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mercado ads Mercado Livre ads ou
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publicidade do Mercado Livre não importa
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como você queira chamar a questão é por
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que que você não ganha dinheiro com isso
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por que você não sabe utilizar e
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otimizar a ferramenta da melhor forma
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pro seu negócio fica comigo até o final
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que eu vou te explicar como que você faz
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isso da forma correta sejam muito
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bem-vindos a mais um vídeo aqui no meu
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canal e Olha só cara o mercado ads é uma
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coisa que muita gente tem dificuldade
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apesar de não ser tão complexo assim
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porque o Mercado Livre não permite você
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personalizar tanto palavra-chave público
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alvo público de interesse faixa etária
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Você tem poucas personalizações como por
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exemplo estratégia que é visibilidade
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crescimento ou rentabilidade o acus
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objetivo e o resto é você entender como
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o mecanismo funciona e principalmente
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saber ler métricas né saber ler os dados
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que a plataforma te entrega para
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trabalhar com esses dados só que o
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primordial Deixa eu te explicar uma
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coisa aqui que eu vou te dar uma dica na
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verdade é uma dica que você vai entender
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como ads funciona e já vai começar a
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aplicar aí no seu negócio tem certeza
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que vai te ajudar vai dar um resultado
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muito diferente a principal dúvida que
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eu tenho das pessoas que acontece com
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muitos mentorados nossos aqui é
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justamente a questão do acos [ __ ] o acos
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é um tabu do caramba porque a pessoa
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chega e fala Diego meu acus eu não posso
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passar de 10% minha margem é de 88% se
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eu tiver 10% de acos eu vou estar no
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prejuízo e isso e aquilo e houve acos
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para um lado acos pro outro aí vem uma
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pessoa e dá uma estratégia pro seu acos
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ir para 3% é o sonho de todo mundo né
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ter um acos baixo é o sonho de todo
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mundo só que talvez você tenha o acos
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baixo e não saiba talvez você tenha que
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passar pela curva de aprendizagem do
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algoritmo entender sobre o seu produto
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para conseguir o Arcos baixo mesmo sem
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ele ser baixo Imagina você ter um arcos
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de 12% só que na verdade o seu acos é de
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2% você deve estar pensando assim [ __ ]
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cara tá maluco que que você tá falando
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aí como assim lá aparece 12% como 2%
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então agora eu vou te explicar como isso
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funciona e aonde a maioria das pessoas
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erra tá inclusive bem dorados que pagam
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para est aqui dentro que já faturam 500
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600 700.000 e ainda enfrenta esse tipo
00:02:05
de problema a gente tem essa experiência
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na nossa própria conta a gente sabe como
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funciona essa curva Inclusive a minha
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consultoria oficial Nós somos parceiros
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oficial do Mercado Livre ela é premiada
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na categoria produ ads a gente tem por
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exemplo um caso de um mentorado aqui que
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ela é uma mulher ela nicho de roupa ela
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entrou faturando 420.000 ela saiu da
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nossa consultoria faturando 420.000 aí
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vocês pode se perguntar né mas caramba
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cara E aí teve resultado né saiu e tal
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Porque o resultado de vocês para muita
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gente tá muito ligado a faturamento
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faturamento não é o ponto de equilíbrio
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do seu negócio na verdade aconteceu o
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seguinte ela Tinha um custo com
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publicidade que foi enxugado em R
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25.000 ela Manteve o mesmo faturamento e
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colocando r$ 5.000 a mais no bolso por
00:02:48
quê Porque a gente fez a segmentação
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correta dos produtos dela e eu vou te
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mostrar aonde você tá errando no seu
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cálculo e esse erro vai fazer com que
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você nunca chegue no ponto ideal da sua
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campanha de Publicidade Então vamos lá
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pessoal pó seguinte para mostrar isso
00:03:01
nada melhor do que a prática né como eu
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sempre falo aqui para vocês no vídeo é a
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gente tá fazendo agora as lives de
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terça-feira para quem não não participou
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de nenhuma ainda clica no primeiro link
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aqui do ou em um dos links aqui da do
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vídeo você vai ver lá aulas ao vivo
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terça-feira clica se inscreve Porque
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toda terça as duas da tarde tem uma aula
00:03:16
grátis que ela fica disponível ela é ao
00:03:18
vivo fica disponível por 24 horas e
00:03:20
depois some do ar só para quem é aluno
00:03:22
do escalado só que se você assistir além
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de você se atualizar né de receber um
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conteúdo de mentoria de curso de graça
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mesmo você só sendo meu seguidor meu
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inscrito você participa de sorteios que
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a gente solta umas palavras chaves ao
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longo da Live que você pode ganhar
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prêmios como por exemplo uma mentoria
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minha vir aqui no evento presencial um
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kit que você vai receber em casa aí só
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participando para você descobrir clica
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no primeiro link se inscreve Entra no
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grupo VIP de WhatsApp e lá você vai
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receber tanto os materiais entregáveis
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quanto os avisos referentes a essas
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aulas Tá bom então vamos lá eu tô na
00:03:50
minha conta como eu falei é muito melhor
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mostrar na prática do que ficar falando
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né porque falando não quer dizer nada
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por questão de confidencialidade eu
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gostaria muito de abrir 15 contas de
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mentorados e mostrar a campanha deles né
00:04:01
só que a gente assina um menod dia a
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gente não não pode trabalhar com os
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dados de clientes só um ou outro que
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permite a gente fazer isso Tá Mas vamos
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lá eu trouxe na minha porque dá para
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exemplificar claramente eu sou uma
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pessoa galera que eu trabalho com
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produto chinês vocês já sabem né eu
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aplico o método ele com produtos
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chineses eu vendo tanto produto perene
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quanto produto de Hype e eu mostro para
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vocês que funciona o método ele bem
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aplicado e que você ganha muito dinheiro
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com isso e óbvio né a gente tem outras
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operações tem outros negócios mas esse é
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para mostrar que funciona para você você
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que vai iniciar para você que tá nesse
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meio é assim que é tá e seguinte você
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olhando essa campanha minha de
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Publicidade nos últimos 30 dias aqui ó
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você pode falar assim pô Diego Mas você
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fala fala fala ganhou prêmio de ads aí e
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tá aí ó 14% de acos 14,63 você fez R
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108.000 de faturamento e gastou R
00:04:49
15.900 em publicidade em 30 dias R 14,63
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não é você que joga o acus lá para baixo
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não é você que ensina as pessoas a
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economizarem com publicidade é e eu vou
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te provar aqui primeiro que é o seguinte
00:05:00
quando você começa a fazer uma
00:05:01
publicidade na sua conta Você fica muito
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atrelado ao acus sem se preocupar com o
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efeito que a publicidade vai causar na
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sua operação ao longo do tempo qual que
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é o ao longo do tempo quanto tempo dura
00:05:13
depende depende da quantidade de skus
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que você tem depende do quão
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profissional você é com a operação sem
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ter ruptura de estoque sem ter problema
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sem cair o seu score sem ter atraso de
00:05:23
envios porque isso tudo interfere no Ed
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rank que é o leilão que o Mercado Livre
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dá para você poder ganhar as ofertas eu
00:05:30
vou te falar uma coisa aqui por exemplo
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eu vendo produto chinês numa categoria
00:05:34
extremamente concorrida sendo assim o
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próprio Mercado Livre chega para mim e
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fala assim ó seguinte cara o seu
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concorrente tá usando um acos aqui de
00:05:41
12% se você quiser ganhar essa
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publicidade você tem que colocar um acos
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maior que o dele Mercado Livre já dá a
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letra que que ele tá querendo dizer aqui
00:05:48
é o leilão cara o leilão o leilão para
00:05:50
aquelas categorias para aqueles produtos
00:05:52
que você tem para cada campanha sua ele
00:05:53
vai falar isso ó se o aqu tem que ser
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tanto porque o Mercado Livre ele entende
00:05:56
não o produto individual mas a categoria
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que ele tá inserido por isso que muita
00:06:00
gente cria várias campanhas de um
00:06:02
anúncio só dentro da campanha e faz isso
00:06:04
e tal tal tá mas não é necessariamente é
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preciso fazer isso né tem outras
00:06:08
maneiras de chegar no mesmo resultado
00:06:10
agora é o seguinte o que que eu quero
00:06:11
trazer aqui para vocês a pessoa que
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começa a fazer ads Agora ela tem uma
00:06:14
dependência muito grande do eds ela vai
00:06:16
vender no eds ela vai ter um faturamento
00:06:18
de 150.000 sendo que 130.000 foi só de
00:06:22
Publicidade o acus dela tá em 14% Ela tá
00:06:25
gastando uma porrada lá de campanha de
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produ ads tá tá gastando o acus alto
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investimento alto para chegar isso aqui
00:06:31
de resultado só que é o seguinte o que
00:06:32
as pessoas não entendem é no longo prazo
00:06:34
você fazendo da maneira correta sem ter
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ruptura com os produtos curvar com
00:06:37
produto que que vende né você consegue
00:06:40
mudar a ordem das coisas porque é o
00:06:42
seguinte o Mercado Livre ele leva em
00:06:43
consideração a quantidade de impressões
00:06:45
que você tem Sabe aquela parada quem
00:06:47
aparece mais vende mais e é real
00:06:49
aparecer que eu digo imprimir mostrar na
00:06:52
tela das pessoas é igual quando você
00:06:54
entra no supermercado foi comprar uma
00:06:55
coisa aleatória lá nem passou no
00:06:57
corredor de bebida só que quando você
00:06:58
vai no caixa pagar tem uma geladeirinha
00:07:00
com uma coca-cola gelada ali para você e
00:07:02
você tá morrendo de sede Você não pensou
00:07:04
em passar a comprar bebida você queria
00:07:06
comprar uma bolacha aí você viu a coca
00:07:08
comprou a coca Por que que você comprou
00:07:09
aquela Coca porque ela apareceu na sua
00:07:11
frente no momento que você precisava
00:07:13
então o número de impressões é
00:07:15
importante para você vender se você
00:07:16
tiver uma boa oferta não adianta ter um
00:07:18
produto porcaria um preço fora do
00:07:20
mercado e achar que aparecer para todo
00:07:21
mundo você vai vender não você ter uma
00:07:23
boa oferta tá por isso que as pessoas
00:07:24
pagam publicidade é justamente para
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divulgar essa oferta não adianta abrir
00:07:28
uma loja que você tem um monte de
00:07:29
produto bom um monte de produto barato
00:07:31
numa rua sem saída que ninguém conhece
00:07:33
você não leva público para lá como que
00:07:34
você vai converter em Venda não tem como
00:07:36
publicidade no Mercado Livre a mesma
00:07:38
coisa só que o ads ele intensifica a
00:07:40
distribuição do seu anúncio ou seja ele
00:07:42
traz um número de impressões ó igual
00:07:44
aqui ó 980.000 impressões quase 1 milhão
00:07:47
de impressões nessa campanha aqui no
00:07:49
período de 30 dias tá só nessa campanha
00:07:51
e dá uma olhada jogou o anúncio para
00:07:53
muita gente se eu não tivesse usando
00:07:54
publicidade tivesse lá no começo eu
00:07:56
teria um número de impressão muito
00:07:58
inferior a isso e o meu concorrente
00:07:59
estaria muito mais posicionado porque
00:08:01
ele ia converter mais do que eu agora
00:08:03
Olha só pessoal se eu tô imprimindo para
00:08:05
muita gente tô convertendo no longo
00:08:07
prazo Qual que é a lógica do algoritmo
00:08:09
ele começa a subir você organicamente
00:08:12
você começa a ganhar relevância
00:08:13
organicamente Ou seja aquele seu anúncio
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que nas primeiras semanas dependia
00:08:18
praticamente 100% do ads para vender e
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aí você fala ah não cara vou pausar
00:08:22
Porque eu só vendo se tiver com é
00:08:23
desabilitado quando eu desabilito eu
00:08:25
paro de vender sim porque você não tá
00:08:26
bem posicionado organicamente só que o
00:08:28
fato do mercado livre gerar impressão
00:08:30
pro seu anúncio vai fazer você vender
00:08:32
mais organicamente e num período de mais
00:08:34
ou menos ali 2 meses um pouquinho mais
00:08:37
um pouco menos tem casos ali dependendo
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da quantidade de sku que em 20 dias já
00:08:41
Acontece uma inversão você começa a
00:08:43
aumentar gradativamente as vendas
00:08:45
orgânicas e diminuir a dependência da
00:08:47
Publicidade e aí acontece o efeito que
00:08:50
vocês não sabem considerar na hora de
00:08:52
fazer isso que eu vou mostrar aqui agora
00:08:54
é tudo questão de cálculo você tem agora
00:08:55
os indicadores aqui você tá pensando
00:08:57
assim pô Diego mas seu os é 14 por você
00:08:59
não fala que seu aquos é bom eu vou te
00:09:01
mostrar o Como meu aquos não é isso e o
00:09:03
como eu dependo desse aquos aqui para
00:09:05
poder gerar o efeito reverso tá seguinte
00:09:07
dentro dos 30 dias eu gastei R
00:09:10
15.900 com publicidade correto Esse é o
00:09:13
gasto que eu tive aqui com publicidade
00:09:14
tá quando eu venho aqui no meu
00:09:15
faturamento nos últimos 30 dias teve uma
00:09:18
queda de 28% tá o mês passado foi
00:09:20
1.188 essa queda aqui é devido a um
00:09:23
produto que a gente tá trocando Ele tá
00:09:25
nos últimos 30 dias eu tô com 848 mil de
00:09:28
faturamento beleza 800 48 presta bem
00:09:30
atenção nisso quando você olha esse
00:09:32
gráfico do eds aqui olha só Cara eu tô
00:09:34
gastando 14% de acos só que o que eu
00:09:36
gasto com publicidade é uma fração muito
00:09:39
pequena perto da quantidade total de
00:09:41
venda que eu tenho olha essa Barrinha o
00:09:43
azul escuro é a venda por publicidade o
00:09:45
azul claro é a venda sem publicidade
00:09:47
orgânico mas ele só Tomou essa proporção
00:09:50
porque no longo prazo eu fui mantendo e
00:09:52
fazendo as alterações necessárias e
00:09:54
cheguei nesse padrão aqui agora Como que
00:09:56
eu faço para saber o meu acus efetivo
00:09:58
porque se eu tiver que falar assim pô eu
00:10:00
tenho uma margem de contribuição eu
00:10:01
Diego de 18% a margem de lucro um pouco
00:10:04
menos do que isso mas ainda assim é um
00:10:06
lucro muito alto se eu catar 15% de acos
00:10:09
de tudo que eu vendo a conta não fecha
00:10:11
mesmo se eu dependesse 100% do eds não a
00:10:13
conta não fecha Porque daí eu tô
00:10:15
querendo algo que não condiz com a minha
00:10:17
margem por isso que você tem que
00:10:18
entender o seu produto você tem que
00:10:19
entender o quanto você é capaz quanto
00:10:21
você pode comprar daquele produto senão
00:10:23
você não vai ter uma métrica precisa
00:10:24
como que eu chego no meu acus efetivo
00:10:26
primeiro é errado você considerar o acos
00:10:28
na pração do produto acus é um custo de
00:10:31
marketing tá ele entra na linha de custo
00:10:33
D re ele não entra na precificação Mas
00:10:35
vamos lá eu vou fazer um cálculo simples
00:10:37
aqui eu vou catar o investimento que eu
00:10:39
tive Total com ADS Total gastei quanto
00:10:42
com ADS nos últimos 30 dias R 15.900 foi
00:10:45
o custo com ADS não foi eu vou dividir
00:10:47
ele pelo meu faturamento Total eu vou
00:10:50
dividir esse faturamento esse custo com
00:10:51
ADS aqui por
00:10:54
88.25 certo cheguei aqui nesse resultado
00:10:57
eu vou multiplicar por 100 para chegar
00:10:59
no percentual pronto Esse é o meu acos
00:11:02
real esse é o acos efetivo da minha
00:11:05
conta por quê Porque com o passar do
00:11:07
tempo eu gastar em publicidade fez com
00:11:09
que minhas vendas orgânicas subissem Que
00:11:11
eu levasse venda não só pro anúncio que
00:11:13
tá patrocinado como para outros anúncios
00:11:15
que eu vendo é isso que o ads faz você
00:11:17
gastando com publicidade no seu anúncio
00:11:19
por exemplo tô eu tô colocando esse
00:11:21
anúncio no eds só que eu tenho mais oito
00:11:22
anúncios na minha conta através desse
00:11:24
anúncio o seu cliente chega em outros
00:11:26
anúncios que são anúncios que não estão
00:11:28
patrocinados e ele acaba comprando
00:11:30
aqueles anúncios também né você mostra o
00:11:32
seu anúncio dentro do anúncio do
00:11:34
concorrente você mostra no display da
00:11:36
categoria você mostra em vários cantos
00:11:38
que o Mercado Livre coloca ainda mais
00:11:39
agora ou seja você vende mais e leva
00:11:43
venda orgânica porque a sua impressão
00:11:45
aumenta você aparece em muito Canto as
00:11:47
pessoas clicam compra a taxa de
00:11:48
conversão aumenta e o algoritmo joga
00:11:50
você para cima por isso que eu não me
00:11:52
preocupo em ter
00:11:54
14,63 por de acos é uma preocupação
00:11:56
ridícula uma vez que eu sei o efeito que
00:11:59
isso vai trazer pra minha conta que é o
00:12:01
efeito do quê 1,87 Olha o faturamento
00:12:03
que a gente traz agora se eu falar assim
00:12:05
[ __ ] Cara tô de saco cheio de gastar
00:12:07
tudo isso eu vou tirar não aguento mais
00:12:09
gastar tanto em publicidade vou lá meu
00:12:11
acus objetivo aqui eu vou tirar vou
00:12:12
diminuir para cinco colocar um mínimo
00:12:14
ali do do rentabilidade cinco o que que
00:12:16
vai acontecer Mercado Livre não vai ter
00:12:17
eficiência na entrega ele não tendo
00:12:19
eficiência na entrega desses poucos
00:12:21
anúncios diminui impressão diminui taxa
00:12:23
de conversão diminui posicionamento
00:12:25
porque o concorrente tá convertendo mais
00:12:26
do que eu e tá investindo em ads o
00:12:27
Mercador falar pô esse tá EMS esse não
00:12:30
eu vou mostrar mais o que tá investindo
00:12:31
em eds porque eu preciso desse dinheiro
00:12:32
o Mercado Livre quer seu dinheiro de
00:12:33
Publicidade Só que você tem que dar esse
00:12:34
dinheiro para ele de maneira inteligente
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sabendo o que você tá fazendo para
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chegar num acus efetivo real de 1,87
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Então fala aí para mim Cadê o outro
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influenciador que tem um acus de 1.87
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não tem os caras podem até fazer uma
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campanh Zinha ali que chega em quatro OK
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cara olha só como eu sou bom montei uma
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estrutura de campanha que o acus é
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quatro OK e seu faturamento seu
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faturamento caiu a quase Zero Não
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adianta cara não adianta Às vezes você
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tira o seu acos de 5 para 8 e o
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faturamento aumenta de 15.000 para
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100.000 você colocou 3% a mais de aus
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para colocar sei lá 400% a mais de
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faturamento na empresa porque quando
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você coloca o acos muito baixo e um
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orçamento muito baixo Mercado Livre Vai
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limitar a entrega isso é prejudicial
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para todo o histórico da conta Claro
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cada caso é um caso para quem trabalha
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nichado para quem trabalha com produto
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específico para quem trabalha com
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produto chinês cada caso é um caso por
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isso que você tem que fazer teste né
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product ads publicidade é teste faça
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teste na sua conta conta use isso que eu
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passei para vocês e eu tenho certeza que
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vocês vão descobrir lá na frente que
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esse era o caminho correto desde que
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você faça também da maneira correta sem
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ter ruptura sem ter problema com a conta
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e etc beleza galera se não tá inscrito
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nas aulas ao vivo eu falo muito tem aula
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minha sobre ads também tá clica na
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descrição desse vídeo se inscreve se
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inscreveu você vai para uma página para
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entrar no grupo VIP de WhatsApp Entra no
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grupo VIP de WhatsApp que ali a gente
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solta link PDF planilhas inclusive
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planilha de cálculo de ads aqui que a
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gente tá estruturando uma bem legal para
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vocês e pai participem toda terça-feira
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às 2as da tarde que é um conteúdo muito
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rico e ele não fica salvo por mais de 24
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horas se você gostou desse vídeo deixa o
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comentário se inscreve no canal curte e
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até o próximo vídeo
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[Música]
