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pedro es un hombre casado vive con su
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esposa hace ya varios años tiene dos
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hijos y una buena relación familiar
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trabaja en una empresa reconocida le
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gusta el deporte no bebe y siempre llega
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temprano a compartir con su familia
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cierto día pedro llegó en la madrugada a
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su casa su esposa lo esperaba
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horas antes pedro había hablado con ella
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y le había dicho que tenía que completar
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unos informes y que llegaría un poco
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después de lo habitual sin embargo ella
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no pensaba que se fuera a tardar tanto
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apenas llega ella le pregunta el porqué
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de su tardanza él le responde he tenido
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muchos problemas en el trabajo trabajé
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hasta muy tarde por eso llegó hasta
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ahora su esposa con algo de dudas le
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pregunto tuviste alguna reunión con
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alguien luego de salir de trabajar a lo
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que él le respondió que sí tuve alguna
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reunión con alguien luego de trabajar te
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lo hubiera dicho sabes que siempre he
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sido un buen esposo contigo eres lo más
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importante en mi vida
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esto pareció una respuesta convincente y
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el tema quedó ahí sin embargo al otro
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día ella se entera por información de
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otra persona que pedro contrario a lo
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que él había afirmado había salido
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temprano de su oficina la pregunta aquí
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es porque su esposa no se dio cuenta de
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que él estaba mintiendo cuáles fueron
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esas señales que su esposa no pudo
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detectar para saber que la información
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no era verdadera a continuación
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describiremos algunos consejos que debes
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tener en cuenta si quieres descubrir
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cuando te están mintiendo esta
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información te puede ser valiosa tanto
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en el ámbito familiar como en los
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negocios en la última parte del vídeo
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después de haber explicado toda la
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información vamos a observar nuevamente
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el caso de pedro y vamos a descubrir
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cuáles fueron esas señales que indicaban
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que él no decía la verdad lo primero que
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debes saber si quieres descubrir a
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alguien en la mentira es entender la
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diferencia entre analizar y especular
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en muchos textos puedes encontrar
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información sobre patrones que pueden
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indicar que una persona está mintiendo
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por ejemplo pasarse la mano por la cara
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cruzar las piernas parpadear con más
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frecuencia de lo normal no sostener la
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mirada etcétera sin embargo tienes que
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saber lo siguiente el hecho de que una
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persona no te mire de frente o tenga los
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brazos cruzados esté nervioso o esté
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mostrando algún comportamiento con el
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que tú pienses que está tratando de
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ocultar información no es suficiente
00:03:01
para llegar a la conclusión de que la
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persona está mintiendo
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esto es especular alguien puede estar
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nervioso porque se le está interrogando
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sobre un tema delicado puede tener los
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brazos cruzados porque es una posición
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que encuentra cómoda y en general puede
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ser otra causa por la que esté actuando
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así no necesariamente porque sea mentira
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lo que dice en conclusión no des
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demasiada importancia a un
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comportamiento global si lo haces así
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estarás especulando en lugar de ello
00:03:32
si quieres detectar una mentira debes
00:03:34
analizar
00:03:35
para hacerlo tienes que tener en cuenta
00:03:37
los siguientes términos estímulo y
00:03:39
respuesta el estímulo será la pregunta
00:03:43
qué vas a hacerle a la persona y la
00:03:45
respuesta será la reacción o el
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comportamiento que esa persona tome
00:03:49
cuando escuche tu pregunta es en ese
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momento que debes prestar mucha atención
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aquí puedes aplicar una metodología
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desarrollada por la agencia central de
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inteligencia que te pueda ayudar a
00:04:01
determinar con efectividad cuando la
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persona está mintiendo dicha metodología
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consiste en dos partes la primera es
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denominada sincronización y la segunda
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agrupamiento esto en términos simples
00:04:15
consiste en lo siguiente
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la sincronización es hacer una pregunta
00:04:21
y dentro de los cinco segundos
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siguientes la persona interrogada tiene
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que mostrar un comportamiento engañoso
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si la persona oye tu pregunta y se
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muestra incómoda y observas alguna señal
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verbal o no verbal sospechosa dentro de
00:04:35
estos cinco segundos probablemente sea
00:04:37
porque te están mintiendo pero aún no
00:04:40
puedes concluir eso falta llevar a cabo
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la segunda parte de la metodología
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denominada grupo aquí se trata de
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observar si la persona muestra otros
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comportamientos engañosos mientras está
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respondiendo si puedes observar dos o
00:04:54
más señales verbales o no verbales
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sospechosas esto ya es un indicio de que
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la persona está ocultando información en
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general tienes que ver dos o más
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comportamientos engañosos si es así
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probablemente la información que te
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están dando no es veraz una segunda cosa
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importante que debes tener en cuenta si
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quieres descubrir a alguien que te
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miente es controlar tus sesgos la idea
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aquí es entender que hay personas que
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cuando se les pregunta algo pueden
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mostrar comportamientos muy a propia
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alguien se puede sentir muy cómodo
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respondiendo una pregunta y hacerte
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creer que te dice la verdad cuando en
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realidad está mintiendo en este sentido
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lo que debes hacer es no mirar los
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comportamientos apropiados ya que la
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gente que te quiere engañar puede
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mostrarnos alguien puede responder muy
00:05:41
bien a una pregunta pero en la siguiente
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ya no hacerlo en este sentido de lo que
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se trata es de buscar señales
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sospechosas ya que una respuesta precisa
00:05:50
y acertada no significa necesariamente
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una verdad ok en este punto ya conoces
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la metodología para detectar una mentira
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en términos muy simples es hacer la
00:06:01
pregunta mirar a un comportamiento
00:06:03
engañoso durante los cinco primeros
00:06:05
segundos y luego observar señales
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adicionales mientras la persona está
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respondiendo ahora vamos a hablar de sus
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comportamientos engañosos que debes
00:06:14
tener presente
00:06:16
si quieres descubrir a alguien que
00:06:17
miente vamos a ver primero las señales
00:06:19
verbales una primera señal verbal que
00:06:22
debes tener en cuenta es la actividad si
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haces una pregunta y la persona habla
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mucho pero nunca responde exactamente lo
00:06:30
que le preguntaste
00:06:31
esto puede ser un indicador de que te
00:06:33
están mintiendo en este punto es
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importante tener en cuenta lo siguiente
00:06:37
debes entender la diferencia entre
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transmitir y convencer a alguien que
00:06:42
transmite es aquel que te puede decir sí
00:06:45
o no cuando le haces una pregunta
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mientras que alguien que pretende
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convencer primero te va a intentar
00:06:51
persuadir con otro tipo de información
00:06:53
por ejemplo imagina que se te han
00:06:56
perdido 100 dólares y preguntas al
00:06:58
principal sospechoso lo siguiente tienes
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alguna información sobre el dinero que
00:07:03
estaba en mi escritorio y la persona te
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responde tú me conoces soy un buen
00:07:08
empleado he sido fiel a tu empresa soy
00:07:11
honesto aquí tienes que tener mucho
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cuidado con este tipo de respuestas ya
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que el objetivo de quien miente es
00:07:18
tratar de convencerte y alterar tu
00:07:21
percepción si la persona realmente no
00:07:23
los ha tomado podría decir no sin tener
00:07:26
que agregar información innecesaria en
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este sentido duda de todo aquel que use
00:07:31
argumentos convincentes pero que no
00:07:34
pueda responder de manera específica lo
00:07:36
que se le pregunta
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una segunda señal verbal a la que debes
00:07:39
estar atento son los calificadores
00:07:42
excluyentes tales como decir normalmente
00:07:45
la mayoría de veces generalmente por
00:07:48
ejemplo digamos que quieres saber donde
00:07:50
estuvo una persona ayer en la tarde
00:07:53
si le preguntas oye en dónde estabas
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ayer a las 6 de la tarde y te contesta
00:07:59
la mayoría de veces a esa hora estoy en
00:08:01
mi trabajo esto puede ser un indicador
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de que la persona está ocultando algo ya
00:08:06
que no te está respondiendo
00:08:08
específicamente a la pregunta te está
00:08:10
diciendo lo que pasa en la mayoría de
00:08:12
ocasiones más no lo que pasó ese día en
00:08:14
particular una tercera señal verbal
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común que debes tener en cuenta son las
00:08:19
agresiones si cuestionas a alguien y esa
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persona empieza a atacarte verbalmente a
00:08:25
decirte que porque le preguntas eso que
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si no te entiende esto puede ser una
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forma de tratar de ocultar una verdad o
00:08:32
evadir una respuesta
00:08:34
una cuarta señal verbal común en aquel
00:08:36
que miente es evocar algún tipo de
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religión o creencia para probar su
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inocencia
00:08:42
hace unos días mirando un expediente en
00:08:44
la televisión una persona estaba siendo
00:08:46
acusada de un delito durante toda la
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entrevista repetía una y otra vez que
00:08:52
una persona temerosa de dios era incapaz
00:08:54
de cometer un acto como es en mi
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concepto la forma como la persona lo
00:08:59
expresaba me hacía pensar que era
00:09:01
inocente sin embargo las pruebas al
00:09:03
final comprobarían su culpabilidad era
00:09:06
evidente que sólo estaba usando los
00:09:08
valores morales como una forma para
00:09:10
encubrir su responsabilidad
00:09:12
una quinta señal verbal que debes tener
00:09:14
presente es que la persona repita la
00:09:17
pregunta que le has hecho una persona
00:09:19
que oculta información puede repetir la
00:09:22
pregunta con el único objetivo de ganar
00:09:24
tiempo mientras piensa en decir algo
00:09:26
convincente si la persona no hace esto
00:09:29
probablemente se produciría un silencio
00:09:32
incómodo que lo dejaría en evidencia lo
00:09:35
interesante de este punto es lo
00:09:36
siguiente la persona tomará
00:09:38
aproximadamente dos o tres segundos
00:09:40
tu pregunta ahora se dice que pensamos
00:09:44
diez veces más rápido de lo que hablamos
00:09:46
esto implica que mientras la persona
00:09:48
repite la pregunta se está ganando entre
00:09:51
20 y 30 segundos para pensar en un
00:09:53
argumento convincente por ello considera
00:09:57
esto como una señal que puede indicar
00:09:58
que alguien no dice la verdad y una
00:10:01
última señal verbal que escribiré aquí
00:10:03
es permanecer en silencio o dar una
00:10:06
declaración que no responde a la
00:10:07
pregunta si preguntas algo y la persona
00:10:11
se queda en silencio esta es una señal
00:10:13
sospechosa que puede indicar que la
00:10:14
persona está mintiendo ahora sí en lugar
00:10:17
de ello responde con una declaración que
00:10:20
no contesta la pregunta como por ejemplo
00:10:22
decir cosas como esto es una buena
00:10:25
pregunta o sabía que ibas a preguntar
00:10:27
eso o estoy contento de que me lo
00:10:29
preguntes este tipo de declaraciones
00:10:32
funcionan igual que cuando la persona
00:10:34
repite lo que se le está preguntando
00:10:35
está tratando de ganar tiempo para
00:10:38
generar una respuesta convincente las
00:10:41
anteriores son algunas de las señales
00:10:43
más comunes en cuanto al lenguaje verbal
00:10:45
ahora hablemos de manera breve del
00:10:47
lenguaje no verbal muchos estudios han
00:10:50
concluido que al menos las dos terceras
00:10:51
partes de nuestra comunicación es no
00:10:54
verbal es por ello que luego de que
00:10:56
haces una pregunta no debes estar atento
00:10:58
solo a lo que la persona te dice sino al
00:11:01
lenguaje de su cuerpo a continuación
00:11:03
describiré algunas de las señales no
00:11:06
verbales más comunes que pueden indicar
00:11:08
engaño una primera señal no verbal a la
00:11:11
que debes estar atento es a la mirada
00:11:13
interrogar a una persona y ésta no puede
00:11:16
sostener te la mirada esto es una
00:11:18
reacción que indica que la persona no se
00:11:20
siente cómoda con la pregunta esto puede
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darnos un serio indicio de que no nos
00:11:25
dicen la verdad una segunda señal no
00:11:27
verbal que puede indicar engaño es la
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desconexión entre su lenguaje verbal y
00:11:31
su lenguaje no verbal
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naturalmente nuestro lenguaje verbal y
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no verbal coincide nuestro cerebro está
00:11:38
condicionado para que esto suceda
00:11:40
sin embargo cuando alguien miente es
00:11:43
común que mientras la persona responde
00:11:45
no a algo con su cabeza está indicando
00:11:47
todo lo contrario alguien
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conscientemente
00:11:51
mucha dificultad para hacer esto sin
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embargo quien miente lo hará muchas
00:11:56
veces sin ni siquiera darse cuenta una
00:11:58
tercera señal que puede indicar que
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alguien te engaña es el hecho de aclarar
00:12:02
la voz o pasar saliva si una persona
00:12:05
hace esto antes de generar una respuesta
00:12:07
es porque probablemente la pregunta le
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genera un poco de ansiedad lo que le
00:12:12
puede causar incomodidad o sequedad en
00:12:14
la boca o en la garganta
00:12:15
una cuarta señal que puede indicar
00:12:17
engaño son los movimientos de punto de
00:12:20
anclaje los puntos de anclaje de una
00:12:22
persona son las partes de su cuerpo que
00:12:24
lo afianzan en una postura determinada
00:12:26
para alguien que está de pie sus puntos
00:12:29
de anclaje principales son los pies para
00:12:32
alguien que está sentado sus puntos de
00:12:34
anclaje serán sus glúteos su espalda y
00:12:37
sus pies esto quiere decir que si una
00:12:40
persona está de pie y le haces una
00:12:41
pregunta debes observar detalladamente
00:12:44
el movimiento de sus pies si muestra un
00:12:46
comportamiento inusual con el movimiento
00:12:48
de sus extremidades es porque la
00:12:50
pregunta le está causando incomodidad y
00:12:53
está tratando de disipar su ansiedad con
00:12:55
el movimiento de sus pies
00:12:56
ahora si la persona está sentada y tiene
00:13:00
las piernas cruzadas debes prestar
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especial atención al pie que se
00:13:03
encuentra en el aire un movimiento de
00:13:05
ese pie suspendido luego de una pregunta
00:13:07
puede ser un indicador de engaño otras
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señales comunes no verbales que puedes
00:13:12
observar son parpadeos inusuales pasarse
00:13:15
la mano por la cara tapar su boca entre
00:13:18
otros hasta aquí hemos explicado la
00:13:21
metodología sincronización y agrupación
00:13:23
y ya conoces algunas de las señales
00:13:26
tanto verbales como no verbales más
00:13:28
comunes de alguien que engaña a
00:13:30
continuación verás un gráfico donde
00:13:33
podrás observar más detalladamente la
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metodología aquí puedes observar el
00:13:37
estímulo que es tu pregunta y las
00:13:39
señales verbales o no verbales que
00:13:41
muestran a alguien en una situación
00:13:43
determinada es de anotar que los
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movimientos corporales sólo cuentan como
00:13:48
una señal engañosa independientemente de
00:13:51
que sean varios los argumentos
00:13:53
convincentes por su parte si se cuentan
00:13:56
cada uno por la parte ya habiendo
00:13:58
terminado nuestra explicación
00:13:59
concluiremos revisando de manera breve
00:14:01
el caso
00:14:02
pero llega a su casa muy tarde y cuando
00:14:05
su esposa le pregunta si tuvo una
00:14:07
reunión con alguien luego de salir él
00:14:09
responde que si tuve una reunión aquí
00:14:12
tenemos la primera señal verbal está
00:14:15
repitiendo la pregunta quizás para ganar
00:14:18
tiempo y generar una respuesta luego
00:14:20
dice te lo hubiera dicho sabes que
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siempre ha sido un buen esposo continuo
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eres lo más importante de mi vida en
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este punto podemos observar dos
00:14:30
argumentos convincentes que si bien
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pueden ser ciertos no están respondiendo
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a la pregunta que su mujer ha lanzado
00:14:37
aquí podemos observar tres señales
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verbales sospechosas que pueden indicar
00:14:42
que pedro no está diciendo la verdad de
00:14:45
esta manera concluyó este vídeo espero
00:14:48
que la información contenida aquí pueda
00:14:50
ser de utilidad tanto para tus negocios
00:14:52
como para tu vida personal
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muchas gracias por llegar hasta el final
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y esperen en unos días un nuevo vídeo
00:14:58
hasta pronto
