Bernardo Bessa e a Revolução da Arena BRB | Rainmakers Podcast #40

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https://www.youtube.com/watch?v=W20xDZV1Cko

概要

TLDRO podcast apresenta uma conversa entre Saulo Miquiles e Bernardo Bessa, diretor da Arena BRB, discutindo o impacto dos grandes eventos na economia de Brasília. Bessa relata como a cidade se prepara para receber um público elevado, exemplificando com shows de artistas internacionais como Red Hot Chili Peppers e Bruno Mars. Ele fala sobre os desafios de infraestrutura, segurança e logística, além de ressaltar a importância de uma rede hoteleira forte e uma oferta gastronômica diversificada. A conversa ainda aborda como o público de fora está cada vez mais interessado em participar de eventos na capital, mostrando um crescimento econômico significativo para a cidade, impulsionado por eventos bem geridos e uma boa experiência para o público.

収穫

  • 🎤 A Arena BRB se destaca como um centro de eventos em Brasília.
  • 🏟️ O complexo atende grandes públicos de forma eficaz.
  • 📈 O crescimento de eventos em Brasília impacta positivamente a economia local.
  • 🍔 A infraestrutura gastronômica da Arena é crucial para atender as demandas dos eventos.
  • 🥳 Eventos bem gerenciados atraem público de várias partes do Brasil.
  • 🔑 A segurança é prioridade com um moderno Centro de Comando e Operações (CCO).
  • 📊 Há um forte potencial de crescimento no setor de entretenimento em Brasília.
  • 🏛️ O Mané Mercado se tornou um ponto turístico e gastronômico popular antes e após eventos.
  • 👥 A gestão de equipes é um dos principais desafios enfrentados na administração de eventos.
  • 🚀 A parceria entre setores público e privado é essencial para o sucesso dos eventos na região.

タイムライン

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Após o show de Paul McCartney, houve uma alta demanda em fast foods em Brasília, resultando na falta de pão. Essa situação expôs a falta de preparação dos estabelecimentos para eventos de grande porte na cidade, destacando o potencial de crescimento de Brasília em turismo e rede hoteleira.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Saulo Miquiles introduz o podcast Rain Makers, gravado na Arena BRB, e conversa com Bernardo Bessa, diretor comercial e de eventos, sobre a operação da arena e o impacto da cidade no entretenimento.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Bernardo compartilha sua origem e sua trajetória profissional, destacando sua paixão por eventos e esporte desde jovem. Seu primeiro evento relevante foi um combate de MMA realizado em Brasília, com grande sucesso.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    O impacto do seu trabalho no MMA levou Bernardo a explorar várias áreas do entretenimento, incluindo futebol e shows, culminando em sua posição atual na Arena BRB.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Bernardo menciona a importância de experiências de aprendizado em sua carreira, especialmente suas vivências na rede de conveniência de combustíveis, onde ele aprendeu sobre operações e gestão de equipe.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    A entrada de Bernardo na Arena BRB ocorreu em meio à pandemia. Ele transformou o ginásio Nilson Nelson e foi convidado a fazer parte da administração da arena, que havia sido bastante afetada no início.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Ele discute os desafios de gerenciar um espaço com grande capacidade, onde eventos abarcam desde 100 a 70.000 pessoas, focando sempre na segurança e na operação eficiente.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Bernardo fala sobre os desafios financeiros de manter a arena e as inovações implementadas para garantir que o espaço fosse atraente para grandes eventos, sendo uma segunda casa para times e artistas.

  • 00:40:00 - 00:45:00

    Destaca a evolução na percepção da cidade em relação à arena, onde eventos significativos estão cada vez mais frequentes, e como isso ajuda a mudar a imagem de Brasília como centro de entretenimento.

  • 00:45:00 - 00:50:00

    É abordado o sistema de arrecadação de receitas da arena, que inclui aluguel do espaço, patrocínios e venda de ingressos, e os desafios gerenciais nesse contexto.

  • 00:50:00 - 00:57:01

    O podcast encerra com um agradecimento a todos envolvidos, convidando os ouvintes a conhecerem a Arena BRB e acompanhar os eventos que são realizados, destacando a transformação positiva que ocorreu na cidade.

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マインドマップ

ビデオQ&A

  • Qual é a principal função de Bernardo Bessa na Arena BRB?

    Bernardo Bessa é o diretor comercial e de eventos da Arena BRB, responsável pela operação e captação de eventos.

  • Quais grandes shows ocorreram na Arena BRB?

    A Arena BRB recebeu artistas como Red Hot Chili Peppers, Bruno Mars, e PM Carter.

  • Como a Arena BRB lida com a segurança durante eventos?

    A Arena tem um Centro de Comando e Operações (CCO) moderno, com 400 câmeras e uma equipe de segurança bem treinada.

  • Quais são as receitas geradas pela Arena BRB?

    As receitas vêm de locação de espaços, venda de ingressos, patrocínios, e naming rights.

  • Qual o maior desafio enfrentado na administração da Arena BRB?

    O maior desafio é gerenciar e treinar equipes para atender grandes públicos em múltiplos eventos.

  • O que é o Mané Mercado?

    O Mané Mercado é um espaço gastronômico e de entretenimento próximo à Arena que se tornou popular antes e após eventos.

  • Quais medidas foram tomadas após eventos para atender a demanda do público?

    Foram construídos banheiros adicionais e melhorar a infraestrutura para suportar a demanda.

  • Por que Brasília é considerada uma cidade com potencial para eventos?

    Brasília possui uma boa estrutura logística, segurança e uma rede hoteleira que facilita a realização de grandes eventos.

  • Como o público está reagindo aos eventos na Arena?

    A reação tem sido muito positiva, com sold out em vários shows e eventos.

  • O que o podcast ensina sobre a relação entre eventos e economia local?

    Mostra como a realização de grandes eventos pode aquecer a economia local, aumentar a demanda em setores como hotelaria e gastronomia.

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    logo após o show do do p macart a Record
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    fez uma matéria na cidade mostrando que
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    na maioria dos Fast Foods duas horas
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    depois do show acabou o pão as pessoas
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    não se prepararam para ter a essa
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    quantidade de pessoas consumindo pós
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    evento porque o show é um pouco mais
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    cedo do que o normal o show é pontual
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    deu meia-noite o show Acabou as pessoas
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    foram comer acabou o pão na cidade então
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    assim tem matéria sobre isso então hoje
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    os empreendedores de Brasília a a a o
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    trade todo tá tá começando a entender o
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    que que é isso no show do Red Hot eu
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    tive amigo ficando em Anápolis porque o
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    Distrito Federal tinha acabado rbnb
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    tinha acabado Hot em Anápolis o Show do
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    Red Hot de Peppers do pomc até acabou
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    com a rede hoteleira Então mostra que
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    Brasília tem capacidade de crescer a
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    rede hoteleira Brasília tem capacidade
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    de crescer muita coisa a gente era um
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    gigante adormecido porque somos uma
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    cidade nova segura de fácil acesso com
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    uma parte logística Espetacular e que
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    simplesmente estava Adormecida a gente
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    não sabia que a gente tinha essa veia a
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    gente é um menino que treinou futebol a
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    vida inteira que a gente tinha um baita
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    talento para jogar basquete quando botar
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    na bola prente quec a começou meter
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    sexto
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    [Música]
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    Olá meus queridos e minhas queridas eu
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    sou Saulo miquiles e esse é o Rain
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    makers o podcast onde você aprende
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    através de histórias inspiradoras de
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    quem já fez chover e a gente tá aqui de
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    novo Num cenário super diferente super
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    especial a gente tá aqui na arena de
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    Brasília Arena BRB o maior estádio em
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    área construída do país eu tenho certeza
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    que você não sabia dessa informação e a
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    gente tá aqui hoje com o diretor
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    comercial e de eventos Bernardo Bessa da
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    arena 360 Obrigado meu amigo obrigado
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    você uma honra est aqui e Pô a gente
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    agradece já demais por vocês deixarem a
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    gente gravar aqui nesse cenário
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    maravilhoso É de fato pra gente um
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    grande orgulho mas a gente quer entender
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    como é que funciona a Arena como é que é
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    a Arena enquanto empresa o que que
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    acontece por aqui no palco nos
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    Bastidores Mas acima de tudo pra gente
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    começar quem é você quem é Bernardo
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    bess eu sou um
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    Brasiliense eu tenho 38 anos ah nasci
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    fui criado sempre em Brasília sempre
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    quis mexer com entretenimento sempre
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    quis mexer com Esporte ah desde menino
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    basicamente Fui picado pela por essa
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    veia do do esporte do entretenimento ah
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    em determinado momento da minha vida eu
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    saí de dentro da da das quadras do campo
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    para ficar do lado de fora e aí quando
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    eu tinha 20 anos meu primeiro evento meu
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    primeira experiência meu primeiro
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    contato direto na parte do dos
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    bastidores foi com a realização do
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    Capital Fight é um evento de MMA certo e
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    só desse evento quatro atletas saíram
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    pro FC então dali não parei mais aí mexi
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    futebol americano mexi com show mexi com
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    basquete com o próprio futebol e acabei
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    aterrizando
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    aqui estamos nessa jornada aí há quase
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    TR anos e esse seu primeiro evento como
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    é que você caiu tava era esportista foi
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    fazer o primeiro evento como é que foi
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    essa jornada aí na
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    verdade meu avô era um fã de de MMA a
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    época o grande evento do mundo era o
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    Pride era evento de Ring ainda e meu V
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    chamei de avião e não queria viajar
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    naturalmente pro Japão para ir
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    acompanhar E aí eu falei não vamos fazer
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    aqui vamos fazer em Brasília Vamos fazer
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    um negócio diferente e esse primeiro
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    evento foi Acho que em 2001 algo desse
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    algo nesse sentido e para quem gosta de
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    luta para quem é do MMA foi o último
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    confronto entre Brasilian Top Team e sho
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    Box que era maior rivalidade do Brasil à
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    época Ah nesse evento Miltinho viira foi
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    pro FC lutou Paulo Thiago caveira foi o
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    último evento antes dele entrar no no
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    próprio FC Jorge Brito enfim tem uma
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    porrada de gente que lutou a aqui da
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    cidade Denis Gomes lutou Ronildo lutou
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    Vicente Luk lutou então a gente revelou
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    a gente acabou virando uma válvula de a
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    gente fez na verdade quase 10 edições
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    Car e a gente revelou mais de 40 atletas
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    aí que tão que lutaram o FC que lutaram
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    o belato que lutaram One FC e desde
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    então nunca mais saí do entretenimento
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    então tua carreira sempre foi nisso
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    entretenimento esportivo cara eu tive eu
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    tive passagens eu tive uma uma rede de
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    conveniência e eu até falo que o lugar
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    que eu mais aprendi na minha vida ah foi
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    na rede cascol aqui de Brasília eu
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    trabalhei 3 anos lá eu coordenei toda a
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    parte de primeiro eu entrei como
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    assistente do controle bar CF depois ah
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    lá dentro em pouco tempo eu migrei pra
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    parte de lavagem pra parte de troca de
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    óleo e de conveniências então a época
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    eles tinham 91 postos espalhados por
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    todo o Distrito Federal e eles tinham
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    quase 80 lojas de conveniência e de
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    repente eu me vi tocando a uma cadeia de
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    quase 300 400 funcionários 81 lojas
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    espalhadas por todo o Distrito Federal e
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    ali com com os quatro sócios com seu
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    Antônio seu Elson seu lieira e Dr Luiz
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    foi o talvez o lugar que eu mais aprendi
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    porque eu vi pessoas que fizeram a
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    cidade crescer que fizeram a cidade
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    nascer eu tive como pegar um pouco beber
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    um pouco da fonte de como é que é
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    administrar a uma das maiores empresas
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    de petróleo do centro oeste maior de
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    Brasília sem sombra de dúvida e cara até
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    hoje tem ensinamentos que que eu que eu
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    levo de lá seu Antônio sempre falava
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    você tem que conhecer 100% da sua
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    operação perfeito você só cobra se você
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    souber fazer tudo então você não pode
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    cobrar o tempo de um abastecimento por
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    exemplo se você não souber abastecer
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    você não pode cobrar um funcionário do
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    fechamento de uma loja não souber fechar
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    numa loja e tem os perigos noturnos as
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    lojas épocas você ainda girava muito
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    dinheiro você tinha muito assalto então
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    eu de fato fui pra ponta e eu sabia
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    fazer tudo dentro da da rede por conta
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    desse ensinamento ou você sabe fazer
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    tudo você não tem nem direito de cobrar
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    Caramba e como é que você veu parar aqui
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    na arena 360 e o que é Arena 360
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    Ah o famoso time de Brasília a época
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    Ainda UniCEUB BRB UniCEUB esse time
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    passou por com dificuldades e na
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    dificuldade desse time eu acabei
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    adquirindo o time então o time a faz
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    parte da da minha empresa chamada LB
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    Produções Ah e no meio da pandemia eu
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    conversei com com o richar que é o ce
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    presidente da arena para levar o time
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    para Pro ginásio Nilson Nelson nesse
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    meio do caminho eu consegui transformar
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    o ginásio Nilson Nelson na arena BRB
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    Nilson Nelson certo e envelopamos
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    fizemos o grande evento de abertura
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    ainda no meio da pandemia nesse momento
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    Rich viu que tinha perir do trabalho que
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    eu tava fazendo junto com o trabalho que
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    ele queria fazer aqui na arena porque
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    quando ele ganha a concessão ele ganha
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    concessão em 2020 uhum 40 dias depois
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    entra a pandemia então ele não tinha
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    ainda operado E aí em outubro setembro
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    de 2021 foi quando a gente teve esse
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    esse contato no lançamento da temporada
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    no lançamento da equipe ele me fez o
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    convite para fazer parte da da diretoria
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    e tocar a Arena então eu entrei junto
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    com o time de basquete e tô aqui desde
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    então legal a gente tá aqui nesse
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    cenário maravilhoso Graças a vocês a
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    gente agradece a vocês novamente também
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    agradece a turma da da astronautas aí
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    que tá fazendo acontecer em termos de
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    produção e além disso a gente tá ali tem
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    plateia tem gente assistindo a gente ali
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    nas cadeiras ó tão ali arrumadinhos
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    bonitinhos a gente vai permitir que eles
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    façam perguntas tem Pergunta aí alguém
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    quer fazer uma pergunta
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    Bernardo queria saber qual é o principal
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    desafio para gerenciar um empreendimento
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    desse tamanho
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    mã então a pergunta lá da nossa plateia
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    do Leandro É qual o principal desafio
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    que você tem aqui qual o principal
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    problema o que que tira teu
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    sono sono é uma coisa que a gente tem
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    agora o tempo todo ou não tem a gente
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    aprendeu a viver com a falta d a gente
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    administra grandes públicos o tempo todo
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    desde que a pandemia teve seu fim ali
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    por meados de março de de 22 de lá para
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    cá nós realizamos mais de 500 eventos e
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    nós temos eventos que às vezes contam
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    com 100 pessoas e a gente tem eventos de
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    65.000 pessoas de 70.000 pessoas igual
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    esse ano nós já tivemos e toda a
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    segurança e tudo que acontece aqui a
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    gente tem que tá tomando conta sim e o
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    nosso complexo não é só o Arena BRB mar
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    Garrincha a gente tem Arena BRB nson
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    Nelson a gente tem o mercado mané no
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    meio a gente tem as quadras de tênis a
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    gente tem todo um estacionamento a nossa
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    área são 830.000 m qu é muito grande
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    então a gente tem um desafio operacional
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    gigantesco aqui a gente chega a fazer em
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    um final de semana oito eventos
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    simultâneos Então você oito é o nosso
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    recorde a gente coordenar esses oito
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    eventos que aconteçam no mesmo final de
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    semana que tudo saia redondo que tudo
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    esteja dentro de um padrão de qualidade
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    que todas as normas estejam sendo
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    respeitadas que todas as retificações
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    que todos a todas as ências t em ordem
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    é bastante problemático mas a gente
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    aprendeu a viver com isso então você
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    administrar eventos constantes toda
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    semana eu tenho um evento aqui sem
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    exceção ah a gente vai ter agora no
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    intervalo de aproximadamente um mês Vão
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    passar aqui mais ou menos umas 300.000
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    pessoas eu tenho cinco jogos de futebol
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    dois shows do Bruno Mar nesse meio do
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    caminho fora show do Thiaguinho fora
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    shows menores fora Campeonato de
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    Basquete que vai começar Então você
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    lidar com toda essa engrenagem que ela
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    funcione de forma orquestrada e
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    principalmente em segurança nós sabemos
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    a responsabilidade que nós temos por
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    trás disso eu acho que é o grande
  • 00:09:27
    desafio de de transformar e o outro é
  • 00:09:29
    você conseguir girar e fazer dinheiro
  • 00:09:31
    num equipamento que sempre foi tão
  • 00:09:34
    criticado
  • 00:09:35
    ah por toda a população por todo o
  • 00:09:38
    Brasil com razão a época isso aqui era
  • 00:09:41
    um um complexo que gerava uma uma dívida
  • 00:09:44
    um custo pro Estado então na ordem de 10
  • 00:09:46
    a 12 milhões só de manutenção fora
  • 00:09:49
    depreciação e fora as coisas que
  • 00:09:50
    precisavam ser feitas aqui então hoje o
  • 00:09:52
    estado não tem mais essa preocupação
  • 00:09:54
    Isso é uma preocupação Nossa pelo
  • 00:09:55
    contrário a gente tem uma outorga a
  • 00:09:57
    pagar a gente tem ainda um delta em cima
  • 00:09:59
    do o faturamento quando a gente
  • 00:10:00
    ultrapassa eh um um target Zinho que que
  • 00:10:02
    devolve pro Estado então foi é uma só
  • 00:10:05
    pra gente entender essa concessão né é
  • 00:10:07
    uma concessão perfeito eh houve um um
  • 00:10:09
    aporte de recursos por parte da empresa
  • 00:10:11
    que o estado recebeu naturalmente Vocês
  • 00:10:14
    tiraram o custo de manutenção do estado
  • 00:10:17
    e além disso quando vocês atingem um
  • 00:10:19
    faturamento um percentual perfeito na
  • 00:10:21
    verdade a gente não fez um aporte
  • 00:10:23
    inicial para o estado a gente fez um
  • 00:10:24
    aporte inicial no complexo a gente
  • 00:10:26
    continua fazendo a gente tem CCO anos
  • 00:10:29
    são de investimento aqui gigante gigante
  • 00:10:31
    gigante alguns que ficam amostra os
  • 00:10:33
    outros nem tanto a gente fez uma parte
  • 00:10:35
    de drenagem antes do drenar DF absurdo
  • 00:10:37
    se as pessoas se lembrarem há 3S anos
  • 00:10:39
    atrás se alargava essa região não se
  • 00:10:41
    alarga mais então o tamanho da do da da
  • 00:10:44
    nossa parte de drenagem aqui foi foi
  • 00:10:46
    absurdo a gente teve que trocar o
  • 00:10:47
    gramado então desde a Copa do Mundo
  • 00:10:49
    nunca tinha sido trocado Então você imag
  • 00:10:51
    agora tá lindíssimo né maravil É você
  • 00:10:53
    estão estrenando o gramado olha vend não
  • 00:10:55
    é para qualquer um viu gente est estando
  • 00:10:56
    Gramado então assim é natural que
  • 00:10:59
    que a gente tem que fazer uma série de
  • 00:11:01
    investimentos alguns fáceis de você
  • 00:11:04
    enxergar Óbvio está tá pintado tá bonito
  • 00:11:06
    tá funcionando e outros nem tanto a
  • 00:11:09
    gente tem todo o sistema hoje
  • 00:11:10
    operacional o estádio foi muito bem
  • 00:11:11
    construído o estádio é todo tecnológico
  • 00:11:14
    hoje o estádio eu ligo e ac Lig acendo
  • 00:11:16
    ele do meu celular eu sei o consumo de
  • 00:11:18
    água eu sei os níveis de água que tem
  • 00:11:19
    aqui dentro mas teve que botar para
  • 00:11:21
    funcionar tudo isso aí E outra e outra
  • 00:11:23
    coisa foi a gente acrescentar
  • 00:11:25
    investimentos aqui a gente colocou só de
  • 00:11:27
    câmera aqui quase 400 câmeras então E
  • 00:11:30
    hoje uma boa parte das nossas câmeras
  • 00:11:32
    são replicadas na Secretaria de
  • 00:11:33
    Segurança Pública do Distrito Federal a
  • 00:11:34
    gente tem uma ação em conjunto de
  • 00:11:36
    segurança população como todo e nos
  • 00:11:38
    grandes eventos Então a gente tem ainda
  • 00:11:40
    uma série de investimentos que estamos
  • 00:11:41
    fazendo dentro do nosso cronograma e
  • 00:11:43
    fora isso a partir do 5º ano a gente
  • 00:11:45
    começa a pagar uma outorga de alguns
  • 00:11:47
    milhões de reais pro estado fora um um
  • 00:11:51
    up de cima do nosso faturamento Eu
  • 00:11:53
    fiquei impressionado Bernardo chegando
  • 00:11:54
    aqui né a gente entrou o carro tá aqui
  • 00:11:57
    para com o carro aqui né na beira do
  • 00:11:58
    Gramado
  • 00:12:00
    com a grandiosidade do estádio por fora
  • 00:12:02
    você vê mais assim por dentro nos
  • 00:12:03
    Bastidores a você me falou que é o maior
  • 00:12:05
    estádio do Brasil em área construída
  • 00:12:06
    área construída Nós somos o maior
  • 00:12:08
    incapacidade sentada Nós somos o segundo
  • 00:12:10
    a gente perde só pro Maracanã é
  • 00:12:13
    realmente incrível assim gente você v o
  • 00:12:16
    bastidor dessa operação para mim como eu
  • 00:12:18
    já tive loja em shopping eu sei como é o
  • 00:12:20
    shopping por trás Então me lembrou muito
  • 00:12:22
    isso né Aqui tá tudo lindo tudo aceso
  • 00:12:25
    tudo maravilhoso mas por trás tem uma
  • 00:12:26
    cidade funcionando tem uma cidade tem
  • 00:12:28
    uma cidade funcion a gente quando vai
  • 00:12:30
    fazer um evento como um Bruno Maros por
  • 00:12:32
    exemplo só de credenciados no dia do
  • 00:12:35
    evento Ou seja pessoas que vêm trabalhar
  • 00:12:36
    aqui no dia do evento eu bato perto de
  • 00:12:39
    5.000 pessoas quem são essas 5.000
  • 00:12:41
    pessoas segurança brigadistas pessoal de
  • 00:12:44
    limpeza pessoal de alimentação pessoal
  • 00:12:46
    de bebidas pessoal de hospitalidade do
  • 00:12:48
    dos bares os o pessoal de posso ajudar
  • 00:12:51
    que ficam em torno do estádio ajudando
  • 00:12:52
    as pessoas que estão chegando a o
  • 00:12:54
    pessoal de limpeza pós evento própria
  • 00:12:56
    entur ragem do de Um Show como esse só
  • 00:12:59
    de fora de Brasília vem 300 400 pessoas
  • 00:13:01
    então mais uma complexidade é você
  • 00:13:03
    administrar tudo isso então você tem
  • 00:13:04
    5.000 pessoas que precisam passar vocês
  • 00:13:06
    devem ter entrado aqui através de um
  • 00:13:08
    credenciamento nosso você deve estar com
  • 00:13:09
    pulseira do do estádio a gente tem os
  • 00:13:11
    dados de todo mundo que tá aqui dentro
  • 00:13:13
    sabendo a responsabilidade que nós temos
  • 00:13:14
    Então se porventura algum colaborador
  • 00:13:17
    algum funcionário cometer eh alguma
  • 00:13:19
    ilegalidade ou cometer algo que seja
  • 00:13:21
    contra a nossa conduta a gente
  • 00:13:23
    simplesmente pega a pessoa e a gente
  • 00:13:25
    pode se for o caso bloquear o acesso
  • 00:13:27
    dela para garantir a qualidade de servço
  • 00:13:29
    mas principalment às vezes você tem
  • 00:13:31
    criança visitando aqui a gente tá sempre
  • 00:13:33
    controlando todo mundo que tá aqui
  • 00:13:34
    naturalmente quando acontece o show a
  • 00:13:36
    60.000 pessoas eu sei através do meu CCO
  • 00:13:38
    que estão aqui dentro mas eu não sei
  • 00:13:40
    quem são CCO centro de comando e
  • 00:13:41
    operações hoje o mais moderno do Brasil
  • 00:13:44
    sem sombra de dúvidas é o nosso agora
  • 00:13:46
    não não era assim há TR anos atrás
  • 00:13:48
    quando Assumimos aqui é num CCO pequeno
  • 00:13:50
    no centro de comando pequeno e a gente
  • 00:13:52
    fez uma uma ronda pelo Brasil inteiro
  • 00:13:54
    visitas a gente pegou o que tinha de
  • 00:13:56
    milhor em São Paulo tinha de milhor no
  • 00:13:57
    rio no sul do Brasil a aí fizemos o
  • 00:13:59
    nosso e a gente recebeu recentemente uma
  • 00:14:02
    visita do Ministério Público que de
  • 00:14:05
    grandes eventos que veio aqui e a gente
  • 00:14:06
    recebeu uma visita também do pessoal de
  • 00:14:08
    São Paulo pessoal de grandes eventos de
  • 00:14:10
    São Paulo Ministério Público local e
  • 00:14:11
    falo cara sem sombra de dúvida o csor
  • 00:14:13
    mais moderno mais preparado hoje do
  • 00:14:15
    Brasil está em Brasília mas um
  • 00:14:16
    investimento que aos olhos das pessoas
  • 00:14:19
    não aparece mas pro operador para quem
  • 00:14:22
    faz um evento aqui mostra a segurança e
  • 00:14:24
    o investimento em tecnologia em
  • 00:14:26
    segurança que a gente faz para dar o
  • 00:14:27
    bem-estar ao público que vem frequentar
  • 00:14:28
    aqui
  • 00:14:29
    eu lembro você como você mencionou na
  • 00:14:31
    época da construção a população ficou
  • 00:14:33
    bastante chateada né com os valores da
  • 00:14:35
    construção etc e e e acaba que isso
  • 00:14:38
    refletia no estádio como é que o
  • 00:14:41
    sentimento da população hoje em relação
  • 00:14:43
    à Arena mudou isso consideravelmente a
  • 00:14:46
    gente consegue sentir isso com o público
  • 00:14:49
    que tá aqui nas nossas redes sociais
  • 00:14:50
    quando a gente assumiu tudo era grande
  • 00:14:52
    absurdo fazer aqui e a gente tinha um
  • 00:14:54
    outro desafio né Brasília não era uma
  • 00:14:56
    cidade bem quista pelos produtores para
  • 00:14:58
    fazer fazer eventos aqui por quê Porque
  • 00:15:00
    isso aqui estava na mão do poder público
  • 00:15:01
    ah e o poder público não tem um problema
  • 00:15:04
    com relação a isso na verdade o poder
  • 00:15:06
    público é todo engessado Então tem coas
  • 00:15:07
    que o poder público não pode fazer aham
  • 00:15:09
    se você não tem numa ata iluminação e
  • 00:15:11
    queimou uma luz ele tem que abrir uma
  • 00:15:12
    ata nova e você sabe o tempo que isso
  • 00:15:13
    demora eu consigo mexer também com o meu
  • 00:15:16
    calendário de acordo com osidade po seri
  • 00:15:19
    que esse mês tá um pouco menor eu posso
  • 00:15:20
    tentar atrair outro preço e eu posso
  • 00:15:22
    atrair Pô eu acho que seria maravilhoso
  • 00:15:24
    você gravar um podcast aqui e tá tudo
  • 00:15:26
    certo faz uma licitação para isso né
  • 00:15:29
    coisa pode ser que outra pessoa venha
  • 00:15:30
    aqui a gente cobre por isso porque nós
  • 00:15:31
    somos privados a nossa obrigação é fazer
  • 00:15:33
    dinheiro porque gente quebra perfeito
  • 00:15:34
    então isso Isso muda demais e aí a a os
  • 00:15:37
    produtores quando vinham fazer eventos
  • 00:15:38
    aqui a o estádio tinha várias coisas que
  • 00:15:41
    tava deixava desejar a limpeza não era
  • 00:15:44
    maravilhosa nem tudo funcionava então eu
  • 00:15:46
    tenho um caso bem emblemático que é o
  • 00:15:48
    show do PMA Carter pomma Carter fez show
  • 00:15:49
    em 2013 e quando eu fui falar com o
  • 00:15:52
    produtor agora ano passado para fazer o
  • 00:15:54
    show aqui ele falou não faço Brasília e
  • 00:15:57
    toda a turnê que eu fiz em 2003 a única
  • 00:15:59
    que me deu prejuízo foi Brasília Caramba
  • 00:16:01
    aí vamos conversar vamos explicar vamos
  • 00:16:03
    atrair esse produtor a gente teve um
  • 00:16:04
    apoio muito grande ah de um entendimento
  • 00:16:07
    a do próprio BRB que a nosso name rights
  • 00:16:09
    BRB Ajudou a fazer esse convencimento ah
  • 00:16:12
    resumo da opera pom Carter veio paraa
  • 00:16:14
    Brasília abriu a turnê da América Latina
  • 00:16:17
    fez o show exclusivo no Clube do Choro
  • 00:16:19
    que todo mundo lembra para 400 pessoas e
  • 00:16:21
    pós evento nós ficamos entre três as
  • 00:16:22
    três cidades com maior catividade Ou
  • 00:16:25
    seja botamos um pouco de de gestão um
  • 00:16:28
    pouco de cara do privado aqui o negócio
  • 00:16:30
    vai pro outro lado Red Hot le Peppers
  • 00:16:32
    foi um absurdo Roger Wats foi muito bem
  • 00:16:35
    André botelli foi muito bem Bruno marg
  • 00:16:38
    nós fomos a segunda cidade que vendemos
  • 00:16:39
    mais rápido perdemos só para São Paulo
  • 00:16:41
    Então mostra que Brasília tá criando uma
  • 00:16:43
    uma nova vocação existia aquela aquela
  • 00:16:45
    máxima que Brasília é uma cidade do
  • 00:16:47
    funcionaris público isso é verdade mas
  • 00:16:49
    existe uma vem empreendedor existe uma
  • 00:16:51
    outra parte de Brasília que tá crescendo
  • 00:16:53
    que tá nascendo nós somos uma cidade
  • 00:16:54
    muito nova a não tem 60 anos então ah
  • 00:16:57
    Brasília vem mudando e Brasília vem se
  • 00:16:59
    consolidando como uma das três
  • 00:17:00
    principais cidades do Brasil hoje para
  • 00:17:02
    você trazer grandes conteúdos
  • 00:17:03
    internacionais e grandes conteúdos
  • 00:17:05
    nacionais também as pessoas vêm aort vem
  • 00:17:07
    vem vem chegar em Brasília por entender
  • 00:17:09
    todo esse todo ess todo o ecossistema
  • 00:17:11
    que a que que a cidade tem e toda a
  • 00:17:14
    facilidade quer fazer um evento hoje em
  • 00:17:16
    Brasília coisa acon uma estura boa né
  • 00:17:18
    Espetacular um aeroporto sensacional uma
  • 00:17:20
    rede hoteleira é Central no país tem
  • 00:17:22
    Estrada então e aí um pouco da daquele
  • 00:17:25
    legado que a gente não enxerga da copa
  • 00:17:26
    do mundo assim eu fui um crítico da copa
  • 00:17:28
    do mundo por no até Por ignorância de
  • 00:17:30
    não enxergar o o todo o aeroporto é um
  • 00:17:32
    legado de copa do mundo que mudou a
  • 00:17:34
    cidade mudou a economia da cidade mudou
  • 00:17:36
    o a veia da cidade hoje nosso aeroporto
  • 00:17:38
    é maravilhoso Nós somos o único não sei
  • 00:17:40
    se você sabe dessa informação nós somos
  • 00:17:42
    a única cidade do Brasil que voa direto
  • 00:17:44
    para todas as outras capitais não sabia
  • 00:17:46
    isso é maravilhoso para fazer evento
  • 00:17:48
    Então no show do do do Red hod Por
  • 00:17:50
    exemplo quando eu recebia o espelho de
  • 00:17:51
    vendas o estado que teve menos menos
  • 00:17:54
    público se eu não me engano foi a Amapá
  • 00:17:56
    que foram 180 pessoas é um boing quam do
  • 00:17:59
    Amapá para cá para ver red
  • 00:18:01
    hot então e vocês a cidade a Arena estão
  • 00:18:05
    proporcionando de repente pessoas do
  • 00:18:07
    Brasil inteiro terem acesso a eventos
  • 00:18:09
    que elas não conseguiriam ter Sem dúvida
  • 00:18:11
    nenhuma com preço diferenciado porque a
  • 00:18:12
    nossa rede hoteleira é muito mais barato
  • 00:18:14
    do que São Paulo do que Rio de Janeiro a
  • 00:18:17
    a parte logística Nossa é muito melhor a
  • 00:18:19
    gente tem uma cidade muito Segura que é
  • 00:18:21
    um diferencial pro resto do Brasil ah e
  • 00:18:24
    tem uma facilidade você pega qualquer
  • 00:18:26
    hotel aqui você não precisa você tá
  • 00:18:27
    dentro do setor hoteleiro você não
  • 00:18:28
    precisa para Clube você vem andando você
  • 00:18:30
    vem e volta andando com segurança Então
  • 00:18:32
    os produtores entenderam isso o Brasil
  • 00:18:33
    entendeu isso o Bruno Maros agora 44% do
  • 00:18:36
    público vem de fora de Brasília isso
  • 00:18:38
    gira economia de uma forma com
  • 00:18:40
    aplicativos com a parte de alimentos com
  • 00:18:43
    restaurantes com bares com shopping
  • 00:18:45
    centers com rede hoteleira é um absurdo
  • 00:18:48
    que isso mexe na economia do da da
  • 00:18:50
    cidade do local não à to você tem
  • 00:18:52
    cidades mais consolidadas como São Paulo
  • 00:18:54
    que fazem investimentos para atrair
  • 00:18:55
    grandes conteúdos como a a fórmula 1 ex
  • 00:18:58
    exemplo não é porque é bonito é porque
  • 00:19:00
    traz retorno traz dinheiro gira a
  • 00:19:03
    economia Então você você tem um trade
  • 00:19:05
    gigantesco que depende desses grandes
  • 00:19:06
    eventos quer dizer então por conta de
  • 00:19:07
    uma aplicação de gestão dessa cara de
  • 00:19:09
    iniciativa privada o impacto que isso tá
  • 00:19:11
    tendo pro próprio estado né em termos de
  • 00:19:13
    arrecadação inclusive mas pra população
  • 00:19:15
    como toda é e a cidade tem que começar a
  • 00:19:17
    aprender a lidar com isso a gente teve
  • 00:19:19
    um caso um caso saiu matérias logo após
  • 00:19:22
    o show do do p macart a Record fez uma
  • 00:19:26
    matéria na cidade mostrando que na mai
  • 00:19:28
    maioria dos Fast Foods Du horas depois
  • 00:19:30
    do show acabou o pão as pessoas não se
  • 00:19:32
    prepararam para ter a essa quantidade de
  • 00:19:34
    pessoas consumindo pós evento porque o
  • 00:19:37
    show é um pouco mais cedo do que o
  • 00:19:38
    normal o show é pontual deu meia-noite
  • 00:19:40
    show Acabou as pessoas foram comer
  • 00:19:42
    acabou pão na cidade então assim tem
  • 00:19:44
    matéria sobre isso então hoje os
  • 00:19:46
    empreendedores de Brasília a a a o trade
  • 00:19:49
    todo tá tá começando a entender o que
  • 00:19:50
    que é isso eu tenho certeza que agora no
  • 00:19:52
    show do Bruno Mars que vai dar soldout
  • 00:19:54
    de novo na rede hoteleira isso não vai
  • 00:19:56
    acontecer no show do Red Hot eu tive
  • 00:19:58
    amigo em Anápolis porque o Distrito
  • 00:20:00
    Federal tinha acabado rbnb e tinha
  • 00:20:01
    acabado H em Anápolis Anápolis em
  • 00:20:03
    Anápolis caramba eu tenho certeza que
  • 00:20:05
    quem tá vendo aqui passou por algo
  • 00:20:06
    parecido o Show do Red Hot de Peppers do
  • 00:20:08
    pão macar acabou com a rede hoteleira se
  • 00:20:10
    você perguntar pra BH ela vai te dar
  • 00:20:12
    esse dado Então mostra que Brasília tem
  • 00:20:14
    capacidade de crescer a rede hoteleira
  • 00:20:15
    brasileira tem capacidade de crescer
  • 00:20:16
    muita coisa eu a gente era um gigante
  • 00:20:19
    adormecido porque Car somos uma cidade
  • 00:20:21
    nova segura de fácil acesso com uma
  • 00:20:24
    parte logística Espetacular e que
  • 00:20:26
    simplesmente estava Adormecida a gente
  • 00:20:27
    não sabia que a gente tinha essa veia a
  • 00:20:28
    gente é um menino que treinou futebol a
  • 00:20:30
    vida inteira que a gente tinha um baita
  • 00:20:31
    talento para jogar basquete quando botar
  • 00:20:32
    na bola prente que gente começou a meter
  • 00:20:33
    cesta e eu ia fazer essa analogia agora
  • 00:20:35
    porque a gente tá no estádio de futebol
  • 00:20:37
    mas a gente tá praticamente falando só
  • 00:20:38
    de eventos né então a o potencial é
  • 00:20:41
    muito maior que isso aqui mas aí eu vou
  • 00:20:42
    te dar outro dado nós somos a gente
  • 00:20:43
    recebeu Nós somos o estádio que mais
  • 00:20:45
    recebe campeonatos diferentes Ok porque
  • 00:20:47
    a gente recebe Campeonato Mineiro
  • 00:20:48
    campeonato paulista carioca recebemos
  • 00:20:51
    Copa do Brasil recebemos Série B Série A
  • 00:20:54
    já recebemos sul-americana já recebemos
  • 00:20:57
    Libertadores com Flamengo já recebemos
  • 00:20:59
    Supercopa jogo da Seleção Feminina e
  • 00:21:02
    vamos receber Copa de 2027 agora
  • 00:21:04
    feminina nos últimos 16 meses os 12
  • 00:21:08
    grandes do Brasil jogaram aqui ou seja
  • 00:21:10
    os quatro dos Rio os quatro de São Paulo
  • 00:21:12
    os dois do Sul do Brasil os dois de
  • 00:21:14
    Minas Gerais esse estádio aqui é a casa
  • 00:21:16
    de todos os times brasileiros e aqui tem
  • 00:21:18
    torcida de todo mundo né tem torcida de
  • 00:21:19
    todo mundo então a gente conseguiu
  • 00:21:21
    sentir Quais são as grandes torcidas de
  • 00:21:23
    Brasília Quais são as médias torcidas de
  • 00:21:24
    Brasília porque torcida pequena dos
  • 00:21:26
    grandes times não existe e os times
  • 00:21:27
    ficam felizes em jog L aqui é uma
  • 00:21:29
    expansão de mercado se os times se dizem
  • 00:21:32
    se vendem como nacionais eles precisam
  • 00:21:34
    provar isso e aqui é um excelente lugar
  • 00:21:36
    para provar isso a gente vai ter jogo
  • 00:21:37
    agora de Vasco e Palmeiras que vai dar
  • 00:21:40
    60.000 pessoas 65.000 pessoas Flamengo
  • 00:21:43
    Bota 60.000 pessoas São Paulo tem um
  • 00:21:46
    contrato conosco de oito jogos que
  • 00:21:48
    quando Morumbi tiver fechado vai jogar
  • 00:21:50
    em Brasília quem Imaginava isso há do
  • 00:21:53
    anos atrás virou segunda casa então do
  • 00:21:54
    São Paulo segunda casa do São Paulo
  • 00:21:56
    então toda vez que tiver fechado Morumbi
  • 00:21:58
    o São Paulo vai jogar aqui por contrato
  • 00:21:59
    desde que a gente esteja disponível esse
  • 00:22:02
    ano vamos receber São Paulo e
  • 00:22:03
    Corinthians São Paulo e Vasco o São
  • 00:22:05
    Paulo já jogou com o Juventude aqui e já
  • 00:22:06
    jogou a campeonato paulista contra o
  • 00:22:08
    Inter de Limeira o Flamengo sempre joga
  • 00:22:10
    duas vezes por ano aqui sempre que o
  • 00:22:12
    Maracanã tem disponível o Flamengo vem
  • 00:22:13
    para cá então é informal mas formal São
  • 00:22:16
    Paulo tá jogando aqui o Cruzeiro tem um
  • 00:22:17
    contrato conosco Então mostra que
  • 00:22:19
    Brasília recebe o Cruzeiro bota 25.000
  • 00:22:21
    pessoas aqui você imagina então
  • 00:22:25
    ah não é só eventos é também eventos é
  • 00:22:28
    futebol é basquete o recorde de público
  • 00:22:30
    de basquete deste ano é Brasília e
  • 00:22:33
    Flamengo o recorde histórico de Bras de
  • 00:22:36
    de basquete é Brasília e Flamengo de
  • 00:22:38
    2005 também aqui no nels quando cabiam
  • 00:22:41
    24.000 pessoas esse ano botamos 11 para
  • 00:22:44
    um jogo de basquete né o ginásio cabia
  • 00:22:47
    13 é então assim Brasília tem uma veia
  • 00:22:50
    que as pessoas estão começando a
  • 00:22:51
    entender a gente fez evento religioso
  • 00:22:53
    70.000 pessoas a gente fez a Campus pary
  • 00:22:55
    que é um dos principais eventos perito
  • 00:22:57
    de tecnologia que
  • 00:22:58
    em 5 dias 120 140 mil pessoas aqui
  • 00:23:01
    dentro vamos passar pra parte agora né
  • 00:23:04
    Empresarial do estádio Mas eu queria te
  • 00:23:06
    fazer uma pergunta pessoal você é um
  • 00:23:08
    cara de esportes e de eventos claramente
  • 00:23:11
    Qual foi o melhor momento assim que
  • 00:23:12
    trabalhar aqui te proporcionou ver um
  • 00:23:14
    artista V um jogador uma coisa ass você
  • 00:23:16
    f cara nunca imaginei da minha vida que
  • 00:23:18
    estaria apertando a mão desse cara por
  • 00:23:20
    exemplo sem ser piegas eu acho que a
  • 00:23:22
    grande realização Nossa é sempre que
  • 00:23:23
    acaba o evento de segurança essa a
  • 00:23:25
    primeira grande realização que a gente
  • 00:23:26
    tem a segunda grande realização é quando
  • 00:23:27
    a gente consegue Brasília através de
  • 00:23:29
    grandes conteúdos no rol dos principais
  • 00:23:31
    artistas para não ficar em cima do muro
  • 00:23:34
    para te dar uma um posicionamento Quando
  • 00:23:35
    Bruno marges escolhe Originalmente
  • 00:23:36
    Brasília Rio e São Paulo para tocar é a
  • 00:23:39
    hora que a gente falou opa chegamos só
  • 00:23:41
    que chegar é fácil a nossa dificuldade é
  • 00:23:45
    se manter aqui e não depende só de mim
  • 00:23:47
    depende da população depende do público
  • 00:23:49
    a minha parte é entrega isso a gente vem
  • 00:23:51
    fazendo a super copa e para falar do
  • 00:23:53
    futebol Supercopa do ano passado de 2023
  • 00:23:56
    a gente estava no meio de uma
  • 00:23:57
    intervenção Federal vocês vão lembrar
  • 00:23:59
    disso sim
  • 00:24:00
    ah Flamengo e Palmeiras hoje são os dois
  • 00:24:04
    rivais do Brasil a gente teve um
  • 00:24:06
    histórico nos últimos TR anos ah de
  • 00:24:08
    quase todos os jogos tem uma briga ou
  • 00:24:09
    tem até morte então você imagina a
  • 00:24:12
    pressão que nós estávamos sofrendo o
  • 00:24:13
    jogo Foi confirmado 15 dias antes por
  • 00:24:15
    falta de segurança não se confirmou
  • 00:24:17
    antes caramba botamos o nosso na reta e
  • 00:24:21
    entregamos o jogo Faltando 3 minutos
  • 00:24:23
    para começar o jogo 100% das pessoas já
  • 00:24:25
    tinham entrado as duas organizadas
  • 00:24:27
    cantando em lado oposto eu não tive
  • 00:24:29
    ocorrência de um empurrão aqui dentro
  • 00:24:31
    Então esse foi outro momento que quando
  • 00:24:33
    acabou é espetacular você ter mas quando
  • 00:24:36
    você entrega e acaba e você olha para
  • 00:24:38
    todo mundo e fala cara que sensacional o
  • 00:24:41
    comprometimento da equipe por são 66.000
  • 00:24:45
    pessoas eu não vou administrar esse
  • 00:24:47
    negócio sozinho eu tô no CCO comandando
  • 00:24:49
    de isso que eu ia te perguntar no evento
  • 00:24:50
    D Você tá onde Depende mas eu sempre
  • 00:24:53
    estou passando pelo centro de comando e
  • 00:24:55
    tô rodando quando o evento se se
  • 00:24:57
    normaliza eu faço um pouco de social mas
  • 00:25:00
    eu sempre fecho o evento ou dentro do
  • 00:25:01
    campo ou no CCO entendi mas eu tenho
  • 00:25:04
    minha equipe tá toda espalhada é assim
  • 00:25:06
    eu tenho dentro de um evento desse
  • 00:25:08
    trabalhando diretamente na nossa Cadeia
  • 00:25:11
    Eu tô falando de 40 pessoas 60 pessoas
  • 00:25:12
    dependendo do evento e você falou então
  • 00:25:15
    da iniciativa privada tem que botar
  • 00:25:17
    dinheiro para dentro de casa tem que dar
  • 00:25:19
    lucro né porque tem que botar porque
  • 00:25:21
    senão a roda não gira roda não gira e
  • 00:25:23
    quais são Então as tuas linhas de
  • 00:25:24
    receita Hoje a gente tem
  • 00:25:28
    o estádio de Brasília Quando foi
  • 00:25:30
    construído o maior camarote construído a
  • 00:25:33
    maior área de Camarote que existe no
  • 00:25:35
    Brasil é aqui então meu menor camarote
  • 00:25:37
    tinha 52 M qu o menor o menor camarote a
  • 00:25:42
    gente não tinha conteúdo Você lembra
  • 00:25:43
    muito bem disso a gente tinha um desafio
  • 00:25:45
    para isso a gente tinha uma coisa que
  • 00:25:47
    ninguém tem também que é localização
  • 00:25:50
    perfeito é que é maravilhoso a sacada da
  • 00:25:53
    da empresa foi o quê vamos transformar
  • 00:25:54
    Isso numa lá corporativa Então hoje noss
  • 00:25:57
    andar de camarot é uma laje corporativa
  • 00:26:00
    chamado esfera A gente tem uma parceria
  • 00:26:02
    com a R2 e com a trk e 100% dessa laje
  • 00:26:05
    tá locada então uma linha de receita é
  • 00:26:07
    um preço do metro quadrado muito legal
  • 00:26:09
    expandimos pro andar de baixo que é um
  • 00:26:11
    andar de hospitalidade que é um padrão
  • 00:26:13
    europ ess foi muito pensado na Europa é
  • 00:26:16
    um padrão europeu que aquelas pessoas ou
  • 00:26:17
    empresas que não têm camarote mas querem
  • 00:26:19
    ter um serviço diferenciado vão para
  • 00:26:21
    hospitality no mercado brasileiro isso
  • 00:26:23
    não pegou as pessoas não conseguiam
  • 00:26:24
    entender que o andar de hospitalidade é
  • 00:26:26
    o melhor lugar que você tinha para ver
  • 00:26:28
    jogo de futebol As pessoas sempre
  • 00:26:29
    entenderam que foi inferior para tá mais
  • 00:26:31
    próximo então você não conseguia
  • 00:26:32
    precificar isso então você tinha um
  • 00:26:34
    lugar maravilhoso de mármore com
  • 00:26:35
    banheiros muito bem feitos que você não
  • 00:26:37
    conseguia rentabilizar o produtor não
  • 00:26:38
    rentabiliza a gente não rentabiliza e o
  • 00:26:41
    custo operacional de você manter tudo
  • 00:26:42
    isso era caro resumo em cima deu muito
  • 00:26:44
    certo jogamos para baixo expandimos 100%
  • 00:26:47
    locado também então a gente tem locação
  • 00:26:49
    dessa dessas áreas sessão de espaço
  • 00:26:50
    dessas áreas os eventos que aqui
  • 00:26:52
    acontecem venda de ingresso desse evento
  • 00:26:54
    desse do desse andá é Nossa a gente tem
  • 00:26:57
    receita assessórias de estacionamento de
  • 00:26:58
    gastronomia
  • 00:26:59
    ah a gente tem receita de Patrocínio de
  • 00:27:03
    ne right Ou seja a gente tem um um bolo
  • 00:27:06
    muito grande ah de receitas que a gente
  • 00:27:09
    faz o o fluxo acontecer o segredo disso
  • 00:27:11
    aqui é você ter fluxo se eu tenho gente
  • 00:27:14
    eu tenho valor tá girando e num num
  • 00:27:16
    grande evento desse Como é o modelo de
  • 00:27:18
    negócio você aluga o espaço você faz um
  • 00:27:21
    revenue share você compra tudo e revende
  • 00:27:25
    o ingresso como é que é o Model não não
  • 00:27:26
    a grande shows Ah eu tenho uma locação
  • 00:27:29
    de espaço e o meu andar de Camarote o
  • 00:27:32
    produtor tem acerta um preço comigo que
  • 00:27:35
    eu basicamente faço um repasse PR pros
  • 00:27:38
    meus cessionários e eu tenho modelo que
  • 00:27:40
    mais uma vez pro ser privado eu falo Opa
  • 00:27:42
    tem uma oportunidade aqui que ninguém tá
  • 00:27:44
    enxergando eu não tenho investidor Às
  • 00:27:45
    vezes a gente pega e investe ou dá para
  • 00:27:47
    algum parceiro produzir ou a gente mesmo
  • 00:27:49
    produz a grande maioria das vezes a
  • 00:27:51
    gente dá para um parceiro produzir
  • 00:27:52
    futebol por exemplo futebol nós temos
  • 00:27:54
    uma parceria com o grupo Metrópolis e o
  • 00:27:56
    Metrópolis traz alguns jogos nós
  • 00:27:58
    trazemos outros jogos e a gente faz uma
  • 00:28:01
    não nem reven é sociedade mesmo F50 e
  • 00:28:05
    tem funcionado muito bem só você vê a
  • 00:28:07
    quantidade de jogos que vem vindo para
  • 00:28:08
    Brasília e Brasília vem recebendo prova
  • 00:28:10
    disso Seleção Brasileira vem para cá não
  • 00:28:12
    vinha jogar em Brasília um jogo oficial
  • 00:28:14
    há mais de 5 anos e como é que é o o a
  • 00:28:18
    questão do naming rights explica isso
  • 00:28:21
    pra gente aí pessoal que não entende
  • 00:28:22
    porque é um conceito relativamente novo
  • 00:28:25
    né é um conceito novo hoje de mais de
  • 00:28:27
    300 estádios no Brasil nós temos 11
  • 00:28:29
    estádios com com com venda do nome você
  • 00:28:32
    dá o nome do estádio
  • 00:28:35
    morumbisão bom para se pra gente tá
  • 00:28:38
    tocando aqui é a mondelez pegou e pegou
  • 00:28:40
    um dos produtos dela que é o bis e botou
  • 00:28:42
    Morumbí como direito de nome então o
  • 00:28:44
    estádio nome do estádio ele é rebatizado
  • 00:28:46
    pelo tempo do período do contrato com um
  • 00:28:49
    nome de marca Nós somos o terceiro
  • 00:28:51
    estádio mais antigo em rid Por incrível
  • 00:28:53
    que pareça a gente pede panel química e
  • 00:28:54
    a gente pede pro Aliance em tempo de
  • 00:28:57
    contrato nós só temos 3S anos de ne
  • 00:28:59
    right Ou seja é um mercado hiper Ultra
  • 00:29:00
    mega novo muito novo só que isso nasceu
  • 00:29:02
    em Curitiba na arena da baixada que era
  • 00:29:04
    kocer Arena que hoje é liga Arena ou
  • 00:29:07
    seja eles TM o histórico mais antigo que
  • 00:29:09
    a gente mas o novo contrato deles é mais
  • 00:29:11
    mais recente que o nosso Ah então a
  • 00:29:13
    gente se orgulha de ter hoje o terceiro
  • 00:29:15
    ne rights mais antigo do Brasil e é uma
  • 00:29:17
    receita muito importante ao redor do
  • 00:29:19
    mundo então mais eu costumo brincar que
  • 00:29:21
    dentro do entretenimento a gente sempre
  • 00:29:23
    replica O que acontece no ao redor do
  • 00:29:25
    mundo com 10 15 anos de delay obviamente
  • 00:29:28
    tecnologia com a troca de informação
  • 00:29:29
    isso vai se diminuindo vai se encurtando
  • 00:29:31
    mas o o o o conceito de ne rights no
  • 00:29:33
    Brasil é hiper Ultra mega recente menos
  • 00:29:35
    de três anos que nós temos nosso
  • 00:29:37
    contrato e já somos o terceiro mais
  • 00:29:38
    antigo do do Brasil essa é uma receita
  • 00:29:41
    importante dentro do de uma conta desse
  • 00:29:44
    bolo todo que a gente precisa fechar e
  • 00:29:47
    que cara cada vez mais os estádios
  • 00:29:50
    precisam entender as Arenas precisam
  • 00:29:52
    entender a a importância disso e tratar
  • 00:29:54
    bem isso exigir que os produtores
  • 00:29:56
    utilizem esse nome brigar entre aspas no
  • 00:29:59
    bom sentido com a mídia que a m mídia
  • 00:30:00
    Chame Pelo Nome é só você lembrar a
  • 00:30:02
    briga histórica da Red Bull que era
  • 00:30:04
    chamada de RBR pela pela Globo e hoje
  • 00:30:07
    conseguiu ser chamada de Red Bull como
  • 00:30:08
    uma escuderia da Fórmula 1 Sim sim e
  • 00:30:11
    isso do do do ponto de vista da empresa
  • 00:30:13
    Eu imagino que seja interessante porque
  • 00:30:14
    é uma receita fixa para vocês que no
  • 00:30:16
    modelo de negócio quase tudo é variável
  • 00:30:19
    pelo que você tá me falando né É não a
  • 00:30:21
    gente tem tem várias coisas recorrentes
  • 00:30:22
    né o nosso o nosso andado esfera que são
  • 00:30:25
    os escritores que trabalham aqui ela uma
  • 00:30:27
    recente recorrente é uma receita
  • 00:30:28
    recorrente Ah e é importantíssimo você
  • 00:30:30
    ter Patrocínio acho que em tudo que você
  • 00:30:32
    trabalha com entretenimento Patrocínio é
  • 00:30:34
    uma linha importantíssima só que eu não
  • 00:30:36
    sou simplesmente um patrocínio eu não
  • 00:30:38
    sou só um direito de nome isso que per a
  • 00:30:40
    gente tem uma linha de entrega de
  • 00:30:41
    entregáveis contratuais e auditados
  • 00:30:44
    porque se eu não entregar eu não recebo
  • 00:30:45
    gigantesca então o que que tem o que que
  • 00:30:48
    tá nessa entrega que você possa revelar
  • 00:30:49
    pra gente cor do estádio a garantia que
  • 00:30:52
    o nome vai ser chamado Ou seja eu tenho
  • 00:30:55
    que mostrar para ele que eu tô cobrando
  • 00:30:57
    com os produtores
  • 00:30:58
    usem o o nome da arena a gente tem shows
  • 00:31:02
    que são de concorrentes gigantescos e
  • 00:31:04
    que
  • 00:31:05
    no no Line dele ele tem que colocar
  • 00:31:08
    realizar na arena BB Mas nein então isso
  • 00:31:10
    é um mar de oportunidade absurdo Essa é
  • 00:31:12
    uma das importâncias do do NE a gente
  • 00:31:14
    tem que gerar negócio aqui a gente tá
  • 00:31:16
    cada vez mais chegando numa maturidade
  • 00:31:19
    de poder gerar negócios E aí sim talvez
  • 00:31:21
    tem um variável em cima disso por
  • 00:31:24
    o vai até quando esse contrato contrato
  • 00:31:27
    se encerra nesse ano on nós já estamos
  • 00:31:29
    no processo bem adiantado de renovação
  • 00:31:30
    de renovação e a concessão vai até
  • 00:31:32
    quando a gente tem a quando ganhamos
  • 00:31:34
    tínhamos 35 anos de de concessão então
  • 00:31:37
    de 2020 para PR pra frente e por conta
  • 00:31:40
    da da pandemia ganhamos mais do anos
  • 00:31:42
    então a grosso modo nós temos mais 32
  • 00:31:44
    anos e alguns meses tem um planejamento
  • 00:31:46
    para daqui a 32 anos que vai acontecer
  • 00:31:48
    tem opção de de de renovação uhum ah ou
  • 00:31:51
    não mas assim a gente tem um
  • 00:31:53
    planejamento a gente sabe onde a gente
  • 00:31:55
    quer chegar eu nunca olho aqui na minha
  • 00:31:56
    frente a Ah mas a gente tem algumas
  • 00:31:59
    etapas algumas melhorias para ser feito
  • 00:32:01
    aí nos próximos anos para esse negócio
  • 00:32:03
    ficar cada vez melhor lembra você há 2
  • 00:32:05
    anos e meio atrás era inimaginável a
  • 00:32:08
    quantidade de eventos e a relevância
  • 00:32:10
    desses eventos que a gente tá fazendo
  • 00:32:11
    aqui é coisa que nunca aconteceu na na
  • 00:32:13
    cidade nós já tivemos sempre grandes
  • 00:32:15
    eventos espalhados agora a quantidade de
  • 00:32:18
    jogos concentrados com a qualidade de
  • 00:32:19
    jogos de eventos de shows cara é
  • 00:32:23
    trabalho é e o a questão do do esfera
  • 00:32:27
    também dos os escritórios aí em cima eu
  • 00:32:29
    lembro quando eu vinha aqui quando eu
  • 00:32:30
    fiquei sabendo né alguém me explicou mas
  • 00:32:31
    como assim o teu escritório é no estádio
  • 00:32:33
    uma coisa né E a gente não tava
  • 00:32:35
    acostumado E aí quando eu vim a
  • 00:32:37
    experiência é é sensacional né é
  • 00:32:40
    diferente a a gente briga e eu me
  • 00:32:42
    orgulho eu falo tranquilamente a melhor
  • 00:32:45
    experiência de Camarote hoje de um
  • 00:32:47
    evento no Brasil é Nossa a gente tem um
  • 00:32:49
    bifê Hi hiper mega conceituado a gente
  • 00:32:52
    fez um um investimento gigantesco em
  • 00:32:54
    mobília na verdade quem fez foi o bifet
  • 00:32:55
    dentro de um acordo com o nosso
  • 00:32:57
    Espetacular os cardápios são temáticos
  • 00:33:00
    de acordo com o tipo de evento a gente
  • 00:33:02
    vai ter agora o show do Bruno máo com um
  • 00:33:03
    cardápio todo havaiano Caral para fazer
  • 00:33:05
    para PR para você compor com com com com
  • 00:33:08
    esse evento Então mais uma vez dando
  • 00:33:11
    vida a tudo isso aqui hoje eu tenho
  • 00:33:13
    trabalhando só no andado esfera 1
  • 00:33:15
    pessoas 100 pessoas 100 pessoas se eu
  • 00:33:17
    juntar o que trabalha com a gente o que
  • 00:33:19
    trabalha no Mané mercado se gerar tudo
  • 00:33:22
    isso aqui eu tenho um ecossistema de
  • 00:33:23
    pessoas que trabalham aqui de quase 1500
  • 00:33:25
    pessoas e qu andar debaixo a gente vai
  • 00:33:27
    passar de 2.000 a gente trouxe vida pro
  • 00:33:29
    centro da cidade para esse centro de
  • 00:33:30
    entretenimento que não existia e quem
  • 00:33:33
    quiser trazer a empresa para cá ainda
  • 00:33:34
    tem vaga quando é que vai abrir esse
  • 00:33:35
    esse andar de baixo aí o andar de baixo
  • 00:33:37
    já tá todo locado a
  • 00:33:39
    gente a gente a gente fez a fase até o
  • 00:33:41
    meio do campo já tá todo locado e a
  • 00:33:44
    gente deve abrir a fase final com
  • 00:33:46
    término do casacor que outra curiosidade
  • 00:33:48
    nós somos um estádio que recebemos o
  • 00:33:50
    casacor pelo terceiro ano seguido cada
  • 00:33:52
    hora a gente monta ele num espaço
  • 00:33:54
    diferente mostrando a a utilidade
  • 00:33:59
    versatilidade do espço e o cas é uma
  • 00:34:02
    coisa super legal ele Seme vem deixando
  • 00:34:03
    uma benfeitoria PR gente então hoje
  • 00:34:05
    minha área de imprensa tem banheiros
  • 00:34:06
    completamente diferentes rest do estádio
  • 00:34:07
    é banheiro de casa cor e cada setor que
  • 00:34:10
    eles vem passando eles vem deixando
  • 00:34:11
    deixaram Arena bar aqui no último n
  • 00:34:13
    vocêes vão deixar um outro espaço pra
  • 00:34:14
    gente então assim na hora que o casacor
  • 00:34:17
    terminar este ano no andar que o casacor
  • 00:34:20
    está instalado eu vou montar o resto
  • 00:34:21
    escritórios quem quiser procurar saber e
  • 00:34:25
    se informar um pouco mais @fer BSB @
  • 00:34:28
    esfer bsb a gente vai deixar na
  • 00:34:30
    descrição aqui também para você ficar já
  • 00:34:32
    ligado quiser trazer sua empresa para cá
  • 00:34:34
    é é bem legal eu recomendo já vim aqui
  • 00:34:36
    visitar alguns parceiros alguns clientes
  • 00:34:39
    Realmente é muito bacana E outra coisa
  • 00:34:41
    que chama atenção dentro do complexo é o
  • 00:34:44
    mané mercado né que como você falou o
  • 00:34:47
    estádio aqui essa área Central ela era
  • 00:34:49
    meio morta e trouxe vida para cá e o
  • 00:34:51
    mané mercado ainda mais como é que
  • 00:34:54
    funciona aquilo ali como é que tem vocês
  • 00:34:55
    T uma parceria como é que foi aquela
  • 00:34:57
    hisória ali lá é ren share então mais um
  • 00:34:59
    modelo de negócio que nós temos aqui ah
  • 00:35:01
    ali é num galpão que foi construído PR
  • 00:35:03
    pro Panamericano se eu não me engano
  • 00:35:05
    algo nesse sentido que a época do poder
  • 00:35:08
    público você tinha umas quadras que Serv
  • 00:35:09
    viam de aquecimento você tinha um
  • 00:35:11
    projeto que funcionava de de escolinha
  • 00:35:13
    de ginástica era isso que acontecia
  • 00:35:15
    quando a gente assume a conção aquilo
  • 00:35:16
    ali virou um galpão entre o ginásio e o
  • 00:35:19
    estádio então ele tá no meio hiper bem
  • 00:35:21
    localizado a época era muita terra em
  • 00:35:23
    volta tinha alguma coisa de de
  • 00:35:24
    paralelepípedo mas ali não era uma via
  • 00:35:27
    então então quando a gente começa a
  • 00:35:28
    reformar estacionamento fazer asfalto a
  • 00:35:30
    gente transforma Isso numa via e
  • 00:35:32
    realmente a gente não tinha muito o que
  • 00:35:34
    fazer a gente estava meio perdido a
  • 00:35:35
    gente sabia ah um pouco do conceito que
  • 00:35:38
    a gente queria botar no no Complexo
  • 00:35:40
    certo e aí através do do Flávio da playb
  • 00:35:43
    é um parceiro nosso Ah ele tinha montado
  • 00:35:46
    na na pandemia o hostel não sei se vocês
  • 00:35:47
    lembram que ficava na beira do eixo ele
  • 00:35:49
    queria expandir isso aqui para dentro eu
  • 00:35:50
    falei Flavinho não tem tamanho para isso
  • 00:35:52
    e ele falou cara acho que eu tenho uma
  • 00:35:54
    ideia Aqui tem uns meninos da R2 hiper
  • 00:35:56
    Ultra mega competentes que eles ten um
  • 00:35:58
    um Case que bate com o que vocês estão
  • 00:36:00
    me falando aqui com esse conceito que
  • 00:36:01
    vocês estão querendo colocar e vamos
  • 00:36:04
    pensar se isso para de pé e cara
  • 00:36:06
    trouxeram essa ideia maravilhosa tem um
  • 00:36:08
    pouco do dedo do Flavinho tem um pouco
  • 00:36:10
    do dedo da gente tem muito do dedo da da
  • 00:36:12
    da da própria R2 e virou esse modelo de
  • 00:36:15
    negócio que é o a R2 ah toca a gente tá
  • 00:36:20
    junto com eles a gente tem algumas
  • 00:36:23
    tomadas de decisão meio que em conjunto
  • 00:36:26
    mas 90% de tudo que acontece 95% de tudo
  • 00:36:29
    que acontece ali é por mérito e por
  • 00:36:31
    competência deles e que bom que nós
  • 00:36:32
    temos capacidade de em Brasília Ter
  • 00:36:34
    gente tão competente de braço dado com a
  • 00:36:36
    gente podendo crescer a gente só vai
  • 00:36:38
    ficar grande a gente só continua grande
  • 00:36:40
    só continua expandindo se eu tiver
  • 00:36:42
    parceiros capacitados de me levantar com
  • 00:36:44
    certeza eu não eu não preciso estar
  • 00:36:45
    levantando parceiro eu preciso que os
  • 00:36:46
    caras me deem a mão me ajudem a levantar
  • 00:36:48
    tem hora que eu preciso de um porãozinho
  • 00:36:49
    tem horas que eles preciso de um
  • 00:36:49
    porãozinho o que não dá para eu ficar
  • 00:36:51
    puxando tempo todo e a R2 se mostra um
  • 00:36:53
    parceiro Espetacular com relação a isso
  • 00:36:55
    como a própria estapar no nosso
  • 00:36:56
    estacionamento é um baita de um parceiro
  • 00:36:58
    como Metrópolis dentro do futebol um
  • 00:37:00
    parceiro excepcional Então a gente tem
  • 00:37:02
    se cercado graças a Deus de bons
  • 00:37:04
    parceiros que conseguem alavancar todo o
  • 00:37:06
    projeto a gente a o nosso trabalho aqui
  • 00:37:08
    é o que eu falo a gente tem que olhar o
  • 00:37:09
    bolo a gente tem que olhar de cima para
  • 00:37:11
    todo mundo ficar feliz e levantar a
  • 00:37:13
    receita e levantar tudo que acontece
  • 00:37:15
    nessa região é o que me impressionou ali
  • 00:37:17
    foi que em pouquíssimo tempo eles
  • 00:37:19
    transformaram aquele lugar virou um
  • 00:37:22
    ponto turístico da cidade né virou uma
  • 00:37:23
    coisa assim às vezes até gente parente
  • 00:37:25
    de Fora que veio me visitar a onte que
  • 00:37:27
    eu vou cara vai lá no Mané mercado você
  • 00:37:28
    vai você vai ver um pouco de tudo né
  • 00:37:30
    você vai ver a arquitetura de Brasília
  • 00:37:31
    você vai est perto do estádio você vai
  • 00:37:33
    comer bem você vai est Central às vezes
  • 00:37:35
    tá perto do seu hotel então de fato
  • 00:37:37
    aquilo ali é uma ideia se você parar
  • 00:37:38
    para pensar o mané não é óbvio não ele
  • 00:37:41
    tem um conceito muito característico e
  • 00:37:43
    ele tem uma outra Apesar dele não
  • 00:37:44
    mostrar jogos de futebol de não ser esse
  • 00:37:46
    essa pegada dele em dia de jogos em dia
  • 00:37:48
    de eventos eles transformam esquenta se
  • 00:37:51
    as pessoas se espalhavam normalmente Ah
  • 00:37:53
    vai ter um jogo do Flamengo ah vamos
  • 00:37:54
    fazer esenta aqui em casa não faz não
  • 00:37:55
    vamos pro Mané E aí você vê antes do
  • 00:37:58
    jogos a torcida começando a gritar os
  • 00:38:00
    cantos da torcida acabou o jogo eles
  • 00:38:03
    descem para lá novamente red hot peppers
  • 00:38:05
    que que a gente faz os fãs da banda vão
  • 00:38:07
    para L botam uns covers tocando então
  • 00:38:09
    assim no dia do show do red hot peppers
  • 00:38:11
    o show era às 9 horas uma da tarde mané
  • 00:38:13
    já tava lotado entupido entupido
  • 00:38:16
    entupido é E aí a geografia de Brasília
  • 00:38:19
    é muito boa para isso né porque o cara
  • 00:38:20
    tá tá no hotel aqui do lado como você
  • 00:38:22
    falou ele vem andando ele vem pro show
  • 00:38:24
    andando ele volta faz o lanche dele lá o
  • 00:38:26
    r tá andando pro o clima é agradável
  • 00:38:29
    também dá fazer isso tem segurança você
  • 00:38:31
    sabe que uma das coisas que mais
  • 00:38:32
    encantou o São Paulo Futebol Clube foi o
  • 00:38:34
    mané mercado porque no dia do jogo eu
  • 00:38:36
    tava com toda diretoria fazendo uma
  • 00:38:37
    volta quando a gente estava do primeiro
  • 00:38:39
    jogo foi São Paulo e Inter de Limeiro o
  • 00:38:41
    contrato não estava assinado eles viam
  • 00:38:43
    entender o estádio vieram entender a
  • 00:38:44
    operação e andaram por tudo quando eu
  • 00:38:46
    levei eles no Mané mercado faltando 1
  • 00:38:48
    hora e meia pro jogo que tava lotado a
  • 00:38:50
    torcida cantando a música do São Paulo
  • 00:38:51
    fo Você me ganhou aqui acabou eu preciso
  • 00:38:52
    levar isso de algum jeito a gente
  • 00:38:54
    precisa replicar isso lá no morumb a
  • 00:38:55
    gente precisa fazer esse negócio
  • 00:38:56
    acontecer Então volta a falar é um
  • 00:38:58
    ecossistema tudo tem que funcionar o
  • 00:39:00
    mané mercado por si só funcionaria aqui
  • 00:39:03
    talvez sim talvez não você tem o estádio
  • 00:39:05
    de fundo você tem facilidade Você tem os
  • 00:39:07
    eventos acontecendo a gente estaria do
  • 00:39:09
    tamanho que a gente tá sem mercado
  • 00:39:11
    Possivelmente não o esfera seria o
  • 00:39:14
    esfera se eu não tivesse uma facilidade
  • 00:39:15
    de gastronomia aqui do lado se não
  • 00:39:16
    tivesse a quantidade de eventos talvez
  • 00:39:18
    não só que alguém tem que olhar esse
  • 00:39:20
    negócio por cima e fazer a coisa
  • 00:39:21
    acontecer e lidar com os interesses de
  • 00:39:23
    todo mundo e que no final do dia todo
  • 00:39:24
    mundo faça dinheiro e sai feliz e qual
  • 00:39:25
    que é a tua principal função aqui é
  • 00:39:27
    fazer essas parcerias comerciais esse
  • 00:39:29
    olhar estratégico o que que é a tua
  • 00:39:31
    principal função cara é operação é tá no
  • 00:39:33
    dia a dia da operação e captar eventos e
  • 00:39:36
    Mas você resumiu bem É eu conseguir
  • 00:39:38
    fazer com que todo o ecossistema se
  • 00:39:40
    converse aham ganhe dinheiro fique feliz
  • 00:39:43
    e que tem o mínimo de fricção possível
  • 00:39:46
    por outro lado eu não posso perder a
  • 00:39:48
    capacidade de atrair grandes conteúdos e
  • 00:39:50
    fazer essas parcerias estratégicas seja
  • 00:39:52
    com a Live Nation seja com o grupo
  • 00:39:54
    Metrópolis seja com a 30e que é uma
  • 00:39:56
    empresa de entenimento de Brasília Barra
  • 00:39:58
    S Paulo que trouxe pter que trouxe Roger
  • 00:40:01
    Wats seja com a Fan de Brasília seja com
  • 00:40:04
    a influ seja com o pessoal do menos é
  • 00:40:06
    mais eu tenho que conseguir enxergar
  • 00:40:07
    tudo isso e transformar
  • 00:40:09
    a aqui como centro de entretenimento
  • 00:40:12
    brasileiro volto a falar ninguém faz
  • 00:40:14
    mais evento no Brasil do que a gente
  • 00:40:16
    impressionante não tem Aliens não tem
  • 00:40:19
    morumb não tem nada porque nós somos um
  • 00:40:21
    complexo Nós não somos apenas Arena BM
  • 00:40:23
    Nós temos tudo isso mas mesmo assim só
  • 00:40:26
    quem tem capacidade de fazer Flamengo e
  • 00:40:28
    Botafogo e uma hora depois abrir pro
  • 00:40:29
    carnaval do gigante do Léo Santana para
  • 00:40:32
    12.000 pessoas é a gente no mesmo espaço
  • 00:40:33
    como é que faz isso gestão pessoa se eu
  • 00:40:37
    não tiver pessoas eu não consigo fazer
  • 00:40:39
    se eu não tiver uma equipe que eu confie
  • 00:40:41
    que tá fazendo a transição para mim
  • 00:40:42
    esquece não tem não não tem como então
  • 00:40:45
    eu dependo de pessoas são quantas
  • 00:40:48
    pessoas você falou diretamente aqui a
  • 00:40:49
    gente tem 120 funcionários diretos Ah
  • 00:40:52
    mas você tem gente do financeiro você
  • 00:40:54
    tem gente de uma série de áreas aqui de
  • 00:40:55
    manutenção que é fundamental eu vi
  • 00:40:57
    entrando aqui Tem uma sala de engenharia
  • 00:40:59
    ali tem tem tem eu tenho quatro
  • 00:41:01
    geradores 720 CAV aqui dentro Eu tenho
  • 00:41:03
    ah reutilização de água pluvial eu tenho
  • 00:41:06
    uma usina fotovoltaica aqui em cima eu
  • 00:41:08
    tenho uma fábrica de de cimento eu tenho
  • 00:41:10
    uma serralheria
  • 00:41:12
    a uma fábrica de cimento porque eu tenho
  • 00:41:14
    que fazer concreto aqui o tempo todo
  • 00:41:16
    então isso aqui é uma isso aqui um
  • 00:41:17
    laborató isso aqui uma cidade as pessoas
  • 00:41:19
    Ach as pessoas acham que é modo de falar
  • 00:41:20
    não é se você olhar o o tamanho da da
  • 00:41:23
    equipe do estoque a gestão do do do doch
  • 00:41:26
    Fada que é um negócio inacreditável Por
  • 00:41:28
    quê eu vou realizar agora realizei já
  • 00:41:30
    esse ano vou realizar novamente eu
  • 00:41:31
    realizo no sábado 9 horas da noite um
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    Botafogo e Grêmio e às 4 horas da tarde
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    pra Globo São Paulo e Corinthians é um
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    jogo de futebol vai quebrar banheiro vai
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    quebrar cadeira vai entupir coisa e eu
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    preciso entregar isso no outro dia
  • 00:41:44
    perfeito do mesmo jeito que eu entregar
  • 00:41:46
    no sábado eu tenho que entregar no
  • 00:41:47
    domingo só só com gente então acaba
  • 00:41:49
    acaba um jogo aqui sábado à noite vai
  • 00:41:51
    todo mundo embora a galera entra para
  • 00:41:53
    começar a consertar vira a noite
  • 00:41:55
    trabalhando de Gramado mexer no que deu
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    errado cadeira que quebrou trocar
  • 00:42:00
    comunicação visual limpar botar insumo
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    novo cara é uma operação gigante então
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    se eu não tiver os meus líderes certinho
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    Cada um na sua área coordenando sua
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    equipe não vai o que que nesse olhar de
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    do complexo como empresa e você teve a
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    experiência lá na rede rede de
  • 00:42:17
    combustíveis né O que que é um um
  • 00:42:19
    desafio aqui um problema que você falou
  • 00:42:21
    assim cara nunca achei que fosse ter um
  • 00:42:22
    desafio desse numa empresa porque é
  • 00:42:24
    característico e o que que é Um Desafio
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    que você fala assim Cara isso aqui toda
  • 00:42:28
    empresa não importa se é um estádio se é
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    uma franquia isso aqui é um problema
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    para todo mundo ou um desafio Cara a a
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    nossa maior qualidade é o nosso maior
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    problema que é cada vez mais você captar
  • 00:42:40
    treinar e gerir pessoas isso é um grande
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    problema mão de obra
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    ah qualificar essa mão de obra e a gente
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    tem conseguido fazer isso com com muito
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    êxito quando eu entrei na arena nós
  • 00:42:52
    tínhamos em torno de 25 funcionários
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    hoje foi o que eu te falei 25 contando
  • 00:42:57
    terceirizados hoje a gente passa de 150
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    Contando os terceirizados então não
  • 00:43:00
    estamos falando de 2 anos e meio nó
  • 00:43:02
    estamos falando sete vezes seis vezes
  • 00:43:03
    mais do que que a gente tinha Ah e não é
  • 00:43:07
    fácil você criar até porque vamos vamos
  • 00:43:10
    ser bem sinceros esse mercado de
  • 00:43:11
    entretenimento esse mercado de gestão de
  • 00:43:13
    arena ninguém nasceu falando pô qual o
  • 00:43:15
    que que você quer ser quando crescer
  • 00:43:16
    gestor de uma arena não existia não
  • 00:43:18
    existia isso é super recente isso é da
  • 00:43:19
    copa do mundo para cá então a gente teve
  • 00:43:22
    que que aprender e trazer as pessoas só
  • 00:43:24
    que cara a quando a pessoa tem vontade
  • 00:43:26
    tem coração e a gente tem conseguido
  • 00:43:27
    achar pessoas com coração absurdo para
  • 00:43:29
    tocar isso aqui isso aqui é uma coisa
  • 00:43:31
    meio de maluco aham Tem acabei de falar
  • 00:43:33
    tem que virar a noite às vezes aqui para
  • 00:43:35
    entregar o produto final então o desafio
  • 00:43:37
    é o que a gente se coloca como Desafio
  • 00:43:40
    em ser a casa do entretenimento
  • 00:43:41
    brasileiro é fazer seis sete eventos
  • 00:43:43
    cinco eventos três eventos dois eventos
  • 00:43:45
    um bite evento gigantesco não acontecia
  • 00:43:47
    na cidade Isso é Um Desafio tamanho do
  • 00:43:48
    mundo que é rentabilizar essa Arena
  • 00:43:50
    Então qual o desafio rentabilizar um
  • 00:43:52
    negócio desse tamanho que você não tem
  • 00:43:54
    histórico você não tem um X você não tem
  • 00:43:57
    numa cidade que não tinha história numa
  • 00:43:59
    cidade que sempre fala que uma cidade
  • 00:44:01
    política uma cidade de funcionamento
  • 00:44:03
    público então o desafio tá aí cara um
  • 00:44:05
    negócio que sempre deu prejuízo um
  • 00:44:07
    negócio que os produtores não gostam de
  • 00:44:08
    fazer evento porque não dá dinheiro um
  • 00:44:11
    negócio que não tem nenhum time nem na
  • 00:44:12
    Série C do Campeonato Brasileiro com o
  • 00:44:14
    segundo maior estádio do Brasil em
  • 00:44:15
    capacidade mai er construído como é que
  • 00:44:17
    você vai botar esse negócio de pé é uma
  • 00:44:18
    conta que parece que não fecha
  • 00:44:20
    exatamente ela uma conta parece não
  • 00:44:21
    fecha e eu quero atestar aqui é que
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    realmente a tua equipe é muito boa pra
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    gente fazer isso aqui acontecer e a
  • 00:44:28
    gente a gente foi foi muito bem recebido
  • 00:44:30
    né a cara tá ali Cadê o João e agradecer
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    aí vocês a tua equipe porque é de fato
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    uma simpatia uma presteza Pô o que que
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    vocês estão precisando vamos fazer
  • 00:44:39
    acontecer acende a luz chega por aqui
  • 00:44:42
    cadastra tudo assim de fato tô aqui Para
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    comprovar que a tua equipe é muito boa e
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    agradecer vocês é isso se se a equipe
  • 00:44:50
    não for melhor do que do que eu sou tô
  • 00:44:52
    com a equipe errada então assim eu tenho
  • 00:44:53
    que aprender o tempo todo com eles eu
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    não posso ser o melhor em todas as áreas
  • 00:44:56
    eu tenho tenho que ser um generalista eu
  • 00:44:58
    tenho que ter meus especialistas tocando
  • 00:45:00
    então tem área que eu vou guiar mas eu
  • 00:45:02
    não vou dar a palavra final eu preciso
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    eu não sou o expert volta a falar
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    ensinamento são T lá na Gasol você
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    precisa saber fazer mas eu não sou
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    especialista eu sou generalista de tudo
  • 00:45:11
    isso aqui perito perfeito e nessa tua
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    trajetória aqui Bernardo e eh qual foi o
  • 00:45:17
    maior erro que Você cometeu que você
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    possa compartilhar com a gente cara a
  • 00:45:20
    gente erra todo dia né Acho que gerou um
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    grande aprendizado a gente erra todo dia
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    eu acho que
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    o o maior erro que eu venho cometendo e
  • 00:45:28
    o tempo todo é é
  • 00:45:30
    Talvez uma falta em alguns aspectos de
  • 00:45:34
    de empatia com com outro lado eu não
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    preciso que as pessoas tenham o meu
  • 00:45:37
    ritmo e eu tenho um ritmo um ritmo muito
  • 00:45:39
    mais acelerado por essa escola que eu
  • 00:45:42
    tive e por característica característica
  • 00:45:44
    pessoal minha mas eu acho que a outra
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    coisa foi ter mas eu eu consigo entender
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    o momento a gente ter demorado por in
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    par S só 2 anos e meio de ter tomado
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    algumas decisões mais rápido mas talvez
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    isso isso nos caracteriza tanto no erro
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    porque mostra aonde a gente chegou a
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    gente não ultrapassou as barreiras mas
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    tem pequenos erros no dia a dia erro de
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    gestão erro de julgamento ah erro de uma
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    negociação ou outra que você poderia ter
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    feito melhor que que que vão fazendo a
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    gente crescer eu não eu eu eu não apago
  • 00:46:10
    os erros pelo contrário a gente brinca
  • 00:46:12
    aqui o tempo todo isso vem desde do
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    richar que o problema não é errar o
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    problema continuar errando a mesma coisa
  • 00:46:17
    perfeito então a gente erra para
  • 00:46:19
    aprender a gente erra para aprender é o
  • 00:46:20
    curso de aprendizagem da desse negócio
  • 00:46:22
    como um todo então teve eventos que a
  • 00:46:24
    gente apostou teve eventos que a gente
  • 00:46:26
    não apostou
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    teve cordas que a gente chicou que não
  • 00:46:28
    precisava ter chicado Então teve uma
  • 00:46:30
    série de coisas que a gente vem
  • 00:46:31
    aprendendo tempo pós tempo mas acho que
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    o principal é saber respeitar cada um o
  • 00:46:35
    ritmo de cada um no no seu ritmo e qual
  • 00:46:37
    que é o maior acerto assim uma decisão
  • 00:46:39
    que você tenha tomado que foi difícil e
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    que depois se provou bastante acertado
  • 00:46:43
    botar a cara para bater ir atrás de todo
  • 00:46:45
    mundo Como assim fala vem para Brasília
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    que eu garanto que vai acontecer P vem
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    fazer Luiz Oscar neem Pepeu vem fazer a
  • 00:46:54
    gente vai fazer acontecer mesmo com
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    histórico a gente vai fazer a gente vai
  • 00:46:58
    fazer acontecer a gente vai fazer
  • 00:47:00
    acontecer isso é bem espírito
  • 00:47:01
    empreendedor né é assim a gente
  • 00:47:05
    jogou a gente fez uma aposta controlada
  • 00:47:07
    que tinha muita coisa que a gente
  • 00:47:08
    controlava dos porque a gente entendeu
  • 00:47:11
    as dores dele quais são as dores beleza
  • 00:47:12
    aqui eu consigo chegar eu não consigo
  • 00:47:14
    comprar seus ingressos Mas eu conheço
  • 00:47:16
    Brasília perfeito não é a Brasília que
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    você conhecia isso eu garanto a vocês é
  • 00:47:19
    uma nova Brasília é um novo momento
  • 00:47:21
    pós-pandêmico é um momento de mais
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    experiência menos aquisições as pessoas
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    querem viver mais e ter menos
  • 00:47:27
    experimentar mais do que possuir então
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    assim é um novo momento isso eu garanto
  • 00:47:31
    a vocês agora esses problemas isso aqui
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    não funciona eu gastei R 500.000 só para
  • 00:47:36
    limpar esquece tá comigo e ainda falo
  • 00:47:38
    fale aí para ele desculpa imagina se der
  • 00:47:41
    prejuízo a gente tá com vocês você fez
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    um processo Claro de venda de quebra de
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    objeção né o lado de lá veio com objeção
  • 00:47:47
    você clo essas aí eu resolvo era só isso
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    então vamos assinar o contrato isso não
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    ainda falei se ficar na dor você não
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    precisa não precisa e e o PM Carter ele
  • 00:47:57
    tem isso da da experiência né de uma
  • 00:48:00
    geração que cresceu é com os Beatles e
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    não não teve a oportunidade de repente
  • 00:48:05
    agora eh tá lá com seus 50 60 70 anos de
  • 00:48:09
    ter essa experiência talvez D vida para
  • 00:48:11
    algumas pessoas né E por curiosidade o
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    show o maior show que ele fez no Brasil
  • 00:48:14
    foi em Brasília Maior o show mais
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    extenso mais extenso porque o show
  • 00:48:18
    seguinte ele foi tocar em BH teve um
  • 00:48:20
    problema na mesa de som o show quase foi
  • 00:48:21
    cancelado ele começou com 2 horas de
  • 00:48:23
    atraso artista internacional não atrasa
  • 00:48:25
    então ele reduziu o show então o show
  • 00:48:27
    dali em diante ficou com 15 20 minutos a
  • 00:48:29
    menos então o maior show que aconteceu
  • 00:48:30
    foi aqui eu fui na abertura e fui no
  • 00:48:32
    encerramento no Maracanã eu vi os dois
  • 00:48:34
    shows então assim uma diferença Sutil
  • 00:48:36
    pequena mas pô pra gente quem veio aqui
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    viu certeza um show diferente do resto
  • 00:48:40
    do Brasil cza com certeza cara indica
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    pra gente pra gente finalizar um livro
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    que você goste muito que você recomende
  • 00:48:46
    PR as
  • 00:48:47
    pessoas cara
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    tem milhão de livros assim eu tenho
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    muito livro eu sou muito eu sou muito
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    ruim de de de título de livros mas
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    pode ser uma lição de um livro que você
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    tenha aprendido assim que tenha ficado
  • 00:49:02
    com você ou o próprio livro cara é Tem
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    empresas feitas para vencer se você se
  • 00:49:06
    você quiser botar um nome de um livro
  • 00:49:09
    Ah esse é J colis né ah J colis tem tem
  • 00:49:13
    três dele
  • 00:49:14
    Ah se você quiser balizar ali eu acho
  • 00:49:17
    que que que é muito legal tem alguns
  • 00:49:20
    livros que vende de do esporte que eu
  • 00:49:23
    sou apaixonado e que a grande lição é
  • 00:49:26
    cara cara você tem que pagar o preço é
  • 00:49:28
    só isso você tem que você tem que pagar
  • 00:49:31
    o preço as
  • 00:49:32
    pessoas invejam sempre o que você tem
  • 00:49:35
    mas ninguém inveja a jornada que você
  • 00:49:37
    teve que passar para chegar lá então
  • 00:49:39
    assim dentro da parte pessoal é é esse
  • 00:49:42
    esse ensinamento
  • 00:49:44
    Ah E aí mais uma vez vem da minha escola
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    da Gasol lá minha escola de chicote de
  • 00:49:48
    falar cara o trabalho recompensa
  • 00:49:52
    perfeito ninguém pode trabalhar mais do
  • 00:49:53
    que você dentro empresa e o esporte ele
  • 00:49:55
    mostra isso muito clar né Eu vi agora
  • 00:49:58
    recentemente esse documentário do Guga
  • 00:50:00
    que saiu que é bem isso né aquela coisa
  • 00:50:02
    Guga por kiren tá lá no disne plus
  • 00:50:04
    sensacional e é aquela coisa Ah o cara
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    um moleque de Floripa do nada campeão de
  • 00:50:09
    rolong garroz e tal cara trajetória dele
  • 00:50:13
    de treino e o pós né os problemas
  • 00:50:16
    físicos que ele teve hoje tô com 33 é é
  • 00:50:19
    o Oscar O Mão Santa é o apido que ele
  • 00:50:23
    odeia porque não é mão Santa é mão
  • 00:50:24
    treinada o esporte tem isso da
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    resiliência um dos caras que mais
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    treinava que mais e se você for ler a
  • 00:50:30
    biografia dele é C Brant S ele botou a
  • 00:50:32
    mentalidade Mamba Sim então ele era
  • 00:50:36
    doentio por treino ele era doentio por
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    performance E aí você tem que trazer
  • 00:50:39
    isso pro âmbito Empresarial eu sou
  • 00:50:41
    doente pelo que eu faço eu sou doente
  • 00:50:43
    por detalhe eu sou doente por cada
  • 00:50:45
    processo por cada etapa aqui a gente tá
  • 00:50:46
    sabendo o que tá acontecendo se você
  • 00:50:48
    chegar no show aqui você me perguntar
  • 00:50:49
    alguma coisa eu não souber eu tô errado
  • 00:50:50
    é quando quando eu conversei ali com a
  • 00:50:52
    cara e com a Tura falar assim não essa
  • 00:50:54
    conversa tem que ser o Bernardo porque
  • 00:50:55
    ele sabe tudo ele sabe tudo que tá
  • 00:50:57
    acontecendo não eu não sei tudo o que tá
  • 00:50:59
    acontecendo Eu sei tudo que tá
  • 00:51:00
    acontecendo no evento agora isso aqui
  • 00:51:02
    volta a falar isso aqui a cidade se eu
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    não tiver as pessoas embaixo Mas eu sei
  • 00:51:05
    perguntar a quem a quem sabe is Agar
  • 00:51:06
    você agora dentro de um evento que eu
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    tenho uma cadeia eu tenho que saber tudo
  • 00:51:09
    que tá acontecendo tudo que tá
  • 00:51:11
    acontecendo naturalmente é qual portão
  • 00:51:12
    que funciona rota de saída Que horas
  • 00:51:14
    começa que horas termina quantas pessoas
  • 00:51:15
    estão trabalhando que empresa tá
  • 00:51:17
    credenciada aqui isso eu tenho que saber
  • 00:51:19
    perfe licença tá em dia não tá em dia
  • 00:51:21
    Seguro tá em dia vai vai ter fogo de
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    artifício não vai ter fogo de artifício
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    a que momento ISO vai acontecer quanto
  • 00:51:25
    duro o show tudo tenho que saber é
  • 00:51:27
    obrigação minha porque se der alguma
  • 00:51:30
    coisa fora do script eu tô sabendo agora
  • 00:51:32
    no dia a dia é impossível só que s
  • 00:51:34
    830.000 m qu agora é uma ligação tem que
  • 00:51:38
    resolver então e você aprendeu lá atrás
  • 00:51:41
    você sabe como cobrar porque você sabe
  • 00:51:43
    fazer sabe onde tá cada umada eu sei
  • 00:51:45
    onde onde tá cada um E qual a dor que
  • 00:51:46
    essa pessoa tá
  • 00:51:48
    passando porque nem sempre é fácil eu
  • 00:51:51
    sei a dor por exemplo de um cara ter que
  • 00:51:52
    fechar um um bar ao término de um evento
  • 00:51:55
    o cara ainda tem ficha na mão não ficha
  • 00:51:57
    não existe mais mas o cara ainda quer
  • 00:51:58
    consumir Sim sim eu sei o cara vai
  • 00:52:00
    passar lá na frente às vezes com pessoas
  • 00:52:01
    alteradas então eu sei a forma e a gente
  • 00:52:03
    Tent entender e a Arena vem sendo
  • 00:52:05
    Pioneiro em algumas coisas a a Arena E
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    aí graças à equipe a própria Karen que
  • 00:52:10
    você acabou de citar Ela traz pra gente
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    Bernardo a gente precisa fazer uma sala
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    de acolhimento da mulher só um problema
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    que vem acontecendo a gente foi
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    provocado pela secretaria
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    ah de Justiça através da da Secretária
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    passam cara vamos fazer vamos ser
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    Pioneiro vai sair uma legislação sobre
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    isso cara vamos criar criamos
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    vamos vamos pro futebol vamos Bernard a
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    gente tem que fazer uma pra criança
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    porque as as crianças que pedem el não
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    pode ir para essa sala vamos fazer uma
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    pra criança agora aí tem do espectro
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    autista E por aí vai então eu preciso
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    estar cercado de gente com esse olhar
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    porque no dia a dia você não consegue
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    parar para olhar a minha obrigação é Opa
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    iso é que a gente precisa fazer é
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    interessante eu tava vendo ali a a a
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    sala do var e conectando com o que você
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    tá falando eu tinha uma ideia que um
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    estádio era uma coisa que foi projetado
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    construído ele não tem como mudar mas
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    você tá mostrando que isso aqui muda
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    Você tem uma fábrica de cimento Pô então
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    é cria uma sala tira uma sala aluga
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    camarote luga muda o hospitality e tal
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    cara grandes shows aqui isso aqui foi
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    montado pensado só que cara no show do
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    Bruno mais eu tenho 16.000 pessoas aqui
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    na pista meu número de banheiro não
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    aguentava eu construí um banheiro ali
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    atrás com quase 200
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    posições não aguentava ali atrás na no
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    fosso eu peguei um dos nossos fos de
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    saída a gente criou um banheiro era uma
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    sala que era um galpão era um depósito
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    eu falei não S que vai virar banheiro e
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    virou banheiro
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    então assim é a a mais uma vez ninguém
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    tinha obrigação de saber disso porque
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    isso é uma coisa nova no Brasil não é um
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    mercado consolidado Então as pessoas
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    estavam aprendendo hoje esse estádio
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    teria várias mudanças
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    Ah o projeto se escutassem alguém com a
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    experiência que a gente tem pro Mas isso
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    não é problema nenhum ele foi muito bem
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    construído e tem espaço pra gente poder
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    fazer o problema é se não tivesse esse
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    espaço então o espaço tem às vezes até a
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    pessoa fez ali sem saber o que seria a
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    gente tá dando funcionalidade para tudo
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    se tem espaço Ocioso aqui a culpa é
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    minha hoje então a gente tá trabalhando
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    tempo todo para ir para botar esse
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    espaço para girar volta a falar meu
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    segredo aqui Qual o segredo do Sucesso
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    da arena fluxo tem que tá girando tem
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    que tá girando preciso de gente eu
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    preciso tratar bem essas pessoas para
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    elas voltarem e recomendarem voltarem
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    recar a história do Mané a história dos
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    shows em Brasília cara Bruno Mar pela
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    primeira vez na história do Brasília a
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    gente vai fazer dois
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    estádios inimaginável Bruno má ficou com
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    medo de fazer um quando a gente tava
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    negociando Será que faz um estádio eu
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    falei faz dois té que o nosso contrato
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    era um com o segundo possível não era o
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    segundo garantido só que deu tão rápido
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    que ele falou vamos eu falei vamos aí
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    ele virou para mim não vou esquecer
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    nunca Alexandre Faria da da L 90% é
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    fracasso eu preciso de 100% eu falei
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    vamos e deu certo Deu 2 100% deu do 100%
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    agora isso não é bola de cristal isso é
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    conhecer o mercado conhecer a equipe que
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    você tem de que entrega o negócio e
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    principalmente a gente tá cada mês cada
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    vez mais validando o nosso público então
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    Brasília vai se consolidar entre as três
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    cidades talvez a segunda cidade do
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    Brasil entretenimento num curto espaço
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    de tempo e se derem mole pra gente a
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    gente ver
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    ó você que tá assistindo a gente aí que
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    tá aqui em Brasília ou tá nos arredores
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    venha para cá evento jogo de futebol
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    gastronomia happy hour tem todo um
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    complexo aqui em volta que a gente
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    conseguiu aqui abordar pequenos detalhes
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    traga a sua empresa para cá quando
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    liberar né porque agora tá tudo ocupado
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    mas fica de olho lá no Instagram deles
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    quando casacor sair vai ter espaço para
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    você porque de fato a gente precisa
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    prestigiar isso além do que isso aqui é
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    maravilhoso é sensacional é legal né é
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    muito legal muito legal e se você gostou
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    desse papo aprendeu alguma coisa
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    entendeu alguma coisa que você vai
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    aplicar na sua vida lembra de ajudar a
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    gente de curtir de compartilhar de
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    comentar manda pros seus amigos seus
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    colegas para outros empreendedores para
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    quem quer se para quem se interessa por
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    esse tipo de conteúdo e lembrando que as
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    redes sociais mencionadas aqui e o livro
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    mencionado tá aqui no link na descrição
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    para você ir lá acessar meu amigo
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    Obrigadão foi um grande prazer me senti
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    muito bem recebido aqui por você pela
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    sua equipe foi um papo maravilhoso eu
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    agradeço demais Deixa aí para você se
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    despedir deixar as suas redes se quiser
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    as outras redes do estádio enfim dese
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    seu recado Muito obrigado foi um prazer
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    est aqui e eu espero quem não conhece
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    ainda o nosso estádio Nossa Arena que
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    venha curtir nos próximos eventos não
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    vai faltar conteúdo para todos os tipos
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    de de gosto a gente vai de Caetano
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    velosa Bruno Maros a gente vai de jogo
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    de futebol a evento religioso Então tudo
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    acontece aqui a gente é a casa de todos
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    os eventos e quem quiser saber um pouco
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    mais é @arena BRB e o meu pessoal é @b
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    Bernardo então será um prazer receber
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    vocês tanto nas redes sociais quanto
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    fisicamente aqui no nosso complexo legal
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    lá no Arena BRB tem um calendário de
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    eventos que tem aqui no Instagram tem
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    todo mês a gente solta o que tá
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    acontecendo por aqui os eventos futuros
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    quando lançam venda quando fazem
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    abertura A gente faz a comunicação por
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    lá também fechado então pessoal até a
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    próxima muito obrigado valeu tchau
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    [Música]
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    tchau n
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    [Música]
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