POR QUE VOCÊ NÃO LOTA SUAS TURMAS DE INGLÊS - Para professor particular

00:25:04
https://www.youtube.com/watch?v=cLeKJmhG2aA

概要

TLDRAmanda Araújo, uma especialista em ensino de idiomas, discute por que muitos professores enfrentam dificuldades para lotar suas turmas. Ela identifica quatro erros principais: não cobrar matrícula, não estabelecer regras claras, falta de uso de contratos formais, e precificação inadequada de aulas VIP em relação a aulas em grupo. Amanda aconselha os professores a cobrar matrícula para garantir o comprometimento dos alunos e passar profissionalismo, estabelecer regras e condições antes de iniciar as aulas, utilizar contratos para formalizar as obrigações de ambas as partes, e definir uma diferença de preço significativa entre aulas VIP e em grupo para equilibrar a demanda. Ela também menciona a importância de ter um planejamento claro de horários e número de aulas que um professor pode efetivamente ministrar sem comprometer sua qualidade de vida, destacando a necessidade de ir além de simplesmente aumentar o número de aulas para elevar ganhos. Além disso, Amanda oferece uma masterclass com um conteúdo mais detalhado sobre como evitar esses erros.

収穫

  • 🖋️ Cobrar matrícula assegura comprometimento dos alunos.
  • 📋 Estabelecer regras claras antes de iniciar as aulas.
  • 📄 Utilizar contratos para formalizar as condições do curso.
  • 💰 Precificar adequadamente aulas VIP e em grupo.
  • 💡 Mostrar profissionalismo aumenta a confiança do aluno.
  • ⏰ Planejar horários de aula para uma vida equilibrada.
  • 🏫 Aulas em grupo devem ser bem mais baratas que VIP.
  • 🔍 Aluno deve compreender as regras e benefícios das aulas.
  • ✍️ Documentar tudo ajuda a evitar mal-entendidos.
  • 🎯 Manter limite de aulas VIP para não sobrecarregar.

タイムライン

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Amanda Araújo, professora de inglês e mentora, introduz a importância de lotar turmas para aumentar o faturamento. Destaca que um erro comum é não cobrar matrícula, pois muitos alunos que demonstram interesse acabam desistindo. Cobrar matrícula garante um compromisso maior, trazendo mais profissionalismo e filtrando alunos realmente comprometidos.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Amanda enfatiza a importância de se ter regras bem definidas antes de começar a ensinar. Salienta a necessidade de estabelecer a carga horária do curso e o valor total, não apenas a mensalidade. Explica que os alunos precisam dessas informações claras para saberem seus direitos e deveres. A formalização através de um contrato é fundamental para alinhar expectativas e compromissos.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    A discussão sobre a formalização continua, destacando os benefícios de um contrato. Amanda explica que o contrato ajuda a profissionalizar o serviço, gerando maior respeito por parte dos alunos e assegura que as partes estão cientes das suas obrigações. O contrato digital é sugerido como uma ferramenta prática para formalizar esses acordos.

  • 00:15:00 - 00:25:04

    Amanda aborda o erro de não cobrar adequadamente por aulas Vip em comparação às aulas em grupo. Explica que o valor das aulas Vip deve ser significativamente mais alto, pelo menos o dobro ou triplo do valor das aulas em grupo, para estimular a escolha das aulas em grupo e evitar a sobrecarga de agendas com aulas Vip que limitam o ganho potencial.

もっと見る

マインドマップ

ビデオQ&A

  • Quem é Amanda Araújo?

    Amanda Araújo é uma professora de inglês e mentora de professores de idiomas.

  • Qual é o tema principal do vídeo?

    O tema é por que você não consegue lotar suas turmas e ganhar mais.

  • Por que é importante cobrar matrícula?

    Cobrar matrícula ajuda a captar alunos comprometidos e passa uma imagem de profissionalismo.

  • Quais são alguns erros ao tentar lotar turmas?

    Não cobrar matrícula, não estabelecer regras claras, não utilizar contratos e preços inadequados para aulas VIP.

  • O que deve conter no contrato com os alunos?

    O contrato deve incluir carga horária, valor do curso, data de pagamento, meios de pagamento, e multas por atraso e cancelamento.

  • Qual é a principal vantagem de usar contratos?

    Contratos formalizam a contratação das aulas e estabelecem regras claras para ambas as partes.

  • Como um professor deve precificar aulas VIP em relação a aulas em grupo?

    Aulas VIP devem ser pelo menos três vezes mais caras que as aulas em grupo.

  • O que Amanda sugere para professores que têm agenda lotada?

    Ela sugere que fixem um limite de aulas VIP e incentivem a escolha de aulas em grupo.

ビデオをもっと見る

AIを活用したYouTubeの無料動画要約に即アクセス！
字幕
pt
オートスクロール:
  • 00:00:00
    Por que você não consegue lotar suas
  • 00:00:02
    turmas e ganhar mais é o tema desse
  • 00:00:04
    vídeo vem
  • 00:00:10
    [Música]
  • 00:00:24
    comigo eu sou a Amanda Araújo professora
  • 00:00:26
    de inglês e mentora de professores de
  • 00:00:28
    idiomas e nossa o tema hoje É exatamente
  • 00:00:30
    esse Por que que você não consegue lotar
  • 00:00:32
    as suas turmas os erros que você tá
  • 00:00:34
    cometendo e a solução para eles é Claro
  • 00:00:37
    porque quando você tem turmas você
  • 00:00:38
    consegue faturar mais com isso então
  • 00:00:40
    você tem que saber como é que funciona e
  • 00:00:41
    eu vou te contar nesse vídeo O que que
  • 00:00:43
    você tá errando vamos lá e bom já
  • 00:00:46
    prepara caneta caderno porque aqui vai
  • 00:00:47
    ser uma verdadeira aula inclusive vamos
  • 00:00:49
    lá tela maravilhosa muito bem Estamos eu
  • 00:00:51
    aqui porque a gente vai começar com uma
  • 00:00:53
    apresentação hoje beleza e quero te
  • 00:00:55
    falar já que nesse vídeo no final tem
  • 00:00:58
    uma situação especial lá tá de
  • 00:00:59
    gerenciado então fica ligado Beleza
  • 00:01:02
    então vamos nessa tema Por que você não
  • 00:01:04
    consegue lotar suas turmas e ganhar mais
  • 00:01:06
    vou te falar aqui agora já quatro erros
  • 00:01:09
    Ok quatro motivos pelos quais você não
  • 00:01:11
    consegue lotar suas turmas e claro
  • 00:01:13
    ganhar mais com elas vamos lá primeira
  • 00:01:16
    coisa que você não faz não cobrar
  • 00:01:18
    matrícula gente isso é um erro tão tão
  • 00:01:20
    tão comum e eu já trouxe logo de cara tá
  • 00:01:24
    porque não dá pra gente tirar a
  • 00:01:26
    matrícula em bônus em desconto em
  • 00:01:28
    promoção pessoal fala nossa mas cobrar
  • 00:01:30
    matrícula por que que eu vou cobrar
  • 00:01:31
    matrícula E como é que eu vou cobrar
  • 00:01:33
    matrícula gente tem que cobrar matrícula
  • 00:01:35
    Sabe aquele aluno ou aqueles
  • 00:01:38
    alunos que você fala com as pessoas você
  • 00:01:40
    anuncia né você faz um post ou você
  • 00:01:42
    anuncia com as pessoas ou você coloca lá
  • 00:01:44
    nos grupos WhatsApp e a pessoa falou
  • 00:01:46
    nossa eu vou entrar com certeza que
  • 00:01:48
    bacana você tá dando aula ou você tá
  • 00:01:50
    dando aula em grupo ou Nossa eu consigo
  • 00:01:51
    pagar esse valor né porque a gente sabe
  • 00:01:53
    que aulas em grupo são mais acessíveis e
  • 00:01:56
    a pessoa super Se anima e você se anima
  • 00:01:57
    junto com ela e fala caramba muito legal
  • 00:02:00
    eu já tenho esse aluno tem esse Fulano
  • 00:02:02
    que falou aqui esse que falou aqui esse
  • 00:02:03
    que falou aqui três 5 10 pessoas várias
  • 00:02:06
    pessoas que se animam a falar porque
  • 00:02:07
    todo mundo quer falar eu vou começar com
  • 00:02:10
    o inglês tá mas se você é professor de
  • 00:02:11
    outro idioma e menos pessoas querem
  • 00:02:13
    falar essa é a realidade mas tem muita
  • 00:02:15
    gente que quer falar enfim vários outros
  • 00:02:16
    idiomas também e e todo mundo sabe as
  • 00:02:18
    vantagens os benefícios e e a liberdade
  • 00:02:21
    que aquilo traz e quando você viaja você
  • 00:02:23
    consegue se comunicar quando você ih
  • 00:02:26
    gente caiu meu negocinho aqui do fone
  • 00:02:27
    olha calma aí um segundo quando você um
  • 00:02:31
    segundo e quando você viaja você se
  • 00:02:34
    comunica Quando você vai aplicar para
  • 00:02:35
    uma promoção no trabalho você tem mais
  • 00:02:36
    chance você tem acesso às bolsas Enfim
  • 00:02:39
    gente tanta coisa as pessoas elas têm
  • 00:02:41
    essa noção Às vez elas não sabem tudo
  • 00:02:43
    mas elas querem aprender elas realmente
  • 00:02:45
    querem sabe elas dentro delas elas
  • 00:02:47
    querem só que elas não sabem o caminho
  • 00:02:50
    ou elas não estão com tempo ou não estão
  • 00:02:52
    com dinheiro então são tantas razões e
  • 00:02:54
    eu tô defendendo aqui as pessoas um
  • 00:02:55
    pouco porque na verdade não tô nem
  • 00:02:56
    defendendo tô te explicando o que
  • 00:02:57
    acontece E aí as pessoas Elas falam que
  • 00:03:00
    vão entrar elas querem começar e se você
  • 00:03:02
    anunciar no momento certo ela fala nossa
  • 00:03:04
    realmente pro ano que vem eu vou começar
  • 00:03:05
    pro semes que vem eu vou começar e ela
  • 00:03:07
    realmente acha que ela vai começar e o
  • 00:03:08
    que que acontece ela fala para você que
  • 00:03:10
    ela vai começar E você acha que ela vai
  • 00:03:11
    começar Então você conta com aquela
  • 00:03:13
    pessoa ou pessoas né E aí por vezes você
  • 00:03:16
    coloca o mínimo na verdade você devia
  • 00:03:17
    colocar o mínimo de pessoas para você
  • 00:03:19
    abrir a turma né então por exemplo Ah no
  • 00:03:20
    mínimo quatro pessoas no mínimo seis
  • 00:03:21
    pessoas para poder você realmente fechar
  • 00:03:23
    uma turma e valer a pena aquele horário
  • 00:03:25
    e aí você conta com as pessoas para
  • 00:03:27
    abrir aquela turma né para atingir
  • 00:03:29
    aquele número de alunos e não atinge não
  • 00:03:32
    consegue na hora de começar a pessoa não
  • 00:03:35
    entra tá então se você já tentou abrir
  • 00:03:38
    turmas e você não colocou matrícula isso
  • 00:03:40
    com certeza já aconteceu com você porque
  • 00:03:42
    é comum gente é isso Igual eu falei tudo
  • 00:03:44
    isso que eu expliquei aqui agora é a a
  • 00:03:46
    causa dessa consequência tá que é você
  • 00:03:49
    não ter o aluno então por exemplo a
  • 00:03:51
    nossa primeira vantagem aqui que quando
  • 00:03:53
    você cobra essa matrícula Você capta
  • 00:03:55
    apenas alunos comprometidos por quê
  • 00:03:58
    Porque se a pessoa pega o de irinho do
  • 00:04:00
    bolso dela e passa pro seu aí sim ela
  • 00:04:03
    realmente pensou naquilo ela viu se o
  • 00:04:05
    horário encaixa no dela se dá se ela vai
  • 00:04:09
    ter que fazer comida ou trabalhar ou
  • 00:04:10
    levar as crianças ou cuidado não sei
  • 00:04:12
    quem ou levar o cachorro enfim ela
  • 00:04:14
    realmente organizou aquilo na cabeça
  • 00:04:15
    dela porque ela resolveu fazer um
  • 00:04:16
    pagamento né ela vai pegar e tirar o
  • 00:04:19
    dinheiro e colocar no seu bolso Então
  • 00:04:20
    você tem alunos comprometidos em
  • 00:04:23
    realmente começar né aquelas aulas e
  • 00:04:25
    eles estão realmente com elas querem e
  • 00:04:27
    não só querem elas agiram né né com
  • 00:04:30
    relacionado a esse querer e aí o que
  • 00:04:32
    acontece isso também passa
  • 00:04:33
    profissionalismo no seu trabalho por quê
  • 00:04:35
    Porque quem que cobra a matrícula escola
  • 00:04:38
    e aí as pessoas respeitam as escolas né
  • 00:04:40
    ah escola é nossa escola é uma empresa é
  • 00:04:44
    não sei o qu a gente também é uma
  • 00:04:45
    empresa se você não é já já você vai ser
  • 00:04:47
    porque a gente tem ali se você quiser né
  • 00:04:50
    preciser liberar um um uma nota fiscal
  • 00:04:52
    você vai ter que ser meu Deus tem um
  • 00:04:54
    CNPJ Enfim então você passa
  • 00:04:56
    profissionaliza por quê Porque mostra
  • 00:04:58
    que você tem por exemplo passos do que
  • 00:05:00
    você tá fazendo Olha a primeira coisa
  • 00:05:02
    que você faz é falar com a pessoa
  • 00:05:03
    entender a necessidade dela depois ela
  • 00:05:05
    vai realiza um pagamento da matrícula
  • 00:05:07
    depois ela vai fazer o contrato depois
  • 00:05:10
    ela vai entendeu então assim são passos
  • 00:05:12
    que você segue e é daquele jeito que
  • 00:05:14
    funciona então você passa um
  • 00:05:15
    profissionalismo e a pessoa respeita
  • 00:05:17
    mais aquilo Porque quando ela vê que tem
  • 00:05:18
    um passo a passo que aquilo já é daquele
  • 00:05:20
    jeito que funciona que não é uma bagunça
  • 00:05:22
    que não é do jeito que de repente deu na
  • 00:05:23
    sua cabeça e não sabe como é que
  • 00:05:25
    funciona não já sabe como é que funciona
  • 00:05:27
    É assim que funciona esse é o passo a
  • 00:05:28
    passo então você passa esse
  • 00:05:30
    profissionalismo pra pessoa que tá ali
  • 00:05:31
    do outro lado né pro Futuro aluno e
  • 00:05:33
    outra coisa seu tempo de preparo né de
  • 00:05:36
    preparar o contrato e tudo aquilo é
  • 00:05:37
    remunerado porque eu não sei também se
  • 00:05:38
    você já parou para fazer vários
  • 00:05:40
    contratos você tem que pegar os dados
  • 00:05:42
    das pessoas colocar no contrato pega
  • 00:05:44
    e-mail aí vai enviar e-mail a pessoa
  • 00:05:45
    passou meio errado aí fala com a pessoa
  • 00:05:47
    aí espera aí às vezes você tirou um
  • 00:05:49
    tempo para fazer aquilo e a pessoa não
  • 00:05:50
    te respondeu naquela hora aí você tem
  • 00:05:51
    que fazer aquilo em outro momento e aí a
  • 00:05:52
    pessoa Às vezes Ah não soube o que fazer
  • 00:05:54
    ou a pessoa não abriu ou a pessoa não
  • 00:05:56
    assinou o contrato aí você tem que
  • 00:05:57
    mandar uma mensagem e aí falar para para
  • 00:05:59
    ela sendado então assim gente é tempo
  • 00:06:01
    tempo é dinheiro né Ninguém tem mais
  • 00:06:03
    tempo do que ninguém e ninguém tem mais
  • 00:06:05
    tempo do que enfim 24 horas por dia
  • 00:06:07
    então Eh isso tudo pelo menos você tá
  • 00:06:09
    fazendo e você recebeu um dinheiro em
  • 00:06:11
    relação à aquilo tá e a matrícula Claro
  • 00:06:14
    não tenho como de passar aqui um valor
  • 00:06:16
    específico porque eu não sei nem quanto
  • 00:06:17
    que é a sua mensalidade nem nada em
  • 00:06:18
    relação a isso mas para você ter uma
  • 00:06:20
    noção a matrícula vai ser ali Entre 50 e
  • 00:06:23
    150 no máximo Tá então até um 120 também
  • 00:06:27
    bacana normalmente é normalmente a
  • 00:06:29
    matrícula AL 80 100 se você for cobrar
  • 00:06:31
    um valor padrão tá mas dá para variar de
  • 00:06:35
    50 a 150 dependendo se você né do do
  • 00:06:37
    tipo de turma que você vai abrir enfim
  • 00:06:39
    da da do cronograma da quantidade de
  • 00:06:41
    aulas e várias coisas mas entre esse
  • 00:06:43
    valor aí a gente consegue trabalhar
  • 00:06:45
    beleza ponto número dois por que você
  • 00:06:48
    não consegue captar esses alunos certo e
  • 00:06:52
    que é você não estabelecer as regras
  • 00:06:54
    corretamente então aqui a gente fala de
  • 00:06:56
    não só de captar como de manter porque
  • 00:06:58
    não adianta você pegar o aluno o aluno
  • 00:07:00
    entrar ele pagar o mês e ele sair né
  • 00:07:02
    porque você vive disso certo então você
  • 00:07:05
    precisa que ele permaneça fazendo as
  • 00:07:07
    aulas então por exemplo não estabele as
  • 00:07:09
    regras corretamente então o que que
  • 00:07:10
    acontece
  • 00:07:11
    e o aluno tem que saber as informações
  • 00:07:14
    eu vou numar aqui os itens que você tem
  • 00:07:18
    que ter pré-estabelecido já então antes
  • 00:07:21
    de você anunciar suas turmas você tem
  • 00:07:23
    que ter isso aqui já definido para poder
  • 00:07:24
    você saber falar para aluno caso ele
  • 00:07:26
    pergunte
  • 00:07:30
    então por exemplo Qual a carga horária
  • 00:07:32
    do seu curso Poxa as pessoas vem falar
  • 00:07:34
    comigo sobre material eu vendo material
  • 00:07:36
    para aula de inglês né então a pessoa
  • 00:07:38
    vem falar comigo Ah Amanda Mas qual que
  • 00:07:40
    é a a carga né qu Quantas aulas dá o
  • 00:07:43
    material aí eu vou lá e falo em horas
  • 00:07:45
    porque é em horas que a gente vende
  • 00:07:48
    trabalha em horas que a gente trabalha
  • 00:07:50
    uma carga anual ou semestral E aí eu
  • 00:07:52
    pergunto quantas horas você oferece no
  • 00:07:54
    seu curso e a pessoa fala assim ah eu
  • 00:07:56
    não sei É segunda e quarta tal hora Como
  • 00:07:59
    que você não sabe quantas horas você tá
  • 00:08:01
    vendendo como é que o seu aluno tá
  • 00:08:02
    comprando essas horas se você não sabe
  • 00:08:05
    quanto você tá vendendo você tá vendendo
  • 00:08:06
    errado tá spoiler e se você não sabe o
  • 00:08:10
    aluno também não sabe isso sem sombra de
  • 00:08:12
    dúvidas também então o aluno ele tem que
  • 00:08:14
    saber as informações ele tem que saber
  • 00:08:16
    as as regras os limites o que que ele
  • 00:08:19
    tem o que que ele não tem o que que é
  • 00:08:20
    direito dele o que que é dever dele ele
  • 00:08:22
    tem que saber isso então primeira coisa
  • 00:08:23
    que você vai fazer é estabelecer a sua
  • 00:08:25
    carga horária tem vídeo aqui ensinando
  • 00:08:27
    como calcular carga horária de turma tá
  • 00:08:29
    então quiser saber já confere lá porque
  • 00:08:30
    enfim é um vídeo completo e Mas você tem
  • 00:08:33
    que saber isso antes de começar a vender
  • 00:08:34
    suas aulas beleza valor do curso isso
  • 00:08:37
    aqui beleza o pessoal fala ah mas custa
  • 00:08:39
    r$ 2 A mês beleza mas qual o valor do
  • 00:08:41
    curso tá o valor do curso é o valor do
  • 00:08:44
    contrato Então se o aluno assina um
  • 00:08:46
    contrato de um ano o valor do curso é o
  • 00:08:49
    preço do curso que ele paga por um ano
  • 00:08:51
    então por exemplo se você vai pegar 200
  • 00:08:53
    ó a professora de inglês 200 x 10 2000
  • 00:08:56
    200 2 400 então por exemplo se você
  • 00:08:59
    pegar pegar um curso que ele tá pagando
  • 00:09:00
    200 por mês o curso custa 2400 inclusive
  • 00:09:03
    o que você tem que fazer é o contrário o
  • 00:09:05
    valor do curso é
  • 00:09:06
    r400 E aí se ele quiser parcelar em 10
  • 00:09:10
    ele pode se ele quiser pagar a vista ele
  • 00:09:12
    pode se ele quiser parcelar em 12 ele
  • 00:09:14
    pode se ele quiser parcelar em seis ele
  • 00:09:15
    pode isso quer dizer isso vai ter a ver
  • 00:09:16
    com o próximo tipo de pagamento Mas
  • 00:09:18
    enfim quero dizer o seguinte o valor do
  • 00:09:19
    curso é um só o parcelamento é uma outra
  • 00:09:22
    conversa tá é uma outra opção e data de
  • 00:09:25
    pagamento tem que tá sempre claro pro
  • 00:09:28
    aluno eu Eu recomendo que seja até o dia
  • 00:09:30
    10 se possível no dia 10 né no caso
  • 00:09:32
    porque aí você já Confere o de todo
  • 00:09:33
    mundo Às vezes tem aluno que quer pagar
  • 00:09:36
    dia 15 ah dia 12 Ah E aí vale aí você
  • 00:09:39
    tem que ver se vale a pena para você da
  • 00:09:41
    quantidade de alunos que você tem se
  • 00:09:43
    você consegue coordenar esse pagamento
  • 00:09:47
    de cada um num dia tá porque senão o
  • 00:09:49
    aluno tem que se adaptar gente pagamento
  • 00:09:50
    é dia 10 ele vai lá e organiza as contas
  • 00:09:52
    dele para poder fazer o pagamento de dia
  • 00:09:53
    10 é assim que é Tá mas em todo caso ele
  • 00:09:57
    tem que saber o dia do pagamento ele ele
  • 00:09:59
    tem que ter isso estabelecido
  • 00:10:01
    pré-estabelecido tá então antes dele
  • 00:10:03
    dele entrar meios de pagamento é o que
  • 00:10:05
    tem relação com inclusive com as
  • 00:10:07
    parcelas que eu falei você quer parcelar
  • 00:10:08
    em 12 esse valor do curso que é sei lá
  • 00:10:10
    2400 o ano ele pode parcelar em 12 ele
  • 00:10:14
    pode parcelar só em até 10 ele pode
  • 00:10:16
    parcelar em seis Se ele quiser ele pode
  • 00:10:18
    pagar a vista tem desconto à vista ou
  • 00:10:21
    para você professor não vale a pena ele
  • 00:10:23
    pagar a vista porque suas contas vê todo
  • 00:10:25
    mês mesmo ou você quer pegar esse
  • 00:10:27
    dinheiro e investir botar literalmente
  • 00:10:28
    no investimento e para você vai vai ter
  • 00:10:30
    juros e vai valer a pena enfim isso você
  • 00:10:33
    tem que parar e analisar né a gente não
  • 00:10:34
    consegue fazer isso via vídeo no YouTube
  • 00:10:36
    Claro Mas enfim e ele pode pagar como
  • 00:10:39
    ele vai pagar por boleto você vai gerar
  • 00:10:41
    um boleto para ele todo mês ele vai
  • 00:10:42
    pagar por pix você vai mandar uma
  • 00:10:44
    mensagem de lembre todo mês ele pode
  • 00:10:46
    pagar via cartão de crédito você
  • 00:10:48
    professor vai usar alguma plataforma de
  • 00:10:50
    pagamento para fazer isso é sempre pago
  • 00:10:53
    tá não tem plataforma de pagamento
  • 00:10:54
    gratuita Então você quer perder ali 4 6%
  • 00:10:58
    do valor da que as pessoas te pagam para
  • 00:11:00
    usar uma plataforma Ou você quer fazer
  • 00:11:02
    isso manual Então tudo isso você tem que
  • 00:11:04
    parar e organizar antes tá então tem que
  • 00:11:07
    definir isso tudo antes para poder o
  • 00:11:09
    aluno saber o que que ele tem acesso
  • 00:11:12
    direito etc tá multa por atraso Nossa
  • 00:11:16
    Amanda multa por atraso é tá então a sua
  • 00:11:20
    multa você você vai definir Se você não
  • 00:11:22
    for usar nenhuma plataforma as
  • 00:11:23
    plataforma Normalmente quando elas vão
  • 00:11:24
    fazer quando você contrata elas Ela já
  • 00:11:26
    tem uma multa lá inclusive expressa tá
  • 00:11:29
    uma por exemplo tava pagando um outro
  • 00:11:30
    curso eu vou fazer esses dias e a multa
  • 00:11:32
    tava lá r$ 1 por si passou o dia já era
  • 00:11:35
    r$ 1 mais 1.2 eh por tá
  • 00:11:41
    então então a a multa tá lá né então o
  • 00:11:46
    aluno não pagou na hora que ele for
  • 00:11:47
    pagar ele vai vai incidir uma multa
  • 00:11:51
    porque ele atrasou o pagamento né é
  • 00:11:53
    normal isso daí E aí Claro se você usar
  • 00:11:55
    uma plataforma as vantagens são ela faz
  • 00:11:57
    tudo isso para você se você você for
  • 00:11:59
    fazer esse manual o aluno Pode vir ficar
  • 00:12:01
    ai mas poxa faz faz sem a multa e tal
  • 00:12:03
    não sei o qu E aí você fica naquela
  • 00:12:04
    coisa então tem que pesar aí o que que
  • 00:12:06
    você acha melhor cobrar multa de
  • 00:12:07
    pagamento multa por atraso usar a
  • 00:12:09
    plataforma ou avisar o aluno antes enfim
  • 00:12:12
    tá mas tem que ter e outra coisa que tem
  • 00:12:14
    que ter mais que tudo na vida multa de
  • 00:12:17
    cancelamento então o aluno Ele entrou
  • 00:12:20
    num curso que você vai fazer semestral
  • 00:12:22
    anual também tem também tem vídeo aqui
  • 00:12:24
    falando sobre as os as modalidades de
  • 00:12:27
    turma tá e
  • 00:12:29
    são Inclusive acho que eu falo só três
  • 00:12:30
    nessa tem tem até mais né mas enfim
  • 00:12:32
    falando modalidade de turma ou será que
  • 00:12:34
    eu falo duas a eu não lembro mas tem
  • 00:12:35
    vídeo aqui Confere aí e aí e aí a gente
  • 00:12:38
    fala sobre se você vai fazer um contrato
  • 00:12:41
    por se meses ou um contrato por um ano
  • 00:12:43
    tá mas a multa de cancelamento tem que
  • 00:12:45
    ter se o aluno entrou num contrato
  • 00:12:47
    assumiu um compromisso e ele não vai
  • 00:12:49
    cumprir ele tem uma multa tá só te
  • 00:12:52
    falando a multa não compensa pra gente o
  • 00:12:55
    ideal é que seja
  • 00:12:57
    10% do valor da as parcelas restantes tá
  • 00:13:01
    então se ele pagou se meses o contrato é
  • 00:13:02
    de 12 ele tem outros 6 meses e vai ser
  • 00:13:05
    10% sobre esse valor tá então pra gente
  • 00:13:09
    não compensa ele sair é muito mais para
  • 00:13:11
    poder você igual eu já falei mostrar
  • 00:13:13
    profissionalismo sabe pro aluno
  • 00:13:15
    respeitar a sua o seu trabalho para você
  • 00:13:17
    ter ali uma mínima compensação sobre a
  • 00:13:20
    perda que você vai ter porque vai sair
  • 00:13:21
    um aluno que é um aluno pagante então
  • 00:13:23
    enfim mas a multa cancelamento tem que
  • 00:13:24
    ter mais do que a multa por atraso se
  • 00:13:25
    você falasse Ah manda não sei multa por
  • 00:13:27
    atraso não tô segura e tal cara OK mas a
  • 00:13:29
    multa de cancelamento tem que ter e tem
  • 00:13:31
    que tá no contrato inclusive Esse é o
  • 00:13:33
    Esse é o próximo tópico Olha só não
  • 00:13:35
    utilizar contrato Então o que acontece
  • 00:13:37
    isso aqui tudo que a gente tá falando
  • 00:13:39
    tem que tá tudo isso aqui num contrato
  • 00:13:42
    tem que tá tudo no contrato por quê
  • 00:13:44
    Porque assim o aluno tem para onde ir
  • 00:13:45
    quando ele fala assim ai cara eu vou ter
  • 00:13:47
    que cancelar as aulas de inglês nossa e
  • 00:13:49
    agora vou olhar o contrato porque ele
  • 00:13:51
    pode até não ler antes tem muita gente
  • 00:13:52
    que não ler antes mas na hora de
  • 00:13:54
    cancelar ele vai ler sabe ele vai ele
  • 00:13:56
    vai te perguntar inclusive Acontece
  • 00:13:57
    muito também a pessoa fal ah eu vou
  • 00:13:59
    cancelar que eu posso que que eu preciso
  • 00:14:00
    fazer aí você passa as regras e já fala
  • 00:14:02
    ah se quiser também tirar mais alguma
  • 00:14:04
    dúvida tá tudo no nosso contrato e
  • 00:14:05
    beleza tá tudo no contrato dele
  • 00:14:07
    maravilhoso e
  • 00:14:09
    aí ele vê que tá lá Ele Vê Que Você não
  • 00:14:12
    inventou nada ele vê que você não não
  • 00:14:15
    criou ele vê que não é só para ele ele
  • 00:14:17
    vê que o formato é aquele ele vê que ele
  • 00:14:19
    concordou com aquilo tá E isso sim agora
  • 00:14:21
    a gente vai falar das suas vontades
  • 00:14:22
    então por exemplo essa formalização da
  • 00:14:25
    contratação da aula né Igual falei o
  • 00:14:27
    aluno vê que você não é um passar tempo
  • 00:14:29
    você é um profissional você é um
  • 00:14:30
    professor você vai ensinar para ele isso
  • 00:14:32
    reflete até na confiabilidade dele na
  • 00:14:34
    confiança que ele tem em você Em relação
  • 00:14:37
    ao conteúdo tá e fala Nossa o professor
  • 00:14:39
    ele é muito bom por quê Porque se você
  • 00:14:41
    faz as coisas bem feitas é natural que
  • 00:14:44
    você dê aulas bem dadas porque tem
  • 00:14:46
    aquele tem tem um deado não tem que fala
  • 00:14:48
    assim quem faz uma coisa mal feita faz
  • 00:14:49
    tudo mal feito Enfim então se a pessoa
  • 00:14:51
    ela é cuidadosa ela é cuidadosa com as
  • 00:14:54
    coisas com a vida com sabe ela a gente
  • 00:14:56
    vai criando hábitos né então ela começa
  • 00:14:59
    inclusive até a confiança dela em você é
  • 00:15:00
    maior tá então essa formalização dessa
  • 00:15:02
    contratação das aulas E aí ele sabe que
  • 00:15:05
    ele tá contratando aulas que ele tá
  • 00:15:06
    entrando num contrato e que ele tem
  • 00:15:09
    obrigações a cumprir Beleza e como eu
  • 00:15:11
    falei ó alun cara com mais seriedade o
  • 00:15:13
    seu trabalho tá
  • 00:15:15
    então ele vai ver acabei de citar ele
  • 00:15:18
    vai ver você até como mais mais
  • 00:15:19
    inteligente o mais capaz ou o mais sabe
  • 00:15:23
    estudioso porque você faz as coisas do
  • 00:15:25
    jeito certo sabe você faz as coisas as
  • 00:15:27
    claras você a do contrato você
  • 00:15:29
    estabeleceu as regras você mostrou se
  • 00:15:31
    conduziu ele por aquele caminho também
  • 00:15:33
    porque Professor inclusive é esse né
  • 00:15:35
    mostrar pro aluno por onde é que ele tem
  • 00:15:37
    que ir e quando você é o professor dele
  • 00:15:40
    você tá fazendo isso e quando você ainda
  • 00:15:41
    não tem funcionários para fazer isso
  • 00:15:43
    você você faz isso mesmo você vai lá e
  • 00:15:44
    conduzo olha o contrato é assim a
  • 00:15:46
    contratação é assim as aulas funcionam
  • 00:15:47
    assim e aí ele pode entrar ou não também
  • 00:15:50
    ele é livre né E muito importante o
  • 00:15:53
    aluno sabe que ele tem regras a cumprir
  • 00:15:57
    né ele sabe que ele tem os ele tem as
  • 00:16:01
    benesses que ele recebe né então ah ele
  • 00:16:03
    ganhou esse bônus ou ele ganhou enfim ou
  • 00:16:04
    ele vai ter as aulas ele vai ter acesso
  • 00:16:06
    às aulas e tudo mais uma sala de aula de
  • 00:16:08
    tal enfim mas ele sabe que ele tem
  • 00:16:10
    regras para cumprir então eu AFI às
  • 00:16:12
    vezes ele pode até não ler Você pode
  • 00:16:13
    você pode inclusive instruir ele a ler
  • 00:16:15
    né falar olha dá uma olhada no no no
  • 00:16:17
    contrato recomendo que seu contrato
  • 00:16:19
    tenha uma página porque é mais fácil do
  • 00:16:21
    aluno ler tudo no máximo duas tá para
  • 00:16:24
    esse contrato de aula em grupo mas uma
  • 00:16:27
    página porque ele olha fala pô vou ler
  • 00:16:28
    aqui né uma página e tal ele às vezes
  • 00:16:30
    ele não lê Tá mas ele sabe e se ele não
  • 00:16:32
    sabe na cabeça dele ele sabe que ele tem
  • 00:16:34
    um contrato e na hora que ele precisar
  • 00:16:35
    ele pode consultar tá ui ai meu Deus
  • 00:16:38
    comecei um timer aqui então
  • 00:16:42
    beleza e aí outra coisa aquilo que eu
  • 00:16:45
    falei na hora que ele vai que ele tem
  • 00:16:46
    dúvida do que ele tem que fazer ou Ah
  • 00:16:48
    ele quer cobrar o contrato ou ele não
  • 00:16:49
    sabe né enfim como é que funciona alguma
  • 00:16:51
    coisa ele pode ir lá no contrato ele vai
  • 00:16:53
    lá e vai ver ah eu preciso fazer isso ah
  • 00:16:56
    tal regra ah preciso avisar com tal
  • 00:16:57
    antecedência enfim vai lá e vai ter
  • 00:16:59
    acesso a isso é importante que você
  • 00:17:01
    deixe o acesso para ele então por
  • 00:17:02
    exemplo o que que eu tô falando aqui ó
  • 00:17:03
    como você assinar o contrato
  • 00:17:05
    digitalmente Eu uso o site autentic eu
  • 00:17:08
    não sou patrocinada por ele eu não
  • 00:17:11
    ganhei nada deles tá inclusive se você
  • 00:17:14
    assistir esse vdeo daqui 5 anos pode ser
  • 00:17:15
    que nem seja mais o que eu uso mas ai
  • 00:17:17
    acho que tem um C no meu olho mas esse é
  • 00:17:19
    o que eu tenho usado hoje funciona muito
  • 00:17:20
    bem ele é super prático tá ele tem hoje
  • 00:17:24
    atualmente ele tá com 20 contratos
  • 00:17:26
    gratuitos para você assinar por mês e
  • 00:17:28
    gente é bem tranquilo mesmo digita lá no
  • 00:17:30
    autentic vai lá é só você faz um
  • 00:17:31
    cadastro na verdade você faz um login e
  • 00:17:34
    você coloca os dados das pessoas envia
  • 00:17:36
    né o documento ele já preenche ele envia
  • 00:17:39
    pra pessoa a pessoa assina você envia de
  • 00:17:40
    volta sabe é bem bem tranquilo mesmo bem
  • 00:17:44
    intuitivo essa é a palavra você vai
  • 00:17:46
    fazendo lá não tem grandes desafios tá
  • 00:17:48
    então autentique é o que eu tô usando e
  • 00:17:51
    eu
  • 00:17:52
    recomendo Beleza o nosso tópico quatro
  • 00:17:56
    que é o quê não cobrar o valor valor
  • 00:18:00
    adequado para aulas Vip versus aulas em
  • 00:18:03
    grupo antes de começar esse erro já vou
  • 00:18:06
    te falar que aqui eu tô falando para
  • 00:18:08
    você quatro erros e tem vários outros tá
  • 00:18:10
    se você quiser saber todos tem uma
  • 00:18:13
    masterclass completa com esse conteúdo
  • 00:18:15
    eu ensino toda essa parte e ainda tem
  • 00:18:18
    bônus então dá uma olhadinha O link tá
  • 00:18:20
    aqui embaixo dá para pagar por pics por
  • 00:18:22
    boleto por cartão dá para parcelar tá
  • 00:18:25
    bom Aproveita porque o conteúdo é
  • 00:18:28
    maravilhoso se tiver algum problema em
  • 00:18:29
    relação ao link ou enfim alguma dúvida
  • 00:18:31
    em relação a isso a adquirir essa
  • 00:18:33
    masterclass pode falar comigo no
  • 00:18:34
    Instagram @as mentoria beleza e é isso
  • 00:18:38
    lá a gente tem mais tópicos ainda para
  • 00:18:39
    te ajudar e atingir o sucesso e vamos lá
  • 00:18:42
    de volta ao tópico quatro que que
  • 00:18:44
    acontece as pessoas normalmente começam
  • 00:18:46
    com aulas Vip tá
  • 00:18:49
    majoritariamente E aí Elas começam com
  • 00:18:51
    aula vip e elas também muitas vezes não
  • 00:18:55
    estão cobrando o preço correto para aula
  • 00:18:56
    vip e e ainda então naquele naquele
  • 00:18:59
    processo de aumentar o valor né escalar
  • 00:19:01
    descobrir como é que faz E aí elas
  • 00:19:04
    descobrem que elas conseguem oferecer
  • 00:19:06
    aulas em grupo e elas vão resolvem
  • 00:19:08
    oferecer essas aulas em grupo e o que
  • 00:19:10
    que acontece além da divulgação às vezes
  • 00:19:13
    ser um problema mas eu não vou entrar
  • 00:19:14
    nesse tópico aqui agora
  • 00:19:16
    ela vai lá e coloca por exemplo ah r$ 2
  • 00:19:20
    para uma aula em grupo né poxa Sei lá R
  • 00:19:22
    200 eu acho que tá bom R 200 se eu tiver
  • 00:19:25
    10 alunos são R 2.000 e e tudo bem
  • 00:19:28
    beleza
  • 00:19:29
    e o que que acontece E aí ela tá
  • 00:19:30
    cobrando por exemplo 300 na aula vip e
  • 00:19:34
    aí Os alunos não entram na aula em grupo
  • 00:19:37
    e ela fica sem saber por igual falei tem
  • 00:19:39
    vários erros inclusive Master Class
  • 00:19:40
    clica no link já adquira a sua agora mas
  • 00:19:44
    esse esse é um dos erros enfim né assim
  • 00:19:47
    os erros aqui Nossa esses erros aqui na
  • 00:19:49
    verdade todos eles te causam vários
  • 00:19:50
    problemas são várias coisas pra gente
  • 00:19:51
    corrigir mas assim e ela não nem imagina
  • 00:19:54
    ela nem passa na cabeça dela que pode
  • 00:19:55
    ser em relação ao valor então vou te
  • 00:19:56
    contar o que que acontece o al ele tá
  • 00:19:59
    quando ele pensa em professor particular
  • 00:20:01
    ele tá familiarizado
  • 00:20:04
    com professor um professor Ah vou pegar
  • 00:20:07
    uma aula particular e ele quer e ele vai
  • 00:20:09
    pensa que é um professor lá de frente
  • 00:20:11
    para ele e ele é o que que ele pensa ele
  • 00:20:13
    não sabe ainda mas chama é isso que a
  • 00:20:14
    gente chama de aula Vip é uma aula que
  • 00:20:16
    ele vai pegar um professor particular e
  • 00:20:18
    vai est ele professor e quando ele pensa
  • 00:20:20
    em aula em grupo ele pensa numa escola e
  • 00:20:21
    ele n sabe que hoje já tem as duas
  • 00:20:23
    coisas você pode ir numa escola fazer
  • 00:20:25
    uma aula vip só você e o professor e
  • 00:20:27
    você pode num Professor par lá fazer uma
  • 00:20:29
    aula em grupo você com outras pessoas
  • 00:20:32
    ele não sabe disso então a tendência é
  • 00:20:34
    que a gente fique que o aluno escolha as
  • 00:20:37
    coisas com as quais ele já está
  • 00:20:39
    familiarizado o que ele já conhece além
  • 00:20:41
    dele ter vindo com essa ideia se ele
  • 00:20:43
    veio pensando Poxa vou contatar um
  • 00:20:45
    professor particular a chance dele
  • 00:20:47
    querer seguir essa ideia é alta tá então
  • 00:20:50
    o que que acontece se você vir e fala ai
  • 00:20:51
    tem uma aula aqui em grupo por r$ 2 e
  • 00:20:54
    uma aula que Vip por 300 às vezes 300
  • 00:20:58
    Pode até ser que fique mais apertado
  • 00:20:59
    para ele mas ele vai dar uma apertadinha
  • 00:21:01
    daqui e dali para conseguir pegar a
  • 00:21:04
    coisa que ele já achava que ele queria
  • 00:21:05
    que ele já conhecia que ele já tava na
  • 00:21:09
    cabeça dele aquela ideia entendeu E aí a
  • 00:21:12
    sua aula em grupo não ota Não enche e
  • 00:21:14
    pelo contrário você lota a sua agenda de
  • 00:21:16
    vip e você não consegue mais aumentar
  • 00:21:18
    seu orçamento porque você tá com a
  • 00:21:19
    agenda lotada de vip e você não consegue
  • 00:21:21
    encher a sua turma né então o que
  • 00:21:23
    acontece inclusive Esse é o primeiro
  • 00:21:24
    tópico justamente familiarizados com o
  • 00:21:26
    formato vip e assim o aluno ele tem que
  • 00:21:28
    saber as vantagens da aula em grupo
  • 00:21:29
    outra coisa você sabe as vantagens da
  • 00:21:32
    aula em grupo porque se você não souber
  • 00:21:34
    não tem como você explicar para ele tá
  • 00:21:36
    então isso aí você tem que estar
  • 00:21:37
    preparado para explicar na hora de
  • 00:21:38
    vender isso mas de novo essa parte da
  • 00:21:39
    venda Não é esse ponto ah então então o
  • 00:21:41
    que que acontece Então manda então
  • 00:21:43
    quanto que eu tenho que colocar se eu
  • 00:21:44
    não posso botar 300 na aula Vip cara o
  • 00:21:46
    ideal sério o ideal é que você coloque
  • 00:21:50
    eh pelo menos três vezes o valor então
  • 00:21:53
    por exemplo se a sua aula em grupo é 200
  • 00:21:55
    a sua aula Vip tem que ser 600 ah nossa
  • 00:21:58
    manda mais é muito caro gente é VIP é
  • 00:22:00
    VIP Quantas aulas Vip você tem por
  • 00:22:01
    semana você já conseguiu colocar na na
  • 00:22:03
    sua fazer um cronograma faz esse
  • 00:22:05
    cronograma sério senta estabelece pega
  • 00:22:08
    coloca a hora que você acorda a hora que
  • 00:22:09
    você vai dormir as suas atividades
  • 00:22:11
    diárias então se você tem que cozinhar
  • 00:22:12
    se você vai não fazer um exercício
  • 00:22:14
    físico se você vai sair com cachorro ou
  • 00:22:16
    com namorado ou com o tio ou com sei lá
  • 00:22:18
    quem coloca coloca coloca no seu dia
  • 00:22:21
    Quantas aulas você consegue dar tendo
  • 00:22:23
    uma qualidade de vida ou qual que é a
  • 00:22:24
    sua meta você quer ter aulas pela manhã
  • 00:22:26
    e pela noite a sua tarde é livre você
  • 00:22:28
    quer quer ter aulas pela manhã um dia
  • 00:22:29
    sim um dia não e você quer fazer um
  • 00:22:31
    curso tal Quantas aulas você consegue
  • 00:22:33
    dar e você tem que saber disso por quê
  • 00:22:37
    Porque só são só aquelas e que acontece
  • 00:22:40
    porque eu sei que acontece eu sei que
  • 00:22:41
    quando vem um aluno você vai lá e falar
  • 00:22:42
    Ah eu quero ter x aulas Vip aí vem um
  • 00:22:44
    mais um extrapolando o seu limite você
  • 00:22:46
    fala ai vou pegar também porque poxa é
  • 00:22:47
    um pouquinho mais de dinheiro né É aí
  • 00:22:49
    depois vem mais um você Fal vou pegar
  • 00:22:51
    também porque tem mais um aí tem mais
  • 00:22:52
    dinheiro né quando você faz isso daqui a
  • 00:22:54
    pouco você não tem mais vida para faz
  • 00:22:55
    temo para fazer nada você só trabalha
  • 00:22:57
    você não consegue fazer nada você só
  • 00:22:59
    trabalha da hora que você acorda da hora
  • 00:23:00
    que você vai dormir então Essa não é a
  • 00:23:03
    meta não é a minha meta né se for a sua
  • 00:23:04
    também vai ser feliz Deus abençoa então
  • 00:23:08
    assim você não você tem que ter a sua
  • 00:23:10
    meta de vip e o vip lotou lotou é isso O
  • 00:23:12
    que a pessoa tem é o grupo sabe então o
  • 00:23:14
    grupo ele tem que ser realmente mais
  • 00:23:16
    barato a se falar ai Mas eu ainda não
  • 00:23:17
    consigo colocar tão caro no vip e tudo
  • 00:23:19
    mais não consigo aumentar assim coloca
  • 00:23:21
    tem que ser o dobro tá então se a turma
  • 00:23:22
    tá 200 o vip tem que ser 400 e a turma
  • 00:23:25
    não pode ser 100 não pode a turma não
  • 00:23:27
    pode ser 100 e o e o vip 200 muito
  • 00:23:29
    barato no valor do seu trabalho nem vou
  • 00:23:31
    entrar nesse assunto tem vídeo aqui
  • 00:23:32
    falando porque não cobrar barato então
  • 00:23:34
    beleza então ó dobro pelo menos o dobro
  • 00:23:37
    Esse é o pelo menos tá e o que acontece
  • 00:23:40
    outra coisa aqui ó quando você quando a
  • 00:23:41
    sua agenda Lota você fica sem
  • 00:23:43
    possibilidade de ganhar mais que eu tava
  • 00:23:45
    acabando de falar se você se é sua
  • 00:23:47
    agenda lota o que que você vai fazer
  • 00:23:48
    você vai mandar a embora não sai você
  • 00:23:50
    agora vou pegar um outro aqui que que
  • 00:23:51
    entendeu Não tem como não tem como então
  • 00:23:53
    você tem que saber as vantagens do seu
  • 00:23:55
    do seu curso das suas aulas em grupo
  • 00:23:58
    para poder poder você conseguir vender
  • 00:23:59
    isso pro aluno e tem que ser um valor
  • 00:24:01
    que estimule ele a entrar em grupo
  • 00:24:03
    porque se for um valor perto ele faz um
  • 00:24:05
    esforcinho e entra no vip tem que ser um
  • 00:24:07
    valor do Vip que ele fala assim nossa eh
  • 00:24:09
    o vip tá realmente ou ele vai realmente
  • 00:24:11
    pagar um Vip que o Vip é só ele cara é
  • 00:24:13
    um horário vip vip very important Person
  • 00:24:17
    então assim
  • 00:24:18
    eh é isso você tem que ele tem que ter
  • 00:24:21
    receber essa impressão de Nossa esse
  • 00:24:22
    aqui realmente é bem mais caro do que
  • 00:24:24
    esse aqui deixa eu considerar essa
  • 00:24:25
    possibilidade tá é isso que o grupo faz
  • 00:24:28
    beleza e muito bem muito bem esses são
  • 00:24:32
    nossos quatro tópicos quiser me falar
  • 00:24:33
    aqui qual que você achou mais
  • 00:24:35
    interessante me conta porque eu gosto de
  • 00:24:36
    saber adoro feedback e lembrando quer
  • 00:24:39
    saber mais a gente tem vários outros
  • 00:24:41
    tópicos ainda para poder você resolver
  • 00:24:42
    saber os erros que você tá cometendo E
  • 00:24:45
    resolvê-los é claro além de ter bônus tá
  • 00:24:47
    tudo explicadinho no link Tá bom é só
  • 00:24:49
    adquirir sua masterclass completa e pode
  • 00:24:52
    me seguir aqui no canal eu vejo você no
  • 00:24:54
    próximo
  • 00:24:57
    vídeoo i
タグ
  • educação
  • matrícula
  • profissionalismo
  • regras
  • contrato
  • aulas VIP
  • aulas em grupo
  • precificação
  • comprometimento
  • gestão de tempo