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cómo están Me imagino que felices porque
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esto de tener a en Chile como dicen los
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jóvenes a mí me parece épico y como hay
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que dar las gracias muchas gracias a
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todos esos que soñaron con tener esto
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acá y nos hicieron este regalo yo soy
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Rodrigo Silva
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35 años como emprendedor Y a lo largo de
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ese tiempo he sido mentor de muchos
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emprendedores en realidad suelo decir
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que mi actividad el cuidado mdico a
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cuidar emprendedores y esto consiste en
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tratar de evitar que cometan errores
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ingenuos que les pueda significar malos
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ratos angustia
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incluso poner sus fuentes de trabajo en
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riesgo Hoy les voy a contar la historia
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de Jorge Jorge es un emprendedor de maip
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como millones de chilenos que emprenden
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cada día hace algunos años me vino a ver
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entusiasmado contento porque quería
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escalar su empresa de
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Sushi hacer una franquicia y venía con
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su hijo porque necesitaba socio y nos
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sentamos a ver el desafío fue una
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reunión super
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fructífera las cosas básicas estaban
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tenía buen producto buen equipo cadena
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logística hasta que caímos en los
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números
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y ahí me mostró que vendía como 0,000 un
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margen normal del 10% y ganaba
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3,000 al mes y a mí se me prenden las
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luces del
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tablero esto es cuando uno detecta que
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el emprendedor tiene una mala mano como
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se diría en el póker yo lo llamo
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partidas perdidas antes de empezar hoy
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vamos a hablar de varias de esas
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partidas perdidas antes de empezar esas
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que hagan que hagas como planteaste el
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partido estás perdido no tienes como
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llegar a Puerto estás perdido antes de
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empezar mejor te fueras a la playa y no
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no hacer nada
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Descansa entonces le dije pero Jorge con
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este margen no te da para hacer una
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franquicia piensa bien Starbucks
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cualquier franquicia ahí ganan dos
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franquiciado y
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franquiciador cuánto cobra starb por un
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café No es cierto mientras el resto le
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cuesta cobrar tres por el mismo producto
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tiene un desafío anterior amigo Tienes
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que subir los precios a ver cómo es tu
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producto muy bueno me dijo está
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orgulloso mi maestro su un artista
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y los clientes todos
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contentos Eso es bueno porque los
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emprendedores vivimos de de clientes
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contentos y los precios un poco bajo el
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mercado Y por qué no suben los precios
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y se quedó callado no había ni una buena
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razón para no subir los precios fíjese Y
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esta es una historia feliz porque Jorge
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volvió a los dos meses eufórico me dice
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subimos los precios no se nos fue ni un
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cliente y estamos marginando el doble
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tenía susto después vamos a ver que
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susto no es una razón técnicamente es
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una emoción no una razón y como ustedes
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podrán ver un consejo muy muy simple
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como este
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puede tener mucho valor en el mundo
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emprendedor duplicar el margen
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imagínense 3000
00:03:40
suben sub el
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precio y eso tiene alto valor y esto lo
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digo porque hoy quiero hablarles de tres
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partidas perdidas antes de empezar
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importante de tres
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ausencia
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y y una de esas es el tema de las cosas
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simples y de tres
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trampas
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porque estamos acostumbrados a lo
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complicado nos complicamos mucho la vida
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o
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no y eso se debe a a que nuestra
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educación Le encantan las cosas
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complicadas uno va ahí tiene que ser
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difícil si es fácil no como que no
00:04:21
sirviera
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hay hay dos lugares donde a mi juicio
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ayudar a
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emprendedores eh clave se agrega harto
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harto valor el primer lugar
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eh en el camarín y el otro la salida yo
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conozco varios mentores que ayudan a los
00:04:40
emprendedores a la
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salida Le le ayudan a conseguir socios
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financiamiento hacer más visible los
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productos todo importante no es cierto
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obvio que es importante pero yo estoy al
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otro lado en el camarín antes que antes
00:04:56
juzgando el
00:04:57
entendimiento del emprendedor de eso que
00:05:00
va a hacer porque a mi juicio Jorge iba
00:05:02
a salir a jugar una de esas partidas y
00:05:05
Jorge no está solo en esto fíjense que
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la tasa de fracaso en Chile de nuestro
00:05:11
emprendedores demencial es de loco 95 de
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los emprendedores fracasan antes de los
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primeros 5 años y qué nos dice esto yo
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digo que a lo menos tres cosas debe
00:05:23
decir más cosas Pero tres una que el
00:05:26
emprendimiento es difícil muy difícil
00:05:30
en la universidad Cuántos pasan las
00:05:32
carreras difícil 50 60 por en otra 80
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100 aquí pasa el
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5% lo segundo es que no entendemos el
00:05:43
emprendimiento ya iremos a eso les voy a
00:05:46
dar una una razón que podría ser y lo
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tercero es que no hay donde educarse
00:05:50
para ser emprendedor se han
00:05:52
fijado no si la gente me dice curso
00:05:55
finan no eso no es
00:05:58
emprendimiento
00:06:00
emprendimiento no tenemos donde
00:06:02
educarnos
00:06:04
Entonces quiero hablarles de tres
00:06:07
partidas perd antes empezar una esta el
00:06:09
emprendimiento y yo creo que por el por
00:06:11
el
00:06:12
eh por el entendimiento y el
00:06:15
entendimiento dice relación con las
00:06:17
preguntas vamos a caer en eso por qué
00:06:22
Porque los emprendedores en general se
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sienten poco comprendidos por alguien
00:06:30
la lista es larga pongan
00:06:33
atención por el estado por la educación
00:06:37
por la banca para que no digan unos que
00:06:39
Ah por las grandes
00:06:42
empresas por las leyes si las leyes no
00:06:44
dicen nada relación con lo que uno está
00:06:47
haciendo por la política que dec ya esa
00:06:50
dejémosla al lado entonces Y por qué es
00:06:53
más en la familia fíjese a veces por la
00:06:55
pareja y no son pocos que dicen todas
00:06:58
las anteriores ser
00:07:01
y yo digo que la pregunta y aquí es la
00:07:03
primera ausencia Cuando tenemos pregunta
00:07:05
ausente Jorge no se hizo la pregunta de
00:07:08
qué significaba hacer una franquicia Ah
00:07:13
porque la mayoría de la organización
00:07:15
emprendedoras que yo conozco se dedican
00:07:18
a responder la pregunta por el éxito Por
00:07:20
qué tienen éxito los que tienen
00:07:24
éxito y esto tiene sentido Claro que
00:07:27
tiene sentido en una sociedad exitista
00:07:31
obvio que tiene sentido Pero hay otra
00:07:33
pregunta tan
00:07:35
importante como esa la pregunta por el
00:07:38
fracaso fíjese Por qué
00:07:40
fracasan los que
00:07:42
fracasan nadie hace esa pregunta y las
00:07:46
causas del éxito son tan importantes
00:07:48
como el fracaso y yo creo que mientras
00:07:50
no respondamos de manera creíble con
00:07:52
estudios esa pregunta no vamos a poder
00:07:56
entender el mundo emprendedor no vamos a
00:07:58
poder bajar esa de locos tasa de 95 de
00:08:03
fracaso y no vamos a poder enseñar
00:08:05
emprendimiento esa está fácil vamos a la
00:08:08
segunda la educación qué pasa con la
00:08:11
educación otra ausencia les dije que
00:08:15
eran tres ausenci y tres causas vamos a
00:08:16
la segunda la
00:08:20
imaginación miren Yo me puedo imaginar a
00:08:23
una madre diciéndole al hijo al volver
00:08:26
de la escuela hijo qué entendió hoy
00:08:29
escuela también me puedo imaginar a la
00:08:32
madre diciendo mi hijo qué razonó en la
00:08:36
escuela pero ustedes se imaginan una
00:08:38
madre preguntandole al dijo mio qué
00:08:40
imaginó hoy en la escuela yo no me lo
00:08:43
imagino Y por qué porque imaginarnos el
00:08:46
tipo de cosas que se practican hoy por
00:08:48
hoy en nuestra educación y aquí les voy
00:08:50
a decir algo que provoca sobre todo en
00:08:52
la universidad aquí yo me llevo con
00:08:55
normalmente sostengo que por una razón
00:08:57
enigmática
00:08:59
Mientras más estudiamos en este sistema
00:09:01
menos imaginativos nos ponemos menos
00:09:03
creativos y cuando digo esta otra me
00:09:05
pegan más fuerte sostengo que por alguna
00:09:07
razón
00:09:09
enigmática Mientras más estudiamos menos
00:09:12
ganas de entender
00:09:14
tenemos está difícil Ah es grave si si
00:09:18
si esto fuera así Déjenme fundamentar
00:09:21
podrá haber un conflicto trágico entre
00:09:23
razón e imaginación porque la razón es
00:09:26
importante no me
00:09:28
malentiendan obvio que es importante y
00:09:31
todos nos sentimos orgullosos de eso que
00:09:33
entendemos y razonamos ha habido en los
00:09:35
últimos 400 años grandes cambio gracias
00:09:38
a la razón pero no lo es todo podría
00:09:41
haber una trampa de la razón que la
00:09:43
razón fuera
00:09:46
tramposa Martín
00:09:48
heidegger Quizá el mayor filósofo de El
00:09:52
Siglo XX decía otra cosa que a mi juicio
00:09:55
todavía no la entiendo pero a lo mejor
00:09:56
ustedes me ayudan a entenderla la razón
00:09:58
es la más enemiga adversari del pensar
00:10:01
Yo pensaba que razonar y pensar era lo
00:10:03
mismo pero el gallo Es inteligente Así
00:10:05
que yo creo que podría tener la
00:10:08
razón porque Acaso no se han fijado y él
00:10:12
relacionaba en su libro que significa
00:10:14
pensar pensar con hacerse preguntas
00:10:16
Acaso no se han fijado que son las
00:10:19
preguntas las que nos dan que
00:10:21
pensar bueno Ken
00:10:25
rson charlat épica charlat millones de
00:10:29
visitas decía que los niños pierden la
00:10:32
creatividad en séptimo básico o sea
00:10:35
entran a la caja de la educación y son
00:10:38
menos imaginativos que la la imaginación
00:10:41
era memoria y
00:10:43
repetición y somos memorion o no somos
00:10:47
memorion No es cierto y decía que la
00:10:49
creatividad es tan importante como la
00:10:52
alfabetización bueno todas estas sabias
00:10:54
palabras han sido desoído
00:10:59
el ser al menos nuestras cabezas y ahí
00:11:01
habitan las facultades intelectuales el
00:11:04
filósofo K qué dijo 250 años no recordó
00:11:08
facultad intelectual entender razonar
00:11:11
imaginar qué es lo que es entender los
00:11:14
seres humanos y los animales entendemos
00:11:16
muchas
00:11:17
cosas Yo entiendo que es un perro un
00:11:20
niño entiende que si mete los dedos en
00:11:23
El enchufe le va a dar la corriente
00:11:25
entender dicen que entender un libro
00:11:27
entender la pregunta
00:11:29
que el autor quería responder al
00:11:31
escribirlo o sea las preguntas dicen
00:11:34
mucho del
00:11:35
entendimiento Por qué un profesor puede
00:11:39
decir ese entiende ese no entiende por
00:11:40
la pregunta Cuál eran las preguntas de
00:11:42
Jorge se
00:11:44
acuerdan por la franquicia y por el
00:11:46
socio y cambiamos la pregunta y otro
00:11:49
esfuerzo si cambiamos la pregunta del
00:11:52
emprendimiento van a ser otros
00:11:56
esfuerzos porque y la imaginación
00:12:00
vamos con la razón antes la razón es la
00:12:02
Facultad de los conceptos encontrar
00:12:05
grillas de comprensión de las cosas
00:12:07
extraer primeros
00:12:09
principios encontrarle lógica
00:12:11
encontrarle sentido a las cosas aquí
00:12:13
hemos estado razonando lo que dice yo
00:12:15
con Jorge era razonar y entender
00:12:17
imaginar imaginar es la más olvidada de
00:12:18
las facultades por lejos es la que nos
00:12:21
permite a ser creativo hacer síntesis
00:12:24
conectarlo inconexo Y eso nos cuesta y
00:12:26
hay que conectar alas cosas les digo por
00:12:31
ejemplo las ruedas y las maletas las
00:12:35
ruedas hace cuá estaban inventadas se
00:12:36
acuerda alguien no no estaban vivos 4000
00:12:39
años atrás y las maletas miles Uno ve
00:12:43
las
00:12:44
películas Medal con maletas y Ruedas con
00:12:47
maletas yo estaba vivo y estoy viejo
00:12:50
pero no tanto se un par de décadas atrás
00:12:53
a m me costaba Mira el invento bueno y
00:12:55
los autos negros de
00:12:57
Ford for
00:12:59
patrón de fundo se diría AC en Chile
00:13:01
patrón de fundo losos tienen que ser
00:13:03
negros cualquier color pero negro una
00:13:06
década aut negr y resulta que viene
00:13:10
David dice mira la pregunta inteligente
00:13:14
genio por todos losos tienen que ser
00:13:17
negros y le puso
00:13:21
color una Revolución y estamos hablando
00:13:24
conectar cosas y aquí caig la tercera
00:13:28
porque hoy día van a aplaudir todas las
00:13:30
charlas que conectan cosas choras
00:13:32
estamos obligados a conectar cosas o
00:13:35
conectar
00:13:36
ideas pero la otra es la trampa de la
00:13:38
segmentación y es la partida por la
00:13:42
inclusión porque vivimos en una sociedad
00:13:45
esencialmente segmentada Y esto no nos
00:13:47
conviene estamos dando
00:13:49
handicap en serio que estamos dando
00:13:52
handicap se los digo en
00:13:54
serio miren en los campos
00:13:58
universitarios yo estado ahí diseñado el
00:14:01
después jardines todos para que se
00:14:04
conecten trabajo
00:14:07
interdisciplinario el estudiante de
00:14:08
ingeniería civil no habla con el
00:14:10
comercial y el agrónomo vaya a hablar
00:14:12
con el sociólogo digo yo o el filósofo
00:14:15
no no se puede conectar y las
00:14:19
generaciones piensen en las generaciones
00:14:21
padres hijos y abuelos
00:14:24
todos cada uno por su lado con su
00:14:27
verdades y su juicios
00:14:29
nadie se conecta con nadie Jorge andaba
00:14:31
con su hijo las generaciones se hacen
00:14:34
bullying se ningunean andaba con su hijo
00:14:36
se conectó conmigo porque el
00:14:38
emprendimiento es un lugar que nos
00:14:40
fomenta conectarnos fíjese que en esto
00:14:43
cirol en una famosa
00:14:45
charla len llamada escuchar
00:14:47
emprendedores y llamaba a
00:14:52
a porque era en el motor a darse cuenta
00:14:55
que había tres capacidades que todo
00:14:57
emprendimiento tenía que tener buen
00:14:59
producto se habilidades técnicas
00:15:01
habilidades financieras
00:15:03
opcionales conseguir fondos y
00:15:06
administrarlos bien habilidades
00:15:08
comerciales excepcionales hacer visi los
00:15:09
productos
00:15:12
y venderlo que venderlo y resulta que é
00:15:17
no había conocido en su vida una persona
00:15:18
que tuviera las tres y que decía miren
00:15:21
los emprendimientos más exitosos tres
00:15:23
socios fundadores tiene razón pu si
00:15:25
había visto harto emprendimiento
00:15:29
Y la verdad es que estamos obligados a
00:15:33
conectarnos si ustedes piensan las tres
00:15:34
facultades de can entender razones
00:15:36
imaginar Yo tampoco conozco a uno que
00:15:38
tenga las tres conozco grandes analistas
00:15:40
muy inteligentes pero a la hora de la
00:15:42
imaginación a veces y el entendimiento a
00:15:44
veces fallan estamos obligados a
00:15:46
conectarnos y el emprendimiento es el
00:15:48
lugar para hacerlo Este es el lugar ahí
00:15:51
están las tres partidas perdí antes de
00:15:55
empezar Por qué Porque el emprendimiento
00:15:57
es el más inclusivo de todo
00:15:59
tanto hombres como mujeres género que
00:16:02
pidan con y sin estudio de la Hoy hay
00:16:06
abuelitos empezando a
00:16:11
emprender la verdad es que si ustedes
00:16:16
miran quién invierte en nosotros las trf
00:16:18
se dice family Friends and fools o sea
00:16:21
aquí por lo menos tenemos
00:16:24
un incentivo para juntarnos la familia
00:16:28
los amigos y los despistados los tunos
00:16:31
dirán otros pero nos juntamos y nos
00:16:32
conviene se
00:16:34
fijan quiero terminar diciendo esto en
00:16:37
chile y en el mundo hay Solo dos
00:16:39
trampolines sociales educación y
00:16:41
emprendimiento Y tenemos la educación
00:16:43
por allá el emprendimiento votado la
00:16:46
educación se entiende y se razona pero
00:16:48
exagera las capacidades analíticas le
00:16:50
falta capacidad de síntesis qué es lo
00:16:52
que el emprendimiento en lugar de la
00:16:55
destrucción creativa de la síntesis de
00:16:58
las cosas justo lo que le falta juntemos
00:17:01
el hambre con las ganas de comer digo yo
00:17:03
y cuando digo esto sabes lo que di son
00:17:07
lo mismo como hambre y ganas de comer
00:17:11
Oye me costó cachar que no eran lo mismo
00:17:13
porque yo puedo tener hambre me quedo en
00:17:15
la cama tengo que tener ganas o no es
00:17:18
otra cosa ten ganas para salir a
00:17:20
buscarlo y la imaginación de Jorge la
00:17:23
imaginación da ganas porque la
00:17:24
imaginación de Jorge lo hizo venir a
00:17:27
verme para cumplir con su
00:17:30
sueños el emprendimiento una universidad
00:17:32
muy cara cara cara cara Alguien ha
00:17:35
sumado el costo de todo esos errores y
00:17:37
qub nad lo Miren el puro abogado vale
00:17:41
más que toda una carrera está todas las
00:17:42
plata
00:17:44
ahí entonces por eso hay que cuidar a
00:17:46
los emprendedores y lo dejo con una
00:17:49
reflexión se imaginan ustedes o creen
00:17:52
que nos vamos a transformar en una
00:17:54
sociedad cuidadora de emprendedores nos
00:17:57
convendría
00:17:59
chao Muchas gracias
00:18:10
[Música]