Como construir uma marca irresistível (em 4 passos)

00:36:24
https://www.youtube.com/watch?v=OxanrP45_Y0

Resumo

TLDRO vídeo apresenta uma especialista em marketing revelando um método gratuito para criar marcas que geram grandes receitas. Ela compartilha quatro passos chave: 1) Desvendar a paixão e raiva do público analisando seu perfil demográfico e desejos mais profundos; 2) Criar um universo onde o público será o protagonista, oferecendo atributos que eles desejam profundamente; 3) Transformar o cliente em um herói da sua própria história, permitindo que ele supere desafios através da marca; 4) Desenvolver uma estratégia de distribuição utilizando uma combinação eficaz de canais orgânicos, conquistados e pagos. O objetivo é fazer com que a marca seja irresistível e deseje ser parte fundamental da identidade do cliente. Exemplos práticos são fornecidos para ilustrar o sucesso desse método.

Conclusões

  • 🚀 Criar uma marca irresistível com quatro passos fundamentais.
  • 📊 Conhecer profundamente o público alvo e suas emoções.
  • 💡 Oferecer atributos únicos que os clientes mais desejam.
  • 🌍 Criar um universo cativante envolvendo a marca.
  • 👥 Fazer do cliente o herói da sua própria jornada.
  • 🔎 Entender os desejos reais não declarados do público.
  • 👌 Combinar estratégia de canais orgânicos, pagos e conquistados.
  • 💡 Ler as entrelinhas para identificar desejos novos.
  • 🎯 Construir uma narrativa onde o cliente supera desafios.
  • 📈 Usar histórias para aumentar o valor e engajamento da marca.

Linha do tempo

  • 00:00:00 - 00:05:00

    Introdução à estratégia de construção de marcas milionárias, focando no conhecimento profundo do público-alvo e apresentando um método em quatro passos. Destaca-se a importância de assistir ao vídeo completo para obter sucesso.

  • 00:05:00 - 00:10:00

    Exploração do primeiro passo: compreender as paixões e raivas do público para criação de marcas irresistíveis, com exemplo de demografia e hábitos do público-alvo.

  • 00:10:00 - 00:15:00

    Entendimento do que o público deseja e percepção dos concorrentes, destacando a importância de identificar substitutos e falhas dos concorrentes para aproveitar oportunidades de mercado.

  • 00:15:00 - 00:20:00

    Apresentação da necessidade de mapear a imagem e compreensão do público em relação à concorrência, utilizando o exemplo do G4 para ilustrar a criação de um posicionamento competitivo diferenciador.

  • 00:20:00 - 00:25:00

    Desenvolvimento da compreensão profunda do cliente, descobrindo o que realmente deseja e como quer ser visto. Uso do exemplo do G4 e Boca Rosa para ilustrar a definição de um propósito alinhado com desejos pessoais do cliente.

  • 00:25:00 - 00:30:00

    Explicação do processo de individuação e sua importância para marcas, com ênfase na criação de um senso de identidade que ressoe com o público, garantindo lealdade e preço premium

  • 00:30:00 - 00:36:24

    Esclarecimento da criação de universos de marca e importância de transformar clientes em heróis dentro desses universos, além de destacar a importância dos canais de distribuição para alcançar e engajar o público de forma eficaz.

Mostrar mais

Mapa mental

Vídeo de perguntas e respostas

  • O que é o guia apresentado no vídeo?

    É um guia em quatro passos para criar marcas irresistíveis e lucrativas.

  • Qual é o primeiro passo do guia?

    Desvendar a paixão e a raiva do público alvo, entendendo seus desejos e frustrações.

  • O que é necessário entender sobre o público alvo?

    É necessário entender profundamente o perfil demográfico e os desejos não expressos do público.

  • Como diferenciar entre os desejos manifestos e reais do público?

    Observar as entrelinhas para identificar o que o público realmente deseja além do que dizem querer.

  • Como as marcas podem se diferenciar no mercado?

    Oferecendo atributos valiosos desejados pelo público que concorrentes não estão entregando.

  • Qual é a importância das histórias para as marcas?

    Histórias atraentes podem aumentar o valor percebido dos produtos e engajar emocionalmente o público.

  • O que significa transformar o cliente em herói?

    Criar uma jornada onde o cliente supera desafios e se realiza através do uso do produto.

  • Qual é o último passo do guia?

    Distribuir eficazmente a mensagem da marca usando um ecossistema de canais de aquisição.

Ver mais resumos de vídeos

Obtenha acesso instantâneo a resumos gratuitos de vídeos do YouTube com tecnologia de IA!
Legendas
pt
Rolagem automática:
  • 00:00:00
    eu sou uma das melhores do mundo e uma
  • 00:00:01
    única coisa marketing e hoje eu vou
  • 00:00:03
    ensinar gratuitamente para você como
  • 00:00:06
    fazer marcas gerarem centenas De Milhões
  • 00:00:09
    em receita muito rápido as empresas me
  • 00:00:12
    pagam no mínimo r$ 1.000 para terem o
  • 00:00:14
    meu método aplicado nos seus negócios
  • 00:00:17
    mas hoje eu vou dar de graça para você
  • 00:00:19
    Quatro Passos do meu guia de forma
  • 00:00:21
    resumida para você começar a aplicar e
  • 00:00:24
    ter resultado imediatamente o que eu vou
  • 00:00:26
    explicar aqui é muito diferente do que
  • 00:00:28
    você provavelmente con Conce e encontra
  • 00:00:30
    na internet sem buch tagem de coach
  • 00:00:33
    agora você vai aprender a verdade de
  • 00:00:35
    como construir uma marca tão
  • 00:00:37
    Irresistível que as pessoas fiquem
  • 00:00:38
    desesperadas para comprar ela se você
  • 00:00:40
    não conseguir assistir até o final esse
  • 00:00:42
    guia rápido gratuito de apenas Quatro
  • 00:00:45
    Passos você certamente não tem nem o
  • 00:00:48
    mínimo necessário para construir uma
  • 00:00:49
    marca que fature milhões agora se você
  • 00:00:52
    decidir assistir esse vídeo e aprender o
  • 00:00:54
    conteúdo dele você precisa antes me
  • 00:00:57
    garantir que você é uma pessoa ética que
  • 00:00:59
    você vai usar isso com boas intenções
  • 00:01:01
    que eu vou ensinar para vocês aqui é
  • 00:01:04
    muito poderoso e se eu sentir que vocês
  • 00:01:06
    estão desvirtuando o uso do que eu vou
  • 00:01:08
    ensinar eu vou deletar esse material
  • 00:01:10
    agora se você tem boas intenções e
  • 00:01:12
    decidiu construir uma marca que fatura
  • 00:01:14
    muito mais do que a concorrência o te
  • 00:01:16
    gera mais lucro do que a concorrência
  • 00:01:18
    vamos
  • 00:01:21
    começar primeiro passo do guia resumido
  • 00:01:24
    é desvendar a paixão e a raiva isso se
  • 00:01:27
    trata muito do seu público e aqui a
  • 00:01:30
    gente vai falar primeiro do básico
  • 00:01:32
    precisa ser claramente entendido por
  • 00:01:35
    você e que qualquer marca digna tem que
  • 00:01:38
    ter embora muitas marcas não tenham e
  • 00:01:40
    também a gente vai revelar um segredo
  • 00:01:43
    uma parte que quase nenhuma marca no
  • 00:01:46
    mundo faz mas as que crescem rápido e
  • 00:01:48
    conseguem faturar centenas e centenas de
  • 00:01:50
    milhões de reais de maneira muito
  • 00:01:52
    acelerada tem então vamos lá passo Óbvio
  • 00:01:54
    você precisa ter um conhecimento
  • 00:01:55
    profundo do teu público você precisa
  • 00:01:57
    saber quem é o teu público alvo e quando
  • 00:02:00
    eu falo em saber quem é o seu público
  • 00:02:02
    alvo Obviamente você vai precisar saber
  • 00:02:04
    de tudo aquilo que é dados demográficos
  • 00:02:06
    né Qual é a faixa etária predominante ou
  • 00:02:08
    eventualmente a faixa de renda que ele
  • 00:02:10
    se encontra quais são geograficamente os
  • 00:02:12
    locais que ele que ele mora é casado é
  • 00:02:15
    solteiro é majoritariamente feminino
  • 00:02:17
    masculino e você divide ele profissão
  • 00:02:20
    enfim você vai precisar ter essa visão
  • 00:02:22
    mais de dados demográficos que são os
  • 00:02:25
    básicos para você conhecer o seu o
  • 00:02:27
    segundo ponto é você entender quem é o
  • 00:02:29
    seu público hoje você tem um retrato
  • 00:02:31
    Claro do teu público todo público ele é
  • 00:02:33
    formado por uma junção de indivíduos é
  • 00:02:36
    óbvio que os indivíduos têm diferenças e
  • 00:02:38
    semelhanças entre si dentro do teu
  • 00:02:40
    público quem é o teu público hoje qual é
  • 00:02:43
    a figura dele e aí você vai ter que
  • 00:02:44
    conversar de maneira qualitativa com o
  • 00:02:47
    teu público para você conseguir fazer um
  • 00:02:49
    retrato de quem ele é hoje Quais são os
  • 00:02:52
    hábitos de consumo do teu público ele
  • 00:02:54
    costuma malhar para onde ele quer viajar
  • 00:02:56
    ele costuma ler livros ele costuma estar
  • 00:03:00
    em quais canais de redes sociais quais
  • 00:03:02
    são os locais que ele confia para se
  • 00:03:04
    informar Quais são os influenciadores
  • 00:03:06
    que ele gosta de acompanhar como é que é
  • 00:03:09
    a vida dele a rotina dele quem ele é
  • 00:03:11
    hoje esse é o segundo passo e o terceiro
  • 00:03:13
    passo é você entender o que que ele quer
  • 00:03:16
    quer dizer o que ele diz querer Quais
  • 00:03:19
    são os grandes sonhos e ambições que o
  • 00:03:22
    seu público diz ter e aqui eu digo diz
  • 00:03:26
    porque tem uma diferença entre o que ele
  • 00:03:27
    diz e o que talvez de fato ele queira
  • 00:03:30
    mas isso a gente vai entrar na segunda
  • 00:03:31
    camada então o que que ele diz querer e
  • 00:03:34
    aqui você vai pensar tanto numa visão
  • 00:03:35
    Ampla do que que ele diz querer quanto
  • 00:03:37
    dentro do mercado que você tá das
  • 00:03:39
    soluções que você oferece o que que ele
  • 00:03:41
    busca nessas soluções então ele vai
  • 00:03:43
    dizer ali mais ou menos o que ele espera
  • 00:03:45
    de solução dentro do mercado que você tá
  • 00:03:48
    inserido depois você vai perguntar pro
  • 00:03:51
    teu público quem ele acredita que são os
  • 00:03:53
    seus concorrentes os seus competidores e
  • 00:03:56
    os seus substitutos Então hoje se o seu
  • 00:03:58
    público tem uma dor que a sua empresa
  • 00:04:00
    resolve como ele tá resolvendo essa dor
  • 00:04:03
    Isso vai ser o seu concorrente Ah vamos
  • 00:04:05
    supor eu tenho uma empresa de educação
  • 00:04:08
    como era o caso do G4 era uma empresa de
  • 00:04:10
    educação para empresários para donos de
  • 00:04:12
    empresa não era pro executivo não era
  • 00:04:14
    pro cara que tinha uma carreira mas era
  • 00:04:16
    para um cara que queria construir
  • 00:04:18
    negócio esse cara eventualmente um
  • 00:04:20
    competidor direto fosse uma escola de
  • 00:04:22
    negócios mas as escolas de negócio eram
  • 00:04:24
    muito mais pensadas pro executivo do que
  • 00:04:26
    pro dono da empresa então muitas vezes o
  • 00:04:28
    o concorrente do G4 não era uma escola
  • 00:04:30
    de negócio era uma consultoria ou
  • 00:04:32
    eventualmente O próprio Google os amigos
  • 00:04:35
    que ele tinham para ele conseguir que
  • 00:04:37
    eles tinham para conseguir conversar e
  • 00:04:38
    tirar as dúvidas deles então assim você
  • 00:04:40
    vai conseguir entender quem são seus
  • 00:04:42
    concorrentes que oferecem uma uma
  • 00:04:44
    solução igual a tua parecida com a tua
  • 00:04:47
    Quem são os seus competidores que não
  • 00:04:50
    necessariamente oferecem a mesma solução
  • 00:04:52
    que você mas uma solução ali que é
  • 00:04:54
    semelhante à que você oferece e os
  • 00:04:56
    substitutos que são aqueles que oferecem
  • 00:04:58
    uma solução totalmente diferente daquela
  • 00:05:01
    que você oferece mas que as pessoas usam
  • 00:05:04
    para resolver a dor que elas possuem
  • 00:05:06
    depois você vai ter que entender Qual
  • 00:05:08
    que é o problema desses concorrentes o
  • 00:05:11
    que que esses concorrentes dos seus os
  • 00:05:14
    seus competidores né o que que eles
  • 00:05:15
    oferecem que é muito bom e o que que
  • 00:05:18
    eles oferecem que é ruim o que que eles
  • 00:05:20
    estão fazendo muito bem feito e o que
  • 00:05:22
    que eles estão fazendo mal feito que
  • 00:05:24
    você vai encontrar brechas aqui além
  • 00:05:27
    disso você vai ter que entender Qual que
  • 00:05:29
    é a percepção que as pessoas possuem dos
  • 00:05:33
    seus concorrentes então uma coisa que é
  • 00:05:35
    muito legal de você fazer é um mapa de
  • 00:05:38
    posicionamento você vai perguntar PR as
  • 00:05:40
    pessoas o seguinte Ah você acha que
  • 00:05:41
    então
  • 00:05:42
    Eh supos que eu se a Apple você acha que
  • 00:05:45
    então a Samsung compete comigo né e o
  • 00:05:48
    que que você acha da Samsung assim o que
  • 00:05:51
    que você acha de mais legal na Samsung
  • 00:05:53
    Quais são as características que você
  • 00:05:55
    enxerga nela eventualmente a pessoa vai
  • 00:05:57
    dizer ah eu acredito que a Samsung é é
  • 00:05:59
    um eh oferece aparelhos que T uma
  • 00:06:02
    bateria que dura mais do que a tua
  • 00:06:04
    beleza aí você descobriu alguma coisa
  • 00:06:05
    relacionada a produto Mas eles tem que
  • 00:06:07
    ir mais fundo para você pegar as
  • 00:06:08
    percepções de marca Ah eu entendo que a
  • 00:06:12
    Samsung é um aparelho mais robusto mais
  • 00:06:15
    resistente mais forte então você vê aqui
  • 00:06:18
    que tem uma questão relacionada à força
  • 00:06:21
    a resistência hum mais interessante
  • 00:06:24
    quando a gente fez isso no G4 por
  • 00:06:26
    exemplo a gente ouviu muito sobre os
  • 00:06:28
    concorrentes sobre os repetidores sobre
  • 00:06:30
    os substitutos e a gente saiu ali com
  • 00:06:32
    quatro características predominantes
  • 00:06:35
    dentro do mercado em que a gente estava
  • 00:06:37
    em que as pessoas colocavam as coisas né
  • 00:06:40
    então por exemplo dizia que determinada
  • 00:06:43
    instituição de ensino por exemplo a Don
  • 00:06:45
    Cabral wisper eram instituições
  • 00:06:48
    tradicionais confiáveis então beleza
  • 00:06:50
    entendemos aqui que tem um grupo aqui
  • 00:06:52
    chamado tradição e confiança quando
  • 00:06:55
    falavam de alguns concorrentes mais
  • 00:06:58
    digamos info produtores ou coaches ou
  • 00:07:01
    mentores costumavam dizer que eles eram
  • 00:07:04
    inovadores mas pouco confiáveis não eram
  • 00:07:08
    muito confiáveis não eram muito
  • 00:07:10
    robustos e também diziam que
  • 00:07:13
    determinadas marcas eram impessoais cara
  • 00:07:16
    por mais que seja tradicional e
  • 00:07:18
    confiável eh não consigo muito me
  • 00:07:20
    conectar com essa com essa instituição E
  • 00:07:23
    além disso falavam também que algumas
  • 00:07:26
    dessas marcas eram populares baratas né
  • 00:07:29
    acessíveis qualquer um tinha acesso e
  • 00:07:32
    outras eram exclusivas Premium E aí a
  • 00:07:36
    gente fez dois gráficos em t eu vou
  • 00:07:39
    colocar aqui para vocês verem na tela
  • 00:07:41
    aqui do meu lado Então nesse primeiro
  • 00:07:43
    gráfico eu mostro aqui em t ó que eu tô
  • 00:07:45
    separando entre altamente inovador pouco
  • 00:07:49
    inovador ou seja muito tradicional
  • 00:07:52
    confiável e não confiável E aí ó Quem
  • 00:07:56
    colocou os concorrentes dentro desse
  • 00:07:58
    mapa foram os clientes eles vão lá e
  • 00:08:00
    colocam eí Você vai no fim fazer uma
  • 00:08:03
    média e entregar ali Qual é o
  • 00:08:05
    posicionamento E aí um outro mapa que
  • 00:08:07
    nós fizemos agora mostrando aqui a gente
  • 00:08:09
    colocou também entre ser uma marca
  • 00:08:12
    pessoal e impessoal Premium e Popular E
  • 00:08:17
    aí também de novo os clientes colocaram
  • 00:08:19
    aqui Quais que eram as marcas que eram
  • 00:08:21
    pessoais Premium as marcas pessoais e
  • 00:08:23
    populares E aí a gente enxergou alguns
  • 00:08:25
    buracos né E Foi Assim Que a Gente
  • 00:08:28
    posicionou o G4
  • 00:08:29
    como uma marca que é Premium pessoal
  • 00:08:33
    inovadora e confiável a gente entendeu
  • 00:08:36
    que essas quatro características
  • 00:08:38
    combinadas nenhuma marca tava entregando
  • 00:08:41
    e Seria uma boa vantagem competitiva não
  • 00:08:44
    só pelo buraco mas também pela
  • 00:08:46
    capacidade de entrega desses atributos
  • 00:08:48
    que a empresa tinha isso é muito
  • 00:08:50
    importante para vocês pensarem não é só
  • 00:08:53
    a oportunidade é também se você tem
  • 00:08:55
    capacidade de entregar esse
  • 00:08:57
    posicionamento no nosso caso a gente
  • 00:08:58
    tinha por quê Bom porque olhando para
  • 00:09:00
    mercado de educação eh livre né que não
  • 00:09:03
    é regulada pelo MEC o G4 era a única
  • 00:09:06
    empresa que tinha eh como mentor à
  • 00:09:08
    frente do do negócio dando aula pessoas
  • 00:09:10
    com um track Record provado que
  • 00:09:13
    entregaram e construíram negócios que
  • 00:09:16
    cresceram muito rápido ou seja então
  • 00:09:17
    tínhamos ali um pilar de confiança
  • 00:09:20
    Porque fizeram na prática né não não
  • 00:09:22
    ensinam aquilo que não fizeram não
  • 00:09:24
    vendem curso para ficar rico sem não
  • 00:09:26
    terem sem sem nunca terem sido ricos
  • 00:09:28
    antes é realmente pessoas que
  • 00:09:30
    construíram negócios estão ensinando
  • 00:09:31
    outras pessoas a construírem negócios
  • 00:09:33
    então tínhamos o Pilar de confiança
  • 00:09:35
    éramos inovadores basicamente dos três
  • 00:09:37
    fundadores tinham feito negócios e de
  • 00:09:41
    Tecnologia startups de rápido
  • 00:09:43
    crescimento que foram aquis adas então
  • 00:09:46
    eram teses de negócio inovadoras e
  • 00:09:48
    tinham contato com o mundo inteiro
  • 00:09:50
    também para traduzir essa inovação pra
  • 00:09:52
    realidade aqui do Brasil a gente tinha
  • 00:09:54
    também uma marca que a gente não ia
  • 00:09:56
    cobrar barato a gente queria cobrar o
  • 00:09:59
    preço que ela valia então era uma marca
  • 00:10:02
    cara uma marca exclusiva uma marca
  • 00:10:05
    Premium aonde também a gente queria
  • 00:10:07
    focar em empresários pessoas que tinham
  • 00:10:10
    de fato negócio e não qualquer tipo de
  • 00:10:12
    pessoa e por fim o que eu falei sobre a
  • 00:10:15
    pessoalidade então era uma marca que
  • 00:10:17
    iria se portar como um influenciador Não
  • 00:10:21
    pelo fato da gente ter três fundadores
  • 00:10:24
    que eh usam as redes sociais até porque
  • 00:10:27
    por exemplo o nardon ele praticamente
  • 00:10:29
    não usava quando começou e tanto o
  • 00:10:30
    thalis quanto o Alfredo eram muito
  • 00:10:32
    menores nas redes sociais do que são
  • 00:10:34
    hoje não Por isso não porque a gente
  • 00:10:36
    iria transformar também os fundadores e
  • 00:10:38
    influenciadores a gente iria transformar
  • 00:10:40
    a própria marca do G4 educação em um
  • 00:10:43
    influenciador uma marca quente pessoal
  • 00:10:47
    que consegue conversar com as pessoas
  • 00:10:50
    como se fosse uma pessoa e que faz uma
  • 00:10:53
    série de outras coisas que a gente vai
  • 00:10:54
    explorar mais aqui nesse vídeo Então
  • 00:10:56
    temos aqui a camada um a camada que toda
  • 00:11:00
    marca precisa ter para est fazendo o
  • 00:11:02
    básico agora a camada que quase ninguém
  • 00:11:05
    vê essa é a camada
  • 00:11:08
    profunda e aqui você vai entender o que
  • 00:11:11
    o seu cliente realmente quer uma coisa é
  • 00:11:15
    o que as pessoas dizem querer outra
  • 00:11:18
    coisa é o que as pessoas realmente
  • 00:11:19
    querem e isso você pega nas Entrelinhas
  • 00:11:22
    as vezes as pessoas dizem que querem
  • 00:11:25
    mudar o mundo quando na verdade tudo que
  • 00:11:28
    elas querem é mudar a vida delas então
  • 00:11:31
    você precisa ler para além do que é
  • 00:11:35
    socialmente aceito e essa é uma prática
  • 00:11:39
    que você vai ter que ter como empresário
  • 00:11:42
    ou como um líder de marca Observe o que
  • 00:11:45
    a pessoa não diz mas deixa escapar pouca
  • 00:11:49
    gente realmente quer algo que não seja o
  • 00:11:52
    seu próprio bem ou o bem das pessoas que
  • 00:11:54
    elas amam pouca gente muito pouca gente
  • 00:11:57
    tá Realmente pensando em Eu quero mudar
  • 00:12:00
    o mundo Talvez esse desejo de querer
  • 00:12:02
    mudar o mundo seja o desejo de querer
  • 00:12:05
    ser visto como alguém que muda o mundo e
  • 00:12:08
    não necessariamente mudá-lo Talvez a
  • 00:12:10
    pessoa queira de fato ser enxergada como
  • 00:12:13
    um herói valorizada como uma grande
  • 00:12:16
    pessoa tornar a vida dela significante
  • 00:12:20
    aqui no planeta quase todo ser humano é
  • 00:12:23
    egoísta por natureza Então por mais
  • 00:12:26
    propósito que ele venha a dizer que tem
  • 00:12:29
    você precisa enxergar as camadas que tão
  • 00:12:32
    por trás daquilo que ele diz querer o
  • 00:12:34
    segundo ponto é você saber exatamente
  • 00:12:38
    como o seu cliente quer ser visto lembra
  • 00:12:40
    que a gente falou antes de quem ele é
  • 00:12:42
    hoje então quem ele é hoje suponhamos
  • 00:12:44
    que o seu cliente seja um vou dar aqui o
  • 00:12:46
    exemplo de novo do G4 um empresário
  • 00:12:49
    pequeno ou médio que tem uma condição
  • 00:12:51
    social bacana é um cara que ganha
  • 00:12:53
    dinheiro ganha bem e ele tem ali viaja
  • 00:12:56
    uma vez por ano internacionalmente mora
  • 00:12:58
    no num bom apartamento dirige um bom
  • 00:13:01
    carro é casado tem seus filhos O que que
  • 00:13:04
    falta então talvez essa pessoa não tenha
  • 00:13:07
    a visibilidade que ela gostaria de ter
  • 00:13:10
    talvez ela não tenha chegado no patamar
  • 00:13:12
    financeiro que ela queria chegar ainda
  • 00:13:15
    talvez ela não tenha o poder que ela
  • 00:13:18
    queira ter como um grande exemplo pra
  • 00:13:20
    sociedade admirado pelos seus
  • 00:13:23
    concorrentes pelos seus pares Talvez ele
  • 00:13:26
    queira ser visto como alguém elegante
  • 00:13:27
    Talvez ele queira ser visto como um
  • 00:13:29
    aventureiro como alguém Arrojado como um
  • 00:13:32
    grande inovador como uma mulher
  • 00:13:34
    maravilhosa como uma mulher bem sucedida
  • 00:13:38
    inteligente bonita criativa enfim você
  • 00:13:42
    precisa saber como essa pessoa quer ser
  • 00:13:45
    vista no caso do G4 os clientes queriam
  • 00:13:47
    ser vistos como bem-sucedidos como
  • 00:13:50
    inovadores como Corajosos como heróis do
  • 00:13:54
    Brasil eles queriam gerar mais riqueza
  • 00:13:57
    para eles mas a gente deu um novo
  • 00:14:00
    significado porque ao gerar mais riqueza
  • 00:14:02
    eles também gerariam mais empregos e ao
  • 00:14:06
    gerarem mais empregos eles ajudariam a
  • 00:14:08
    transformar o Brasil então você conecta
  • 00:14:11
    o desejo social com o desejo pessoal
  • 00:14:16
    entendendo como ele quer ser visto você
  • 00:14:19
    precisa saber como o mundo enxerga ele
  • 00:14:22
    como o mundo enxerga um empresário como
  • 00:14:24
    o mundo enxerga uma mulher ambiciosa
  • 00:14:27
    quando a gente fala de boca por exemplo
  • 00:14:30
    colocamos como Central no público
  • 00:14:32
    mulheres ambiciosas que desejam
  • 00:14:36
    protagonizar as suas vidas como o mundo
  • 00:14:39
    enxerga elas como loucas como agressivas
  • 00:14:44
    como menos capazes como o mundo enxerga
  • 00:14:47
    principalmente no Brasil os empresários
  • 00:14:49
    como esses heróis ou como exploradores
  • 00:14:52
    como pessoas que querem tirar vantagem
  • 00:14:55
    dos outros e aqui é um ponto valioso
  • 00:14:58
    quando o seu pú público quer serviço de
  • 00:15:00
    um jeito mas o mundo vê ele de outro
  • 00:15:03
    você tem uma oportunidade enorme que é
  • 00:15:05
    ajudar o seu público a ser visto pelo
  • 00:15:07
    mundo como ele quer ser visto e aí a
  • 00:15:10
    gente vai entrar nisso mais
  • 00:15:11
    profundamente agora você precisa saber
  • 00:15:13
    também o que que o seu cliente potencial
  • 00:15:17
    odeia nele mesmo o que que ele não gosta
  • 00:15:20
    nele o que que ele poderia o que que se
  • 00:15:22
    ele pudesse ele mudaria nele Isso vai
  • 00:15:25
    ser muito valioso Pode ser que o seu
  • 00:15:27
    cliente não goste do fato de ser um pai
  • 00:15:31
    ruim Pode ser que o seu cliente não
  • 00:15:33
    goste do fato de negligenciar a própria
  • 00:15:36
    saúde Pode ser que o seu cliente não
  • 00:15:39
    goste nele da ambição Pode ser que o seu
  • 00:15:43
    cliente tenha vergonha de ser alguém que
  • 00:15:46
    quer ganhar muito dinheiro o que que o
  • 00:15:48
    seu cliente não gosta nele Você precisa
  • 00:15:51
    descobrir
  • 00:15:52
    isso Além disso você precisa saber o que
  • 00:15:56
    que o seu cliente não gosta no mundo
  • 00:15:59
    existe uma composição entre os
  • 00:16:01
    indivíduos que você vai reparar que a
  • 00:16:04
    maioria deles vai odiar em comum alguma
  • 00:16:07
    coisa por exemplo no caso do G4 o grupo
  • 00:16:12
    claramente não gostava de duas coisas a
  • 00:16:15
    primeira era o fato da cultura
  • 00:16:18
    brasileira ser uma cultura visão deles
  • 00:16:20
    anti Empresarial e o segundo ponto é que
  • 00:16:24
    no Brasil de fato é mais difícil
  • 00:16:27
    empreender e crescer um negócio que em
  • 00:16:28
    outros países é um país que tem uma alta
  • 00:16:31
    carga de impostos extremamente
  • 00:16:33
    burocrático muitas oscilações econômicas
  • 00:16:36
    um ambiente jurídico instável e isso faz
  • 00:16:39
    com que eles Não gostem do governo
  • 00:16:41
    principalmente da esquerda então a gente
  • 00:16:43
    já tem aqui duas coisas que o nosso
  • 00:16:45
    grupo odeia no mundo já no caso da boca
  • 00:16:48
    rosa por exemplo estamos falando de
  • 00:16:49
    mulheres que querem crescer que querem
  • 00:16:51
    ter uma vida e valiosa que que elas não
  • 00:16:54
    gostam elas não gostam de do fato do
  • 00:16:58
    mundo não oferecer as mesmas
  • 00:17:00
    oportunidades para homens e mulheres
  • 00:17:02
    elas não gostam do fato de elas terem
  • 00:17:05
    bem menos tempo do que os homens por
  • 00:17:09
    exemplo possuem por elas terem mais
  • 00:17:10
    coisas para fazer no dia a dia ser mãe
  • 00:17:12
    cuidar da casa eh ter o autocuidado eh
  • 00:17:16
    se maquiar fazer unha sobrancelha cabelo
  • 00:17:18
    depilação uma série de coisas que que o
  • 00:17:20
    homem não faz e isso faz com que elas
  • 00:17:21
    olhem pro mundo como sendo injusto para
  • 00:17:23
    elas e o que que desperta a paixão Qual
  • 00:17:26
    que é o grande de tudo isso que eles
  • 00:17:29
    querem o que que move a paixão deles o
  • 00:17:32
    que que pega ali na ferida normalmente
  • 00:17:34
    vai ser a mesma coisa que eles odeiam
  • 00:17:36
    então a raiva e a paixão elas vão est
  • 00:17:40
    interligadas sendo uma a esfera negativa
  • 00:17:43
    do problema e outro a esfera positiva
  • 00:17:46
    Então o que move a paixão das mulheres é
  • 00:17:48
    quando a gente por exemplo como fizemos
  • 00:17:50
    na campanha de lançamento de boca rosa
  • 00:17:52
    defendemos o seu lugar de protagonista e
  • 00:17:55
    batemos no vilão isso deixa elas
  • 00:17:57
    extremamente felizes o mesmo mesmo
  • 00:17:59
    acontece com os empresários no G4 quando
  • 00:18:01
    o G4 bate nas altas taxas quando o G4
  • 00:18:05
    bate nessa cultura anti Empresarial e
  • 00:18:08
    quando o G4 por exemplo Como nessa
  • 00:18:10
    campanha aqui que eu vou mostrar para
  • 00:18:12
    vocês ó que vocês estão vendo geração G4
  • 00:18:14
    coloca como herói os seus próprios
  • 00:18:17
    clientes como protagonistas dessa
  • 00:18:20
    mudança como pessoas bem-sucedidas e que
  • 00:18:23
    ao mesmo tempo transformam o Brasil isso
  • 00:18:26
    mexe com a raiva e com a paixão ao mesmo
  • 00:18:29
    tempo e isso é muitoo poderoso por fim O
  • 00:18:32
    Último Ponto que você precisa saber do
  • 00:18:35
    item um do guia é qual é o problema que
  • 00:18:38
    o produto não resolve não pode resolver
  • 00:18:41
    mas que a marca pode e é basicamente o
  • 00:18:44
    que a gente respondeu nessas outras
  • 00:18:45
    perguntas por exemplo produto do G4 ele
  • 00:18:48
    traduz as práticas das empresas que mais
  • 00:18:51
    crescem no mundo hoje pra realidade dos
  • 00:18:53
    negócios tradicionais aqui do Brasil com
  • 00:18:55
    o objetivo de fazer com que esses
  • 00:18:57
    negócios cresçam mais e mais rapidamente
  • 00:19:00
    Isso é o que o produto resolve o que o
  • 00:19:03
    produto da boca rosa resolve é oferecer
  • 00:19:05
    a maquiagem mais prática do mundo com
  • 00:19:07
    alta duração Fácil de usar que vai bem
  • 00:19:10
    em diversas cores de pele em diversos
  • 00:19:14
    climas que não estraga a pele né que não
  • 00:19:17
    traz prejuízo pra pele que combina
  • 00:19:19
    outras funções Como por exemplo o mesmo
  • 00:19:21
    item que serve como base como batom como
  • 00:19:26
    sombra e ao mesmo tempo serve também
  • 00:19:28
    como protetor solar o produto resolve e
  • 00:19:31
    ele gera o quê mais tempo mais
  • 00:19:33
    capacidade de se maquiar em qualquer
  • 00:19:34
    ambiente levar menos coisa nas bolsas
  • 00:19:37
    agora o que que o produto de nenhum dos
  • 00:19:39
    dois resolve aquela dor cultural então a
  • 00:19:42
    maquiagem não faz com que a mulher
  • 00:19:44
    ambiciosa tenha um mundo melhor para ela
  • 00:19:47
    mas a marca pode fazer a educação que o
  • 00:19:50
    G4 oferece não faz com que o Brasil veja
  • 00:19:53
    o empresário melhor e que o Brasil por
  • 00:19:55
    exemplo torne o ambiente mais propício
  • 00:19:58
    pro empresário mas a marca pode fazer
  • 00:20:01
    quando você tem um produto que resolve a
  • 00:20:03
    dor real e uma marca que resolve a dor
  • 00:20:05
    cultural Você tem uma explosão na sua
  • 00:20:08
    mão o processo de individuação torne a
  • 00:20:11
    sua marca parte de quem o seu cliente é
  • 00:20:15
    o processo de individuação é uma teoria
  • 00:20:17
    de Carl Jung um psicanalista muito
  • 00:20:20
    referenciado e ele conta que todo ser
  • 00:20:24
    humano passa por esse processo de
  • 00:20:26
    individuação que começa lá na infância
  • 00:20:29
    pensa só o bebê quando ele nasce por
  • 00:20:32
    muito tempo ele não sabe quem ele é e
  • 00:20:34
    quem é a mãe dele para ele essas duas
  • 00:20:37
    coisas são uma coisa só ele não consegue
  • 00:20:39
    se ver como um indivíduo completo
  • 00:20:41
    existindo no mundo e interagindo com as
  • 00:20:43
    coisas ele se enxerga como uma extensão
  • 00:20:46
    da mãe dele até que num determinado
  • 00:20:48
    momento ele começa a se entender como um
  • 00:20:50
    indivíduo diferente e único e ele começa
  • 00:20:54
    a fazer esse processo de se transformar
  • 00:20:57
    em um serco completo na infância e isso
  • 00:21:00
    se intensifica muito na adolescência na
  • 00:21:03
    adolescência por isso que as pessoas
  • 00:21:05
    ficam mais revoltadas com os seus pais
  • 00:21:07
    que as pessoas seguem mais os seus
  • 00:21:09
    amigos que as pessoas querem se provar e
  • 00:21:12
    às vezes fazem coisas completamente
  • 00:21:14
    Racionais porque eles querem se
  • 00:21:16
    estabelecer como indivíduos únicos
  • 00:21:19
    mostrar que eles têm personalidade
  • 00:21:21
    própria e que eles existem no mundo de
  • 00:21:23
    maneira exclusiva esse processo de
  • 00:21:26
    construção de um indivíduo e de ser de
  • 00:21:29
    fato quem ele será ou quem ele quer ser
  • 00:21:33
    ele dura durante toda a vida você vai
  • 00:21:35
    atualizando esse processo e se
  • 00:21:38
    construindo como indivíduo Por isso as
  • 00:21:41
    redes sociais Fazem tanto sucesso cara
  • 00:21:43
    você lembra no momento da escola que
  • 00:21:46
    você tinha aquela galera que era Popular
  • 00:21:48
    aquelas pessoas cujas personalidades
  • 00:21:50
    todo mundo invejava queriam fazer parte
  • 00:21:53
    daquele grupo as pessoas que chamavam a
  • 00:21:56
    atenção na sala de aula ou que mesmo que
  • 00:21:59
    não chamassem a atenção eram pessoas que
  • 00:22:01
    os outros admiravam as redes sociais
  • 00:22:03
    fizeram tanto sucesso porque elas
  • 00:22:05
    perpetuam esse ciclo elação como se
  • 00:22:07
    fosse você voltando a sua adolescência e
  • 00:22:09
    entrando na sala de aula as redes
  • 00:22:11
    sociais são uma sala de aula gigantesca
  • 00:22:14
    onde a maior parte das pessoas tenta
  • 00:22:16
    construir a sua marca pessoal e fazer
  • 00:22:19
    essa marca pessoal ser extremamente
  • 00:22:21
    desejada e conhecida assim como na
  • 00:22:24
    escola as pessoas também na sua grande
  • 00:22:26
    maioria tentavam fazer isso Esse é um
  • 00:22:29
    ponto que você como marca não pode
  • 00:22:31
    ignorar estamos no século da construção
  • 00:22:34
    de marcas pessoais e as pessoas querem
  • 00:22:38
    ser únicas desejadas famosas e
  • 00:22:42
    reconhecidas em grande parte é óbvio que
  • 00:22:44
    existem as que não querem ser famosas
  • 00:22:46
    ainda assim elas querem ser entendidas
  • 00:22:49
    por suas personalidades únicas e
  • 00:22:51
    valorizadas pelo ambiente que elas estão
  • 00:22:53
    E por que que isso é tão valioso paraa
  • 00:22:55
    tua marca você vai entender todo mundo
  • 00:22:57
    faz ali uma coleção de atributos na sua
  • 00:23:01
    cabeça que quer ter e quer ser percebido
  • 00:23:04
    como tal como tendo né como a gente
  • 00:23:06
    disse ali atrás algumas pessoas querem
  • 00:23:09
    ser vistas como inteligentes outras
  • 00:23:12
    pessoas querem ser vistas como elegantes
  • 00:23:15
    clássicas outras querem ser vistas como
  • 00:23:17
    ricas extremamente bem-sucedidas outras
  • 00:23:20
    como aventureiras outras como criativas
  • 00:23:24
    inteligentes sensuais óbvio que a maior
  • 00:23:27
    parte das pessoas que tem um Conjunto de
  • 00:23:29
    características Mas normalmente tem um a
  • 00:23:32
    três atributos ali que são os mais
  • 00:23:35
    valiosos para aquela pessoa na sua
  • 00:23:38
    construção imagina que no seu público as
  • 00:23:41
    pessoas desejem
  • 00:23:43
    majoritariamente serem boas mães serem
  • 00:23:46
    Bons Pais serem elegantes o que que você
  • 00:23:50
    acha que faria uma pessoa dessa abrir
  • 00:23:54
    mão desse atributo mais desejado Serv
  • 00:23:58
    visto como uma pessoa elegante clássica
  • 00:24:01
    ser visto como um bom pai como uma boa
  • 00:24:04
    mãe como um bom
  • 00:24:05
    empresário o que que você acha que faria
  • 00:24:08
    ela abrir mão desse atributo seria
  • 00:24:11
    bastante difícil né se para ela esse é o
  • 00:24:14
    atributo mais caro que ela possui
  • 00:24:16
    dificilmente ela iria abrir mão desse
  • 00:24:20
    atributo Mas e
  • 00:24:22
    se a tua marca fosse responsável por
  • 00:24:28
    esse atributo e se ao comprar a tua
  • 00:24:32
    marca ela conquistasse esse
  • 00:24:35
    atributo Quanto mais ela pagaria pela
  • 00:24:39
    tua marca quão mais difícil seria ela
  • 00:24:42
    abandonar a tua marca e trocar você por
  • 00:24:44
    um concorrente bastante Por que que você
  • 00:24:47
    acha que as pessoas pagam pela Chanel
  • 00:24:50
    pela bolsa da Chanel por uma roupa da
  • 00:24:52
    Chanel tão mais caro há tanto tempo do
  • 00:24:55
    que por uma bolsa igual a da Chanel Mas
  • 00:24:57
    sem o logo da Chanel que a Chanel vende
  • 00:25:00
    elegância sofisticação então é muito
  • 00:25:03
    difícil eu pagar igual ou próximo para
  • 00:25:07
    uma marca que não se consolidou como
  • 00:25:09
    dona desse atributo então pra tua marca
  • 00:25:12
    ser Irresistível e as pessoas fazerem
  • 00:25:15
    loucuras para comprar a tua marca ela
  • 00:25:18
    precisa entregar pelo menos um atributo
  • 00:25:21
    que seja muito valioso pro teu público e
  • 00:25:23
    que ele seja capaz de fazer muita coisa
  • 00:25:26
    para adquirir e ter esse atributo E aí
  • 00:25:29
    você vai me perguntar mas como é que eu
  • 00:25:30
    faço isso você vai criar um universo
  • 00:25:33
    você não vai ficar postando só produtos
  • 00:25:35
    porque você meu caro para ter uma marca
  • 00:25:37
    valiosa não venderá apenas produtos e
  • 00:25:41
    serviços você vai construir um universo
  • 00:25:44
    aonde o seu público vai ser o personagem
  • 00:25:48
    protagonista e vai desejar loucamente
  • 00:25:51
    participar desse universo veja aqui olha
  • 00:25:54
    diversos exemplos de marcas que faz isso
  • 00:25:59
    seja digitalmente seja em
  • 00:26:02
    eventos seja na experiência da loja seja
  • 00:26:06
    na atitude Olha como elas conseguem
  • 00:26:09
    construir universos esse universo aqui
  • 00:26:12
    por exemplo da nud Project é um universo
  • 00:26:15
    jovem
  • 00:26:17
    criativo
  • 00:26:19
    ousado artístico
  • 00:26:22
    descolado bonito esse caso aqui por
  • 00:26:25
    exemplo da Mercedes é clássico é
  • 00:26:29
    elegante é maduro
  • 00:26:32
    sofisticado limpo as pessoas que
  • 00:26:35
    valorizam isso obviamente irão querer
  • 00:26:38
    estar dentro desse universo Qual é o
  • 00:26:41
    universo que você oferece pro seu
  • 00:26:44
    cliente
  • 00:26:45
    habitar se você tá vendendo só um
  • 00:26:48
    produto você sempre vai ter que se
  • 00:26:50
    esforçar para vender quando você vende
  • 00:26:53
    de um universo as pessoas farão qualquer
  • 00:26:56
    coisa para fazer parte dele e vamos para
  • 00:27:00
    o terceiro passo transforme o seu
  • 00:27:03
    cliente no herói e dê a ele uma jornada
  • 00:27:06
    melhor do que a vida atual
  • 00:27:09
    dele no passo um você
  • 00:27:13
    conheceu quem é o público alvo e o que
  • 00:27:16
    move esse público no Passo dois você
  • 00:27:20
    entendeu que você precisa construir um
  • 00:27:23
    universo Aonde esse público irá morar
  • 00:27:27
    aonde esse público fará qualquer coisa
  • 00:27:29
    para pertencer você descobriu que você
  • 00:27:31
    precisa vender para o seu público um
  • 00:27:34
    atributo mais valioso que ele deseja
  • 00:27:37
    agora aqui a gente tem aqui a clareza de
  • 00:27:40
    quem é o público a clareza do que dói do
  • 00:27:43
    que move ele e a clareza de como ele
  • 00:27:46
    deseja ser visto e onde ele quer habitar
  • 00:27:49
    a gente vai dar para ele a jornada e a
  • 00:27:52
    vida que ele quer antes de eu falar o
  • 00:27:54
    terceiro passo já se inscreva aqui
  • 00:27:56
    embaixo porque o Preciso de muito
  • 00:27:59
    inscrito para eu continuar aqui falando
  • 00:28:01
    para vocês tão abertamente de coisas que
  • 00:28:04
    eu recebo 100.000 200.000 por mês para
  • 00:28:07
    implementar em empresas então por favor
  • 00:28:09
    deixa aqui a sua inscrição para você
  • 00:28:11
    incentivar nossa eu acho que eu fui um
  • 00:28:13
    pouco arrogante né mas tudo bem deixa
  • 00:28:15
    aqui a sua inscrição porque se isso aqui
  • 00:28:16
    flopar eu não continuarei obviamente
  • 00:28:18
    pessoal em toda a história da humanidade
  • 00:28:21
    as histórias e a habilidade de contar as
  • 00:28:24
    histórias sempre moveu a gente enquanto
  • 00:28:26
    espécie e o Val Noa harari costuma dizer
  • 00:28:29
    que a imaginação é um dos principais
  • 00:28:32
    fatores da raça humana nós somos a única
  • 00:28:35
    espécie capaz por exemplo de trocar uma
  • 00:28:38
    banana por r$ 1 se você chega para um
  • 00:28:41
    macaco e oferece para ele r$ 500 Em
  • 00:28:44
    troca da banana dele ele jamais
  • 00:28:46
    aceitaria ele aceitaria trocar uma
  • 00:28:48
    banana por duas mas uma coisa tão
  • 00:28:50
    abstrata como dinheiro só é capaz de
  • 00:28:52
    fazer sentido na mente dos seres humanos
  • 00:28:55
    Assim como as leis judiciais e toda
  • 00:28:58
    arquitetura de coisas que a gente
  • 00:28:59
    desenvolveu para que a nossa espécie
  • 00:29:01
    existisse de maneira sofisticada Então
  • 00:29:03
    as histórias elas movem as pessoas H
  • 00:29:06
    coisas incríveis existem diversos
  • 00:29:08
    experimentos que mostram como o mesmo
  • 00:29:10
    objeto passa a valer 10 100 200 300
  • 00:29:14
    vezes mais pelo simples fato de uma
  • 00:29:16
    história ser atribuída a ele e aqui o
  • 00:29:19
    que a gente vai fazer
  • 00:29:21
    hum é contar a história do nosso cliente
  • 00:29:25
    de uma forma que seja muito melhor para
  • 00:29:27
    ele viver essa do que é que ele tá
  • 00:29:28
    vivendo eu chamo esse método de Hero
  • 00:29:31
    Brand você tem ali claramente o seu
  • 00:29:33
    cliente que vai ser o seu herói o seu
  • 00:29:35
    cliente hoje vive num mundo comum né
  • 00:29:38
    onde ele tem ali a vida dele com vários
  • 00:29:40
    desafios e problemas e principalmente um
  • 00:29:42
    grande inimigo e ele deseja alguma coisa
  • 00:29:45
    essa coisa que você descobriu e que às
  • 00:29:47
    vezes vai est inconsciente dentro dele
  • 00:29:49
    você vai despertar esse desejo e você
  • 00:29:52
    vai com o seu produto e a sua marca
  • 00:29:55
    fazer com que ele saia do mundo comum
  • 00:29:58
    que ele vença os seus inimigos e que ele
  • 00:30:01
    alcance o que ele tanto deseja seja o
  • 00:30:05
    sucesso por exemplo no caso do G4 né o
  • 00:30:08
    desejo combinado de sucesso e
  • 00:30:10
    crescimento da empresa dele do lucro
  • 00:30:12
    dele na pessoa física quanto ao mesmo
  • 00:30:15
    tempo um país onde ele é visto como um
  • 00:30:18
    herói é isso que o seu produto e a sua
  • 00:30:21
    marca tem que fazer o produto trabalhar
  • 00:30:23
    na dor que você resolve de maneira
  • 00:30:25
    prática ou seja fazer o cara conseguir
  • 00:30:28
    fazer o negócio dele crescer de maneira
  • 00:30:29
    mais rápida e ao mesmo tempo fazer com
  • 00:30:33
    que o Brasil veja esse cara como um
  • 00:30:36
    herói eventualmente você não vai
  • 00:30:37
    conseguir mudar o Brasil e fazer o
  • 00:30:39
    Brasil ver ele como herói Mas você vai
  • 00:30:41
    bater tanto no inimigo que ele vai falar
  • 00:30:43
    pois esse cara aqui é o meu parceiro de
  • 00:30:45
    guerra ele tá fazendo eu ser visto como
  • 00:30:49
    herói pelo menos ele tá tentando fazer
  • 00:30:50
    isso coisa que ninguém tá então você vai
  • 00:30:53
    ele vai entender que você é o grande
  • 00:30:55
    aliado dele e que se ele tiver dentro
  • 00:30:57
    dessa essa comunidade ele vai conseguir
  • 00:31:00
    essas duas coisas ser bem visto Ser
  • 00:31:02
    Reconhecido ser famoso eventualmente e
  • 00:31:04
    ao mesmo tempo fazer o negócio dele
  • 00:31:06
    crescer mais mais rápido e ele ter mais
  • 00:31:09
    dinheiro e o quarto e o último passo
  • 00:31:11
    desse guia são os canais de distribuição
  • 00:31:14
    não adianta nada você ter um
  • 00:31:16
    conhecimento profundo do teu público
  • 00:31:18
    você saber quem ele é o que ele quer
  • 00:31:20
    como ele quer ser visto e saber mexer
  • 00:31:22
    com essas coisas você saber qual que é o
  • 00:31:25
    atributo mais desejado e garantir que
  • 00:31:27
    que ele possa ter acesso com a sua marca
  • 00:31:29
    você criar esse universo que o seu
  • 00:31:32
    público queira estar construir essa
  • 00:31:34
    história que é melhor do que a vida que
  • 00:31:36
    ele tem hoje se você não fizer isso
  • 00:31:37
    chegar no teu público se você não fizer
  • 00:31:39
    isso se tornar extremamente famoso para
  • 00:31:41
    o teu público al E para isso você vai
  • 00:31:43
    precisar de um ecossistema de canais de
  • 00:31:46
    aquisição um ecossistema de canais ele é
  • 00:31:49
    dividido da seguinte forma você tem os
  • 00:31:51
    canais orgânicos por exemplo as redes
  • 00:31:54
    sociais Você tem os canais próprios que
  • 00:31:57
    são seus Como por exemplo o seu site o
  • 00:32:00
    seu blog a lista de e-mail né o CRM que
  • 00:32:04
    você já possui e aqui você tem os canais
  • 00:32:07
    conquistados os canais conquistados são
  • 00:32:10
    aqueles que você não paga para ter que
  • 00:32:12
    também não são seus também não são
  • 00:32:14
    orgânicos que você tem que merecê-las
  • 00:32:15
    como por exemplo imprensa boca a boca e
  • 00:32:18
    mensões não pagas de influenciadores E
  • 00:32:21
    você tem também a mídia paga são todos
  • 00:32:24
    os canais que você paga para aparecer
  • 00:32:26
    então estamos aqui falando de Tais
  • 00:32:28
    televisão e meta ads Google ADS
  • 00:32:31
    patrocinado do tiktok influenciadores
  • 00:32:34
    pagos e Brand content tudo isso é canal
  • 00:32:37
    de mídia pá para construir o seu
  • 00:32:39
    ecossistema de canais entender Quais são
  • 00:32:41
    os canais que você vai colocar mais
  • 00:32:43
    força menos força Quais que você vai
  • 00:32:45
    usar e você não vai usar Você precisa
  • 00:32:46
    ter Claro o objetivo que você tem para
  • 00:32:48
    cada canal se o seu público tá nesse
  • 00:32:50
    canal Com quem você tá falando nesse
  • 00:32:53
    canal se é com o público todo com parte
  • 00:32:54
    do público você precisa ter Claro quais
  • 00:32:56
    são os temas que você você vai abordar
  • 00:32:58
    dentro desse canal o formato que você
  • 00:33:01
    vai utilizar nesse canal e quais são os
  • 00:33:03
    indicadores que você vai acompanhar para
  • 00:33:05
    mensurar a efetividade do seu trabalho
  • 00:33:08
    nesse canal quando a gente olha hoje
  • 00:33:10
    pras empresas a maior parte das empresas
  • 00:33:12
    né das marcas elas se comportam como
  • 00:33:15
    marcas e empresas dentro dos seus canais
  • 00:33:18
    e esse é um grande erro da nossa geração
  • 00:33:21
    uma marca uma empresa não precisa e não
  • 00:33:25
    deve se portar como uma corporação fria
  • 00:33:28
    burocrática distante não pelo contrário
  • 00:33:31
    uma empresa hoje precisa se portar como
  • 00:33:33
    um Creator como uma pessoa influente
  • 00:33:36
    produz valor para além do produto a
  • 00:33:38
    gente tem exemplos de várias marcas que
  • 00:33:41
    conseguem fazer isso muito bem então
  • 00:33:43
    eventualmente em vez de você olhar para
  • 00:33:44
    o que outras empresas estão fazendo você
  • 00:33:47
    deva olhar para o que Creators
  • 00:33:50
    influenciadores que conseguem ter
  • 00:33:52
    engajamentos altíssimos estão fazendo
  • 00:33:54
    talvez em vez de você pagar somente
  • 00:33:57
    esses influenciadores fazerem propaganda
  • 00:34:00
    para você você devesse fazer a sua marca
  • 00:34:02
    agir como esses influenciadores Isso
  • 00:34:05
    muda o seu jogo inclusive para mídia
  • 00:34:08
    paga quando a gente olha por exemplo os
  • 00:34:10
    anúncios que performam bem nas redes
  • 00:34:12
    sociais majoritariamente são anúncios
  • 00:34:14
    que a gente chama de anúncios social
  • 00:34:17
    first tem linguagem de conteúdo tem
  • 00:34:19
    linguagem de Creator não são aqueles
  • 00:34:22
    óbvios anúncios com cara de anúncio
  • 00:34:25
    ninguém gosta de anúncio Então você vai
  • 00:34:27
    precisar a ocupar esses canais óbvio que
  • 00:34:30
    tendo Claro o seu posicionamento de
  • 00:34:32
    marca respeitando ele a imagem que você
  • 00:34:34
    quer construir você vai ter que usar
  • 00:34:36
    esses canais de uma maneira pessoal de
  • 00:34:39
    uma maneira única e se comportando muito
  • 00:34:42
    mais como um ser humano do que como uma
  • 00:34:44
    corporação se você aplicar isso você vai
  • 00:34:46
    mudar o jogo de como você tá usando
  • 00:34:48
    esses canais eu vou deixar aqui para
  • 00:34:50
    vocês alguns exemplos de empresas que
  • 00:34:52
    fazem o que eu tô falando de uma maneira
  • 00:34:54
    muito boa são o grupo offle a marca de
  • 00:34:57
    moda a IME Leonor a própria nude Project
  • 00:35:01
    o The hits London que é um hotel que usa
  • 00:35:03
    as redes sociais de maneira Brilhante de
  • 00:35:05
    um jeito esquisito e original tem a the
  • 00:35:08
    nutter Butter o próprio G4 educação que
  • 00:35:11
    entrega muito conteúdo de valor dentro
  • 00:35:13
    da sua rede a vince Sem dúvida também é
  • 00:35:16
    um grande exemplo disso então você não
  • 00:35:18
    vem aqui para mim dizer que putz é
  • 00:35:19
    impossível fazer isso tentro no meu
  • 00:35:21
    Mercado provavelmente no mundo inteiro
  • 00:35:23
    tem alguém dentro do seu mercado que tá
  • 00:35:25
    fazendo isso muito bem e se você quer
  • 00:35:26
    que as pessoas comprem de verdade o seu
  • 00:35:29
    produto em volume em escala com rapidez
  • 00:35:32
    você também vai precisar fazer isso foi
  • 00:35:34
    exatamente o que eu fiz lá no começo do
  • 00:35:37
    G4 educação quando ainda era gestão 4.0
  • 00:35:40
    e que fez com que por exemplo os canais
  • 00:35:42
    orgânicos aqueles que a gente não
  • 00:35:43
    investe dinheiro se tornassem o maior
  • 00:35:45
    canal de aquisição da empresa com mais
  • 00:35:47
    de 70% de receita atribuída a esse canal
  • 00:35:50
    foi exatamente o que eu fiz que
  • 00:35:52
    movimentou as pessoas ao ponto de 1
  • 00:35:54
    milhão de pessoas participarem da Live
  • 00:35:57
    de pré-venda não era uma live que
  • 00:35:59
    oferece alguma coisa gratuita não a Live
  • 00:36:01
    de pré-venda da boca rosa e esgotarem o
  • 00:36:03
    estoque de 3 meses em uma hora se você
  • 00:36:05
    não fizer isso você vai deixar muito
  • 00:36:07
    dinheiro na mesa e as marcas que mais
  • 00:36:10
    crescem geram receita com alta margem
  • 00:36:13
    são as que fazem isso agora é a hora de
  • 00:36:16
    você pegar tudo que eu falei aqui se
  • 00:36:18
    inscrever no meu canal e implementar no
  • 00:36:20
    seu negócio Depois você me conta até
Etiquetas
  • marketing
  • marcas
  • público alvo
  • atributos valiosos
  • distribuição
  • histórias
  • concorrência
  • clientes
  • universo da marca
  • guia