00:00:00
en lugar de decir qué es lo que haría yo
00:00:01
si empezara a de feron Amazon lo que yo
00:00:03
diría es qué es lo que no haría no
00:00:05
hagamos un logo que tenga unas patitas
00:00:06
de perro no vayas a otros países en
00:00:09
Europa quédate en el nacional hasta que
00:00:11
no tengas activado pan europeo negociar
00:00:13
grandes cantidades no hacer un buen
00:00:15
título escogiendo las palabras clave
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importantes analizar bien la demanda yo
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me metido unos palos por lanzar prodos
00:00:21
sin demanda lanzar solo un producto a la
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vez que esto no va de hacer un cohete
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para ir a la luna ni hacer un arco de
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Iglesias esto es un tema de
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diferenciarse y dar algo valor añadido
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por qué te van a comprar a ti cuando
00:00:31
estás dando lo mismo que otros
00:00:33
competidores simplemente tú tienes
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poquitas reviews yo la gente tiene 500
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reviews muchas veces tienes que dar un
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pasito hacia atrás para dar dos hacia
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adelante por eso un producto o una serie
00:00:40
de productos y no te tienes que enamorar
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nunca jamás de tus productos no podemos
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vender un producto igual a otro que ya
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está que yo me equivoqué al principio
00:00:48
también vale Te voy a hacer una pregunta
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ya que no vendes esos productos se puede
00:00:51
decir cuáles
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eran Hola a todos Bienvenidos a un nuevo
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vídeo de libertad virtual Hoy estamos
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aquí en puntacana lugar que muchos de
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vosotros ya conocéis porque hemos hecho
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un montón de vídeos y Contamos con dos
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superestrellas del mundo de Amazon que
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son altea y Álvaro que son mentores de
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libertad virtual y vendedores de Super
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éxito de millones dentro de Amazon y
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estamos aquí para hablar de un tema
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candente de un tema muy importante que
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es cómo empezaríamos a vender en Amazon
00:01:21
desde cero esto importa sobre todo
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obviamente a los principiantes a los
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novatos a los que están pensando en dar
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el paso y a lo mejor están ahí digamos
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planteando si de verdad es algo para
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ellos o no así que qué es lo que tenemos
00:01:34
que hacer para empezar a vender en
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Amazon desde cero bienvenidos al tea y
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[Música]
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Álvaro bueno primero de todo es un
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placer estar aquí con todos vosotros en
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puntacana en este paraíso en la tierra
00:01:49
fantástico vale Y yo le daría la vuelta
00:01:51
de la tortilla a esta pregunta que has
00:01:52
hecho En lugar de decir qué es lo que
00:01:54
haría yo si empezara de Cero en Amazon
00:01:55
lo que yo diría es qué es lo que no
00:01:57
haría que sí que hice y me equivoqué si
00:01:59
empezara de nuevo Amazon porque al final
00:02:00
cometimos muchos errores tanto Álvaro
00:02:02
como yo como todos y podemos decir a la
00:02:04
gente lo que no hay que hacer cuando
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empezamos en Amazon lo primero que yo
00:02:07
hice mal y que no haría es enfocar el
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nombre de mi Marca a un Nicho específico
00:02:11
pues por ejemplo si Quiero vender
00:02:13
productos de mascotas no llamaría a mi
00:02:15
marca nunca mascotas altea porque cuando
00:02:17
empezamos en Amazon que empezamos con
00:02:19
mucha ilusión a veces un producto puede
00:02:20
no funcionar Y si yo registro mi marca
00:02:22
con esa inversión de dinero registrarla
00:02:24
para una categoría específica y le pongo
00:02:26
mascota saltea y luego ese producto no
00:02:28
me funciona y Quiero vender otro tipo de
00:02:30
productos Pues voy a poder hacerlo lo
00:02:32
que yo haría ahora es hacer un nombre
00:02:34
paraguas que no signifique nada vale que
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eso no es tan importante al final
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siempre estamos en grandes marcas como
00:02:39
Nokia Kia Huawei no significan nada y
00:02:41
tienen muchísimo éxito eso es lo que
00:02:42
hemos de hacer un nombre que no
00:02:44
signifique nada Y si un producto no nos
00:02:46
funciona poder probar varias cosas o
00:02:48
aunque nos funcione está bien al
00:02:49
principio probar varios nichos y ver en
00:02:51
qué Nicho nos desenvolvemos mucho mejor
00:02:53
Entonces yo haría eso una marca paraguas
00:02:55
no os volváis locas locos además con el
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nombre de la marca porque fijaros muchas
00:02:59
marcas representativas lo que significan
00:03:02
Por ejemplo yo siempre digo ordenadores
00:03:03
Apple de verdad que has llamado a una
00:03:05
marca de ordenadores Manzana O sea yo si
00:03:08
a mí uno me viene y me dice vamos a
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llamar manzana a la marca el hecho de la
00:03:11
empresa directamente sea me parece Sur
00:03:12
reía si hermano fijaros número uno del
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mundo no como empresa claro a ver yo
00:03:17
creo que el tema ese de la marca es muy
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importante tampoco me quiero enrollar eh
00:03:21
demasiado prefiero una marca
00:03:24
paraguas que englobe cualquier tipo de
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producto que focalizarme en uno por si
00:03:28
luego me quedo ahí bloqueado y ya manera
00:03:30
de salir tengo que volver a registrar
00:03:31
una marca que sea diferente y gastarme
00:03:33
un montón de pasta en volver a empezar
00:03:36
Entonces eso es un muy pero que muy buen
00:03:39
consejo porque además las marcas las
00:03:41
puedes digamos registrar en diferentes
00:03:44
clases hogar y
00:03:46
cocina cuidado personal cualquier otro
00:03:49
tipo de categoría Entonces eso pagas un
00:03:51
poquito más no tienes que volver a
00:03:53
empezar y pagar las 850 por ejemplo en
00:03:54
la ipo o lo correspondiente la uspto y
00:03:57
te cuesta muy poquito y puedes
00:03:59
registrarlo en otro tipo de clase Así
00:04:00
que es muy buen tipo y además Amazon
00:04:02
Aunque solo tenga registrada en una
00:04:03
clase dentro de Brand registry luego te
00:04:05
va a dejar vender lo que tú quieras
00:04:06
aunque no lo tengas registrado
00:04:07
oficialmente fuera entonces Está bien
00:04:09
voy a probar varias cosas Y si luego veo
00:04:11
que una un Nicho me funciona muy bien
00:04:13
pues voy poner ese nombre de marca otra
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vez a la wip o a la opm y lo vuelvo a
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registrar de igual modo con el logo no
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hagamos un logo que tenga unas patitas
00:04:20
de perro hagamos un logo que sea bonito
00:04:22
original moderno el estilo que nos guste
00:04:24
pero que no esté encasillado en ningún
00:04:25
Nicho específico vale eso muy bueno otra
00:04:28
cosa muy importante que yo hice y que
00:04:30
nunca recomiendo a mis alumnos que hagan
00:04:32
es empezar con el programa efn european
00:04:34
fulfillment Network eso significa que
00:04:36
cuando tú tienes tu stock almacenado en
00:04:38
los almacenes de España tú puedes acar
00:04:40
activar tus productos en los demás
00:04:42
países de Europa cuando tienes una venta
00:04:43
en Italia por ejemplo Amazon coge tu
00:04:46
producto desde la almacén de España y lo
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envía hasta Italia pero esta opción
00:04:49
tiene dos handicaps la primer handicap
00:04:51
es que tus gastos de logística son mucho
00:04:53
más altos Amazon Te cobra mucho más
00:04:55
porque el trayecto que hace es mucho más
00:04:56
grande y además tus productos el cliente
00:04:59
no lo recibe mañana lo recibe dentro de
00:05:00
5 7 8 días depende de lo que Amazon
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tarde entonces Esto hace que tus
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productos no sean atractivos tus
00:05:05
competidores tendrán productos mucho más
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atractivos que tú entonces no te compran
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Entonces qué pasa desaprovechamos la
00:05:10
famosa luna de miel cuando activamos
00:05:13
este producto en Italia por ejemplo
00:05:14
empieza la luna de miel pero como
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tenemos un precio más alto que nuestros
00:05:17
competidores y entregamos más tarde
00:05:19
decidimos no poner publicidad lo dejamos
00:05:21
ahí muriendo por si cae alguna venta que
00:05:22
alguna venta va a caer residual pero
00:05:24
realmente no vale la pena es mucho mejor
00:05:26
empezar bien en un marketplace y cuando
00:05:28
el producto funciona muy bien ampliar
00:05:31
los números de IVA para ir a programa
00:05:32
paneuropeo directamente sin pasar por el
00:05:34
programa ifn eso lo que haría eso eso es
00:05:36
muy buen tip super buen tip porque ya
00:05:38
sabemos que la luna de miel es
00:05:39
superimportante y básicamente resumiendo
00:05:43
es no vayas a otros países en Europa
00:05:45
quédate en el nacional hasta que no
00:05:48
tengas activado paneuropeo y una vez que
00:05:50
lo tienes activado Entonces ya vas a
00:05:51
poder competir internacionalmente dentro
00:05:54
de Europa en las misas mismas
00:05:55
condiciones que vendedores locales por
00:05:57
lo tanto aprovecha esta luna de miel muy
00:05:59
bueno en Estados Unidos eso no aplica
00:06:01
otra cosa muy importante que siempre
00:06:03
recomiendo a los alumnos y que aún a
00:06:04
veces no me hacen caso es negociar
00:06:06
grandes cantidades hay muchos alumnos la
00:06:09
mayoría de gente que se centra en
00:06:11
negociar la primera cantidad voy a
00:06:12
comprar una cantidad pequeña para
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empezar 200 unidades 300 lo que sea y se
00:06:16
centra mucho en negociar esa cantidad y
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las más grandes no dicen nada Qué pasa
00:06:19
imaginos que el producto me funciona
00:06:21
superb he comprado 250 y decido comprar
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600 unidades digo al proveedor Oye Ponme
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600 Cuánto me cobras lo mismo tú no has
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negociado nada el proveedor no te ha
00:06:30
hecho nada no te va a hacer una muy
00:06:31
buena oferta a lo mejor te baja un
00:06:32
poquito qué tenemos que hacer nada más
00:06:34
empezar decir al proveedor muy claro que
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nuestra intención es comprar cantidades
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más grandes y que queremos buenos
00:06:39
precios para esas cantidades porque
00:06:41
realmente es cuando vamos a empezar a
00:06:42
ganar dinero Cuanto más cantidad
00:06:44
compramos más vamos a ganar dinero
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nuestros costes logísticos van a bajar y
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nuestro coste de producción también
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entonces lo que hemos de hacer desde un
00:06:50
principio es negociar diferentes
00:06:51
cantidades con el mismo ímpetu que la
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primera o incluso más porque realmente
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es cuando voy a ganar más dinero en
00:06:56
cantidades más grandes claro yo acabo de
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comprar un producto para hacer una
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prueba compré 80 unidades es un producto
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caro 80 unidades para Europa y 70
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unidades para Estados Unidos ha volado
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ha volado y ahora Estamos negociando 700
00:07:10
unidades que la estábamos comprando
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entre 50 y 52 y ahora Estamos negociando
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en 45 claro cambia mucho pero tienes que
00:07:18
cambiar el chip o la gente tiene que
00:07:19
cambiar los chips y pensar que ya en el
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segundo pedido ya puedes negociar porque
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mucha mucha gente piensa no no no esto
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Si no es nada yo no no le voy a poder
00:07:28
negociar nada ya la la labor de
00:07:29
negociación ya la hice con al principio
00:07:31
no ahora ya el proveedor dice Oye
00:07:34
cuidado que este repite que hay mucha
00:07:36
gente que no repite entonces este repite
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Este es un vendedor serio Este es un
00:07:40
vendedor de valor venga vamos a bajarle
00:07:42
aunque sea un eurillos claro eh un
00:07:44
eurillos multiplicado por 700 son 700
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eurillos vale a lo mejor me paga el
00:07:49
envío Sí sí efectivamente así que
00:07:51
adelante seguimos muy importante otra
00:07:53
cosa importantísima que ya hemos
00:07:55
comentado en otros vídeos no hacer un
00:07:57
buen título escogiendo las palabras
00:07:58
clave importantes que herramientas como
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h o scout nos pueden dar el título es lo
00:08:03
más importante a la hora de ranquear
00:08:05
nuestros productos entonces la mayoría
00:08:07
de vendedores no lo hacen bien Yo creo
00:08:08
que menos del 1% hacen bien sus títulos
00:08:11
eso es verdad ent si hacemos bien
00:08:12
nuestros títulos desde un principio
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utilizando las palabras clave que estas
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herramientas nos dan que es lo que la
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gente está buscando dentro de Amazon
00:08:19
nuestras ventas se van a disparar
00:08:21
muchísimo y vamos a conseguir estar en
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primeras posiciones rapidísimo esa es la
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realidad otra cosa que yo no dice al
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principio es hacer imágenes específicas
00:08:30
por país esto Qué significa a la gente
00:08:32
de cada país le gusta leer las imágenes
00:08:34
en su idioma las imágenes para mí es de
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las cosas más importantes tú puedes
00:08:38
tener un producto desastroso que si
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tiene unas buenas imágenes vas a vender
00:08:42
vale Eso está clarísimo y las imágenes
00:08:44
tienen que tener texto infografías la
00:08:46
gente como sabemos no quiere leerse nada
00:08:48
no se leen los bulletp la descripción
00:08:49
nada la gente quiere ver en las siete
00:08:51
imágenes que les pongamos todas las
00:08:52
características del producto yada y los
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alemanes lo quieren leer en alemán y los
00:08:56
españoles en español eso de ponerlo todo
00:08:58
en inglés para mí está muy mal hecho que
00:09:00
lo hac la mayoría de gente Vale entonces
00:09:02
hay una opción dentro del catálogo en
00:09:04
serer central que podemos Subir imágenes
00:09:06
específicas por país Entonces nos hemos
00:09:08
de esforzar y cuando contratemos al
00:09:09
diseñador que nos haga las fotografías
00:09:11
decirle que queremos las imágenes en los
00:09:12
cinco idiomas español francés alemán
00:09:14
inglés e italiano y cada país su
00:09:16
fotografía esto da un nivel de
00:09:18
profesionalidad muy alto a nuestros
00:09:19
productos aquí el tema es que hay mucha
00:09:21
gente que no sabe que esto se puede
00:09:22
hacer porque es una funcionalidad que no
00:09:24
sí que lleva tiempo pero tampoco lleva
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un tiempo excesivo en Amazon y por lo
00:09:28
tanto hay much mucha gente que ya no
00:09:30
sabe que se puede hacer y hay gente que
00:09:31
tiene listings abiertos de Hace mucho
00:09:33
tiempo que ya subid las fotos en inglés
00:09:35
y que no se preocupan por por
00:09:36
modificarlos y mejorarlos no entonces
00:09:38
una muy buen tip porque realmente hay
00:09:41
mucha gente que no sabe que se puede
00:09:42
hacer y no lo hace entonces a mí me da
00:09:44
pena porque incluso muchos istis
00:09:46
encuentras con que ves la primera foto
00:09:48
en
00:09:48
alemán la tercera foto en francés y la
00:09:51
cuarta foto en italiano digo pero pero
00:09:53
esto qué es esto Esto es un esto es un
00:09:55
mee aquí que no quien lo entienda no
00:09:57
entonces todas las fotos en cada país
00:09:59
el francés lo quiere ver en francés el
00:10:02
italiano el español no sabe inglés por
00:10:03
lo general por tanto lo quiere ver en su
00:10:05
idioma y el Alemán que sí que sabe
00:10:06
inglés pero es muy suyo y las quiere ver
00:10:09
en alemán por lo tanto cada foto cada
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país en su idioma eso es buenísimo otra
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cosa muy importante que hay que hacer
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cuando empecemos desde cero es analizar
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bien la demanda que eso en la formación
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lo decimos mucho pero fíjate que la
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gente le cuesta incluso tú yo áo nos
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equivocamos al principio no sé por qué
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yo me meo palos por lanzaros sin demanda
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de mucho cuidado esado ya no lo hago eh
00:10:30
Ya digo que no lo hago más pero me he
00:10:31
pegado una buenas claro mucha gente que
00:10:33
me viene alumnos que vi tengo una idea
00:10:35
muy buena un producto que no está en
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Amazon completamente nuevo lo voy a
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petar porque soy el único
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Lamentablemente Amazon es una tienda
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donde yo ponga un producto y la gente
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vaya pasando página y lo vea Ay mira qué
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producto más bonito no en el Amazon la
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gente Busca lo que quiere encontrar Y si
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nadie Busca tu producto si no tiene
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demanda no vas a vender nada porque
00:10:51
nadie te va a ver entonces
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importantísimo analizar bien la demanda
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y el Nicho que queremos vender claro
00:10:56
cuando cuando realmente veis un producto
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que veis solente hay uno vendiéndolo o
00:11:00
no hay nadie que lo venda o solamente
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hay uno pero resulta que tiene un margen
00:11:04
del 200 por no penséis que habéis
00:11:06
encontrado el mayor chollo de vuestra
00:11:08
vida no pensar mal lo primero pensar mal
00:11:11
y que quizás hay un motivo por el cual
00:11:13
Oye pues el producto no tiene demande
00:11:15
por eso no hay nadie más O quizás el
00:11:17
producto está patentado y por lo tanto
00:11:18
cuidado con con lanzarlo o tiene un
00:11:21
diseño registrado y no podemos venderlo
00:11:23
o sea cuando veamos cosas así tan raras
00:11:25
eh mucho cuidado con ello vale porque no
00:11:27
penséis que habéis encontrado el oyo que
00:11:29
Vais a forrar con un solo producto a la
00:11:31
noche a la mañana sino primero es mm
00:11:33
esto huele un poco mal no significa que
00:11:34
no investigué Por supuesto quey
00:11:36
investigarlo porque por supuesto que
00:11:37
oportunidades enormes pero primero
00:11:39
pensar mal ser cautos yir voy a analizar
00:11:41
muy bien a ver si esto ha alguna cosita
00:11:43
por detrás que no me esté dando cuenta y
00:11:45
que lo tengo que analizar antes de de
00:11:47
lanzarme a la piscina mm correcto
00:11:50
perfecto otra cosa muy importante que
00:11:52
hay que hacer al principio es lanzar
00:11:54
solo un producto a la vez la gente se
00:11:56
piensa que por lanzar muchos de golpe
00:11:57
van a tener éxito mucho más rápido y
00:11:58
todo va para ganar dinero enseguida y
00:12:00
eso no es así hay que ir paso a paso que
00:12:02
no quiere decir poco a poco vale lanzar
00:12:04
un producto a la vez si lanzamos cinco
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productos de golpe primero que nos
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podemos equivocar en en algo y lo
00:12:09
haremos mal repetidamente cinco veces
00:12:11
Entonces mejor hacer un producto a la
00:12:12
vez sobre todo estamos empezando y si
00:12:14
nos equivocamos en algo ya sabremos
00:12:15
aprenderemos de ese error y no lo
00:12:17
volveremos a repetir y cuando lanzamos
00:12:19
un producto nuevo Hay que hacer un
00:12:20
lanzamiento hay que poner una buena
00:12:21
oferta invertir dinero en publicidad
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para tener ventas Y si hacemos eso por
00:12:25
cinco nos podemos abrumar muchísimo y al
00:12:27
principio abandonar y y considerar que
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estamos gastando mucho dinero Eso es así
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hay que hacerlo de uno en uno cuando un
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producto funciona vamos por el siguiente
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y es curioso que hay mucha gente que
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dice no es que yo tengo un montón de
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dinero para invertir si esto va a ser un
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éxito seguro tengo 100.000 eur o dólares
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o 50.000 y hay que decirle eso está
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estupendo pero tienes que empezar por un
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producto y un producto no te va a costar
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ese dinero un producto te va a costar
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pues lo que cuesten 200 unidades
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multiplicado por el coste por unidad y
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no hay más Entonces tienes que empezar
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por un producto a hacer todo el ciclo
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entero a aprender lo que tienes que
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aprender y dejarte de pamplinas y no
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querer echar a volar cuando todavía eres
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un polluelo y obviamente el águila
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grande no te ha dado permiso incluso
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cuando y hago productos con variantes
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siempre lanzo primero una de las
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variantes la que Considero que se va a
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vender mejor y cuando esa variante me
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funciona bien lanzo la siguiente
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variante no lanzo las dos de golpe
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normalmente siempre de uno en uno Vale
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entonces es un ti muy importante y
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también cuando vamos a otros países por
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ejemplo cuando estoy haciendo pan
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europeo primero lanzo España o el país
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donde esté y después voy lanzando uno a
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uno Oye luego Italia espero unos días a
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que hacerlo bien hacer el lanzamiento y
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que esté ya un poco en rodaje luego
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Francia luego Alemania Porque a mí sí
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que me ha pasado incluso no como mi
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primer producto sino un poquito más
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experimentado intentar hacer cuatro tres
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o cuatro lanzamientos diferentes en
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varios países de un producto y al final
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llegas al día siguiente para revisar
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todo y dices ya no sé lo que me falta lo
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que no me
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falta no haces ninguno haces mal todo
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por lo tanto paso a paso como dice altea
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Oye lon es en en mi país de origen
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imaginad que es España no cuando vamos a
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hacer un prama pan europeo Oye España
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Oye consigo unas reviews tranquilamente
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después me voy a otro país Italia lo
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lanzo bien con tranquilidad dejo unos
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días de rodaje lo optimizo un poquito
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Oye al cabo de cuat o c días venga otro
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país vale para ir poco a poco porque si
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no me abot targo la cabeza ya no sé
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dónde estoy ya hago absolutes de todo
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mal vale que tampoco quiere decir que
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digamos Oye no lanzo un producto Ya
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ahora voy a empezar a pensar a pensar mi
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segundo prod entonces sol lanzo dos al
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año pero sí que tiene que haber un
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poquito de decalaje entre uno y otro
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para poder aprender cositas y aplicar
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eso que he aprendido a los nuevos
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productos correcto qué más otro tip
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importantísimo para mí siempre digo que
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es lo más importante de todo es
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diferenciarse de la competencia Y eso es
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muy importante no podemos vender un
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producto igual a otro que ya está que yo
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me equivoqué al principio también vale
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Yo eso lo hice al principio solo me
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diferenciaba en el precio con los demás
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competidores pensando que nunca bajarían
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por debajo de mi precio conseguí
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negociar muy buenos precios y dije Bueno
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estoy más barato que los demás Qué pasó
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que cuando yo vieron ese precio los
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demás también bajaron el precio entonces
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empezamos una guerra de precios que
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acabó teniendo un margen del 11 por el
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10% y eso no es un margen saludable
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Porque si nadie quiere comprar una
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empresa con ese margen es porque no es
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un buen margen Entonces al final
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acabamos eliminando esos productos los
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pusimos al precio de coste nos los
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vendimos y decidimos que no íamos por
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buen camino cuando me he empezado a
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diferenciar de mis competidores es
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cuando he podido poner el precio de
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ventar mi producto a a lo que yo
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consideraba que era adecuado y no
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compito con nadie vale Te voy a hacer
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una pregunta ya que no vendes esos
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productos se puede decir cuáles eran
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eran productos relacionados con el
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cartón vale relacionados con el cartón
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vale Ya no los vendes porque obviamente
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no había margen no había margen todos
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empezaron a hacer fbm pasé Incluso fbm
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como me yaas conté alguna vez terrible
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vale vendíamos bien y ganábamos bien de
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dinero al final eh pero era Era un
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Calvario era un Calvario el fbm yo no lo
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recomiendo para nada es un desastre
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bueno esa es yo creo que una de las
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últimas recomendaciones si empiezas a
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vender desde cero no vendas en fbm vale
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explícanos Qué es fbm antes de pasar a
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fbm Perdona Paco Este es un tema que has
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comentado al que nosotros somos muy
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pesados con este tema de diferenciarse
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porque es uno de los puntos más
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importantes para tener éxito en Amazon
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sin ninguna duda y que día sí y día
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también en las mentorías que hacemos
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cuando la gente nos pide que que
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analicemos sus productos y que demos su
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opinión eso que encontramos siempre que
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la gente no se diferencia entonces
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empiezas a meterte una guera de precios
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a No diferenciarte a no ser mejor que
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tus competidores Entonces por qué te van
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a comprar a ti cuando estás dando lo
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mismo que otros competidores simplemente
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tú tienes poquitas reviews la gente
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tiene tiene yo que sé 500 reviews Pues
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nada por lo tanto es un tema que nos
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oiréis muchísimas veces muchísimas veces
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somos muy pesados con este tema pero
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porque nuestra experiencia nos da eh que
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generalmente la gente no lo hace y es
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fundamental fundamental para ganar
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dinero y voy a hacer un inciso ahí hay
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muchísimos nichos los que se puede
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entrar a vender porque los alumnos dicen
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Dime un Nicho Dónde puedo vender hay
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muchísimos trae un producto que tenga
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demanda trae un producto que que tus
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competidores tengan las vendas
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repartidas que vendan todos un poco que
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no haya una
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venda si encuentras eso ya estás en un
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buen Nicho ahora lo complicado es cómo
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me diferencio de lo que ya hay soy capaz
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de hacer un producto diferente Tienes
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que ponerte en el lugar del comprador y
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decir qué le puedo ofrecer a este
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comprador a que compra este producto que
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prefiera mi producto antes que los demás
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eso es lo que tenemos que hacer y esa es
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la parte más complicada entra un poquito
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nuestra creatividad ser un poquito
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originales y hay nichos en los que yo
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Considero que es muy difícil
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diferenciarse pero cada uno tenemos
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nuestros gustos porque hay algún alumno
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que me viene con algún producto y yo
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pienso prod más aburrido fíjate aquí
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cómo te vas a diferenciar No yo No
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sabría Cómo diferencie y me dice haría
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esto y lo otro y lo otro digo ostras
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pues qué buena idea fíjate a mí no se me
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hubiese ocurrido pero tienes una buena
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idea entonces que a mí no se me ocurra
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una idea en un producto concreto no
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quiere decir que no exista no pero
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tenemos de encontrar esa idea esa
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diferenciación luego también nos podemos
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ideas no no solamente lo que
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nosotros pensemos sino Oye etsi
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Pinterest tiktok Instagram donde hay
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últimas novedades últimas tendencias las
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cosas más frikis más raras no y nos
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puede dar muchas ideas también a hora de
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poder diferenciarnos nos puede también
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encierros a la hora de Oye qué otras
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cosas la gente compra cuando compra este
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producto y mete en el carrito de la
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compra no que también nos lo da Amazon y
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nos da herramientas como hilun 10 no
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decir Hay muchísimas maneras en las que
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yo puedo ver maneras de poder
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diferenciar me le preguntas a hgpt y te
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dice casi siempre un montón de cosas es
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decir que si no queremos diferenciarnos
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Porque mucha gente al día me dice oye Es
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que no tengo imaginación para
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diferenciar pte en Pinterest eho Métete
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en Pinterest y ya verás la cantidad de
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imaginación que tienen otros por ti
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sabes o chpt o e un montón de cosas y
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gente que vende en Europa también le
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digo vete a amazon.com y verás todo lo
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que hay en amazon.com Hay muchísimo más
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productos que en Europa seguro que
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encuentras uno que todavía no está en
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Europa eso es también es muy interesante
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lo hago mucho yo per claro Yo no soy
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diseñadora Industrial yo no mis ideas No
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yo no las diseño Yo realmente copio voy
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a et voy a Pinterest y miro ideas de
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cosas que no están en Amazon y también
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es una cosa muy importante es que esto
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no va de hacer un cohete para ir a la
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luna ni hacer un arco de Iglesias esto
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es un tema de diferenciarse y dar algo
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valor añadido pero que esto no va de
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digamos de hacer cosas muy complejas
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Esto va de copiar y diferenciarte y se
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acabó vale perfecto vamos yo creo que
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vamos a concluir si no hay nada algún
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punto así super importante solamente una
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cosita muy rápido Paco es por favor
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cuando hacéis un producto hacer campañas
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de publicidad vale porque muchas veces
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me encuentro gente que dice no sé cómo
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lanzar mi producto no estoy posicionado
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lanzar ces de publicidad es muy muy muy
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importante que tampoco hace falta gastar
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mucho dinero eh pero hay que lanzar unas
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campañas Dead bien lanzadas concre ditas
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pero es muy importante también para
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considerar posicionarte sobre todo esos
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primeros d mm correcto vamos a cerrar yo
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creo con la recomendación de si hacer
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fba o fbm porque esto es crucial hay
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mucha gente que se deja llevar por esos
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cantos de sirena de que fbm pues eso
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tiene sus beneficios no que no tienes
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que mandar los productos son de Amazon
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que bueno los tienes en tu casita en tu
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almacén y tal Y entonces pues yo creo
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que cometen un error tú qué crees saltea
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Yo hice fbm durante un tiempo te voy a
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explicar a mis propias carnes que fue lo
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peor que hicimos vale que si quisimos
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salvar ese Nicho ese producto teníamos
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como unos cuantos productos de ese Nicho
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todos nuestros compañeros hac FM nos
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quedó otra opción para reducir costes al
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final el coste de fba es mucho más alto
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que si tú envías a través de fbm porque
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era un producto voluminoso voluminoso sí
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sobre todo cuando es producto grande y
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Pesado en producto pequeño yo creo que
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no hay tanta diferencia eh o incluso
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dier cl cl había muchísima diferencia te
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hablo de pagar 14 con Amazon a pagar
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seis con fbm claro era todo el margen
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Qué pasaba con fbm teníamos un buen AM
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en 3pl que estaba linkado con Amazon no
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gestionaba las ventas pero algún día eh
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Amazon me avisaba nos han enviado tus
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productos tienes como un plazo para
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poner el número de tracking de esos
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envíos Vale y de de gestionar
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claro estaban cerrados 5 de la tarde no
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había nadie ya me habí magdo a las 1 de
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la madrugada haciendo envíos manuales
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con packlink esa esa obligación de crear
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envíos con correos creando envíos para
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poder tener un número de tracking al día
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siguiente un mail al almacén diciendo va
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a venir correos a buscar todo esto que
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no lo habéis mandado Ah perdón un
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problema técnico luego clientes que me
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decían porque al final cuando haces fba
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Amazon que las devoluciones tú ni te
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enteras si el producto se entrega tarde
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Pronto nada en el fbm sí un cliente te
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enviaba un mensaje oye perdona el
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producto no lo hemos recibido yo conta
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con el 3pl me decí Oy qué raro espérate
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contactamos con correos tardaban 48
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horas en contestarme pero yo tengo 24
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horas para contestar al Cliente tenía
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una lista de Excel así con todos los
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clientes pendientes por responder eso no
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es vida horrible pero qué pasaba que elp
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me decía sí correos dice que han
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entregado que es que no había nadie
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elente me decía eso es mentira Aquí sí
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que había gente cada día con 100 pedidos
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que teníamos eso era inviable eraa
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inviable entonces un infierno total y
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luego también cuando vamos a un tresp
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Muchas veces tenemos costes eh ocultos
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que no nos dice nadie muy bien pero que
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luego están es decir el almacenamiento
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bueno puedo decir almacenamiento de
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tresel no tengo en Amazon pero luego
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tenemos que si el packing que si el
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picking no cada vez que hay un pedido
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tengo que ir a la cajita y eso te
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cobro 25 c No ahora el embalaje ahora te
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pago ahora la etiqueta ahora cargarlo el
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producto en el en la
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furgoneta por Dios tampoco me tanto
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Claro pero sobre todo es tu tiempo
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cuánto vale tu tiempo de no poder estar
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el tiempo de oportunidad el costo de
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oportunidad de estar pensando en otras
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cosas que hagan crecer tu negocio eso es
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lo que nos pasó nos centramos tanto en
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ese Nicho que el otro Nicho era más
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pequeño que nos est empezando funcionar
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bien lo dejamos aparcado no y maro me
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dijo tenemos que dejar esto y cómo lo
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vamos a dejar si nos da mucho dinero
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cuando lo dejamos y nos centramos en lo
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otro es cuando nuestro negocio despegó
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claro al final muchas veces tienes que
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dar un pasito hacia atrás para dar dos
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hacia delante es decir tienes que
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sacrificar por eso un producto o una
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serie de productos y no te tienes que
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enamorar nunca jamás de tus productos
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nunca jamás y luego otro tema por
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ejemplo que dices Bueno pues hago hago
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el almacenamiento desde mi casa que
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también gente queé hace Bueno lo guardo
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en mi casa en mi trastero y lo hago
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claro qu es lo que pasa me quiero ir una
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semanita de vacaciones qué hago
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vacaciones en Amazon y mis ventas caen a
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cero y mi beneficio cae a cero aquí
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estamos ahora mismo en punta gana
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estamos todos en fba Amazon está
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vendiendo nuestros producos mientras la
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misma h a la playita a darnos un bañito
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eso es Y ahora os dejamos que ya os
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hemos contado un rollo bastante largo
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Este vídeo se ha dilatado un poquito muy
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interesante de todas maneras y
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directamente como dice Álvaro nos vamos
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a la playa a comer y a darnos un baño
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Así que nos vemos en el siguiente vídeo
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[Música]
00:22:57
ch y
00:23:00
[Música]
