5 Potenti Domande da Fare al Tuo Prospect | ICDV #87

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https://www.youtube.com/watch?v=P2LuvHB9Xvs

概要

TLDRIl video parte di una serie di formazione per venditori si concentra su consigli pratici per affrontare efficacemente gli incontri di vendita in presenza. Sottolinea l'importanza di prepararsi bene su tre aspetti fondamentali: linguaggio del corpo, abbigliamento e cura personale. Vengono suggerite cinque domande da porre al prospect per facilitare la conversazione e portarlo a chiudere l'affare. Queste domande aiutano a comprendere le motivazioni, gli obiettivi e i problemi dei clienti. Si enfatizza la necessità di comprendere i 'dolori' del prospect, poiché rappresentano la chiave per la vendita.

収穫

  • 🔍 Comprendere il linguaggio del corpo è essenziale nelle vendite.
  • 👕 L'abbigliamento adeguato presenta sicurezza e professionalità.
  • 🚿 Cura personale: aspetto pulito e ordinato è cruciale.
  • ❓ Domande giuste aprono la strada alla chiusura della vendita.
  • 🧠 Capire il dolore del prospect facilita la vendita.
  • 🎯 Definire obiettivi chiari per l'incontro è fondamentale.
  • 🔑 Scoprire le motivazioni del prospect è una leva strategica.
  • 💬 Far parlare il prospect massimizza le informazioni utili.
  • 🧩 Identificare gap tra stato attuale e desiderato del prospect aiuta.
  • 🌟 Utilizzare immagini mentali positive può influenzare il prospect.

タイムライン

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    In questo episodio della serie 'Il coach dei venditori', l'argomento centrale riguarda le strategie per avere successo negli incontri di vendita di persona. Sono evidenziati tre aspetti essenziali: linguaggio del corpo, abbigliamento e cura personale. Tuttavia, l'enfasi principale è posta sulle cinque domande chiave da porre ai potenziali clienti per migliorare le probabilità di chiudere una vendita. La prima domanda mira a comprendere cosa ha motivato il cliente a incontrarsi, offrendo informazioni strategiche sulla situazione e desideri del cliente attuale, facilitando così una comprensione profonda e strategica delle loro esigenze.

マインドマップ

ビデオQ&A

  • Quali sono i tre aspetti fondamentali di un incontro di vendita in presenza?

    Linguaggio del corpo, abbigliamento e cura personale.

  • Quali domande suggerisce il coach durante gli incontri di vendita?

    Domande che stimolano il prospect a parlare della sua motivazione, obiettivi, stato attuale e problemi.

  • Perché è importante definire i vari step e l'obiettivo dell'incontro?

    Aiuta a mantenere la conversazione focalizzata e strategica per chiudere la vendita.

  • Che ruolo gioca il "dolore" nel processo di vendita?

    Il dolore del prospect è una leva fondamentale; senza dolore non c'è vendita.

  • Qual è la domanda finale che aiuta a chiudere una vendita?

    Se questo incontro realizzasse tutto ciò che vorresti, come sarebbe?

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    dire che ti permetta di avere successo
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    in questo incontro e quindi aumenti le
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    in questo nuovo episodio ti suggerisco
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    cinque potenti domande che puoi
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    vendita per fare la differenza e
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    iniziamo
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    considera questo in un incontro di
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    vendita in presenza a differenza di una
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    vendita telefonica ci sono tre aspetti
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    fondamentali e qui devi prestare massima
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    attenzione
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    il tuo linguaggio del corpo
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    il tuo abbigliamento
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    essere pulito senza odori sgradevoli e
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    ordinato in questo episodio però mi
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    focalizzerò solo sulle cinque utenti
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    domande che ti ho promesso e che poi
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    fare i tuoi clienti target per chiudere
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    con maggior semplicità le tue vendite un
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    errore che fanno molti venditori e
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    pensare che se il poster e gli concede
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    un appuntamento di persona allora è già
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    disposto a chiudere l'affare
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    non è così togliti dalla testa questa
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    stupida aspettativa piuttosto devi
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    definendo in modo estremamente chiaro i
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    vari step che andrai a trattare e
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    l'obiettivo di tale incontro ricorda che
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    ci sarai strategico nella fase iniziale
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    nella fase di chiusura la vendita del
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    tuo prodotto servizio sarà una
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    conseguenza naturale per cui vediamo la
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    capire davvero chi ti trovi davanti
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    domanda 1
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    successo questa domanda lo farà parlare
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    aiutare li aiutiamo altrimenti ci
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    tutti gli altri vendono solo per
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    strappare denaro ai malcapitati o una
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    commissione alla loro azienda mandante
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    ricordati di porre il focus sul problema
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    e sul dolore perché il link e si
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    nasconde la vera motivazione del tuo
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    prospect no pain no se il timido sempre
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    a mente domanda numero 5
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    che vorresti si concretizzasse come
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    sarebbe questa potente domanda genererà
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    un immagine nella mente del tuo prospect
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    che incomincerà a darti informazioni
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    chiave e di forte impatto emotivo
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    informazioni di criterio
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    informazioni che potrai sfruttare a suo
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    vantaggio per un suo beneficio ora tocca
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    a te per cui metti in pratica queste
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    efficace io sono fabio civello il coach
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    domande giuste per comprendere
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    influenzare i tuoi potenziali clienti e
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    chiudere tutto il possibile continua a
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    seguirmi e allenati come
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