Funil de Vendas na prática

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https://www.youtube.com/watch?v=ptLwZjnGwrU

Résumé

TLDREl video explica el proceso de un funil de ventas, destacando la importancia de identificar un público objetivo y su fuente de tráfico, como Google. Se enfatiza la creación de anuncios atractivos y ofertas irresistibles que atraigan a personas interesadas, en este caso, con dolores de espalda. Una vez atraído el público, se sugiere ofrecer contenido gratuito que genere leads, los cuales pueden convertirse en clientes a través de seguimiento comercial. Utilizando herramientas como Google Keyword Planner, se puede explorar el interés del público en el tema.

A retenir

  • 🎯 Definir el público objetivo es crucial.
  • 🔍 Utilizar herramientas para identificar fuentes de tráfico.
  • 📢 Crear anuncios atractivos para captar la atención.
  • 🎁 Ofrecer algo gratuito puede generar interés.
  • 📈 Realizar un seguimiento de los leads obtenidos.
  • 👍 La oferta irresistible es clave para el éxito.
  • 📊 Analizar las palabras clave relevantes.
  • 🤝 Establecer un contacto comercial para convertir leads.
  • 🧘‍♂️ Enfocarse en un nicho específico puede ser efectivo.
  • 💡 Recopilar información de contacto es esencial.

Chronologie

  • 00:00:00 - 00:05:00

    El contenido se centra en la importancia de entender la estructura de un embudo de ventas, comenzando con la identificación del público objetivo y la fuente de tráfico. Es vital crear un anuncio que contenga una oferta irresistible para atraer a los interesados y convertirlos en leads. Una vez que se genera interés, el siguiente paso es contactar con esos leads a través del equipo comercial para convertirlos en clientes.

  • 00:05:00 - 00:10:09

    El análisis de palabras clave en Google muestra una gran cantidad de búsquedas relacionadas con el dolor de espalda, lo que indica una oportunidad de mercado. Se da un ejemplo de cómo un estudio de pilates o un quiropráctico puede crear una oferta atractiva, como una clase gratuita o consejos prácticos para aliviar el dolor. La clave está en capturar la información de contacto de los leads a través de una página de captura para iniciar el proceso de ventas.

Carte mentale

Vidéo Q&R

  • ¿Qué es un funil de ventas?

    Es un proceso que guía a un público desde el conocimiento hasta la conversión en cliente.

  • ¿Cómo se identifica una fuente de tráfico?

    Se utilizan herramientas como Google Keyword Planner para encontrar dónde se encuentra el público objetivo.

  • ¿Qué tipo de oferta se debe ofrecer?

    Una oferta irresistible que sea atractiva y relevante para el público, como contenido gratuito o asesorías.

  • ¿Cuál es el primer paso en un funil de ventas?

    Identificar al público objetivo.

  • ¿Qué herramientas se mencionan en el video?

    Google Keyword Planner.

  • ¿Cómo convertir un lead en cliente?

    A través del contacto comercial y el seguimiento después de captar el interés.

  • ¿Qué público se utiliza como ejemplo en el video?

    Personas con dolor de espalda.

  • ¿Cuál es el objetivo de la oferta irresistible?

    Motivar a las personas a dejar su información de contacto para establecer una relación.

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    e como entender como é que é como
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    entender como é que é um frio na prática
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    o sangue vendas na prática primeira
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    coisa lembra esse aqui você um funil
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    você precisa primeiro de um público você
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    precisa de um público a partir desse
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    público você descobre onde ele está onde
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    ele está é o que a gente chama de fonte
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    de tráfego é onde as pessoas trafegam o
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    onde ele está é uma fonte de tráfego e o
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    onde ele está que a fonte tráfego faz
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    com que você crie um anúncio tô aqui
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    você vai colocar o anúncio na fonte de
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    tráfego você vai colocar um anúncio onde
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    as pessoas estão estão aqui é um anúncio
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    esse anúncio ele vai ele vai anunciar
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    porque a gente chama de uma oferta
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    irresistível
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    em alguma coisa gratuita alguma coisa
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    que a pessoa fala galera eu tenho que
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    clicar nesse anúncio porque aqui tem uma
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    oferta Irresistível tá oferecendo algo
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    Irresistível a partir daí uma vez que a
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    pessoa Ela queira a oferta Irresistível
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    ela vira um lide lá vindo uma pessoa
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    interessada e a partir desse lide você
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    entra em contato com ele com o comercial
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    um que a tua equipe comercial e daí a
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    partir do lide você consegue um cliente
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    da tem tem um caminho maior do que nos
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    Eu Vou abreviar e aqui se você consegue
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    um cliente você tem esses elementos aqui
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    que é primeiro público depois o anúncio
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    que vai entrar na fonte de tráfego
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    depois da oferta Irresistível tá o
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    certeza estável você oferece algo em que
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    você consegue o contato de uma pessoa
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    para dar esse você vender o seu serviço
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    decline
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    Tá bom então você vender a sua escola ou
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    então você vendeu o seu brinquedo ou
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    então você vender a sua instalação de ar
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    condicionado e por aí vai então aqui
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    empresas produtos serviços etc Então
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    isso é um funil Então vamos começar pelo
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    público e pela fonte de tratado vou
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    escolher um público aqui que apresenta
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    pessoas que têm dor nas costas e vamos
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    que você seja no estúdio de pilates você
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    é um fisioterapeuta ou você é um quilo
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    prata ou pessoas que têm dores nas
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    costas primeira coisa qual é a fonte de
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    trata de seu público Qual é a fonte não
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    lembro aqui eu tenho aqui o público onde
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    que ele está Qual é a fonte de trás para
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    colocar um anúncio com quem tem dor nas
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    costas talvez Pesquise por dor nas
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    costas no Google como dá uma olhada
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    vamos dar uma olhada no Google eu fiz o
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    seguinte aqui eu vou vou colocar aqui
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    uma
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    eu entrei no planejador de
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    palavras-chave do Google que é uma
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    ferramenta em que o coloco aqui por
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    exemplo dor nas costas eu coloco algumas
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    palavras dor lombar também né pode ser
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    dor nas costas dor dor lombar dor nas
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    costas por aqui outras palavras que eu
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    posso colocar a dor na coluna também dor
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    na coluna vou colocar essas três aqui
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    então o que eu fiz eu coloquei essas
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    três palavras no Brasil inteiro não vou
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    especificar um local e agora eu vou
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    pedir para o Google me dar é busca de
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    dor nas costas pode ser essa dor
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    cervical também não é verdade do
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    cervical vamo colocar dor cervical
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    também aqui dor cervical e eu vou ver
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    resultados Então agora eu vou pedir para
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    o Google faz o seguinte me mostra
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    quantas buscas coloca aqui médicas que
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    as mensagens quantas buscas por mês eu
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    tenho para dor nas costas e palavras
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    similar
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    E olha que interessante dor nas costas
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    tem 165.000 buscas mensais No Google
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    Olha se você não quer o prata eu tô
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    falando Brasil é se eu for pegar São
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    Paulo vai ser trinta por cento saque dor
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    nas costas 165.000 dor na lombar 49500
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    lombar foi não me dou uma lombalgia
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    também uma palavra para dor nas costas
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    pode também 500 durma um bar dor na
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    coluna 33100 isso aqui por mês cada
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    palavra dessa dor no meio das costas
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    gente 2200 dor nas costas lado esquerdo
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    18100 dor nas costas lado esquerdo seu
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    time sem dor nas costas ao respirar
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    14.200 Olha isso olha o portão que
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    colocar São Paulo só para gente pegar
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    ele pegar Brasil inteiro vou pegar aqui
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    ó
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    ó e vou colocar ao invés de colocar
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    Brasil eu vou tirar Brasil daqui e vou
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    colocar só São Paulo vou colocar sua
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    cidade de São Paulo aqui São Paulo
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    cidade de São Paulo aqui e agora vou
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    colocar aqui salvar eu vou me achar
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    agora os resultados para cidade de São
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    Paulo
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    e olha só já diminuiu obviamente mas
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    ainda assim dor nas costas 14.800 buscas
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    por mês em dor nas costas todo mês todo
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    mês e olha que eu tenho aqui um um
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    gráfico que vem veio a aqui que foi
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    crescendo né esse gráfico aqui então a
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    dor nas costas dor nas costas dor na
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    lombar 5.400 lombar lombalgia dor lombar
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    dor lombossacral dor na coluna dor no
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    meio das costas do lado esquerdo toda
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    aquelas palavras Olha a quantidade de
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    buscas Olha isso aqui olha isso daqui a
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    quantidade e não para isso na cidade de
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    São Paulo tá na cidade de São Paulo
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    muita gente muita gente deixa eu ver
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    quantas palavras a gente tem aqui eu
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    tenho um total de 3089 palavras-chave 3
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    é uma palavra chave para para essa busca
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    aqui de dor nas costas então isso aqui
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    isso aqui é muito violento É muita gente
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    e vamos lembrar que eu estou aqui no
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    público que tem dor nas costas o o longe
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    agora eu já descobri que é Google tem
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    muita gente buscando dor nas costas no
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    Google e eu vou colocar o justamente o
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    que o anúncio lá um anúncio do Google ok
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    aí eu vou oferecer alguma coisa O quê
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    que eu posso oferecer Digamos que eu
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    seja um estúdio de pilates uma Clínica
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    de Ortopedia ou então eu sou um
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    quiroprata o que que eu posso fazer
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    Digamos que ofereça como colocar aqui
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    uma aula uma aula na aula que vai ser um
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    link do YouTube por exemplo e vai ser
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    uma aula sobre uma ladra
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    em uma aula sobre a técnica uma técnica
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    para diminuir dor nas costas técnica
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    para diminuir dor nas costas não é para
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    curar não é para não é alto tratamento é
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    uma técnica diminui eu sei que tem uma
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    tem uma técnica uma bolinha uma bolinha
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    bem dura que você que você passa nos
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    pontos gatilho e aí com isso você
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    diminui a dor e e tem também um rolo
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    também então você pode pegar uma bola
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    coisa dura e aí você pode passar uma
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    técnica ou então um um mapa de posturas
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    para você não aumentar a sua dor nas
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    costas ou então é os as 8 horas a
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    cozinha que o tipos de cadeira que
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    melhora a postura para você não ter
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    tanta dor nas costas é uma coisa grato
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    e eu tô oferecendo algo só uma oferta
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    Irresistível existe ofertas mais
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    irresistíveis por exemplo é converse com
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    o instrutor de pilates para que ele lhe
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    ensine algumas posturas que você pode
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    fazer na sua casa para que você diminui
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    a sua dor nas costas e play vai isso é
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    oferta e Irresistível com isso essa
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    pessoa falou o seguinte Nossa eu quero
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    eu quero ter essa Ok então que vai
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    acontecer ela vai ver o anúncio E aí do
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    anúncio leva uma fraqueza e cheiroso que
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    é uma oferta existiram na verdade a
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    oferta é uma ela está numa página tem
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    show de página de cadastro é uma página
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    que tem aqui diminui a sua dor nas
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    costas com essa com essa técnica nessa
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    terra vai aprender isso vai aprender
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    aprender isso deixa aqui o seu e-mail o
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    seu nome o seu WhatsApp para que aqui
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    e-mail nome WhatsApp e aqui um botão de
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    A aula é uma página de cadastro essa
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    página é que vai fazer com que a pessoa
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    deixa o contato dela ou seja a vida em
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    MIDI para daí você começar um
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    relacionamento com ela ela acho que você
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    não vai passar de nível para cliente
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    existem outras coisas que você tem que
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    fazer aqui no meio do caminho são outras
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    etapas para que você mas que a partir do
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    momento que ela fala o seguinte roupa eu
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    acho que este estudo pode servir para
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    mim aí você faz a venda para ela não é a
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    partir do lide tem outras etapas aqui eu
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    não vou abrir aqui porque senão esse
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    vídeo ficar muito longo isso daqui são
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    os elementos de um de um funil de vendas
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    e você começa com o teu público com a
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    fonte tráfego e com o anúncio a partir
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    daí você oferece alguma coisa uma oferta
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    Irresistível nessa festa existir você
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    vai conseguir um lide existir outras
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    etapas que uma outra hora eu falo e daí
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    você tem o cliente funil de vendas na
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    prática e
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    E aí
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