Convención AGZ 2025: Bienvenida y Visión 2030 (19/02/25)

01:16:41
https://www.youtube.com/watch?v=INftwfRyozk

Resumen

TLDRLa convención se centra en la importancia de la colaboración entre la empresa y sus representantes, estableciendo expectativas y estrategias para el futuro. Se discuten los desafíos del mercado y la necesidad de adaptarse a los cambios, así como la creación de comités para mejorar la comunicación y el trabajo conjunto. Se enfatiza la importancia de la cultura organizacional y se presentan planes para el 2030, buscando ser un referente en innovación tecnológica y sostenibilidad en la agricultura.

Para llevar

  • 👥 La colaboración es clave para el éxito.
  • 📈 Se busca alineación en estrategias.
  • 📝 Se fomentará el feedback a través de un buzón de sugerencias.
  • 🌱 La sostenibilidad es un objetivo central.
  • 🤝 Se crearán comités para mejorar la comunicación.
  • 🏆 Se reconocerá el impacto de los representantes en el negocio.
  • 📊 La cultura organizacional es fundamental para el éxito.
  • 🔄 Adaptarse a los cambios del mercado es esencial.
  • 💡 La innovación tecnológica será prioritaria.
  • 🌍 Se busca ser un referente en el sector agroalimentario.

Cronología

  • 00:00:00 - 00:05:00

    El evento comienza con una cálida bienvenida a los asistentes, destacando la importancia de la convención y la participación del nuevo director general, Félix Acosta. Se menciona que la convención se había planeado para el año anterior, pero se decidió posponerla debido a la transición en la dirección.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Se invita a los asistentes a compartir sus expectativas para la convención, lo que genera un ambiente dinámico y participativo. Se mencionan temas como la alineación de estrategias, la innovación y la importancia del networking entre los participantes.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Se discute la evolución de la empresa y la necesidad de transformarse en una verdadera alianza con los representantes. Se enfatiza que la convención no será técnica, sino que se centrará en la colaboración y el crecimiento conjunto.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Se presentan cinco productos en riesgo de extinción, destacando la importancia de mantener la calidad y la competitividad en el mercado. Se hace un llamado a la acción para que los asistentes colaboren en la preservación de estos productos.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Se introduce un buzón de sugerencias para que los asistentes puedan expresar sus inquietudes y propuestas, fomentando la comunicación abierta y la confianza entre la empresa y sus representantes.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Se explica la importancia del networking durante las comidas, donde se asignarán lugares estratégicos para fomentar la interacción entre los asistentes y maximizar las oportunidades de colaboración.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Se anuncia la entrega de reconocimientos a aquellos que han tenido un impacto significativo en el negocio, destacando que no se basarán únicamente en las ventas, sino en el impacto real que han generado.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Se menciona que la convención es solo el inicio de un trabajo arduo para alinear estrategias y objetivos, y se planean comités organizadores para eventos técnicos virtuales que incluirán a todos los representantes, incluso aquellos fuera de México.

  • 00:40:00 - 00:45:00

    Se presenta la visión de la empresa hacia el 2030, enfatizando la importancia de tener un plan de acción claro para hacer realidad los objetivos propuestos y no solo quedarse en el deseo.

  • 00:45:00 - 00:50:00

    Se discuten las diferencias entre visión, estrategia y operación, destacando que la cultura organizacional es fundamental para el éxito de la estrategia y que todos deben estar alineados hacia los mismos objetivos.

  • 00:50:00 - 00:55:00

    Se plantean cinco preguntas clave para definir la estrategia de la empresa, incluyendo el sector, el giro del negocio, el cliente, la relevancia y la rentabilidad, enfatizando la importancia de conocer el mercado y a los clientes.

  • 00:55:00 - 01:00:00

    Se aborda la importancia de la confiabilidad y el expertiz en el sector agroquímico, así como la necesidad de adaptarse a las tendencias del mercado y a la competencia.

  • 01:00:00 - 01:05:00

    Se discute la importancia de la comunicación y el trabajo en conjunto entre la empresa y sus representantes, destacando que el éxito depende de la colaboración mutua y del compromiso de ambas partes.

  • 01:05:00 - 01:10:00

    Se presenta la visión de AGZ como un referente en innovación tecnológica y sostenibilidad, enfatizando la importancia de cumplir con los compromisos adquiridos y de trabajar en alianzas estratégicas a largo plazo.

  • 01:10:00 - 01:16:41

    Se concluye con un llamado a la acción para que los asistentes aprovechen la convención, generen contactos y participen activamente en las discusiones y actividades programadas.

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Mapa mental

Vídeo de preguntas y respuestas

  • ¿Cuál es el objetivo principal de la convención?

    El objetivo es alinear estrategias y fomentar la colaboración entre los representantes y la empresa.

  • ¿Qué se espera de los participantes en la convención?

    Se espera que participen activamente, compartan sus expectativas y contribuyan con sugerencias.

  • ¿Qué se discutirá sobre los productos en peligro de extinción?

    Se hablará sobre la necesidad de mantener ciertos productos en el mercado y cómo los representantes pueden ayudar.

  • ¿Cómo se fomentará el networking durante el evento?

    Se asignarán lugares estratégicos en las comidas para facilitar el networking entre los participantes.

  • ¿Qué se hará con las sugerencias y quejas recogidas?

    Se revisarán al final del evento para abordar inquietudes y mejorar la relación con los representantes.

  • ¿Qué se espera lograr para el 2030?

    Convertirse en un referente de innovación tecnológica en la agricultura sustentable.

  • ¿Qué importancia tiene la cultura organizacional?

    La cultura es fundamental para implementar estrategias y alcanzar la visión de la empresa.

  • ¿Qué tipo de comités se formarán tras la convención?

    Se formarán comités para avances tecnológicos, técnicos y buenas prácticas empresariales.

  • ¿Cómo se medirá el éxito de la colaboración?

    A través del crecimiento mutuo y el cumplimiento de los compromisos establecidos.

  • ¿Qué se reconoce en la entrega de premios?

    Se reconocerá el impacto y la trascendencia que los representantes han tenido en el negocio.

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Desplazamiento automático:
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    [Música]
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    Muy buenos días a todos ustedes. ¿Cómo
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    están?
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    Que a todo dar, que a toda madre, qué
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    chévere, qué bacán, chingón, buenazo.
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    Nice,
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    bacano, esta
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    noche, eh. Eh, qué gusto tenerlos a
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    todos por
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    acá. Eh, tuvimos una convocatoria del
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    90% de los representantes enseñanzas.
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    Gracias por el interés mostrado, gracias
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    por estar aquí puntual, gracias por
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    formar parte de este grupo, de esta
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    familia. Y bueno, bienvenidos sean todos
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    ustedes. Espero que sea de su agrado
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    esta convención que teníamos
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    prácticamente de no haber organizado e
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    inclusive en esta transición nuestro
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    nuevo director general Félix Acosta. Eh,
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    se había pensado hacerla el año pasado,
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    sin embargo, tomamos la decisión de no
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    hacerla debido a que precisamente
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    estábamos en una transición y una vez
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    que ya hubiésemos entablado las bases de
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    todo lo que viene, de todo lo que
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    necesitamos transformar, de todo lo que
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    tenemos que trabajar con cada uno de
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    ustedes, con ustedes, para ustedes,
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    hacia ustedes, fue donde tomamos la
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    decisión de hacer este evento. Eh, ¿me
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    ayudan, por
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    favor? Una más. ¿Qué esperamos de la
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    convención? Alguien, vamos a hacerlo un
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    poquito más dinámico. ¿Qué esperan de
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    esta convención? ¿Alguien quiere alzar
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    la mano y decirme qué espera de la
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    convención?
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    Que no salga tan
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    cara. Ya se fregó, todavía no le paso la
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    factura. ¿Quién
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    más? ¿Alguien más?
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    Se perdió la señal del GPS. Se perdió la
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    señal del GPS. Falló la la innovación.
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    Por acá está innovación. Muy bien.
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    Networking. Aprender de otras
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    personas. ¿Alguien
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    más? Hay en la cabecita de
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    Saber que hay en la cabecita de Félix y
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    de Chuy. Aquí, aquí está mi mujer,
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    entonces difícilmente te voy a poder
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    decir que está pasando por la cabecita,
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    pero eh con mucho gusto más en esta
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    transición de gobierno corporativo, de
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    institucionalización que tenemos, es
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    deseamos que la empresa trascienda las
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    generaciones. Entonces, más bien es,
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    ¿qué estamos deseando como grupo para
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    que eh hay una frase para los que me
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    tienen WhatsApp que yo creo que son
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    todos para los que para los que no me
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    conocen o no he tenido la dicha, Chuy
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    Jesús, Chuy es el
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    el nombre corto, vamos, o el nickname y
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    dice que tenemos que crear un equipo
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    donde no se sepa quién es el jefe,
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    precisamente para que podamos
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    trascender. integración por acá decía
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    este nuestro presidente e invitado
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    especial que tenemos el día de hoy.
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    Alguien más
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    experiencia impacta en el negocio en
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    otros países. Experiencia que impacte
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    maravilloso en otros
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    países. Tocaya, ¿tú querías pedir algo o
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    ibas a decir algo? No, todo bien. Es que
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    dije capaz si también quiere hablar por
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    ahí. Alguien que haya ido que que tiene
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    algunos otros adelante, Fer. Eh, yo lo
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    que espero es alineación a una sola
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    estrategia. Yo también lo deseo, mi
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    querido Fer, y cuenta con ello que vamos
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    a salir de esa manera. Alguien que haya
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    existido a otra convención eh o expo de
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    algún otro proveedor estratégico que
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    tengan. ¿Cómo son las convenciones? Son
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    este es para cambiarla, para verlas.
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    Perfecto. Gracias. Claudo. Eh, Miguel,
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    quitarnos los pretextos, la parte de
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    aquel lado y la de este lado. Quitémonos
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    los pretextos. Me encanta quitarnos los
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    pretextos y trabajar. A mí me encantó
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    Miguel. es una de las personas más
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    queridas que que ha trabajado bajo mi
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    cargo en determinado momento. Hoy en día
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    es un empresario y me acuerdo que cuando
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    se puso los moños para venir le marqué y
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    muy a su estilo cuando le digo, "Oye,
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    ¿por qué estás esperando el itinerario
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    de lo que vamos a ver el día de hoy? Si
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    cuando trabajabas conmigo hasta pedías
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    vacaciones para ir a la Expo Irapuato y
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    tomarte tiempo y tomar con tus colegas y
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    demás. Ahora, ¿por qué andas tan diva?"
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    Y me encantó porque lo que me respondió
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    muy al estilo de Miguel fue, "Yo con mi
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    tiempo hago lo que me dé mi chingada
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    gana, lo cual tiene absolutamente toda
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    la razón." Y de ahí ya partió a platicar
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    qué era lo que se iba a ver. Pero bueno,
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    una de las preguntas que les hacía es,
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    "¿Cuando ido a otra convención de algún
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    proveedor que no se hagan
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    hyvones", dirían en en Chile por ahí y
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    demás, de algún otro proveedor
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    estratégico, ¿qué característica tiene
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    esa convención?
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    va más orientado hacia lo técnico, hacia
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    los
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    productos. ¿Sí les ha tocado así o no?
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    Sí. Bueno, por ahí veo caritas que dicen
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    que sí. Bueno, esto no va a ser una
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    convención técnica, esta va a ser una
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    convención donde nuestro principal
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    objetivo es poderlos hacer entender que
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    somos más que
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    producto, donde estamos evolucionando y
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    cambiando para demostrarles la
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    preocupación y el interés que tenemos
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    con y para ustedes para podernos
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    transformar en una verdadera alianza.
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    Por ahí podrán decir, "Fue la fregada,
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    cuántas veces nos han cambiado de nombre
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    desde promotores, que su inicio era
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    promover la la marca y promover los
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    productos, que era eso principalmente
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    una una comisión de por medio, de ellas
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    socios comerciales donde era bueno,
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    estamos en una sociedad comercial que
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    vamos a invertir, de ahí a
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    representantes de marca que como su
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    nombre lo dice ustedes representaban o
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    representan nuestra marca en una zona,
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    territorio
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    o cultivo dependiendo y hoy en día
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    aliados que ya por ahí varios nos andan
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    copiado en esa terminología, pero no nos
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    estamos yendo con el tono marquetero de
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    que es una alianza y eso lo vamos a
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    platicar después, sino en verdaderamente
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    esa unión que necesitamos trabajar en
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    conjunto. Les voy a platicar que vamos a
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    estar viendo. Qué lástima que no tengo
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    un micrófono, una diadema para poderme
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    mover. Los que me conocen soy muy
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    inquieto, pero por aquí lo voy a a poder
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    manejar.
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    Eh, vamos a platicar ciertos puntos
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    antes de darle la palabra a nuestro
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    director general y
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    presentárselos. Muchísimas gracias. Eh,
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    donde a ver, ahí van a poder ver una un
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    banderín que dice productos en peligro,
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    en
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    extinción. ¿A qué se refiere? Por allá
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    también está. En tus manos está el no
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    decirles adiós. Como todos saben, pues
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    esto independiente para cada uno de
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    nosotros dentro del fondo tiene que
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    haber negocio. Una alguna vez mi padre
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    me dijo, este, lo primero que se cuando
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    hay problemas de dinero, lo primero que
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    se va por la ventana es el amor.
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    Entonces, obviamente, para poder
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    sostener esa alianza y esa proveeduría y
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    ese crecimiento, pues tiene que haber
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    negocio. En este caso estamos poniendo
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    ahí cinco productos de los cuales sin
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    que ustedes se enteraran ya salieron dos
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    de ese de ese peligro en extinción que
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    es BRX Color y que es el Crescimx
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    líquido. Van a haber cinco productos que
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    están en riesgo. ¿Por qué?
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    Porque la capacidad instalada para lo
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    que tanto ustedes se preocupan y tanto
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    ustedes nos nos dicen de poderles dar
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    una atención adecuada, ser productos más
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    rentables, de mejor calidad, de mayor
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    competitividad, eh pues es para todos es
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    limitada y aunque todavía tenemos mucho
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    espacio para crecer, nos estamos
  • 00:08:03
    orientando verdaderamente a lo que
  • 00:08:05
    genera nuestro negocio y a lo que
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    verdaderamente a ustedes los puede
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    diferenciar y como en algún momento irán
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    a la dirección general o a la dirección
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    cu gestión de investigación y desarrollo
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    de crear productos Ferraris, no
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    productos genéricos, sino productos que
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    verdaderamente marquen tendencia y
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    diferencia en el mercado y no seamos uno
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    más. Entonces ahí hay cinco productos.
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    Si dentro de esos están productos que
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    son de su interés. Parece mismo que por
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    ahí comentaba, no me acuerdo si era
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    Marco Gonzalo Maturana. Saludos,
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    Gonzalito. Este eh pueden hacer
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    networking para ver cómo poderlo
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    mantener entre todos nosotros con el
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    volumen que tenemos hoy en día de litros
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    fabricados y con lo que esperamos en
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    determinado momento. Aún no sé si ya
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    está por aquí JF Agroingeniería. Sí,
  • 00:08:53
    está por aquí, todavía no está JF. Qué
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    qué lástima. Pero en algún momento llegó
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    la hoy en día sucesora en paz descanse,
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    Juan Felipe Tobías, hablar conmigo muy
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    molesta. tenía un par de semanas de
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    haber regresado de Chile y me comentaba
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    que la gran molestia que tenían hacia
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    nosotros es que salían productos que sin
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    consultarlo o sin prever a la alianza lo
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    sacaban del mercado sin considerar que
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    ustedes podían tener convenios,
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    contratos o negociaciones de
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    distribución y sin importar también que
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    este la pérdida que pudiere generar eso
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    con la simple respuesta de no es
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    negocio, no es nuestro core y se van.
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    Entonces decían, "¿Dónde está el
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    crecemos juntos?" O sea, estoy
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    consciente que hay productos que tienen
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    que salir, pero dame un espacio de
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    salida para el poderle avisar a mis
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    clientes directos o a los distribuidores
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    con los cuales ya tengo un convenio. Y
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    ahí generamos una promesa con ellos de
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    decir, "No va a volver a salir un
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    producto sin darle un tiempo o para
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    rescatarlo o para despedirnos de él."
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    Entonces estos cinco productos, si no
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    hacemos algo en conjunto todos los que
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    estamos aquí, tarde que temprano a
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    finales de este año, por favor le dicen
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    a Carolina que sí lo mencioné, no vaya a
  • 00:10:12
    ser que luego me reclame si no se entera
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    que si a finales de año no logramos esos
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    volúmenes y ese compromiso, salen. ¿Para
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    qué? para poder tener el objetivo de los
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    productos que verdaderamente se están
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    potenciando y creciendo. Entonces, lo
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    que necesiten con cualquiera de los que
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    están en camisa azul, qué bueno, Marco,
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    que no me copiaste y no veniste igual
  • 00:10:35
    que nosotros, porque en septiembre del
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    año pasado me tocó asistir a su
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    convención, ahí les platicará Félix, no
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    me voy a adelantar quién es ese señor
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    que está por ahí. Todos los días fui
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    combinado con el equipo de atención por
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    parte de de Aquagil. Entonces, qué bueno
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    que no vienes de igual manera, pero
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    todos los que traemos una camisa de
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    agroenzimas azul estamos para servirles.
  • 00:10:57
    Entonces, cualquier duda que tengan,
  • 00:10:59
    cualquier necesidad que tengan,
  • 00:11:00
    cualquier inquietud que tengan,
  • 00:11:02
    cualquier molestia que tengan, cualquier
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    favor que necesiten, por favor, se
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    pueden acercar a nosotros a eh poderlo
  • 00:11:09
    platicar.
  • 00:11:12
    A ver, va a haber otra cosa que fue la
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    condición de algunos representantes para
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    poder venir y estar presentes aquí en el
  • 00:11:21
    en este magno evento. Va a haber un
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    buzón de sugerencias, inquietudes,
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    felicitaciones, si es que existen o
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    áreas de mejora también que ustedes
  • 00:11:31
    puedan considerar. Ese buzón se
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    encuentra en la parte de inicio de la
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    puerta para entrar aquí al al salón. Ahí
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    hay hoja y pluma. Pueden escribir todo
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    lo que quieran y de una manera muy
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    transparente. Nuestro director general a
  • 00:11:49
    finales del día de mañana va a sacar los
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    papeles con sus quejas, sugerencias,
  • 00:11:54
    inquietudes, preocupaciones o o áreas de
  • 00:11:58
    mejora, perdón, para que puedan ser
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    resueltas en el en caliente, como diría
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    por ahí Miguel o Raúl Olguín, ¿no?
  • 00:12:05
    Entonces, con esto es Sí. No lo no crean
  • 00:12:09
    que varios dijeron, "No, ¿cómo vamos a
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    hacer eso? Y si lo que ponen es duro,
  • 00:12:12
    bueno, pues hablamos ahí directo, porque
  • 00:12:14
    al fin de cuentas para una alianza, para
  • 00:12:17
    una relación que lo equivalente a esto
  • 00:12:19
    es un matrimonio que perdura a través
  • 00:12:22
    del tiempo, eh se necesita confianza y
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    se necesita comunicación. Entonces, va a
  • 00:12:27
    estar ahí. Por favor, espero que que
  • 00:12:30
    pueda haber varias sugerencias o quejas
  • 00:12:33
    y con todo gusto a finales del día del
  • 00:12:36
    día de mañana lo vamos a estar
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    platicando. ¿Por qué? Pues porque
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    jumbrosos, no hay otra cosa más que eso.
  • 00:12:44
    A ver, otro punto que quiero platicar
  • 00:12:46
    con ustedes en las comidas. En las
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    comidas para que eh exista un verdadero
  • 00:12:52
    networking, ¿sí? como niños chiquitos o
  • 00:12:56
    sí como boda o sí como pachanga,
  • 00:13:00
    asignamos lugares especiales para que no
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    se sientan los mismos que se sientan
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    toda la vida. Sé que hay muchos que no
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    se ven las caras desde hace mucho tiempo
  • 00:13:08
    y tienen el gusto de verlos y poder
  • 00:13:11
    compartir, pero la intención
  • 00:13:13
    puntualmente, como decían por ahí atrás,
  • 00:13:14
    es hacer ese networking, ese
  • 00:13:16
    relacionamiento entre todos ustedes.
  • 00:13:19
    Entonces, hicimos lugares estratégicos
  • 00:13:22
    para que, por favor respeten y en el
  • 00:13:25
    horario de comida que va a ser amplio de
  • 00:13:27
    2 horas puedan ver algún tema en
  • 00:13:30
    particular, puedan negociar, puedan
  • 00:13:32
    platicar, se puedan quejar también, no
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    hay ningún problema. como me decían acá
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    los chilenos, me puedan pelar, nos
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    puedan pelar, pelar es estar chismeando,
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    como ustedes gusten, pero que puedan
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    compartir. Entonces, es muy importante
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    que estén atentos de esos lugares que
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    les vamos a asignar para que
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    verdaderamente les haguemos jugo o
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    provecho al networking que queremos
  • 00:13:54
    hacer con todos
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    ustedes. El día viernes en la fábrica
  • 00:14:00
    vamos a estar haciendo una entrega de
  • 00:14:02
    reconocimientos. Esta entrega de
  • 00:14:04
    reconocimientos, el objetivo que tiene
  • 00:14:07
    es precisamente y puntualmente, valga la
  • 00:14:09
    redundancia, reconocer el valor o el
  • 00:14:13
    impacto que han generado ustedes en la
  • 00:14:16
    trascendencia del negocio. No, no es
  • 00:14:19
    como alguna otras químicas que se lo dan
  • 00:14:21
    por el que más vende o por el que
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    factura más o por el que compra más. No,
  • 00:14:26
    si así lo consideran, no. Estos son unos
  • 00:14:29
    reconocimientos que van de impacto
  • 00:14:31
    trascendental. en algún tema puntual que
  • 00:14:34
    ustedes hicieron que cambiáramos el
  • 00:14:37
    rumbo de la empresa o que marcáramos la
  • 00:14:39
    diferencia en el grupo. Entonces, eso va
  • 00:14:42
    a ser el día viernes previo al carrete,
  • 00:14:45
    por allá diría, previo a la fiesta para
  • 00:14:48
    que eh estén todos presentes. Son och
  • 00:14:51
    reconocimientos que estamos dando eh,
  • 00:14:54
    donde fue bastante complicado el poderlo
  • 00:14:57
    hacer porque
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    hay eh finalistas, vamos a mencionar a
  • 00:15:02
    los finalistas para que no exista el
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    voto por voto, casilla por casilla, está
  • 00:15:07
    comprado esto, es la 4T, es este Morena,
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    lo que ustedes quieran ver. No se hubo,
  • 00:15:14
    hubo finalistas, los voy a mencionar a
  • 00:15:16
    los finalistas del por qué quedaron ahí.
  • 00:15:18
    y también se va a mencionar al ganador
  • 00:15:20
    del por qué quedó ganador en esta
  • 00:15:22
    ocasión. Entonces, para que
  • 00:15:26
    eh demos ese espacio al aplauso que se
  • 00:15:30
    merece cada uno de ustedes en esa en ese
  • 00:15:33
    en ese impacto que
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    generaron. A ver, antes de eh bueno,
  • 00:15:39
    vamos a hablar, todavía me queda un
  • 00:15:40
    poquito de tiempo y lo vamos a
  • 00:15:41
    aprovechar. ¿Qué viene después de esta
  • 00:15:44
    reunión de AGZ
  • 00:15:46
    2025? A ver. Lo que viene después de
  • 00:15:49
    esto va a ser un trabajo arduo con
  • 00:15:51
    ustedes. Sé que para muchos de ustedes
  • 00:15:53
    pueden estar pensando, pueden estar
  • 00:15:55
    considerando, oye, ¿por qué tantas
  • 00:15:57
    reuniones y tengo mucho trabajo?
  • 00:15:59
    Precisamente para podernos alinear, para
  • 00:16:01
    poder dejar los pretextos a un lado y
  • 00:16:03
    poder estar caminando sobre la misma
  • 00:16:05
    ruta juntos. Entonces, este es el
  • 00:16:08
    comienzo de una etapa completamente
  • 00:16:11
    diferente en la cual vamos a estar
  • 00:16:13
    transformando el negocio con ustedes de
  • 00:16:16
    adentro hacia afuera y de afuera hacia
  • 00:16:18
    adentro. Entonces, a partir de esto
  • 00:16:20
    vamos a empezar a iniciar comités
  • 00:16:23
    organizadores de eventos técnicos
  • 00:16:25
    virtuales para que puedan asistir todos
  • 00:16:27
    los que no se encuentran en México,
  • 00:16:28
    porque somos una empresa fundada en
  • 00:16:30
    México, pero con impacto global.
  • 00:16:33
    Eh, va a haber comités o meet and
  • 00:16:37
    greets, como le dicen, eh, de parte de
  • 00:16:39
    marketing, de parte de estrategias
  • 00:16:41
    comerciales, para que nos podamos
  • 00:16:44
    complementar justamente en qué tenemos
  • 00:16:46
    que hacer, en cómo podemos incrementar,
  • 00:16:49
    en cómo podemos capitalizar el negocio
  • 00:16:52
    para poder seguir creciendo juntos.
  • 00:16:55
    Estamos armando una plataforma donde eh
  • 00:16:59
    estamos pensando en un CRM con y para
  • 00:17:01
    ustedes para que puedan tener una mejor
  • 00:17:04
    un mejor manejo y una mejor
  • 00:17:06
    transparencia del negocio y que podamos
  • 00:17:09
    hacer que trascienda todo esto. A ver,
  • 00:17:14
    después de esto y antes de de dar
  • 00:17:18
    algunos agradecimientos que quiero
  • 00:17:20
    comentar, ¿hay alguna duda o algún
  • 00:17:22
    comentario que tengan?
  • 00:17:26
    No.
  • 00:17:27
    Okay. Esta convención el primer día va a
  • 00:17:30
    ser hablar de temas generales de lo
  • 00:17:34
    macro a lo micro, donde vamos a iniciar
  • 00:17:37
    con una plática magistral por parte de
  • 00:17:39
    nuestro director general para que
  • 00:17:40
    ustedes puedan ver hacia dónde nos vemos
  • 00:17:42
    en el 2030. Posterior a eso, vamos a
  • 00:17:45
    hablar de la situación económica,
  • 00:17:48
    política, social, que no solamente
  • 00:17:50
    impacta a México, eh, sino que nos está
  • 00:17:53
    impactando a todos nosotros, donde el el
  • 00:17:57
    conferencista es consejero de
  • 00:17:59
    administración del grupo, además fue mi
  • 00:18:02
    profesor que no le dio muy buenas
  • 00:18:03
    referencias a nuestro presidente cuando
  • 00:18:06
    lo cuando lo vio.
  • 00:18:09
    Este, y obviamente hay una teoría donde
  • 00:18:14
    la próxima guerra mundial va a ser una
  • 00:18:15
    guerra comercial, no va a ser una guerra
  • 00:18:18
    de armas. Entonces, para que ustedes
  • 00:18:20
    puedan tener como empresarios desde el
  • 00:18:23
    día uno que inician el negocio, pues se
  • 00:18:26
    sabe que se corre un riesgo constante,
  • 00:18:28
    ¿no? Esas veces que no se pueden pagar
  • 00:18:31
    ustedes mismos el sueldo porque tienen
  • 00:18:33
    que pagar la nómina, esas veces que
  • 00:18:36
    tienen que reinvertir lo que tanto han
  • 00:18:38
    trabajado o arriesgar el capital que
  • 00:18:40
    tienen por algún conflicto que puedan
  • 00:18:42
    tener, por la inseguridad que vive el
  • 00:18:44
    país, por la situación económica, por la
  • 00:18:46
    situación eh social o geográfica en
  • 00:18:50
    nuestro caso o ambiental. Entonces,
  • 00:18:53
    sabemos que tienen muchas dudas hoy en
  • 00:18:55
    día que estamos participando fuertemente
  • 00:18:57
    con nuestro aliado AGTec en Estados
  • 00:18:59
    Unidos, pues ahora que viene el impacto
  • 00:19:01
    de los aranceles es cómo lo vamos a
  • 00:19:03
    manejar, no hay mayor problema. Sin
  • 00:19:06
    embargo, es justamente eso, poder dar la
  • 00:19:08
    certidumbre dentro de la incertidumbre
  • 00:19:11
    que existe para que pues puedan puedan
  • 00:19:14
    seguir consolidando sus negocios.
  • 00:19:16
    Posterior a eso vamos a tener la comida
  • 00:19:19
    y de ahí cada uno de los directores o
  • 00:19:21
    bueno, tres eh de los directores del día
  • 00:19:24
    de hoy les vamos a platicar para qué
  • 00:19:27
    estamos, cómo nos vamos a orientar en
  • 00:19:30
    servir para ustedes y en qué estamos
  • 00:19:33
    para ustedes. Porque afortunada o
  • 00:19:35
    desafortunadamente estas reuniones que
  • 00:19:38
    tenemos este que para algunos
  • 00:19:40
    prefirieran estar en el campo vendiendo,
  • 00:19:42
    sirve puntualmente para eso, para saber
  • 00:19:45
    con quién, por qué y cuándo y no estar
  • 00:19:48
    pensando en el pasado con quién
  • 00:19:50
    resolvíamos los temas y precisamente
  • 00:19:53
    podernos orientar a los que
  • 00:19:55
    verdaderamente están liderando los temas
  • 00:19:57
    operativos puntuales y poderlos atender
  • 00:20:00
    a resolver cada una de las
  • 00:20:02
    problemáticas, cada una de las
  • 00:20:03
    problemáticas que que
  • 00:20:06
    tengan. Eh, me gustaría desde un inicio
  • 00:20:09
    el poder agradecer al equipo organizador
  • 00:20:13
    porque sin ellos nada de esto se hubiera
  • 00:20:15
    podido lograr. Entonces, me gustaría,
  • 00:20:18
    por favor, que le dieran un aplauso a
  • 00:20:20
    Memo
  • 00:20:25
    Cuadra, a Vicky Tenorio,
  • 00:20:28
    [Aplausos]
  • 00:20:31
    también a mi tocaya
  • 00:20:36
    Rafaela, a Jimena
  • 00:20:40
    Sánchez y a
  • 00:20:43
    Claudia. Gracias a ellos esto lograr.
  • 00:20:46
    Después veremos la factura, este, para
  • 00:20:49
    preocupar a los que nos tocan, pero es
  • 00:20:52
    es un digno reconocimiento a ellos que
  • 00:20:54
    todo esto se haya podido originar con
  • 00:20:56
    todas las problemáticas que pudimos
  • 00:20:58
    haber tenido, pero que puedan estar
  • 00:21:00
    ustedes aquí presentes. De igual manera,
  • 00:21:04
    eh me gustaría dar un aplauso y la
  • 00:21:06
    bienvenida a un invitado especial que
  • 00:21:08
    tenemos hoy en día aquí, que
  • 00:21:10
    platicaremos
  • 00:21:11
    profundamente ciertas cosas el día de
  • 00:21:14
    mañana respecto a él, pero por favor
  • 00:21:16
    ayúdenme a darle un aplauso a nuestro
  • 00:21:17
    presidente, el ingeniero Sergio Acosta
  • 00:21:20
    y fundador también del grupo
  • 00:21:35
    De igual manera y no por chupamedias
  • 00:21:37
    como dicen, o chupabotas.
  • 00:21:41
    Mira, ya me está regañando esta cosa,
  • 00:21:42
    eh, por andar así. Eh, también un
  • 00:21:44
    aplauso a nuestro director general que
  • 00:21:46
    ha sabido sortear el barco y llenar los
  • 00:21:49
    zapatos en una
  • 00:21:51
    transición verdaderamente eh angustiante
  • 00:21:55
    para algunos, porque todo cambio eso es
  • 00:21:57
    lo que genera, pero que sin duda nos ha
  • 00:22:00
    podido liderar y poder negociar y
  • 00:22:03
    cabildear entre lo que los accionistas y
  • 00:22:06
    dueños piden, los operativos piden,
  • 00:22:10
    esperan y anhelan y el mercado
  • 00:22:13
    exige también. Entonces, démosle un
  • 00:22:15
    aplauso también, por
  • 00:22:16
    favor, a nuestro director general Félix
  • 00:22:24
    Acosta. Sin más por el momento, ya no
  • 00:22:27
    pretendo aburrirlos más. Por aquí
  • 00:22:29
    estaré, me van a estar viendo las caras.
  • 00:22:32
    Este, no presento al resto del equipo
  • 00:22:36
    directivo porque nos vamos a ir
  • 00:22:37
    presentando uno a uno en las
  • 00:22:39
    conferencias que que tenemos, pero en
  • 00:22:42
    verdad me siento muy orgulloso que viene
  • 00:22:44
    gente y que hizo el esfuerzo de venir
  • 00:22:46
    desde la Patagonia, desde el fin del
  • 00:22:48
    mundo, desde también vienen desde el
  • 00:22:51
    norte del Golfo de América, no, perdón,
  • 00:22:53
    del Golfo de México, ahí de California.
  • 00:22:56
    Este también está el otro lado, yo lo
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    sé, pero es la moda que se traen también
  • 00:23:01
    de Estados Unidos. Este, vienen de
  • 00:23:04
    México, gracias a Dios, vienen de México
  • 00:23:07
    también, de donde iniciamos, de
  • 00:23:10
    Centroamérica del Caribe, de Sudamérica
  • 00:23:13
    Norte, si así lo quieren ver, también de
  • 00:23:16
    de Colombia, de Perú, de Ecuador. En
  • 00:23:19
    verdad me siento muy orgulloso de
  • 00:23:21
    poderlos tener aquí, de que hayan podido
  • 00:23:23
    hacer el esfuerzo de acompañarlos, de
  • 00:23:26
    que se hayan podido dar un espacio y un
  • 00:23:28
    tiempo para el poder estar aquí
  • 00:23:32
    presentes. Y no les prometo, les
  • 00:23:34
    garantizo que no se van a arrepentir,
  • 00:23:36
    que verdaderamente van a haber un
  • 00:23:37
    cambio, porque estamos girando esta
  • 00:23:39
    empresa a hacer más que productos, a que
  • 00:23:42
    verdaderamente nos vean como una parte
  • 00:23:45
    integral, acorde a las necesidades que
  • 00:23:47
    tengan y como estaban diciendo hace rato
  • 00:23:50
    ahí, pues ustedes se dediquen a vender
  • 00:23:52
    porque nosotros no somos buenos para eso
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    y nosotros a crear para poderles
  • 00:23:57
    transferir. Y entonces si como en un
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    partido de fútbol o el deporte que
  • 00:24:01
    ustedes quieran ver, cada quien nos
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    organizamos en lo que nos toca a cada
  • 00:24:05
    uno de nosotros en vez de estar
  • 00:24:08
    corriendo. ¿Alguien tiene un niño que
  • 00:24:10
    juegue fútbol? Sí. No, el tuyo ya está
  • 00:24:14
    hasta en el Real Madrid, cabón. No
  • 00:24:16
    cuentas. Alguien chiquitito que juegue
  • 00:24:18
    por ahí, Nieto o algo. Sí, por allá.
  • 00:24:20
    ¿Cómo van por el el balón?
  • 00:24:23
    Todos, ¿no? Y todos le aplaudimos.
  • 00:24:25
    Bueno, en vez de acabar con un resultado
  • 00:24:27
    de un 10, un 15 y demás, aquí es que
  • 00:24:31
    verdaderamente cada quien entiende el
  • 00:24:33
    rol. ¿Para qué los
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    necesitamos? ¿Para qué nos necesitan?
  • 00:24:38
    Entender sin soberbia que nos
  • 00:24:40
    necesitamos mutuamente para poder seguir
  • 00:24:43
    marcando la diferencia en el campo y
  • 00:24:46
    poder seguir creciendo juntos. Muchas
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    gracias y démosle la bienvenida a Félix
  • 00:24:51
    Ajosta con su conferencia de visión
  • 00:24:53
    2030. Muchas gracias.
  • 00:24:55
    [Aplausos]
  • 00:25:09
    Bienvenidos. Pues bienvenidos a todos.
  • 00:25:14
    Creo que ya no hay mucho que conversar
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    después de que habló mi
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    hermano. Muy bien. Entonces, pues vamos
  • 00:25:28
    a arrancar esta convención con la
  • 00:25:30
    primera parte, que es cuál es nuestra
  • 00:25:32
    visión de negocios, a dónde queremos
  • 00:25:34
    llegar, qué es lo que queremos lograr al
  • 00:25:36
    2030. Pero también quiero platicar con
  • 00:25:39
    ustedes una serie de conceptos que nos
  • 00:25:41
    hacen llegar a esta visión y cómo es que
  • 00:25:44
    pretendemos hacer la realidad. Porque
  • 00:25:47
    cuando una empresa o cuando una persona
  • 00:25:49
    define una visión y no tiene un plan de
  • 00:25:52
    acción detrás, no es otra cosa más que
  • 00:25:54
    estar soñando. No es otra cosa que
  • 00:25:56
    decir, "Yo algún día quiero lograr esto,
  • 00:25:59
    pero si no hago las los cambios que
  • 00:26:01
    tengo que hacer, si no ejecuto las cosas
  • 00:26:03
    que tengo que hacer, siempre se va a
  • 00:26:05
    quedar en ese en ese deseo." Y ese
  • 00:26:08
    deseo, pues, al final de cuentas se
  • 00:26:09
    puede convertir en un sueño. ¿Cómo
  • 00:26:11
    podemos hacer los sueños realidad? a
  • 00:26:13
    través de esas acciones, a través de
  • 00:26:15
    esas decisiones que nos lleven a
  • 00:26:17
    clarificar y hacer realidad esa
  • 00:26:20
    dinámica. Entonces, aquí les comparto
  • 00:26:22
    una frase. Si quieres llegar rápido, ve
  • 00:26:25
    solo. Pero si quieres llegar lejos o si
  • 00:26:29
    quieres trascender, debes de ir
  • 00:26:31
    acompañado. Y creo que a todos nosotros
  • 00:26:33
    nos ha pasado algo así, ¿no? En esta y
  • 00:26:36
    sobre todo los que ustedes tienen ese
  • 00:26:38
    chip emprendedor, siempre tenemos esa
  • 00:26:41
    dinámica de por qué nadie lo puede hacer
  • 00:26:43
    como lo hago yo. Oye, pero es que esto
  • 00:26:46
    es tan sencillo definirlo, esto es tan
  • 00:26:48
    fácil. ¿Por qué nos tenemos que detener?
  • 00:26:51
    Y entonces muchas veces en esa primera
  • 00:26:53
    etapa queremos hacerlo solos o queremos
  • 00:26:56
    marcar todas las decisiones o queremos
  • 00:26:58
    marcar todas las pautas y eso este
  • 00:27:01
    constituye cansancio. Nos empezamos a
  • 00:27:03
    cansar. Alguien en la en la bienvenida
  • 00:27:06
    me decía, "Oye, ¿te está pasando lo que
  • 00:27:08
    el presidente ya te estás haciendo
  • 00:27:09
    viejito?" Le dije, "Nos estamos."
  • 00:27:12
    No, no es cierto. Entonces, les comparto
  • 00:27:14
    esa frase y ahora vamos a conversar un
  • 00:27:16
    poco más del por qué decido iniciar la
  • 00:27:19
    reunión con esa frase. Si queremos
  • 00:27:20
    llegar rápido, podemos irnos solos, pero
  • 00:27:23
    si queremos llegar lejos y queremos
  • 00:27:24
    trascender, tenemos que ir acompañados y
  • 00:27:27
    también tiene mucho que ver con lo que
  • 00:27:29
    vamos a conversar después. Entonces,
  • 00:27:31
    antes de leerles la visión, antes de
  • 00:27:33
    decirles en qué nos queremos convertir y
  • 00:27:35
    cómo queremos este estar acompañados de
  • 00:27:37
    ustedes, vamos a conversar un poco sobre
  • 00:27:39
    las diferencias. entre visión,
  • 00:27:42
    estrategia y operación. Ahí agregué otro
  • 00:27:45
    cubito ahí y este el cubito es cultura.
  • 00:27:49
    ¿Y por qué agregué la cultura? Porque
  • 00:27:52
    como pueden ver ahí abajo, la cultura se
  • 00:27:55
    desayuna a la
  • 00:27:57
    estrategia cualquier día de la semana.
  • 00:28:00
    No necesita ser fin de semana, no
  • 00:28:01
    necesita ser buffet. La cultura es lo
  • 00:28:04
    que realmente nos va a permitir hacer o
  • 00:28:07
    no realidad. Entonces, la primer
  • 00:28:09
    pregunta, y esta es una pregunta
  • 00:28:10
    abierta, me pueden levantar la mano el
  • 00:28:11
    que quiera. ¿Cuál creen que es
  • 00:28:14
    primero? Definir la visión, alinear la
  • 00:28:18
    operación, definir la estrategia o
  • 00:28:21
    determinar la cultura. ¿Ustedes cuál
  • 00:28:23
    empezarían?
  • 00:28:26
    Adelante,
  • 00:28:28
    la cultura, dicen por ahí. Perfecto.
  • 00:28:29
    ¿Alguien piensa diferente?
  • 00:28:32
    Perdón, la cultura. ¿Alguien más?
  • 00:28:35
    ¿Alguien? Enrique, la visión primero,
  • 00:28:39
    ¿quién quién vota por cultura? Levanten
  • 00:28:41
    la mano los de cultura. Okay. Muy bien.
  • 00:28:45
    Entonces, primero partiríamos con la
  • 00:28:47
    gente. Ahora, levante la mano los de la
  • 00:28:50
    visión que dijo Enrique. Okay, ya son un
  • 00:28:53
    poquito más. Entonces, partiríamos en el
  • 00:28:55
    ¿Qué queremos lograr? ¿Qué pasa con la
  • 00:28:57
    operación? ¿Algún voto por la
  • 00:28:59
    operación? ¿Algún voto? Nadie vota por
  • 00:29:02
    la operación. Pobrecita la operación.
  • 00:29:04
    ¿Cómo definirían la
  • 00:29:08
    operación? Bueno, primero necesitamos
  • 00:29:11
    GPS, claramente, ¿no? Pero, ¿cómo
  • 00:29:13
    definirían ustedes la operación de una
  • 00:29:16
    empresa? ¿Alguna definición? No se
  • 00:29:18
    preocupen, les voy a ayudar ahorita a
  • 00:29:20
    llegar a una definición.
  • 00:29:25
    Es tu día a día, o sea, la operación es
  • 00:29:27
    tu día a día. Entonces, para contestar
  • 00:29:29
    la primer pregunta y para darles el
  • 00:29:31
    primer check a esos que votaron, lo
  • 00:29:33
    primero es la visión. Lo primero que
  • 00:29:36
    tenemos que definir es qué queremos
  • 00:29:37
    lograr, en dónde queremos ser
  • 00:29:39
    relevantes, cuál es ese pedazo de
  • 00:29:42
    mercado que queremos atender, cuál es
  • 00:29:44
    esa forma en donde nos queremos dar a
  • 00:29:47
    conocer para
  • 00:29:49
    posteriormente después de que definimos
  • 00:29:51
    la visión podamos definir la estrategia.
  • 00:29:54
    Eso es lo que sigue, porque la
  • 00:29:57
    estrategia no es otra cosa más que un
  • 00:29:59
    conjunto de decisiones de la empresa que
  • 00:30:03
    te permite construir algo que hoy no
  • 00:30:06
    eres y que el mercado te lo va a
  • 00:30:09
    reconocer. Esa esa segunda parte es muy
  • 00:30:11
    importante. La prueba de la estrategia
  • 00:30:14
    es cuando el mercado te lo reconoce y el
  • 00:30:16
    mercado te paga al respecto. La
  • 00:30:19
    operación es el conjunto de decisiones
  • 00:30:23
    diarias de un negocio para ser realidad
  • 00:30:27
    su giro
  • 00:30:28
    empresarial. Esa es la operación su giro
  • 00:30:32
    empresarial. Entonces, el principal
  • 00:30:34
    problema de la estrategia, ¿cuál creen
  • 00:30:36
    que es ustedes? Si dijeran, "A ver,
  • 00:30:38
    vamos a enlistar los problemas de la
  • 00:30:40
    estrategia." ¿Cuál sería el primero o el
  • 00:30:42
    segundo o el tercero? ¿O un problema?
  • 00:30:44
    ¿Cuál se les viene a la
  • 00:30:47
    mente? Perdón, alineación. O sea, por un
  • 00:30:50
    lado, alinearnos hacia la estrategia, o
  • 00:30:53
    sea, que todos la que todos vayan hacia
  • 00:30:55
    allá. ¿Alguien más? ¿Alguna otra idea?
  • 00:31:00
    La definición de objetivos, ¿cómo vamos
  • 00:31:02
    a medir la estrategia? Muy interesante
  • 00:31:04
    también. ¿Alguien más?
  • 00:31:06
    claridad de la estrategia. Ese es el
  • 00:31:09
    principal problema de la estrategia.
  • 00:31:11
    Porque saben una cosa, en la gran
  • 00:31:13
    mayoría de empresas, cuando ustedes les
  • 00:31:16
    preguntan cuál es la estrategia del
  • 00:31:18
    negocio, la respuesta la obtienen
  • 00:31:20
    dependiendo del
  • 00:31:22
    Departamento. Las finanzas son la
  • 00:31:24
    estrategia de negocio, la
  • 00:31:26
    comercialización es la estrategia de
  • 00:31:27
    negocio. El posicionamiento es la
  • 00:31:30
    estrategia de negocio. La operación es
  • 00:31:32
    la estrategia de negocio. La gente es la
  • 00:31:34
    estrategia de negocio y no. La
  • 00:31:36
    estrategia de negocio tiene que ser
  • 00:31:38
    perfectamente entendida por todos. Y
  • 00:31:41
    entonces ahorita la firmina que viene
  • 00:31:43
    les voy a dar cinco preguntas que si
  • 00:31:46
    ustedes las escogen y y las definen
  • 00:31:49
    correctamente es la forma más adecuada
  • 00:31:52
    de que todos puedan estar alineados
  • 00:31:55
    hacia esa estrategia. Entonces, ahorita
  • 00:31:56
    vamos a platicar sobre eso. La operación
  • 00:32:00
    tiene que transparentar las chispas de
  • 00:32:02
    la estrategia. El segundo problema de la
  • 00:32:04
    estrategia que es que la gran mayoría de
  • 00:32:07
    las empresas lo deja para después. El
  • 00:32:10
    día a día es muy importante, es que
  • 00:32:12
    tenemos que definir al respecto. Habrá
  • 00:32:14
    otro momento para convertirnos en algo
  • 00:32:16
    diferente, pero si las cosas funcionan,
  • 00:32:18
    ¿por qué lo queremos hacer distinto?
  • 00:32:21
    ¿Cuántas veces no han escuchado eso en
  • 00:32:23
    el día a día de su negocio? Entonces,
  • 00:32:25
    ¿cuál es el reto más importante, además
  • 00:32:29
    de entender y que todos puedan contestar
  • 00:32:32
    la estrategia de que la operación tiene
  • 00:32:36
    que transparentar a lo que yo le llamo
  • 00:32:38
    las chispas de la estrategia? Esas cinco
  • 00:32:41
    preguntas que vamos a ver en un momento.
  • 00:32:43
    Y por último, la cultura. La cultura
  • 00:32:46
    tiene que perfectamente
  • 00:32:49
    hablarle a la estrategia, a la operación
  • 00:32:52
    y a la visión. Y sí, es lo último que se
  • 00:32:56
    tiene que ver en una empresa, pero es lo
  • 00:32:58
    más importante, porque si no se toman
  • 00:33:01
    las decisiones adecuadas de la forma
  • 00:33:04
    adecuada, una vez que la estrategia está
  • 00:33:06
    clara y una vez que la operación empieza
  • 00:33:09
    a tomar forma, si no toman las
  • 00:33:11
    decisiones que tienen que tomar con
  • 00:33:13
    respecto a la cultura, la cultura se va
  • 00:33:16
    a desayunar a la estrategia cualquier
  • 00:33:18
    día de la semana. Entonces, vamos a
  • 00:33:21
    empezar. Vamos a empezar. Y estas son
  • 00:33:24
    las cinco preguntas, estas son las cinco
  • 00:33:27
    chispas de la estrategia que lo pueden
  • 00:33:29
    hacer en cualquier momento, lo pueden
  • 00:33:31
    hacer con cualquier foro, lo pueden
  • 00:33:33
    hacer en cualquier reunión. La primera,
  • 00:33:36
    ¿cuál es el sector donde se desarrolla
  • 00:33:38
    la empresa? Y para muchos de nosotros ya
  • 00:33:41
    está dado, ¿no? Ahí voy a ir contestando
  • 00:33:44
    conforme voy viendo la pregunta. Nuestro
  • 00:33:46
    sector es el agroalimentario o si
  • 00:33:48
    queremos ser un poquito más específicos,
  • 00:33:50
    nuestro sector es el de agroquímicos.
  • 00:33:52
    Estamos en el sector de mercado de los
  • 00:33:54
    agroquímicos. La segunda pregunta es,
  • 00:33:57
    ¿cuál es el giro de tu negocio? ¿Hay
  • 00:33:59
    ahorita algún contador aquí? ¿Algún
  • 00:34:04
    contador? ¿Uno por ahí? ¿Alguien más? ¿O
  • 00:34:07
    por ahí? ¿Alguien que sé eh que haya
  • 00:34:11
    trabajado un poquito más a detalle en el
  • 00:34:14
    en
  • 00:34:15
    la leyes corporativas? el derecho
  • 00:34:18
    corporativo. Derecho corporativo. Bueno,
  • 00:34:20
    ahí vamos a platicar un poquito más más
  • 00:34:23
    este a detalle en eso, pero el giro del
  • 00:34:25
    negocio es a lo que nos dedicamos.
  • 00:34:28
    Entonces, AGZ, ¿a qué se dedica? A la
  • 00:34:31
    fabricación y distribución de productos
  • 00:34:34
    del giro de especialidades y de alta
  • 00:34:38
    inocuidad. Esa es la segunda pregunta,
  • 00:34:41
    giro y y sector. Tercer pregunta, ¿quién
  • 00:34:45
    es tu cliente? Y ahí voy a hacer una
  • 00:34:48
    separación muy clara porque dentro de la
  • 00:34:52
    historia de agroenzimas, dentro de la
  • 00:34:54
    evolución que hemos venido teniendo,
  • 00:34:57
    esta es la pregunta que más hemos
  • 00:34:58
    cambiado. De hecho, este, mi hermano
  • 00:35:01
    comentó en su breve introducción que
  • 00:35:03
    decía, "Bueno, ustedes han venido
  • 00:35:05
    evolucionando con nosotros, ¿no? Que si
  • 00:35:06
    promotores, que si aliados, que si
  • 00:35:08
    representantes, que si zonales, lo que
  • 00:35:11
    sea." Bueno, esa evolución tiene que ver
  • 00:35:14
    con la respuesta de cliente. cuando no
  • 00:35:16
    sabemos definir quién es nuestro cliente
  • 00:35:19
    o cuando no lo establecemos
  • 00:35:21
    correctamente, todo lo demás sigue al
  • 00:35:24
    respecto. Entonces, ¿quién es nuestro
  • 00:35:25
    cliente? Nuestro cliente como AGZ es el
  • 00:35:28
    empresario agrícola que busca
  • 00:35:32
    diferenciarse de acuerdo a los márgenes
  • 00:35:35
    y el posicionamiento de negocio. Dicho
  • 00:35:38
    de otra forma, nuestro cliente tiene que
  • 00:35:41
    estar pendiente de la comoditización que
  • 00:35:45
    representan los agroquímicos. Y ahorita
  • 00:35:48
    vamos a ver más adelante por qué, pero
  • 00:35:50
    en los últimos años la comoditización de
  • 00:35:54
    los agroquímicos ha sido algo que nos ha
  • 00:35:57
    golpeado
  • 00:35:58
    terriblemente. ¿Alguno de ustedes que no
  • 00:36:00
    les haya llegado su
  • 00:36:03
    chino? Yo creo que a todos nos llegó
  • 00:36:05
    nuestro chino, ¿ya no? Y cada vez más
  • 00:36:08
    agresivo y cada vez con más oferta y
  • 00:36:10
    cada vez con más calidad y cada vez con
  • 00:36:12
    más diferenciación. Bueno, eso
  • 00:36:15
    claramente primero le golpeó a la primer
  • 00:36:18
    parte del mercado, primero le golpeó a
  • 00:36:20
    donde está el negocio, a donde están los
  • 00:36:23
    dólares, a donde está la verdadero valor
  • 00:36:27
    de mercado y posteriormente fue minando
  • 00:36:30
    a todo lo demás. Entonces, por eso AGZ
  • 00:36:32
    define que nuestro cliente tiene que
  • 00:36:35
    haber sido sensible a esa
  • 00:36:39
    comoditización. ¿Por qué?
  • 00:36:41
    Alguno de ustedes se le ocurre por qué
  • 00:36:43
    es importante que nuestro cliente,
  • 00:36:46
    nuestro ecosistema ya haya tenido ese
  • 00:36:49
    impacto con un
  • 00:36:51
    chino?
  • 00:36:52
    Adelante. Le da un valor agregado al
  • 00:36:55
    producto y el ponerse la
  • 00:37:00
    Exacto. No, sí, sí lo alcanzaron a
  • 00:37:02
    escuchar porque si no no le da un valor
  • 00:37:05
    agregado. ¿Qué quiere decir eso? que
  • 00:37:07
    cuando no te ha llegado tu chino, ¿cuál
  • 00:37:09
    es la estrategia que tienes para ganar
  • 00:37:12
    mercado? Precio. Pero si te llega tu
  • 00:37:16
    chino, a ya no es tan fácil este
  • 00:37:19
    competir con precio, ¿no? Nos vamos a la
  • 00:37:21
    cuarta
  • 00:37:22
    pregunta. ¿Qué sector tiene tu negocio?
  • 00:37:25
    ¿Qué giro tiene tu negocio? ¿Quién es tu
  • 00:37:28
    cliente? La cuarta pregunta, ¿qué te
  • 00:37:32
    hace
  • 00:37:34
    relevante? ¿Qué te hace relevante? Es
  • 00:37:37
    muy importante porque lo que te hace
  • 00:37:40
    relevante, en algunos otros foros
  • 00:37:41
    habíamos hablado que era el costo de
  • 00:37:45
    diferenciación, las empresas le tienen
  • 00:37:47
    que invertir a su relevancia porque si
  • 00:37:49
    no le invierten a su relevancia,
  • 00:37:51
    entonces, ¿qué tan relevantes vamos a
  • 00:37:54
    ser? Pues no vamos a ser relevantes.
  • 00:37:57
    Entonces, por eso es importante la
  • 00:37:58
    cuarta pregunta. AGZ, dónde, cómo quiere
  • 00:38:01
    ser relevantes para sus
  • 00:38:03
    clientes en la confiabilidad de la
  • 00:38:06
    empresa y ahorita la vamos a platicar
  • 00:38:08
    más a detalle y en el expertiz del
  • 00:38:11
    segmento y ahorita lo vamos a platicar
  • 00:38:13
    más a detalle, pero ahí están los dos
  • 00:38:16
    grandes pilares de la relevancia. ¿Por
  • 00:38:19
    qué y cómo queremos ser relevante hacia
  • 00:38:21
    nuestros clientes? por la confiabilidad
  • 00:38:24
    que les entregamos y por el expertiz del
  • 00:38:27
    segmento de mercado que decidimos
  • 00:38:29
    atender. Y la
  • 00:38:31
    última, ¿y dónde ganamos
  • 00:38:33
    dinero? Esa última es la más importante
  • 00:38:37
    para empresas que busquen
  • 00:38:40
    evolucionar. Es la más importante para
  • 00:38:43
    una empresa que busque evolucionar. Es
  • 00:38:46
    importante para un emprendedor, por
  • 00:38:48
    supuesto que es importante. ¿Dónde vamos
  • 00:38:49
    a ganar dinero? Pero es una hipótesis.
  • 00:38:53
    No sabemos, tendemos, tenemos que
  • 00:38:55
    probarla si realmente vamos a ganar o
  • 00:38:57
    no. Para una empresa que ya existe, y
  • 00:38:59
    aquí, como lo pueden ver, estamos
  • 00:39:01
    celebrando los 35 aniversarios de
  • 00:39:04
    agroenzimas, tiene que encontrar y
  • 00:39:06
    descubrir qué nos hace ganar dinero, en
  • 00:39:10
    dónde ganamos dinero. Y la respuesta de
  • 00:39:13
    esa quinta pregunta es, ¿cuándo les
  • 00:39:16
    facilitamos el negocio a ustedes
  • 00:39:18
    nuestros aliados? cuando hacemos
  • 00:39:20
    verdaderamente esa unión y capitalizamos
  • 00:39:24
    las fortalezas que ustedes tienen con
  • 00:39:26
    las características que tiene el resto
  • 00:39:28
    de la empresa y la segunda a través de
  • 00:39:30
    ese posicionamiento y lo nuevo es la
  • 00:39:33
    creación del ecosistema. Y no se
  • 00:39:36
    preocupen, ahorita vamos a entrar no en
  • 00:39:38
    todos los cuadritos porque poco les
  • 00:39:40
    puedo platicar a ustedes sobre el sector
  • 00:39:42
    agroalimentario y el sector de
  • 00:39:44
    fabricación, pero vamos a hablar sobre
  • 00:39:46
    los otros tres puntos. Entonces, vamos a
  • 00:39:49
    empezar. Confiabilidad. Hablábamos de
  • 00:39:51
    que esa es nuestra primer foco de
  • 00:39:53
    relevancia o queremos ser relevantes. Y
  • 00:39:55
    entonces creo que es justo que podamos
  • 00:39:57
    conversar confiabilidad en qué, en dónde
  • 00:39:59
    queremos ofrecerles confiabilidad. Pues
  • 00:40:01
    primero, claro, en la tecnología y en la
  • 00:40:04
    calidad de nuestros productos. Pero ojo,
  • 00:40:07
    eso sí tiene que ser un compromiso y sí
  • 00:40:10
    tiene que ser medible. Y entonces
  • 00:40:12
    automáticamente para ustedes se tienen
  • 00:40:15
    que sentir cómodos y tienen que ser
  • 00:40:17
    rápidos cuando esto no se esté
  • 00:40:20
    cumpliendo. Oye, ¿sabes qué? No me
  • 00:40:22
    siento tan confiado del empaque que
  • 00:40:25
    estás manejando. No me siento tan
  • 00:40:27
    confiado de la forma que me estás
  • 00:40:28
    haciendo llegar los productos. No me
  • 00:40:30
    siento tan confiado de la
  • 00:40:33
    formulación porque en nuestro modelo de
  • 00:40:36
    negocios y en nuestra forma de hacer
  • 00:40:39
    negocios vamos a tener líneas de
  • 00:40:41
    inversión precisamente hacia la calidad
  • 00:40:44
    y a la tecnología que ustedes están
  • 00:40:46
    recibiendo. ¿En qué más queremos
  • 00:40:48
    entregar confiabilidad? En los acuerdos
  • 00:40:50
    y compromisos que adquiramos. Y créanme
  • 00:40:54
    que los acuerdos y compromisos no es que
  • 00:40:57
    tengamos el contrato infalible, no es de
  • 00:40:59
    que tengamos al mejor despacho de
  • 00:41:01
    abogados detrás, aunque estamos
  • 00:41:02
    queriendo tener uno muy bueno alrededor
  • 00:41:04
    de todos nosotros. No es de que tengamos
  • 00:41:07
    todo perfectamente puntualizado, es
  • 00:41:10
    cualquier tipo de acuerdos, incluso
  • 00:41:12
    aquellos que se lleven de palabra
  • 00:41:15
    acuerdos y compromisos les tienen que
  • 00:41:17
    dar confiabilidad. Y por último, en el
  • 00:41:20
    talento y los procesos que ejecuta la
  • 00:41:23
    empresa. Ahorita alguien mencionaba la
  • 00:41:25
    problemática de la alineación con
  • 00:41:27
    respecto a la estrategia y esa pues
  • 00:41:30
    tiene que ver también con el dónde
  • 00:41:32
    ganamos dinero y dónde no ganamos
  • 00:41:35
    dinero. La siguiente
  • 00:41:38
    expertiza, esta es la distribución del
  • 00:41:41
    mercado, del valor de mercado de los
  • 00:41:44
    agroquímicos, no del sector
  • 00:41:46
    agroalimentario, de los agroquímicos.
  • 00:41:49
    Y como pueden ver, el sector de
  • 00:41:51
    protección es el más grande, es el que
  • 00:41:54
    se lleva alrededor del 80% del valor de
  • 00:41:57
    mercado. Posteriormente está el sector
  • 00:42:00
    de los
  • 00:42:02
    especialidades y de esas especialidades
  • 00:42:05
    abrimos lo que es la
  • 00:42:07
    nutrición, los sector de especialidades
  • 00:42:11
    en donde entran semillas y genética y
  • 00:42:13
    una serie de cosas y al final el
  • 00:42:16
    segmento de los reguladores de
  • 00:42:17
    crecimiento y bioestimulantes. Entonces
  • 00:42:21
    esto quiere decir que nuestra estrategia
  • 00:42:23
    y nuestro posicionamiento se denomina
  • 00:42:26
    como cabeza de ratón.
  • 00:42:29
    Si nosotros dibujamos esto, nosotros
  • 00:42:31
    podríamos ser Cola de León, una empresa
  • 00:42:35
    de nicho, una empresa de especialidad,
  • 00:42:37
    pero dentro del sector de protección, en
  • 00:42:39
    donde estamos muy sensibles a nuestro
  • 00:42:42
    chino, porque ahí es donde estuvieron
  • 00:42:44
    las grandes inversiones de los chinos o
  • 00:42:46
    cabeza de ratón, en donde seleccionamos
  • 00:42:50
    este segmento de mercado particular y
  • 00:42:53
    queremos empezar a hacer muy eh mucho
  • 00:42:57
    más expertos en esa en esa dinámica y
  • 00:43:01
    tecnología. Entonces, algunas
  • 00:43:02
    reflexiones. Independientemente que es
  • 00:43:05
    un segmento relativamente pequeño con
  • 00:43:07
    respecto al valor total de mercado, es
  • 00:43:10
    el segmento con mayor expansión en los
  • 00:43:13
    próximos años. Hay muchas fuentes que
  • 00:43:15
    hablan que el sector de bioestimulantes,
  • 00:43:17
    el sector de reguladores, es el que más
  • 00:43:19
    va a crecer. De hecho, ustedes lo deben
  • 00:43:21
    de haber visto en las fusiones, en las
  • 00:43:23
    compras de empresas, donde las empresas
  • 00:43:26
    transnacionales están comprando empresas
  • 00:43:29
    que tienen su segmento de nutrición o
  • 00:43:31
    que tienen su segmento de
  • 00:43:33
    bioestimulante. Pregunta, ¿qué les ha
  • 00:43:36
    pasado a esas
  • 00:43:39
    compras? ¿Verdaderamente fortalecieron
  • 00:43:41
    los márgenes de las
  • 00:43:43
    transmisionales? ¿Verdaderamente
  • 00:43:45
    siguieron adelante? Adelante, adelante.
  • 00:43:47
    ¿Qué les ha pasado? Un fracaso total. Un
  • 00:43:50
    fracaso
  • 00:43:51
    total. ¿Por qué consideran ustedes que
  • 00:43:54
    haya sido un fracaso? Así sentido, ¿no?
  • 00:43:57
    O sea, si nosotros lo vemos desde la
  • 00:43:58
    transnacional, tenemos mucho, muchos
  • 00:44:01
    dólares en la bolsa. El segmento de
  • 00:44:03
    mercado va a crecer, oye,
  • 00:44:04
    traigámonoslos, comprémoslo. Con una
  • 00:44:07
    prima muy alta, con la evaluación de de
  • 00:44:10
    mercado. ¿Por qué? ¿Por qué fue un
  • 00:44:12
    fracaso?
  • 00:44:15
    Sí, adelante. No tienen el expero. Ellos
  • 00:44:18
    saben
  • 00:44:21
    Exacto.
  • 00:44:26
    Totalmente de acuerdo, ¿no? Entonces,
  • 00:44:28
    por un lado, la defensa de la patente.
  • 00:44:30
    Ellos son maestros en defender patentes,
  • 00:44:33
    ¿no? Y luego, por otro lado, su
  • 00:44:37
    expertialineado con respecto a ese
  • 00:44:39
    diagnóstico y acompañamiento. Adelante.
  • 00:44:42
    también
  • 00:44:43
    eh el 8020 un papel importante en la
  • 00:44:50
    Ajá. Y en dónde quedó la Correcto.
  • 00:44:54
    Interés, o sea, la voz de confiaron es
  • 00:44:57
    lo que ya hacer que
  • 00:45:01
    es no pasó.
  • 00:45:05
    Exacto. Hay otros dos factores. Ahorita
  • 00:45:07
    vamos a hablar un poquito de ello.
  • 00:45:09
    Entonces, el primer factor es, ¿dónde
  • 00:45:11
    está la investigación de línea? Algunos
  • 00:45:15
    de ustedes ya los vi, caras conocidas,
  • 00:45:17
    algunos no tan conocidas, algunos muy
  • 00:45:18
    cambiados como yo, que hoy me dijeron
  • 00:45:20
    mucho gusto y dije, "Cabón, según yo
  • 00:45:22
    tenía como 20 años de conocerte." Pero,
  • 00:45:25
    pero, ¿dónde está la investigación de
  • 00:45:28
    línea en el sector agrícola?
  • 00:45:31
    O sea, cuando vean los journals, cuando
  • 00:45:32
    ven las publicaciones y demás, ¿hacia
  • 00:45:34
    dónde se
  • 00:45:35
    encamina? A protección vegetal
  • 00:45:38
    completamente. ¿Qué más?
  • 00:45:41
    mejoramiento genético o y sobre todo si
  • 00:45:43
    tenemos esta vinculación con Estados
  • 00:45:45
    Unidos, lo lo GMO, lo no GMO, pues ahí
  • 00:45:48
    está muy metido, oye, las moléculas, el
  • 00:45:51
    esquema, la protección, la la industria,
  • 00:45:53
    etcétera, etcétera, pero no hay una
  • 00:45:55
    línea de investigación específica de
  • 00:45:59
    bioestimulantes y de biorreguladores o
  • 00:46:01
    no son la investigación de línea.
  • 00:46:03
    Entonces, hay muchas fuerzas en
  • 00:46:06
    contra empresa transnacional compre una
  • 00:46:09
    empresa de bioestimulantes y la siga
  • 00:46:11
    creciendo y la siga floreciendo, porque
  • 00:46:13
    las reglas son diferentes. ¿Alguno de
  • 00:46:15
    ustedes ha escuchado las fuerzas de
  • 00:46:17
    Porter alguna vez las fuerzas de Porter
  • 00:46:20
    de estrategia? Bueno, las fuerzas son
  • 00:46:23
    completamente diferentes, completamente
  • 00:46:25
    diferentes. Y hay un tema muy
  • 00:46:28
    importante. ¿Qué creen que es el
  • 00:46:31
    principal factor limitante del sector de
  • 00:46:34
    bioestimulantes y Pgrs?
  • 00:46:37
    El principal factor limitante, el por
  • 00:46:39
    qué no se habla con las
  • 00:46:43
    transnacionales, porque lo más
  • 00:46:45
    complicado de hacer en esta línea de
  • 00:46:48
    negocios es la escala industrial.
  • 00:46:52
    Entonces, van a haber muchos productos
  • 00:46:54
    de línea. ¿Cuántos de ustedes han
  • 00:46:55
    escuchado esta nueva tendencia de las
  • 00:46:58
    cepas, los productos biológicos que van
  • 00:47:01
    y toman cepas en el campo y hasta les
  • 00:47:03
    montan su laboratorio en el campo y
  • 00:47:05
    hacen sus mezclas y les hacen su
  • 00:47:07
    producto? ¿Alguno de ustedes los ha
  • 00:47:08
    escuchado? Levanten la mano nada más
  • 00:47:10
    como para más o menos saber por dónde va
  • 00:47:12
    la tendencia. Ahora, si eso si eso fuera
  • 00:47:15
    una tecnología comprada por una
  • 00:47:17
    transnacional, ¿en dónde está el factor
  • 00:47:19
    limitante?
  • 00:47:21
    que la transnacional quiere usar sus
  • 00:47:23
    millones de dólares invertidos en su
  • 00:47:25
    fábrica y entonces esto no es economía
  • 00:47:27
    de escala, esto se pierde mucho dinero.
  • 00:47:30
    Entonces, como se pierde mucho dinero,
  • 00:47:32
    mejor tráelo a la fábrica, que aparte
  • 00:47:34
    acabamos de invertir y tenemos que
  • 00:47:35
    sacarle provecho. Entonces, ahí está la
  • 00:47:38
    primer fuerza encontrada. Y por
  • 00:47:40
    último, el manejo de
  • 00:47:44
    biorreguladores no se da en el
  • 00:47:46
    escritorio. No es una línea de productos
  • 00:47:49
    que podamos vender por teléfono. No es
  • 00:47:52
    una línea de productos que van a venir y
  • 00:47:54
    abrimos la cortina y 28 personas ya. Qué
  • 00:47:57
    bueno que abriste, cabrón, porque tengo
  • 00:47:59
    que aplicar.
  • 00:48:00
    Alguien decía por ahí, "Es
  • 00:48:03
    inconcebible que un producto, que un
  • 00:48:06
    pedido de 3,000 L de Agromil Plus o
  • 00:48:09
    Agroquin Plus vengan fuera de
  • 00:48:12
    planeación. Es inconcebible porque debe
  • 00:48:15
    de haber mucho tema detrás, mucho
  • 00:48:17
    trabajo, mucha investigación, mucha
  • 00:48:20
    demostración. Entonces, eso de que me
  • 00:48:22
    urgen 3,000 L porque fíjate que sí lo
  • 00:48:25
    cerré.
  • 00:48:28
    Nadie se levanta, nadie en los campos se
  • 00:48:31
    levanta diciendo, "Puta, yo me acuerdo
  • 00:48:34
    de una plática de Daniel, yo creo que
  • 00:48:35
    voy a comprar algo." Mire, nadie, nadie,
  • 00:48:38
    absolutamente nadie. Entonces, el manejo
  • 00:48:41
    de esta línea va más allá de las reglas
  • 00:48:43
    de biorregulación. Y ustedes han
  • 00:48:45
    escuchado de las reglas de
  • 00:48:46
    biorregulación, ¿cierto? Sí, los han
  • 00:48:48
    escuchado, porque ahí hay unos tips.
  • 00:48:49
    ¿Alguno de ustedes me quiere decir una?
  • 00:48:54
    Adelante. Producto apropiado en el
  • 00:48:56
    momento apropiado de la forma. Perfecto.
  • 00:49:00
    Entonces, primero, ¿qué quiero
  • 00:49:02
    manipular? Eso es lo primero, ¿no? Tengo
  • 00:49:05
    que saber qué quiero manipular. Segunda,
  • 00:49:08
    usar la herramienta adecuada. Y la
  • 00:49:10
    herramienta adecuada, pues, tiene una
  • 00:49:12
    serie de apellidos. la herramienta que
  • 00:49:14
    no tenga problemas de tolerancia, la
  • 00:49:16
    herramienta que esté disponible, la
  • 00:49:18
    herramienta que va a tener un costo
  • 00:49:19
    beneficio adecuado en el momento
  • 00:49:22
    adecuado, que parafraseando un poco a
  • 00:49:24
    nuestro director de investigación y
  • 00:49:26
    desarrollo, Daniel, este parafraseando
  • 00:49:29
    un poco él en dónde viene la velocidad o
  • 00:49:32
    los kilómetros por hh de la de la
  • 00:49:36
    situación o del o del evento fisiológico
  • 00:49:39
    y por último en la forma de aplicación
  • 00:49:41
    adecuada. Entonces, ¿qué pasa cuando
  • 00:49:44
    queremos llegar a una finca de aguacate
  • 00:49:48
    o de palta que está arriba en el cerro y
  • 00:49:51
    que no tiene sistema de riegos y que la
  • 00:49:53
    aplicación se hace solamente por
  • 00:49:55
    helicóptero y hacen tres vuelos al año y
  • 00:49:59
    ninguno de ellos está en la etapa de
  • 00:50:01
    floración? ¿Qué pasó con nuestra
  • 00:50:03
    tecnología y nuestra esquema de trabajo?
  • 00:50:07
    tener el impacto deseado, no vamos a
  • 00:50:09
    poder tener el impacto deseado. Todo eso
  • 00:50:11
    que les estoy diciendo, el impacto de la
  • 00:50:14
    tecnología, la forma de llevarlo a la
  • 00:50:17
    industrialización, la economía de escala
  • 00:50:19
    y la masificación es lo que hace que la
  • 00:50:23
    gran mayoría de las compras de
  • 00:50:25
    transnacionales a empresas de nicho han
  • 00:50:27
    terminado en un
  • 00:50:29
    fracaso. ¿Cuáles son las que no las que
  • 00:50:32
    las dejan operar?
  • 00:50:34
    las que dicen, "Te compré, pero no voy a
  • 00:50:36
    meter mano." Y entonces siguen más o
  • 00:50:39
    menos su
  • 00:50:40
    coro. Nos vamos hacia adelante.
  • 00:50:43
    Entonces, lo que platicábamos al rato,
  • 00:50:46
    hace rato era la confiabilidad. Y aquí
  • 00:50:49
    es la primer pregunta, la primer
  • 00:50:51
    pregunta de dónde ganamos dinero, donde
  • 00:50:54
    dónde ganamos dinero en el
  • 00:50:56
    posicionamiento y en el ecosistema. Y
  • 00:50:58
    aquí les puse tres principales factores.
  • 00:51:01
    El primero, ecosistema y buenas
  • 00:51:03
    prácticas administrativas. Y es parte de
  • 00:51:05
    lo que vamos a empezar a platicar. Es
  • 00:51:07
    parte de lo que vamos a empezar a ver,
  • 00:51:10
    no nada más con ustedes, sino también
  • 00:51:13
    por ustedes. A nosotros ya nos costó
  • 00:51:16
    aprender al respecto. Ya cortamos la
  • 00:51:19
    curva de aprendizaje, ya nos dimos
  • 00:51:21
    contrapared varias veces. Entonces,
  • 00:51:24
    todos esos proveedores, todas esa
  • 00:51:26
    mecánica, todo ese sistema que nos pueda
  • 00:51:29
    convertir en mejores empresas, lo van a
  • 00:51:31
    empezar a tener a su disponibilidad.
  • 00:51:33
    Entonces, es la creación de ecosistemas
  • 00:51:36
    que nos fortalezca como alianzas y que
  • 00:51:39
    nos ayude a cortar las curvas de
  • 00:51:41
    aprendizaje, porque nosotros ya
  • 00:51:43
    caminamos por ese camino. ¿En qué temas
  • 00:51:46
    vamos a empezar a conversar al respecto?
  • 00:51:48
    en la administración de riesgos, en los
  • 00:51:50
    sistemas de administración de talento,
  • 00:51:53
    en la administración de cultura, en la
  • 00:51:55
    administración económica, en los
  • 00:51:57
    sistemas tecnológicos, en muchas de las
  • 00:51:59
    cosas que sabemos que pueden tener un
  • 00:52:02
    impacto positivo para el negocio de
  • 00:52:04
    ustedes. Segundo punto, publicidad y
  • 00:52:06
    propaganda. Pero es un giro diferente a
  • 00:52:10
    lo que queremos hacer en publicidad y
  • 00:52:11
    propaganda. Es ligeramente diferente.
  • 00:52:13
    ¿Por qué? Porque lo que queremos lograr
  • 00:52:16
    no solamente es el recordatorio y
  • 00:52:18
    posicionamiento de marca en nuestro
  • 00:52:21
    segmento, como los foros y las
  • 00:52:23
    convenciones y canales, sino lo que
  • 00:52:25
    queremos lograr es de trabajar junto con
  • 00:52:28
    ustedes para que nos digan quién es su
  • 00:52:32
    cliente, cómo piensa su cliente, cómo
  • 00:52:36
    toma decisiones su cliente, porque solo
  • 00:52:40
    así podemos entonces diseñar un esquema
  • 00:52:43
    de comunicación
  • 00:52:44
    hacia su cliente. Hay algunos de ustedes
  • 00:52:48
    trabajamos ya, por ejemplo, el segmento
  • 00:52:50
    de Agrofuturo, ¿dónde andan? ¿Dónde se
  • 00:52:54
    sentaron? Y entonces me decía, "Baja la
  • 00:52:57
    mano, no, no, no." Entonces me decían,
  • 00:53:00
    "Oye, fíjate que el segmento del mercado
  • 00:53:02
    que atiende Agrofuturo es un segmento
  • 00:53:04
    muy particular. son las grandes familias
  • 00:53:07
    de historia que que trajeron las
  • 00:53:10
    variedades a Chile, que son las
  • 00:53:13
    conocidas como los grandes productores,
  • 00:53:15
    los y están empezando a dejar de ser
  • 00:53:18
    relevantes. dije, "Fíjense qué
  • 00:53:20
    interesante conocer que su principal
  • 00:53:23
    segmento de mercado tiene estas
  • 00:53:24
    características, tiene esta forma de
  • 00:53:26
    pensar, porque entonces nuestra campaña
  • 00:53:29
    puede ir encaminada hacia rescatar ese
  • 00:53:33
    valor, hacia rescatar ese nombre, hacia
  • 00:53:36
    rescatar esa historia de que somos los
  • 00:53:40
    errarázuris." Y entonces solo así
  • 00:53:43
    podemos ayudarlos a diseñar ese esquema
  • 00:53:45
    de posicionamiento y de comunicación. Y
  • 00:53:48
    no es solamente estar en ferias, tampoco
  • 00:53:51
    es solamente hacer gorras, sino cómo
  • 00:53:54
    hacemos click con los clientes de
  • 00:53:56
    ustedes. A eso nos referimos con
  • 00:53:58
    publicidad y propaganda. Y por último,
  • 00:54:01
    creo que es lo más tradicional, ese
  • 00:54:03
    soporte técnico y habilitación de
  • 00:54:06
    cuentas claves. Y el soporte técnico,
  • 00:54:08
    les voy a dar un breve resumen o rápido
  • 00:54:12
    esquema de dónde puede jugar el soporte
  • 00:54:15
    técnico. Primero, el paquete tecnológico
  • 00:54:19
    adecuado para un cultivo que ustedes
  • 00:54:21
    quieran.
  • 00:54:23
    Pero el que marca la pauta del cultivo
  • 00:54:24
    son ustedes. El que nos tiene que decir,
  • 00:54:27
    ahí es un segmento, ahí es el mercado,
  • 00:54:30
    son ustedes. Para que entonces soporte
  • 00:54:32
    técnico pueda decir, aquí estes son los
  • 00:54:35
    productos que podemos posicionar acá.
  • 00:54:38
    Segundo tema que puede trabajar el
  • 00:54:39
    soporte técnico, la diferenciación de
  • 00:54:42
    nuestra oferta con respecto al al
  • 00:54:45
    mercado. ¿Por qué Agromil B es diferente
  • 00:54:49
    a un biosime? ¿Por qué AB5G es diferente
  • 00:54:52
    a todo lo demás? ¿Por qué Agromil Plus
  • 00:54:55
    no es otra citocinina? ¿Por qué Ruting
  • 00:54:58
    es y sigue siendo el único enraizador
  • 00:55:01
    para planta establecida del mercado? Esa
  • 00:55:04
    es la segunda parte del soporte técnico
  • 00:55:06
    y la tercera es ese acompañamiento en
  • 00:55:10
    cuentas especiales. Entonces, ese es el
  • 00:55:12
    nuevo soporte técnico. Para allá va
  • 00:55:14
    encaminado y lo van a platicar más
  • 00:55:16
    adelante en la convención de nuestro
  • 00:55:18
    equipo de encabizado por Efraín
  • 00:55:21
    Gutiérrez, que está aquí con nosotros
  • 00:55:24
    acompañándonos.
  • 00:55:26
    Y la última parte cuando en dónde
  • 00:55:28
    ganábamos dinero era facilitarles el
  • 00:55:31
    negocio. Y voy a hacer este pequeño
  • 00:55:34
    resumen de cómo facilitamos el negocio
  • 00:55:36
    de nuestras alianzas y son otra vez tres
  • 00:55:39
    cosas y en la siguiente filmina vamos a
  • 00:55:41
    platicar del por qué la alianza la
  • 00:55:44
    determinamos como 3 por tres. Entonces
  • 00:55:46
    esto es lo que nosotros ofrecemos. La
  • 00:55:48
    primera, cuando hablamos de diagnóstico,
  • 00:55:51
    no es un diagnóstico técnico, no es un
  • 00:55:54
    diagnóstico de, "Ah, no, vamos a ver
  • 00:55:56
    cómo están tus inventarios y vamos a ver
  • 00:55:58
    cuándo me tienes que pedir y tus canales
  • 00:56:00
    y demás, sino tu diagnóstico del mercado
  • 00:56:03
    que estás atendiendo para que entonces
  • 00:56:05
    podamos determinar qué sí estamos listos
  • 00:56:08
    para capitalizar, qué hoy sí podemos ir
  • 00:56:11
    a perseguir y ver y vender, pero qué es
  • 00:56:15
    lo que todavía tenemos que invertir para
  • 00:56:17
    conocer. Ese es el diagnóstico.
  • 00:56:20
    Entonces, por eso son los rolling
  • 00:56:22
    forecast de cada 3 meses. ¿Qué es
  • 00:56:24
    relevante en los próximos 3 meses? ¿Qué
  • 00:56:27
    sí podemos hacer hoy? ¿Y qué tenemos que
  • 00:56:30
    empezar a construir para lograrlo el día
  • 00:56:32
    de mañana? Acuérdense, las visiones de
  • 00:56:35
    negocio que no llevan un plan de acción
  • 00:56:38
    se convierten en un sueño y muchas veces
  • 00:56:41
    cultivos y participación de mercado se
  • 00:56:43
    nos quedan en sueño. ¿Por qué? Porque no
  • 00:56:46
    hacemos esta parte.
  • 00:56:48
    Porque no rompemos esas preguntas,
  • 00:56:50
    porque no generamos la información que
  • 00:56:52
    necesitamos para poder llegar a ser
  • 00:56:54
    relevantes en un mercado que ustedes
  • 00:56:56
    busquen. Segunda parte, hombro con
  • 00:56:59
    hombro. Y no nada más porque juntos
  • 00:57:02
    logramos más. Eso suena muy agradable y
  • 00:57:04
    suena muy bonito y suena muy romántico,
  • 00:57:07
    sino porque realmente, hombro con hombro
  • 00:57:09
    es que cada quien haga lo que le
  • 00:57:11
    toca. Ahorita vamos a ver la parte de la
  • 00:57:14
    alianza y vamos a ver el por qué el 3x
  • 00:57:16
    tr.
  • 00:57:17
    Pero necesitamos mutuamente estar en
  • 00:57:21
    comunicación. Una, porque ustedes deben
  • 00:57:23
    de conocer el territorio mejor que
  • 00:57:25
    nosotros, ustedes deben de conocer a sus
  • 00:57:27
    clientes mejor que nosotros, ustedes
  • 00:57:30
    deben de conocer a su competencia mejor
  • 00:57:32
    que nosotros para que entonces podamos
  • 00:57:34
    empezar a hacer magia y podamos trabajar
  • 00:57:37
    en ese ecosistema que mencionábamos. Y
  • 00:57:39
    la última parte, crecimiento. Es así. Es
  • 00:57:43
    un tema que cuando estábamos
  • 00:57:45
    estableciendo las pilares de la
  • 00:57:47
    estrategia, cuando estábamos definiendo
  • 00:57:49
    si lo vamos a hacer o no, este fue el
  • 00:57:52
    que más golpeó en la mente de las
  • 00:57:55
    personas. Oye, pero ¿cómo nos vamos a
  • 00:57:57
    responsabilizar de su crecimiento? ¿Cómo
  • 00:58:00
    nos vamos a responsabilizar de su
  • 00:58:02
    desempeño? Bueno, pues que no para eso
  • 00:58:04
    es que estamos haciendo
  • 00:58:06
    negocios. Ese es el objetivo de una
  • 00:58:09
    representación. Ese es el objetivo de
  • 00:58:10
    una alianza.
  • 00:58:12
    No es llevar el logo en el pecho y
  • 00:58:14
    decir, "Ah, ya logré esta marca." Es
  • 00:58:16
    ganar dinero. Entonces, por eso el
  • 00:58:19
    tercer tema es crecimiento, justicia y
  • 00:58:23
    protección de negocio, que a cada quien
  • 00:58:25
    le toque lo que le toque dependiendo de
  • 00:58:27
    lo que invertimos. Y por último,
  • 00:58:30
    fortaleza
  • 00:58:31
    financiera. Esa es nuestra promesa.
  • 00:58:34
    Ahora, ahorita les dije la alianza 3x3,
  • 00:58:38
    ¿a qué me refería?
  • 00:58:40
    Porque cuando hablamos de qué
  • 00:58:41
    características debe de tener un aliado
  • 00:58:44
    de negocios para nosotros, también son
  • 00:58:46
    tres características. No solamente son
  • 00:58:49
    tres cosas que ofrecemos para ustedes,
  • 00:58:51
    sino que son tres cosas que necesitamos
  • 00:58:54
    de ustedes. La primera,
  • 00:58:57
    conocimiento. ¿Conocimiento de qué? Del
  • 00:59:00
    territorio o el mercado
  • 00:59:02
    asignado. No se vale que nos manden a
  • 00:59:04
    nosotros a conocer. Ah, ya gané el
  • 00:59:07
    territorio, ahora ve a conocer. No, no,
  • 00:59:09
    no, no. El que me tiene que decir quién
  • 00:59:11
    es buen cliente, quién es mal cliente
  • 00:59:13
    eres tú. El que me tiene que decir cuál
  • 00:59:15
    es el cultivo objetivo y cuál es el
  • 00:59:17
    cultivo que no le echan pero ni agua
  • 00:59:19
    bendita, pues eres tú. Entonces,
  • 00:59:22
    conocimiento del territorio, mercado
  • 00:59:24
    asignado y las características que
  • 00:59:27
    tienen los clientes y los canales de
  • 00:59:29
    distribución. ¿Dónde anda Jaime? Jaime,
  • 00:59:32
    hace un tiempo este estábamos platicando
  • 00:59:34
    Jaime y yo y le decía, "Vamos a hacer un
  • 00:59:38
    ejercicio." Dije, "Vamos a pretender que
  • 00:59:41
    tenemos una máquina del tiempo aquí y la
  • 00:59:44
    tenemos disponible para lo que
  • 00:59:46
    querramos. Entonces, nos vamos a meter a
  • 00:59:48
    la máquina del tiempo y nos vamos a ir a
  • 00:59:50
    cualquier época de la empresa y nos
  • 00:59:52
    vamos a traer al mejor representante
  • 00:59:54
    técnico que tengas en la mente, al
  • 00:59:57
    mejor. En esa época no importa si nos
  • 00:59:59
    robó, no. En ese entonces no nos había
  • 01:00:01
    robado. Tráetelo. ¿Por qué te lo
  • 01:00:05
    traes? Entonces me dio dos nombres. Me
  • 01:00:08
    dio dos nombres. Dije, "Perfecto. A ver,
  • 01:00:10
    vamos a hablar del primero. ¿Por qué te
  • 01:00:13
    trajiste al
  • 01:00:14
    primero? ¿Quieren que les diga el
  • 01:00:16
    nombre?
  • 01:00:18
    El primero era Francisco
  • 01:00:19
    Aparicio. ¿Por qué te trajiste a
  • 01:00:21
    Francisco Aparicio?
  • 01:00:23
    Ah, no me traje a Francisco Aparicio
  • 01:00:27
    porque él nos ayudó con
  • 01:00:31
    No, no, no. Un distribuidor en las
  • 01:00:34
    medallas, ¿te acuerdas?
  • 01:00:36
    Agroersa. Él nos ayudó a cerrar
  • 01:00:39
    Agroersa. Ah, cabrón. Agroersa. ¿Y por
  • 01:00:41
    qué? A ver, platícame. No, pues es que
  • 01:00:43
    el que llegó y él vio todo lo que vendía
  • 01:00:46
    Agroersa, vio cuáles eran los focos de
  • 01:00:49
    de las ventas y empezó a encontrar el
  • 01:00:52
    cómo nos podíamos hacer diferentes para
  • 01:00:54
    que fuera más atractivo para Agroersa
  • 01:00:57
    manejar nuestra línea. Hm. Entonces, es
  • 01:01:00
    la diferenciación de nuestro portafolio
  • 01:01:03
    en el portafolio de ventas de Agroherz.
  • 01:01:05
    Y al otro que se trajo en la máquina del
  • 01:01:07
    tiempo, bueno, ya los tuvimos que
  • 01:01:09
    regresar porque alguien me dijo que las
  • 01:01:10
    paradojas y la chingada y entonces dije,
  • 01:01:13
    "Bueno, ni pedo, lo regresamos." Fue
  • 01:01:15
    David Virgen. Y David Virgen fue por la
  • 01:01:18
    entrada a Colimán, ¿cierto?
  • 01:01:22
    Desarrollo en Banano. Entonces, ¿cuál
  • 01:01:24
    fue la entrada a Colimán? Queremos
  • 01:01:26
    entrar a Banano, ahí es el foco de
  • 01:01:28
    negocio y empezamos a desarrollar el
  • 01:01:31
    paquete tecnológico
  • 01:01:33
    óptimo para poder estar en ese mercado y
  • 01:01:36
    en ese cliente y posteriormente fuimos
  • 01:01:38
    desarrollando ese cultivo en lo demás.
  • 01:01:41
    Entonces ahí es donde empezamos a
  • 01:01:44
    encontrar esa
  • 01:01:45
    magia en donde necesitamos de ese
  • 01:01:48
    conocimiento. Porque ¿quién fue el que
  • 01:01:50
    dijo agroersa?
  • 01:01:53
    Nosotros no fue nuestro aliado. ¿Y quién
  • 01:01:57
    fue el que dijo Colimán? Nosotros no fue
  • 01:02:01
    nuestro aliado. Entonces, lo primero que
  • 01:02:04
    necesitamos en esta alianza es ese
  • 01:02:06
    conocimiento. Segundo,
  • 01:02:09
    compromiso. Y compromiso en dos cosas,
  • 01:02:12
    disponibilidad y trabajo en conjunto.
  • 01:02:15
    ¿Por qué? ¿Por qué creen que es
  • 01:02:17
    importante esa disponibilidad de tiempo
  • 01:02:20
    y trabajo en conjunto?
  • 01:02:22
    Ahí más o menos lo que contestaste tú
  • 01:02:23
    tiene mucho que
  • 01:02:25
    ver. ¿Por qué es importante la
  • 01:02:27
    disponibilidad y trabajo en conjunto?
  • 01:02:34
    trabajo la marca de tiene ser un
  • 01:02:38
    producto más un más
  • 01:02:43
    y y como ya lo dijimos anteriormente
  • 01:02:46
    esta marca de especialidades no se vende
  • 01:02:48
    en el
  • 01:02:49
    escritorio. Esta marca de especialidades
  • 01:02:51
    no van a venir a tumbarte la puerta, por
  • 01:02:53
    favor, dame Agromil.
  • 01:02:55
    Eso no va a ocurrir. Entonces,
  • 01:02:57
    necesitamos de ese compromiso y ese
  • 01:02:59
    trabajo en conjunto para establecer esas
  • 01:03:02
    metas. Y por último, tomar
  • 01:03:05
    decisiones hacia la estrategia y
  • 01:03:08
    objetivos
  • 01:03:09
    pretendidos. Entonces, si tienen
  • 01:03:11
    definida la visión, trabajemos juntos
  • 01:03:13
    hacia su visión. Definamos esa
  • 01:03:16
    estrategia, contestemos las cinco
  • 01:03:17
    preguntas y contestando esas cinco
  • 01:03:20
    preguntas, entonces veamos cómo nos
  • 01:03:23
    podemos aliar en esa operación. Y por
  • 01:03:25
    último, interés. Interés, porque la
  • 01:03:28
    dinámica de una línea de especialidad no
  • 01:03:31
    es la misma que una dinámica de una
  • 01:03:35
    línea de protección. Para nada es la
  • 01:03:38
    misma, ni de
  • 01:03:39
    nutrición. Incluso podríamos hablar de
  • 01:03:42
    las grandes toneladas de fertilizantes y
  • 01:03:45
    el cierre de negocios y la forma de cómo
  • 01:03:47
    hacer dinero en los fertilizantes. ¿Cuál
  • 01:03:49
    creen que
  • 01:03:50
    es? ¿Cuál creen que es la forma de hacer
  • 01:03:53
    negocio en los fertilizantes? anulados,
  • 01:03:58
    toneladas,
  • 01:04:00
    volumen, economía de escala. ¿Quién es
  • 01:04:03
    el que gana dinero en los fertilizantes
  • 01:04:05
    granulados? El que puede comprar más
  • 01:04:07
    barato y el que puede tener más espalda
  • 01:04:10
    financiera para los para las
  • 01:04:12
    inventarios. Es un negocio financiero el
  • 01:04:15
    de los
  • 01:04:16
    fertilizantes y tenemos que salir a
  • 01:04:19
    trabajar en terreno. Antes me decían,
  • 01:04:21
    "Oye, ¿qué crees que fue lo que nos
  • 01:04:23
    pasó?
  • 01:04:24
    Porque en algunos segmentos y en algunos
  • 01:04:26
    mercados vamos a tener que empezar a
  • 01:04:28
    luchar contra la comoditización. Eso lo
  • 01:04:31
    sé, lo sabemos, lo tenemos dentro de
  • 01:04:33
    nuestro presupuesto. Pero, ¿qué fue lo
  • 01:04:35
    que nos pasó? Voy a hacer esta pequeña
  • 01:04:37
    reflexión en estos 10 minutos que me
  • 01:04:40
    quedan. Lo primero que nos pasó es de
  • 01:04:42
    que en algún momento permitimos dejar de
  • 01:04:45
    vender raíces para empezar a vender
  • 01:04:48
    enraizadores. En algún momento
  • 01:04:50
    permitimos dejar de vender calidad de
  • 01:04:53
    fruta para empezar a vender citocininas
  • 01:04:56
    y en algún momento permitimos dejar de
  • 01:04:58
    vender emisión foliar y desarrollo
  • 01:05:01
    vegetativo para empezar a vender
  • 01:05:03
    bioestimulantes. ¿Por qué? Porque si
  • 01:05:04
    tenemos una línea de confiabilidad, si
  • 01:05:07
    tenemos una línea de especialidad y
  • 01:05:11
    hablamos de
  • 01:05:13
    raíces, ¿cuántas empresas están con
  • 01:05:15
    nosotros en ese
  • 01:05:17
    segmento?
  • 01:05:19
    Pocas. Si hablamos de enraizadores,
  • 01:05:22
    ¿cuántas?
  • 01:05:23
    Decenas,
  • 01:05:25
    docenas, centenas.
  • 01:05:28
    Si hablamos de calidad de fruta, de un
  • 01:05:30
    destino objetivo, vamos a hacer que la
  • 01:05:32
    cereza te llegue al Gran Bretaña en
  • 01:05:35
    barco. ¿Cuántas empresas están en ese
  • 01:05:42
    negocio? ¿Cuántas empresas están en ese
  • 01:05:47
    negocio? Muy pocas. ¿Cuántas están en el
  • 01:05:50
    de
  • 01:05:51
    citocininas? Muchas. Entonces, tenemos
  • 01:05:54
    que empezar a armonizar. Me gustó mucho
  • 01:05:57
    la respuesta. Se tuvo que levantar. Me
  • 01:05:59
    gustó mucho la respuesta de tenemos que
  • 01:06:02
    alinearnos, tenemos que volver a
  • 01:06:04
    trabajar juntos y tenemos que ser claros
  • 01:06:07
    en lo que tenemos que empezar a a
  • 01:06:09
    diseñar y y
  • 01:06:10
    caminar. Entonces, ahora sí, con 10
  • 01:06:14
    minutos todavía de tiempo, les voy a
  • 01:06:16
    presentar la visión de AGZ. Y la visión
  • 01:06:19
    de AGZ es convertirnos en el referente
  • 01:06:22
    de innovación tecnológica que
  • 01:06:25
    rentabiliza la
  • 01:06:27
    agricultura de manera sustentable y en
  • 01:06:30
    el desarrollo de alianzas estratégicas
  • 01:06:33
    que nos vinculen a largo plazo, siempre
  • 01:06:37
    cumpliendo lo que prometemos de manera
  • 01:06:40
    ágil. Eso es lo que queremos lograr. Eso
  • 01:06:43
    es lo que está encaminando nuestra
  • 01:06:45
    estrategia. Eso es lo que nos permitió
  • 01:06:48
    definir en qué queremos ser referentes y
  • 01:06:51
    en dónde vamos a ganar
  • 01:06:52
    dinero. Y ya como no como noticia,
  • 01:06:56
    nosotros somos de las pocas empresas que
  • 01:06:59
    antes de que fuera obligación las NIS o
  • 01:07:03
    las normas ASGS, ya estamos trabajando
  • 01:07:06
    al respecto. Entonces, desde este año,
  • 01:07:09
    nuestro compromiso corporativo de medir
  • 01:07:12
    y optimizar temas
  • 01:07:14
    ambientales, sociales y de gobernanza,
  • 01:07:18
    al igual que siempre, por encima de la
  • 01:07:20
    norma o del requerimiento de terceros.
  • 01:07:23
    Entonces, por eso está la palabra
  • 01:07:25
    sustentabilidad, por eso están ustedes
  • 01:07:27
    dentro de nuestra visión, el desarrollo
  • 01:07:30
    de alianzas. Por eso lo queremos cumplir
  • 01:07:33
    lo que prometemos, porque nuestros
  • 01:07:35
    acuerdos y nuestros compromisos, no
  • 01:07:37
    importa que se hayan dado de palabra,
  • 01:07:39
    son acuerdos y
  • 01:07:41
    compromisos. Porque lo que más pesa de
  • 01:07:43
    un contrato no es la construcción del
  • 01:07:46
    contrato, es el valor moral del quien
  • 01:07:49
    estampa la firma. Es lo que está detrás
  • 01:07:52
    de ese compromiso lo que importa. Y
  • 01:07:56
    obviamente nuestro foco de innovación y
  • 01:07:59
    lo van a ver en algunas de las
  • 01:08:00
    presentaciones cuando estemos hablando
  • 01:08:02
    del departamento de innovación
  • 01:08:03
    tecnológica, innovación y gestión
  • 01:08:05
    tecnológica, es la rentabilización de la
  • 01:08:08
    agricultura. Entonces, así como tratamos
  • 01:08:10
    de ser lo más práctico posible, así como
  • 01:08:12
    tratamos de ser lo más puntual de cómo
  • 01:08:15
    es nuestra estrategia y cuál es nuestra
  • 01:08:16
    visión, en la investigación estamos
  • 01:08:18
    haciendo exactamente lo mismo. Oye,
  • 01:08:21
    ¿esta nueva tecnología va a rentabilizar
  • 01:08:22
    el campo o no?
  • 01:08:24
    No, pues la neta no. Bueno, pues
  • 01:08:26
    entonces no es nuestra tecnología, no
  • 01:08:28
    deberíamos de invertir ahí. Y esas son
  • 01:08:31
    las decisiones operativas que nos hacen
  • 01:08:33
    realidad convertirnos en la empresa que
  • 01:08:36
    queremos ser.
  • 01:08:38
    Entonces,
  • 01:08:39
    conclusiones. La visión viene primero y
  • 01:08:42
    tienen que contestar qué queremos ser,
  • 01:08:45
    qué es lo importante, que en otras
  • 01:08:47
    palabras es dónde queremos ser
  • 01:08:49
    relevantes y cómo lo vamos a hacer
  • 01:08:51
    realidad, que es el tema operativo y el
  • 01:08:55
    valor de la empresa. que muchos de
  • 01:08:57
    ustedes están en una etapa muy similar a
  • 01:09:00
    nosotros en donde están
  • 01:09:02
    evolucionando de ser los empresarios
  • 01:09:05
    fundadores a empezar a girar, a tener un
  • 01:09:08
    rol más de
  • 01:09:10
    inversionista. ¿Y en dónde
  • 01:09:12
    cambia? ¿Alguno de ustedes sabe dónde
  • 01:09:15
    cambia? Cuando son
  • 01:09:17
    empresarios, fundadores y cambian al rol
  • 01:09:20
    de inversionista. ¿Dónde creen que
  • 01:09:23
    cambia? ¿Cuál es el cambio más
  • 01:09:25
    importante?
  • 01:09:28
    ¿Alguna idea?
  • 01:09:35
    Cuando una empresa evoluciona su grupo
  • 01:09:39
    accionario de ser los empresarios
  • 01:09:41
    fundadores, o sea, el director general
  • 01:09:43
    es quien arrancó la
  • 01:09:45
    empresa a que esta misma persona
  • 01:09:49
    evolucione a ser
  • 01:09:51
    accionista, solamente accionista. ¿Cuál
  • 01:09:54
    es el tema medular que cambia?
  • 01:09:59
    Va un poco más para allá. Delegación
  • 01:10:01
    tiene que ser sí o sí, ¿no?
  • 01:10:04
    Capitalización de ¿qué?
  • 01:10:08
    ¿De quién?
  • 01:10:13
    Al revés.
  • 01:10:15
    Cuando la persona deja de ser el
  • 01:10:18
    empresario operador y se convierte en el
  • 01:10:22
    inversionista, lo que cambia es el
  • 01:10:23
    destino de las utilidades y la forma de
  • 01:10:27
    cómo se alcanzan las utilidades. Porque
  • 01:10:29
    el inversionista le interesa que las
  • 01:10:32
    utilidades estén en dónde,
  • 01:10:37
    en la bolsa, en la caja. Bueno, por lo
  • 01:10:39
    menos en la caja, ¿no? ¿Qué tenemos que
  • 01:10:41
    hacer para cambiarlo de la caja al
  • 01:10:43
    bolsillo?
  • 01:10:45
    Decretar
  • 01:10:46
    dividendos, esa es la gran palabra. Se
  • 01:10:49
    decretan dividendos para que cambie de
  • 01:10:52
    caja del negocio a la bolsa del
  • 01:10:55
    empresario. A diferencia de que la
  • 01:10:58
    primer generación muchas veces monta una
  • 01:11:01
    empresa por estilo de
  • 01:11:04
    vida. ¿Saben a lo que me refiero con
  • 01:11:06
    eso? La empresa es lo que me va a
  • 01:11:08
    permitir los viajes a España. La empresa
  • 01:11:12
    es la que me va a permitir mis hijos en
  • 01:11:14
    el Tec. La empresa es lo que me va a
  • 01:11:17
    permitir la camioneta que siempre he
  • 01:11:18
    querido. Y cuando son inversionistas es
  • 01:11:22
    la caja, es lo que me va a permitir las
  • 01:11:25
    decisiones que he venido tomando.
  • 01:11:27
    Entonces, eso es lo que cambia.
  • 01:11:29
    Entonces, para determinar el valor de la
  • 01:11:31
    empresa, hay muchas metodologías. Bueno,
  • 01:11:33
    no hay muchas, hay como cuatro, cinco
  • 01:11:35
    más o menos para determinar el valor de
  • 01:11:37
    la empresa. Pero mi recomendación es,
  • 01:11:41
    sálganse de la
  • 01:11:43
    contable. Sálganse de la contable. No se
  • 01:11:46
    queden con la evaluación contable de su
  • 01:11:48
    negocio. No se queden con el Es que el
  • 01:11:50
    capital Sí, sí, ya sé. Ese es un
  • 01:11:52
    componente de sus estados financieros,
  • 01:11:54
    pero el valor de la empresa tiene mucho
  • 01:11:57
    que ver con los ecosistemas y las
  • 01:11:59
    alianzas que tienen con los futuros, con
  • 01:12:03
    la claridad y congruencia con la que
  • 01:12:05
    operan, qué tan sustentable es un
  • 01:12:08
    negocio. Y por último, por siempre
  • 01:12:11
    considerar el
  • 01:12:13
    entorno. Si nosotros hubiéramos evaluado
  • 01:12:16
    la empresa Blockbuster antes de la
  • 01:12:18
    salida del internet de las cosas, era
  • 01:12:21
    una de las empresas más valiosas del
  • 01:12:23
    mundo. Posterior al internet de las
  • 01:12:25
    cosas, ¿cuánto vale Blockbuster?
  • 01:12:29
    Absolutamente nada. De hecho, el año
  • 01:12:31
    pasado acaba de cerrar su última
  • 01:12:33
    ubicación y dimos cierre a una era.
  • 01:12:36
    Contablemente era
  • 01:12:38
    valiosa, muy y cuál era su componente
  • 01:12:42
    dentro del costo del valor de la empresa
  • 01:12:45
    la cantidad de películas que tenían
  • 01:12:47
    estos cabrones en inventario. Ese era la
  • 01:12:50
    el valor que tenían. Entonces, sálganse
  • 01:12:53
    de la evaluación contable y analicen qué
  • 01:12:56
    ecosistema y alianza estoy generando,
  • 01:12:59
    hacia dónde voy, qué claridad y
  • 01:13:01
    congruencia tengo, qué tan sustentable
  • 01:13:03
    es mi empresa. Y por último, siempre
  • 01:13:06
    consideren el entorno, porque el
  • 01:13:08
    sustituto no va a venir de la
  • 01:13:10
    competencia, el sustituto va a venir del
  • 01:13:12
    entorno. Entonces, ahora sí tengo 3
  • 01:13:15
    minutos.
  • 01:13:17
    Preguntas, preguntas, comentarios,
  • 01:13:19
    reclamos. Me fui muy rápido, me
  • 01:13:21
    presento. Félix
  • 01:13:25
    Acosta. ¿Alguien alguna
  • 01:13:29
    pregunta? Nada. Perfecto. Entonces,
  • 01:13:32
    algunos temas que me gustaría seguir
  • 01:13:36
    platicando. El buzón de sugerencias y
  • 01:13:38
    quejas efectivamente está aquí afuera.
  • 01:13:41
    Por favor, voy a abrirlo mañana a las 7,
  • 01:13:44
    a las 5 de la tarde. Entonces, en el
  • 01:13:47
    momento que ustedes quieran, de aquí a
  • 01:13:49
    las 5 de la tarde, tomen una hoja de
  • 01:13:51
    papel. Puede ser cualquiera, puede ser
  • 01:13:53
    esta, puede ser un postit, no le pongan
  • 01:13:55
    perfume porque me pueden generar un
  • 01:13:57
    problema nada más. De ahí en fuera,
  • 01:13:59
    escriban todo lo que quieran, lo que
  • 01:14:01
    dijo mi hermano y lo ponen en el buzón.
  • 01:14:04
    Lo voy a abrir a las 5 de la tarde. A
  • 01:14:06
    las 5 de la tarde lo voy a abrir.
  • 01:14:09
    Segundo, ahí en la entrada también hay
  • 01:14:11
    copia de unos libros que se llaman Las
  • 01:14:13
    100 pinceladas de los líderes. Hay una
  • 01:14:16
    serie de temas que se hablan en esos
  • 01:14:18
    libros. Aquí
  • 01:14:20
    están, sobre todo en temas de
  • 01:14:23
    liderazgo. Esas son las únicas copias
  • 01:14:25
    que tenemos. Entonces, si les interesa
  • 01:14:28
    leer sobre temas de liderazgo o líderes
  • 01:14:32
    de negocios que marcaron la diferencia,
  • 01:14:34
    tomen su copia. Segundo, aprovechen.
  • 01:14:38
    Tercero, perdón, aprovechen el viaje.
  • 01:14:40
    Utilicen el viaje para generar
  • 01:14:42
    contactos, para realizar preguntas, para
  • 01:14:45
    hacer esa alineación, para generar
  • 01:14:47
    planes de trabajo y sobre todo, pues
  • 01:14:52
    para algunos de ustedes no fue tan fácil
  • 01:14:54
    estar acá, entonces que valga la pena.
  • 01:14:56
    La comida va a ser en el piso tres, no
  • 01:14:58
    va a ser por aquí. Entonces, por si no
  • 01:15:00
    lo tenían en el radar, a la hora de la
  • 01:15:01
    comida, tenemos que tomar el elevador y
  • 01:15:03
    bajar al piso tres. Ahí, solamente como
  • 01:15:06
    recordatorio, a partir de este año vamos
  • 01:15:08
    a arrancar tres nuevos comités. el
  • 01:15:11
    comité de avances tecnológicos y avances
  • 01:15:14
    técnicos que van a ser virtuales para
  • 01:15:16
    que no tengan que estar pensando en
  • 01:15:18
    desplazarse e invertir otra vez en
  • 01:15:20
    marketing posicionamiento y el tercero
  • 01:15:22
    en buenas prácticas empresariales. Y por
  • 01:15:25
    último, recuerden que todos los que
  • 01:15:26
    tenemos el uniforme estamos por y para
  • 01:15:28
    ustedes, así que cualquier pregunta,
  • 01:15:31
    cualquier comentario, cualquier
  • 01:15:32
    sugerencia estamos a su disposición.
  • 01:15:35
    Muchísimas gracias y que tengan un
  • 01:15:37
    excelente evento.
  • 01:15:49
    Voy a dar un reconocimiento a Félix eh,
  • 01:15:52
    por este ya año y medio de trayectoria
  • 01:15:54
    que tiene como director general y por la
  • 01:15:58
    gran plática que
  • 01:16:00
    nos presenta para poder entender el
  • 01:16:04
    camino que vamos a estar agarrando con
  • 01:16:05
    ustedes y para ustedes. Muchas
  • 01:16:07
    felicidades. Muchas gracias.
  • 01:16:09
    [Aplausos]
  • 01:16:16
    Bueno, tengo entendido que hay un break,
  • 01:16:18
    ¿verdad? Todavía andan bien porque
  • 01:16:21
    siempre he dicho que la tensión aguanta
  • 01:16:23
    hasta que las nalgas aguantan la silla.
  • 01:16:25
    Entonces, todos, todos están bien.
  • 01:16:28
    Perfecto. Tomemos un break de 10
  • 01:16:30
    minutos. Los vemos por acá exactamente
  • 01:16:32
    en 10 minutos porque nuestro próximo
  • 01:16:35
    conferencista es medio pesado y puntual.
  • 01:16:38
    No es cierto, Roberto.
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