O que é necessário fazer para estruturar um negócio de 10K!

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https://www.youtube.com/watch?v=xCWYsJMqbPM

概要

TLDRA live de Ana aborda como estruturar um negócio de aulas particulares, enfatizando a importância de definir o nicho, estabelecer preços justos e organizar horários. Ana sugere que os professores identifiquem seu público-alvo e evitem trabalhar com nichos muito diferentes para facilitar a conexão com os alunos. Além disso, discute a necessidade de divulgar os serviços e aprender técnicas de venda para atrair e reter alunos. A live também menciona uma mentoria que oferece suporte adicional para professores que desejam melhorar suas práticas e aumentar seus ganhos, com encontros focados em estratégias de venda e marketing.

収穫

  • 📚 Defina seu nicho para focar sua comunicação.
  • 💰 Estabeleça preços justos baseados em custos e lucro.
  • 🗓️ Organize seus horários para maximizar a captação de alunos.
  • 📈 Utilize estratégias de divulgação para atrair alunos.
  • 🤝 Aprenda técnicas de venda para melhorar suas conversões.
  • 👥 Crie uma Persona para entender melhor seu público-alvo.
  • 🔄 Faça follow-up para resolver objeções e fechar vendas.
  • 📊 Estabeleça metas claras para sua captação de alunos.
  • 🎓 Considere participar de uma mentoria para suporte adicional.
  • 💡 Mantenha constância na divulgação para resultados efetivos.

タイムライン

  • 00:00:00 - 00:05:00

    A live de hoje aborda como estruturar um negócio de aulas particulares, focando em como ganhar dinheiro com isso. A apresentadora, Ana, destaca a importância de ter um plano claro e organizado para captar alunos e tornar as aulas lucrativas.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Ana enfatiza a necessidade de definir um nicho de atuação, ou seja, o público-alvo com o qual o professor deseja trabalhar. Isso é crucial para o planejamento das aulas e para estabelecer uma conexão com os alunos.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    A definição do nicho deve ser feita com base no que o professor gosta de ensinar, evitando trabalhar com públicos muito diferentes, como adultos e crianças, para facilitar a conexão e o planejamento das aulas.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    A apresentadora sugere que os professores desenhem uma 'persona', que é uma representação fictícia do aluno ideal, para entender melhor suas dores e necessidades, o que ajudará a oferecer soluções mais eficazes.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Após definir o nicho, o próximo passo é estabelecer o preço das aulas, que deve ser baseado em dados financeiros e custos operacionais, garantindo que o professor tenha lucro e um salário digno.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Ana explica que o professor deve ter clareza sobre seus custos, tanto para aulas presenciais quanto online, e como isso impacta no valor que ele deve cobrar por suas aulas.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    O terceiro ponto abordado é a definição dos horários de trabalho, sugerindo que o professor organize sua agenda de forma a maximizar a captação de alunos e a eficiência do seu tempo.

  • 00:35:00 - 00:44:20

    Por fim, Ana destaca a importância de anunciar o serviço, estabelecer metas de captação de alunos e aprender técnicas de venda, enfatizando que a disciplina e a constância são fundamentais para o sucesso no negócio de aulas particulares.

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マインドマップ

ビデオQ&A

  • Como posso começar a dar aulas particulares?

    Defina seu nicho, estabeleça preços e organize seus horários.

  • Qual a importância de definir meu nicho?

    Definir seu nicho ajuda a focar sua comunicação e a se conectar melhor com seu público.

  • Como posso precificar minhas aulas?

    Baseie seu preço em dados de custos e no lucro desejado.

  • O que é uma Persona?

    Uma Persona é uma representação fictícia do seu aluno ideal, ajudando a entender suas necessidades.

  • Como posso divulgar minhas aulas?

    Utilize redes sociais, peça ajuda a amigos e familiares e crie conteúdo relevante.

  • Qual a importância de ter um horário organizado?

    Um horário organizado ajuda a maximizar seu tempo e a atender mais alunos.

  • Como posso aumentar minha captação de alunos?

    Estabeleça metas, utilize estratégias de prospecção e mantenha constância na divulgação.

  • O que é follow-up?

    Follow-up é o acompanhamento pós-venda para entender e resolver objeções dos potenciais alunos.

  • Como posso melhorar minhas vendas?

    Estude técnicas de venda e monte um processo comercial eficaz.

  • O que a mentoria oferece?

    A mentoria oferece encontros sobre nicho, precificação, divulgação e técnicas de venda.

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    Olá pessoal muito boa
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    noite vamos lá de Live hoje o que que é
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    necessário fazer para estruturar um
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    negócio de
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    10.000 gente como assim Ana que que eu
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    vou falar hoje eu tenho visto assim
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    várias pessoas ultimamente nesses
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    últimos dias aqui entrando no meu perfil
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    sem saber gente por onde começar tô
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    recebendo um monte dessas dúvidas assim
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    bem simplesinhas Ana quero começar da
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    aula particular como é que eu faço por
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    onde é que eu vou gente quer começar da
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    aula particular não sabe por onde
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    começar fica nessa Live que é isso que
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    eu vou te explicar hoje tá o que eu vou
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    explicar aqui para vocês hoje o básico
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    do básico é é o mínimo que você precisa
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    hoje para ter um negócio estruturado que
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    você realmente possa viver de aulas
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    particulares para que você possa de
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    verdade ganhar dinheiro com isso tá bom
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    pessoal que tá entrando aqui no Insta
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    gente clica lá no no e no link da Bill
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    que eu vou ficar pelo
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    eh vou ficar lá pelo pelo YouTube E lá
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    eu vou compartilhar a tela com vocês tá
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    bom que eu eu programei aqui um aliás eu
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    fiz um Mind map aqui maravilhoso deixa
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    eu ver aqui para vocês poderem
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    acompanhar Tá bom então bora lá gente
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    não vou perder tempo aqui porque tempo
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    de todo mundo aqui é precioso então meu
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    povo o que que vocês precisam deixa eu
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    até abrir aqui meu Mind map que hoje eu
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    desenvolvi outro Mind map que eu adoro
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    fazer isso né para poder trazer aqui
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    para vocês pra gente poder organizar as
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    ideias tá quero trazer aqui pontos para
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    você iniciar tipo que eu gosto de falar
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    muito pra gente organizar a casa eu vou
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    trazer aqui alguns pontos básicos que
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    você precisa hoje para organizar a casa
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    para dar você começar a sua captação de
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    alunos tá então bora lá gente que que
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    você precisa o hoje Ana ó e essa Live
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    presta atenção gente não é só para quem
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    deixa eu acertar esse negócio essa Live
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    Não é só para quem tá começando
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    necessariamente agora se você hoje dá
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    aulas particulares mas as suas aulas
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    particulares hoje ainda não são um
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    negócio lucrativo essa aula para você
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    também tá Às vezes você pode estar aí
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    até ganhando 1000 do 3 4 mas sabe tipo
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    me estável quando chega as férias o
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    rendimento Cai ou você não consegue
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    manter uma captação de alunos ativa né
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    eu falo muito sobre isso manter uma
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    captação de alunos ativa Você tem uma
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    captação aí passiva que é montar turmas
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    mas não consegue você tá nesse você tá
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    nesse nesse estágio eu tenho certeza que
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    hoje uma das coisas que mais faltam para
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    você é o quê um negócio estruturada tá
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    então bora lá para aprender o que é que
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    vocês precisam bom já vou começar aqui
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    compartilhar a
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    tela comigo galera
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    cadê
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    Aqui poder abrindo aos
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    pouquinhos eu vou ficar gente aqui com a
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    meia tela aberta para poder vendo as
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    perguntas de vocês tá bom quem tiver
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    aqui gente manda para mim aqui boa noite
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    fala para mim quem que tá aqui deixa eu
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    ver quem que está
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    acompanhando
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    eu vou aumentar
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    aqui manda aqui manda aqui seu boa noite
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    para eu ver todo mundo aqui que tá me
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    acompanhando tá pessoal que tá no Insta
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    vai lá pro YouTube clica no link da Bill
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    que eu tô lá no YouTube Tá bom bom então
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    bora lá gente que aqui tô compartilhando
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    tela
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    e lá vamos lá gente primeiro ponto aqui
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    Opa três pontos que você precisa se
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    preocupar se preocupar para poder
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    iniciar suas aulas particulares quais
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    são
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    eles bom gente essa daqui isso aqui é o
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    básico do básico que eu começo a ensinar
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    aqui na minha mentoria pros professores
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    eh pros professores particulares que
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    querem eh eh que querem realmente
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    começar a ganhar dinheiro de verdade com
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    isso tá então aí Paula Boa noite ah qual
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    que é o primeiro ponto primeiro de tudo
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    gente definir o seu nicho que que
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    significa definir o seu nicho definir o
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    seu nicho é definir qual é o público que
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    você quer hoje trabalhar tá Oi María ó
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    María vai lá pro pro YouTube para você
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    poder acompanhar aqui compartilhando
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    tela tá bom bom definir o seu nicho
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    gente você precisa definir qual é o
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    público que você quer trabalhar por qu
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    gente porque não dá para você trabalhar
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    com todo mundo tá Tenha clareza disso se
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    você quiser trabalhar com todo mundo
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    isso na verdade vai te levar a loucura
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    por quê porque fica muito difícil de
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    você planejar a aula fica muito difícil
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    de você se conectar com a sua Persona
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    eh você não consegue aí ter um foco com
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    quem que você quer trabalhar tá então
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    assim uma das primeiras coisas é o qu
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    defina com quem você quer trabalhar ah
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    Ana quero trabalhar com adultos Mara
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    vamos investir nisso não Ana eu quero
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    trabalhar com eh crianças perfeito então
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    em cima disso que a gente vai fazer por
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    quê Porque definir o seu nicho tem que
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    ser o seu primeiro passo porque isso vai
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    definir seu posicionamento vai definir a
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    sua comunicação vai definir tudo aquilo
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    que você precisa para você poder
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    estruturar o seu negócio tá então
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    primeira coisa com quem que você quer
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    trabalhar bom nisso aqui ó escolha
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    escolha qual público que você quer
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    trabalhar esse público tem que ser
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    preferencialmente aquele que você mais
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    gosta de trabalhar não adianta você
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    falar assim ah Ana eu quero trabalhar
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    com criança porque é isso que aparece
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    para mim não quero saber o que que
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    aparece eu quero saber o que que você
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    gosta né Pode ser que apareça crianças
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    mas pode ser que esse não é o nicho que
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    você prefira pode ser que você
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    preferiria hoje trabalhar aí com inglês
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    de negócio por exemplo e tá tudo
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    bem escolha aquilo que mais te dá prazer
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    para você dar aula para você poder
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    trabalhar porque
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    porque isso vai ajudar muito você ter um
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    romo bom para cá que eu quero seguir tá
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    então beleza definimos isso outro evite
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    trabalhar com nichos muito diferentes
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    por exemplo adultos e crianças pois isso
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    faz com que você não se conecte com a
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    sua Persona e acabará te dando mais
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    trabalho na hora de planejar na verdade
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    foi o que eu falei né só que qual que é
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    o ponto maior aqui gente que eu vejo
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    como problemático o fato de você não
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    estabelecer
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    conexão
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    ser conexão por gente aqui dos maiores
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    problemas não vou nem falar que é o
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    planejamento porque você não consegue
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    reaproveitar material ou planejamento de
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    aula o que eu vejo aqui como maior
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    problema é deixa eu colocar aqui ó maior
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    problema é você não estabelecer conexão
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    com a sua audiência Por que que isso
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    aqui é tão importante gente isso aqui é
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    importante por
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    eh quando a pessoa ela vende procurar
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    vamos supor aqui que você tá divulgando
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    suas aulas pelo Instagram por exemplo né
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    quando a pessoa ela vem te procurar eh o
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    que que ela quer ela vem Possivelmente
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    pelo seu conteúdo né ela tava lá passei
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    e seu conteúdo passou ela curtiu e ela
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    começou a te seguir Beleza quando a
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    pessoa ela começa a te seguir pelo
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    conteúdo isso é um motivo para ela poder
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    consumir algo que você oferece algum
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    serviço seu o seu conteúdo não não basta
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    tá o que que você precisa mais você
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    precisa estabelecer uma conexão com essa
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    pessoa de que maneira que você faz isso
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    falando com essa pessoa mostrando um
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    pouco sobre quem você é mostrando sobre
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    aquilo que você faz quando você
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    estabelece quando você consegue mostrar
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    aquilo que você faz
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    eh para a pessoa certa por exemplo Ah eu
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    dou aula para adultos eu mostro que eu
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    tô dando aula eu mostro que eu tô
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    planejando a aula eu mostro que as
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    minhas aulas a minha dinâmica bom os
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    adultos que estiverem me vendo eles vão
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    estabelecer uma conexão comigo eles
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    podem olhar e falar assim ah Ana eh
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    eh eu gostei muito do tipo da sua aula
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    como é que eu faço para poder adquirir
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    seu serviço e a pessoa quando ela olha
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    ela vai começar a desejar aquilo que
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    você oferece tá agora imagina se tem um
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    adulto lá e eu coloco que eu tô dando
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    aula paraa criança a pessoa não vai
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    inspirar né ela né Tipo ela não vai ter
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    o desejo nossa ela d aula paraa criança
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    queria que ela desse aula para mim
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    também não porque ela tá vendo você
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    trabalhando com outro nicho que que ele
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    vai entender Ele vai entender que você é
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    uma pessoa que trabalha com aquele nicho
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    beleza né É muito difícil uma pessoa que
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    dá aula para crianças eh é atrair
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    adultos também não que não aconteça tá
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    gente mas é mais difícil tá além do que
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    por exemplo quando você for divulgar o
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    seu trabalho sua comunicação é diferente
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    seu posicionamento é diferente a sua
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    cores que você vai escolher são
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    diferentes então assim tudo muda tá
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    outra que que você precisa fazer desenha
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    a sua Persona tá entenda Qual o problema
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    que ela tem para resolver qual solução
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    ela almeja e onde ela deseja chegar tá
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    deixa eu ver aqui ó quem que que sabe
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    exatamente o que que é uma Persona ou
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    não porque se você souber ou não vou
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    explicar aqui para vocês fala para mim
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    você sabe hoje o que que é o que é uma
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    Persona como desenhar uma Persona sim
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    não eh eu vou falar um pouquinho tá
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    Descreva o máximo de dores que essa
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    pessoa tem
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    eh que essa pessoa possa ter e crie
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    soluções para as dores dela tá gente que
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    tá aqui pessoal que tá aqui no no no
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    Insta vai lá pro link da Bill que eu tô
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    lá no YouTube Tá bom bom E aí gente o
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    que que é Persona vamos lá Persona nada
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    mais é do que aquela pessoa fictícia que
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    você cria para você você e poder se
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    comunicar com ela então por exemplo
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    deixa eu criar aqui uma Persona né vou
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    criar uma Persona professora tá então
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    por exemplo o que que seria uma uma
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    Persona para mim vamos lá uma uma
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    professora que ela tem uma idade mediana
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    entre 30 e 40 anos né vou colocar uma
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    média ela tem 35 anos hoje ela tem dois
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    filhos ela tem uma ela vive ali numa
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    classe média né ela tem eh ela ela tem
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    uma um um um ganho interessante com
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    aulas no entanto ela começou agora a eh
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    ela começou a dar aulas particulares E
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    ela percebeu que ela pode ganhar muito
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    mais dinheiro com aulas particulares do
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    que dando aula na escola porque ela tá
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    ganhando lá na escola R 35 R 40 mas ela
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    percebeu que se ela cobrar r$ 0 na hora
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    a aula 70 tem gente fazendo aula com ela
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    ela fala Opa com uma hora de aula eu
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    posso ganhar o dobro do que eu tô na
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    escola né gostei disso e ela começa ela
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    começa a pegar aqui eh uma uma aula aqui
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    começa a pegar uma aula lá né e de
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    repente ela começa a fazer uma renda
  • 00:11:41
    legal de repente ela tá lá com R 1.00 R
  • 00:11:44
    2.000 só de aulas particulares no
  • 00:11:47
    entanto ela começa a sentir
  • 00:11:48
    sobrecarregada por quê Porque ela divide
  • 00:11:50
    o tempo dela entre escola e aulas
  • 00:11:54
    particulares E aí ela começa a desejar
  • 00:11:57
    fazer essa transição entre entre escola
  • 00:11:59
    e para poder viver de aulas particulares
  • 00:12:01
    que ela já viu só que ela não sabe como
  • 00:12:03
    fazer isso né ela sente que ela poderia
  • 00:12:06
    até estar ganhando mais que ela podia
  • 00:12:07
    estar trabalhando menos mas ela não tem
  • 00:12:09
    essa orientação veja tô desenhando uma
  • 00:12:11
    pessoa tá Eu desenhando essa pessoa eu
  • 00:12:14
    vou entender bom quais são as dores dela
  • 00:12:15
    bom nesse momento Essa pessoa ela
  • 00:12:18
    gostaria ela é uma mãe ela gostaria de
  • 00:12:20
    passar mais tempo com os filhos mas ela
  • 00:12:23
    não consegue e muitas vezes a hora que
  • 00:12:25
    ela tá em casa ela se sente cansada até
  • 00:12:27
    mesmo para brincar com os filhos porque
  • 00:12:29
    ela acaba gastando muito tempo entre
  • 00:12:31
    corrigir corrigindo tarefa planejando
  • 00:12:34
    aula e ela não consegue ter aquele tempo
  • 00:12:37
    de qualidade com a família como ela
  • 00:12:38
    gostaria Então olha só tô entendendo as
  • 00:12:41
    dores dessa pessoa tá Qual que é a
  • 00:12:43
    importância de entender essas dores A
  • 00:12:45
    importância é que hora que eu vier eh
  • 00:12:48
    oferecer o meu serviço Qual que é o meu
  • 00:12:51
    objetivo solucionar essas dores Tá
  • 00:12:53
    quanto mais dores você conseguir
  • 00:12:56
    solucionar da sua Persona mais valioso
  • 00:12:59
    vai ser o seu serviço tá então isso aqui
  • 00:13:02
    é um ponto crucial para vocês poderem
  • 00:13:05
    entender para vocês conseguirem vender
  • 00:13:07
    mais aulas tá mais paraa frente aqui a
  • 00:13:10
    gente só tá desenhando aqui a gente só
  • 00:13:11
    tá começando a entender
  • 00:13:13
    eh quem é essa pessoa só estamos
  • 00:13:16
    conseguindo entender eh o que é que ela
  • 00:13:20
    precisa o que é que ela quer o que é que
  • 00:13:23
    ela deseja tá você precisa desenhar Ana
  • 00:13:26
    não consigo desenhar minha Persona gente
  • 00:13:27
    entra lá no YouTube
  • 00:13:29
    tem 300 400 Milhões de vídeos explicando
  • 00:13:33
    o que que é Persona como é que você
  • 00:13:35
    constrói a sua como é que você entende
  • 00:13:37
    enfim tem milhões de coisas que você
  • 00:13:39
    pode aí se aprofundando a questão é
  • 00:13:41
    senta escreva e começa por quê Porque
  • 00:13:44
    isso vai te dar muita clareza eh sobre
  • 00:13:47
    como ofertar o seu produto e isso vai te
  • 00:13:49
    ajudar a vender muito mais tá então isso
  • 00:13:52
    daqui é um ponto crucial de diferença
  • 00:13:55
    Bom segunda definir o seu nicho ah Ana
  • 00:13:59
    realmente eu quero trabalhar com adultos
  • 00:14:01
    mas não quero trabalhar com adultos de
  • 00:14:02
    negócio não quero trabalhar com adultos
  • 00:14:04
    que tão querendo fazer aula de inglês eh
  • 00:14:07
    iniciante aquela pessoa o1 que já
  • 00:14:10
    estudou um pouquinho mas nunca conseguiu
  • 00:14:12
    se dar eh muito bem e ela quer Eh se
  • 00:14:15
    desenvolver um pouco mais beleza definir
  • 00:14:17
    o seu nicho né bom depois você definir o
  • 00:14:20
    seu nicho Qual que é o próximo passo
  • 00:14:22
    estabelecer seu preço tá estabelecer o
  • 00:14:25
    seu preço Envolve o quê esse processo
  • 00:14:27
    ele não pode ser algo aleatório tá você
  • 00:14:30
    tem que fazer isso baseado em dados que
  • 00:14:33
    te mostrem que você está tendo lucro com
  • 00:14:35
    as suas aulas e está recebendo um valor
  • 00:14:38
    Digno por elas tá porque não adianta
  • 00:14:40
    você ficar trabalhando por trabalhar ou
  • 00:14:42
    você nem saber se você tá tendo
  • 00:14:45
    rendimento legal Não não é essa não é
  • 00:14:47
    esse o objetivo para você transformar
  • 00:14:49
    suas aulas particulares em um negócio
  • 00:14:51
    lucrativo você tem que ter total noção
  • 00:14:54
    da sua empresa tá porque se você vi
  • 00:14:56
    videoaulas particulares gente eu vou te
  • 00:14:58
    informar formar você é um empreendedor
  • 00:15:00
    né o empreendedor você é um empresário
  • 00:15:02
    né então você precisa o quê Como é que
  • 00:15:04
    você faz então seu empreendimento
  • 00:15:06
    crescer tendo nítida noção nítida noção
  • 00:15:11
    de de de quanto você gasta Qual que é o
  • 00:15:14
    lucro que você deseja Onde você quer
  • 00:15:16
    chegar ai Ana meu objetivo de vida hoje
  • 00:15:19
    é morar numa casa maior comprar um
  • 00:15:21
    apartamento é ter um carro novo eu quero
  • 00:15:24
    viajar todos os anos não sei tá você
  • 00:15:27
    pode ter qualquer coisa que você desejar
  • 00:15:30
    você tem que desenhar isso com base
  • 00:15:33
    nisso você vai estabelecer o quanto que
  • 00:15:34
    você quer ganhar tá você vai entender
  • 00:15:37
    Quais são os seus custos para você poder
  • 00:15:39
    dar aula porque aí você vai saber se
  • 00:15:41
    você realmente tá ou não eh você vai
  • 00:15:44
    definir os custos aqui ó defina seus
  • 00:15:47
    custos hipótese da aula ser presencial
  • 00:15:49
    online Lógico que se a aula é online
  • 00:15:53
    você tem determinados custos se você se
  • 00:15:55
    a aula é presencial você vai ter outros
  • 00:15:57
    custos a aula presencial Que tipo de
  • 00:15:59
    custo que você tem Ah pode ser que você
  • 00:16:01
    tenha custo com espaço se não for com
  • 00:16:03
    espaço Você vai na casa da pessoa você
  • 00:16:05
    vai ter um custo aí eh para você poder
  • 00:16:08
    se locomover entre a sua casa e a casa
  • 00:16:11
    da pessoa isso tem que contar você tem
  • 00:16:13
    que considerar o tempo do seu
  • 00:16:14
    deslocamento você tem que considerar o
  • 00:16:15
    gasto que você tem para ir por quê
  • 00:16:17
    Porque senão Às vezes você vai acabar
  • 00:16:19
    pagando para para trabalhar adianta não
  • 00:16:21
    não adianta tá então você vai entender
  • 00:16:25
    esses detalhes entre Quanto você quer
  • 00:16:27
    ganhar quanto que você gasta para poder
  • 00:16:30
    dar aula para você poder aprender o
  • 00:16:34
    quanto que você gostaria eh eh de cobrar
  • 00:16:38
    da sua H aula mas olha só aqui eu
  • 00:16:41
    coloquei aqui ó encontra o seu VHS e
  • 00:16:43
    Monte Sua tabela de valores o VHS gente
  • 00:16:46
    é o sistema que eu utilizo que eu ensino
  • 00:16:47
    pros meus monitorados eh como que eles
  • 00:16:50
    calculam o valor de hora aula mas
  • 00:16:52
    basicamente aqui dando um bizu rápido
  • 00:16:54
    para vocês Vocês precisam saber definir
  • 00:16:56
    qual que é o valor ideal da sua eh eh do
  • 00:16:59
    seu salário qual que seria seu salário
  • 00:17:01
    ideal vamos supor que você fala assim
  • 00:17:02
    Ana meu salário Ideal hoje é r$ 1.000
  • 00:17:05
    dei o nome aqui hoje pra Live 10.000
  • 00:17:07
    Mara Ah depois você vai estabelecer
  • 00:17:10
    quantas horas por semana que você
  • 00:17:11
    gostaria de trabalhar ah Ana eu gostaria
  • 00:17:13
    ir de trabalhar 25 horas por semana
  • 00:17:16
    perfeita 25 multiplica no mês 25 no mês
  • 00:17:19
    você vai trabalhar 100 horas e aí você
  • 00:17:21
    divide um pelo outro então para eu
  • 00:17:23
    ganhar 10.000 trabalhando 25 horas por
  • 00:17:25
    semana ou seja 100 horas por semana Qual
  • 00:17:27
    que é o valor médio da minha hora aula
  • 00:17:29
    minha hora aula hoje ela tem que valer
  • 00:17:31
    no mínimo r$ 1 Para quê Para que eu
  • 00:17:35
    consiga trabalhar 25 horas e eu consigo
  • 00:17:37
    atender gente para eu trabalhar r$ 1 eu
  • 00:17:40
    preciso trabalhar só com individual e
  • 00:17:41
    cobrar r$ 1 para todos os alunos não não
  • 00:17:43
    precisa tá se você pensa que precisa ser
  • 00:17:46
    dessa maneira aí nós temos um grande
  • 00:17:49
    equívoco você tem modalidades que você
  • 00:17:52
    pode oferecer né não precisa você não
  • 00:17:53
    precisa ficar focado no individual você
  • 00:17:55
    pode oferecer individual dupla Trio
  • 00:17:57
    formar a turma tá que que você precisa
  • 00:18:00
    hoje para formar turma você precisa de
  • 00:18:01
    estrutura você tem que aprender a fazer
  • 00:18:03
    sua divulgação fazer a sua captação que
  • 00:18:06
    isso é totalmente possível você consegue
  • 00:18:07
    oferecer um preço extremamente acessível
  • 00:18:10
    pro seu aluno e você consegue ganhar bem
  • 00:18:12
    tá gente ganhar bem não é sobre cobrar
  • 00:18:15
    cara é sobre saber cobrar tá é cobrar
  • 00:18:17
    com inteligência vou colocar isso daqui
  • 00:18:19
    ó quando você encontra o seu VHS Ou seja
  • 00:18:22
    quando você encontra o valor ideal da
  • 00:18:24
    sua hora aula você aprende que ganhar
  • 00:18:27
    bem
  • 00:18:29
    não é sobre cobrar cara é
  • 00:18:34
    sobre é sobre cobrar de maneira
  • 00:18:38
    inteligente tá E aqui nós temos um
  • 00:18:41
    precipício de diferença é cobrar de
  • 00:18:44
    forma inteligente que nem eu trabalho
  • 00:18:45
    Smart e de forma inteligente tá então
  • 00:18:49
    você precisa aprender a cobrar de forma
  • 00:18:52
    inteligente para você poder ter a vida
  • 00:18:55
    que você quer tá então estabeleceu lá Ah
  • 00:18:59
    legal o valor da minha hora aula hoje
  • 00:19:01
    deveria ser em torno de r$ 1 beleza
  • 00:19:05
    baseado nisso você vai o quê montar suas
  • 00:19:08
    modalidades né então baseado deixa eu
  • 00:19:11
    ver não coloquei quanto o seu valor Ah
  • 00:19:12
    tá coloquei e Monte Sua tabela de
  • 00:19:14
    valores então na sua tabela de valores
  • 00:19:16
    você vai ter o quê Ah quanto que vai
  • 00:19:18
    cobrar quanto que vai qual que vai ser o
  • 00:19:20
    valor do pacote de aulas de individual
  • 00:19:23
    de dupla de trio enfim de todos aqueles
  • 00:19:26
    que você quiser trabalhar tá de turmas E
  • 00:19:28
    aí na hora que você fizer a venda o
  • 00:19:29
    aluno você não vai ficar desprevenido
  • 00:19:31
    Você Sabe aquilo que você vai oferecer
  • 00:19:33
    além do que você é mais fácil de você
  • 00:19:36
    não dar
  • 00:19:38
    desconto quando você tem opções por quê
  • 00:19:43
    Porque ess a pessoa ela vira para você e
  • 00:19:45
    fala ah não esse preço ele não tá
  • 00:19:47
    acessível para mim Eu gostei muito das
  • 00:19:49
    suas aulas gostei muito da sua proposta
  • 00:19:51
    não entendo não se encaixa o meu bolso
  • 00:19:53
    que que você fala não olha não tem
  • 00:19:55
    problema se você gostou eu tenho o quê
  • 00:19:57
    eu tenho uma outra possib ilidade que eu
  • 00:19:58
    posso te oferecer Lógico eu não sou a
  • 00:20:00
    favor na venda de você fazer mais de uma
  • 00:20:02
    oferta no entanto em casos que você vê
  • 00:20:05
    que a pessoa realmente se interessou mas
  • 00:20:08
    por algum motivo ela algum motivo
  • 00:20:11
    especialmente financeiro ela não
  • 00:20:13
    consegue eh pagar realmente que que você
  • 00:20:16
    faz faz uma oferta que seja mais
  • 00:20:18
    acessível para essa pessoa por quê
  • 00:20:20
    Porque se ela realmente gostou ela vai
  • 00:20:21
    entrar tá bom você vai ver que foi uma
  • 00:20:23
    pessoa que o quê compra o seu valor não
  • 00:20:25
    o seu preço tá bom terceiro ponto que
  • 00:20:29
    que você precisa definir os seus
  • 00:20:31
    horários Tá como assim definir os seus
  • 00:20:34
    horários aqui gente você vai fazer Faça
  • 00:20:37
    o seu Schedule ideal dos horários que
  • 00:20:40
    você estará disponível para atender e
  • 00:20:41
    receber novos alunos então por exemplo ó
  • 00:20:44
    já estabeleci quanto eu quero ganhar
  • 00:20:46
    quanto que eu quero trabalhar Quero
  • 00:20:47
    trabalhar 25 horas por semana Mara Então
  • 00:20:50
    você precisa o quê você precisa ter uma
  • 00:20:52
    organização um Schedule em que você
  • 00:20:55
    enxergue bom vou trabalhar o quê vou
  • 00:20:57
    trabalhar dois dias na semana de manhã
  • 00:20:59
    três dias da semana à tarde para quê
  • 00:21:01
    Porque eu posso atender período
  • 00:21:02
    diferente Ou de repente um dia à noite
  • 00:21:04
    dois dias à tarde dois dias de manhã não
  • 00:21:06
    sei é escolh sua só que o que que você
  • 00:21:09
    não pode ter muita oferta de horário e
  • 00:21:12
    depois deixar seu horário bagunçado aí
  • 00:21:13
    você atende dois alunos de manhã aí você
  • 00:21:16
    atende dois alunos à tarde um aluno à
  • 00:21:18
    noite ou seja isso aí tomou o seu dia
  • 00:21:20
    inteiro e você não tá ganhando
  • 00:21:22
    proporcional para ficar trabal à
  • 00:21:24
    disposição o dia inteiro seria muito
  • 00:21:26
    mais fácil se você colocasse cinco
  • 00:21:28
    alunos ali e eh um atrás do outro e
  • 00:21:31
    depois você tivesse o resto do seu dia
  • 00:21:33
    livre Ou seja você ficasse aí eh à tarde
  • 00:21:36
    e a noite inteira livre do que você
  • 00:21:38
    ficar com esses pecadinhos Isso é o quê
  • 00:21:40
    falta de organização tá se hoje você
  • 00:21:43
    está nessa situação sinta lhe informar
  • 00:21:45
    Isso é falta de organização tá você
  • 00:21:48
    precisa o quê Você precisa organizar
  • 00:21:50
    Então você trabalhe a organização por
  • 00:21:53
    períodos né então eu eu Tais dias eu
  • 00:21:56
    quero trabalhar em Tais períodos e eu
  • 00:21:58
    não vou oferecer outro serviço Mara
  • 00:22:00
    perfeito entende o horário é seu dono do
  • 00:22:02
    seu negócio é você Ninguém vai mandar as
  • 00:22:05
    pessoas só vão fazer elas vão tentar né
  • 00:22:08
    só que é uma questão de você aprender
  • 00:22:10
    falar não e falar Não não é isso que eu
  • 00:22:11
    quero tá eu quero dessa maneira e tá
  • 00:22:13
    ótimo o negócio é seu tá bom bom depois
  • 00:22:16
    separe os horários nobres para as aulas
  • 00:22:19
    que vão te render mais por exemplo Gente
  • 00:22:21
    seis horas da tarde para quem faz aula
  • 00:22:24
    particular é horário de pico por quê
  • 00:22:27
    Porque as pessoas estão parando de
  • 00:22:28
    trabalhar é o horário que elas vão
  • 00:22:30
    pensar em fazer alguma coisa Extra um
  • 00:22:32
    curso Extra né que elas estejam
  • 00:22:34
    precisando que elas queiram por lazer
  • 00:22:36
    enfim né você vai o quê você vai pegar
  • 00:22:39
    esse horário nobre né das 5 6 7 horas da
  • 00:22:43
    tarde você não vai aí me colocar um
  • 00:22:45
    individual né Por quê Porque esse cara
  • 00:22:48
    gente o individual é a pessoa que vai
  • 00:22:49
    pagar mais caro e a pessoa que você vai
  • 00:22:52
    receber menos tá por gente vamos supor
  • 00:22:56
    uma pessoa que cobra cara na aula na
  • 00:22:58
    hora aula né Ana vou cobrar r$ 50 na
  • 00:23:01
    minha hora aula vai ter gente para pagar
  • 00:23:02
    vai vai ter gente para pagar tá só que
  • 00:23:04
    assim vão ter muitas pessoas para pagar
  • 00:23:06
    não Possivelmente vão ter menos pessoas
  • 00:23:08
    para pagar do que se você cobrasse um
  • 00:23:10
    pouco mais barato tá mas assim Ana mas
  • 00:23:13
    eu quero ganhar 150 perfeito você pode
  • 00:23:15
    cobrar individual como você pode cobrar
  • 00:23:17
    o mesmo valor de uma dupla ou talvez na
  • 00:23:19
    Dupla você consegue até cobrar mais
  • 00:23:22
    barato mas ter mais duplas então por
  • 00:23:25
    exemplo se no individual você cobra dele
  • 00:23:27
    r$ 50 a dupla se você cobrasse r$ 80
  • 00:23:31
    Cada Um Na hora aula você tá tirando 16
  • 00:23:33
    160 Ou seja você tá ganhando mais que
  • 00:23:36
    que você acha que é mais fácil de fechar
  • 00:23:37
    um aluno que pague r$ 50 a hora aula ou
  • 00:23:41
    dois que paguem R 80 entende é lógica
  • 00:23:44
    então assim quando você separa o horário
  • 00:23:46
    nobre horário nobre gente que é aquele
  • 00:23:48
    horário que as pessoas mais procuram
  • 00:23:50
    você precisa reservar para as turmas no
  • 00:23:55
    mínimo dupla vamos falar assim gente é
  • 00:23:56
    dupla para cima é dupla trioa turma
  • 00:23:59
    entende não dá para você ficar colocando
  • 00:24:01
    individual nesses horários se a pessoa
  • 00:24:02
    falar ai Ana mas eu não tenho os horário
  • 00:24:05
    só tenho esse aparecer um aluno gente
  • 00:24:07
    deixa em aberto deixa o coração da
  • 00:24:08
    pessoa em aberta falando aqui que esse
  • 00:24:11
    horário você reserva apenas para turmas
  • 00:24:13
    eh para duplas ou turmas se ele quiser
  • 00:24:17
    este horário tudo bem mas ele sabe que
  • 00:24:20
    em breve caso você ainda não tenha
  • 00:24:22
    ninguém que breve poderá entrar uma
  • 00:24:24
    outra pessoa que vai formar uma dupla
  • 00:24:26
    com ele e pronto acabou
  • 00:24:28
    tá aqui lembre-se que viver de aulas
  • 00:24:31
    particulares não é apenas dar aulas
  • 00:24:33
    outra coisa que você precisa colocar
  • 00:24:35
    aqui no seu horário ah nem coloquei isso
  • 00:24:37
    aqui mas outra coisa que você precisa é
  • 00:24:40
    estabelecer ah na verdade tinha apagado
  • 00:24:43
    você precisa aqui estabelecer horários
  • 00:24:47
    para
  • 00:24:48
    cuidar do seu
  • 00:24:53
    financeiro do seu planejamento de
  • 00:24:56
    aula e da sua divulgação porque para
  • 00:25:00
    viver bem de aulas particulares tudo
  • 00:25:02
    isso daqui precisa est funcionando bem
  • 00:25:03
    isso daqui é
  • 00:25:08
    isso tá por gente porque viver de aulas
  • 00:25:12
    particulares não é simplesmente dar aula
  • 00:25:14
    n na verdade é dar aula para nenhum
  • 00:25:18
    professor na vida dar aula é só é só
  • 00:25:20
    isso né nosso trabalho não quer só dar
  • 00:25:22
    aula mas em especial professor
  • 00:25:24
    particular ele não pode só focar na aula
  • 00:25:26
    dar aula é coisa mais fácil que ele faz
  • 00:25:28
    ele precisa o quê depois cuidado
  • 00:25:30
    financeiro cobrar dos alunos ele precisa
  • 00:25:32
    cuidar do seu próprio planejamento de
  • 00:25:33
    aula que livro que ele vai usar que
  • 00:25:35
    material como é que ele vai se
  • 00:25:37
    organizar depois ele precisa cuidar da
  • 00:25:39
    divulgação por quê Porque você precisa
  • 00:25:41
    ter aquela prospecção ativa ou seja o
  • 00:25:43
    tempo todo tem que ter gente te
  • 00:25:45
    procurando para que você tenha ali uma
  • 00:25:47
    rotatividade tá então esse aqui é um
  • 00:25:50
    horário que precisa est reservado dentro
  • 00:25:52
    da sua agenda como parte do horário que
  • 00:25:55
    você quer trabalhar e isso é é
  • 00:25:58
    necessário tá gente não é opcional é
  • 00:26:00
    necessário então aqui ó básico dos
  • 00:26:02
    básicos três coisas então que vocês
  • 00:26:04
    precisam ter para poder começar a dar
  • 00:26:07
    suas aulas particulares um definir o seu
  • 00:26:10
    nicho dois estabelecer o seu preço
  • 00:26:13
    terceiro definir os seus horários gente
  • 00:26:15
    isso aqui é o básico que a gente tem
  • 00:26:17
    para poder o quê organizar a casa tá
  • 00:26:20
    tanto é que isso aqui na minha mentoria
  • 00:26:21
    são as três primeiras aulas são
  • 00:26:23
    exatamente sobre isso definir o seu
  • 00:26:26
    nicho estabelecer o seu preço definir os
  • 00:26:28
    seus horários né lógo dou outro nome
  • 00:26:30
    para isso mas basicamente é isso por quê
  • 00:26:32
    Porque isso aqui é o essencial gente
  • 00:26:34
    assim o essencial aqui eu tô falando
  • 00:26:36
    assim em 20 minutos eu tô explicando
  • 00:26:38
    para vocês quando eu falo na minha
  • 00:26:39
    mentoria é mais de uma hora 1 hora 1
  • 00:26:42
    hora e meia para eu falar sobre isso
  • 00:26:44
    porque tem muito assunto paraa manga
  • 00:26:46
    aqui eu quero dar o quê tentar fazer
  • 00:26:48
    vocês abrirem um pouco da mente e
  • 00:26:50
    enxergar Nossa esse rumo aqui que eu
  • 00:26:52
    tenho que seguir tá Por quê Porque se
  • 00:26:54
    você entender isso se você entender essa
  • 00:26:57
    parte ISO aqui já vai te ajudar bastante
  • 00:27:00
    para você poder iniciar tá bom fez isso
  • 00:27:03
    Qual que é o segundo momento segundo
  • 00:27:06
    momento depois de organizar a casa agora
  • 00:27:09
    é hora de
  • 00:27:12
    anunciar ao mundo que você tem algo a
  • 00:27:14
    oferecer e é aqui que se inicia seu
  • 00:27:16
    processo de venda tá tá com tudo
  • 00:27:19
    estruturado Bora
  • 00:27:20
    vender bom
  • 00:27:24
    aqui bom vamos estabelecer isso aqui em
  • 00:27:26
    três momentos momentos zero que que é o
  • 00:27:29
    momento zero gente estabelecer metas
  • 00:27:32
    Estabeleça meta o que que você quer
  • 00:27:34
    sabendo quanto que você quer ganhar
  • 00:27:36
    calcule o mínimo de alunos que você
  • 00:27:37
    precisa ter para atingir o faturamento
  • 00:27:40
    que você deseja ah Ana Quero trabalhar
  • 00:27:42
    aqui 25 horas por semana para ganhar
  • 00:27:45
    10.000 vamos supor que se você tiver
  • 00:27:48
    alunos que façam aula uma vez por semana
  • 00:27:51
    todos individuais Qual que é o mínimo de
  • 00:27:53
    alunos você precisa ter 25 alunos né
  • 00:27:56
    para você colocar um aluno para para
  • 00:27:57
    cada horário então só para você ter uma
  • 00:27:59
    noção Ah não Ana eu prefiro trabalhar
  • 00:28:01
    com duplas eh eu preferia trabalhar com
  • 00:28:04
    duplas e trios e ter algumas turmas aí o
  • 00:28:07
    negócio vai aumentando vai de 25 para
  • 00:28:09
    mais então pode ser que você precise de
  • 00:28:10
    30 35 aqui você vai ter um nte tá
  • 00:28:14
    determinou um nte quantos alunos que
  • 00:28:16
    você precisa ter você vai fazer o quê
  • 00:28:18
    estabelecer estratégias que te permitam
  • 00:28:20
    alcançar o número que você deseja né
  • 00:28:22
    você quer 25 alunos beleza hoje você tem
  • 00:28:24
    cinco vamos supor né que que você
  • 00:28:27
    precisa hoje para ganhar ou para eh
  • 00:28:30
    fechar com mais 20 alunos boma precisa
  • 00:28:33
    aí criar estratégias de prospecção
  • 00:28:35
    preciso criar estratégias de venda
  • 00:28:38
    lembra gente para você fechar com 20
  • 00:28:41
    pessoas você precisa divulgar para 20
  • 00:28:43
    vezes mais né Por quê Porque a
  • 00:28:46
    divulgação lembra é um funil né a venda
  • 00:28:49
    é um funil ela ocorre dessa maneira você
  • 00:28:51
    divulga para muitos muitos chegam poucos
  • 00:28:55
    ou menos vão se conectar com você menos
  • 00:28:58
    ainda que vão chegar na boca do Funil ou
  • 00:29:01
    seja menos são a a quantidade de pessoas
  • 00:29:03
    que vão passar ali no finalzinho do
  • 00:29:05
    Funil que vão de fato consumir o seu
  • 00:29:07
    serviço tá bom então é divulgação
  • 00:29:10
    divulgar pro máximo de pessoas que você
  • 00:29:13
    conseguir né que aí é o quê aqui o
  • 00:29:15
    próximo passo estabeleceu meta parte
  • 00:29:17
    paraa divulgação primeiro ponto defina
  • 00:29:20
    Quais canais você irá utilizar para
  • 00:29:22
    divulgar o seu trabalho hipótese de qual
  • 00:29:25
    seja comece e não pare gente qual que é
  • 00:29:27
    o maior problema das pessoas que querem
  • 00:29:30
    começar a trabalhar pelo Instagram e não
  • 00:29:33
    conseguem normalmente Elas começam e não
  • 00:29:36
    têm disciplina para continuar ou elas
  • 00:29:40
    não têm
  • 00:29:41
    eh firmeza elas não tem Constância é um
  • 00:29:44
    problema muito grande por gente nada na
  • 00:29:47
    vida se você não tiver Constância você
  • 00:29:48
    vai conseguir uma dieta academia eh é
  • 00:29:51
    ganhar dinheiro né Você precisa ter o
  • 00:29:53
    quê Constância e disciplina simples
  • 00:29:55
    assim né A bom e aí o que que você
  • 00:29:58
    precisa bom começou a divulgar escolheu
  • 00:30:00
    o canal gente foco tá foco em produzir
  • 00:30:03
    conteúdo depois procure pessoas que já
  • 00:30:06
    entraram em contato com você procurando
  • 00:30:08
    aulas particulares e a chame para uma
  • 00:30:10
    reunião a aqui gente você vai atrair o
  • 00:30:13
    quê leads quentes que que significa isso
  • 00:30:16
    pessoas que um dia já se interessaram
  • 00:30:18
    pelo seu serviço você vai fazer aqui uma
  • 00:30:21
    mensagem legal uma mensagem Atrativa
  • 00:30:24
    para essas pessoas anunciando que você
  • 00:30:26
    tá ali com turmas abertas ou que de
  • 00:30:29
    repente tá com uma turma especial em
  • 00:30:30
    horário especial com valor especial
  • 00:30:33
    enfim e você vai convidar essa pessoa
  • 00:30:35
    para fazer uma chamada com você uma Call
  • 00:30:39
    uma Call rápida gente 30 minutos resolve
  • 00:30:41
    o problema né Por quê para que você
  • 00:30:43
    possa atrair mais pessoas Ana se eu
  • 00:30:45
    mandar para 10 pessoas será que todo
  • 00:30:47
    mundo me responde com certeza não se
  • 00:30:49
    você mandar para 10 pessoas talvez
  • 00:30:51
    dependendo do nível das pessoas cinco te
  • 00:30:53
    respondem talvez umas três decidam ir
  • 00:30:56
    para uma se você fechar com uma Você tá
  • 00:30:59
    no lucro porque aí era uma que você não
  • 00:31:01
    tinha né bom depois disso peça paraos
  • 00:31:04
    seus amigos e familiares divulgarem que
  • 00:31:07
    você deixa
  • 00:31:08
    eu divulgarem Opa
  • 00:31:11
    eh que você está dando aula de
  • 00:31:14
    preferência
  • 00:31:16
    eh de preferência Escreva uma mensagem
  • 00:31:19
    Atrativa ou faça uma arte chamativa para
  • 00:31:22
    que eles possam enviar para contatos que
  • 00:31:24
    eles tenham ou grupos que eles tenham tá
  • 00:31:27
    divulgar divar né E aqui é o quê gente
  • 00:31:31
    aqui é pedir ajuda pedir para você poder
  • 00:31:35
    alcançar mais e mais pessoas tá então
  • 00:31:38
    assim Isso é o quê a a o Que Vocês
  • 00:31:41
    precisam vocês precisam de ser conhecido
  • 00:31:44
    você precisa anunciar ao mundo aquilo
  • 00:31:47
    que você faz você precisa falar para
  • 00:31:50
    gente tô aqui vendendo esse tipo de
  • 00:31:52
    serviço isso que eu tenho para oferecer
  • 00:31:54
    para você Bora junto né só que você
  • 00:31:56
    precisa o quê ser conhecido né Não
  • 00:31:58
    adianta você esperar que os alunos caiam
  • 00:32:00
    do céu que os alunos caiam na sua h não
  • 00:32:03
    vai acontecer tá você precisa anunciar
  • 00:32:06
    tá segundo sua venda como que a gente
  • 00:32:09
    faz isso
  • 00:32:10
    daqui depois que você começou a divulgar
  • 00:32:13
    você precisa O quê aprender a vender
  • 00:32:16
    aprenda a vender o seu peixe estude
  • 00:32:18
    sobre técnicas de venda e monte um
  • 00:32:20
    processo comercial no qual inclua aqui
  • 00:32:23
    um no seu processo ele precisa ter o quê
  • 00:32:26
    primeira coisa qual quação de Lead que
  • 00:32:28
    que é qualificação de Lead quando a
  • 00:32:30
    pessoa lá entra em contato com você Você
  • 00:32:32
    precisa
  • 00:32:34
    descobrir se aquela pessoa
  • 00:32:38
    é de fato um cliente em potencial para
  • 00:32:43
    você por
  • 00:32:45
    quê porque pode ser que essa pessoa não
  • 00:32:47
    seja um cliente em potencial e tá tudo
  • 00:32:50
    bem né Nem todo mundo vai ser seu aluno
  • 00:32:52
    nem todo mundo tem como pagar nem todo
  • 00:32:54
    mundo vai fazer aquilo que você oferece
  • 00:32:56
    tudo tudo certo né só que aí nesse caso
  • 00:32:58
    o que que você faz se a pessoa não for o
  • 00:33:01
    Lead qualificado ou seja ela não é
  • 00:33:03
    aquilo que você gostaria de atender se
  • 00:33:04
    tem opção ou você fala que você não
  • 00:33:06
    atende aquele tipo de serviço encaminha
  • 00:33:08
    a pessoa para outra simplesmente você
  • 00:33:09
    fala que você não atende aquele tipo de
  • 00:33:11
    serviço tá depois fez a qualificação de
  • 00:33:14
    Lead você precisa o quê ter um processo
  • 00:33:17
    para poder fazer uma reunião de
  • 00:33:19
    apresentação da sua proposta né então
  • 00:33:21
    você vai entender aqui sobre técnicas de
  • 00:33:23
    venda bom vou fazer uma reunião o que
  • 00:33:25
    que eu preciso fazer eu preciso eh
  • 00:33:28
    escutar a pessoa eu preciso mostrar o
  • 00:33:30
    meu valor eu preciso que a pessoa
  • 00:33:32
    reconheça a autoridade eh no meu serviço
  • 00:33:35
    para que ela entenda o quê que eu sou
  • 00:33:36
    boa naquilo que eu faço para ela
  • 00:33:39
    entender que eu posso ajudá-la
  • 00:33:41
    verdadeiramente né ah essa reunião gente
  • 00:33:44
    não é nada de muito longo né coisa de 30
  • 00:33:47
    minutos mesmo e depois você precisa O
  • 00:33:50
    quê aprender sobre fazer um followup que
  • 00:33:52
    que é um followup é você fazer o
  • 00:33:54
    pós-venda Né o pós-venda não só o pó
  • 00:33:57
    venda tipo ó fechei maravilha não E se
  • 00:33:59
    você não fechar e se a pessoa te pedir
  • 00:34:01
    um retorno você tem que ter o quê um
  • 00:34:03
    followup como que vai ser esse seu
  • 00:34:05
    processo de followup como que você vai
  • 00:34:08
    seguir essa pessoa né Quantas vezes você
  • 00:34:10
    vai mandar mensagem que tipo de mensagem
  • 00:34:12
    você vai mandar enfim você tem que ter o
  • 00:34:14
    qu esse acompanhamento por quê Porque
  • 00:34:16
    aqui você tem muita chance de fechar uma
  • 00:34:17
    venda né é possível que a pessoa gente
  • 00:34:21
    os seus prospectos eles têm 50% de
  • 00:34:23
    chance a mais de fecharem com você
  • 00:34:25
    quando elas são a sua proposta pela
  • 00:34:28
    segunda vez tá isso aí é estatístico é é
  • 00:34:31
    Ciência da venda isso não fui eu que
  • 00:34:33
    inventei é é fato então assim você
  • 00:34:35
    precisa de um followup por qu porque às
  • 00:34:37
    vezes mesmo que você faça uma reunião
  • 00:34:39
    mais completinha às vezes você não
  • 00:34:41
    consegue identificar todas as objeções
  • 00:34:42
    que a pessoa tem Às vezes você não
  • 00:34:44
    consegue quebrar aquela objeção e quando
  • 00:34:47
    você tem um followup você consegue o quê
  • 00:34:49
    entender se ficou faltando alguma coisa
  • 00:34:52
    e se ficou faltando você tem a
  • 00:34:53
    oportunidade de esclarecer de ofere ser
  • 00:34:57
    é algo diferente para essa pessoa tá e
  • 00:35:00
    depois Estabeleça uma meta para você
  • 00:35:02
    poder perseguir de prospectos que você
  • 00:35:05
    quer fechar por exemplo eh 50% dos
  • 00:35:09
    alunos vamos supor assim ah Ana Vou
  • 00:35:10
    estabelecer que eu quero fazer quatro
  • 00:35:12
    reuniões eh por semana dessas quatro Eu
  • 00:35:16
    quero fechar dois beleza né então aqui é
  • 00:35:18
    o 50% dos alunos Caso sua meta não
  • 00:35:21
    esteja sendo atendida você precisa o quê
  • 00:35:24
    de ajuda você precisa de ajuda Para
  • 00:35:27
    poder melhorar a sua venda porque você
  • 00:35:29
    não é obrigado a saber né você como
  • 00:35:31
    professor você nunca estudou sobre
  • 00:35:33
    vendas e tudo certo só que a partir do
  • 00:35:35
    momento que você quer viver de aulas
  • 00:35:37
    particulares É sim parte da sua
  • 00:35:39
    obrigação e entender como é que isso
  • 00:35:41
    funciona Para quê Para que você cresça
  • 00:35:43
    para que você Cresça e Apareça né então
  • 00:35:47
    esse que é o ponto então aqui gente
  • 00:35:50
    depois que você organizou a casa que que
  • 00:35:52
    você vai fazer estabelecer metas sobre
  • 00:35:55
    quantos alunos que você precisa captar
  • 00:35:57
    você vai o quê trabalhar com a sua
  • 00:35:59
    divulgação né vai divulgar ali o seu
  • 00:36:01
    serviço vai achar um mail vai buscar
  • 00:36:04
    pessoas que possam ajudar a espalhar o
  • 00:36:06
    seu nome e terceiro você vai o quê
  • 00:36:08
    trabalhar no seu processo de venda tá
  • 00:36:11
    você vai trabalhar no seu processo de
  • 00:36:13
    venda entendendo aquilo que você
  • 00:36:15
    realmente precisa fazer tá então isso
  • 00:36:18
    daqui gente se você hoje vou parar aqui
  • 00:36:21
    e voltar para vocês se você hoje está
  • 00:36:24
    nesse estágio minimamente você precisa
  • 00:36:26
    precisa disso Ana tô até ganhando algum
  • 00:36:28
    dinheiro com as aulas particulares mas
  • 00:36:30
    quero ganhar mais é isso que você tá
  • 00:36:31
    precisando para poder escalar Ah depende
  • 00:36:33
    você tá ganhando aí 100500 você quer
  • 00:36:35
    começar a ganhar 3.000 com aulas
  • 00:36:37
    particulares que você tá precisando de
  • 00:36:38
    estrutura né você tá ganhando três quer
  • 00:36:40
    ir para seit que você tá precisando
  • 00:36:42
    estrutura né e estrutura é o quê
  • 00:36:44
    estrutura é o seu negócio para que você
  • 00:36:46
    possa daqui um tempo se você ainda tá
  • 00:36:49
    dando aula em escola para que você
  • 00:36:51
    consiga dar esse salto entre eh eh estar
  • 00:36:55
    na na escola depender ainda do do
  • 00:36:57
    rendimento da escola e poder viver
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    exclusivamente de aulas particulares tá
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    então isso daqui eu Basto que vocês
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    precisam saber tá E aqui gente ó quem é
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    aqui eh quer sente que tá nesse nível e
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    precisa eh eu estou com a última turma
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    da minha mentoria aberta tá gente eu não
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    tenho mais mentoria esse ano e a minha
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    mentoria ela ensina exatamente isso que
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    eu passei para vocês a minha mentoria
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    ela é formada o quê de 10 encontros
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    sendo que os três primeiros são
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    exatamente que eu passei para vocês ou
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    seja vamos falar sobre os pilares de um
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    professor valorizado ou seja vamos falar
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    aqui sobre definir o seu nicho entender
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    como não dar desconto vamos estabelecer
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    vocês vão aprender a calcular o valor da
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    sua hora aula Para quê Para que ele seja
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    Digno Para que você lucre com ele vamos
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    estabelecer Qual que é o o tempo que
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    você quer trabalhar por quê Porque eu
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    quero que você trabalhe o tempo que você
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    queira você seu próprio chefe gente é
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    maravilha a beleza de ser empreendedor é
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    isso trabalha a hora que você quer né
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    então esse que o básico passando disso
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    gente dos 10 encontros cinco são sobre
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    divulgação e venda por quê Porque eu sei
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    que essa é maior dificuldade dos
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    professores porque Professor normalmente
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    dá aula boa por isso você virou
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    professor particular mas não é porque
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    você dá uma aula boa que você vende bem
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    né então aqui eu vou ensinar o quê vocês
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    a venderem v falar de maneira de
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    divulgar a sua aula vamos ter encontro
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    para falar só sobre instagram um
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    encontro para falar só sobre reunião de
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    negócio que eu coloquei ali para vocês
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    vamos ter uma aula sobre técnicas de
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    venda né então como é que você usa
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    técnicas no seu processo de venda depois
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    falar sobre retenção porque nós
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    professores não basta ter alunos né você
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    precisa reter o seu aluno tá e depois
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    passamos aqui para uma fase vamos falar
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    sobre como escalar os seus ganhos depois
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    a gente vai falar sobre os primeiros
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    passos para você poder formar o seu
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    primeiro info produto né que aí nesse
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    momento eu espero que você já esteja aí
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    com uma agenda da maneira que você
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    gostaria e você precisa escalar os seus
  • 00:38:49
    ganhos tá nessa última mentoria gente eu
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    tô com uma edição especial que
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    principalmente os professores de inglês
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    que vão usufruir disso só que vocês vão
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    ter 20 aulas de lesson plannings com o
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    teacher Sérgio Pantoja que é um teacher
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    trainer né excelente que ele tá
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    explicando essas 20 aulas estratégias
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    para vocês abordarem cada vez melhor os
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    seus alunos eh na parte de writing
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    speaking listening tudo aquilo que vocês
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    precisam né então como ter um Framework
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    de trabalho como é que vocês fazem para
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    poder ter o máximo do seu aluno tá bom
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    além das 10 aulas comigo além das 20
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    aulas com Rich Sérgio o que mais que
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    você tem você tem mais seis encontros
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    modos profissionais já definidos
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    quarta-feiras temos encontro Sábado
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    temos encontro no próximo sábado temos
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    encontro com quem com psicóloga para
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    falar sobre valorização pessoal e
  • 00:39:38
    profissional para falar com consultora
  • 00:39:40
    de imagem para falar o quanto que a sua
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    imagem vende o quanto que você tá
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    vendendo qual é o valor da sua imagem
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    hoje vamos ter aqui eh reunião com
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    gestor de tráfego para vocês fazerem
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    aprender a fazer básico básico um
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    tráfego que você precisa para atrair
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    mais alunos né ó primeiro tráfico
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    orgânico depois você aprende como
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    realmente investir caso essa seja a sua
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    vontade tá então aí já soma mais seis
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    encontros no total dessa mentoria gente
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    São 38 encontros que eles vão ocorrer
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    entre outubro novembro e dezembro Ana
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    não consigo participar nos horários
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    nossos encontros são o quê quinta-feira
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    2:30 do teacher Serge segunda e quarta 1
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    hora não consigo participar não tem
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    problema todos os encontros ficam
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    gravados vocês têm acesso vocês vão ter
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    acesso por um ano vocês vão ter o meu
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    acompanhamento por 5 meses né Depois que
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    a mentoria acabar eu vou continuar
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    acompanhando vocês tá Ah vocês vão vou
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    continuar acompanhando tudo vai ficar
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    gravado por um ano você pode assistir e
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    reassistir Para quê Para ter certeza que
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    você aprendeu por qu porque às vezes
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    você não sabe gente não é tão Claro
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    agora quando você começa a colocar a mão
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    na massa você começa a entender
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    começa Opa por isso que você tem esse
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    acesso por um ano
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    tá internet
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    Valeu bom E aí e que que mais vocês têm
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    vocês têm duas formas de garantia com
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    relação a vendas e divulgação divulgação
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    se você falar para mim Ana não tô tendo
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    resultado não tem problema você tem
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    direito a uma consultoria individual no
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    qual eu vou olhar pra sua hoje pra sua
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    PR sua divulgação e vou encontrar alguma
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    coisa eu sei que vou encontrar e a gente
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    vai corrigir isso junto Ana corrigir
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    aquilo que você me falou ainda não deu
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    efeito não tem problema você tem direito
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    a uma segunda consultoria nessa segunda
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    eu vou montar um editorial de divulgação
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    junto com você pro seu negócio segunda
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    segunda garantia com relação a vendas
  • 00:41:38
    mesma coisa se você tiver fazendo
  • 00:41:40
    reuniões e não estiver vendendo o que
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    que a gente faz entra numa reunião pra
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    gente poder analisar aquilo que você
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    precisa tá analisar eh O que que está
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    ocorrendo de errado por que
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    gente
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    então eu tô aqui para te ajudar vamos
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    falar sobre essas técnicas tá Ana tentei
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    corrigir Ainda não tô sendo efetivo não
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    tem problema uma segunda garantia eu
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    entro numa reunião de negócio para poder
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    fechar um aluno com você gente Você não
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    vai sair da mentoria sem fechar alunos
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    caso você mostre para mim que você está
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    fazendo tudo aquilo que eu estou te
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    ensinando tá não tem como não ter
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    resultado E aí qual que é o valor da
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    mentoria gente o valor dessa mentoria
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    ser a última nesse valor é R
  • 00:42:30
    2.497 sendo que esse valor ele pode ser
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    parcelado em até 12 vezes de R
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    249 ou seja extremamente acessível para
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    38 encontros isso aqui gente é pro
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    pessoal que quer entrar em 2024 já
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    ganhando dinheiro com suas aulas
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    particulares já recebendo as primeiras
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    parcelas já recebendo valor de matrícula
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    já recebendo o um já sabendo Nossa esse
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    ano eu vou ter tantas pessoas eu sei
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    qual que é o caminho que eu preciso
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    percorrer tá então é isso que vocês vão
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    ter dentro da mentoria além lógico de
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    ter a minha assistência participarem no
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    grupo junto comigo né tudo que vocês
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    precisam Ana tô com dúvida disso não tem
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    problema ah outra coisa vocês têm duas
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    sessões de de tira dúvidas depois do
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    quinto e do décimo encontro nós temos
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    sessão que é um dia que eu vou abrir o
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    zoom e a gente não tem hora para acabar
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    por quê Porque se Enquanto vocês tiverem
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    dúvidas tiverem pessoas com dúvidas eu
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    vou ficar ali para tirar todas as suas
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    dúvidas é o momento que eu tenho ali de
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    dar uma consultoria individual mesmo
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    mentoria sendo em tá então aqui gente
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    quem quiser participar aqui da minha
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    mentoria pode me mandar um DM aqui no
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    Instagram pode entrar lá no link da Bill
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    lá tem a mentoria partiu 10k pode clicar
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    lá Fala Ana tava aqui na tava aqui na na
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    Live Eu vi você falando ela faz sentido
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    para mim eu quero ter maiores
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    informações não tem problema a gente
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    marca eh eu converso com você mostro
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    Tiro todas suas dúvidas e bora pra Sant
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    tá gente ela já teve o primeiro encontro
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    ele já tá disponível para vocês poderem
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    assistir mas nessa quinta-feira nós
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    temos segundo encontro ou seja não é
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    para perder tempo é para ontem obrigado
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    bom gente espero aqui ter ajudado vocês
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    nesse passo a passo e para que vocês
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    possam começar de fato a aplicar tudo
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    aquilo que vocês aprenderam tá bom gente
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    muito obrigada por hoje um beijo e boa
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    noite para
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    vocês
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