Marketing para Odontólogos | Aprende a vender tus servicios en 2024

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https://www.youtube.com/watch?v=jHw0kwfA1BY

概要

TLDREl video ofrece una guía de marketing y ventas dirigida específicamente a dentistas, aunque también útil para profesionales de otros campos médicos interesados en captar más pacientes. Se enfoca en enseñar los principios básicos del marketing, incluida la creación de embudos de conversión eficaces y la importancia de construir una marca sólida para evitar que la decisión del paciente se base únicamente en el precio. A través de la regla del 7-14, explica cómo las interacciones repetidas en múltiples plataformas y formatos pueden generar confianza en los posibles pacientes. El video destaca la diferencia entre las redes sociales y plataformas como Google o YouTube, donde las primeras captan un público más amplio pero las segundas atraen pacientes de mejor calidad listos para la acción. Concluye que para triunfar en marketing dental, es esencial crear confianza a través del tiempo y contenido relevante, en vez de depender únicamente de técnicas de promoción y publicidad.

収穫

  • 🎯 El video está enfocado en dentistas que buscan aumentar sus pacientes y mejorar sus ventas.
  • 🦷 Hay varios niveles de dentistas según sus ingresos y este video es útil principalmente para los que ganan menos de $10,000.
  • 🪥 Explica cómo los embudos de conversión aplican al marketing dental para captar pacientes.
  • ⚠️ La construcción de una marca ayuda a que los pacientes no elijan solo por precio.
  • 🔄 La regla del 7-14 indica las interacciones necesarias con la marca para generar confianza.
  • 📈 Las redes sociales atraen atención, mientras que Google atrae pacientes listos para tratamiento.
  • 📚 La educación y diplomas no son suficientes, la confianza del paciente es clave.
  • 👥 Se necesita contenido constante y variado en diversas plataformas para mantener el interés.
  • 💡 Muchos odontólogos fallan en marketing por no dar seguimiento adecuado a los prospectos.
  • 🔎 Es vital entender que el marketing implica tiempo y no solo esfuerzo publicitario esporádico.

タイムライン

  • 00:00:00 - 00:05:00

    O vídeo está dirixido a dentistas que desexan mellorar as súas habilidades de mercadotecnia para aumentar a súa base de pacientes. Proporciona suxestións para odontólogos que están comezando ou que desexan mellorar a súa facturación mensual. Tamén é útil para mercadotecnia profesionais que desexan aprender sobre mercadotecnia odontolóxica. O contido divídese en catro partes: principios básicos de mercadotecnia, estratexias específicas de marketing, técnicas de vendas e peche de vendas, equiparando vendas a persoa encargada de agendar citas e peche co dentista.

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    Descríbese o concepto de funil de conversión AIDA (Atención, Interese, Desexo e Acción), enfatizando que se necesitan grandes cantidades de exposición para converter visualizacións en clientes. Explícase como os pacientes potenciais deben ver anuncios ou contido dos dentistas, seguir con contacto inicial, agendar e asistir a citas, e finalmente referir a outros. Tamén se aborda que preguntarlle polo prezo é unha parte natural do funil, incluso para os mellores profesionais.

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    Discútese a importancia das redes sociais na captación de pacientes, destacando que a atención inicial provén destas plataformas, mentres que as buscas en Google ou YouTube tenden a traer clientes mellor cualificados. Ademais, sinala que sen unha marca sólida, as decisións dos pacientes baséanse principalmente no prezo. Recalca a importancia de construír unha marca para evitar competir só en prezo e como as redes sociais xogan un papel crucial no proceso de crear esa marca.

  • 00:15:00 - 00:24:20

    Explóranse estratexias para construír confianza a través das redes sociais, destacando interaccións repetidas co contido para xerar unha asociación positiva con un dentista. Menciónase a "Regra do 7-14" para a interacción do consumidor, indicando que deben pasar sete horas de contacto, ter contacto en 11 ocasións e interactuar en catro lugares diferentes para establecer confianza. Suxírese que a confianza é clave no marketing e non só convencer a través de diplomas e logros profesionais.

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マインドマップ

ビデオQ&A

  • ¿Para quién es este video?

    Este video es para dentistas que quieren aprender sobre marketing y ventas, así como para cualquier persona interesada en captar más pacientes.

  • ¿Qué tipos de odontólogos pueden beneficiarse de este video?

    Odontólogos que facturan menos de $10,000 mensuales o aquellos que están empezando su práctica dental.

  • ¿Qué es un embudo de conversión?

    Es un modelo que describe las etapas por las que pasa una persona antes de convertirse en cliente, desde que ve por primera vez un contenido hasta que realiza una compra.

  • ¿Por qué es importante construir una marca?

    Porque sin una marca, los pacientes deciden basándose principalmente en el precio, lo cual puede desventajar a clínicas menos conocidas.

  • ¿Qué es la regla del 7-14?

    Es un método de marketing que indica que un cliente debe interactuar con una marca durante al menos 7 horas, en 11 ocasiones y en 4 diferentes formatos o plataformas antes de realizar una compra.

  • ¿Cómo afecta el contenido a la percepción de una marca?

    El contenido permite generar confianza con los potenciales clientes al mostrar repetidamente la marca de manera útil y consistente.

  • ¿Qué es más efectivo, Google o redes sociales, para captar pacientes?

    Google tiende a atraer pacientes de mayor calidad que ya saben lo que necesitan, mientras que las redes sociales son mejores para captar la atención de un público más amplio.

  • ¿Por qué los pacientes preguntan por el precio?

    Porque están interesados pero aún no están listos para comprar o no lo desean completamente. Es una etapa normal en el proceso de venta.

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    En su propia clínica dental luego hay
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    otra fase que es el que está vendiendo
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    en adelante pues eh simplemente está
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    aquel que ya tiene pues varias eh
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    otros y incluso otros marketeros son muy
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    parecidos a los que vamos a mostrar aquí
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    entonces te puede ser útil también te va
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    a servir si estás cansado de pautar y
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    que solo te pregunten precio y eh ente
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    será útil si solo te lleguen pacientes
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    cuando dependemos de voz a voz Eh pues
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    cómo captar pacientes también te servirá
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    servir si eres pésimo vertiendo eh Te
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    contratar una agencia y saber eh qué
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    debería hacer porque veo mucha gente que
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    simplemente Pues listo quieren ver este
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    también quieren saber cómo exigirles
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    presentación la he dividido en cuatro
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    partes o más bien este curso lo he
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    dividido en cuatro partes que vamos a
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    ver a continuación lo que está en azul
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    como vemos en la parte superior derecha
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    es de componente teórico y lo siguiente
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    es de eh es práctico Entonces lo primero
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    va a ser principios básicos de marketing
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    e incluso un poco de ventas el siguiente
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    componente va a ser de marketing el
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    tercero de ventas y el cuarto de cierre
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    hace el odontólogo Entonces vamos a ver
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    estos cuatro puntos cada uno desmenuzado
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    y vamos a verlo con lujo de detalles
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    antes de continuar Yo quiero decirte que
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    en este video y en los próximos te voy a
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    Mostrar lo mismo que yo enseño en el
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    programa de la aceleradora que es
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    nuestro programa High ticket Premium y
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    YouTube
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    eh Hay odontólogos que piensan que saben
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    videos pero es lo mismo si tú hablas de
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    cómo debe ser la técnica adecuada de
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    natación de cuáles son los mejores tips
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    Cómo respirar Pero al final del día lo
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    único que va a ser que tú seas un mejor
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    empieces a nadar yo creo que esto aplica
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    mucho acá también uno puede ver videos
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    como estos creo que el conocimiento en
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    Sí ya no es valioso prueba de ello Es
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    conceptos que yo dije de una mejor
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    manera entonces hoy en día no vale el
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    conocimiento lo que vale es la
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    implementación Y aquí vamos a ver
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    exactamente todo lo que nosotros hacemos
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    y que tú te lo puedes hacer copy paste e
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    implementarlo en tu clínica o en tu
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    consultorio particular entremos en
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    materia yamos el primer punto que son
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    los principios básicos del marketing
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    arranquemos Antes que nada por el embudo
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    de
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    conversión cuando hablamos de El embudo
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    esto se ha dividido de forma tal que
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    siempre hay unas cinco etapas esto
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    Incluso se conoce como el Aida por
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    atención interés deseo y acción y todo
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    esto parte de la premisa que si yo
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    quiero que alguien me compre pues
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    necesito que por lo menos unas 1000
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    personas me vean digo 1000 de forma
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    arbitraria pero el punto aquí es si yo
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    quiero que alguien me compre debo
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    entender que van a ha muchísimas
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    van a que va a esperar despertar su
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    atención solo unos cuantos se van a
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    interesar solo a unos pocos les va a
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    generar el deseo de compra solo unos
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    poquitos van a tomar acción y al final
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    van a ser muy pocos los que se van a
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    retener entonces si yo bajo Este ejemplo
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    acá si yo quiero obtener a un paciente o
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    un cliente fiel yo necesito que por lo
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    menos 1000 me vean y cuando hablamos del
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    embudo odontológico Esto no es muy
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    distinto Cuál es el embudo una persona
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    que ver el contenido orgánico de un un
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    odontólogo después tiene que escribirle
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    al dentista Ese es el momento en el cual
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    se genera el interés después debe debe
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    agendar una cita que es cuando ya hay un
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    deseo después viene la acción que es
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    cuando va la cita Y por último es cuando
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    toma el tratamiento y refiere a
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    otros esto es importante concebirlo
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    persona nos llegue De antemano esto nos
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    da a entender que será imposible
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    para tomar acción o todavía no desea
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    para que una persona nos compre 1000 nos
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    deben ver digo 1000 de forma arbitraria
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    pero el concepto es más personas tienen
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    unas cuantas van a Agendar cita muy
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    pocos van a ir y muchos menos van a
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    comprar Pero entre más personas tengas
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    en la parte superior del del embudo y te
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    vean pues más te van a comprar ahora
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    sociales y es que cuando hablamos de
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    redes sociales este este mismo
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    ecosistema de atención interés deseo
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    acción y retención lo podemos ver en las
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    redes sociales están en la parte
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    superior del embudo por eso y aquí
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    quiero aclarar algo siempre nos van a
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    llegar más pacientes de redes sociales
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    que de cualquier otro canal Por qué
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    Porque es que uno puede estar
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    el algoritmo identifique que me gusta
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    eso y me empiece a mostrar más contenido
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    de la nada Yo sin darme cuenta cómo eh
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    hacerlo pero captaron mi atención ap
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    punta de varios videos de varios tiktok
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    y con base en eso empecé a comprar
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    Entonces qué pasa Siempre vamos a ver
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    más pacientes en la persona de arriba en
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    contraste si hablamos de búsquedas
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    van a ser de mejor calidad y por qué son
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    de mejor calidad porque estas son
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    van a buscarlo incluso aquí los ponemos
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    el Especialista idoneo para realizarme
  • 00:09:46
    el
  • 00:09:47
    tratamiento ahora todo aquí parece
  • 00:09:50
    parecería color de rosas como que Google
  • 00:09:52
    es perfecto y es que si bien Google
  • 00:09:54
    pareciera ser mucho mejor que las redes
  • 00:09:55
    sociales hay una cosa que no nos dicen
  • 00:09:57
    en Google y que es importante tener en
  • 00:09:59
    cuenta en este aspecto Y es que una
  • 00:10:02
    persona que por ejemplo está buscando
  • 00:10:03
    quiero ponerme un implante pues qué va a
  • 00:10:06
    hacer se va a meter en Google para
  • 00:10:07
    googlear implantes dentales va a haber
  • 00:10:09
    cuatro páginas web y con base en esas
  • 00:10:12
    cuatro páginas web Qué es lo primero que
  • 00:10:14
    va a hacer para empezar a ponerse a ver
  • 00:10:16
    la información y ponerse en contacto y
  • 00:10:19
    el primero lo vende en 800 el siguiente
  • 00:10:21
    en 1000 el siguiente en 00 y el
  • 00:10:23
    siguiente 950 todos estos con corona
  • 00:10:26
    Entonces al final el paciente tiene que
  • 00:10:29
    tomar una decisión y se va con el de
  • 00:10:31
    $950 como tal esto qué nos dice y y nos
  • 00:10:35
    muestra acá nos muestra algo muy
  • 00:10:37
    importante y que debemos analizar pero
  • 00:10:40
    primero que todo debemos plantearnos por
  • 00:10:42
    qué pasa esto y es que tú sabes que
  • 00:10:45
    deseas algo pero si ninguna de las
  • 00:10:47
    marcas es conocida para ti tomarás la
  • 00:10:50
    decisión basada en precio y esto nos
  • 00:10:52
    refleja un punto superimportante y es el
  • 00:10:55
    motivo del fracaso del
  • 00:10:57
    99% no solo de los odontólogos sino de
  • 00:10:59
    las marcas como tal Y es la importancia
  • 00:11:02
    de construir marca Si tú no tienes una
  • 00:11:05
    marca construida y tú no eres percibido
  • 00:11:07
    como una autoridad Pues eso lo único que
  • 00:11:10
    dice es que tú eres desconocido y como
  • 00:11:13
    tú eres desconocido la persona tiene que
  • 00:11:15
    evaluarte de una forma y la única forma
  • 00:11:18
    en la cual te va a evaluar es con base
  • 00:11:20
    en el precio Por qué uno compra
  • 00:11:23
    coca-cola y no no sé una coca-cola del
  • 00:11:27
    barrio hecha por un vecino Porque e yo
  • 00:11:29
    no tengo conocimiento de cómo queda la
  • 00:11:31
    coca-cola del vecino pero yo sí sé que
  • 00:11:34
    las la la gaseosa que hace coca-cola es
  • 00:11:37
    muy bueno Por qué la gente va a ir a
  • 00:11:39
    denti y no a tu consultorio o porque van
  • 00:11:42
    a ir a dental y a multident al final del
  • 00:11:44
    día es porque son marcas conocidas que
  • 00:11:46
    han invertido cientos de miles
  • 00:11:49
    eh de dólares en crear procesos en crear
  • 00:11:54
    una marca y en estar visibles en todas
  • 00:11:56
    las esquinas Puede que sea doloroso Pero
  • 00:11:59
    al final del día te ganan porque tienen
  • 00:12:01
    una marca construida y esa marca la
  • 00:12:03
    asocian con algo Como dice el dicho
  • 00:12:07
    mejor malo conocido que bueno por
  • 00:12:09
    conocer Entonces esto no refleja la
  • 00:12:12
    importancia de crear marca así Google
  • 00:12:15
    parezca la panacea de todo y es que si
  • 00:12:18
    tú no construyes marca que a ti te digan
  • 00:12:21
    precio info o está muy caro Pues será
  • 00:12:25
    parte de tu miserable día a día hasta
  • 00:12:28
    que tú hagas algo distinto al respecto y
  • 00:12:31
    digo miserable eh día a día no de una
  • 00:12:34
    forma respectiva pero es que a nadie nos
  • 00:12:35
    gusta que nos comparen con el precio y
  • 00:12:37
    yo he escuchado de muchos odontólogos
  • 00:12:38
    que les parece desgastante Cuál es la
  • 00:12:41
    solución empezar a crear una marca
  • 00:12:44
    Entonces cómo se empieza a crear una
  • 00:12:46
    marca yo quiero que veamos cómo se ve el
  • 00:12:48
    dibujo con las redes sociales y eso es
  • 00:12:50
    algo que quizás no nos dicen el día de
  • 00:12:52
    hoy en el eje horizontal vemos los días
  • 00:12:55
    Es decir cuántos días han transcurrido y
  • 00:12:56
    en el eje vertical vamos a ver la las
  • 00:12:58
    impresiones es decir cuántas veces nos
  • 00:13:00
    han visto qué ocurre puede que alguien
  • 00:13:03
    me vea el día cero o sea hoy puede que
  • 00:13:07
    me vea en una semana Luego me ve una
  • 00:13:10
    semana después luego me ve a las tres
  • 00:13:11
    semanas semana siguiente y así
  • 00:13:14
    consecutivamente hasta que llegue por
  • 00:13:16
    decir algo no sé a 11 visualizaciones
  • 00:13:19
    Este es el número mágico y lo que ocurre
  • 00:13:23
    con el sentimiento que tiene la persona
  • 00:13:25
    cada vez que nos ve va cambiando a
  • 00:13:27
    medida que pasa el tiempo al principio
  • 00:13:29
    lo ven y dicen no me interesa es muy
  • 00:13:31
    raro que uno vea un anuncio o que uno
  • 00:13:32
    vea un contenido y diga e esto es de mi
  • 00:13:35
    total agrado voy a comprarlo Por lo
  • 00:13:36
    general es como que no me interesa
  • 00:13:39
    después uno lo ve ya unas tres veces y
  • 00:13:42
    uno dice Bueno Quiero saber el precio
  • 00:13:45
    después uno empie le empieza a aparecer
  • 00:13:47
    bastante esa persona y uno dice como que
  • 00:13:48
    u esta persona me sale bastante me sale
  • 00:13:51
    hasta en la sopa después uno puede decir
  • 00:13:54
    como que e listo me sale est en la sopa
  • 00:13:57
    pero el contenido es útil
  • 00:13:59
    y luego uno puede empezar a decir como
  • 00:14:01
    que Ey Esta persona es un buen
  • 00:14:02
    profesional es un buen dentista Y por
  • 00:14:05
    último uno puede llegar a empesar que
  • 00:14:07
    confía en él confía uno en él de la
  • 00:14:10
    noche a la mañana no me tomó que yo
  • 00:14:13
    Viera a esa persona unas 11 veces en
  • 00:14:16
    unos 90 días Entonces esto aquí que es
  • 00:14:20
    Por qué es tan importante entender esto
  • 00:14:22
    y qué podemos aprender de la anterior
  • 00:14:24
    gráfica que al final del día al paciente
  • 00:14:27
    no le importa lo más mínimo si tú tienes
  • 00:14:30
    dos diplomas pagaste $35,000 en un etero
  • 00:14:33
    y tienes 4 sillones y has tomado tres
  • 00:14:35
    cursos de estética dental en Brasil de
  • 00:14:37
    hecho esto es lo mínimo que el paciente
  • 00:14:40
    espera de de tu parte Espera que tú seas
  • 00:14:43
    Bueno cuando tú vas a comprar algo tú
  • 00:14:45
    también esperas lo mismo esperas lo que
  • 00:14:47
    que lo que vas a comprar lo mínimo es
  • 00:14:49
    que sea
  • 00:14:50
    bueno pero qué nos dice esto que al
  • 00:14:53
    paciente lo único que le importa es si
  • 00:14:55
    puede confiar en ti para que tú logres
  • 00:14:57
    el resultado que desea entonces Entonces
  • 00:14:59
    yo pausar este pedazo del video y
  • 00:15:01
    apuntaría esto porque esto no solo
  • 00:15:04
    Aplica para marketing de odontología
  • 00:15:05
    sino cualquier cosa que tú vas a vender
  • 00:15:07
    si tú quieres vender celulares
  • 00:15:09
    eh cuadernos lo que sea al cliente lo
  • 00:15:14
    único que le importa es si puede confiar
  • 00:15:17
    en ti para que tú logres el resultado
  • 00:15:21
    que esa persona desea Y eso solo se
  • 00:15:25
    logra a través de el tiempo de la
  • 00:15:27
    confianza y de ver a una persona de
  • 00:15:30
    manera eh reiterada a lo largo del
  • 00:15:33
    tiempo entonces para ganar en este juego
  • 00:15:36
    debemos brindar confianza Esto no se
  • 00:15:38
    trata de convencer se trata de brindar
  • 00:15:40
    confianza y esto no se logra punta de
  • 00:15:42
    diplomas o decir yo soy bueno sino se
  • 00:15:45
    genera punta de que me vean de que
  • 00:15:47
    confíen en mi contenido y que con base
  • 00:15:50
    en ese contenido que están viendo
  • 00:15:51
    empiecen a tomar una decisión de compra
  • 00:15:54
    Entonces esto nos lleva al segundo punto
  • 00:15:57
    de lo que queríamos hablar de los
  • 00:15:58
    principios básicos del marketing y es la
  • 00:16:00
    regla del 714 que veo que hay muchos
  • 00:16:02
    marketeros que no la implementan pero
  • 00:16:04
    que cada vez es más importante y es que
  • 00:16:07
    para que alguien te compre esta persona
  • 00:16:09
    debe ver por lo menos 7 horas de
  • 00:16:11
    interacción contigo o tu contenido debe
  • 00:16:13
    haber sido expuesto 11 puntos de
  • 00:16:15
    contacto y debe interactuar con tu marca
  • 00:16:17
    en cuatro locaciones
  • 00:16:19
    distintas y este pedazo de acá es
  • 00:16:22
    supremamente importante y quiero
  • 00:16:24
    detenerme en el primero de estos tres
  • 00:16:26
    componentes que es ver 7 horas de
  • 00:16:27
    interacción contigo o tu
  • 00:16:29
    contenido hay un estudio que hicieron
  • 00:16:32
    que básicamente determina que para que
  • 00:16:35
    uno considere alguien como una persona
  • 00:16:37
    conocida se demora entre 5co o 7 horas y
  • 00:16:40
    para que uno considere a alguien como un
  • 00:16:43
    mejor amigo debe estar con esa persona
  • 00:16:44
    300 horas lo interesante de esto es que
  • 00:16:47
    el estudio no diferencia entre que uno
  • 00:16:50
    vea a alguien presencialmente versus que
  • 00:16:53
    uno lo esté viendo en video o que lo
  • 00:16:55
    escuche y el ejemplo que decían que me
  • 00:16:58
    parecía muy llamativo es piensa en tu
  • 00:17:01
    artista favorito en tu músico preferido
  • 00:17:03
    alguien que tú escuches todos los días
  • 00:17:05
    en Spotify dieser o
  • 00:17:08
    YouTube Ya pensaste en esa persona okay
  • 00:17:11
    la pregunta número uno que quiero que te
  • 00:17:13
    hagas es has consumido 300 horas de su
  • 00:17:18
    música si la respuesta es sí que es lo
  • 00:17:21
    más probable Qué pasaría si el día de
  • 00:17:23
    mañana tú te encuentras a esta persona
  • 00:17:25
    en la calle probablemente te pondría
  • 00:17:28
    super eufórico Te pondrías muy feliz
  • 00:17:31
    casi como si fuera tu mejor
  • 00:17:33
    amigo esto nos muestra algo muy
  • 00:17:35
    llamativo Y cómo es que yo me voy a
  • 00:17:39
    admirar tanto a alguien que nunca ha
  • 00:17:40
    visto pero que he escuchado durante 300
  • 00:17:42
    horas Cómo es que lo voy a asociar de la
  • 00:17:43
    misma forma que a un mejor amigo eso nos
  • 00:17:46
    demuestra que al cerebro no le importa
  • 00:17:48
    cómo recibe esta información sio es la
  • 00:17:51
    cantidad de tiempo eh Y la intensidad de
  • 00:17:54
    estas interacciones entonces entre más
  • 00:17:57
    interactuamos con una marca y más
  • 00:17:59
    consumimos Su contenido más propensos
  • 00:18:02
    somos a empezar a confiar en en esta
  • 00:18:05
    marca entonces antes de continuar yo
  • 00:18:08
    quiero que entendamos Qué significa cada
  • 00:18:09
    elemento es que cuando hablamos de
  • 00:18:11
    consumo de contenido aplica todo aplica
  • 00:18:14
    ver un reel de un minuto ver un anuncio
  • 00:18:17
    ver Cualquier tipo de contenido incluso
  • 00:18:19
    este video eh una llamada con tu
  • 00:18:21
    secretaria así llame cuatro así tu
  • 00:18:24
    recepcionista hable 3 minutos con el
  • 00:18:25
    paciente son 3 minutos que se van mandoo
  • 00:18:28
    a a a a ese requerimiento de las 7 horas
  • 00:18:32
    eh ir a la cita si la cita dura una hora
  • 00:18:36
    pues es una hora que se tiene en cuenta
  • 00:18:37
    de las 7 y si Leo un correo y es un
  • 00:18:40
    correo extenso de dos o TR minutos pues
  • 00:18:42
    va sumando A qué nos referimos con
  • 00:18:44
    locaciones que nos vea en instagram meta
  • 00:18:47
    tiktok YouTube llamada correo eh Google
  • 00:18:50
    Maps que sea presencial por WhatsApp
  • 00:18:53
    entre más eh nos vean otros sitios mejor
  • 00:18:57
    y eso nos refleja hoy un poquito el
  • 00:18:58
    consumo Cómo es que alguien te vea tiene
  • 00:19:01
    Instagram puede significar que
  • 00:19:02
    automáticamente luego busque tus reseñas
  • 00:19:04
    en Google Maps por qué porque la gente
  • 00:19:06
    quiere validar que lo que tú muestras en
  • 00:19:08
    en redes también eh sea real en otras
  • 00:19:11
    redes o incluso en el ecosistema digital
  • 00:19:13
    de Google y cuando hablamos de puntos de
  • 00:19:15
    contacto Es que yo puedo ver primero un
  • 00:19:17
    reel luego puede que vea un anuncio
  • 00:19:19
    luego puede que vea otro reel otro
  • 00:19:21
    anuncio un WhatsApp una llamada un
  • 00:19:23
    correo recibo otro WhatsApp luego ve
  • 00:19:25
    otro reel luego recibo una llamada al
  • 00:19:27
    asistente luego voy a la cita recibo
  • 00:19:30
    otro par de WhatsApps todo eso se tienen
  • 00:19:33
    en cuenta como puntos de contacto
  • 00:19:35
    Entonces por qué los odontólogos
  • 00:19:38
    fracasan porque a la mayoría les va mal
  • 00:19:41
    la mayoría de odontólogos fracasan
  • 00:19:43
    porque tienen una mentalidad muy
  • 00:19:45
    perdedora y derrotista cuando se trata
  • 00:19:46
    de marketing y una actividad comercial y
  • 00:19:49
    de mercadeo que se resume en lo
  • 00:19:51
    siguiente fase uno un ontólogo dice e
  • 00:19:55
    puedo hacer publicidad un mes y lo va a
  • 00:19:57
    hacer con Solo dos
  • 00:19:59
    anuncios Entonces lo primero que va a
  • 00:20:01
    pensar es bueno voy a hacerlo así porque
  • 00:20:03
    casi no hago contenido porque me quita
  • 00:20:05
    tiempo entonces hagamos anuncios Porque
  • 00:20:07
    e no tengo tiempo para hacer contenido
  • 00:20:08
    eso me quita mucho tiempo la fase dos es
  • 00:20:12
    que
  • 00:20:13
    eh la secretaria va a ser copy paste al
  • 00:20:17
    el mismo mensaje a todos los pacientes o
  • 00:20:19
    sea puede que le lleguen unos cuantos
  • 00:20:20
    prospectos y apenas les llegue le va a
  • 00:20:22
    decir como Hola Cómo estás Mira aquí
  • 00:20:23
    tienes la información de la consulta eh
  • 00:20:26
    Y esto y el cta o el llamado acción va a
  • 00:20:28
    ser agenda la cita O sea sí sin
  • 00:20:30
    anestesia no no les interesa saber lo
  • 00:20:32
    más mínimo qu qué le interesa el
  • 00:20:33
    paciente o por qué está ahí simplemente
  • 00:20:35
    quiere agendar la cita la fase tres es
  • 00:20:37
    eh No van a hacer seguimiento de ventas
  • 00:20:40
    es decir si el paciente les deja de
  • 00:20:42
    contestar dicen es el L Es malo si no
  • 00:20:45
    agendan es porque el paciente que me
  • 00:20:47
    llegó Es malo es pobre no tiene plata
  • 00:20:49
    ahy y la siguiente fase es que pasan dos
  • 00:20:53
    meses y apagan todo dicen esto no
  • 00:20:55
    funcionó esta agencia es una porquería
  • 00:20:58
    eh la segmentación estuvo mal buscan Eh
  • 00:21:01
    pues van apagando todo y al final hacen
  • 00:21:05
    eso esa se resume en la experiencia que
  • 00:21:08
    tienen el 99% no solo de los odontólogos
  • 00:21:11
    sino de la gente que hace eh tú puedes
  • 00:21:14
    no ser un odontólogo puedes ver esta
  • 00:21:16
    presentación así como tal simplemente
  • 00:21:17
    cámbiale paciente por cliente o o el
  • 00:21:20
    tipo de de de cliente que tú tendrías y
  • 00:21:22
    te dasas dar cuenta que aplica para casi
  • 00:21:24
    todos la pregunta que muchas personas no
  • 00:21:28
    hacen es por qué esta persona fracasó
  • 00:21:30
    por qué le fue mal y aquí es importante
  • 00:21:34
    identificar varios conceptos que hemos
  • 00:21:36
    visto anteriormente eh el primero de
  • 00:21:39
    todos Es que solo uso un par de anuncios
  • 00:21:41
    recordemos que pautó Durante un mes con
  • 00:21:43
    dos anuncios y la lógica aquí es que yo
  • 00:21:46
    solo voy a ver dos cosas yo solo voy a
  • 00:21:48
    ver dos anuncios digamos que yo veo los
  • 00:21:51
    dos anuncios y quiero más la pregunta
  • 00:21:53
    que nos debemos A ver es Entonces qué
  • 00:21:55
    más veo muchos odontólogos hacen un par
  • 00:21:58
    de anuncios y los dejan pautando durante
  • 00:22:00
    meses y meses y nunca lo renuevan y lo
  • 00:22:03
    que pasa es que que yo veo un anuncio
  • 00:22:06
    una vez me va a parecer llamativo una
  • 00:22:07
    segunda vez digo okay de la tercera o la
  • 00:22:10
    cuarta simplemente cuando vea mi celular
  • 00:22:12
    voy a hacer así y lo voy a pasar derecho
  • 00:22:15
    Por qué Porque ya lo vi no me interesa
  • 00:22:17
    volver a verlo otra vez lo siguiente es
  • 00:22:21
    que no hizo contenido ahora digamos que
  • 00:22:23
    me gustó el anuncio pero no hay nada más
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    para ver entonces qué hago y es un un
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    poco similar a lo anterior si no hay más
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    anuncios para ver y no hay más contenido
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    para ver entonces cómo voy a basar en si
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    me gusta tu contenido y puedo confiar en
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    ti o no lo siguiente es que no se
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    realizó seguimiento Y es que esto no es
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    1930 en donde la gente te va a comprar
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    porque viene un anuncio y les gustó en
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    el seguimiento está la venta y si tú no
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    haces seguimiento la gente te va a
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    olvidar al cabo de unos cuantos días y
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    lo siguiente es un bajo volumen de
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    impresiones es decir no te ven mucho y
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    cuando te ven regresa amos a lo que
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    vimos en el punto uno y el dos es que
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    van a ver Lo mismo de antes entonces yo
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    necesito que la gente me vea en anuncios
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    me vea en reels me vea en WhatsApp me
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    vea en videos de YouTube en lo que sea
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    pero que cada interacción sea un
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    contenido distinto sean contenidos
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    distintos para que la gente nos empiece
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    a asociar con muchos más
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    factores Entonces qué Vamos a aprender
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    en las próximas tres
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    secciones sencillo que para que un
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    paciente tome un tratamiento contigo
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    debe confiar en tu marca y eso es algo
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    que solo se logra con un mensaje
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    correcto y el paso del tiempo por qué
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    regresemos a la vertiente que vimos con
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    el eje vertical y el eje horizontal en
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    la medida en que yo veo una marca más
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    veces es decir hay un mayor número de
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    impresiones y pasan más días Yo empiezo
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    a confiar más esa persona y si yo puedo
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    hacer que la persona vea cada vez más
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    contenido mío tarde o varano va a
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    empezar a confiar más en
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    nosotros esto nos lleva al segundo punto
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    que es
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    [Música]
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