Cómo crear un plan de MARKETING para tu EMPRENDIMIENTO con Titto Gálvez

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https://www.youtube.com/watch?v=lSZL2l2dvaE

概要

TLDRThis video discusses the significance of sales and effective marketing in business. It emphasizes that without sales, there are no profits, and many businesses stagnate due to a lack of a marketing plan. The speaker is offering a course to help business owners develop a marketing strategy, focusing on targeting the millennial generation, which is now the largest demographic with significant purchasing power. The course covers how to create a written marketing plan, emphasizing marketing frequency, sequence, and consistency. It explains different generations and their characteristics, highlighting the importance of adjusting marketing tactics to appeal to millennials. The speaker also discusses the importance of being unique and original, rather than competing on price alone, and provides strategies for creating a distinctive brand presence. Key points include: defining a target market, the importance of social media, offering unique elements (differentiators), and maintaining a dynamic marketing approach with ongoing competitor analysis (benchmarking). No marketing plan should rely solely on discounts or price competition. Instead, businesses should invest in digital presence, especially on platforms like Google and social media. The speaker encourages understanding customer's needs and using creative marketing tactics to engage them effectively.

収穫

  • 💡 Having a marketing plan is critical for consistent sales.
  • 📈 Millennials are the largest generation with significant buying power.
  • 🛠️ Differentiation, not just prices, is key in marketing.
  • 📊 Benchmarking helps in staying ahead of competitors.
  • 📱 Social media is vital for engaging millennials.
  • 📝 A written marketing strategy aids clarity and execution.
  • 📉 Frequency, sequence, and consistency are essential in marketing.
  • 🚀 Innovation keeps businesses relevant and competitive.
  • ⚖️ Don't compete on price alone—offer unique value.
  • 🗺️ Register your business on Google Maps for better visibility.

タイムライン

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Sales are crucial for a business's survival; without them, revenue falters. Complaints of stagnant sales lead to blaming external factors. This course introduces a marketing plan to boost sales by targeting the right audience.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    A written marketing plan is essential for growth. Without it, businesses stagnate. Notably, millennials emerged as the most financially powerful generation in 2017, emphasizing the need to tailor marketing strategies to their preferences.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Generations differ significantly: Baby boomers, Generation X, Millennials, and Generation Z. The challenge lies in adapting to the technological shift millennials experienced versus previous generations, impacting purchasing and selling habits.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    The key to successful marketing is differentiation, not price competition. Creating a unique marketing strategy that emphasizes differentiation encourages sales, as price is secondary to factors like uniqueness and customer experience.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Marketing should focus on creating unique value propositions and understanding competitors through benchmarking. Continuous market analysis helps develop distinct offerings that stand out against competitors.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Conceptual differentiation, like themed restaurants, creates memorable customer experiences that transcend price competition. This uniqueness attracts customers looking for novelty and ensures sustained business interest and popularity.

  • 00:30:00 - 00:35:00

    Identifying target demographics is crucial. Understanding customers' specifics, such as profession and lifestyle, allows businesses to tailor their marketing efforts effectively and address consumers' real needs and pain points.

  • 00:35:00 - 00:40:00

    Offering guarantees and 'wow' factors can significantly enhance customer perception and loyalty. Ensuring positive unique selling propositions and exceptional customer experiences can drive business success.

  • 00:40:00 - 00:45:00

    A comprehensive marketing plan includes various strategies: reaching prospects, conversion tactics, increasing transaction values, and ensuring repeat business. Overall, it's a strategic investment, not a cost, that demands constant measurement and adaptation.

  • 00:45:00 - 00:52:29

    Consistent marketing efforts require structure and discipline. Successful entrepreneurs focus on marketing and innovation, dedicating 80% of their time to these facets. Community building and engaging with customers on digital platforms are non-negotiable.

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よくある質問

  • Why is having a marketing plan important?

    A marketing plan is crucial because it helps businesses define their target market and strategies to attract customers consistently.

  • Who are considered millennials?

    Millennials are those born from 1984 to 2000, known for their adaptability to technology and current major purchasing power.

  • Why should businesses target millennials?

    Millennials are now the largest generation with substantial purchasing power, and adapting marketing to their preferences can enhance business growth.

  • What are the key elements of marketing according to the speaker?

    The key elements are frequency, sequence, and consistency in marketing efforts.

  • What does 'differentiation' mean in marketing?

    Differentiation involves creating unique features or qualities in your product or service that set you apart from competitors.

  • What is 'benchmarking' in marketing?

    Benchmarking involves continuous analysis of competitors to inform and improve your own marketing strategies.

  • How important is social media for marketing?

    Social media is vital for reaching and engaging with millennials, offering platforms to showcase unique features and build brand presence.

  • What strategies can help improve sales conversion rates?

    Strategies include offering guarantees, hosting tastings or demonstrations, and using testimonials or third-party endorsements.

  • How can businesses encourage repeat purchases?

    By implementing loyalty programs, offering promotions, and maintaining regular communication with past customers.

  • What is the 'Google Maps' strategy in marketing?

    It involves registering your business on Google Maps and other location-based services to improve visibility and customer access.

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    las ventas son la sangre del negocio si
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    no tenemos ventas pues obviamente no hay
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    utilidades la gente se queja oye ya mis
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    ventas se estancaron que hago se ponen a
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    rezar y echan mil pretextos a la
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    inseguridad al gobierno no hoy te voy a
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    ayudar en este curso a crear un plan de
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    marketing efectivo a crear un concepto
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    para que dejes de quejarte que no tienes
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    ventas y te pongas a trabajar así que
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    todos ustedes
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    [Aplausos]
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    negocio y ya de crecer lo es tener un
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    buen plan de marketing cuántos de aquí
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    tienen un plan de marketing por escrito
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    de su negocio por escrito sin pena
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    levanten la mano en su casa tiene un
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    plan de marketing por escrito tampoco
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    bueno por eso es que sus ventas nos
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    suben mejor esta es la principal razón
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    que si no tienes un plan y nada más está
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    rezándole a la virgencita no es
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    suficiente hoy vamos a aprender a hacer
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    eso como creamos un plan y si es bien
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    2017 los millennials se convirtieron en
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    la generación con mayor poder
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    adquisitivo de todas las generaciones
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    qué quiere decir esto
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    qué quiere decir que me di que me dice
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    los milenios son los que mayor poder
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    adquisitivo tienen hoy en día
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    pues que es el mercado principal y que
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    si no adaptamos nuestras ventas nuestro
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    marketing a ellos pues la competencia
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    así lo va a ser y nos vamos a quedar o
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    vendiendo pues todavía bien porque le
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    ahí viene la generación x que es entre
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    a generación x hay hoy hay alguien
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    generación xd nació entre el 60 al 84
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    ok de ahí viene entonces bueno baby
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    milenio nos tocó vivir
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    el no tener celular a tener todos los
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    celulares a jugar con el yoyo el trompo
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    a jugar con el ipad pero nos tocó
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    vivirlo en una etapa donde pudimos
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    acoplarnos muy fácil a eso el baby boom
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    generó 6 generación x algunos les costó
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    más trabajo el adaptarse al celular a la
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    del vender por internet dice no yo sigo
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    vendiendo como antes no se excusa pero
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    nosotros nos tocó adaptarnos es la
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    ventaja y viene la generación centenial
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    bueno cuánto millennial hay hoy durante
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    la mano millennials del
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    84 al 2000
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    millennials ok pues la mayoría súper y
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    luego viene decente generación z que
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    desde el 2000 en adelante otro chip otro
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    tema una generación que está generando y
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    está haciendo negocios espectaculares
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    digitales en piyama que ganan muchísimo
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    más a veces que nosotros impresionante
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    no es otro chip pero bueno hoy en día
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    ellos no son los principales son los
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    millennials y por eso es importante
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    entender esto porque hay que aprender a
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    crear un plan de marketing que le venda
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    al millennials que sea atractivo para el
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    milenio y eso es bien importante
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    ok cómo definir cómo definimos
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    mercadotecnia yo siempre digo y lo
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    veíamos en la parte de recursos humanos
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    que el 80% de tu tiempo lo tienes que
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    destinar a la parte de marketing y
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    ventas solamente 20% lo vas a destinar a
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    operar el negocio abrir el negocio a ver
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    números 20% 80% lo vamos a destinar a
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    qué
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    marketing y ventas ok si vas a operar el
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    negocio si no vas a ser el socio del
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    dueño solamente mercadotecnia es
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    cualquier contacto con cualquier
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    prospecto en cualquier momento el
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    proceso tiene un inicio un intermedio
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    pero no acaba todo el tiempo vendemos
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    todavía en el banco en la fila del banco
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    y ahí puedes saber cómo empiezo a vender
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    con el de atrás no hoy este banco
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    siempre hay unas flotas y hoy sí estoy y
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    este calorón seguro el aire se
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    descompuso ya qué te dedicas a yo
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    también mi tarjeta buenísimo ojalá
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    pronto nos veamos todo el tiempo
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    vendemos y luego me sorprendo que hay
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    gente que no tiene en su negocio en mi
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    uniformes como no vas a usar uniformes
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    en tu negación
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    como no estás vendiendo todo el tiempo
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    tiene sentido presencia de marca todo el
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    tiempo tres reglas del marketing
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    frecuencia
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    secuencia
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    consistencia si en el marketing no hay
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    frecuencia secuencia y consistencia no
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    funciona
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    la gente quiere ver tu publicidad de
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    manera constante porque de repente ya no
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    te veo ya siento que ya cerraste la
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    memoria no es bueno tu producto pero si
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    te veo todo el tiempo en todos lados va
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    a decir la gente oye este está en todos
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    lados tengo que ir a comer ahí tengo que
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    probar ese producto tengo que conocer
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    esa persona tiene sentido porque hay
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    frecuencia secuencia consistencia no
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    puedo publicar en facebook una vez a la
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    semana no
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    mínimo así mínimo uno al día
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    no voy a dar volantes una vez cada tres
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    meses no o sea hay que tener esto bien
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    importante
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    y la definición de marketing es no
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    competir por precio el que compite por
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    precio muere por precio en la gente que
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    está diciendo no es que ya cobren más
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    barato momento es voy a bajar mis
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    precios pues empiezan a castigar al
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    mercado que tienes que hacer entonces
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    crear marketing diferenciadores qué es
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    lo que estamos viendo hoy para que la
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    gente no le importa el precio el precio
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    en la cuarta razón por la cual alguien
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    compra un producto un servicio la cuarta
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    como creas eso tranquila en esto
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    estábamos tranquilos
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    que íbamos
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    ok por lo tanto la mercadotecnia para
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    las dudas que tienen cómo se hace pues
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    es crear una diferencia y yo siempre
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    digo que tu objetivo no tiene que ser
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    ser mejor que tu competencia tu objetivo
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    tendría que ser ser qué
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    diferente no mejor diferente y cuál es
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    la actividad de ustedes en su casa y
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    ustedes tienen que empezar a hacer a
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    partir de hoy de manera obligada
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    benchmarking no me regreso a esto pero
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    esto tiene que hacer de manera obligada
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    anotando todos en su casa y ustedes qué
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    significa benchmarking análisis de
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    competencia permanente todo el tiempo
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    todo el tiempo donde lo voy a hacer pues
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    lo voy a hacer en
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    instagram
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    interés
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    instagram interés google
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    bien importante porque porque en lugares
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    como instagram tú haces un hashtag que
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    es un hashtag alguien sabe que es un
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    hashtag en instagram
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    bueno es el gatito que ayuda a organizar
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    el contenido entonces tito por ejemplo
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    les va a contar una anécdota que a mí me
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    acaba de pasar me pasó hace poquito
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    buscando en instagram encuentro un
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    hashtag de una palmera y le doy click
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    acá está el hashtag de una palmera me
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    manda a que creen a todas las palmeras
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    que hay en instagram no y entonces
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    empiezo a ver ahí y me encuentro una
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    foto de una paleta de palmera y dije qué
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    es esto me meto a esa foto y me manda
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    una página de instagram de una paletería
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    en australia y dije dios mío santo con
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    estas paletas de forma de tucán y de
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    palmera y de piña dirige esto está en
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    australia estaba haciendo a nadie de
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    competencia en australia en sydney ok se
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    agota mi tiempo en que lo dedico no en
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    fabricar o eso quita tiempo pues yo le
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    dije a mi asistente a mí no me importa
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    pero tenemos que conseguir esos moldes y
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    nosotros tenemos que tener esas paletas
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    porque en méxico esas no las tiene ni
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    obama
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    en serio y entonces conseguimos los
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    moldes de hoy en mi paletería tienes
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    paletas de eso gracias a que estuve
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    haciendo que el
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    análisis de competencia porque como
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    logro un diferenciador si no conozco la
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    competencia y lo la gente me se quitó
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    porque vas a comer helados a esa para la
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    nevería tú tienes tu nevera pues porque
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    tengo que ver cómo me atienden como me
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    lo sirven qué sabores tiene cuánto
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    cuesta todo como son sus sillas sus
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    mesas sus uniformes cuáles son sus
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    guiones de ventas que me ofrecen cuando
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    llego que no me ofrecen al final y
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    entonces sobre eso agarro lo mejor veo
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    que les falta y lo hago yo tiene sentido
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    y eso me empieza a crear algo que se
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    llama tu punto g de todos tienen que
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    tener un punto g ve o sea un gran
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    diferenciador para no competir por
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    precio
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    si tengo mis maletas valen de 3 a 4
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    veces más caras que una de las
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    paleterías comunes que conocemos por ahí
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    que hay en todo méxico
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    porque porque yo tengo un concepto hay
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    un diferenciador cuál es mi concepto
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    pues yo tengo paletas para perros
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    paletas con alcohol con diseños
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    diferentes como decíamos ahorita de
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    tucán de forma de perro de forma de gato
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    de forma de osito antes ya se vuelve
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    algo guau y ya la gente no va a comprar
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    tu producto vamos a ver más ejemplos ok
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    bien importante si vas a crear un
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    diferenciador tu diferenciador tiene que
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    funcionar también ese tenedor es
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    diferente pero funciona no funciona
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    entonces que tengo que hacer crear algo
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    que sí funcione vale que sea único
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    porque luego me llegan los
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    diferenciadores que digo dios mío eso no
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    ya no no va a impactar
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    ok algo básico que todos tenemos que
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    dejar claro es mi mercado meta a quién
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    le voy a vender por qué porque no es lo
  • 00:10:29
    mismo decir oye yo fabrico camisas y
  • 00:10:32
    pues todo el mundo usa camisas entonces
  • 00:10:35
    quién es mi mercado que diría todas
  • 00:10:37
    alguien toda la gente todos los hombres
  • 00:10:40
    no a quién le voy a vender camisas
  • 00:10:45
    exactamente a hombres de oficina de
  • 00:10:48
    clase media media-alta
  • 00:10:50
    solteros información como esta básica y
  • 00:10:54
    específica que necesitas qué carro tiene
  • 00:10:57
    qué religión en donde vive porque con
  • 00:11:01
    base a eso vas a hacer tu marketing tu
  • 00:11:03
    publicidad si tú crees que le vendes a
  • 00:11:05
    todos estás en un error zazo
  • 00:11:08
    probablemente si llegue al final me
  • 00:11:10
    compré gente de todo tipo pero mi
  • 00:11:12
    mercado meta mi mercado principal es
  • 00:11:15
    este punto lo defino y me va a llegar a
  • 00:11:19
    lo mejor algún mi mercado mente es clase
  • 00:11:20
    media y algo me llega un trillonario no
  • 00:11:23
    con 10 guaruras a bueno pero es uno de
  • 00:11:26
    100 pero mi objetivo principal es este
  • 00:11:29
    ok ahora como como identificó cuál va a
  • 00:11:33
    ser mi punto g de mi diferenciador
  • 00:11:35
    tenemos que detectar primero el dolor de
  • 00:11:38
    la gente cuál es el dolor y vamos a ver
  • 00:11:41
    algunos ejemplos un dentista el dolor de
  • 00:11:44
    esta empresa de la gente médica dice a
  • 00:11:47
    mucha gente no le gusta ir al dentista
  • 00:11:49
    por miedo al dolor y a la larga espera
  • 00:11:52
    ese es el dolor del mercado como creamos
  • 00:11:54
    un diferenciador lo que garantizamos que
  • 00:11:57
    tendrás una experiencia agradable sin
  • 00:11:59
    dolor y que nunca esperas más de 15
  • 00:12:01
    minutos o te haremos tu examen gratis
  • 00:12:05
    si tú te encuentras una publicidad por
  • 00:12:07
    ahí estás buscando un dentista te suena
  • 00:12:09
    más interesante
  • 00:12:10
    pero
  • 00:12:12
    encontré un dolor y estoy solucionando
  • 00:12:15
    ese dolor vale otro ejemplo en bienes
  • 00:12:19
    raíces hay alguien aquí de bienes raíces
  • 00:12:20
    a mira perfecto cual es el dolor la
  • 00:12:25
    gente desea vender su propiedad rápido y
  • 00:12:27
    con la mayor ganancia yo tengo una casa
  • 00:12:29
    un departamento y quiero venderla quiero
  • 00:12:31
    rentar la quiero rápido entonces qué
  • 00:12:33
    hago busco una agencia inmobiliaria me
  • 00:12:35
    encuentro por ahí una publicidad que
  • 00:12:37
    dice con nuestro sistema de mercadeo de
  • 00:12:38
    21 pasos venderemos su propiedad en
  • 00:12:41
    menos de 45 días ya valor de mercado por
  • 00:12:44
    qué interesante suena más interesante o
  • 00:12:47
    no claro
  • 00:12:50
    probablemente no sabes ni cuáles son los
  • 00:12:52
    21 pasos ni no entiendes nada pero te
  • 00:12:55
    enamoro que dices yo voy porque porque
  • 00:12:58
    me está ofreciendo un plazo y hay un
  • 00:13:01
    sistema y entonces me interesa ir con él
  • 00:13:03
    pero tú qué estás ofreciendo lo mismo
  • 00:13:07
    que todos ahí te puede saturar domino's
  • 00:13:10
    pizza todos sabemos es ese gran
  • 00:13:12
    diferenciador los niños tienen hambre
  • 00:13:14
    pero mamá está cansada para cocinar cuál
  • 00:13:16
    es su diferenciador 30 minutos o es
  • 00:13:19
    gratis y hay muchas marcas que han
  • 00:13:22
    querido hacer eso pero el que pega
  • 00:13:23
    primero pega dos veces hay que hacer
  • 00:13:26
    buen posicionamiento de marca para que
  • 00:13:28
    si hay gente que me está queriendo
  • 00:13:29
    copiar la gente diga no eso lo hizo
  • 00:13:31
    primero el si no estoy metiéndole al
  • 00:13:33
    marketing y solo yo se va a llegar a
  • 00:13:36
    alguien que sí te va a robar la idea él
  • 00:13:37
    se le va a meter duro al marketing le va
  • 00:13:40
    a meter dinero y va a pegar o sea si
  • 00:13:42
    tenemos que ver el marketing como un
  • 00:13:44
    tema de inversión si lo estás viendo
  • 00:13:46
    como un gasto no estás en problemas
  • 00:13:48
    ok
  • 00:13:50
    tanto que no es visto no es adorado
  • 00:13:52
    entonces a lo mejor pues tiene mejor
  • 00:13:54
    producto y todo pero tienes miedo
  • 00:13:56
    de donde sacó dinero pues busca socios
  • 00:13:59
    mi hermano que le meten dinero para
  • 00:14:01
    hacer publicidad no hay forma de crecer
  • 00:14:03
    si no hay es alguien conoce la empresa
  • 00:14:05
    linux is us
  • 00:14:07
    que sí que ha salido si se sienta y dice
  • 00:14:09
    oye está domino's pizza con 30 minutos
  • 00:14:12
    es gratis que diferenciador le metemos
  • 00:14:15
    cuál es su diferenciador del iron
  • 00:14:17
    sisters
  • 00:14:19
    llegas al momento y el hot and ready que
  • 00:14:22
    su eslogan
  • 00:14:23
    donde tienes esos hornos ahí atrás y tu
  • 00:14:27
    pizza está lista o sea ya no hay 30
  • 00:14:29
    minutos ahí es 2 minutos
  • 00:14:33
    en algún momento estamos hablando de
  • 00:14:35
    presión se dan cuenta que el precio no
  • 00:14:37
    es importante yo llego a mi casa con
  • 00:14:39
    tanta hambre que no me importa lo que me
  • 00:14:40
    cueste la pizza sé que en 30 minutos me
  • 00:14:42
    he llegado o me vuelvo loco yo no voy a
  • 00:14:44
    cocinar aparte imagínate entonces esos
  • 00:14:47
    son grandes diferenciadores que se
  • 00:14:49
    posicionan más ejemplos que recomiendo
  • 00:14:52
    que hagan para su negocio y
  • 00:14:53
    prácticamente con todo se fue con la
  • 00:14:54
    mayoría podemos ir un 95% se puede crear
  • 00:14:57
    un concepto
  • 00:14:59
    si tienes una clínica dental si tienes
  • 00:15:02
    un hospital si tienes un restaurante si
  • 00:15:05
    es lo que tú quieras arma un concepto
  • 00:15:08
    es bien poderoso vean esa foto de esa
  • 00:15:12
    imagen no es ese es un restaurante en
  • 00:15:14
    taipei en taiwán que se llama el baño
  • 00:15:18
    moderno si lo traducimos y bien el
  • 00:15:20
    helado no que parece todo es en forma de
  • 00:15:23
    excusado de baños ya los asientos son
  • 00:15:27
    excusados un lavabo vean cómo te sirven
  • 00:15:30
    la comida entonces el curry la sopa y en
  • 00:15:33
    un excusado entonces el branding la
  • 00:15:35
    gente se tapa la nariz y es todo un show
  • 00:15:38
    y eso que ocasiona que la gente saque
  • 00:15:40
    qué cosa esto y que empiece a hacer
  • 00:15:43
    fotos todo el día se están haciendo
  • 00:15:46
    promoción todo el día y él millennial y
  • 00:15:49
    todos queremos ir a lugares a donde
  • 00:15:50
    vamos a vivir una experiencia te importa
  • 00:15:53
    el precio y probablemente algunos sigue
  • 00:15:56
    porque no le vendemos a todos y si falta
  • 00:15:59
    que ya no está muy caro mejor vamos a
  • 00:16:00
    los tacos de allá bueno pero no vas a
  • 00:16:03
    vivir esa experiencia de ir a taipei a
  • 00:16:05
    taiwán y comerte una sopa en un excusado
  • 00:16:08
    y tomarte la foto y que digas qué asco
  • 00:16:11
    yo mejor no entro ahí pero es algo wow y
  • 00:16:14
    ve a la gente como come
  • 00:16:17
    no se pueden recargar no sean incómodos
  • 00:16:20
    están pero no importa estoy comiendo ahí
  • 00:16:24
    así te lo sirven
  • 00:16:28
    es interesante alguien iría
  • 00:16:31
    claro alguien se tomaría foto con eso es
  • 00:16:33
    claro es un concepto en cuenta como el
  • 00:16:36
    precio no importa aquí pero si yo vendo
  • 00:16:40
    la misma comida tailandesa
  • 00:16:42
    sin concepto pues entonces el precio
  • 00:16:45
    empieza a ser importante ok y así es por
  • 00:16:48
    fuera el lugar con un mega excusado
  • 00:16:49
    famoso ya sea tan famoso que yo supe de
  • 00:16:52
    él en redes sociales
  • 00:16:54
    y hay publicidad del gratis la gente lo
  • 00:16:57
    está logrando este es un restaurante en
  • 00:16:59
    ibiza por ejemplo temático con pantallas
  • 00:17:02
    en las mesas y todo es temático cada vez
  • 00:17:04
    cada fin de semana cambia y es un
  • 00:17:06
    concepto diferente entonces vas a vivir
  • 00:17:08
    una experiencia de carísimo ni te cuento
  • 00:17:10
    no la gente lo paga está lleno todo el
  • 00:17:13
    tiempo porque hay un concepto y ahí van
  • 00:17:16
    más ideas puede ser un concepto de los
  • 00:17:19
    picapiedra digo hay que tener cuidado
  • 00:17:20
    con las licencias y uso de marcas pero
  • 00:17:23
    puede ser un concepto de volcanes en lo
  • 00:17:26
    que tú quieras hay que encontrar un
  • 00:17:27
    mercado meta ya es un concepto y si nos
  • 00:17:30
    tenemos una clínica dental y empezamos a
  • 00:17:32
    crear concepto donde todo era como
  • 00:17:34
    acuático y con lleno de peceras y la
  • 00:17:36
    pecera de memo entre la gente se
  • 00:17:38
    sorprendía los uniformes diferentes y
  • 00:17:42
    eso es atractivo qué estás haciendo tú
  • 00:17:44
    que sea diferente para que el precio no
  • 00:17:47
    importe para que la competencia no
  • 00:17:48
    importe o saber es uno más del montón
  • 00:17:51
    que tal esa combi son interesantes
  • 00:17:53
    dirías ahí te tomarías una foto
  • 00:17:57
    probablemente si sale de lo común tres
  • 00:18:00
    cosas que tienen que tener su branding
  • 00:18:02
    entonces un gran diferenciador tu punto
  • 00:18:05
    g de
  • 00:18:06
    garantías y factores guau todo negocio
  • 00:18:10
    tiene que tener esas tres cosas y vas a
  • 00:18:12
    tener éxito difundiendo las ok quien
  • 00:18:16
    tiene garantías de su negocio quien
  • 00:18:19
    tiene garantía cuál es tu garantía para
  • 00:18:20
    ver pasa en el celular el celular el
  • 00:18:22
    micrófono acá por favor a gabriel cuál
  • 00:18:24
    es tu garantía
  • 00:18:25
    con la consultoría es bajo recursos a
  • 00:18:29
    fondo perdido con micro pequeñas y
  • 00:18:31
    medianas empresas de 1 a 10 millones de
  • 00:18:34
    pesos ok si no bajo el recurso en una
  • 00:18:37
    primera fecha le doy la garantizar una
  • 00:18:39
    segunda y si no le regreso un 50 por
  • 00:18:41
    ciento de la ocasión listo me gusta el
  • 00:18:43
    punto es sino que me das porque muchos
  • 00:18:47
    tienen garantías pero no están
  • 00:18:48
    completando la parte más importante de
  • 00:18:50
    si no te gusta no lo pagas
  • 00:18:53
    eso es bien importante todos tienen que
  • 00:18:55
    encontrar una garantía factores guagua
  • 00:18:58
    que no suenan que son factores guau
  • 00:19:00
    a que suenan
  • 00:19:03
    pues algo que prácticamente dices wow
  • 00:19:08
    y entró al baño y guau con este baño
  • 00:19:14
    y me da la cuente me la entregan en algo
  • 00:19:16
    que es guau y me dan mi bebida en un
  • 00:19:19
    vaso que es warhol o la presentación de
  • 00:19:22
    mi hamburguesa es wow como todo lo que
  • 00:19:24
    hemos visto ahorita todo eso genera que
  • 00:19:26
    se posicione en mi mente y que yo quiera
  • 00:19:28
    tomarle una foto si la gente no se está
  • 00:19:31
    tomando fotos en tu negocio o con tu
  • 00:19:33
    producto
  • 00:19:34
    felicidad es mucho espacio por crecer
  • 00:19:40
    todo se puede a su tarjeta de
  • 00:19:42
    presentación wow
  • 00:19:44
    métete a google ya tarjetas de
  • 00:19:46
    presentación creativas
  • 00:19:48
    busquen en google marketing de guerrilla
  • 00:19:51
    el marketing de guerrilla es una de las
  • 00:19:54
    mejores estrategias económicas creativas
  • 00:19:56
    que tienen que hacer y van a ver mil
  • 00:19:59
    ejemplos que tu tarjeta sea inolvidable
  • 00:20:02
    que tú hagas algo para que seas
  • 00:20:04
    inolvidable hazte una marca personal
  • 00:20:06
    cuando es business tu vida es cuando
  • 00:20:07
    eres servicio
  • 00:20:09
    hazte una marca personal
  • 00:20:10
    a mí me contratan las empresas para que
  • 00:20:13
    tito les dé asesoría porque tito es una
  • 00:20:16
    marca personal que se hace vídeos y
  • 00:20:18
    cosas ahí en las redes y la gente me
  • 00:20:21
    cree y dice guau con este brother yo lo
  • 00:20:23
    quiero tiene sentido y vendes sin vender
  • 00:20:26
    sin vender
  • 00:20:29
    pero hay es guau garantías factores guau
  • 00:20:31
    vamos a crear un plan de marketing y
  • 00:20:34
    todos ustedes en su casa tienen que
  • 00:20:35
    crear esto importantísimo yo lo llamo el
  • 00:20:37
    más plan de marketing 360 que se divide
  • 00:20:39
    en cuatro áreas prospectos tasa de
  • 00:20:41
    cierre monto promedio de venta y número
  • 00:20:44
    de transacciones ok
  • 00:20:47
    todos tienen donde tomar nota en su casa
  • 00:20:49
    tienen donde tomar nota necesito que
  • 00:20:51
    tengan una hoja ahí con espacio y vamos
  • 00:20:54
    a empezar con el primero y bueno nada
  • 00:20:57
    más antes de empezar quiero que dejar
  • 00:20:58
    claro como compran los millennials esto
  • 00:21:00
    es importantísimo
  • 00:21:01
    61 por ciento del millennial hace algo
  • 00:21:04
    que se llama show roaming son encuestas
  • 00:21:07
    hechas por paypal una de las plataformas
  • 00:21:09
    más importantes de pago en el mundo show
  • 00:21:11
    room in significa yo voy a local físico
  • 00:21:14
    conozco tu producto tu servicio y luego
  • 00:21:17
    me voy a mi casa y te compro por el
  • 00:21:20
    teléfono primero conozco y luego me voy
  • 00:21:23
    61 por ciento en mi línea al acceso si
  • 00:21:25
    tú no estás vendiendo online estás
  • 00:21:28
    atrasadísimo se va a ir la conpeht se ve
  • 00:21:31
    con la competencia así sea el producto
  • 00:21:33
    el servicio que sea te tienen que poder
  • 00:21:35
    contactar online y tienen que ver buenas
  • 00:21:38
    calificaciones tuyas buenas redes
  • 00:21:39
    sociales buena imagen ver si no estás
  • 00:21:41
    teniendo eso ya perdiste
  • 00:21:44
    76 por ciento hacen el web grooming que
  • 00:21:47
    es web roaming primero te busco online y
  • 00:21:50
    esto es más importante quién eres
  • 00:21:54
    qué haces que comenta la gente de ti
  • 00:21:56
    cuando fue tu última publicación cuántos
  • 00:21:59
    seguidores tiene tu página de facebook
  • 00:22:01
    todas esas son cosas que importan todo
  • 00:22:03
    eso suma quién tiene en su página de
  • 00:22:05
    facebook de su negocio más de 10.000
  • 00:22:07
    seguidores levanten la mano más de 10
  • 00:22:09
    mil 1
  • 00:22:12
    felicidades a todos los demás mucho
  • 00:22:15
    espacio por crecer claro dicen los
  • 00:22:18
    especialistas en redes sociales que
  • 00:22:20
    mínimo hay que tener 10.000 seguidores
  • 00:22:22
    es un número que nos sirve los
  • 00:22:25
    algoritmos de facebook cambian todo el
  • 00:22:27
    tiempo cada vez más nos limitan si no le
  • 00:22:29
    trabajamos duro ahí el milenio enlace
  • 00:22:31
    web permite 27m 200 seguidores y la
  • 00:22:34
    competencia tiene 12 mil hablando de ese
  • 00:22:38
    dato con quién te irías ustedes
  • 00:22:40
    millennials
  • 00:22:42
    pues con el de 12 mil porque no sé pero
  • 00:22:45
    seguramente hace mejor las cosas me dan
  • 00:22:47
    más confianza
  • 00:22:48
    y la razón número uno por la cual la
  • 00:22:51
    gente compra se llama
  • 00:22:53
    confianza no precio precio es la cuarta
  • 00:22:57
    confianza calidad y entonces si en mis
  • 00:23:00
    redes sociales no hay trabajo pues ya
  • 00:23:02
    valió gorro entonces te veo en redes
  • 00:23:04
    perfecto y entonces ahora sí voy a local
  • 00:23:07
    y te compro porque porque a lo mejor es
  • 00:23:10
    vender muebles y si necesito sentir la
  • 00:23:12
    tela si necesito tocar ver el espacio ya
  • 00:23:15
    imaginarme lo mato ya te viene internet
  • 00:23:17
    y afi a tu local todos deberían de tener
  • 00:23:20
    y ustedes en su casa también todos
  • 00:23:21
    tienen que estar dados de alta en
  • 00:23:22
    googlemaps
  • 00:23:24
    alguien no está dado de alta en
  • 00:23:26
    googlemaps no le da pena decir hay que
  • 00:23:29
    darnos en ways y en googlemaps en todos
  • 00:23:31
    los buscadores virtuales de
  • 00:23:32
    geolocalización me toca dar de alta y es
  • 00:23:34
    gratis siempre que si yo estoy en ways
  • 00:23:37
    literal yo tengo que estar en ways para
  • 00:23:40
    poder llegar luego que voy a ir al
  • 00:23:41
    restaurante x y yo en white le tengo que
  • 00:23:44
    poner restaurante la paloma y me tiene
  • 00:23:47
    que arrojar ese dato si en ways no te
  • 00:23:49
    está arrojando a eso hay que hacerlo
  • 00:23:50
    inmediato quiere decir que no te
  • 00:23:52
    encuentran porque porque yo llego de una
  • 00:23:54
    ciudad nueva y lo primero que hago es
  • 00:23:56
    tengo hambre no conozco nada pues le
  • 00:23:59
    pongo en google restaurantes y van a
  • 00:24:02
    aparecer los restaurantes y ahí voy a
  • 00:24:04
    ver valoraciones hoy me pasó algo en el
  • 00:24:07
    diente pues voy a buscar dentistas
  • 00:24:09
    pues ahí van a aparecer y si tú no estás
  • 00:24:11
    ahí pues qué va a pasar con quién se van
  • 00:24:14
    a ir estás perdiendo un montón de
  • 00:24:16
    clientes porque en mi línea les hacemos
  • 00:24:19
    33% comparte información en redes
  • 00:24:21
    sociales
  • 00:24:23
    esto es bueno y esto es malo porque es
  • 00:24:25
    bueno
  • 00:24:27
    porque promueven tus productos y tu
  • 00:24:29
    servicio gratis porque es malo
  • 00:24:34
    porque si estás haciendo mal las cosas
  • 00:24:36
    aguas ya vivimos en un mundo tan
  • 00:24:39
    comunicado que tenemos que poner mucha
  • 00:24:41
    atención en el servicio que damos en la
  • 00:24:43
    calidad sea la calidad es
  • 00:24:46
    importantísima hay que poner mucha
  • 00:24:49
    atención en eso ok vamos a ver ahora si
  • 00:24:51
    el marketing 360 quiero preguntarles
  • 00:24:55
    cuántas estrategias están usando ustedes
  • 00:24:57
    por mes para que la gente se entere que
  • 00:24:59
    existe tu negocio tu producto tu
  • 00:25:01
    servicio cuántas no cuáles cuántas quién
  • 00:25:04
    me dice
  • 00:25:05
    cuántas cuántas formas diferentes la
  • 00:25:07
    gente se entera que existes tu producto
  • 00:25:13
    43 temas
  • 00:25:17
    todos hay unos dicen no pues 0
  • 00:25:21
    ok en promedio es eso en promedio los
  • 00:25:25
    emprendedores usan de 2 a 3 estrategias
  • 00:25:27
    para que la gente se entere que existe y
  • 00:25:29
    es un problema está por eso no vendes
  • 00:25:31
    necesitamos tener mínimo 10 estrategias
  • 00:25:34
    10 estrategias en la zona van a poner
  • 00:25:37
    hasta arriba en su casa todos por favor
  • 00:25:39
    en una hoja en blanco que tienen ahí o
  • 00:25:41
    en el archivo que van a poder descargar
  • 00:25:43
    todos tienen ahí un archivo que van a
  • 00:25:45
    descargar en su casa lo descargan que
  • 00:25:47
    dice plan de marketing y lo primero es
  • 00:25:49
    prospectos
  • 00:25:51
    prospectos es cómo le hago que la gente
  • 00:25:54
    se entere mi prospectos alguien que
  • 00:25:55
    todavía no me compra un posible
  • 00:25:57
    comprador ok tampoco es un cliente para
  • 00:26:00
    que un comprador se compra se convierte
  • 00:26:02
    en un cliente tiene que comprar mínimo
  • 00:26:04
    dos veces mínimo sino solo un comprador
  • 00:26:08
    vale entonces tengo que tener diez
  • 00:26:11
    estrategias diferentes para que la gente
  • 00:26:14
    me compre díganme ahora si cuáles se les
  • 00:26:16
    ocurren que agregamos a mi plan de
  • 00:26:18
    marketing para que la agencia entere que
  • 00:26:20
    existo 10 necesitamos empiecen a notar
  • 00:26:22
    algunas pero empiecen a dar ideas
  • 00:26:25
    vídeos en dónde
  • 00:26:27
    [Música]
  • 00:26:29
    ok entonces abro facebook es una youtube
  • 00:26:32
    es otra
  • 00:26:34
    volantes perifoneo
  • 00:26:37
    radio tv que más
  • 00:26:42
    y mailyn conferencias gratuitas me
  • 00:26:44
    encanta que más
  • 00:26:46
    [Aplausos]
  • 00:26:48
    de no
  • 00:26:51
    en tu punta estaba en la que sigue
  • 00:26:54
    publireportajes
  • 00:26:56
    ok ahí les van las que yo digo obligados
  • 00:27:00
    que tienen que tener todos en su plan de
  • 00:27:01
    marketing de ustedes en su casa hoy en
  • 00:27:03
    día
  • 00:27:04
    obviamente facebook youtube instagram
  • 00:27:08
    esa es una una buena son tres a y ok
  • 00:27:12
    influencers obligado a partir de hoy
  • 00:27:15
    ustedes en su casa a buscar influencers
  • 00:27:17
    eso para él millennial es poderosísimo
  • 00:27:20
    quien es un influencer cómo funciona en
  • 00:27:23
    influencers son influencia eres alguien
  • 00:27:24
    que tiene poder en su mercado sobre todo
  • 00:27:27
    en redes sociales que te metes y tiene
  • 00:27:29
    muchos seguidores
  • 00:27:31
    y que él pues va a empezar a promocionar
  • 00:27:33
    su producto tu servicio en su estilo de
  • 00:27:35
    vida normal los influencers no no
  • 00:27:38
    hacemos un tema comercial compra la
  • 00:27:41
    nueva botella con esos oscuros
  • 00:27:45
    dinosaurios es aquí estoy ahorita en
  • 00:27:48
    calor on a quien hace mejor ya no puedo
  • 00:27:50
    con este calor y empiezo a tomar mi
  • 00:27:51
    botella normal jamás promuevo jamás digo
  • 00:27:54
    la gente va a ver que hay una marca de
  • 00:27:57
    decir oye tito siempre usa esa botella
  • 00:27:59
    de agua en sus cursos así pues algo será
  • 00:28:03
    no y qué va a pasar a hacer esa gente
  • 00:28:05
    inconscientemente pues la va a ir a
  • 00:28:07
    comprar los seguidores de esa persona
  • 00:28:09
    las van a comprar
  • 00:28:10
    o no gracias hoy pueden agradecer
  • 00:28:12
    gracias por mis nuevos zapatos qué tal
  • 00:28:14
    estos nuevos zapatos díganme les gusta o
  • 00:28:16
    no les gusta sea así casual que tienen
  • 00:28:19
    que hacer usted es buscar influencers y
  • 00:28:21
    la forma de hacer el trabajo con ellos
  • 00:28:22
    es por medio de intercambio ahorita
  • 00:28:25
    están empezando intercambio usa mi
  • 00:28:28
    producto mi servicio en tus redes
  • 00:28:29
    sociales y etiqueta me en historias en
  • 00:28:32
    instagram en historias en facebook en lo
  • 00:28:35
    que tú quieras que sea con estilo de
  • 00:28:37
    vida vale básica otra referidos hay que
  • 00:28:43
    pedir referidos son estrategias muy
  • 00:28:46
    económicas cómo funciona nos va a dar un
  • 00:28:49
    ejemplo que yo tenía con una empresa yo
  • 00:28:52
    tenía un cliente
  • 00:28:53
    siguiente pónganme atención un cliente
  • 00:28:55
    que empezó a estar en eeuu que empezará
  • 00:28:58
    con comida para perros comida premium
  • 00:29:00
    eso quiere decir que si es comida
  • 00:29:02
    premium la calidad tiene que ser premium
  • 00:29:05
    ok y eso quiere decir que el precio
  • 00:29:07
    tiene que ser premium y la ganancia
  • 00:29:10
    tiene que ser
  • 00:29:13
    entonces pues señora tan fácil es
  • 00:29:15
    seleccionamos el mercado y que hicimos
  • 00:29:17
    conseguimos una primera clienta y lo que
  • 00:29:19
    hicimos con ella es por cada cliente que
  • 00:29:22
    tú me consigas tu comida es gratis
  • 00:29:26
    qué pasó yo les juro que esa tienda
  • 00:29:29
    jamás volvió a comprar comida para perro
  • 00:29:32
    se convirtió en la mejor vendedora de la
  • 00:29:36
    empresa y era una clienta que hizo nos
  • 00:29:38
    conseguía referidos porque ella tenía
  • 00:29:41
    algo a cambio que era de mucho valor
  • 00:29:43
    para ella ya no iba a gastar desoye
  • 00:29:45
    prima no compre esta comida te vaya y
  • 00:29:48
    dile que vas de mi parte para que tener
  • 00:29:49
    un buen precio ahora al ix pues comida
  • 00:29:52
    gratis para ella todo el tiempo
  • 00:29:53
    referidos son estrategias que no están
  • 00:29:56
    usando probablemente y que son muy
  • 00:29:59
    económicas vale alianzas estratégicas
  • 00:30:03
    agreguen las su plan alianzas
  • 00:30:05
    estratégicas que quiere decir oye tengo
  • 00:30:08
    un primo
  • 00:30:09
    volvemos que yo tengo un restaurante
  • 00:30:11
    tengo un primo que tiene un hospital una
  • 00:30:14
    clínica dental lo que se te ocurre hoy a
  • 00:30:15
    déjame poner publicidad en tus mesas hay
  • 00:30:17
    en la recepción de mis de mis tacos unos
  • 00:30:19
    volantes un póster algo con un con un
  • 00:30:22
    beneficio para tus clientes claro y tú
  • 00:30:24
    dame de los tuyos y yo los pongo que
  • 00:30:26
    quiere decir que la gente fue al
  • 00:30:27
    dentista sentado ahí esperando se enteró
  • 00:30:30
    que tú existes a un precio muy accesible
  • 00:30:32
    son alianzas estratégicas estrategias
  • 00:30:35
    muy económicas que puedes empezar ya
  • 00:30:38
    obviamente repito facebook es algo
  • 00:30:40
    básico que tenemos que tener en facebook
  • 00:30:43
    en nuestro plan de marketing hay que
  • 00:30:45
    ponerle claro que quede claro que ya hay
  • 00:30:48
    que ponerle dinero hay que invertir
  • 00:30:50
    dinero que facebook ya no es gratis
  • 00:30:52
    desde hace bastante tiempo quien tiene
  • 00:30:55
    un presupuesto básico ya en facebook hoy
  • 00:30:57
    en día en su negocio uno dos tres cuatro
  • 00:31:00
    que no invierte en facebook que hoy en
  • 00:31:01
    día que no
  • 00:31:03
    aunque hay que van a ser a partir de hoy
  • 00:31:05
    en la noche
  • 00:31:06
    invertir en facebook porque porque es la
  • 00:31:09
    estrategia que más alcance tiene todavía
  • 00:31:11
    es
  • 00:31:12
    económicamente accesible muy pronto va a
  • 00:31:15
    dejar de serlo para todo el mercado cada
  • 00:31:17
    vez va a ser más cara porque las
  • 00:31:18
    empresas grandes se van a ir de la tele
  • 00:31:21
    de estas públicas porque se van a venir
  • 00:31:22
    acá que va a ser facebook subir más
  • 00:31:24
    limitar más el mercado va cambiando el
  • 00:31:26
    algoritmo todavía es momento de hacerlo
  • 00:31:28
    y esa es la forma de crear una comunidad
  • 00:31:30
    porque cuando tienes una comunidad un
  • 00:31:32
    día me dijo un amigo de eeuu me dijo tu
  • 00:31:35
    comunidad tus seguidores tito son un
  • 00:31:38
    seguro de vida si un día pasa algo en tu
  • 00:31:40
    país tú tienes a tus seguidores y le
  • 00:31:43
    sigues vendiendo y globalmente tienen
  • 00:31:46
    que aprender ustedes a crear en sus
  • 00:31:48
    páginas de facebook por ejemplo
  • 00:31:50
    comunidades el secreto va por ahí vale
  • 00:31:54
    como crea una comunidad dándoles
  • 00:31:57
    información de valor qué quiere decir
  • 00:32:00
    que el contenido que pongan en facebook
  • 00:32:02
    de diez publicaciones que haga en
  • 00:32:04
    facebook siete son de valor contenido de
  • 00:32:08
    valor
  • 00:32:09
    tips información
  • 00:32:11
    y de esos 10 3 vendo 3 lanzó publicidad
  • 00:32:15
    mía tiene sentido para que entonces la
  • 00:32:18
    gente se les sea atractivo meterse a su
  • 00:32:20
    facebook a tu instagram y generes una
  • 00:32:22
    comunidad y sea mucho más fácil vender
  • 00:32:25
    vale 10 estrategias en prospectos
  • 00:32:28
    tendremos que hacer y ustedes en su casa
  • 00:32:30
    empiecen a desarrollar esas 10 y
  • 00:32:32
    descarguen el archivo que tiene ahí con
  • 00:32:34
    más de las 300 estrategias a ustedes se
  • 00:32:36
    los van a mandar por correo para que
  • 00:32:38
    tengan ahí 74 estrategias les vamos a
  • 00:32:40
    mandar para cómo obtener más prospectos
  • 00:32:42
    pero necesitamos mínimo cuántas
  • 00:32:45
    y ahí nos vamos aquí está si alguien le
  • 00:32:48
    quiere tomar fotos rápido tome la foto a
  • 00:32:50
    las estrategias por si nos tardamos en
  • 00:32:52
    mandárselas no
  • 00:32:53
    [Aplausos]
  • 00:32:55
    pero las van a tener de ahí nos vamos a
  • 00:32:58
    la siguiente ya que tengo mis prospectos
  • 00:33:00
    ya que se enteraron que existo entonces
  • 00:33:03
    me voy a la tasa de cierre y bueno antes
  • 00:33:08
    de galatto se cierre bien importante
  • 00:33:09
    esto probar y medir todo que significa
  • 00:33:12
    probar y medir todo tengo que aprender a
  • 00:33:15
    saber cuál es el costo de mis clientes y
  • 00:33:17
    vamos a poner un ejemplo muy rápido si
  • 00:33:19
    yo invierto tres mil pesos en la radio
  • 00:33:22
    hoy voy pago 3 mil dos al mes en la
  • 00:33:24
    radio y de esos tres mil pesos me llegan
  • 00:33:27
    diez clientes cuál es mi costo por
  • 00:33:29
    cliente
  • 00:33:31
    300 eso me costó el cliente quiere decir
  • 00:33:34
    que cuánto le tengo que vender mínimo la
  • 00:33:36
    primera venta al cliente
  • 00:33:39
    mínimo 300 tendría que venderle para no
  • 00:33:42
    perderles el cliente me estoy explicando
  • 00:33:44
    si tú le vendes menos entonces ya valió
  • 00:33:47
    el problema es que la gente no está
  • 00:33:49
    midiendo
  • 00:33:50
    entonces le invierto a la radio y pues
  • 00:33:53
    rezo y a ver qué pasa
  • 00:33:57
    regla a partir de hoy ustedes en su casa
  • 00:33:59
    y ustedes aquí
  • 00:34:00
    preguntarle a todos los clientes oye y
  • 00:34:04
    cómo te enteraste en los otros por
  • 00:34:06
    cierto cómo te enteraste de este curso
  • 00:34:08
    lilia no pues por facebook perfecto lo
  • 00:34:11
    anotó tengo una hoja donde pongo todas
  • 00:34:13
    las estrategias que estoy pagando y
  • 00:34:14
    escribo por facebook y consumió tanto y
  • 00:34:17
    de esto que consumió mi ganancia de ella
  • 00:34:19
    fue tanto y eso lo sumo y al final del
  • 00:34:21
    mes sacó cuánto fue y si invertir tres
  • 00:34:23
    mil en la radio y ya que sume todo eso y
  • 00:34:26
    me di y me generó nueve mil pesos de
  • 00:34:29
    utilidad la radio que voy a hacer el
  • 00:34:31
    siguiente mes
  • 00:34:33
    pues mínimo ponerle otros 3000 porque
  • 00:34:36
    gracias a eso genere libres 6000 si
  • 00:34:39
    tiene sentido pero si no mides estás en
  • 00:34:42
    una bronco está vez el marketing como un
  • 00:34:44
    gasto si yo voy al banco la depósito 10
  • 00:34:46
    pesos y al día siguiente voy me regresa
  • 00:34:48
    20 que tendría que hacer todos los días
  • 00:34:51
    para estar lejos los 10 que tengas todos
  • 00:34:54
    los días que te encuentre por ellos de
  • 00:34:55
    los menos los voy a regresar 20 el
  • 00:34:57
    marketing es igualito por eso yo digo
  • 00:34:59
    que los negocios son un juego de números
  • 00:35:00
    pero si no aprendo a medir a probar no
  • 00:35:04
    sé qué funciona tenía un cliente que
  • 00:35:06
    cuando empecé con el invertía como 200
  • 00:35:09
    mil pesos en marketing un empresa un
  • 00:35:10
    poquito más grande 200 mil el marketing
  • 00:35:13
    y le dio hoy y me des mi hijo pues más o
  • 00:35:17
    menos sé que la mitad es un gasto y la
  • 00:35:20
    mitad una inversión el problema es que
  • 00:35:22
    no sé qué mitad
  • 00:35:24
    imagínate si empiezas a medir y le metes
  • 00:35:28
    a facebook empiecen con facebook con mil
  • 00:35:31
    pesos al mes y me dan pregúntale a todos
  • 00:35:34
    cómo te enteras de taxis y te genera
  • 00:35:35
    tres mil pesos qué vas a hacer el
  • 00:35:37
    siguiente mes pues le meto dos mil 500
  • 00:35:40
    porque eso me va a generar más
  • 00:35:43
    y entonces tu presupuesto de marketing
  • 00:35:45
    un día se va a volver
  • 00:35:47
    ilimitado si un día mi gerente con uno
  • 00:35:50
    nuevo que tenía me dijo tito cuál es el
  • 00:35:51
    presupuesto en marketing ilimitado como
  • 00:35:54
    que ilimitado ilimitado claro
  • 00:35:56
    porque porque estamos midiendo bien y sé
  • 00:35:58
    que todo lo que me está me genera +2
  • 00:36:00
    métele más tiene sentido siguiente tasa
  • 00:36:04
    de cierre anoten en su plan de marketing
  • 00:36:06
    número 2 tasa de cierre prospectos es
  • 00:36:08
    como como algo que se enteren de mi tasa
  • 00:36:11
    de cierres como te convenzo de que me
  • 00:36:13
    compres y aquí necesitamos cinco
  • 00:36:16
    estrategias mínimo para que tú me
  • 00:36:19
    convenzas ahora sí ahí va lo que
  • 00:36:21
    decíamos acá
  • 00:36:23
    degustación yo voy pasando por la calle
  • 00:36:26
    veo tu local a ok eso es me convierto en
  • 00:36:29
    un prospecto semenya ya conozco tu
  • 00:36:31
    producto de pasar de sospechosos pase a
  • 00:36:33
    prospecto sospechosos alguien que no
  • 00:36:35
    conoces y que no te conoce cómo lo
  • 00:36:37
    convierto en prospecto haciendo
  • 00:36:38
    marketing como lo convierto en comprador
  • 00:36:41
    con tasa de cierre cinco estrategias
  • 00:36:44
    degustaciones que más se les ocurre
  • 00:36:47
    garantía que es la que sea y que es mi
  • 00:36:49
    favorita que decíamos que tenía que
  • 00:36:50
    estar obligada porque la gente compra
  • 00:36:52
    por confianza entonces adquiere un plan
  • 00:36:54
    de coaching de titto gálvez de seis
  • 00:36:57
    meses en tanto si al final del
  • 00:36:59
    entrenamiento no te sirve y no tienes
  • 00:37:01
    estos resultados te regreso su dinero
  • 00:37:03
    punto lo peor que vas a perder es que
  • 00:37:05
    aprendas tremendamente pues tan
  • 00:37:08
    interesante le meto que estás ofreciendo
  • 00:37:10
    tú de garantías todos los que no tienen
  • 00:37:13
    garantía que no tiene garantía que no
  • 00:37:15
    tiene garantías en su negocio
  • 00:37:18
    felicidades
  • 00:37:20
    mucho espacio por crecer
  • 00:37:23
    5 estrategias de tasa de cierre mínimo y
  • 00:37:26
    aquí tienen 74 ideas para cómo convencer
  • 00:37:30
    a los clientes garantías degustaciones
  • 00:37:33
    etcétera etcétera al estrés ya que tengo
  • 00:37:37
    eso anoté número 3 monto promedio de
  • 00:37:39
    ventas
  • 00:37:41
    el monto por medio de ventas significa
  • 00:37:43
    primero saber cuánto está gastando cada
  • 00:37:46
    cliente conmigo en promedio viene un
  • 00:37:48
    cliente cuánto gasta no pues gasta 100
  • 00:37:51
    pesos ok qué estrategias estoy usando
  • 00:37:54
    para que gaste más
  • 00:37:57
    ocasionado por ti
  • 00:37:59
    ok digo para la gente que no está viendo
  • 00:38:01
    a lo mejor no lo van a entender mucho
  • 00:38:04
    pero cuántos de aquí han ido a cinépolis
  • 00:38:06
    alguien ha ido así me póliza la dulcería
  • 00:38:08
    vas a la dulcería y pides unas palomitas
  • 00:38:10
    chicas y que te dicen
  • 00:38:13
    por tres pesos más no quieres las
  • 00:38:15
    grandes y un estudio que hicimos de diez
  • 00:38:18
    personas que les preguntan eso cuatro
  • 00:38:20
    dicen que si el guión de ventas cuánto
  • 00:38:23
    le cuesta al cine hacer ese guión de
  • 00:38:25
    ventas
  • 00:38:27
    00 pesos y cuánto están aumentando sus
  • 00:38:31
    ventas gracias a eso
  • 00:38:33
    40 por ciento tremendamente sabemos que
  • 00:38:36
    el negocio del cine principal es la
  • 00:38:38
    dulcería
  • 00:38:39
    gracias a guiones de venta que estás
  • 00:38:41
    haciendo tú para que la gente gaste más
  • 00:38:45
    programas de lealtad programas de
  • 00:38:47
    lealtad me gusta más para el que sigue
  • 00:38:49
    para el número de transacciones que es
  • 00:38:52
    el siguiente 4 número de transacciones
  • 00:38:56
    transacciones es cómo hago que el
  • 00:38:59
    cliente regrese más veces en mi negocio
  • 00:39:01
    y primero tengo que medir primero mido
  • 00:39:05
    cuántas veces están viviendo y entonces
  • 00:39:08
    cómo hace eso sé cuánto puedo crecer
  • 00:39:09
    problemas que volvemos no están midiendo
  • 00:39:12
    sus números no los conocen y ese es un
  • 00:39:14
    bronco no no
  • 00:39:16
    hay alguien que le gustan los deportes
  • 00:39:18
    aquí y lo deseamos en uno de los vídeos
  • 00:39:20
    que tenemos gratis aquí es importante
  • 00:39:23
    que en el fútbol en el basketball hay
  • 00:39:25
    estadísticas de todo si tú ves el fútbol
  • 00:39:27
    y hay cuántas faltas cuántas tarjetas
  • 00:39:29
    amarillas cuántas goles a favor cuántos
  • 00:39:31
    goles en contra todo porque es
  • 00:39:33
    importante eso porque solo así sólo así
  • 00:39:36
    sé cuánto puedo crecer si no no sé
  • 00:39:39
    cuánto puedo crecer lo primero que
  • 00:39:41
    tienen que hacer todos ustedes y en su
  • 00:39:43
    casa es medir sus números actuales tiene
  • 00:39:45
    sentido
  • 00:39:47
    qué estrategias se les ocurre para el
  • 00:39:49
    número de transacciones
  • 00:39:52
    qué hacemos para que la gente regrese
  • 00:39:54
    más veces que se les ocurre
  • 00:39:58
    lo que decía que tras el programa de
  • 00:39:59
    lealtad definitivo programas de lealtad
  • 00:40:02
    tarjetas de cliente frecuente
  • 00:40:07
    super me encanta dice recordarles que
  • 00:40:09
    existe regularmente mínimo tus clientes
  • 00:40:12
    tienen que saber de ti mínimo cada 90
  • 00:40:14
    días
  • 00:40:15
    cada 90 días tenía un cliente que me
  • 00:40:19
    dice oye ti te periodo yo soy una
  • 00:40:21
    funeraria y son se muere una vez
  • 00:40:27
    pues el muerto no es el que te va a
  • 00:40:29
    comprar la familia no
  • 00:40:35
    promoción de eventos
  • 00:40:38
    totalmente que para generar un contenido
  • 00:40:40
    adicional cinco estrategias mínimo para
  • 00:40:43
    hacer que regresen más veces tarjeta vip
  • 00:40:47
    y de esas tarjetitas que vas ponchando
  • 00:40:49
    no que la de cliente frecuente a la
  • 00:40:51
    sexta tu compra es gratis entonces vas a
  • 00:40:53
    hacer que se vuelvan fanáticos porque
  • 00:40:56
    nuestra escalera tenemos una escalera
  • 00:40:58
    para convertir a los fanáticos que es
  • 00:41:00
    primero soy un sospechoso un sospechoso
  • 00:41:03
    es alguien que no conozco y no me conoce
  • 00:41:04
    con marketing prospectos lo convierto en
  • 00:41:07
    un prospecto y ahí lo convierto en un
  • 00:41:10
    comprador que es alguien que compra una
  • 00:41:11
    vez ya que compra dos veces lo convierto
  • 00:41:13
    en un cliente ya que con el cliente ya
  • 00:41:16
    que lo voy convenciendo y se vengan
  • 00:41:18
    echando más se convierte en un apoyador
  • 00:41:19
    que es alguien que empieza a hacer las
  • 00:41:21
    ventas por ti y después se convierte en
  • 00:41:23
    un fanático que te recomienda todo el
  • 00:41:25
    tiempo no alguien ha recomendado a un
  • 00:41:28
    amigo una película tienes que ir a ver
  • 00:41:31
    esa película te esperes más yo voy
  • 00:41:32
    contigo y los de la película te pagaron
  • 00:41:35
    una comisión
  • 00:41:38
    esos son apoyadores son fanáticos que
  • 00:41:41
    hacen la venta por ti sin comisión si tú
  • 00:41:43
    le agregas la al referido dices por cada
  • 00:41:46
    uno que me traigas yo te doy tanto usted
  • 00:41:47
    va a recomendar mucho más porque entre
  • 00:41:50
    más fanático y todavía gana dinero ni te
  • 00:41:52
    cuenta cinco estrategias eso nos lleva a
  • 00:41:55
    que me mi plan de marketing 360 es
  • 00:41:58
    prospectos tasa de cierre
  • 00:42:01
    monto promedio de venta número de
  • 00:42:03
    transacciones 10 estrategias en
  • 00:42:06
    prospectos y 5 en cada una de las otras
  • 00:42:09
    esto nos tiene que llevar a un plan de
  • 00:42:12
    marketing escrito de unas 20 hojas
  • 00:42:15
    porque porque cada estrategia poner mi
  • 00:42:19
    atención en su casa y aquí cada
  • 00:42:21
    estrategia tiene sus estrategias
  • 00:42:23
    entonces si yo voy a poner en prospectos
  • 00:42:26
    facebook no solamente debo de anotar
  • 00:42:28
    facebook debo de anotar todo lo que se
  • 00:42:32
    va a hacer en facebook tiene sentido y
  • 00:42:34
    vas a escribir publicar mínimo tres
  • 00:42:37
    veces al día y hacer este tipo de
  • 00:42:39
    contenido y hacer un facebook lite para
  • 00:42:41
    la semana y hacer un concurso al mes y
  • 00:42:45
    etcétera etcétera etcétera etcétera todo
  • 00:42:47
    lo que va a ser facebook tu local físico
  • 00:42:50
    los que tienen una tienda bueno vas a
  • 00:42:52
    poner local físico porque eso es una
  • 00:42:54
    estrategia de prospectos obviamente la
  • 00:42:56
    gente pasa por la calle y si es bonito
  • 00:42:57
    va a ir qué estrategias voy a hacer ahí
  • 00:43:00
    bueno voy a escribir fines de semana
  • 00:43:02
    contratar edecanes animadoras poner
  • 00:43:05
    música a dar globos a los niños cada
  • 00:43:08
    fecha temática decorar el lugar de san
  • 00:43:10
    valentín de navidad todo eso va a ir
  • 00:43:13
    para que no seas tú el que lo hace
  • 00:43:15
    siempre
  • 00:43:16
    esto es documentar tu negocio estoy
  • 00:43:18
    explicando y entonces lo vas a dar al
  • 00:43:20
    gerente de marketing es decir mirasol y
  • 00:43:22
    esto es lo que se hace para vender y
  • 00:43:24
    cuando abres otra sucursal pues ya
  • 00:43:26
    tienes todo escrito y se lo das a la
  • 00:43:28
    otra sucursal aquí está tu plan de
  • 00:43:30
    marketing seguramente hay que
  • 00:43:31
    tropicalizar algunas cosas pero con esto
  • 00:43:33
    iniciamos y probamos y medimos mínimo
  • 00:43:36
    tres meses hay que probar cada
  • 00:43:38
    estrategia mínimo voy a lanzar una nueva
  • 00:43:40
    radio influencers lo que se te ocurra
  • 00:43:43
    mínimo tres meses no se den por vencidos
  • 00:43:45
    al primer mes
  • 00:43:47
    y lanzó una campaña de radio y no
  • 00:43:48
    funciona que dicen ay no ya no a lo
  • 00:43:52
    mejor lo que no estuvo bien fue la
  • 00:43:53
    estación de radio la hora del anuncio el
  • 00:43:56
    que la dijo el anuncio no estuvo bien
  • 00:43:59
    hecho hay muchas variables que hay que
  • 00:44:01
    analizar antes entonces cambiamos y el
  • 00:44:03
    primer mes no funcionó la cambio y digo
  • 00:44:06
    que la voy a poner en otra estación en
  • 00:44:08
    otro horario que la diga ahora mejor una
  • 00:44:10
    mujer porque el hombre como que nos
  • 00:44:12
    atrapó qué sé yo que haber micrófono ahí
  • 00:44:15
    está tras duda durante el cumplimiento
  • 00:44:18
    de todo eso existe las agencias de
  • 00:44:21
    medios lo tienen también el acceso hacia
  • 00:44:23
    las agencias de medios no es exactamente
  • 00:44:24
    barato pero si uno lo va haciendo
  • 00:44:26
    empíricamente nos va a llegar un momento
  • 00:44:28
    en que entiende perfectamente claro
  • 00:44:30
    mueve su comprador totalmente y si
  • 00:44:32
    tienes presupuesto bueno con una agencia
  • 00:44:34
    de medios y de ellos pero con ellos hay
  • 00:44:37
    que medir porque si yo quito por ejemplo
  • 00:44:39
    tiene una agencia de relaciones públicas
  • 00:44:40
    que me trabaja a mí yo le pago un fee
  • 00:44:43
    mensual ese fin mensual yo tengo que
  • 00:44:46
    medir cuando alguien va a mis talleres
  • 00:44:47
    algo oye cómo te enteraste a me enteré
  • 00:44:50
    por una entrevista de radio ok se enteró
  • 00:44:52
    por esa entrevista de radio yo a esa
  • 00:44:54
    entrevista a mí me costó lo que le pagó
  • 00:44:56
    al fie la agencia tanto el gasto es una
  • 00:44:59
    inversión ese es el punto si tú usas
  • 00:45:02
    agencias de medios usas community
  • 00:45:04
    managers que lo hagas es otro boleto el
  • 00:45:07
    punto es que se hagan las actividades tú
  • 00:45:09
    puedes ser ahorita el community manager
  • 00:45:11
    el que lleva todas las redes de inicio
  • 00:45:13
    de un momento x es esto ya me está
  • 00:45:15
    saturando hay que poner a alguien que
  • 00:45:18
    las lleve y contratas un freelancer
  • 00:45:20
    alguien externo que ni siquiera inicien
  • 00:45:22
    con una agencia de medios hay muchos
  • 00:45:24
    recién graduados que te lo va a ser muy
  • 00:45:27
    accesible porque no tiene color no tiene
  • 00:45:29
    experiencia hay que buscarle y que ellos
  • 00:45:32
    lo hagan para que tú hagas actividades
  • 00:45:33
    más importantes para esto yo siempre
  • 00:45:36
    digo que el emprendedor necesita dos
  • 00:45:37
    vitaminas vitamina e vitamina d el
  • 00:45:40
    enfoque de de disciplina el enfoque es
  • 00:45:43
    crear el plan el plan me da ese enfoque
  • 00:45:46
    me abre el bosque me dice aunque ya sé
  • 00:45:48
    lo que tengo que hacer el siguiente paso
  • 00:45:50
    cuál es
  • 00:45:52
    tener disciplina si no tengo disciplina
  • 00:45:55
    de hacerlo de tener frecuencia secuencia
  • 00:45:57
    consistencia se vuelve difícil no voy a
  • 00:46:00
    tener el éxito los clientes no van a
  • 00:46:02
    llegar solos quiero que lo entiendan no
  • 00:46:05
    hay forma o sea si puede llegar a pasar
  • 00:46:07
    uno de 100 que tenga un éxito tremendo
  • 00:46:09
    pero se volvió viral no sé por qué sí
  • 00:46:12
    pero la mayor de los casos no hay que
  • 00:46:14
    hacer un trabajo de inicio hay que crear
  • 00:46:18
    contenidos redes sociales comunidades
  • 00:46:20
    para que funcione y la definición de
  • 00:46:22
    disciplina si la quieren anotar en su
  • 00:46:24
    casa es mi definición hacer lo que tengo
  • 00:46:28
    que hacer
  • 00:46:29
    cuando lo tengo que hacer me guste o no
  • 00:46:32
    me guste me vean o no me vean va de
  • 00:46:36
    nuevo disciplina es hacer lo que tengo
  • 00:46:38
    que hacer cuando lo tengo que hacer me
  • 00:46:41
    guste o no me guste me vean o no me vean
  • 00:46:46
    ya les di la vitamina en el enfoque en
  • 00:46:49
    su casa ya pónganse atrás a trabajarlo a
  • 00:46:52
    plasmarlo su trabajo de ser
  • 00:46:53
    disciplinados en cumplir
  • 00:46:56
    en estar ahí en no detenerme no hay
  • 00:46:59
    forma de tener un emprendimiento exitoso
  • 00:47:01
    si no soy persistente la gente es bien
  • 00:47:04
    desesperada y que tener resultados a la
  • 00:47:06
    semana al mes saber no hay forma
  • 00:47:08
    frecuencia secuencia consistencia si tu
  • 00:47:12
    producto de inicio no impacto no te
  • 00:47:14
    decepciones que necesitas
  • 00:47:17
    frecuencia secuencia y consistencia y te
  • 00:47:20
    da vida al momento el que la gente decir
  • 00:47:21
    está si le creo lo compró si al
  • 00:47:23
    principio hay que regalar el producto
  • 00:47:25
    para conseguir contenidos fotos háganlo
  • 00:47:27
    porque necesitas probablemente es yo
  • 00:47:30
    cuando inicié mi trabajo de coach
  • 00:47:32
    regalado a mis entrenamientos quien me
  • 00:47:35
    iba a comprar que me conocía nadie pues
  • 00:47:37
    a mis amigos les dije oye deja te hago
  • 00:47:40
    un entrenamiento de seis meses por
  • 00:47:41
    gratis nada más digo no era muy bueno
  • 00:47:44
    hacerlo gratis porque no hay un motor no
  • 00:47:47
    no no a veces a lo mejor no sabía si
  • 00:47:48
    iban a hacer lo que les decía pero
  • 00:47:50
    ayuden me cumplieron en seis meses de
  • 00:47:53
    tener un restaurante de comida japonesa
  • 00:47:54
    llegaron a tener tres sucursales el
  • 00:47:57
    negocio funcionaba sin ellos pues me
  • 00:47:59
    amaban tremendamente
  • 00:48:01
    claro si lo que me dedico es gratis ya
  • 00:48:04
    no es ahora la forma de que hice con eso
  • 00:48:08
    los grabé les pedí testimonios dije por
  • 00:48:11
    favor cada vez testimonios empecé a
  • 00:48:13
    crear una plataforma y olvídate o sea ya
  • 00:48:16
    no era lo que yo cree de testimonios la
  • 00:48:18
    gente llegaba el s oye pero sientes
  • 00:48:20
    tenías un restaurante bien y
  • 00:48:22
    ahora que hiciste a pues tengo un coach
  • 00:48:25
    quien es tu coach tito pues pásame su
  • 00:48:27
    contacto a ok y que hacía
  • 00:48:30
    diferenciadores factores guau garantías
  • 00:48:32
    todo eso que fomenta cerrar clientes al
  • 00:48:36
    grado que hoy en día
  • 00:48:38
    estoy saturado sea ya no puedo dar más
  • 00:48:41
    asesorías no y qué fue lo que hice
  • 00:48:44
    frecuencia secuencia consistencia cuánto
  • 00:48:48
    me tardé como 34 años más o menos pero
  • 00:48:52
    nunca paré porque mi sueño era claro mi
  • 00:48:54
    objetivo era claro mi plan de marketing
  • 00:48:56
    era claro tenía un coach que estaba ahí
  • 00:48:58
    atrás pues ayudándome busqué ayuda fui a
  • 00:49:01
    cursos leí todos libros que me puedo
  • 00:49:03
    leer todo eso porque sin eso no hay
  • 00:49:06
    forma de crecer la gente no se entrena
  • 00:49:09
    yo los felicito por estar aquí te
  • 00:49:10
    felicito a ti que estás viendo este
  • 00:49:11
    vídeo que dedicaste invertiste dinero y
  • 00:49:14
    tiempo en esto porque es la única forma
  • 00:49:16
    de crecer y tener disciplina resumen
  • 00:49:19
    hasta aquí
  • 00:49:21
    crear un diferenciador garantía y
  • 00:49:23
    factores wow hacer análisis de
  • 00:49:26
    competencia innovación permanente hay
  • 00:49:29
    que innovar todo el tiempo 80% de tu
  • 00:49:32
    tiempo lo vas a dedicar a que dijimos
  • 00:49:35
    marketing y eso incluye innovación
  • 00:49:37
    permanente cómo me entero de la
  • 00:49:39
    innovación usen esas plataformas que son
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    gratis y si por algo viajas viaja y ve a
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    conocer a tu competencia y ellos voy a
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    perú y voy conozco las paletas y los
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    helados que hay en perú porque algo
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    seguramente puedo agarrar diferente y
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    melody pero si me lo traigo es muy
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    difícil hoy en día inventar hagan remix
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    de cosas vale crear un concepto si no
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    sabes qué hacer inventa un concepto para
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    que la gente se identifique cuando tenía
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    otro cliente muy rápido que era de tacos
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    en eeuu me buscó y bueno me encantó
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    empezamos a trabajar y que prestamos un
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    concepto que hacemos vete y la siguiente
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    semana me traes ideas pues consiguió la
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    idea de crear un concepto de luchadores
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    y todo su restaurante era de luchadores
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    los meseros usaban máscaras creamos unos
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    tacos mucho más grandes que son los
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    famosos aquí le llamamos machetes
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    entonces hicimos algo guau con un mega
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    taco todos con máscaras al grado que el
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    restaurante se posicionó tanto en
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    luchadores que los luchadores mexicanos
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    que iban a luchar allá sin que él
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    hiciera una búsqueda de ellos iban a
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    comer allí era como el lugar donde los
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    luchadores tenían que ir no y para mí
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    era también guau guau cómo cambias un
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    proyecto cómo cambiar la vida de la
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    gente que le cambie le cambia su vida o
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    sea en verdad cuando creó un concepto al
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    grado que hoy tiene franquicias
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    o sea la gente y si yo quiero esto en
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    phoenix o yo quiero esto en san
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    francisco y solo es un concepto pero si
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    solo vendes tacos no es interesante plan
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    secuencia y consistencia disciplina
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    probar y medir ok y me quedo y terminó
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    con esta frase el mundo está cambiando
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    muy rápido ya no será el grande quien
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    golpe al pequeño será el rápido que en
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    golpeará a lento y vemos millones de
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    ejemplos como netflix como uber como
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    instagram que tiraron empresas como
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    blockbuster como kodak
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    que eran enormes todos los taxis enormes
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    y alguien chiquito que se adaptó al
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    mercado rápido los tiró si no innovamos
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    si no nos metemos en este mundo
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    millennial se van a quedar no piensen
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    que soy muy chiquito y no voy a poder y
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    sean rápidos muévanse y les agradezco
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    mucho por su tiempo chicos y gracias a
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    ustedes en su casa fuerte aplauso
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    [Aplausos]
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    [Música]
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    sí
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    [Música]
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