Como fazer uma oferta de Black Friday para vender aulas particulares?

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https://www.youtube.com/watch?v=ccbrLuNRbUs

概要

TLDREn esta transmisión, se aborda la importancia de crear ofertas efectivas para vender cursos de idiomas. La presentadora destaca que el éxito en las ventas no depende solo del producto, sino de cómo se presenta la oferta. Se discuten las dificultades que enfrentan los profesores de idiomas al vender sus clases y se ofrecen estrategias para entender mejor a la audiencia y sus necesidades. Se enfatiza la necesidad de conocer a la 'persona' objetivo, identificar sus problemas y ofrecer soluciones claras y atractivas. Además, se menciona la importancia de comunicar el valor del producto en lugar de enfocarse únicamente en el precio.

収穫

  • 🎤 La oferta es clave para vender cursos.
  • 👥 Conocer a tu audiencia es fundamental.
  • 💡 Enfócate en los beneficios, no en el precio.
  • 📚 Agrega valor a tu oferta con recursos adicionales.
  • ⏳ Evita asustar con plazos largos de aprendizaje.
  • 📝 Comunica claramente el valor de tu producto.
  • 🔍 Identifica los problemas de tu audiencia.
  • 💬 Prueba la claridad de tu oferta con otros.
  • 📈 Una buena oferta atrae a más estudiantes.
  • 🤝 La comunicación efectiva es crucial en ventas.

タイムライン

  • 00:00:00 - 00:05:00

    El presentador inicia la transmisión de manera informal, asegurándose de que el micrófono esté funcionando y saludando a los espectadores. Se prepara para hablar sobre un tema importante relacionado con la venta de clases de idiomas.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Se introduce el tema de la oferta, destacando que muchos profesores de idiomas tienen dificultades para vender sus clases. Se enfatiza que el éxito en las ventas no depende solo del producto, sino de la oferta que se presenta.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Se explica que una buena oferta puede vender cualquier producto, mientras que un buen producto sin una oferta atractiva no se venderá. Se invita a los profesores a reflexionar sobre cómo están presentando sus productos a los posibles estudiantes.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Se comparte un ejemplo de una mala oferta recibida por el presentador, que se centra únicamente en descuentos y precios, sin comunicar el valor real del producto. Se critica la falta de enfoque en los beneficios que el estudiante obtendría al inscribirse.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Se discute la importancia de entender las necesidades y problemas de los estudiantes potenciales. Se menciona que los estudiantes buscan soluciones a sus problemas y que los profesores deben ser capaces de guiarlos desde su situación actual hasta la solución deseada.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Se introduce el concepto de 'persona', que se refiere a la representación del estudiante ideal. Se enfatiza la necesidad de identificar las 'dolores' o problemas específicos que esta persona enfrenta para poder ofrecer soluciones efectivas.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Se explica cómo construir una oferta efectiva, comenzando por identificar a la persona objetivo y sus problemas. Luego, se debe diseñar una solución que aborde esas necesidades y se debe comunicar de manera clara y atractiva.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Se enfatiza que la oferta debe centrarse en los beneficios para el estudiante, no en la metodología del profesor. Se sugiere que los profesores deben ser capaces de explicar su oferta de manera simple y comprensible para atraer a más estudiantes.

  • 00:40:00 - 00:48:12

    Se concluye con la idea de que una oferta bien construida puede atraer a muchos estudiantes, y se anima a los profesores a trabajar en sus ofertas para la próxima temporada de ventas, como Black Friday. Se agradece a los espectadores y se les desea buena suerte.

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マインドマップ

ビデオQ&A

  • ¿Cuál es el secreto para vender cursos de idiomas?

    El secreto está en crear una oferta atractiva que resuelva los problemas de los estudiantes.

  • ¿Por qué es importante conocer a la 'persona' objetivo?

    Conocer a la 'persona' ayuda a entender sus necesidades y a diseñar una oferta que realmente les interese.

  • ¿Cómo se debe presentar una oferta?

    La oferta debe enfocarse en los beneficios y soluciones que el curso ofrece, no solo en el precio.

  • ¿Qué errores comunes cometen los profesores al vender sus cursos?

    Un error común es centrarse demasiado en el precio y no en el valor que ofrecen.

  • ¿Cómo se puede agregar valor a una oferta?

    Se puede agregar valor ofreciendo recursos adicionales, como e-books o clases extra.

  • ¿Qué se debe evitar al hablar de la duración del aprendizaje?

    Evitar asustar a los estudiantes con plazos largos; en su lugar, enfatizar el progreso individual.

  • ¿Qué tipo de contenido se debe incluir en una oferta?

    Incluir soluciones a problemas específicos que enfrenta la audiencia.

  • ¿Cómo se puede hacer una oferta irresistible?

    Entendiendo las necesidades de la audiencia y ofreciendo soluciones claras y efectivas.

  • ¿Qué papel juega la comunicación en la venta?

    Una comunicación clara y efectiva es crucial para que los estudiantes entiendan el valor de la oferta.

  • ¿Cómo se puede probar la claridad de una oferta?

    Se puede probar explicando la oferta a alguien ajeno y pidiendo su opinión sobre la claridad.

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    Olá pessoal muito boa
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    noite a última vez que eu comecei a Live
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    comecei com o microfone desligado né
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    gente aí teve um monte de gente falando
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    assim Como assim eu tava aqui mexendo no
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    meu som porque achei que não tava
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    funcionando não gente era meu microfone
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    liado né deixa eu dar uma conferida aqui
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    para ver se o microfone tá ligado tá
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    ligado Então boa noite para todo mundo
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    por favor vocês estão aqui entrando me
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    dando aqui boa noite para eu saber que o
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    microfone tá funcionando bem né Deixa eu
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    já conectar aqui também com o Instagram
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    pra galera saber que nós estamos ao
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    vivo bom pessoal bora lá né não vou
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    ficar de enrola Ah boa noite Dan querida
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    gente que que a gente vai falar aqui
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    hoje vamos falar Ah
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    beleza vamos falar aqui hoje sobre
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    oferta que eu quero trazer faz esse
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    tópico aqui gente porque tem uma coisa
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    que Professor especialmente professor de
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    idioma né professor de inglês é ruim
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    gente para fazer oferta né Por quê
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    Porque vocês sabem que vocês têm que
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    vender suas aulas vocês sabem que vocês
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    têm aí um produto eh para vender no
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    entanto como vender né gente aí vem o
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    segredo da venda que eu gosto muito de
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    falar sempre eh com os meus mentorados é
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    o seguinte
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    eh produto gente que vende não é o
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    produto que vende é a oferta Então você
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    pensa o seguinte
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    eh quando quando você tá quando você tem
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    um produto bom tá produto bom eh um
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    produto bom ele se ele não tiver uma boa
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    oferta ele não vende no entanto uma boa
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    oferta uma boa oferta faz com que
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    qualquer produto seja vendido tá então
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    gente o se maior segredo de qualquer
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    venda é você trabalhar em cima da oferta
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    é fácil não gente por is que eu sei que
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    muita gente tem dificuldade e aqui o que
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    que eu quero ensinar hoje aqui para
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    vocês gente eu tô mexendo aqui para
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    tentar colocar
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    eh o link que não tinha posto aqui no
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    [Música]
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    Instagram pronto Beleza então gente que
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    que a gente precisa aqui entender que
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    que eu quero trazer aqui de principal
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    para vocês hoje né que eu quero trazer
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    aqui de principal para vocês hoje é
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    ensinar vocês a fazerem uma oferta o que
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    eu quero que entre na cabeça de vocês
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    gente por quê Porque vocês nunca vão
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    virar vendedores de verdade se a gente
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    não tiver uma oferta trincando entendeu
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    se a gente não tiver uma oferta Mara E
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    aí deixa eu ver aqui ó Quem tá aqui dos
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    dos profs que estão aqui principalmente
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    tem monuit de teacher aqui que eu tô
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    vendo gente como é que vocês vendem o
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    produto de vocês por exemplo quando você
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    tá
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    eh quando aparece Alguém né tem aí um
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    prospecto que que você oferece pra
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    pessoa né Lógico meus mentorados aqui
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    vão ter uma vantagenzinhas
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    pessoas oferecerem
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    e eu vou compartilhar o negócio aqui com
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    vocês gente do meu WhatsApp que eu
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    recebi hoje que eu falei cara preciso
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    mostrar pro pessoal como que é chato
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    vender esse tipo de coisa deixa eu
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    deixar aberta aqui vou deixar aqui para
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    mostrar para você vocês né O que que é
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    essa
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    venda por que que essa venda é ruim
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    deixa eu compartilhar
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    aqui conso compartilhar eu recebi ah
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    consegui aqui vou compartilhar aqui meu
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    WhatsApp olha só isso daqui hoje eu
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    recebi uma oferta de uma escola de
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    inglês né aí Olha só o foco aqui né Tá
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    aqui o CNA OK aí promoção né receba 10%
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    de desconto na compra de dois materiais
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    parcelado e receba desconto desconto
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    gente qual que é o foco aqui ó a
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    pessoa aqui nessa propaganda aqui ó
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    Nessa aqui específica a pessoa não tá me
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    falando nem o que que ela tá vendendo né
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    ela só tá falando o quê dinheiro ela só
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    tá falando que ela está com promoção É
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    só isso que eu entendo aqui tá aí ela
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    vem aqui boa tarde sou sou violando da
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    escola de idiomas tal Já estamos com a
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    matrícula aberta para o primeiro
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    semestre de 2024 com descontos
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    imperdíveis gente a pessoa não me vendeu
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    vem a valor nenhum a única coisa que a
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    pessoa tá me vendendo aqui nesse momento
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    é preço tá E aí com descontos perdí no
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    material didático e nos cursos de inglês
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    espanhol vamos aproveitar e agendar um
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    horário para essa parte que me matou eh
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    para conhecer a escola e o nosso
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    material didático gente eu vou perder
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    meu tempo para conhecer material
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    didático Fala sério eu trouxe ISO daqui
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    para vocês gente porque pode ser que
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    muitos de vocês que estão aqui estão
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    vendendo desse jeito né fala para mim
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    fala para mim gente seja sincero essa
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    mensagem se você recebesse essa mensagem
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    você se sentiria atraída vamos supor que
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    fosse uma mensagem para estudar francês
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    né E vocês não falasse francês e aí você
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    tava até pensando em começar só que você
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    não sabe por onde começar né você não
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    sabe nem por onde procurar e a pessoa te
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    manda uma mensagem ah vem aqui na minha
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    escola que eu tô com desconto imperdível
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    eh tô estamos com desconto imperdível eh
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    vem conhecer nosso material tipo assim
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    não quero conhecer material entendeu que
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    que eu quero eu quero que a pessoa me
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    escute entenda Quais são as razões que
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    eu tenho para aprender em francês e para
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    que ela venda o benefício que eu desejo
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    e é isso que eu quero ensinar para vocês
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    a sacada da oferta gente é essa daqui
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    que entender o que a pessoa quer tá
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    vamos lá vamos no princípio da venda
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    quando uma pessoa ela procura você
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    eh a pessoa ela tem um problema tá e na
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    venda a gente fala que essa pessoa com
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    problema ela tá no ponto a ela tá
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    sentada em cima do problema né ela
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    consegue enxergar o ponto b né aqui no
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    ponto b ela tem a solução do problema
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    dela ela vai ter os benefícios de
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    resolver o problema dela só que essa
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    pessoa que tá no ponto a ela não
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    consegue ir sozinha para o ponto b
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    porque ela precisa de ajuda quem que vai
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    ajudá-la você né você que vai ser o
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    responsável por levar essa pessoa do
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    ponto a problema até o ponto b solução
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    tá que que acontece acontece Como que
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    você vai levar essa pessoa a o seu curso
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    é o carrinho que vai levar essa pessoa
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    aqui do ponto a até o ponto b no entanto
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    a as pessoas não gostam de comprar
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    carrinho por quê Porque o carrinho é
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    chato o carrinho é chato para caramba
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    tipo é o carrinho é o seguinte Olha você
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    vai ter que estudar comigo vamos pegar
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    uma pessoa que começa do zero você vai
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    ter que começar você vai ter que estudar
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    aqui comigo mais ou menos uns qu 5 anos
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    dependendo do seu desenvolvimento e
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    nesse tempo você vai ter que tirar um
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    tempo todos os dias para você estudar
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    caso você queira realmente ser fluente
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    você vai ter que fazer tarefa você vai
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    ter que se dedicar às aulas você vai ter
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    que estar presente Olha gente olha
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    quanto compromisso Putz mas eu já tenho
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    uma vida tão cheia eu tenho família para
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    cuidar eu tenho trabalho para fazer como
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    que eu vou dedicar o meu tempo para
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    poder fazer isso objeção né ó quando
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    você vende assim a maneira que eu tô
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    falando você está criando a pessoa
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    automaticamente ela tá criando objeções
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    na cabeça dela por quê Porque você tá
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    colocando impecílio aquilo que vocês
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    hoje enxergam como benefício Nossa eu
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    vou dar oportunidade da pessoa estudar
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    muito no Nossa eu vou oferecer o maior
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    curso eu não minto para essa pessoa que
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    eu não vou fazer ela fluente em seis
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    meses eu não vou falar para vocês
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    falarem isso Tá Mas assim eu não minto
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    PR essa pessoa eu sou sincero aí o que
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    que acontece você perde um monte de
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    venda aí você não entende por que você
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    tá perdendo a venda né Por Você acha que
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    o problema tá com você o problema não tá
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    com você o problema tá na sua venda né
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    então assim ó Conforme você foi falando
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    foi descrevendo o seu curso a minha
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    cabeça só tá assim Putz cara não vou
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    conseguir fazer isso é muito trabalho né
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    assim eu não tenho condições Hoje eu
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    queria uma coisa mais fácil né Por quê
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    Porque as pessoas querem coisas mais
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    fáceis né E aí o que que acontece quando
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    você vende dessa maneira você está
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    vendendo o carrinho você não tá vendendo
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    benefício já que as pessoas quando elas
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    querem comprar de verdade ela não tá nem
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    aí pro carrinho ela quer o quê o
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    benefício e se é o famoso a gente vende
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    o que a pessoa quer entrega o que ela
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    precisa né o carrinho é o que a pessoa
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    precisa mas ela não quer comprar o
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    carrinho né ela quer comprar o benefício
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    logo bom entendendo esse princípio
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    básico né que a pessoa tá com problema
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    ela quer o
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    benefício bom o que que você tem que
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    fazer quando você vai montar uma oferta
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    para uma pessoa primeira coisa você tem
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    que conhecer quem é a sua pessoa né que
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    no caso aqui a gente chama de Persona
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    quem que é sua Persona hoje né quem que
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    é a pessoa ideal que quer comprar as
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    suas aulas e isso gente você pode
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    desenhar uma Persona para cada produto
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    né Ah vamos supor que você quer montar
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    uma turma de conversação de B1 B2 né é
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    uma porona né Essa pessoa ela tem
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    determinadas necessidades talvez ela tá
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    naquele platô intermediário forever né E
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    você quer tirar essa pessoa desse platô
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    e é completamente diferente de oferecer
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    uma turma para iniciantes a um tá por qu
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    são pessoas diferente né Essa pessoa
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    aqui do intermediário ela tem uma dor
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    Possivelmente a dor dela que ela nunca
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    sai do intermediário essa pessoa do a um
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    a dor dela é diferente ela não sabe nada
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    ela pode est hoje aqui numa situação que
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    ela tá precisando desesperadamente
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    começar inglês e ela não sabe nem como
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    fazer isso entende são pessoas
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    diferentes tá assim por mais que assim é
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    tudo aluno é tudo aluno mas as dores são
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    diferentes Então quando você vem
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    oferecer algo primeira coisa a gente
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    determina Para quem para quem que eu vou
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    oferecer para quem que você tá voltando
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    esse produto esse serviço que você vai
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    oferecer para quem você tá oferecendo
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    por quê Porque quando você descobre o
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    para quem você vai entender Quais são os
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    problemas que essa pessoa tem que eu
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    posso resolver tá então primeira coisa
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    determina quem é essa pessoa segunda
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    determina Quais são os problemas que
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    aqui quando a gente fala da venda a
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    gente fala das Dores quais são as dores
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    que essa pessoa tem que eu sou capaz de
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    resolver
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    não só que eu sou capaz de resolver mas
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    que o meu produto meu serviço que eu tô
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    oferecendo para essa pessoa é capaz de
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    de resolver por quê Porque quando você
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    entende a dor a sua comunicação fica
  • 00:11:13
    Perfect a sua comunicação fica perfeita
  • 00:11:16
    por quê Porque você vai atingir aquele
  • 00:11:19
    pontinho de dor da pessoa e aquilo lá
  • 00:11:21
    que ela quer resolver entende e aí a
  • 00:11:23
    hora que você entende isso a sua
  • 00:11:25
    comunicação ela é Certeira tá então para
  • 00:11:28
    quem
  • 00:11:29
    entendemos depois do para que entendemos
  • 00:11:31
    Qual que é a Dores dessa pessoa tá
  • 00:11:32
    entendeu as dores dessa pessoa você vai
  • 00:11:35
    pensar bom a dor da pessoa é essa Eu sei
  • 00:11:38
    que eu consigo resolver e aí você vai o
  • 00:11:41
    quê você vai estabelecer qual seria a
  • 00:11:42
    solução ideal para aquela pessoa ó a
  • 00:11:45
    pessoa tem tal problema o que seria a
  • 00:11:47
    solução ideal ah por exemplo eu vou
  • 00:11:49
    abrir o negócio para vocês para poder
  • 00:11:51
    desenhar isso aqui para
  • 00:11:54
    vocês Dea eu deixa eu aqui compartilhar
  • 00:11:58
    minha tela eu cheguei até abrir um Mind
  • 00:12:01
    map E aí eu não quis fazer para poder
  • 00:12:04
    compartilhar aqui para poder construir
  • 00:12:06
    isso daqui com vocês
  • 00:12:08
    Tá eu consigo eu tô aqui gente se vocês
  • 00:12:12
    forem tendo dúvida aqui nesse processo
  • 00:12:14
    que eu sei que não é a coisa mais fácil
  • 00:12:15
    do mundo vão mandando aqui no nosso
  • 00:12:17
    bate-papo que eu tô enxergando vocês tá
  • 00:12:20
    pessoal que tá aqui na no Insta Ó quem
  • 00:12:23
    quiser acompanhar tô lá no YouTube é só
  • 00:12:25
    clicar no link da B que vocês vão entrar
  • 00:12:26
    lá no YouTube porque lá eu vou
  • 00:12:28
    compartilhar tela com vocês tá bom deixa
  • 00:12:30
    eu ver aqui ó Juliana Carla Camila
  • 00:12:33
    Paloma Emanuel Ingrid deixa eu ver todo
  • 00:12:36
    mundo que tá aqui pessoal vai lá pro pro
  • 00:12:38
    YouTube clica no link da Bill bom então
  • 00:12:41
    aqui eu montei aqui uma coisinha básica
  • 00:12:42
    para vocês tá como fazer uma oferta
  • 00:12:45
    então de black friday para vender nas
  • 00:12:46
    aulas particulares primeira coisa cada
  • 00:12:49
    você vai determinar né Qual que é o qual
  • 00:12:52
    que é a turma que você vai abrir vamos
  • 00:12:54
    lá turma ou Qual é o tipo de serviço que
  • 00:12:56
    você vai oferecer tá você vai determinar
  • 00:12:59
    bom você fez lá primeiro passo você fez
  • 00:13:01
    seu planejamento já de horário para 2024
  • 00:13:04
    E aí você decidiu bom vou abrir aqui uma
  • 00:13:06
    turma na segunda-feira à 6 horas vou
  • 00:13:08
    abrir uma turma aqui na quinta-feira às
  • 00:13:11
    5 horas vou abrir não sei o qu não sei o
  • 00:13:14
    quê Tá se definir o que que você vai
  • 00:13:15
    abrir bom para cada um daqueles da desse
  • 00:13:18
    grupo você vai definir o quê para quem
  • 00:13:22
    tá para quem é isso né Para quem a sua
  • 00:13:26
    Persona né ah é uma pessoa vou desenhar
  • 00:13:29
    aqui ó eh vai ser um curso para B né
  • 00:13:34
    então vai ser aqui um vou colocar um B1
  • 00:13:37
    que é um intermediário aqui que é mais
  • 00:13:39
    mais complicado eh para quem que é É
  • 00:13:41
    para um aluno
  • 00:13:44
    intermediário que já estudou em muitas
  • 00:13:48
    escolas e nunca
  • 00:13:52
    conseguiu
  • 00:13:54
    sair do platô do intermediário
  • 00:14:00
    Ele sente que ele consegue
  • 00:14:03
    eh ouvir bem quem já ouviu essa história
  • 00:14:07
    Olha eu ouço bem eu até
  • 00:14:11
    entendo mas não consigo falar mas não
  • 00:14:16
    não consigo
  • 00:14:19
    falar verdade é aqui né Ele sente que
  • 00:14:22
    ele
  • 00:14:23
    consegue ler até entende mas não consigo
  • 00:14:29
    falar beleza esse aqui é meu minha
  • 00:14:31
    Persona tá isso aqui vai ser homem ou
  • 00:14:32
    mulher né posso estabelecer aqui quando
  • 00:14:35
    quando a gente fala sobre Persona
  • 00:14:37
    eh que você pode descrever essa pessoa
  • 00:14:40
    de maneira mais profunda tá tipo colocar
  • 00:14:43
    idade colocar profissão colocar tudo na
  • 00:14:45
    verdade a Persona Perfeita seria baseado
  • 00:14:47
    nisso né mas eu vou colocar aqui uma
  • 00:14:49
    coisa bem básica então para quem esse
  • 00:14:51
    tipo de pessoa beleza quais são as
  • 00:14:56
    dores dessa pessoa
  • 00:15:01
    ah vários essa pessoa ela o quê uma dor
  • 00:15:06
    dela ela não consegue falar a dor maior
  • 00:15:10
    dela não consegue falar
  • 00:15:12
    eh ela sente que ela
  • 00:15:16
    eh deixa eu ver ah ela se sente
  • 00:15:20
    frustrada por não
  • 00:15:23
    conseguir assistir um filme sem legenda
  • 00:15:27
    como é você vai fazendo isso gente vocês
  • 00:15:30
    aqui principalmente professores de
  • 00:15:32
    idioma quando você
  • 00:15:35
    eh você vai lembrar da época que você
  • 00:15:38
    era aluno quais eram as dores que você
  • 00:15:40
    tinha por exemplo eu se eu lembrar da
  • 00:15:41
    fase que eu era intermediária esse aqui
  • 00:15:43
    eram dores minhas tipo ó eu não
  • 00:15:45
    conseguia falar não conseguia me
  • 00:15:46
    expressar né eu cons assim eu não
  • 00:15:48
    consigo falar eh faltava
  • 00:15:53
    vocabulário eu tinha muita dificuldade
  • 00:15:56
    no
  • 00:15:57
    listening
  • 00:16:00
    Principalmente quando era um assunto sei
  • 00:16:02
    lá nada a ver né Porque dependendo do
  • 00:16:04
    ambiente a pessoa até consegue entender
  • 00:16:05
    outros ela não consegue se sentia
  • 00:16:07
    frustrada por não conseguir assistir um
  • 00:16:08
    filme sem legenda ou se sente
  • 00:16:12
    frustrada por não entender a letra da
  • 00:16:18
    música favorita gente pode ser bobagem
  • 00:16:21
    Tá mas para algumas pessoas isso dói
  • 00:16:23
    demais tá ou por exemplo
  • 00:16:25
    eh não consegue
  • 00:16:30
    eh tirar uma nota boa em um teste de
  • 00:16:39
    proficiência ampliar tá
  • 00:16:41
    eh tem
  • 00:16:44
    medo de
  • 00:16:46
    participar de uma reunião em inglês para
  • 00:16:51
    uma entrevista de
  • 00:16:55
    emprego e aqui gente quanto mais D isso
  • 00:16:58
    aqui São só exemplos tá aqui é o
  • 00:17:00
    seguinte quanto mais dores você colocar
  • 00:17:02
    melhor por quê Porque mais a gente vai
  • 00:17:05
    conseguir trabalhar em cima disso tá
  • 00:17:07
    então aqui ó não consegue falar o que
  • 00:17:09
    que seria a solução ideal para essa
  • 00:17:11
    pessoa a solução ideal que ela estivesse
  • 00:17:14
    imersa né num
  • 00:17:16
    ambiente solução ideal tá a gente vai
  • 00:17:19
    colocar tudo aqui ó o que que seria o
  • 00:17:20
    ideal para essa
  • 00:17:23
    pessoa ideal o ideal é que ela estivesse
  • 00:17:28
    ima em um ambiente
  • 00:17:32
    eh que proporcionasse proporcionasse
  • 00:17:38
    eh que ela
  • 00:17:41
    falasse colocar em inglês tá inglês o
  • 00:17:44
    tempo todo mas todo mundo aí coloca cada
  • 00:17:45
    um o seu idioma ou a sua sua disciplina
  • 00:17:48
    tá que ela falasse inglês o tempo todo
  • 00:17:50
    ISO Seria o ideal tá aí existe o ideal
  • 00:17:54
    existe o Real Tá o que que é o ideal o
  • 00:17:56
    ideal é que fosse isso você CONSEG
  • 00:17:58
    consegue fazer isso não você não
  • 00:17:59
    consegue né mas você consegue o quê isso
  • 00:18:02
    aqui a gente ainda pode determinar isso
  • 00:18:04
    aqui seria o ideal Ah isso daqui é
  • 00:18:08
    essencial ou não é essencial depende do
  • 00:18:12
    tempo que a pessoa quer falar vamos
  • 00:18:13
    colocar ali ó uma pessoa que tá ali num
  • 00:18:16
    B One é essencial que ela fale todos os
  • 00:18:19
    dias não não é essencial né Por quê
  • 00:18:21
    Porque uma pessoa se ela estudar se você
  • 00:18:24
    tiver uma boa orientação e você
  • 00:18:26
    conseguir fazer ela estudar a sua
  • 00:18:28
    orientação e ela praticar pelo menos
  • 00:18:30
    duas vezes por semana é essencial Não
  • 00:18:33
    não é tá então isso daqui é uma coisa
  • 00:18:35
    que você pode trazer como dor mas você
  • 00:18:38
    vai pensar na solução para aquele
  • 00:18:41
    problema se ele for essencial ou não
  • 00:18:44
    isso daqui vocês vão desenhar para cada
  • 00:18:45
    dor tá o que que seria o ideal ideal é
  • 00:18:47
    isso e isso daqui que você pôs de
  • 00:18:50
    solução é essencial ou não essencial né
  • 00:18:52
    ah o ideal aqui que a pessoa lesse todos
  • 00:18:55
    os dias para poder ampliar o vocabulário
  • 00:18:57
    né é um exercício muito bom isso é
  • 00:18:59
    essencial você pode colocar se você
  • 00:19:02
    considerar olha pro nível que eu quero
  • 00:19:04
    trabalhar isso daqui é essencial Beleza
  • 00:19:06
    então isso tem que estar o quê você tem
  • 00:19:08
    que fazer parte do seu produto tá deixa
  • 00:19:09
    eu colocar aqui ó o
  • 00:19:12
    ideal ideal o ideal é que a pessoa
  • 00:19:16
    eh lesse aí você pode colocar qualquer
  • 00:19:20
    coisa por exemplo lesse uma notícia
  • 00:19:23
    todos os dias ou páginas de um livro
  • 00:19:25
    enfim eh Opa que a pessoa o ideal que a
  • 00:19:29
    pessoa lesse uma notícia todos os
  • 00:19:32
    dias isso é essencial vamos supor que
  • 00:19:36
    pra turma que eu quero abrir eu
  • 00:19:37
    considero fala olha pra turma que eu
  • 00:19:39
    quero o nível que eu quero a conversa
  • 00:19:41
    que eu quero ter isso daqui vai ser
  • 00:19:43
    essencial Beleza então isso daqui tem
  • 00:19:45
    que fazer o quê parte da sua oferta na
  • 00:19:47
    verdade ele vai est fazendo até parte da
  • 00:19:49
    construção do seu produto ainda né ou
  • 00:19:53
    daquilo que você vai ofertar tá isso
  • 00:19:55
    daqui você vai desenhando com cada coisa
  • 00:19:57
    Ah pessoa tem deade qual que seria o
  • 00:19:59
    ideal essencial ou não essencial né aqui
  • 00:20:01
    eu vou
  • 00:20:03
    não não essencial baseado no que for
  • 00:20:07
    essencial ou não você vai ter o quê A
  • 00:20:13
    solução do problema e aí você vai
  • 00:20:17
    desenhar bom a solução do problema é o
  • 00:20:19
    quê é o meu produto é vai ser a minha
  • 00:20:21
    aula xpto tá a minha aula xpto que que
  • 00:20:26
    ela vai ter de diferente bom E como eu
  • 00:20:29
    quero trabalhar com alunos B1 e eu quero
  • 00:20:32
    principalmente focar no desenvolvimento
  • 00:20:34
    do vocabulário deles eu quero
  • 00:20:35
    desenvolver o listening deles para que
  • 00:20:38
    eles consigam falar em determinadas
  • 00:20:40
    situações aí aqui você vai descrever bom
  • 00:20:42
    o que que você vai ter na aula eh vai
  • 00:20:44
    ter uma ampliação de
  • 00:20:47
    vocabulário ampliação de
  • 00:20:50
    vocabulário baseado
  • 00:20:53
    eh em situações reais do cotidiano
  • 00:20:57
    porque porque você vai passar uma
  • 00:21:00
    orientação de estudo para eles para que
  • 00:21:03
    eles leem para que eles possam ler uma
  • 00:21:05
    notícia todos os dias por exemplo isso
  • 00:21:07
    aqui pode fazer parte da sua solução
  • 00:21:08
    entendeu
  • 00:21:09
    ah depois quero fazer ampliação de
  • 00:21:12
    vocabulário dificuldade no listening
  • 00:21:14
    vamos supor que isso daqui
  • 00:21:16
    é vamos lá você vai desenhar o ideal
  • 00:21:19
    dificuldade de L ideal que esc todos os
  • 00:21:21
    dias ó então aqui o ideal a
  • 00:21:27
    pessoa
  • 00:21:29
    escute por exemplo 30
  • 00:21:33
    minutos de inglês todos os dias para o
  • 00:21:37
    seu produto e o problema que você quer
  • 00:21:38
    resolver isso aqui é essencial ou não
  • 00:21:40
    essencial uma turma de conversação Eu
  • 00:21:42
    acho que isso aqui seria essencial né
  • 00:21:44
    então aqui você já tá trazendo ó o que
  • 00:21:46
    foi essencial vai fazer parte da minha
  • 00:21:48
    solução então eu vou fazer uma ampliação
  • 00:21:49
    de vocabulário baseada em situações
  • 00:21:51
    reais por qu porque aqui eu vou passar
  • 00:21:55
    eh você vai passar
  • 00:21:59
    uma
  • 00:22:02
    notícia
  • 00:22:04
    diariamente para os alunos isso aqui
  • 00:22:07
    pode ver de repente tema de aula
  • 00:22:08
    entendeu depois
  • 00:22:10
    ah você vai fazer
  • 00:22:14
    indicação de um por exemplo né de um
  • 00:22:17
    podcast por semana
  • 00:22:20
    ah com
  • 00:22:22
    diferentes níveis de
  • 00:22:26
    dificuldade
  • 00:22:31
    vai fazer o qu aprimorar o listening do
  • 00:22:37
    aluno como fazendo
  • 00:22:43
    indicação E aí você vai desenhando tudo
  • 00:22:46
    isso daqui então para cada dificuldade
  • 00:22:48
    que você para cada dificuldade que
  • 00:22:56
    você cada que você eh
  • 00:23:01
    tiver você vai propor uma solução isso
  • 00:23:04
    aqui você descreve o seu produto tá aí
  • 00:23:07
    você vai falar bom então meu produto vai
  • 00:23:08
    ter o quê vai ter uma ampliação de
  • 00:23:10
    vocabulário ela vai ter aprimoração do
  • 00:23:12
    listening ele vai passar a se sentir
  • 00:23:16
    mais confiante numa reunião porque eu
  • 00:23:18
    vou trazer situações em que a pessoa usa
  • 00:23:21
    um vocabulário apropriado que se encaixe
  • 00:23:23
    dentro de uma reunião e aqui você vai
  • 00:23:25
    descrever tudo tá bom desenhou Qual que
  • 00:23:28
    é a solução do seu problema aqui você
  • 00:23:29
    tem o quê o seu produto seu produto ou o
  • 00:23:31
    seu serviço tá baseado nisso
  • 00:23:36
    daqui aí v o ponto que a gente vai
  • 00:23:39
    construir o
  • 00:23:40
    quê
  • 00:23:42
    oferta
  • 00:23:48
    errado tá aí baseado nisso daqui é que a
  • 00:23:52
    gente vai construir o quê a sua oferta
  • 00:23:54
    tá então a sua oferta ela tem que tá o
  • 00:23:57
    quê qu focada no benefício gente isso
  • 00:24:01
    aqui vocês T que ter assim no coração de
  • 00:24:03
    vocês entendeu oferta ela tem que estar
  • 00:24:07
    focada em resolver o problema da sua
  • 00:24:12
    Persona e
  • 00:24:15
    fazê-la alcançar o benefício
  • 00:24:19
    desejado por quê Porque no final das
  • 00:24:22
    contas no frigir dos ovulos o que
  • 00:24:25
    importa mesmo pra pessoa é quanto tempo
  • 00:24:28
    que você vai levar para levá-la da
  • 00:24:31
    situação problema até a solução
  • 00:24:34
    benefício ou seja solução do problema
  • 00:24:36
    que ela deseja gente é isso que a pessoa
  • 00:24:39
    quer saber ela não quer saber como você
  • 00:24:41
    vai levá-la ela quer saber quanto tempo
  • 00:24:44
    que você vai levar é isso a pessoa está
  • 00:24:47
    focada em descobrir qual é a solução do
  • 00:24:50
    problema dela entende hora que vocês
  • 00:24:54
    conseguirem introduzir isso na hora de
  • 00:24:57
    fazer o uma oferta sabe o que vocês vão
  • 00:24:59
    fazer vocês vão parar de apresentar
  • 00:25:01
    metodologia por quê Porque a maior parte
  • 00:25:04
    das pessoas não entendem o que é
  • 00:25:07
    metodologia entende isso é conversa de
  • 00:25:10
    professor ou conversa de quem gosta de
  • 00:25:13
    estudar Ah quem fez mestrado doutorado
  • 00:25:15
    entende super de metodologia o restante
  • 00:25:17
    das pessoas o resto da humanidade a
  • 00:25:19
    maior parte das pessoas não entendem
  • 00:25:21
    sobre isso então não adianta você quiser
  • 00:25:23
    falar que você tá usando a metodologia x
  • 00:25:25
    a metodologia Y porque a maior parte das
  • 00:25:27
    pessoas não entendem sobre metodologia
  • 00:25:30
    entende e aí o que que faz a diferença
  • 00:25:32
    aqui ó qual que é o seu foco aqui
  • 00:25:35
    resolver o problema da pessoa e não só
  • 00:25:38
    resolver o problema da pessoa você tem
  • 00:25:40
    que transmitir que é isso você tem que
  • 00:25:44
    transmitir
  • 00:25:46
    e a sua solução de maneira
  • 00:25:51
    clara de maneira óbvia sabe por
  • 00:25:56
    quê porque as pessoas
  • 00:26:00
    e isso qualquer pessoa tá as pessoas não
  • 00:26:05
    compram opa não
  • 00:26:08
    compram os melhores
  • 00:26:12
    produtos as pessoas
  • 00:26:16
    compram os
  • 00:26:18
    produtos que
  • 00:26:20
    elas
  • 00:26:21
    conseguem
  • 00:26:23
    entender ou seja se você não consegue
  • 00:26:26
    explicar sua metodologia de uma maneira
  • 00:26:29
    clara de uma maneira óbvia que qualquer
  • 00:26:32
    um consegue entender que que vai
  • 00:26:33
    acontecer Possivelmente você não vai
  • 00:26:35
    conseguir vender o seu produto ou seu
  • 00:26:37
    serviço Ou talvez você não venda o tanto
  • 00:26:39
    que você poderia que Caraca se sua aula
  • 00:26:42
    Ela É Sensacional não tem motivo para
  • 00:26:44
    você não vender que que tá Qual que é o
  • 00:26:46
    problema se você não tá conseguindo
  • 00:26:47
    vender o problema que você não tá
  • 00:26:49
    transmitindo a sua eh informação da
  • 00:26:52
    maneira como ela deveria ser transmitida
  • 00:26:54
    né ou você não tá conseguindo o quê se
  • 00:26:57
    comunicar com a sua Persona de uma
  • 00:27:00
    maneira apropriada E aí o que não faz
  • 00:27:02
    sentido pra cabeça da pessoa ela não
  • 00:27:04
    consegue entender o que você tá
  • 00:27:05
    ofertando então por exemplo usei isso um
  • 00:27:07
    exemplo Rafa tá aqui né Eh que eu peguei
  • 00:27:10
    hoje na metodologia dele que ele falou
  • 00:27:12
    ah ele usa metodologia neurolinguística
  • 00:27:14
    eu falei eu olhei não falei nada né mas
  • 00:27:17
    depois eu trouxe isso para ele para
  • 00:27:19
    poder falar pessoalmente durante a
  • 00:27:20
    mentoria né Eu falei o quê Ó Rafa falar
  • 00:27:23
    que você tá usando metodologia
  • 00:27:25
    neurolinguística é o quê é assim o aluno
  • 00:27:27
    não vai entender o que que é por quê
  • 00:27:29
    Porque a pessoa não vai nem perguntar
  • 00:27:30
    porque ela vai ter vergonha de falar que
  • 00:27:34
    ela não sabe o que que é isso né só que
  • 00:27:37
    para você pode ser Óbvio meu pap pessoa
  • 00:27:39
    não é então ela não vai entender Qual
  • 00:27:40
    que é a sua metodologia então não
  • 00:27:42
    adianta você vender algo que as pessoas
  • 00:27:46
    não sabem o que que é por que elas não
  • 00:27:47
    vão comprar ela ela não sabem o que que
  • 00:27:50
    é aquilo agora se você consegue
  • 00:27:52
    descrever a sua metodologia de uma
  • 00:27:54
    maneira simples e sem precisar falar que
  • 00:27:56
    a sua metod olia por exemplo olha a
  • 00:27:58
    maneira como eu trabalho a maneira como
  • 00:28:00
    e eh você vai se desenvolver é baseada
  • 00:28:04
    nisso nisso nisso né Por quê Porque você
  • 00:28:06
    vai ter um avanço muito maior foca uma
  • 00:28:09
    coisa quando a gente tá vendendo na
  • 00:28:11
    oferta a oferta não pode ser sobre você
  • 00:28:15
    tá a oferta tem que ser sobre a pessoa
  • 00:28:18
    porque pouco importa Quais são os seus
  • 00:28:20
    motivos que fariam você comprar as suas
  • 00:28:22
    aulas não é importante o que importa é o
  • 00:28:25
    quê é o que faria a outra pessoa comprar
  • 00:28:28
    de você é isso que importa é a razão do
  • 00:28:31
    outro e não a sua isso é venda tá quando
  • 00:28:33
    vocês conseguem entender isso isso faz
  • 00:28:36
    toda a diferença na sua venda tá bom
  • 00:28:38
    deixa eu ver aqui uma pergunta e quando
  • 00:28:40
    o aluno não entende que demora anos para
  • 00:28:42
    estudar atinge o nível avançado como
  • 00:28:44
    deixar isso claro sem assustar o aluno
  • 00:28:46
    Eduarda eh nesse caso você nem precisa
  • 00:28:51
    na verdade falar pro aluno que ele vai
  • 00:28:53
    levar anos porque assim ó eh quando um
  • 00:28:57
    aluno ele me perguntava isso eh quando
  • 00:28:59
    eu dava Mais aulas particulares Eu
  • 00:29:01
    sempre falava o seguinte falava Olha é
  • 00:29:02
    muito complicado a gente eh medir qual
  • 00:29:05
    que vai ser o seu desenvolvimento porque
  • 00:29:07
    o seu desenvolvimento vai depender muito
  • 00:29:09
    mais de você do que de mim né então por
  • 00:29:11
    exemplo eu já tive alunos que com seis
  • 00:29:14
    meses começando do um a zero né mentira
  • 00:29:17
    do a um eh conseguiu em seis meses
  • 00:29:20
    estava fazendo uma aula totalmente em
  • 00:29:22
    inglês conseguindo responder o básico
  • 00:29:25
    para mim em inglês né meav né às
  • 00:29:27
    vezes em escola Eles não conseguem sair
  • 00:29:29
    dessa maneira eh Mas qual que era qual
  • 00:29:31
    que era o ponto pessoas que estudavam né
  • 00:29:34
    E aí eu dava esse exemplo falava olha
  • 00:29:36
    existem pessoas que estudam um ano e
  • 00:29:38
    consegu se desenvolver pouco existem
  • 00:29:40
    pessoas que em se meses conseguem se
  • 00:29:41
    desenvolver muito Qual que é a diferença
  • 00:29:43
    o tempo de dedicação delas então assim
  • 00:29:45
    eu sempre vou te passar orientações
  • 00:29:47
    sobre o que você deve fazer se você
  • 00:29:49
    fizer o que eu estou te orientando eu
  • 00:29:51
    sei que o seu resultado vai ser muito
  • 00:29:53
    otimizado eu sei que seu resultado vai
  • 00:29:56
    ser muito maior do que aquilo que você
  • 00:29:58
    espera mas isso depende de você por quê
  • 00:30:00
    Porque eu vou dar meu 100% aqui na aula
  • 00:30:03
    só que eu preciso dos seu 100% também se
  • 00:30:05
    você não me desse 100% você der 50 Então
  • 00:30:08
    a gente vai ter 50% do resultado porque
  • 00:30:10
    eu dependo do se do seu desenvolvimento
  • 00:30:12
    né Por quê Porque a gente sabe Eduarda
  • 00:30:15
    que assim as pessoas que se dedicam
  • 00:30:16
    muito pô uma pessoa ela consegue se
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    desenvolver bem em um ano mesmo
  • 00:30:19
    começando do zero consegue depende muito
  • 00:30:22
    quê do desenvolvimento que ela vai ter
  • 00:30:24
    uma pessoa super dedicada tem tempo para
  • 00:30:26
    estudar uma pessoa que gosta disso a
  • 00:30:28
    gente sabe que é possível né então você
  • 00:30:31
    não precisa falar que não é possível que
  • 00:30:33
    que você faz joga a responsabilidade
  • 00:30:35
    para o aluno porque na verdade é dele né
  • 00:30:37
    E aí você fala e aí você não precisa
  • 00:30:39
    falar nossa vai levar 6 anos para você
  • 00:30:41
    sair do a1 e chegar no num sítio né é
  • 00:30:44
    que não importa Às vezes o que o aluno
  • 00:30:47
    quer é chegar no B1 porque ele quer
  • 00:30:49
    viajar e não depender de ninguém aquilo
  • 00:30:50
    ali vai ser o suficiente então por isso
  • 00:30:52
    que assim às vezes quando a gente vende
  • 00:30:54
    muito tempo você assusta a pessoa porque
  • 00:30:57
    a pessoa nem queria tipo um certificado
  • 00:30:59
    de C2 entendeu então é isso deixa ver
  • 00:31:02
    outra pergunta como transmitir essa
  • 00:31:03
    informação de maneira clara ktia ó Cátia
  • 00:31:07
    para você transmitir essa informação de
  • 00:31:10
    maneira clara você precisa o quê fazer
  • 00:31:12
    esse esquema mental aqui que eu tô te
  • 00:31:13
    falando quanto mais você desenvolver
  • 00:31:16
    esse esquema mais claro vai você vai
  • 00:31:19
    conseguir transmitir a sua mensagem por
  • 00:31:22
    você vai entender para quem que você tá
  • 00:31:23
    falando com quem você tá falando você
  • 00:31:25
    vai entender quais são as dores da sua
  • 00:31:27
    pessoa baseado nas dores dela você vai
  • 00:31:29
    criar o seu produto né E aí baseado
  • 00:31:33
    nisso tudo aqui você vai criar a sua
  • 00:31:35
    oferta E aí você vai falar por exemplo
  • 00:31:38
    aqui ó para quem que o meu curso é
  • 00:31:39
    voltado né Você vai pensar nisso você
  • 00:31:43
    vai pensar para quem que é bom esse
  • 00:31:45
    curso ele é voltado para pessoas que
  • 00:31:47
    vivem num platô intermediário
  • 00:31:50
    eh h de eterno e gostaria se de de
  • 00:31:54
    ampliar o seu vocabulário se sentir
  • 00:31:56
    muito mais seguro para poder participar
  • 00:31:57
    de uma reunião de negócios gostaria de
  • 00:32:00
    entender um filme se lengenda ó eu posso
  • 00:32:03
    fazer a oferta solucionando cada
  • 00:32:05
    problema por quê Porque eu estudei os
  • 00:32:06
    problema essa pessoa né então uma pessoa
  • 00:32:08
    que quer ampliar o vocabulário uma
  • 00:32:10
    pessoa que não se sente segura para
  • 00:32:12
    falar na frente dos outros mas que
  • 00:32:14
    gostaria até mesmo de participar de uma
  • 00:32:16
    reunião de de eh de uma entrevista de
  • 00:32:19
    emprego se sentir super seguro né usando
  • 00:32:22
    o vocabulário apropriado entendendo
  • 00:32:24
    aquilo que as pessoas estão falando você
  • 00:32:26
    vai conseguir até mesmo entender o quê
  • 00:32:28
    aquele filme que você queria entender se
  • 00:32:30
    engen e você até hoje não conseguiu
  • 00:32:32
    então esse curso vai ser voltado o quê
  • 00:32:35
    para essas pessoas que sabem que não tem
  • 00:32:37
    um inglês iniciante mas não conseguem
  • 00:32:40
    passar desse Inglês intermediário e aí
  • 00:32:43
    eu vou trazendo a solução dos problemas
  • 00:32:45
    entende aí quando você vai falando uma
  • 00:32:48
    desses motivos uma dessas dores vai
  • 00:32:50
    bater na pessoa e falar Putz esse curso
  • 00:32:53
    é para mim né Por quê Porque ela tá
  • 00:32:54
    resolvendo o meu problema então falar
  • 00:32:56
    assim bom e E aí o que que acontece se
  • 00:32:58
    você está nesse nesse nesse nesse
  • 00:33:01
    estágio né esse esse essa aqui ó esse o
  • 00:33:04
    curso que eu tô oferecer para você ele
  • 00:33:06
    vai ser feito especialmente para você
  • 00:33:08
    por quê Porque a proposta aqui é ampliar
  • 00:33:11
    o seu vocabulário baseado em situações
  • 00:33:13
    reais do cotidiano vai ser o quê a o
  • 00:33:16
    objetivo é aprimorar o seu listening
  • 00:33:19
    para você entender até mesmo quando as
  • 00:33:20
    pessoas estão falando muito rápido
  • 00:33:21
    quando elas estão falando em situações
  • 00:33:23
    usando vocabulários que não S não são
  • 00:33:26
    comuns a você e aí baseado em tudo
  • 00:33:28
    aquela solução que você colocou para
  • 00:33:30
    cada para cada dor aqui ó né para cada
  • 00:33:33
    dor que você colocou e você colocou uma
  • 00:33:35
    solução dentro do seu produto aí você
  • 00:33:37
    vai dizendo né E aqui por exemplo quando
  • 00:33:40
    eu falo que eu vou eh ampliar que o meu
  • 00:33:43
    curso vai ampliar o vocabulário da
  • 00:33:45
    pessoa baseado em situações reais eu tô
  • 00:33:48
    falando que eu vou trazer notícias
  • 00:33:50
    diaramente pros alunos ler não não mas
  • 00:33:53
    eu tô mentindo também não tô entendeu e
  • 00:33:56
    E aí É o quê É aqui eu vou falar o quê
  • 00:33:59
    que eu vou trazer ampliação de
  • 00:34:01
    vocabulário baseado situações reais vou
  • 00:34:02
    aprimorar o listening da pessoa é aí vai
  • 00:34:05
    depender do que você vai falar né Eh mas
  • 00:34:07
    você vai aprimorar o listening com
  • 00:34:08
    situações reais também e aqui você vai
  • 00:34:11
    descrevendo o seu produto que é de
  • 00:34:12
    maneira clara quanto mais vocês
  • 00:34:15
    conseguirem associar isso ó
  • 00:34:17
    dor solução aqui que você cria oferta
  • 00:34:20
    entende quanto mais dor você entende
  • 00:34:23
    mais soluções você cria mais você
  • 00:34:26
    consegue conectar e fazer aqui o seu
  • 00:34:29
    produto né Qual que é o produto perfeito
  • 00:34:31
    produto perfeito é aquele que tem oferta
  • 00:34:33
    perfeita e além de ter oferta perfeita
  • 00:34:34
    tem um nome perfeito por quê Porque às
  • 00:34:36
    vezes o seu nome o nome da sua aula pode
  • 00:34:39
    ser o quê A solução do problema da
  • 00:34:42
    pessoa né Eu tive um mentorado que
  • 00:34:44
    talvez vocês conheçam eh que o nome da
  • 00:34:47
    escola dele né escola digital era Deus
  • 00:34:49
    intermediário eu achava sensacional por
  • 00:34:52
    quê Porque é o que muitas pessoas viviam
  • 00:34:55
    muitos alunos viviam e eles gostariam de
  • 00:34:57
    sair disso né então assim o nome dele
  • 00:34:59
    era muito atrativo então a questão de
  • 00:35:01
    vocês pensarem Nossa como que esse curso
  • 00:35:03
    aqui podia se chamar porque eu quero
  • 00:35:05
    atrair esse tipo de público e aí desde o
  • 00:35:09
    nome tudo vai tá claro e aí o ponto da
  • 00:35:12
    oferta o quê tudo estar coerente né a o
  • 00:35:16
    problema que a pessoa vai te trazer toda
  • 00:35:18
    a oferta que você vai fazer quando você
  • 00:35:21
    consegue fazer uma oferta Bacana gente
  • 00:35:24
    ser bem sincera a pessoa não tá nem aí
  • 00:35:25
    para preço né Por quê Porque o porque
  • 00:35:29
    nesse momento quando você faz uma oferta
  • 00:35:31
    Certeira você não está vendendo o preço
  • 00:35:34
    você valor tá E aí quando você vende
  • 00:35:38
    valor gente aí assim eh preço percepção
  • 00:35:41
    de valor né quanto maior o valor que a
  • 00:35:44
    pessoa enxergar naquilo que você tá
  • 00:35:45
    ofertando menor o preço parece não
  • 00:35:48
    importa o preço entende e o oposto é
  • 00:35:50
    verdadeiro quanto menos valor você
  • 00:35:52
    agrega maior o preço vai parecer Então
  • 00:35:55
    quando você ent ende o problema e você
  • 00:35:57
    propõe uma solução para cada problema na
  • 00:36:00
    verdade a maneira como você tá falando
  • 00:36:02
    você tá o quê agregando valor cada vez
  • 00:36:04
    mais no seu serviço agregando valor no
  • 00:36:08
    seu produto então isso daqui faz muita
  • 00:36:11
    diferença Então qual que é o segredo
  • 00:36:13
    para vocês construírem uma boa oferta né
  • 00:36:15
    uma oferta que vai ser Irresistível você
  • 00:36:18
    entender para quem você vai fazer quais
  • 00:36:20
    são as dores dessa pessoa específica que
  • 00:36:23
    você quer atender a sua Persona baseada
  • 00:36:26
    nas Dores dela você vai desenhar o que
  • 00:36:27
    que seria o ideal o que que é essencial
  • 00:36:29
    o que que é não essencial o que que é
  • 00:36:31
    essencial você tem que colocar o quê
  • 00:36:33
    como proposta dentro do seu eh produto
  • 00:36:36
    dentro do seu serviço e entender você
  • 00:36:39
    vai transformar isso né bom como que eu
  • 00:36:41
    resolvo isso dessa maneira E aí você vai
  • 00:36:44
    desenhar cada passinho disso E aí que
  • 00:36:47
    que eu coloco numa oferta minha oferta
  • 00:36:49
    não vai ser isso daqui ó eh vocês vão
  • 00:36:51
    ler notícias diariamente PR os alunos a
  • 00:36:53
    minha oferta vai ser essa aqui ó nesse
  • 00:36:55
    curso você vai ter o quê ampliação de
  • 00:36:57
    vocabulário baseado em situações reais
  • 00:36:58
    né e aqui você vai descrevendo cada
  • 00:37:00
    probleminha você vai descrevendo E é
  • 00:37:02
    isso que vai estar na sua oferta por
  • 00:37:04
    porque é isso que vai agregar valor no
  • 00:37:07
    seu produto o quê A solução do problema
  • 00:37:10
    a solução do problema que agrega valor
  • 00:37:12
    ao seu produto então assim pouco importa
  • 00:37:14
    o preço se você vender por preço aluno
  • 00:37:17
    que vem por preço vai por preço entende
  • 00:37:20
    Você vai perder esse aluno por preço
  • 00:37:21
    mais cedo ou mais tarde por quê Porque o
  • 00:37:23
    dia que você quiser e eh que você quiser
  • 00:37:26
    ajustar o preço que você quiser eh eh ai
  • 00:37:30
    esqueci meu Deus reajustar o valor da
  • 00:37:32
    dessa mensalidade você vai perder esse
  • 00:37:34
    aluno por quê Porque ele veio por preço
  • 00:37:36
    então você não pode ganhar o aluno por
  • 00:37:38
    preço entendeu vocês tem que ganhar o
  • 00:37:40
    aluno por valor tá E aí vocês vão poder
  • 00:37:43
    eh entender então aqui isso aqui na
  • 00:37:45
    verdade eu tô falando da black friday
  • 00:37:47
    porque na black friday é uma mega
  • 00:37:48
    oportunidade para todo mundo vender
  • 00:37:50
    então se você conseguir que que eu
  • 00:37:52
    focaria se eu tivesse vendendo aula
  • 00:37:54
    particular hoje eu focaria na naquelas
  • 00:37:57
    naquela turma principal que eu quero
  • 00:37:59
    abrir num uma duas três né dependendo o
  • 00:38:01
    nível ou se fosse muito diferente eu
  • 00:38:04
    focaria naquela turma por quê Porque eu
  • 00:38:06
    sei que se a minha oferta for boa eu vou
  • 00:38:09
    atrair outras pessoas eu vou atrair
  • 00:38:11
    outros leaders que Possivelmente vão
  • 00:38:12
    converter de outras maneiras Pode ser
  • 00:38:14
    que vira individual vira uma dupla né E
  • 00:38:16
    aí também Depende do que você quer mas
  • 00:38:18
    uma oferta bem feita ela atrai muitas
  • 00:38:22
    pessoas né não necessariamente para
  • 00:38:24
    aquilo que você quer vender Mas você vai
  • 00:38:25
    atrair PR pessoa para outras coisas
  • 00:38:28
    entende então aqui tá o segredo você tem
  • 00:38:30
    que focar o quê nessa oferta bem feita
  • 00:38:33
    que você tá construindo de uma turma
  • 00:38:35
    xpto né E aí você vai vender isso então
  • 00:38:39
    gente se vocês entenderem isso vocês
  • 00:38:40
    vendem qualquer coisa entendeu vocês
  • 00:38:42
    vendo em qualquer coisa então aqui mas o
  • 00:38:44
    que que eu faria aqui para fazer essa
  • 00:38:46
    oferta de black friday focar em uma ou
  • 00:38:51
    duas
  • 00:38:53
    turmas específicas que você qu
  • 00:38:58
    vender tá Ana e PR eu revender aqui para
  • 00:39:02
    os meus alunos né Olha já tenho alunos
  • 00:39:04
    eu quero rematricular para quem que eu
  • 00:39:06
    como que eu vou vender aqui gente
  • 00:39:08
    depende né quando for rematrícula
  • 00:39:12
    rematrícula é mais fácil porque vender
  • 00:39:14
    para aquela pessoa que já tá com você é
  • 00:39:16
    mil vezes mais fácil do que vender PR
  • 00:39:17
    outra pessoa na verdade é seis vezes
  • 00:39:19
    mais barato né Falando de
  • 00:39:22
    estatística aqui pro aluno de
  • 00:39:24
    rematrícula quando você já vai vender
  • 00:39:26
    esse valor o quê com o reajuste só que
  • 00:39:28
    aqui você pode oferecer dependendo do
  • 00:39:30
    reajuste que você for fazer se for um
  • 00:39:32
    valor muito alto você pode o quê
  • 00:39:33
    oferecer alguma coisa mais para esse
  • 00:39:35
    aluno ah de repente você quer oferecer
  • 00:39:37
    um uma aula extra de conversação que
  • 00:39:40
    você vai dar para todos os os alunos ou
  • 00:39:43
    você quer oferecer um e-book de
  • 00:39:45
    orientação aqui gente quando você quer
  • 00:39:47
    agregar
  • 00:39:48
    valor seja para fazer eh seja para fazer
  • 00:39:52
    uma rematrícula seja para conseguir
  • 00:39:54
    outras pessoas você você tem que pensar
  • 00:39:57
    o quê eh coisas que eh
  • 00:40:00
    ações que
  • 00:40:04
    eh não
  • 00:40:06
    vão te dar um mega trabalho porque senão
  • 00:40:10
    você mata a sua oferta né que não vão te
  • 00:40:13
    dar o mega trabalho e é fácil de
  • 00:40:16
    entregar né tipo uma aula por mês uma
  • 00:40:19
    aula só por meio de conversação que você
  • 00:40:22
    faz com todosos seus alunos quando você
  • 00:40:23
    tenha 20 25 alunos gente é super fácil
  • 00:40:26
    entregar você vai fazer uma aula a mais
  • 00:40:28
    no mês e colocar todo mundo junto né E
  • 00:40:30
    aí você conhece seus alunos Você sabe
  • 00:40:31
    qual que é a dinâmica que você pode
  • 00:40:32
    seguir né que que eu faria sabe tudo
  • 00:40:35
    aquilo que você já faz mas você nunca
  • 00:40:37
    escreveu is aí agrega valor por exemplo
  • 00:40:40
    á você vai entregar orientações de
  • 00:40:43
    estudo em forma de e-book Às vezes você
  • 00:40:47
    tem lá orientações de estudo que hoje
  • 00:40:49
    você passa na primeira aula só que por
  • 00:40:51
    que não fazer um e-book com isso e
  • 00:40:53
    agregar no valor da sua entrega né você
  • 00:40:55
    pode colocar no O que que você pode
  • 00:40:57
    colocar nesse book você pode colocar de
  • 00:40:58
    tudo você pode colocar eh orientações
  • 00:41:01
    você pode colocar
  • 00:41:03
    indicação de apps Você pode falar
  • 00:41:07
    indicação de livros indicação de
  • 00:41:11
    dicionários que a pessoa pode usar né é
  • 00:41:13
    como se fosse assim mais ou menos uma
  • 00:41:15
    aula zero né imagina que essa aula Zero
  • 00:41:18
    O que que a pessoa ela precisa saber que
  • 00:41:20
    que ela precisa aprender para poder se
  • 00:41:23
    desenvolver melhor né E aí você vai
  • 00:41:25
    olhar que mais que você pode fazer né eu
  • 00:41:27
    não gosto muito de trabalhar com
  • 00:41:28
    desconto por quê Porque qualquer forma
  • 00:41:31
    de desconto é uma forma de você
  • 00:41:32
    desvalorizar aquilo que você tem de mais
  • 00:41:33
    valioso que é o quê o seu trabalho então
  • 00:41:35
    para você não se desvalorizar eu gosto
  • 00:41:38
    sempre de agregar mais coisas então tudo
  • 00:41:41
    aquilo que você puder agregar gente que
  • 00:41:43
    não faz diferença ah por exemplo vamos
  • 00:41:44
    supor que você responde seu aluno só que
  • 00:41:47
    você não coloca isso na sua oferta você
  • 00:41:48
    pode começar a colocar você oferece o
  • 00:41:50
    quê assistência online Ah você pode até
  • 00:41:54
    colocar assistência online dentro dos
  • 00:41:55
    horários estabelecidos né mas aí você o
  • 00:41:58
    quê responde pergunta fala gente com
  • 00:41:59
    certeza vocês fazem isso só que muito
  • 00:42:01
    Possivelmente vocês não agregam isso na
  • 00:42:04
    sua oferta quando vocês estão vendendo
  • 00:42:05
    mas eu tenho certeza que muitos de vocês
  • 00:42:07
    fazem então é você parar e olhar que que
  • 00:42:10
    você faz hoje que você já faz né pro seu
  • 00:42:14
    aluno só que o seu aluno ainda não sabe
  • 00:42:16
    ou que você não vende né então é isso
  • 00:42:20
    que você vai colocar para você agregar
  • 00:42:21
    valor isso daqui é o quê agregar valor
  • 00:42:23
    tanto é na rematrícula quanto pros novos
  • 00:42:26
    alunos tá aqui aqui na verdade se vocês
  • 00:42:29
    construírem uma oferta boa você não
  • 00:42:31
    precisa agregar valor em nada porque
  • 00:42:33
    oferta boa você resolve muita solução
  • 00:42:35
    Aliás você resolve muito problema e isso
  • 00:42:38
    por si só já é valioso tá agora se for
  • 00:42:41
    para eh fazer rematrícula ou sei lá se
  • 00:42:45
    você não desenhar isso tudo aqui aí você
  • 00:42:47
    vai ter que realmente trabalhar em cima
  • 00:42:48
    de agregar esses valores tá então gente
  • 00:42:52
    nossa falei demais né tomar água para qu
  • 00:42:59
    que que vocês têm que tirar de Essencial
  • 00:43:01
    aqui para falar de oferta esse ponto
  • 00:43:03
    aqui isso aqui que eu quero que vocês
  • 00:43:04
    memorizem tá para quem vocês vão fazer a
  • 00:43:08
    sua oferta Quais são os dores dessa sua
  • 00:43:10
    Persona desenha a solução para para essa
  • 00:43:14
    dor desenha se seo essencial não
  • 00:43:16
    essencial baseado nas dores crie A
  • 00:43:19
    solução do problema né Eh o que é que
  • 00:43:22
    você vai entregar de que forma que você
  • 00:43:24
    vai entregar o aqui ó a maneira como
  • 00:43:26
    você vai entregar desse jeito aqui é a
  • 00:43:28
    maneira como você vai apresentar e não
  • 00:43:30
    essa parte chata tá você vai apresentar
  • 00:43:31
    a parte legal que é a evolução da pessoa
  • 00:43:33
    tá e por último você constrói a oferta
  • 00:43:36
    baseada o quê na solução dos problemas e
  • 00:43:39
    sendo transmitindo o quê de maneira
  • 00:43:41
    clara então por exemplo você pode pegar
  • 00:43:44
    algum uma pessoa de cobaia né Ah se você
  • 00:43:47
    é casado casada né você pode pegar e seu
  • 00:43:50
    esposo sua esposa e falar Olha vou te
  • 00:43:52
    fazer uma oferta você vai me dizer se
  • 00:43:54
    isso daqui tá claro ou não Ou você pega
  • 00:43:55
    uma uma pessoa totalmente aleatória né E
  • 00:43:58
    aí que lógico que você conheça que
  • 00:43:59
    talvez não tenha conhecimento você fala
  • 00:44:01
    olha eu vou te explicar uma coisa eu só
  • 00:44:02
    quero que você me diga se o que eu tô te
  • 00:44:04
    explicando tá claro ou não né isso aqui
  • 00:44:06
    ajuda muito eu faço isso pro meu esposo
  • 00:44:08
    né então às vezes eu quero construir uma
  • 00:44:10
    coisa eu vou falando olha assim assim
  • 00:44:12
    assim assim tá claro tá claro olha não
  • 00:44:14
    entendi esse ponto fal Beleza então tá
  • 00:44:16
    claro para mim não tá claro para ele
  • 00:44:17
    então se não tiver para ele
  • 00:44:18
    Possivelmente outras pessoas vão ter
  • 00:44:20
    dúvida e aí você vai trabalhando melhor
  • 00:44:23
    em cima da sua oferta tá testa antes
  • 00:44:25
    para você saber porque isso te ajuda
  • 00:44:26
    muito tá então Gente o que que vocês
  • 00:44:29
    precisam saber se vocês levarem isso
  • 00:44:31
    daqui para casa já tá ótimo tá eu tenho
  • 00:44:34
    certeza que isso daqui já vai ajudar
  • 00:44:38
    muito vocês a começarem a construir uma
  • 00:44:41
    oferta de verdade né começar a entender
  • 00:44:44
    o que que é oferta entender o problema
  • 00:44:46
    das pessoas para partir daí você fazer a
  • 00:44:50
    construção de qualquer gente de qualquer
  • 00:44:52
    turma que você queira abrir qualquer
  • 00:44:54
    futuramente Ana quero Quero viver de
  • 00:44:56
    produto digital né quero fazer info
  • 00:44:59
    produto beleza Isso aqui vai servir
  • 00:45:00
    também com certeza isso aqui vai servir
  • 00:45:02
    também tá deixa eu ver Gente alguém tem
  • 00:45:05
    alguma dúvida aqui que eu falei tanto
  • 00:45:06
    tem um monte de gente aqui deixa eu ver
  • 00:45:09
    aqui ó Alguém teve
  • 00:45:13
    dúvida tá aqui no Insta Mônica
  • 00:45:17
    shain acho que é César Ingrid Rodrigo
  • 00:45:21
    aqui no YouTube eu não consigo ver quem
  • 00:45:22
    que tá online né mas pessoal aqui ó
  • 00:45:25
    vocês que estão no ao vivo tem alguma
  • 00:45:29
    dúvida O restou alguma coisa que eu não
  • 00:45:32
    falei que vocês gostariam de
  • 00:45:34
    ouvir Teve até Putz mas não consegui
  • 00:45:37
    olhar agora né
  • 00:45:39
    Eh algumas dúvidas mas eu espero já ter
  • 00:45:42
    respondido Tá bom você não tem dúvidas
  • 00:45:45
    excelente gente ah muito clara Ah
  • 00:45:47
    obrigada Dani Que bom que foi Clara a
  • 00:45:49
    explicação então é é entender sobre isso
  • 00:45:51
    se vocês entenderem sobre isso já vai
  • 00:45:53
    assim ser um mega diferen encial na
  • 00:45:56
    oferta de qualquer curso que vocês viram
  • 00:45:58
    ali gente Aquela oferta que eu recebi eu
  • 00:46:00
    recebi hoje de uma escola de idiomas
  • 00:46:02
    aqui da minha cidade né então assim cara
  • 00:46:05
    oferta ruim para caramba né Eh
  • 00:46:08
    eh eu não me interessaria por aquilo
  • 00:46:11
    então vocês podem até analisar gente uma
  • 00:46:13
    das coisas muito boas para vocês ficarem
  • 00:46:15
    bom é consumirem esse tipo de conteúdo
  • 00:46:17
    quanto mais você consome mais você tem
  • 00:46:20
    eh e mais você consegue analisar isso
  • 00:46:23
    aqui tá bom isso aqui não tá na verdade
  • 00:46:25
    assim quanto melhor você fica na venda
  • 00:46:26
    mais crítico você fica n Mas é bom é bom
  • 00:46:29
    porque aí você também sabem ofertar
  • 00:46:31
    melhor né Eh sobre essa Persona mas
  • 00:46:33
    nunca tinha tido noção de como realmente
  • 00:46:35
    desmembrar isso Eduarda Persona o
  • 00:46:38
    segredo de você entender a Persona assim
  • 00:46:41
    quanto mais você conseguir descrever
  • 00:46:43
    essa pessoa melhor tá aqui eu fiz de uma
  • 00:46:45
    maneira bem superficial para poder ser
  • 00:46:47
    um pouco mais direta ao ponto só que a
  • 00:46:49
    Persona é você desenhar basicamente Qual
  • 00:46:51
    que é o problema que essa pessoa tem
  • 00:46:52
    entenda Qual que é o problema dela E aí
  • 00:46:55
    o Segredo O Segredo não é só entender a
  • 00:46:58
    Persona o segredo é entender Qual que é
  • 00:47:00
    o problema de verdade dela quais são as
  • 00:47:01
    dores dela o que que eu costumo falar né
  • 00:47:03
    pros meus mentorados o que que não deixa
  • 00:47:06
    essa pessoa dormir né O que que causa
  • 00:47:08
    ansiedade nessa pessoa o que que não
  • 00:47:09
    deixa essa pessoa dormir hora que você
  • 00:47:11
    entende isso Eh você entende Quais são
  • 00:47:14
    os problemas dela e você consegue
  • 00:47:16
    desenhar o quê solução para cada
  • 00:47:18
    problema Você vai desenhar uma solução
  • 00:47:20
    para cada dor e aí é que você faz uma
  • 00:47:22
    oferta Irresistível tá bom pessoal se
  • 00:47:26
    vocês não têm mais dúvida vou terminar
  • 00:47:28
    por aqui eu tô até com uma caixinha de
  • 00:47:30
    perguntas aberta lá no meu no meus
  • 00:47:32
    Stories tá se alguém ainda ficou com
  • 00:47:34
    alguma dúvida sobre essa questão de
  • 00:47:36
    vendas de oferta pode me deixar lá que
  • 00:47:39
    amanhã eu respondo tá bom fala Ana tava
  • 00:47:41
    aqui ó na Live e aqui ó manda minha
  • 00:47:44
    manda aqui minha pergunta beleza bom
  • 00:47:46
    pessoal é isso daqui muito obrigada
  • 00:47:49
    espero ajudar vocês amanhã é dia já de
  • 00:47:52
    começar a construir oferta Ok porque a
  • 00:47:54
    partir de amanhã a gente já entra aí na
  • 00:47:56
    Black November né E aí já é época de
  • 00:47:59
    você começar a trabalhar então pessoal
  • 00:48:02
    mão na massa tá bom Espero ter ajudado
  • 00:48:03
    vocês hoje de maneira especial com isso
  • 00:48:06
    então pessoal Muitíssimo obrigada e boa
  • 00:48:09
    noite para todo
  • 00:48:11
    mundo
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