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fala galera eu me chamo maicons o
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fundador aqui desse canal e no vídeo de
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hoje na verdade na aula de hoje eu vou
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falar sobre um assunto pra você que
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trabalha com excursão ou está pensando
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em começar eu vou mostrar aqui pra você
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uma metodologia inteligente pra você
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encontrar roteiros de viagens prontos
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onde você já tem absoluta certeza que
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existam pessoas interessadas nessas
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viagens
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e aí talvez agora esteja se perguntando
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mas maicon como eu vou ter essa certeza
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fica comigo nessa aula que eu tenho
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certeza que ela vai esclarecer tudo pra
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você eu selecionei uma série de pontos
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aqui que a gente vai abordar e eu vou
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mostrar pra você como funciona o meu
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passo a passo pra encontrar esses
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roteiros e fazer toda essa produção de
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uma forma inteligente ea melhor coisa
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possível trabalhar somente com seu
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computador usando seu computador você
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vai conseguir encontrar esse roteiro
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organizar fazer os orçamentos e também
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fazer a parte comercial de venda que é o
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mais importante dessa viagem continua
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comigo aqui se você ainda não é escrito
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nesse canal recomendo que seja atacou o
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dedo aqui se inscrever se inscreve curte
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o vídeo também porque assim o youtube
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vai te mostrar novos vídeos que eu
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publicar e também se você quer receber
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conteúdos como esse sempre que eu
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publicar aqui ativo sininho porque se
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você tivesse new sempre que eu publicar
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um novo vídeo o facebook aliás o youtube
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vai te mostrar esse vídeo pra você pode
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assistir na hora que ele for publicado
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certo agora vamos para o conteúdo desse
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conteúdo aliás vamos para o conteúdo
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dessa aula
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o primeiro ponto que a gente vai falar
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aqui vai ser sobre roteiro a gente como
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a gente vai encontrar o roteiro eu
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acredito que a maior dificuldade que um
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organizador discussão tenha hoje é
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justamente conseguir fazer um roteiro
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que seja atrativo né
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mas é quando a gente fala de roteiros
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turísticos que envolvem passeios em uma
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série de atividades a complexidade é
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maior tanto para você organizar quanto
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pra você fazer a comercialização e aqui
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eu vou te mostrar uma estratégia
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avançada que eu durante a minha
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experiência com a organização discussão
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desenvolvi para a gente encontrar
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roteiros fáceis e que sejam realmente
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lucrativos e que não necessariamente são
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tudo
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desmontar então continua comigo aqui que
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você vai ter uma surpresa até o final
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dessa aula
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o primeiro ponto que a gente vai falar
00:02:21
aqui vai ser sobre roteiro como que a
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gente vai encontrar esse roteiro pra te
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mostrar isso aqui ó eu deixei uma página
00:02:28
aberta que no meu computador pra você
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ver como é que a gente vai encontrar
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esses roteiros a gente vai acessar um
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site chamado evelyn evelyn bright talvez
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você conheça talvez não é um site onde
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você encontra ingressos para eventos
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aqui neste site
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a gente vai fazer uma busca tá é eu vou
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me basear aqui em são paulo tá mas você
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pode fazer uma busca para qualquer
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cidade em qualquer estado do brasil
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vou pesquisar aqui em são paulo um
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evento de qualquer data e de qualquer
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gênero ou clicar em pesquisar
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ele vai mostrar uma série de eventos que
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a gente tem aqui no são paulo eu vou
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selecionar esse primeiro evento que eu
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já sei que é um grande evento é o
00:03:10
festival cena 2k 19
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aqui nesse evento a gente vai abrir ele
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para identificar as informações que a
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gente tem aqui ea gente vai avaliar se
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ele realmente é um evento que vale a
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pena ou não a gente fazer uma excursão
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vamos lá é um evento que vai acontecer
00:03:31
no dia 30 de novembro
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ele vai ser o sambódromo do anhembi
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a gente nota que tem uma série de
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atrações e isso é muito importante
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quando o evento tem muita tração
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significa que ele vai ter uma
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repercussão grande o ingresso dele custa
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r$142 legal com essas informações já foi
00:03:49
possível identificar que esse é um bom
00:03:51
evento e agora o que a gente precisa
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fazer
00:03:54
nós precisamos identificar se esse
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evento realmente é potencial e como que
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a gente vai fazer isso a gente vai
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buscar o evento oficial no facebook
00:04:03
então eu vou copiar aqui o nome desse
00:04:05
evento
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vou fazer uma busca no google é ver se a
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gente encontra ele no facebook
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já encontrei encontrei o evento aqui no
00:04:17
facebook
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eu nem vou fazer o login só vou mostrar
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as informações do evento que já é
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suficiente
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vamos lá o evento é dia 30 de novembro
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no sambódromo olha só que interessante
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logo de cara a gente já conseguiu
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identificar que esse é um evento
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potencial o que temos aqui 11 mil
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pessoas que marcaram que compareceram
00:04:39
neste evento e temos também 17 mil
00:04:42
pessoas que disseram que têm interesse
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então são mais de 17 mil pessoas que
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possivelmente vão até ser ventas
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só que por maicon como eu vou saber de
00:04:53
onde essas pessoas são na maioria dos
00:04:55
casos esses eventos
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eles têm um público em volta da cidade
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onde acontece então é um evento que vai
00:05:02
acontecer na capital de são paulo então
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isso significa que em um raio de até 50
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quilômetros ao redor do são de são paulo
00:05:09
pode existir pessoas interessadas nesse
00:05:12
evento
00:05:12
claro que essa é uma análise empírica
00:05:14
você analisa isso muito de acordo com o
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público alvo
00:05:17
mas pelo que dá para perceber nesse
00:05:20
evento será um evento voltado para o
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público jovem onde vai ter músicas e
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bandas mais alternativas
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então a gente vai fazer o seguinte vamos
00:05:29
voltar lá no nosso mapa aqui a gente já
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encontrou evento é vovó só colocar as
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informações desse evento para a gente
00:05:35
manter a organização e você consegue
00:05:38
entender como é que vai funcionar
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mecânica do negócio vou colocar aqui o
00:05:42
nome do evento
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eu acho que não consegui que não copiei
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vamos lá copiar
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aí pronto já foi agora nós vamos buscar
00:06:05
no google maps qualquer um raio de
00:06:07
aproximação que a gente pode atender
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nesse evento a gente vai abrir aqui o
00:06:10
google maps que já encontrou evento
00:06:12
agora a gente vai a gente já avaliou
00:06:14
interesse nessa são 17 mil interessados
00:06:21
nesse evento
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pronto agora nós vamos fazer o que nós
00:06:25
vamos definir os pontos de embarque
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desse evento ea gente vai definir esses
00:06:30
pontos de embarque
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usando o google maps a gente vai colocar
00:06:34
aqui sambódromo do anhembi e vamos dar
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uma olhada no raio de cidades que tem
00:06:40
volta
00:06:45
vamos aqui no sambódromo nós temos o
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guarulhos temos são miguel paulista
00:06:52
temos itaquera temos guaianazes temos
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são caetano temos mauá
00:06:58
temos cidade das nações taboão da serra
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osasco carapicuíba barueri e aí a galera
00:07:05
então tem um monte de lugares aqui que
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tudo indica que existem no mínimo 10
00:07:10
pessoas é que vão para esse evento
00:07:13
dessas cidades o que a gente vai fazer
00:07:16
você primeiro tem que identificar é o
00:07:19
onde você mora eu vou fazer um exemplo
00:07:21
aqui houve muitos muitos anos em
00:07:22
guarulhos inclusive comecei as operações
00:07:24
de guarulhos
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e aí a gente vai fazer o seguinte aqui
00:07:27
eu moro em guarulhos
00:07:29
então o que a gente pode fazer nós
00:07:30
podemos aqui ó fazer uma excursão saindo
00:07:33
de arujá
00:07:34
nós fazemos uma inscrição saindo de
00:07:38
arujá e aí a gente pode passar e itaquá
00:07:43
depois inpa e itaim paulista são miguel
00:07:47
e aí guarulhos ea i de guarulhos podemos
00:07:51
passar no jardim brasil e por fim no
00:07:54
sambódromo tá então vamos organizar
00:07:56
essas informações
00:07:57
arujá pontos de embarque
00:08:01
isso é uma análise empírica tá não estou
00:08:03
usando dados ou usando especulações ea
00:08:06
gente acaba não tendo estes dados mesmo
00:08:08
porque a gente só sabe o número
00:08:10
interessados então a gente tem que fazer
00:08:11
essa análise empírica é especulando se
00:08:14
não der certo aqui embarque ao menos 50%
00:08:17
dos que você definir você vai conseguir
00:08:19
gente ali pode ter absoluta certeza
00:08:20
então é que vamos fazer o embarque em
00:08:23
arujá um segundo em itaquá nessa mesma
00:08:27
ordem nessa mesma sequência tá é é algo
00:08:29
já itaquá e taí taí
00:08:35
depois de sair podemos fazer um em são
00:08:38
miguel em são miguel
00:08:43
depois de são miguel podemos passar por
00:08:47
podemos ir direto para guarulhos já de
00:08:49
são miguel
00:08:52
guarulhos e depois de guarulhos podemos
00:08:57
passar no jardim brasil
00:09:00
talvez você não consiga nem jardins
00:09:02
brasil porque dá pra ir de metrô mas
00:09:03
você pode colocar aqui o que as pessoas
00:09:06
querem com essa excursão é comodidade é
00:09:09
ser pego em um ponto de embarque na hora
00:09:11
específica que vai chegar no evento
00:09:12
quando começa e retornar no mesmo lugar
00:09:16
para poder voltar para casa então isso é
00:09:18
o mais importante na hora de fazer uma
00:09:20
discussão tá jardim brasil
00:09:23
depois do jardim brasil a gente pode
00:09:25
passar é é aí a gente termina termina no
00:09:29
ponto final na então um barquinho arujá
00:09:34
embarque 2 e taquá embarque 3 está
00:09:41
embarque quatro são miguel embarque 5
00:09:44
guarulhos embarque e 6 jardim brasil tá
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pronto definimos os nossos pontos de
00:09:51
embarque para esse evento
00:09:53
agora o que nós precisamos fazer é
00:09:55
definir
00:09:57
precisamos definir os pontos de aliás
00:10:01
precisamos definir os horários de
00:10:03
embarque para esses eventos mas antes de
00:10:05
ir saber quantas horas
00:10:07
essa viagem leva pra acontecer de um
00:10:10
ponto a outro primeiro a gente vai
00:10:11
traçar é se essa rota agora no google
00:10:13
maps para identificar isso vamos lá
00:10:16
primeiro bairro a gente vai ficar aqui
00:10:18
em rotas vai colocar é é a primeira
00:10:21
saída que vai ser em
00:10:23
já depois adicionamos uma nova em itaquá
00:10:30
tem que ser na ordem da organização aqui
00:10:32
no google e tá com a acontecer tuba o
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próximo depois de itaquá vai ser em são
00:10:43
miguel é deixou dar uma olhada aqui e
00:10:46
pai está em paulista e itaim paulista
00:10:55
depois de cair por isso nós vamos fazer
00:10:57
desse olhar aqui são miguel em são
00:11:03
miguel
00:11:07
depois de são miguel
00:11:09
guarulhos que é provável que aqui na
00:11:11
especulação é onde você mora né
00:11:15
guarulhos e por fim são volta mulheres
00:11:21
terminaram depois de guarulhos a gente
00:11:24
vai fazer jardim paulista
00:11:26
não qualquer aqui jardim brasil pronto
00:11:35
temos o nosso roteiro pronto embarque um
00:11:36
ar já a 2 e taquá 3 está em 4 são miguel
00:11:40
5 guarulhos e já digo é brasil e por fim
00:11:44
sambódromo do anhembi
00:11:45
você conseguiu ver aqui o que essa
00:11:47
viagem aqui ó são 68 quilômetros e uma
00:11:51
duração de duas horas e 16 minutos claro
00:11:54
que a gente tem que colocar um pouquinho
00:11:55
mais porque tem as paradas têm os
00:11:57
embarques
00:11:58
então a gente vai colocar três horas de
00:12:00
viagem né aí ô ô ô evento ele vai
00:12:03
começar à uma da tarde
00:12:05
isso significa que a gente precisa
00:12:07
começar o nosso embarque às nove da
00:12:09
manhã
00:12:10
então a gente vai fazer o primeiro
00:12:12
embarque em horários de embarque agora
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embarque um barquinho vai ser às nove da
00:12:23
manhã embarque 2 itaquá gente pode fazer
00:12:31
96
00:12:38
claro que a gente tem que contar os
00:12:40
atrasos a entanto fazendo só uma
00:12:42
simulação você pode colocar mais como
00:12:44
você pode colocar - de acordo com o
00:12:46
tempo que você acredita que vai demorar
00:12:48
e é sempre importante mostrar para os
00:12:49
passageiros que pode ter atraso como
00:12:51
você também pode acontecer chegar um
00:12:53
pouco mais cedo o embarque 3
00:12:56
a gente vai fazer aqui 10 horas da manhã
00:13:00
você é muito é objetivo assim pra a
00:13:03
gente não delongar a aula mas vou
00:13:04
colocar só os horários assim dividindo o
00:13:06
tempo para você entender depois 10 e 6
00:13:14
embarque 5 11 horas embarque 6 11 6
00:13:31
e aí a gente chega no evento por volta
00:13:34
do meio dia e meio uma hora que é que é
00:13:37
a hora que vai começar lembrando esses
00:13:39
horários eles não são objetivos não
00:13:41
significa que esse trâmite de um ponto a
00:13:43
outro vai demorar 30 minutos pode ser
00:13:45
que demore 40 como pode ser que demore
00:13:47
uma hora
00:13:48
então é preciso avaliar muito bem essa
00:13:51
questão e identificar que pode acontecer
00:13:53
atrasos que também tem o tempo de
00:13:55
embarque dessas pessoas se for um lugar
00:13:57
onde você tem um grupo grande de dez
00:13:59
pessoas para embarcar o embarque ele vai
00:14:01
demorar um pouco mais do que um lugar
00:14:03
que isso você só vai parar pra entrar
00:14:05
uma pessoa então você tem que levar em
00:14:06
consideração isso agora que você já
00:14:09
define os horários definir os pontos de
00:14:11
embarque
00:14:12
a gente tem que partir para os
00:14:13
orçamentos né e como a gente vai saber é
00:14:15
como que vai ser o valor desse orçamento
00:14:17
ele o ideal é que você tenha noção de
00:14:22
quanto você vai cobrar antes mesmo de
00:14:23
solicitar o orçamento e aí você pode
00:14:25
ajustando preço conforme você for
00:14:28
fazendo orçamento com as empresas
00:14:31
aqui ó agente notou que essa viagem ela
00:14:34
tem 68 quilômetros pra ir 68 pra vir
00:14:38
então eu vou colocar e 140 quilômetros
00:14:42
no total 140 quilômetros de viagem
00:14:45
neco é por aí vem e 140 km
00:14:49
é o preço que eu costumava pagar
00:14:53
na época no último ano de operação eu
00:14:56
pagava 8 reais por quilômetro rodado
00:14:59
isso não significa que toda empresa vai
00:15:01
cobrar isso se você pegar por exemplo
00:15:02
uma agência que a locadora de veículo
00:15:06
ela vai te cobrar talvez até 15 quinze
00:15:09
reais por quilômetro e como a gasolina
00:15:11
ela está sempre mudando o preço pode ser
00:15:14
que isso aumente ainda mais
00:15:16
então a minha recomendação é que você
00:15:17
solicite o orçamento com proprietários
00:15:19
de ônibus não empresas proprietários
00:15:22
geralmente esses proprietários tem todas
00:15:24
as licenças você precisa também saber se
00:15:26
eles têm para você não fazer uma viagem
00:15:27
de forma ilegal
00:15:29
e aí vamos fazer um carro digamos que
00:15:32
você encontrou um ônibus por 10 reais e
00:15:35
10 reais
00:15:37
o quilômetro vai abrir a minha
00:15:38
calculadora a gente vai fazer aqui ó 140
00:15:42
essa conta é bem fácil fazer mas vamos
00:15:44
colocar que 140 vezes 10
00:15:49
a gente teve uma viagem que custa mil e
00:15:53
quatrocentos reais certo a gente divide
00:15:55
essa viagem aqui ó
00:15:56
digamos que o nosso ônibus tem 40 vagas
00:15:58
disponíveis para venda é não vamos supor
00:16:01
que ele tem 42 lugares e dois lugares é
00:16:04
um pra você e um para o seu acompanhante
00:16:07
que vai te ajudar a monitorar essa
00:16:09
viagem a gente tem 40 disponível para
00:16:10
venda a gente divide aqui por 40 aliás
00:16:13
1.400 / 40 então nós temos um custo
00:16:19
anúncio foi errado mil e 400 mil e
00:16:26
quatrocentos / 40
00:16:31
nós temos aí um preço de 35 reais por
00:16:34
passageiro e como que a gente vai cobrar
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esse passageiro eu costumo fazer assim a
00:16:40
minha recomendação que você também faça
00:16:41
você vai multiplicar 35 por dois vai
00:16:45
dobrar o preço vai colocar 100% o preço
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dessa passagem vai custar 70 reais
00:16:51
e aqui você pode fazer você pode cobrar
00:16:54
80 reais
00:16:56
pra quê
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vai embarcar no primeiro ponto que é o
00:17:00
ponto mais distante a 80 reais
00:17:10
aqui você pode cobrar é 77 reais
00:17:20
você tem que eles têm que ajustar
00:17:22
você tem que ajustar o preço com que o
00:17:25
primeiro pague mais caro e último
00:17:27
embarque até mais perto ou pague mais
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barato contudo a média esses valores têm
00:17:32
que estar na casa de 70 reais
00:17:34
ficou claro 77 reais
00:17:37
esse outro aqui você vai cobrar 72 reais
00:17:45
aqui nesse você vai cobrar 69 reais
00:17:53
aqui você vai cobrar 60 que é mais perto
00:17:58
o guarulhos e vai cobrar guarulhos é
00:18:00
muito perto então você pode cobrar 50
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reais
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e aqui e se mais perto você pode cobrar
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30 reais
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talvez esteja se perguntando mas maicon
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essas pessoas conseguem fazer tudo isso
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sozinho porque ela vai contratar uma
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discussão pelo simples fato de você
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levar e trazer ela muito próximo da casa
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dela e também deixar ela na porta do
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evento se ela for por conta própria ela
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vai ter que pegar talvez uber metrô trem
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ônibus e isso dificulta o trâmite e além
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disso o fato de você juntar um grupo de
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pessoas que vai para o mesmo lugar você
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fideliza esses clientes porque eles vão
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fazer amizade no ônibus eles vamos
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interagir e essa integração vai fazer
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com que o serviço seja algo único e
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diferenciado então isso é muito
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importante levar em consideração
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e agora que a gente já sabe que o custo
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dessa viagem cadê o curso essa viagem me
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4 é 1.400 custo 1.400
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e a gente dobra ela que é o valor de
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comercialização comercial 2 800
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então isso significa que se você juntar
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as 40 pessoas que você vai vender por
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esses preços você vai ter uma média de
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dois mil oitocentos reais de faturamento
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e um custo de 1.400 significa que para
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essa viagem você vai lucrar mil e
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quatrocentos reais se você conseguir
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essas 40 pessoas trabalhando dentro
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dessa média de preço que eu falei pra
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você tá eu vou até colocar esses preços
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aqui ó
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enfim vou deixar o preço aqui eu vou
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pagar essa parte já deu pra entender né
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sobre os embarques e aí agora vem a
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parte mais difícil para algumas pessoas
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que a partir da divulgação
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maicon onde eu vou divulgar é simples
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onde você vai divulgar no evento no
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facebook
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simples não a gente já sabe que ali
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naquele evento tem mais de 17 mil
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pessoas interessadas
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então a gente simplesmente vêm aqui no
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evento e faz divulgações todos os dias
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cria um texto sim divulgando o serviço
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falando que você tem uma discussão que
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sai de tal ponto que embarco tal lugar
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e aí você nem precisa divulgar os
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valores na divulgação você faz a
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divulgação do roteiro a pessoa entra em
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contato pela zap você faz essa venda
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você pode fazer isso sem tem um site só
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atendendo as pessoas pela sap mas se
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tiver um site é melhor ainda
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inclusive eu vou deixar aqui na
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descrição do vídeo e também no primeiro
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comentário o link de alguns treinamentos
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que eu tenho respeito tanto discussões
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quanto para quem quer abrir uma agência
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de viagens e e eu trabalhei nesse
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mercado há quase oito anos na verdade eu
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ainda trabalho dele mas agora em outra
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posição e eu tenho muita experiência com
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o turismo e esse modelo de excursão foi
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modelo mais rentável que eu encontrei
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e porque mais rentável porque ele é um
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objetivo eu vou atrás de pessoas que já
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têm um problema e resolveu esse problema
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diferente de você criar um roteiro e
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terá que persuadir e em gerar interesse
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para a pessoa fazer parte daquela viagem
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aqui o cara já tá interessado você só
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vai apresentar pra ele uma solução que
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ele precisa entendeu então eu espero que
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você tenha entendido como funciona isso
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essa foi
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a aula bem objetiva mas se você estudar
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o que eu te ensinei aqui e começar a
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aplicar isso você vai ter resultado
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rápido ea minha recomendação é que você
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procure eventos que tenham no mínimo
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dois meses aí pra acontecer né esse
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evento vai acontecer em novembro
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é tudo bem que isso aqui é um exemplo
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mas digamos que você esteja em janeiro
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você vai escolher um evento aí pra março
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final de fevereiro pra você ter um tempo
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legal para conseguir divulgar esse e se
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essa viagem se você conseguir um evento
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grande por exemplo esse evento aqui se
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você acertar no roteiro acertar os
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pontos de embarque
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você consegue lotar 2345 eu já cheguei
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anotar oito ônibus para um evento assim
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que tinham cinco mil interessados claro
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que eu conseguir tantos porque eu já
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tinha muitos clientes que já viajaram
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comigo e acabam trazendo outras pessoas
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mas mesmo você começando você consegue
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ter bons resultados fazendo isso
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lembrando que essa estratégia que eu
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mostrei pra vocês ela não é baseada em
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serviço turístico é o turismo porque se
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a gente for parar para analisar
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legalmente qualquer tipo de transporte
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de grupos de pessoas que leva de um
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lugar para o outro é turismo então isso
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é um tipo de turismo de entretenimento
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mas não é aquele turismo que a gente tem
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tem a ver como é que eu posso dizer não
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ao turismo que a gente costuma ver né
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que tem um guia de turismo que tem ali
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um passeio em uma atividade e o mais
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importante de tudo mesmo essa viagem ela
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não sendo baseada em turismo tradicional
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é necessário que teve um guia licenciado
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dentro da viagem para que ela possa
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acontecer de maneira legal mas se você
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quiser aprofundar ainda mais nesse
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assunto dá uma olhada nos links que eu
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vou deixar aqui inclusive no meu curso
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ensino como que se encontra esses guias
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licenciados para trabalhar junto com
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você e aí você pode fazer a cobrança da
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passagem envolvendo já o valor do guia
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tá então é uma forma muito legal muito
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estratégica de você organizar excursões
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que sejam rápidas e você consegue vender
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ele tem um fluxo de caixa entrando
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praticamente todos os dias se você
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divulgar todos os dias e você consegue
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ter um lucro interessante um trabalho
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pequeno porque o trabalho maior é essa
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esse planejamento essa organização e
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também o acompanhamento da viagem que no
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final das contas é até divertido porque
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você vai para o evento
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também desfrutar desse evento com com o
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público e outra coisa um adendo
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interessante você pode também vender
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ingressos vender ingressos nesses
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eventos
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você você fazendo a essa viagem você
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vende ingresso fazendo uma parceria com
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o evento e o evento pode até divulgar
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sua excursão na descrição oficial isso
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vai aumentar ainda mais as suas vendas
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tá eu espero que você tenha entendido
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que você tenha gostado dessa aula se
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você gostou é deixa um like e deixa um
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comentário aqui me diz como é o seu
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processo de organização da excursão me
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disse esse é esse método ele é
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interessante para vocês se não é diz
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porque e tenta fazer um teste tenta
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fazer uma viagem assim eu tenho certeza
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que você vai se surpreender com os
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resultados que você vai ter o ok então
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fico nessa aula por aqui e te vejo no
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próximo vídeo
