Funil de Tráfego Pago : Guia Completo Para Iniciantes

00:19:40
https://www.youtube.com/watch?v=zQ_ZiwCNsqs

Résumé

TLDREl video destaca la importancia de entender cómo funciona la publicidad en Facebook, enfatizando que no solo se trata de gastar dinero, sino de emplear las estrategias correctas para alcanzar al público adecuado. Se discuten diferentes modelos de embudo de ventas que evitan la competencia directa y se enfocan en atraer y educar a los clientes potenciales antes de realizar una venta. Se concluye que educar a la audiencia sobre problemas y soluciones es clave para mejorar la tasa de conversión.

A retenir

  • 📊 Facebook Ads sabe a qué público dirigir tus anuncios.
  • 💸 No gastes poco y esperes los mejores resultados de tu anuncio.
  • 🗂️ Genera leads primero antes de buscar ventas directas.
  • 🔍 Educa a tu audiencia sobre sus problemas y soluciones.
  • 📈 1.8 clics son necesarios en promedio para convertir.
  • 🤝 Usa el remarketing para acercarte a tus leads.
  • ⚖️ Los grandes anunciantes tienen ventaja en el costo por clic.
  • 🧲 La captación de leads es crucial en marketing digital.
  • 🎯 Evita competir por la pequeña fracción de compradores.
  • 📑 El conocimiento del embudo de ventas es fundamental.

Chronologie

  • 00:00:00 - 00:05:00

    En esta sección, se discute cómo Facebook Ads no es solo una herramienta aleatoria, sino que tiene un sistema avanzado para identificar y segmentar a las personas adecuadas para cada producto. Se menciona que muchos anunciantes experimentan frustraciones al ver que después de detener una campaña, surgen ventas inesperadas, lo que resalta la complejidad del algoritmo de Facebook. Se hace hincapié en la necesidad de invertir una cantidad considerable de dinero en publicidad para alcanzar a un público más valioso dentro de la plataforma y que aquellos con presupuestos bajos no deberían esperar los mismos resultados que grandes anunciantes.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Se plantea la idea de que para aquellos con presupuestos limitados, empezar por captar leads a través de campañas de engagment es más efectivo que intentar vender directamente. Se explica que el 95% del marketing digital compite por un pequeño porcentaje de personas que están listas para comprar, y se destaca la importancia de educar y crear conciencia en el público sobre los problemas que pueden resolver con un producto. Esto permite no solo evitar la competencia feroz, sino también establecer una conexión más sólida con el cliente potencial.

  • 00:10:00 - 00:19:40

    Por último, se describe el modelo de funil como una estrategia efectiva para atraer y educar a las personas sobre un producto o servicio, en lugar de simplemente empujar ventas. En este caso, se presenta un ejemplo más específico de cómo se podría crear un anuncio atractivo para captar la atención del público, seguido por un proceso educativo a través de un eBook, lo que permite a los anunciantes cultivar leads y generar posteriormente conversiones, en vez de centrarse únicamente en cerrar ventas inmediatas.

Carte mentale

Vidéo Q&R

  • ¿Cómo funciona Facebook Ads?

    Facebook Ads segmenta la audiencia en función del comportamiento de compra y su valor.

  • ¿Por qué mis anuncios de Facebook no convierten?

    Es posible que no estés alcanzando al público adecuado, ya que Facebook prioriza anuncios de mayor presupuesto.

  • ¿Qué es un embudo de ventas?

    Un embudo de ventas es el proceso de atraer leads, educarlos y eventualmente convertirlos en compradores.

  • ¿Qué estrategias puedo usar para mejorar mis anuncios?

    Utiliza captación de leads y remarketing en lugar de enfocarte solo en ventas directas.

  • ¿Cuántos clics se necesitan para una conversión?

    En promedio, se requieren 1.8 clics para generar una conversión.

  • ¿Qué es un 'Luca' como se menciona en los anuncios?

    Es un público similar para dirigir tus anuncios de forma más efectiva.

Voir plus de résumés vidéo

Accédez instantanément à des résumés vidéo gratuits sur YouTube grâce à l'IA !
Sous-titres
pt
Défilement automatique:
  • 00:00:00
    a primeira coisa que eu preciso te falar
  • 00:00:01
    é que o Facebook ads ele não é burro ele
  • 00:00:03
    sabe exatamente o que fazer para
  • 00:00:06
    alcançar as pessoas tem uma pesquisa que
  • 00:00:07
    a gente fez esses dias existe uma
  • 00:00:09
    probabilidade muito grande do Facebook
  • 00:00:11
    ads saber exatamente Quem compra o seu
  • 00:00:14
    produto já aconteceu com você de você
  • 00:00:16
    rodar uma campanha aí você gasta gasta
  • 00:00:19
    gasta gasta e ela não vende de repente
  • 00:00:21
    você desliga aquela campanha aí puf sai
  • 00:00:23
    uma venda dela milagrosamente como se
  • 00:00:25
    você desligou a campanha sai uma venda
  • 00:00:27
    já aconteceu com você isso aí eles não
  • 00:00:28
    vão te revelar mas é dados reais tá o
  • 00:00:30
    Facebook dentro de um público quando
  • 00:00:32
    você cria um público lá no Facebook para
  • 00:00:33
    anunciar Existem várias faixas desse
  • 00:00:36
    público Então quando você cria o seu
  • 00:00:37
    semelhante lá o seu famoso Luca like
  • 00:00:39
    semelhante 1% ou 2% ou 10% dentro desse
  • 00:00:42
    seu semelhante das 1. 500.000 pessoas
  • 00:00:44
    por exemplo que estão lá dentro o
  • 00:00:46
    Facebook segmenta vários trechos de
  • 00:00:48
    pessoas pessoas menos valiosas e pessoas
  • 00:00:50
    mais valiosas ele sabe e para você
  • 00:00:52
    alcançar essas pessoas mais valiosas
  • 00:00:54
    você precisa investir muita grana em
  • 00:00:56
    tráfego o que acontece que você com
  • 00:00:59
    estrategia zinha de 20 20 30 30 R 40 por
  • 00:01:01
    dia você que tá começando tá querendo
  • 00:01:02
    vender agora você coloca esses R 30 por
  • 00:01:04
    dia você acha que o Facebook vai te
  • 00:01:06
    entregar o melhor público com r$ 0 por
  • 00:01:08
    dia não tô desmerecendo você não aqui
  • 00:01:09
    aqui não tá tô falando a situação do
  • 00:01:11
    Facebook Facebook ah tem a Magazine luí
  • 00:01:13
    Americanas Mercado Livre a Shop
  • 00:01:15
    anunciando milhões de dólares por dia e
  • 00:01:18
    tem o fulano de tal que tá anunciando R
  • 00:01:19
    30 por dia para quem que eu vou entregar
  • 00:01:21
    o melhor público fez muito sentido esse
  • 00:01:23
    negócio né Talvez as suas vendas não
  • 00:01:24
    estejam saindo porque o Facebook
  • 00:01:26
    simplesmente não tá te entregando as
  • 00:01:27
    pessoas certas o que eu quero te dizer é
  • 00:01:29
    que existe existe os sistemas do
  • 00:01:30
    Facebook de funis e esses sistemas Eles
  • 00:01:32
    já foram criados para te auxiliar nessa
  • 00:01:34
    jornada Se você entra na falácia de cair
  • 00:01:37
    aqui ó e criar uma campanha de vendas
  • 00:01:39
    direta esperando Milagre para que venda
  • 00:01:41
    o seu produto o produto no qual você se
  • 00:01:42
    afiliou ou seu PLR ou sei lá o que que é
  • 00:01:44
    que você vende você vai concorrer Com
  • 00:01:46
    todas essas outras pessoas que eu te
  • 00:01:47
    falei acontece que se você entende a
  • 00:01:49
    dinâmica de como o Facebook funciona a
  • 00:01:51
    maneira como os funis do Facebook
  • 00:01:52
    funciona você consegue burlar esse
  • 00:01:55
    mecanismo dele e alcançar esse melhor
  • 00:01:57
    público sem precisar disputar com altos
  • 00:01:59
    valores dentro do leilão se você não tem
  • 00:02:01
    verba para anunciar ou se você tá com
  • 00:02:03
    pouco orçamento e pouco orçamento eu
  • 00:02:04
    digo assim se você tem menos de r$ 5.000
  • 00:02:06
    por mês para anunciar Nem sempre é legal
  • 00:02:09
    você começar pelo começo eu coloquei
  • 00:02:10
    redundante aqui mas é de propósito tá
  • 00:02:12
    nem sempre é ideal você começar pelo
  • 00:02:13
    começo no sentido de que você vê alguém
  • 00:02:15
    na internet algum anúncio alguma coisa
  • 00:02:17
    assim que fala assim ó se você não tem
  • 00:02:18
    dinheiro pega lá e cria um anúncio de
  • 00:02:19
    vendas e vende pra galera que tá pronta
  • 00:02:21
    para comprar só que se você tem menos de
  • 00:02:23
    R 5.000 por mês para investir Nem sempre
  • 00:02:25
    o ideal é você começar do começo desse
  • 00:02:27
    jeito que eu te falei aqui você sair
  • 00:02:29
    vendendo vendendo vendendo vendendo
  • 00:02:30
    vendendo existem alguns problemas dentro
  • 00:02:31
    dessa estratégia aqui um dos modelos
  • 00:02:33
    legal para você fugir dessa concorrência
  • 00:02:35
    é ao invés de você tentar vender direto
  • 00:02:38
    pra pessoa você capta Lead antes de mais
  • 00:02:41
    nada depois você usa o remarketing para
  • 00:02:43
    vender para esses leads Esse é um dos
  • 00:02:44
    primeiros modelos a gente vai retomar
  • 00:02:45
    ele mais paraa frente vamos personalizar
  • 00:02:47
    ele o segundo modelo seria você
  • 00:02:48
    trabalhar com o engajamento Então olha
  • 00:02:50
    só diferente de eu pegar o que todo
  • 00:02:52
    mundo te fala para você vir aqui direto
  • 00:02:53
    no objetivo de vendas marcar isso aqui
  • 00:02:55
    sair fazendo campanha compre compre
  • 00:02:57
    compre compre compre eu começo a
  • 00:02:58
    trabalhar etapas anteriores desse funil
  • 00:03:01
    eu começo a despertar interesse e desejo
  • 00:03:03
    nas pessoas para depois oferecer a venda
  • 00:03:05
    tudo vai fazer sentido a hora que eu te
  • 00:03:06
    mostrar um exemplo prático aqui na
  • 00:03:07
    frente mas para você fugir desse dessa
  • 00:03:10
    concorrência aqui O legal é você
  • 00:03:12
    trabalhar esses dois tipos de funis que
  • 00:03:13
    eu trouxe aqui para você ó esse tipo de
  • 00:03:15
    funil aqui ó Lead e vendas e engajamento
  • 00:03:17
    leads e vendas a gente vai se aprofundar
  • 00:03:18
    neles mais pra frente existe uma uma um
  • 00:03:20
    estudo tá uma pesquisa que diz que a
  • 00:03:22
    média de conversão por clique por pessoa
  • 00:03:25
    é que mais ou menos uma pessoa precisa
  • 00:03:27
    clicar 1,8 vezes em um anúncio para
  • 00:03:30
    gerar uma conversão tá isso aqui se
  • 00:03:32
    estende até sete vezes na maioria dos
  • 00:03:34
    casos tem o artigo sobre isso aqui na
  • 00:03:36
    internet você pode procurar Esse estudo
  • 00:03:37
    se não tô enganado foi feito pelo
  • 00:03:39
    testman tá Então essas conversões são
  • 00:03:41
    geradas a partir de cerca de 1,8 cliques
  • 00:03:43
    O que que significa isso que no mínimo
  • 00:03:45
    uma pessoa para comprar precisa clicar
  • 00:03:47
    duas vezes em o anúncio daquele produto
  • 00:03:49
    para para ela comprar para ela decidir
  • 00:03:50
    comprar aquele produto no mínimo Então
  • 00:03:52
    você já percebe algumas inconsistência
  • 00:03:54
    já no modelo que essa galera te ensina
  • 00:03:55
    porque eles falam para você que fazer
  • 00:03:56
    tráfego direto é a melhor coisa possível
  • 00:03:58
    aí você vai olhar a estrutura de tráfico
  • 00:04:00
    direto que eles te mostram eles não
  • 00:04:01
    ensinam você a fazer checkout pré
  • 00:04:02
    populado muitas vezes nem e-mail
  • 00:04:03
    marketing nem recuperação de WhatsApp
  • 00:04:05
    nada do tipo a premissa é que você vai
  • 00:04:06
    impactar as pessoas e que você
  • 00:04:08
    impactando essas pessoas com seus
  • 00:04:09
    anúncios as pessoas vão comprar direto
  • 00:04:11
    só que se você trazer pro mundo real o
  • 00:04:12
    mundo prático o mundo que a gente vive
  • 00:04:13
    não o mundo que é vendido pela internet
  • 00:04:16
    você não vê um anúncio e clica nesse
  • 00:04:17
    anúncio e compra direto ou você faz isso
  • 00:04:19
    eu não faço se eu vejo um anúncio a
  • 00:04:21
    primeira coisa que eu faço é sair no
  • 00:04:22
    Google pesquisar Será que isso é real
  • 00:04:23
    Será que alguém já comprou nessa empresa
  • 00:04:25
    Qual que é o reclame aqui qual que é a
  • 00:04:26
    nota dessa empresa Será que tem isso no
  • 00:04:27
    Mercado Livre pelo mesmo valor valor
  • 00:04:29
    mais baixo valor valor mais alto a
  • 00:04:30
    premissa dessa venda direta do tráfego
  • 00:04:32
    direto é você mandar a pessoa para uma
  • 00:04:33
    página e achar que a pessoa naquele
  • 00:04:34
    instante em que ela cai lá ela vai
  • 00:04:35
    comprar e tem pessoas que compram só que
  • 00:04:37
    é a minoria você pode pegar números de
  • 00:04:39
    conversão isso aqui são Dados reais esse
  • 00:04:41
    tipo de venda esse tipo de funil aqui
  • 00:04:43
    geralmente eles convertem cerca de 0.5 a
  • 00:04:46
    1% ou seja para você conseguir fazer uma
  • 00:04:48
    venda precisam clicar 200 pessoas no seu
  • 00:04:51
    anúncio para você conseguir fazer uma
  • 00:04:52
    venda aí você começa a fazer os cálculos
  • 00:04:54
    né Pera aí vamos ver se esse negócio vai
  • 00:04:55
    vai funcionar vamos calcular aqui ó se o
  • 00:04:57
    seu produto é de r$ 17 por exemplo você
  • 00:05:00
    se afiliou um produto lá ele r$ 7 vamos
  • 00:05:02
    dizer que você ganha os r$ 2 desse seu
  • 00:05:04
    produto você olha no Facebook ads e você
  • 00:05:06
    percebe que o clique o custo por clique
  • 00:05:08
    tá em 1,50 você tá gastando R 1,50 para
  • 00:05:10
    cada pessoa que clica no seu anúncio a
  • 00:05:12
    média do mercado é converter 0.5 A 1%
  • 00:05:14
    então vamos pegar 1% pegar 0.8 sei lá
  • 00:05:16
    alguma coisa assim ou pegar 0% que seja
  • 00:05:18
    a média do mercado tem pessoas que
  • 00:05:19
    convertem até menos que isso né aí a
  • 00:05:21
    coisa começa a ficar feia tem gente que
  • 00:05:22
    converte mais tem gente já vi gente
  • 00:05:23
    convertendo 2.5% já vi gente convertendo
  • 00:05:25
    4% com outros sistemas implementados mas
  • 00:05:28
    tráfego direto tende a ficar Emer .5 a
  • 00:05:30
    1% Olha que loucura você tá pagando 1,50
  • 00:05:32
    no Clique certo a pessoa tá clicando no
  • 00:05:33
    seu anúncio 1,50 baratíssimo isso aqui
  • 00:05:35
    se for contar o meu clique do marketing
  • 00:05:37
    digital é 4 no mínimo R 4 um clique e a
  • 00:05:39
    pessoa clica lá no teu anúncio foi pra
  • 00:05:41
    página enfim e se você levar pela média
  • 00:05:42
    do mercado você precisa de 200 pessoas
  • 00:05:44
    para fazer uma venda Então vamos
  • 00:05:45
    calcular aqui ó 1,50 que é o custo do
  • 00:05:47
    seu clique vezes 200 pessoas pux gastou
  • 00:05:49
    R 300 para fazer uma venda quando você
  • 00:05:51
    ganhou com a venda 19$ 197 caramba não
  • 00:05:53
    bate né olha que coisa 95% do mercado
  • 00:05:56
    digital tá focado em 3.5 por das pessoas
  • 00:06:00
    O que que significa isso aqui quando
  • 00:06:02
    você vê o anúncio daquele seu grupo
  • 00:06:03
    Favorito lá que ele fala assim ó faz lá
  • 00:06:05
    o tráfego direto cria o seu PLR ou coisa
  • 00:06:07
    do tipo que você vai vender pra caramba
  • 00:06:08
    a sua página a sua estrutura ela tá
  • 00:06:09
    focada em vendas você vai ter que fazer
  • 00:06:11
    sua vsl o mais persuasiva possível o
  • 00:06:13
    vídeo de vendas vai ter que convencer a
  • 00:06:14
    pessoa de que ela precisa comprar aquele
  • 00:06:16
    produto e ao mesmo tempo você precisa
  • 00:06:17
    colocar urgência e um monte de gatilho
  • 00:06:18
    mental muitas vezes para um produto que
  • 00:06:20
    é ruim para você conseguir vender só que
  • 00:06:22
    aqui a questão é quando você cria esse
  • 00:06:24
    tipo de estrutura você tá disputando com
  • 00:06:26
    todo o restante do mercado por 3.5% das
  • 00:06:29
    pessoas que que isso aqui significa
  • 00:06:30
    existem vários perfis de pessoas que
  • 00:06:32
    estão na internet nesse momento vários
  • 00:06:33
    perfis de compradores Tem pessoas que
  • 00:06:35
    não estão conscientes de problema nem
  • 00:06:37
    solução e nem produto ou seja o exemplo
  • 00:06:39
    que eu gosto de dar é tô sentindo dor
  • 00:06:41
    nas costas mas eu não sei o motivo dessa
  • 00:06:43
    dor nas costas não sei se é por conta da
  • 00:06:44
    cadeira ou se pelo exercício que eu fiz
  • 00:06:46
    ontem ou se Talvez eu tenha algum tipo
  • 00:06:47
    de degeneração ou sei lá herna de disco
  • 00:06:49
    na coluna coisa do tipo e logo se eu não
  • 00:06:51
    sei nem como que eu adquiri essa dor por
  • 00:06:52
    exemplo como é que eu vou saber o melhor
  • 00:06:54
    tratamento ou o melhor produto para eu
  • 00:06:56
    comprar para resolver essa dor então eu
  • 00:06:57
    sou esse perfil de pessoa que eu te
  • 00:06:59
    falei é o perfil inconsciente Ou seja a
  • 00:07:01
    pessoa não sabe ela tem o problema e eu
  • 00:07:02
    digo que 51% das pessoas que existem no
  • 00:07:06
    mundo estão inconscientes de problemas
  • 00:07:07
    is que é metrificado também não é da
  • 00:07:09
    minha cabeça não tá imagina a pessoa que
  • 00:07:10
    trabalha no lixo de investimentos Quem
  • 00:07:12
    que tá buscando por investimentos quem
  • 00:07:13
    tá procurando por investimento para
  • 00:07:15
    aprender investir melhor investir um
  • 00:07:16
    dinheiro é o cara que Ele já sacou que
  • 00:07:18
    ele precisa fugir da inflação Ele já
  • 00:07:20
    sacou que não dá para depender de
  • 00:07:21
    governo Ele já sacou que se ele salvar o
  • 00:07:23
    salário dele ele vai conseguir se
  • 00:07:24
    aposentar muito melhor depois e você
  • 00:07:26
    acha que o cara esse tipo de pessoa aqui
  • 00:07:28
    ó é a maior parte das pessoas é óbvio
  • 00:07:29
    que não é a minoria das pessoas que
  • 00:07:31
    pensa isso a maior parte das pessoas são
  • 00:07:33
    alienadas as pessoas ganham o salário
  • 00:07:34
    gasta tudo no final do mês cerveja
  • 00:07:36
    futebol e sei lá o qu gasta tudo com
  • 00:07:37
    compras pessoa acaba de receber um
  • 00:07:38
    aumento a primeira coisa que ela faz ao
  • 00:07:39
    invés de guardar o pedaço do salário
  • 00:07:40
    dela ela vai Compra uma televisão nova
  • 00:07:42
    compra uma geladeira nova financia um
  • 00:07:43
    carro novo financia uma casa maior a
  • 00:07:44
    maior parte das pessoas está
  • 00:07:46
    inconsciente do problema a pessoa nem
  • 00:07:47
    sabe que precisa disso agora uma vez que
  • 00:07:49
    a pessoa descobre que ela tem um
  • 00:07:51
    problema ela se torna consciente do
  • 00:07:53
    problema tá ela descobre caramba eu acho
  • 00:07:55
    que se eu continuar gastando desse jeito
  • 00:07:57
    que eu tô gastando não vai sobrar
  • 00:07:58
    dinheiro para para mim quando eu ficar
  • 00:08:00
    velho eu tô envelhecendo já não tô
  • 00:08:01
    conseguindo mais trabalhar tanto igual
  • 00:08:03
    antes logo eu vou precisar achar alguma
  • 00:08:04
    coisa então a pessoa se tornou
  • 00:08:06
    consciente do problema esse tipo de
  • 00:08:07
    pessoa corresponde a 45% do mercado tá
  • 00:08:10
    então 51% das pessoas são inconscientes
  • 00:08:12
    é a pessoa que tá alheia é uma pessoa
  • 00:08:14
    muito difícil de você trabalhar é um
  • 00:08:15
    lead muito difícil agora a parte que tá
  • 00:08:17
    em cinza a pessoa que tá consciente do
  • 00:08:19
    problema Opa aqui já melhora um
  • 00:08:20
    pouquinho pra gente trabalhar depois que
  • 00:08:22
    a pessoa fica consciente do problema ela
  • 00:08:23
    começa a pesquisar a entender e passa
  • 00:08:25
    pelo processo de consciência né
  • 00:08:27
    consciência desejo a ação essa pessoa
  • 00:08:30
    ela passa a procurar então vai lá
  • 00:08:31
    assiste o YouTube de repente ela cai no
  • 00:08:33
    vídeo do Thiago negro e pega sei lá
  • 00:08:34
    algum influenciador assiste podcast vê
  • 00:08:36
    notícia cai no site da Rico já pede um
  • 00:08:38
    cartão não sei do que e começa aí ela
  • 00:08:40
    percebe que ela precisa de um curso de
  • 00:08:41
    investimentos por exemplo aí ela se
  • 00:08:43
    tornou consciente das soluções e ela vai
  • 00:08:46
    começar a procurar pessoas para ela
  • 00:08:48
    comprar esse produto então ela vai
  • 00:08:50
    começar a olhar os influenciadores qual
  • 00:08:51
    desses influenciadores aqui é o
  • 00:08:53
    influenciador ideal para eu comprar esse
  • 00:08:54
    produto aí ela tá consciente da solução
  • 00:08:56
    e é aí que 95% do mercado digital tá
  • 00:08:59
    disputando por essa pessoa aqui ó que
  • 00:09:00
    passou por todo esse processo aqui e
  • 00:09:02
    chegou nesses 3.5% então 95% de todo
  • 00:09:05
    mundo que tá no marketing digital e não
  • 00:09:07
    tô falando especificamente de quem
  • 00:09:08
    trabalha com Mark digital mas tô falando
  • 00:09:10
    das nutricionistas dos coprodutores dos
  • 00:09:12
    gestores de tráfego dos gestores de meil
  • 00:09:13
    dos Arquitetos de funis de todo mundo tá
  • 00:09:15
    disputando por 4% das pessoas aquelas
  • 00:09:17
    pessoas que estão prontas para comprar e
  • 00:09:19
    quando você cria o seu anúncio lá no
  • 00:09:20
    Facebook ads com objetivo de vendas e
  • 00:09:22
    coloca o seu criativo bem assim ó teu
  • 00:09:24
    criativo é assim super desconto entra
  • 00:09:26
    agora pra próxima turma do produto x YZ
  • 00:09:28
    para quem tá comprando esse tipo de
  • 00:09:29
    coisa é 3.5% das pessoas que estão
  • 00:09:32
    conscientes do produto agora a pessoa
  • 00:09:33
    que não tá consciente do problema e não
  • 00:09:35
    tá consciente da da solução nada disso
  • 00:09:37
    ela vê esse seu anúncio ela ignora sem
  • 00:09:39
    pensar nemum milissegundos ela vê o teu
  • 00:09:41
    anúncio e faz assim ó por quê Porque se
  • 00:09:42
    chega oferecendo um produto pra pessoa a
  • 00:09:44
    pessoa nem sabe que tem o problema Quem
  • 00:09:45
    dirá ela vai querer considerar comprar o
  • 00:09:47
    teu produto quando você consegue fazer a
  • 00:09:49
    conscientização das pessoas para
  • 00:09:50
    problemas e soluções a pessoa vai
  • 00:09:52
    considerar comprar de você antes de mais
  • 00:09:54
    nada porque você que ajudou ela nesse
  • 00:09:56
    processo de conscientização então fuja
  • 00:09:58
    da manada pare de disputar com todo
  • 00:10:00
    mundo por aqueles 3% de pessoas tem
  • 00:10:02
    outros 93 97% de pessoas esperando você
  • 00:10:06
    simplesmente montar esse funil que eu
  • 00:10:07
    vou te mostrar aqui para você começar a
  • 00:10:09
    vender para elas um dos modelos que você
  • 00:10:11
    pode estar usando para est
  • 00:10:12
    conscientizando essa pessoa é chamado de
  • 00:10:14
    funil de isca de valor ele é um dos
  • 00:10:16
    funis capazes de fazer você
  • 00:10:18
    conscientizar essas pessoas aqui a
  • 00:10:20
    pessoa que tá em verde e a pessoa que tá
  • 00:10:21
    em preto ou seja ela é capaz de pegar
  • 00:10:23
    45% do público que não tá sendo
  • 00:10:25
    disputado por todo mundo é aquele
  • 00:10:26
    público que não tá sendo bombardeado por
  • 00:10:28
    anúncios todos os os dias e é capaz de
  • 00:10:30
    conscientizar essa pessoa para comprar o
  • 00:10:32
    seu produto Então olha como eu Mateus
  • 00:10:34
    criaria o anúncio dessa mesma água
  • 00:10:36
    criaria as campanhas dessa mesma água
  • 00:10:38
    chamada ced fim com ph10 nesse modelo de
  • 00:10:40
    funil que é o ideal para você que tá
  • 00:10:41
    iniciando primeira coisa hora que eu te
  • 00:10:43
    mostrar a estrutura aqui você vai ver
  • 00:10:44
    que o ideal não é sair vendendo pra
  • 00:10:46
    pessoa o ideal é você captar essa pessoa
  • 00:10:48
    e transformar essa pessoa num le eu
  • 00:10:50
    criaria um anúncio mais ou menos nesse
  • 00:10:51
    sentido aqui ó a água que você bebe pode
  • 00:10:54
    estar te matando lentamente É lógico que
  • 00:10:56
    se você colocar matando no Facebook você
  • 00:10:57
    vai tomar um baita de um bloqueio né mas
  • 00:10:59
    isso aqui chamou ou não chamou sua
  • 00:11:00
    atenção quem que eu consigo atingir aqui
  • 00:11:02
    cara é o cara que bebe água ph10 é o
  • 00:11:04
    cara que sabe o que é um PH o é o cara
  • 00:11:06
    que gosta eu pego todo mundo que bebe
  • 00:11:07
    água quando eu crio um anúncio desse
  • 00:11:09
    tipo aqui Você concorda comigo que todo
  • 00:11:10
    mundo que bebeu água uma vez na vida vai
  • 00:11:12
    olhar e falar caramba água pode estar me
  • 00:11:13
    matando Como assim especialista revela
  • 00:11:15
    os segredos escondidos na água que você
  • 00:11:18
    bebe diariamente e como essa água pode
  • 00:11:21
    estar tirando a sua saúde é ou não é um
  • 00:11:24
    anúncio de impacto baixa agora o estudo
  • 00:11:26
    gratuito eu faria esse anúncio mandaria
  • 00:11:27
    a pessoa para uma página de captur
  • 00:11:29
    captaria os dados dela lá nome e-mail
  • 00:11:31
    telefone mandaria esse e-book pra pessoa
  • 00:11:32
    por e-mail e dentro do ebook e também em
  • 00:11:35
    campanhas de e-mail campanhas de
  • 00:11:36
    WhatsApp campanhas de remarketing Eu
  • 00:11:38
    trabalharia essa pessoa daí sim para
  • 00:11:40
    conscientizar ela do problema e olha
  • 00:11:42
    como que eu fiz a conscientização dessa
  • 00:11:44
    pessoa aqui ó imagina que isso daqui
  • 00:11:45
    seja um trecho do ebook que a pessoa
  • 00:11:47
    baixota a água da torneira contém
  • 00:11:48
    impurezas é tratada com cloro e outros
  • 00:11:52
    compostos que agridem o seu organismo
  • 00:11:53
    água que tem na torneira que você bebe
  • 00:11:55
    se você bebe água direto PR torneira tem
  • 00:11:56
    cloro e outros compostos para matar
  • 00:11:58
    bactérias pare agora mesmo essa água Só
  • 00:12:00
    serve para dar descarga e lavar lça
  • 00:12:03
    escolha beber água pura escolha beber
  • 00:12:05
    água com ph10 pois ajuda a diminui a
  • 00:12:07
    acidez do seu organismo eu nem sei se é
  • 00:12:08
    isso mesmo tá só inventei esse negócio
  • 00:12:10
    aqui hoje de manhã o PH ajuda a reduzir
  • 00:12:11
    a inflamação do seu corpo diminuindo as
  • 00:12:13
    dores e melhorando o seu humor Além de
  • 00:12:15
    que uma água mineral ajuda a suprir os
  • 00:12:17
    nutrientes do seu que o seu corpo
  • 00:12:18
    precisa para se manter saudável
  • 00:12:20
    recomendamos a água ced fim confira o
  • 00:12:22
    link a seguir é ou não é muito mais
  • 00:12:24
    poderoso no período de conversão aqui eu
  • 00:12:26
    perderia 99% das pessoas que veriam esse
  • 00:12:28
    anúncio 1% das pessoas decidiriam clicar
  • 00:12:31
    e 1% das pessoas que clicaram decidiriam
  • 00:12:33
    talvez comprar esse produto aqui não
  • 00:12:34
    aqui eu chamei a atenção de todo mundo
  • 00:12:36
    falei verdades pra pessoa aqui dentro e
  • 00:12:38
    eu conscientizei dela de um problema que
  • 00:12:40
    nem ela sabia que ela tinha Talvez a
  • 00:12:42
    pessoa pegava a água da torneira enchia
  • 00:12:44
    o copo de água da torneira bebia e nunca
  • 00:12:46
    parou para pesquisar se aquela água é
  • 00:12:48
    boa para beber ou não aí aqui você chega
  • 00:12:50
    e revela para ela existe cloro existe
  • 00:12:52
    antibactericida antifungicida que são
  • 00:12:53
    colocad nas águas para tratar essa água
  • 00:12:55
    Geralmente vem de um rio ou de uma
  • 00:12:56
    coleta de algum lugar que eles fazem e
  • 00:12:58
    essa água é ela não é boa para beber
  • 00:13:00
    isso aqui pode dar infecção intestinal
  • 00:13:02
    infecção bacteriana infecção estomacal
  • 00:13:04
    Você pode passar mal você pode pegar
  • 00:13:05
    virose a equipe preparou aqui hoje manhã
  • 00:13:07
    ó a página de captura Olha só baixa
  • 00:13:09
    agora o estudo gratuito a água que você
  • 00:13:11
    bebe pode estar te matando lentamente
  • 00:13:12
    especialista revela os segredos
  • 00:13:14
    escondidos na água que você bebe
  • 00:13:15
    diariamente e como essa água pode estar
  • 00:13:17
    tirando a sua saúde baixa o conteúdo
  • 00:13:19
    gratuito a pessoa vem aqui coloca nome
  • 00:13:20
    e-mail telefone aperta no botão baixar
  • 00:13:22
    conteúdo gratuito a gente manda para
  • 00:13:23
    essa pessoa o ebook lá no e-mail dela o
  • 00:13:25
    ebook vai contar aquela história que eu
  • 00:13:26
    te falei vai apresentar o problema pra
  • 00:13:28
    pessoa apresenta a solução e depois
  • 00:13:29
    apresenta o produto você vai despertar a
  • 00:13:31
    consciência na pessoa uma vez que você
  • 00:13:33
    desperta a consciência na pessoa ela vai
  • 00:13:34
    olhar e só vai ver você não vai existir
  • 00:13:36
    outra opção para essa pessoa porque você
  • 00:13:38
    que apresentou o problema para ela como
  • 00:13:39
    que é o modelo de campanha que eu
  • 00:13:40
    criaria pra gente rodar e trabalhar
  • 00:13:42
    essas pessoas tá como eu disse não focar
  • 00:13:44
    em trazer vendas Então não vai ser esse
  • 00:13:46
    o objetivo aqui agora o objetivo seria a
  • 00:13:47
    gente gerar cadastros quero gerar vendas
  • 00:13:49
    e quero gerar conversões por meio do meu
  • 00:13:51
    site então não usa formulários
  • 00:13:53
    instantâneos Messenger nesse momento não
  • 00:13:54
    é legal também Instagram também não a
  • 00:13:56
    menos que você use lá o Men chat para
  • 00:13:57
    fazer as coleções que é uma boa também
  • 00:13:59
    mas não vou abordar dentro dessa aula
  • 00:14:00
    aqui maximizar o número de conversões Ok
  • 00:14:02
    seleciono o Pixel que eu quero também ok
  • 00:14:04
    seleciono o evento de conversão cadastro
  • 00:14:06
    posso colocar a meta de custo só que se
  • 00:14:08
    você não sabe quanto que é o seu custo
  • 00:14:09
    por Lead você colocar um valor limite
  • 00:14:11
    aqui pode limitar o alcance da sua
  • 00:14:12
    campanha mais opções deixa padrão aqui
  • 00:14:14
    clique sete dias visualização um dia
  • 00:14:16
    isso aqui eles sempre estão mudando
  • 00:14:17
    também removendo e adicionando opções
  • 00:14:18
    tinha a visualização sete dias eles
  • 00:14:20
    removeram e como será feita a cobrança
  • 00:14:22
    impressão é o valor padrão tipo de
  • 00:14:24
    cobrança padrão do Facebook quanto que
  • 00:14:25
    eu quero gastar por dia vou pôr aqui r$
  • 00:14:27
    3 por exemplo qual que vai ser o meu
  • 00:14:29
    público quem que são as pessoas que
  • 00:14:30
    bebem água homens e mulheres eu acho né
  • 00:14:33
    de 18 a 65 anos mais mais Talvez eu
  • 00:14:35
    tenha um público alvo aqui então posso
  • 00:14:36
    pegar por exemplo as pessoas um pouco
  • 00:14:38
    mais velhas né então pegar aqui pessoas
  • 00:14:39
    de 30 anos a 65 menos né 30 a 55 anos
  • 00:14:43
    que talvez sejam as pessoas que mais
  • 00:14:45
    estejam se preocupando com a saúde nesse
  • 00:14:47
    momento posso adicionar aqui o
  • 00:14:48
    detalhamento o direcionamento detalhado
  • 00:14:49
    Ou seja eu consigo segmentar mais ainda
  • 00:14:51
    essas pessoas então pessoas que são
  • 00:14:53
    gerentes de lojas pessoas que trabalham
  • 00:14:55
    como engenheiros em empresas pessoas que
  • 00:14:56
    são professores em universidades consigo
  • 00:14:58
    fazer fazer todas essas segmentações
  • 00:15:00
    inclusive de gênero aqui também coisas
  • 00:15:02
    básicas do Facebook ads posicionamento
  • 00:15:04
    Eu particularmente não gosto de usar o
  • 00:15:06
    Advantage Plus então eu particularmente
  • 00:15:07
    gosto de selecionar Em quais locais eu
  • 00:15:10
    quero exibir o meu anúncio não gosto de
  • 00:15:11
    deixar ativo aqui o Plus criativo
  • 00:15:13
    dinâmico dá para você usar também
  • 00:15:14
    criativo dinâmico dá para você adicionar
  • 00:15:15
    vários criativos dentro de uma única
  • 00:15:16
    imagem como eu só tenho um criativo aqui
  • 00:15:18
    para poder usar eu não vou poder ativar
  • 00:15:19
    o criativo dinâmico Essa parte é isso
  • 00:15:21
    avançar novo anúncio de cadastro colocar
  • 00:15:23
    ad01 beleza página que eu quero anunciar
  • 00:15:25
    selecionar minha página aqui do
  • 00:15:26
    Instagram minha página do Facebook criar
  • 00:15:28
    um novo anúncio carregamento manual
  • 00:15:30
    vídeo ou imagem única adiciona a minha
  • 00:15:32
    mídia eu já deixei ela carregado aqui na
  • 00:15:33
    biblioteca ele tá no formato quadrado
  • 00:15:35
    então eu não criei a versão horizontal e
  • 00:15:37
    nem a versão vertical tá então vou
  • 00:15:39
    deixar padrão assim mesmo só para ficar
  • 00:15:40
    mais bonito salvar feito nosso criativo
  • 00:15:42
    tá carregado aqui texto principal Você
  • 00:15:44
    bebe água tá demais isso aqui cara
  • 00:15:46
    consigo adicionar outras variações do
  • 00:15:47
    título também tá mas pra gente não
  • 00:15:49
    gastar muito tempo nessa parte Vou
  • 00:15:50
    deixar um só título como está sua saúde
  • 00:15:52
    descrição aprenda tudo sobre os
  • 00:15:55
    malefícios da água estudo revela como
  • 00:15:58
    ser Ben oficiar águas minerais sei lá
  • 00:16:01
    chamada para ação saiba mais escolha uma
  • 00:16:03
    página de destino deixa eu pegar o link
  • 00:16:04
    da minha página aqui colar página de
  • 00:16:06
    destino Posso alterar o link de exibição
  • 00:16:08
    eu nunca mudo isso aqui experiência
  • 00:16:09
    online experiência Facebook idiomas
  • 00:16:11
    desativado olha só que legal tem uma
  • 00:16:12
    opção aqui de idiomas agora rastreamento
  • 00:16:14
    já estão habilitados todos os pixels
  • 00:16:16
    aqui posso adicionar outras variações de
  • 00:16:17
    título posso adicionar outras variações
  • 00:16:19
    de descrição também se eu quiser posso
  • 00:16:20
    mudar a chamada para ação eu poderia
  • 00:16:21
    deixar saiba mais ou deixar aqui
  • 00:16:23
    inscreva-se ou cadastre agora fale
  • 00:16:24
    conosco por exemplo mas o que mais tende
  • 00:16:26
    a funcionar bem É o saiba mais então vou
  • 00:16:28
    deixar saiba mais não vou subir outra
  • 00:16:29
    coisa não e antes da gente finalizar eu
  • 00:16:31
    preciso adicionar também aqui os
  • 00:16:32
    parâmetros de rastreamento basta você
  • 00:16:34
    adicionar esse parâmetro aqui em
  • 00:16:36
    parâmetros de URL o que que ele vai
  • 00:16:37
    fazer ele vai puxar a utm search o
  • 00:16:39
    rastreamento Facebook vai puxar o utm
  • 00:16:40
    medium o nome do da campanha o TM
  • 00:16:43
    campaign Whats name ou seja o nome do
  • 00:16:44
    anúncio e ah perdão vai puxar o nome do
  • 00:16:47
    o posicionamento placement é
  • 00:16:48
    posicionamento o tem cen vai puxar o
  • 00:16:50
    nome do conjunto de anúncios o adset é
  • 00:16:52
    conjunto de anúncios e o tem content vai
  • 00:16:54
    puxar o nome do anúncio então lá no meu
  • 00:16:55
    rastreamento no Locker Studio Google
  • 00:16:57
    Analytics ou qualquer outra coisa do
  • 00:16:58
    tipo que você use para rastreamento você
  • 00:17:00
    vai conseguir trazer esses dados de
  • 00:17:01
    forma automática desde que você adicione
  • 00:17:04
    esse parâmetro de URL aqui conforme for
  • 00:17:05
    saindo leads dessa desse dessa página
  • 00:17:08
    Aqui as pessoas forem se cadastrando lá
  • 00:17:09
    ele vai puxar o nome do anúncio ad01 o
  • 00:17:11
    adset name ou seja o nome do conjunto de
  • 00:17:13
    anúncios esse nome aqui e vai puxar
  • 00:17:15
    também o posicionamento no qual a pessoa
  • 00:17:16
    Se cadastrou se foi real se foi
  • 00:17:18
    Instagram Stories se foi Facebook
  • 00:17:20
    Stories se foi Facebook feed se foi
  • 00:17:21
    Instagram feed vai puxar lá para mim
  • 00:17:23
    agora uma vez que eu publiquei se eu
  • 00:17:25
    vier aqui e alterar isso aqui por
  • 00:17:26
    exemplo eu vi aqui e mudar o nome Ó e
  • 00:17:28
    publicar na novamente ele ainda vai
  • 00:17:30
    continuar puxando o nome anterior então
  • 00:17:32
    ele até fala para você uma vez
  • 00:17:33
    publicados conjuntos todos os dados de
  • 00:17:36
    rastreamento via utm sempre serão
  • 00:17:38
    vinculados à campanha original e não a
  • 00:17:40
    campanha que foi alterada depois então
  • 00:17:41
    muitas vezes você modifica aqui pô vou
  • 00:17:43
    alterar essa campanha daí você olha o
  • 00:17:44
    rastreamento tá vindo o mesmo nome
  • 00:17:45
    anterior isso aqui dá uma baita confusão
  • 00:17:47
    Se você não souber o que você está
  • 00:17:48
    fazendo uma vez que você altera o nome
  • 00:17:49
    da campanha nome do conjunto
  • 00:17:50
    posicionamento com a campanha já em
  • 00:17:52
    andamento publicada o rastreamento pelas
  • 00:17:54
    utms não é alterado ele continua puxando
  • 00:17:57
    o nome original que que a campanha fo
  • 00:17:59
    foi publicada pela primeira vez dessa
  • 00:18:00
    maneira conforme as pessoas forem
  • 00:18:02
    visualizando esse anúncio clicando no
  • 00:18:04
    anúncio elas vão cair nessa página que
  • 00:18:06
    eu cadastrei aqui a pessoa vai cadastrar
  • 00:18:08
    nome e-mail telefone vai baixar o
  • 00:18:09
    conteúdo Vou enviar o conteúdo pro
  • 00:18:11
    e-mail dela tem automações que faz isso
  • 00:18:12
    se eu não tô enganado Já ensinei também
  • 00:18:14
    em aulas passadas envio essa esse ebook
  • 00:18:16
    pra pessoa a pessoa lê o e-book ela pode
  • 00:18:18
    ler esse e-book e comprar o produto
  • 00:18:20
    diretamente lá dentro do ebook Então ela
  • 00:18:22
    pode clicar no link e comprar ou ela
  • 00:18:23
    pode simplesmente ler o ebook e não
  • 00:18:25
    comprar que que eu vou fazer então eu
  • 00:18:26
    vou trabalhar essa pessoa por mais tempo
  • 00:18:28
    com campanhas de e-mail e campanhas de
  • 00:18:30
    WhatsApp ou eu posso vir aqui também eu
  • 00:18:32
    não vou mostrar isso hoje mas eu poderia
  • 00:18:33
    criar um público de remarketing e dentro
  • 00:18:35
    desse público de remarketing eu poderia
  • 00:18:36
    abordar novamente as pessoas que se
  • 00:18:38
    cadastraram ou as pessoas que
  • 00:18:39
    visualizaram uma página e não se
  • 00:18:40
    cadastraram essas pessoas que se
  • 00:18:42
    cadastraram vão ter pessoas que vão
  • 00:18:44
    baixar o ebook vão ler vão ter pessoas
  • 00:18:45
    que vão baixar o ebook vão ler e comprar
  • 00:18:47
    e vão ter pessoas que não vão baixar o
  • 00:18:48
    ebook pras pessoas que não vão baixar o
  • 00:18:50
    e-book você também pode rodar automações
  • 00:18:52
    para ela comprar o produto ou para ela
  • 00:18:54
    ler o e-book você percebe a diferença
  • 00:18:55
    que aquele modelo tradicional de vendas
  • 00:18:57
    lá aonde a pessoa vai para uma vsl da
  • 00:18:59
    vsl Ela vai para uma página ela aperta
  • 00:19:02
    no botão vai pro checkout se ela não
  • 00:19:03
    quiser comprar ela sai dessa página e
  • 00:19:04
    nunca mais te encontra na vida esse
  • 00:19:06
    modelo te dá a oportunidade e a
  • 00:19:07
    possibilidade de você ofertar algo de
  • 00:19:09
    valor pra pessoa então você já trabalha
  • 00:19:11
    o gatilho da reciprocidade nesse caso
  • 00:19:13
    aqui ao mesmo tempo em que te dá mais
  • 00:19:15
    tempo para você conseguir trabalhar essa
  • 00:19:17
    pessoa e despertar nela o nível de
  • 00:19:19
    consciência do produto da solução e do
  • 00:19:21
    problema
  • 00:19:26
    [Música]
  • 00:19:28
    l
  • 00:19:32
    [Música]
Tags
  • Facebook Ads
  • Publicidad
  • Embudo de ventas
  • Retargeting
  • Leads
  • Mercadeo digital
  • Conversiones
  • Estrategias de marketing
  • Segmentación
  • Estrategia de anuncios