BLOCO 3- APRIMORANDO A VENDA

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https://www.youtube.com/watch?v=WMahQJwCE6c

Résumé

TLDRThe video outlines the myriad complexities real estate clients face during their purchasing journey, particularly the need to reconcile their desires with their financial constraints. It notes that agents play a crucial role in assisting clients, as the majority of their time is spent in this consideration phase. In addition, it emphasizes the importance of property aesthetics tailored to younger consumers and the necessity for agents to first promote the location before the properties themselves. By understanding this buying process and focusing on particular neighborhoods, agents can improve their effectiveness and increase sales success.

A retenir

  • 🕒 Clients spend 78% of their time reconciling desires and budgets.
  • 🏡 Agents must guide clients in aligning their wants with financial capacities.
  • 🎨 Aesthetics are vital for appealing to modern, younger buyers.
  • 🌍 Selling the city should precede selling the property.
  • 🏘️ Understanding neighborhoods enhances client relationships.
  • 🔑 Focus on a specific city and neighborhood for specialization.
  • 💡 Agents can increase effectiveness by addressing client needs early.
  • 📈 Aesthetics like neutral colors and good lighting are crucial.
  • 👩‍💼 The average buyer is between 25-38 years old.
  • 🤝 Building rapport can lead to better sales outcomes.

Chronologie

  • 00:00:00 - 00:06:23

    A key insight in the customer buying journey reveals that customers spend a significant amount of time balancing their desires with their budget, often up to 78% of their time. Real estate agents have the opportunity to assist clients in finding harmony in this equation, as many clients arrive with high expectations that may not align with their financial reality. By providing guidance, agents can secure their share of the market. Additionally, the importance of aesthetics in real estate is highlighted, with modern and contemporary styles appealing more to younger buyers aged 25 to 38, who dominate the market. Finally, understanding the buying journey is crucial; clients first consider the city and neighborhood before choosing a property. Real estate agents should focus on promoting the city and neighborhood to differentiate themselves from competitors, thereby enhancing their effectiveness in the market.

Carte mentale

Vidéo Q&R

  • What is the main challenge for real estate agents?

    Helping clients reconcile what they want with what they can afford.

  • How much time do clients spend on the buying journey?

    Clients spend up to 78% of their time reconciling desires with financial capabilities.

  • What is crucial for aesthetics in property purchasing?

    Properties should cater to diverse personal tastes and contemporary designs appeal more to younger buyers.

  • What should real estate agents sell first?

    Agents should initially focus on selling the city and then the neighborhood.

  • What age group primarily consumes the real estate market?

    The main age group is between 25 and 38 years old.

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    aderência maior junto esse cliente mais
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    jovem né Porque hoje a classe consumidor
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    tá ancorado né numa estética
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    Empreendimentos que ofereçam cores mais
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    iluminação são aspectos que realmente
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    estratégia Jéssica corretor el precisa
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    ok depois que ele escolheu essa cidade
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    você justifica Por que ele deve escolher
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    aquele bairro a e não o bairro B
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    perfeito
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    E aí depois disso naturalmente ele vai
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    te explicar o que que você tem para me
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    oferecer nesse
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    bairro E aí você vai encontrar esse
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    cliente em outras fases dessa jornada de
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    compra com menos concorrência e com uma
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    aderência de relacionamento muito
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    [Música]
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