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Ciao sono sempre Francesca padovese la
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tua book strategist e oggi sono qui per
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intervistare Antonio d'ecclesia un
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imprenditore che risiede nel Milanese a
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Besate in provincia di Milano e che ha
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scritto di recente un libro che si
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intitola insoluti No grazie quindi oggi
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nell'intervista parleremo di Finanza e
00:00:27
di come le aziende possono evitare gli
00:00:30
insoluti quindi direi un argomento molto
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molto accattivante do il benvenuto ad
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Antonio che faccio entrare e sentiamo
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direttamente dalle sue parole quello che
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lui ha ha descritto nel libro Eccolo
00:00:46
grande Anto
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Benvenuto Eccomi qui Eccoci qua
00:00:52
Benvenuto e ben ritrovato dunque come
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dicevo nell'introduzione oggi parleremo
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di
00:01:00
perché tu hai scritto questo libro che
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si chiama insoluti No grazie Diciamo che
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esente l'argomento è già la parola
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stessa insoluti per te che tratti con le
00:01:12
aziende è molto molto importante dici
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una cosa Come mai hai scelto questo tema
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e quindi di che cosa ti occupi Allora
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ciao grazie per Grazie per avermi per
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avermi
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invitato io sono sono un imprenditore
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Sono un consulente aiuto le aziende a
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gestire meglio il credito quindi eh le
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aziende oltre a fatturare L'importante è
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incassare molto spesso le aziende
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vendono fatturano e hanno difficoltà ad
00:01:45
incassare quindi non parliamo di la
00:01:48
piccola attività commerciale che magari
00:01:50
vende al cliente finale Ma parliamo di
00:01:54
tutte quelle aziende che hanno un
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rapporto B2B
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Ok ok cosa sono questi insoluti
00:02:01
spieghiamoci bene anche per chi come
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dire è proprio alle prime armi Cosa vuol
00:02:05
dire
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insoluti insoluto Sostanzialmente è
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un'azienda emette una fattura quindi
00:02:13
un'azienda vende emette una fattura e
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una fattura magari termini di pagamento
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a 30 giorni 60 giorni 90 giorni Calcola
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che la media nazionale italiana supera i
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100 giorni e siamo uno dei paesi
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L'Italia è uno dei paesi a livello
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europeo che paga con dei ritardi di
00:02:32
pagamento più lunghi quindi per tutte
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quelle che sono le transazioni tra due
00:02:36
imprese eh Mentre all'estero Diciamo che
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sono molto più puntuali Corretti e
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rispettano i termini di pagamento
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rispetto a noi rispetto alle imprese
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italiane l'insoluto è quando il cliente
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non ti paga quindi l'azienda vende il
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prodotto la merce esce dal proprio
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magazzino i dipendenti vengono pagati
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i commerciali vengono pagati e poi
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L'azienda non incassa e quindi inizia
00:03:05
tutto un iter per poi cercare di
00:03:08
recuperare quello che è il suo
00:03:10
insoluto Caspita mi sembra che questo
00:03:13
sia un problema sentito all'interno
00:03:16
delle imprese italiane Infatti proprio
00:03:18
ieri pomeriggio parlavo con un
00:03:21
imprenditore nel settore delle
00:03:23
assicurazioni cioè che collabora con le
00:03:25
assicurazioni RC
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Auto particolare e che mi raccontava che
00:03:32
delle note compagnie assicurative gli
00:03:35
devano un sacco di soldi perché ancora
00:03:37
non gli hanno restituito quello che lui
00:03:41
diciamo aveva già doveva aver già già
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dovuto incassare e mi ha detto Cavolo io
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devo mantenere i miei collaboratori devo
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mantenere gli uffici Devo mantenere me
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stesso anche e questo è un problema
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quali sono le
00:03:57
conseguenze per le imprese e anche per
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gli imprenditori Cioè non solo a livello
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aziendale ma anche a livello personale
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perché in Italia Noi abbiamo molte
00:04:06
aziende che in cui l'imprenditore lavora
00:04:09
all'interno in prima persona Quindi
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quali sono le conseguenze di questa
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situazione per le aziende e per gli
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imprenditori sì partiamo da un dato
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Calcola che in Italia su circa 6 milioni
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di di imprese di cui 5 milioni sono
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circa quelle quelle attive solo il 7%
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sono le aziende altamente affidabili e
00:04:31
quelle mediamente affidabili quindi m
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parliamo di circa un 30% quindi il 70%
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delle imprese italiane ha delle
00:04:40
difficoltà queste difficoltà poi dopo si
00:04:43
vanno a Eh protrarre e creano delle
00:04:46
delle problematiche ehm chi ha ancora
00:04:49
più difficoltà e soffre è la piccola
00:04:51
media impresa Quindi come dicevi tu
00:04:53
l'imprenditore che lavora all'interno
00:04:56
dell'azienda e magari ha qu C dipendenti
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10 dipendenti quindi e e calcola che
00:05:02
questa realtà è il 90% delle imprese
00:05:06
italiane è il tessuto dell'Italia è il
00:05:08
cuore dell'Italia Ok quindi tolto lo
00:05:11
0,1% che sono le aziende enormi l'Italia
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è basata ed è fondata da queste piccole
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piccole medie imprese Sono loro che
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hanno eh Maggiore difficoltà e cosa si
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va ripercuotere e difficoltà
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nell'incasso difficoltà poi nel ripagare
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i fornitori difficoltà nel rientrare con
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magari dei mutui dei prestiti che si è
00:05:34
fatto in banca ti do un dato
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incredibile solo il 5% delle imprese che
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ha aperto 5 anni fa oggi è attivo questo
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è vero che il covid Magari ha
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contribuito a questa incredibile
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chiusura di imprese ma ovviamente ha
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contribuito molto anche la gestione di
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una non attenta una non attent gestione
00:06:00
degli
00:06:01
insoluti quindi è stato diciamo un un
00:06:05
elemento determinante
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E che tipo di atteggiamento bisogna
00:06:10
avere come imprese e come imprenditori
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Anzi per andare ad affrontare un
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discorso così delicato perché tante
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volte magari
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se il fornitore con cui hai un rapporto
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a lungo
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termine non ti paga però insomma tu dici
00:06:30
cavolo Io con questo voglio lavorarci
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ancora per anni Magari o mesi e e fai
00:06:36
fatica a dire guardi che Chiama
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l'avvocato Quale atteggiamento bisogna
00:06:41
avere eh per invece approcciare
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l'argomento degli insoluti che poi
00:06:47
diventa altrimenti di vitale importanza
00:06:50
per l'azienda Guarda anche anche noi ci
00:06:53
occupiamo di di recupero del credito
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l'avvocato è l'ultimo passaggio cioè lì
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è dove e proprio Vai a rompere anche
00:07:01
anche il
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rapporto proprio questa mattina mi è
00:07:04
capitato una un
00:07:06
cliente che un'azienda un'azienda di
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Milano che si occupa di buste paga
00:07:12
quindi lavora con grandi gruppi e il
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titolare diceva continuava a dirmi Ma no
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ma questo qui lo conosco ma quest'altro
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imprenditore lo conosco quest'altro È un
00:07:21
mio amico Ecco questi amici gli hanno
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dato degli insoluti per €300
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1000 cioè lui oggi cosa fa dice Adesso
00:07:31
cosa faccio e è venuto da me per
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attivare il recupero del credito Ma in
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realtà queste imprese devono essere
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educate Quindi da subito Bisogna essere
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tempestivi primo devi fare un controllo
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subito può essere anche il tuo partner
00:07:46
può essere anche un tuo cliente che con
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con il quale ci lavori da tantissimi
00:07:51
anni ma fai un'informazione fai un
00:07:53
report Verifica se lo stato di solidità
00:07:55
di quell'azienda così sei più tranquillo
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e continua a lavorarci due puoi
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applicare tantissime strategie dalla
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cessione del credito dalla
00:08:04
dall'assicurazione del credito dal dalle
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informazioni il monitoraggio analisi del
00:08:10
portafoglio sono tantissime le strategie
00:08:13
da poter mettere in atto
00:08:14
L'importante Mi sembra di capire è che
00:08:17
bisogna essere e ora farò un gioco di
00:08:19
parole Risoluti per gestire gli insoluti
00:08:23
diciamo E tu Diciamo che per le ultime
00:08:27
imprese che hai compiuto Siccome abbiamo
00:08:31
anche avuto modo di condividerle mi
00:08:33
sembra una persona abbastanza risoluta
00:08:36
infatti So che il 3 novembre del 2024
00:08:39
quindi poco tempo fa hai concluso
00:08:42
un'impresa fantastica che è stata la
00:08:45
maratona di New York perché hai fatto
00:08:49
questa maratona Esatto Ma allora ho
00:08:52
iniziato un percorso di crescita di
00:08:54
crescita personale e la maratona è il il
00:08:58
senso
00:09:00
del l'ho vista come il senso della vita
00:09:03
nella disciplina perché comunque non è
00:09:05
solo esclusivamente il Fare 42 km eh E
00:09:09
quindi fare una maratona ma è allenarsi
00:09:12
per tantissimo tempo più volte alla
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settimana dedicare tempo ed energia ad
00:09:18
un tipo di attività quindi è stato un un
00:09:20
grandissimo successo Ti do un'anteprima
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è stata la prima ma non sarà l'ultima mi
00:09:25
sono già iscritto ad altre ad altre
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maratone E qui ho deciso di fare le
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meure sostanzialmente
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fantastico mi sembra un traguardo molto
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ambizioso quanto conta per te lo sport
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nella tua vita ah è fondamentale è
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fondamentale assolutamente è tra i primi
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lo mettiamo nel podio dai lo mettiamo
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assolutamente nel podio per tutta una
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serie di motivazioni Eh secondo te in
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questo Difatti Vorrei parlare Secondo te
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lo sport si connette bene a quello che è
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l'impresa Cioè mi spiego meglio noi
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adesso abbiamo aperto la nostra
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conversazione parlando di un problema
00:10:03
che è quello appunto degli insoluti Io
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penso che quando siè un problema in
00:10:09
generale nella vita che sia in azienda
00:10:11
che sia in qualunque area bisogna si
00:10:15
riconoscerlo come noi abbiamo fatto ma
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poi bisogna darsi da fare tirare fuori
00:10:20
quelle che sono le nostre risorse
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soprattutto quelle interiori quelle
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interne e attivarsi per andare a
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risolvere Anche perché nel tuo caso se
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un imprenditore un'azienda si focalizza
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su quelli su quello che è il problema
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Cioè cavolo ho degli insoluti o molti
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insoluti eh E fa fatica poi a dormire la
00:10:45
notte a stare bene fino che arriva il
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tuo intervento e Di questo parliamo tra
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pochissimo anche in merito al tuo libro
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Ecco e io però volevo sapere questo Qual
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è l'atteggiamento
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quindi il mindset che anche ti può dare
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lo sport giusto per affrontare un Un una
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una situazione di insoluti Guarda io la
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vedo un po' anche che sia un po' in
00:11:14
relazione Eh lo sport con la vita con la
00:11:17
vita anche dell'imprenditore e anche
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nella gestione insoluti molte volte eh
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l'imprenditore Addirittura non vuole
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neanche vederli non vuole neanche
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gestirli li nasconde un po' sotto il tal
00:11:28
peto un po'
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come l'atleta che dice Ma sì oggi non
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c'ho voglia di allenarmi oggi non lo
00:11:34
faccio rimando rimando rimando rimando
00:11:37
alla fine poi dopo il problema viene
00:11:40
fuori il problema viene fuori e magari
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se tu hai il morale sotto i tacchi fai
00:11:47
ancora più fatica anche perché adesso ci
00:11:49
parlerai della soluzione però comunque
00:11:53
per riuscire a applicare una qualunque
00:11:55
soluzione nella vita è importante avere
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un Mind set solido una mentalità robusta
00:12:02
Infatti A proposito di mentalità robusta
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Diciamo che nel 2024 Oltre che correre
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Quanti chilometri hai corso per
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preparare la maratona Ah oltre 1000 km
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oltre 1000 km quindi ti sei comunque
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all'interno del tuo lavoro Tu hai anche
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una famiglia Giusto Quindi hai du tre
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figlie o tre figlie una compagna
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Assolutamente sì Una famigliosa dei
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clienti eccetera eccetera
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collaboratori da gestire collaboratori
00:12:31
Ecco hai corso più di 1000 km e anche
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hai scritto il tuo primo libro che
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adesso ci mostri giusto e complimenti
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Come si intitola Qual è l'argomento
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quindi insoluti No grazie Esatto ins
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salutino grazie Come aumentare la
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liquidità aziendale quindi qui parlo
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della mia esperienza perché anch'io ho
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avuto delle grosse difficoltà di
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insoluti
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e e E da lì è partito un po' il tutto
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quindi oltre 20 anni fa AV avuto ho
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avuto un socio non ho controllato non ho
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verificato mi son fidato e e ho avuto
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delle grosse difficoltà che poi ho
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dovuto ripagare per diverso tempo Se
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solo avessi avuto la possibilità di
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richiedere un report un'informazione o
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comunque di di di avere qualche
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dettaglio in più
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Sicuramente avrei non avrei sofferto
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così tanto ecco e quindi sono entrato in
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questo in questo mondo affascinante Eh
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per quello che riguarda appunto
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L'aspetto della gestione del credito e e
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nel libro vado a riportare tutte quelle
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che sono le soluzioni e le strategie da
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applicare per poter ottenere e limitare
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al massimo quelli che sono i rischi di
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insoluti perché come abbiamo detto prima
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l'avvocato è l'ultima oltre ad essere la
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più cara l'avvocato è l'ultima
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possibilità perché sull'avvocato non hai
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né la certezza di recupero e inoltre
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sappiamo tutti che costa tantissimo Con
00:14:02
un'ottima gestione del credito e con
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delle informazioni Mirate si riesce
00:14:07
comunque ad ottimizzare il la gestione
00:14:10
del credito e anche incrementare le
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vendite Perché tu con le informazione
00:14:14
puoi sapere se un tuo cliente ha altre
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aziende ha altri altre società e quindi
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poter incrementare anche le
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vendite Caspita Da quanti anni ti occupi
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di questo aspetto e ormai sono
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tantissimi anni perché ho iniziato nel
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2005 quindi sono praticamente 20 anni
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nel 2015 sono 20 anni sono 20 anni
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perfetto nel 2025 E perché Dopo 20 anni
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oggi hai deciso di scrivere un
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libro perché ehm l'ho visto ho notato
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che comunque con il passare del tempo
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ehm quello che quello che serve è una
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sorta di educazione dei confronti degli
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Imprenditori e anche dei loro clien
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clienti cioè l'imprenditore non deve
00:15:01
avere più paura di comunicare con i
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propri clienti dovrebbe iniziare a
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educarlo Guarda noi facciamo così la
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gestione del nostro credito è questa
00:15:10
educare i clienti ma educare anche i
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propri commerciali che sono quelli che
00:15:14
vanno a vendere Quindi anche il
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commerciale va a vendere ma almeno così
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sa se effettivamente l'azienda incasserà
00:15:23
oppure no Quindi immagina Se tutte le
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imprese oggi dovessero in puntualmente
00:15:29
senza ritardi di
00:15:31
pagamento parliamo di miliardi di euro
00:15:33
Eh sarebbe un mondo anche
00:15:37
più più sciolto userei questa parola più
00:15:40
sciolto nel senso più sciallo cioè penso
00:15:44
che gli imprenditori avrebbero meno
00:15:46
paura ad assumere anche persone che
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insomma danno fiducia avrebbero meno
00:15:53
paura a investire su quelli che possono
00:15:56
essere degli asset effic
00:15:59
poi per loro e avrebbero meno paura di
00:16:04
di non riuscire Ecco e quindi magari si
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concentrerei più a creare perché
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l'impresa come ben sappiamo nasce per
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dare qualcosa alla società per
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contribuire è un un fattore di crescita
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e a chi si rivolge il tuo libro Anto
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Cioè ci sono delle aziende per cui è più
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consigliato delle aziende per cui è meno
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consigliato Chi Chi è il tuo lettore
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Allora sicuramente il titolare diciamo
00:16:36
l'amministratore l'amministratore
00:16:38
dell'azienda Il il titolare appunto
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dell'azienda con un fatturato di almeno
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300 400 500.000 in su poi va benissimo
00:16:47
anche per i direttori amministrativi E i
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direttori commerciali o anche tutti quei
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professionisti che vogliono iniziare
00:16:57
un'attività capisci bene che magari
00:16:59
voglio iniziare la mia attività vado ad
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aprire una partita IVA e i primi due tre
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clienti che prendo Prendo già degli
00:17:03
insoluti Oltre a non incassare devo
00:17:06
pagare anche tass commercialista
00:17:08
e IVA e e chi più ne ha più ne metta
00:17:12
capisci che ci sono delle grosse
00:17:14
difficoltà eh Questa non solo crea delle
00:17:18
grosse difficoltà ma è anche la più
00:17:19
grande paura di di quelli che vorrebbero
00:17:23
mettersi in proprio che sia indifferente
00:17:26
con una partita IVA o un'azienda e hanno
00:17:29
paura proprio di tutto questo e se poi
00:17:32
non mi pagano e se poi non ci riesco
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Quindi tu ci stai dicendo quante volte
00:17:35
Sio dire quante volte Sio dire in Italia
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tanto in Italia non paga nessuno eh
00:17:40
eh Diciamo che questo è una frase
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abbastanza tragica io spero che che
00:17:46
possa cambiare il questo tipo di
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mentalità e sicuramente tu contribuisci
00:17:52
Anche perché ci stai dando una speranza
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nel dire che nel nell'insegnare nel
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dirci che quindi c'è un modo per evitare
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queste situazioni spiacevoli che non
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sono spiacevoli solo dal punto di vista
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diciamo dei Conti ma anche poi è
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spiacevole dover chiedere dei soldi a
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una persona alla quale hai fornito un
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lavoro un servizio un prodotto un
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qualcosa e qui dici beh scusa dovrebbe
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essere normale questo questo pagamento
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Quindi grazie a quello che tu racconti
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all'interno del libro imprenditori
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direttori commerciali professionisti
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possono imparare Quali sono le soluzioni
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più adatte a loro e quindi dove possono
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trovare il tuo libro queste persone lo
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trovano nelle principali librerie online
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lo trovano su Amazon per intenderci e è
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disponibile e si può direttamente
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acquistare su Amazon basta digitare
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insoluti No grazie e e viene fuori il
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libro ins solutio Grazie di Antonio
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d'ecclesia il libro Tra l'altro essendo
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stato pubblicato con un editore si può
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trovare anche nelle principali librerie
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fisiche quindi Feltrinelli o Giunti
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eccetera eccetera eccetera esattamente
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Dunque Anto ci dai un
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suggerimento a chi ci ascolta riguardo
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la tua esperienza che veramente è di
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vitale importanza Sì allora sul libro
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vado a riportare anche alcuni casi di
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successo
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ehm sicuramente quello che bisogna fare
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è il primo passo è informarsi cioè
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quando vai a vendere e ti chiedono una
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dilazione di pagamento di almeno 30
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giorni devi comunque prendere
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un'informazione
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Quindi questo è di vitale importanza è
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il primo passo Se invece hai un'azienda
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che è già attiva devi fare solo una cosa
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l'analisi del portafoglio Ti faccio un
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esempio ti metteresti in viaggio su
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un'autovettura che è piena di luci
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rosse per fare un viaggio spie intendi
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Esatto spie rosse de segnali spie rosse
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magari problema al motore problema al
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cambio non lo farebbe nessuno ok anche
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se la macchina esternamente è perfetta
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quindi se hai un'azienda fai un'analisi
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del portafoglio e verifica Quali sono le
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spie rosse all'interno del tuo cruscotto
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Ok se dovesse esserci una pagina in
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particolare che bisogna assolutamente
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andare a leggere perché di vitale
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importanza Qual è la pagina del tuo
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libro che dobbiamo andare a vedere dalla
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parte diciamo dove c'è dove c'è il QR
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Code sicuramente ok Perché Perché nel
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Cosa vuol dire Cosa vuol dire
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spiegaci Sicuramente nel QR Code perché
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all'interno del libro c'è un bonus
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quindi chi acquista praticamente il
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libro e inquadrando il il QR Code ha
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un'analisi del portafoglio gratuita
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Quindi quello che appunto dicevamo
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dicevamo Poco fa Quindi se hai
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un'azienda sicuramente fai unanalisi del
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portafoglio e inquadra il QR Code e la
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prima analisi del portafoglio del tuo
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portafoglio completo clienti e fornitori
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è gratuita quindi interessante il
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consiglio che ci stavi dando quello
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appunto di vedere di analizzare le spie
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rosse è gratuito all'interno del tuo
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libro giusto esattamente e direi che
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questo è un motivo essenziale per è un
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bonus fenomenale andare ad acquistarlo
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assolutamente molto bene Anto Dunque Noi
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abbiamo lavorato insieme all'interno
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della progettazione della stesura del
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tuo libro che hai scritto veramente con
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maestria in che cosa ti sono stata utile
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cioè che cos'è che ti ha aiutato di più
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del del lavoro fatto
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insieme Per quanto mi riguarda
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cosa che mi ha aiutato di più è stato il
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mettere a terra gli argomenti perché
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sono argomenti particolari con un target
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molto molto specifico quindi di rivolto
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a chi ha una partita IVA per
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intenderci e quindi mi sei stata molto
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utile nell'andare a mettere a terra
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quelli che sono gli argomenti che erano
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nella mia testa sostanzialmente quindi
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argomenti che io conosco benissimo con
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un linguaggio
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imprenditoriale Ma appunto bisognava
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tirarli fuori e scriverli sul libro
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e c'è una motivazione in particolare per
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cui mi consiglieresti
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Assolutamente sì perché dai un'apertura
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mi hai aiutato nell'apertura nella
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visione appunto di quello che è il il
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mio il mio libro Il mio progetto perché
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non è solo un libro ma è un progetto
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quindi mi hai aiutato nel realizzare
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questo questo progetto che è un progetto
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molto molto interessante ante
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impegnativo e che sta andando molto
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bene Perfetto hai già avuto dei contatti
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hai già avuto delle vendite grazie al
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libro Assolutamente sì è andato molto
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bene durante durante il lancio e quindi
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il libro Sta andando sta andando molto
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bene e vedo che ci sono tanti
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imprenditori che mi chiamano
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e oltre a darmi delle recensioni
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positive e oltre a chiedere ovviamente
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l'analisi gratuita che è fondamentale
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con il bonus all'interno all'interno del
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libro ci tengo a ribadirlo nuovamente
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hanno comunque dei risultati concreti
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quindi risultati concreti immediati e
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tangibili perfetto Anto Diciamo che il
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tuo lavoro è stato particolarmente bello
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e sfidante
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perché si tratta di un argomento che non
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è proprio
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l'argomento più semplice da masticare
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cioè dovevamo parlare di insoluti
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appunto e soprattutto di informazioni
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Comm
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e recupero del credito quello di cui tu
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sei veramente specializzato E quando ci
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siamo incontrati abbiamo detto Caspita
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come mettiamo giù in un libro che sia
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semplice perché non dobbiamo parlare
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tecnico o meno non troppo di questo
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argomento Ebbene è stato possibile
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Grazie innanzitutto la tua esperienza e
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i tuoi contenuti che hai messo a
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disposizione della carta poi e o
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diciamo scrivere quello che è il tuo
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libro su un argomento anche non proprio
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diciamo comune che però adesso è
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diventato un vero biglietto da visita
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come ci stai raccontando autorevole
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perché comunque scrivere un libro è
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un'attività veramente che alza
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l'autorità e anche diventato poi un
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motivo di grande soddisfazione Come ti
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senti Anto adesso che sei l'autore di
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questo libro hai concluso la maratona e
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ti prepari alle tue prossime Major Ma
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guarda benissimo e e e infatti si sta
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sempre più alzando quella che è quella
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che è l'asticella quindi non è stato un
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punto di arrivo è un punto di partenza
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grandissimo Anto molto bene Grazie per
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essere stato con noi e dici qual è il
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sito e la tua email dove le persone
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possono contattarti e come trovare il
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tuo libro su Amazon il sito è
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www.lyon.it quindi lì trovate tutte le
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informazioni anche dal sito Poi c'è il
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collegamento per andare sulla pagina
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Amazon ad esempio e acquistare il libro
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Quindi
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www.lionard.it grande Anto grazie per
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essere stato con noi e per aver
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condiviso con tutti i nostri ascoltatori
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le informazioni commerciali e il tuo
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libro in solutio Grazie e ci vediamo al
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prossimo libro ciao ciao ciao ciao ciao
