    можешь сам того не ожидая
  • 00:59:35
    сказав по-русски предложения даже смысле
  • 00:59:38
    написав его правильно но произнеся его
  • 00:59:40
    по-русски и поставишь акцент не там где
  • 00:59:43
    он должен быть и сам этого не поймешь и
  • 00:59:45
    или как будто будет абсолютно нормально
  • 00:59:46
    жить и get any public то вторая история
  • 00:59:49
    опять таки если у вас минутный peach
  • 00:59:51
    блин у вас пищи должен быть на 40 секунд
  • 00:59:54
    .
  • 00:59:55
    даже держите паузы они позволят людям
  • 00:59:58
    которые ненужности в кату которых есть
  • 01:00:00
    вопросы к вашему акценту они точно есть
  • 01:00:03
    потому что еще раз вы не имеете
  • 01:00:05
    переварить то что вы говорите это как
  • 01:00:07
    если вы разговариваете с приезжими там
  • 01:00:09
    из ближнего востока которые плохо
  • 01:00:10
    говорят по-русски когда они начинают
  • 01:00:12
    быстро говорить по-русски у вас еще был
  • 01:00:14
    я не хочу это слушать мне сложно слушать
  • 01:00:15
    но крайне медленно говорят вы готовы
  • 01:00:17
    вслушиваться вы хотите вас мозгу нужно
  • 01:00:19
    небольшой лаг для того чтобы с акцентом
  • 01:00:22
    человека понять вот этот лак закладывать
  • 01:00:26
    его соответствие если американец может
  • 01:00:27
    готовить пищу на 50 секунд вам нужно
  • 01:00:29
    готовить на 35 секунд и что вас были
  • 01:00:31
    паузы внутреннего и вообще идеальный с а
  • 01:00:34
    здесь и это все касается и американского
  • 01:00:37
    и русского печи всего чего угодно есть
  • 01:00:40
    два важных нюанса первое не читайте что
  • 01:00:42
    написано на слайдах если вы показываете
  • 01:00:44
    слайды потому что в этот момент
  • 01:00:45
    аудитории воспринимать все идиоты но
  • 01:00:46
    чего блин достигал говорите так прочитал
  • 01:00:48
    ты читаешь
  • 01:00:49
    10 раз быстрее чем слушаешь advan
  • 01:00:51
    уравниваю не принципиально но часто
  • 01:00:54
    бывает даже сами когда папа
  • 01:00:55
    но посмотрите на людей да вот они слайд
  • 01:00:58
    показали вы уже давно прочитали что-то
  • 01:00:59
    написано блины фига вы слушаете как они
  • 01:01:02
    это все говоря хочет сказать давай
  • 01:01:03
    дальше я понял поэтому либо вообще без
  • 01:01:06
    изображений либо там большими цифрами а
  • 01:01:08
    вы объясняете что это за цифры либо
  • 01:01:10
    написано одно а говорите вы
  • 01:01:12
    подтверждающий фразы вы на сцене
  • 01:01:15
    конкурируете за внимание человека если
  • 01:01:19
    вы думаете что все пришли вот
  • 01:01:20
    исключительно чтобы вас послушать от
  • 01:01:22
    конечно не правда потому что у всех в
  • 01:01:23
    этот момент когда вы выходите они уже
  • 01:01:25
    кого-то слушали дом кого-то был
  • 01:01:27
    слушать после кто-то и в этот момент
  • 01:01:29
    пишет в telegram бот sap обрывает
  • 01:01:31
    телефон почта
  • 01:01:32
    а тут человек вспомнил что он чаще
  • 01:01:34
    подарок не купил на день рождения
  • 01:01:36
    еще какая то фигня от соседа пахнет
  • 01:01:39
    чем-то в общем очень часто вообще не до
  • 01:01:41
    вас ну смысле понятно с человек пришел
  • 01:01:44
    послушать питер но поверьте он их слушал
  • 01:01:46
    уже тысячу раз и там 1001 peach никакого
  • 01:01:49
    вы не как бы если бы марк цукерберг бы
  • 01:01:52
    вышел да это было бы один разговор вышел
  • 01:01:54
    там я миша говорил в какой-то ну блин
  • 01:01:56
    какая разница очередной там до старта
  • 01:01:59
    пир о и поэтому вам нужно конкурировать
  • 01:02:01
    за внимание хорошо окей вы вышли вы
  • 01:02:04
    что-то рассказывать вас красивый славик
  • 01:02:05
    классные вы хорошо говорите паузы
  • 01:02:07
    делаете молодцы но на слайдах что-то
  • 01:02:09
    написано и в этот момент человек амуму
  • 01:02:12
    зрение плохое или что то еще он ничего
  • 01:02:14
    читать и брим и чтение и слушание они
  • 01:02:17
    между собой тоже конкурирующей ваши
  • 01:02:19
    жесты и у него все у него как дитя на и
  • 01:02:21
    взрыв персонаж на него три потока
  • 01:02:23
    поэтому кстати если у вас много текстов
  • 01:02:26
    то стойте спокойно говорите медленно я
  • 01:02:28
    скажу какая нибудь но это не не печи
  • 01:02:29
    касается вообще презентации не знаком
  • 01:02:31
    технологическое где вы бизнесу что-то
  • 01:02:33
    объяснять
  • 01:02:33
    если вы очень энергичны и очень машите
  • 01:02:35
    руками не должны быть очень простые
  • 01:02:38
    слайда внимание на вас может быть и
  • 01:02:41
    поменьше слов чтобы вы не увидели как
  • 01:02:43
    а вы очень быстро говорите мало
  • 01:02:47
    текста в мало жестов потому что мозг не
  • 01:02:50
    так уж и хорош и вас прийти равноправных
  • 01:02:53
    потоков an element ну и последний
  • 01:02:56
    наверное скажу как ни парадоксально в
  • 01:02:58
    общем суть в том что peach эта работа
  • 01:03:02
    но то есть это не привилегия это не это
  • 01:03:06
    не просто отбывания номера эта работа
  • 01:03:09
    если посмотреть на всех крупных founder
  • 01:03:11
    of которые поднимали большие инвестиции
  • 01:03:12
    которые делали большие продукты которые
  • 01:03:14
    делали все это круто они профессионально
  • 01:03:17
    занимались тем чтобы к этому готовиться
  • 01:03:19
    и на ранних раундах делать крутой
  • 01:03:21
    инвесторский peach настолько же важна
  • 01:03:24
    как делать крутой продукт потому что
  • 01:03:26
    если вы никому не можете рассказать вас
  • 01:03:28
    то вы никогда не получите деньги если вы
  • 01:03:31
    не получите деньги то вы не бежите к
  • 01:03:33
    каких-то важных показателей вашего
  • 01:03:34
    бизнеса
  • 01:03:35
    соответственно там не получите следующие
  • 01:03:37
    деньги это просто серьезная большая
  • 01:03:40
    объемная очень тяжелая работа и я знаю
  • 01:03:43
    спикеров которая будучи абсолютно не
  • 01:03:46
    харизматичными
  • 01:03:47
    будучи абсолютно монотонными настолько
  • 01:03:50
    круто готовится что затаскивают такие
  • 01:03:52
    выступления что люди зала выходят были
  • 01:03:54
    бы эти лучше чувак был почти лучший на
  • 01:03:56
    сцене был чувак хотя вот у него нет ни
  • 01:03:58
    одного
  • 01:03:58
    он и тони роббинс мы там люди на разных
  • 01:04:01
    школах абсолютно в общем жопами и
  • 01:04:04
    никаких скачков по сцене далее
  • 01:04:06
    монотонная бабу на но все слышали про да
  • 01:04:10
    . очень важно насчет того что пища
  • 01:04:13
    доработана сам я ничего не противоречит
  • 01:04:15
    она попалась зволяет сфокусировать ваш
  • 01:04:17
    маркетинг том что вы не можете коротко
  • 01:04:19
    рассказать о продукте значит вас
  • 01:04:20
    продукта нет большому счету вас есть
  • 01:04:22
    набор fitch нас а миша сказал что их
  • 01:04:25
    простота поскольку
  • 01:04:28
    action or even you дайте денег а вот что
  • 01:04:32
    можно сказать на старом селе
  • 01:04:33
    все очень просто нет места из леса если
  • 01:04:36
    не место на инвестор сканда traction
  • 01:04:37
    ревеня если на стартапер скам то дайте
  • 01:04:40
    денег хорошая идея новый facebook вышли
  • 01:04:45
    сало здравствуй мама ничего просить
  • 01:04:48
    мушки что пришли но с кешем это каждый
  • 01:04:51
    раз всерьез спасибки огромное к с очень
  • 01:04:52
    полезно очень офигенно очень круто или
  • 01:04:54
    вообще с ментами
  • 01:04:55
    ребятки напоминаю что это проект из
  • 01:04:58
    фэнтези брат подкаст для русскоязычных
  • 01:05:00
    стартаперов которые делают глобальные
  • 01:05:02
    продукты мы знакомим их с классными
  • 01:05:03
    интересными людьми чтобы они могли
  • 01:05:04
    развиваться но самое главное что мы сами
  • 01:05:07
    тоже
  • 01:05:07
    собственно грейс такого же теста мы
  • 01:05:09
    делаем проект который зывается фрейлейн
  • 01:05:10
    вес это веселая игра про рынок акций где
  • 01:05:13
    вам не нужно покупать акции
  • 01:05:15
    просто скачиваете каждый день играете
  • 01:05:16
    получаете монетки если правильно
  • 01:05:18
    выбираете правильность правильно ставить
  • 01:05:20
    на акции ну и собственно и потом их
  • 01:05:21
    обменивайтесь на ценные призы внутри
  • 01:05:23
    можно выиграть iphone последней модели
  • 01:05:25
    чтобы вроде как и неплохо если вы всегда
  • 01:05:26
    мечтали сделал свои первые шаги шаги в
  • 01:05:29
    акциях или всем доказать вокруг нечто
  • 01:05:31
    очень круто разбираясь фондовом рынке
  • 01:05:32
    приходить и докажите мы будем только
  • 01:05:34
    рады ну и подписывайтесь на наш тег в
  • 01:05:37
    telegram называется эстергази бром и
  • 01:05:38
    туда же добавим сергея тестом уже давно
  • 01:05:40
    есть я там тоже можете спрашивать любой
  • 01:05:42
    вопрос или мы там обсуждаем разные
  • 01:05:44
    классы интересные штуки об стенки до
  • 01:05:46
    какие-то полезные линки в общем спасибо
  • 01:05:47
    что смотрели давайте будем на связи
  • 01:05:58
    [музыка]
  • 01:06:01
    [аплодисменты]
Etiquetas
  • питч
  • стартап
  • инвесторы
  • аудитория
  • структура
  • сторителлинг
  • презентация
  • английский
  • команда
  • инновации