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nesse vídeo eu quero explicar para você
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as cinco perguntas que eu faço para
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conhecer melhor a pessoa de qualquer
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negócio seja quando eu tô fazendo
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marketing para mim mesmo seja quando eu
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tô fazendo marketing para alguma empresa
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ou ajudando algum aluno ou dando
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mentoria para que a empresa dele consiga
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faturar cada vez mais Olá eu me chamo
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Adriano genin Eu sou especialista em
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marketing digital e sou criador do
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máquina de tráfego e conversão
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treinamento profissional que eu criei
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para ajudar a sua empresa vender na
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internet todos os dias se você quiser
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saber mais sobre o meu treinamento sobre
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como que eu posso te ajudar a vender na
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internet todos os dias o link tá na
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descrição desse vídeo e a primeira
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pergunta que eu sempre faço é qual é o
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pro que você resolve quando eu falo você
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resolve é você é pessoa se for um
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profissional o serviço que você vende o
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produto que você entrega o o qual é o
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problema que você resolve muitas vezes é
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como uma pessoa falar o seguinte Ah eu
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vendo bateria de camião eu vendo bateria
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de carro por exemplo não foi o que eu
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perguntei quer saber o que que você
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resolve Ah eu vendo um treinamento de
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máquina digital não quero saber qual o
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problema que a sua solução resolve e
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muita gente não tá preparado para essa
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primeira pergunta e ele vai querer falar
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o que que ele dá Eu vendo festa eu vendo
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organização de festas por exemplo eu
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vendo Eu alugo um salão tá bom beleza
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Isso é o que você isso é o que você
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entrega mas o que que você vende Qual o
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problema que você resolve fazer a pessoa
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pensar no problema que ela resolve me
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ajuda a entender de uma forma muito mais
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profunda os problemas que ela resolve
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Por que que aquilo é importante para
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quem eu vou fazer marketing me ajuda a
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criar anúncio melhor me ajuda a criar um
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site com uma cópia melhor mais agressiva
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mais focada no meu público me ajuda a
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fazer um comercial entender melhor o que
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que ele tá vendendo inclusive me ajuda a
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criar estratégias cada vez mais pessoas
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porque uma coisa é o que que eu vendo eu
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poderia falar olha eu vendo uma área de
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membros com várias aulas gravadas Ah
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isso é muito Raso Ah eu vendo um curso
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de marketing digital isso é Raso eu
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vendo um treinamento de tráfego pago
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isso é Raso o que que eu vendo eu vendo
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o seguinte se você é empresário você
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precisa cada vez mais entender que ou
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você vende ou você cresce ou a tua
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empresa quebra e eu sei que o caminho de
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você tentar vender na internet é um
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caminho difícil é um caminho complexo é
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muita informação perdida eu sei que você
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perde tempo perde noites perde dinheiro
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eu te vendo a paz de você não não saber
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qual é o caminho e a partir desse
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momento ter ter a tranquilidade de saber
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para onde vai eu vendo caminho validado
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para que você não precise jogar dinheiro
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fora eu vendo Assessoria eu vendo isso
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vendo aquilo no final das contas eu te
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trago paz com caminho validado pra sua
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empresa vender cada vez mais eu resolvo
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esses problemas como eu resolvo é o que
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eu entrego beleza então entendeu a
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primeira pergunta qual é o problema que
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você resolve ou Quais problemas mas a
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tua solução o teu produto resolve
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segunda pergunta qual é a maior dor ou
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as maiores dores do seu cliente vou dar
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como exemplo no meu caso não consigo
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vender na internet não consigo saber
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qual é a melhor estratégia para mim não
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consigo entender se a minha campanha tá
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indo bem Já tentei de tudo e não consigo
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vender tô cansado de ver meu concorrente
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em primeiro tô cansado de perder pra
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concorrência tô cansado de tentar de
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tudo e não conseguir de olhar pra minha
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campanha e não conseguir entender isso
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são problemas são dores que o meu
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público tem qual é a dor de quem precisa
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fazer um seguro no carro qual é a dor de
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quem precisa contratar um plano de saúde
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Qual é a dor de quem precisa contratar
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um advogado Qual é a dor de quem precisa
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ir no dentista por exemplo de quem
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precisa contratar um psicólogo de quem
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precisa comprar um computador de quem
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precisa comprar um microfone Qual é a
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dor ou quais as dores de preferência que
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você faça uma lista de duas três
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principais terceiro ponto Qual é o maior
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desejo ou os maiores desejos do teu
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público ah a dor é eu quero muitas vezes
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pode ser o oposto da dor tá mas nem
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sempre nem sempre é regra então se a dor
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é eu tô cansado de jogar dinheiro fora o
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desejo é conseguir vender sem jogar
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dinheiro fora mas por exemplo Ah qual é
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qual é a dor de quem contrata um
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advogado por exemplo um advogado
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trabalhista não sei meus direitos não
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sei se eu fui lesado não sei se eu fui
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enganado pela empresa Qual é o desejo
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dele fazer justiça então às vezes nem
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sempre vai ser rigorosamente o oposto
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mas você precisa entender o seguinte Ah
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eu quero ter o que é meu eu quero ter o
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meu dinheiro eu quero ter aquilo que é
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meu P direito e assim por diante eu
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quero ter clareza eu quero ter certeza
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que eu não tô sendo enganado meu desejo
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é ter uma pessoa que me ajude nesse
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processo Então você vai escrever três
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coisas então você já entendeu Quais são
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os problemas você resolve você já
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entendeu barra escreveu as principais
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Dores Barra necessidades barra problemas
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e agora os três maiores desejos barra
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sonhos que o teu público tem quarta
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pergunta que eu sempre faço qual é a
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principal dúvida ou Quais são as
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principais dúvidas que o meu público tem
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sobre aquilo que eu vendo preste atenção
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porque tem um ponto muito importante
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aqui quando eu pergunto Quais são as
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principais dúvidas que ele tem é sobre o
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que você vende não é sobre você a gente
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vai falar sobre isso na próxima então
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por exemplo se eu sou uma empresa que
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vendo limpeza de estofados que vendo
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várias outras coisas não é a as dúvidas
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que ele tem sobre a minha empresa em si
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mas sobre aquilo que eu tô vendendo
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então vou dar um exemplo melhor se você
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é um advogado que você vende trabalhista
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que você vende é tributário e mais
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outras coisas quando a gente tiver
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olhando para uma pessoa eu quero saber
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quais são as dúvidas sobre cada um se eu
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vendo por exemplo se eu sou uma empresa
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que vendo arquitetura e engenharia eu
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quero saber quais são as dúvidas de quem
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compra contrata arquitetura e de quem
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compra barra contrata engenharia Então
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quais são as dúvidas que ele tem sobre o
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seu serviço sobre o seu produto Então
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imagina sou um e-commerce e eu vendo
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tudo que você tá vendo aqui então Quais
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são as dúvidas sobre esse microfone
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Quais são as dúvidas sobre esse Mouse
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Quais são as dúvidas sobre esse
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computador sobre essa câmera e assim por
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diante eu preciso saber quais são essas
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dúvidas Quais são as dúvidas que podem
00:05:31
impedir ele de comprar de mim e claro eu
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vou usar isso em algum momento e eu vou
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terminar esse vídeo explicando como que
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eu uso cada uma dessas
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informações já emendando na pergunta
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cinco ela é muito similar mas ao mesmo
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tempo ela é bem diferente você vai
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escrever na anterior Eu recomendo que
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você escreva de três a cinco dúvidas
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Claro se você souber mais escreva
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Quantas você souber a c é quase Idêntica
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você vai escrever de três a cinco
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dúvidas que o seu cliente tem que pode
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impedir ele de comprar mas não é sobre o
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que você vende é sobre você e aí eu vou
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dar um exemplo Imagine que você tá
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comprando esse microfone de uma loja
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virtual que você nunca viu na vida você
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confia na marca do microfone você já tá
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certo que é esse modelo de microfone que
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você quer mas você não confia ainda na
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marca que você tá vendo Então quais são
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as dúvidas que você tem sobre a marca ou
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seja Quais são as dúvidas que você tem
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sobre a empresa que tá vendendo esse
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microfone Ah será que eles são
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confiáveis será que eles entregam será
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que não é golpe são esses tipos de
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perguntas por exemplo outra coisa você
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vai comprar um um iPhone numa loja
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presencial Mas você já tá vendo a loja
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talvez você não tenha tantas dúvidas
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assim ah vamos pegar o exemplo de um
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psicólogo de um dentista de um advogado
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Quais são as dúvidas que ele tem não
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sobre se você sabe o que tá vendendo ou
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não mas sobre você por exemplo advogado
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já me falaram várias vezes Adriana às
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vezes uma objeção é o fato do escritório
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não ser presencial então percebe ele não
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tá em dúvida sobre o seu serviço isso é
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uma objeção sobre você então nessa
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próxima tarefa você vai escrever de três
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a cinco coisas que você acredita barra
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pensa que ele pode ter sobre você sobre
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a sua empresa sobre a sua marca perceba
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que foram cinco perguntas e são cinco
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perguntas que muitas vezes você vai ter
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muito trabalho em responder se você já
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conhecer a pessa e muitas vezes você não
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vai conseguir responder porque você vai
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ter que entrar num processo de busca de
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informação para conseguir responder fato
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é que depois que você passar por essa
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jornada aí vem a pergunta final o que
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que eu faço com essas informações Bom
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vamos lá primeiro se você sabe qual o
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problema que você resolve isso pode ser
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o caminho para você achar as palavras
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chave que o teu público usa para
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pesquisar se você sabe qual é a
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principal dor e qual é o principal
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desejo ou Quais as principais dores e
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quais os principais desejos você já sabe
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quais são os principais gatilhos que
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você vai usar no anúncio então a
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pergunta número um te ajuda a achar Qual
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é a palavra-chave que você vai anunciar
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a pergunta número dois e a três te
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ajudam a criar os melhores anúncios
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possíveis a pergunta dois e ainda a
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pergunta três também vão te ajudar a
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criar um site que foque na dor que foque
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no Desejo que foque nos sonhos da pessoa
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as perguntas quatro e cinco vão te
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ajudar também a melhorar seus anúncios
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já matando objeções e vão te ajudar
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também a fazer com que o seu site seja
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ainda mais completo porque ele bate na
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dor e no desejo explicando tudo aquilo
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que o cliente quer além de sanar todas
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as dúvidas e aí ainda falando sobre as
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perguntas 2 3 4 e 5 elas também vão te
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ajudar no teu departamento de vendas na
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tua atendente na tua vendedora Ou no teu
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time de vendas a saber em qual dor bater
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em qual desejo usar para fazer um
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processo de Olha é isso aqui que eu tô
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te vendendo saber o problema que resolve
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vai fazer com que o seu comercial bata
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realmente naquilo que tá motivando a
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pessoa comprar saber as principais
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dúvidas vai fazer com que eles quebrem
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muito objeção então no final das contas
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você tem a máquina girando depois que
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você passa por um processo de fazer
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cinco perguntinhas Espero que você tenha
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curtido esse vídeo e se você quiser
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aprender cada vez mais a vender na
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internet todos os dias toda semana tem
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conteúdo novo aqui no canal se inscreve
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e ativa o Sininho e a gente se vê no
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próximo vídeo até lá
