00:00:00
eu vou mapear para vocês e entregar o
00:00:02
que que eu faço para que os meus
00:00:04
produtos sejam Mágicos lembra disso
00:00:08
informação não tem valor o que tem valor
00:00:11
é informação aplicada Mas vamos lá a
00:00:14
minha ideia aqui é falar o seguinte o
00:00:17
que que essa galera que levantou a mão
00:00:20
dos muitos milhões tem de diferente dos
00:00:23
100.000 e a gente aqui acha que sempre é
00:00:27
criativa eu toda vez do palestra sobre
00:00:29
cri criação de conteúdo funis
00:00:32
mirabolantes e tudo isso é importante
00:00:34
para caramba mas eu acho que eu enganei
00:00:37
vocês a vida toda eu mudei toda minha
00:00:40
palestra que eu ia dar por causa de uma
00:00:41
pergunta que o JP respondeu no Instagram
00:00:43
dele um cara falou assim perguntou para
00:00:46
ele eu já troquei de gestor de tráfego
00:00:48
três vezes e nada deu certo eu não
00:00:52
consigo vender o J RP respondeu com uma
00:00:55
frase simples ele falou assim já parou
00:00:57
para pensar que o seu problema não é
00:01:00
tráfego pode ser sua oferta e aquilo
00:01:03
ficou na minha cabeça eu falei cara eu
00:01:05
sou bom de criativo Mas eu sou bom mesmo
00:01:10
é de produto então o que que eu fiz eu
00:01:13
vou mapear para vocês e entregar o que
00:01:15
que eu faço para que os meus produtos
00:01:19
sejam Mágicos eles pareçam e sejam mais
00:01:24
interessantes do que vocês imaginam
00:01:26
então eu fiz isso em vários produtos o
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venda todo santo dia já faturou mais de
00:01:31
R 50 milhões de reais o Stories dax mais
00:01:34
de 10 o light cop mais de 10 o
00:01:37
fluxo perto de 50 que eu sou marqueteiro
00:01:40
arredondo E aí uma coisa interessante as
00:01:43
pessoas me acham que eu sou um criativo
00:01:46
copywriter que é essa criatividade
00:01:47
expressiva que é uma criatividade que
00:01:49
tem a ver com texto design arte humor
00:01:52
poesia música mas tem uma outra
00:01:55
criatividade que eu também trabalho
00:01:57
estimulo frequentemente em mim que é cri
00:01:59
ade inventiva ela é a criatividade do
00:02:02
cara que é gestor de tráfego Engenheiro
00:02:05
ele ele entende de algoritmo de mecânica
00:02:08
de lógica e aí a base de tudo que eu vou
00:02:11
resumir que eu aprendi e apliquei ao
00:02:13
longo do tempo é a teoria da eficiência
00:02:15
minha palestra inteira É sobre a teoria
00:02:17
da eficiência que ela vai dizer que seu
00:02:19
produto para ser eficiente ele não tem
00:02:21
que cumprir o objetivo dele se eu tenho
00:02:23
curso de Excel que o cara aprende Excel
00:02:25
Esse é um
00:02:26
produto fraco se eu tenho curso de de
00:02:30
Excel que faz com que esse cara Aprenda
00:02:32
Mais rápido com mais mais gostoso mais
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prazeroso mais barato mais ético com
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menos esforço com menos dor com mais
00:02:39
prazer mais divertido Você sempre tem
00:02:42
que se perguntar Será que eu tô fazendo
00:02:44
mais e melhor do que os outros e melhor
00:02:47
nem precisa às vezes é só mais prazeroso
00:02:49
mesmo eu vou mostrar para vocês os
00:02:50
exemplos mais práticos aqui e aí antes
00:02:52
eu vou mostrar de produto físico o que
00:02:55
que um pen drive tem que fazer armazenar
00:02:57
informação não é o que que esse pendrive
00:02:59
faz armazena informação com segurança eu
00:03:01
confio mais nesse aí concorda que que
00:03:03
essa faca faz que que a luva faz é
00:03:06
cortar com segurança para você não
00:03:07
perder o dedo que que isso aqui faz sa
00:03:10
que esse cara é criativo que fez isso
00:03:12
ele quer encher o balde o quê mais
00:03:15
rápido com menos trabalho com menos
00:03:18
lambança com menos sujeira Ele usou a
00:03:20
cabeça para raciocinar um produto nãoé
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esse balde o que que é ele é para
00:03:25
guardar água né mas ocupando menos
00:03:29
espaço isso aqui vamos ver se vocês
00:03:31
sacam qual que é essa qual que é é
00:03:32
cortar pizza mas mais justo né ó os dá
00:03:36
para ver quem tem irmão aqui né vai
00:03:38
milimetricamente depois pesa na balança
00:03:41
não eu acho que não é mais justo não
00:03:43
isso aqui é mais o quê que que esse cara
00:03:44
tá vendendo não é praticidade não só é
00:03:47
mais divertido Ah é muito descolado você
00:03:49
cortar pizza assim esse cara quero
00:03:51
ser amigo dele né Então quais são as
00:03:53
três coisas que vocês podem fazer para
00:03:54
botar o produto de vocês mágico A
00:03:56
primeira é a lógica
00:03:58
condicional você tem que pensar como se
00:04:01
você fosse um engenheiro de um
00:04:04
algoritmo eu vou dar um exemplo para
00:04:06
você a base da condição é se
00:04:09
então se tal coisa acontecer então faça
00:04:12
tal coisa se outra coisa acontecer quem
00:04:15
é programador aí isso é a base de tudo
00:04:18
na programação é se então se alguma
00:04:22
situação então comando então isso aqui é
00:04:25
por exemplo o aplicativo que eu faço
00:04:27
meus investimentos é um produtor de
00:04:29
digital ele tem curso e tem esse
00:04:31
software aí então ele tem um si ó
00:04:35
primeiro ele tem a premissa a premissa
00:04:37
básica é eu sou eu só invisto para longo
00:04:41
prazo para investir para longo prazo o
00:04:42
cara tem que ter IPO pelo menos há mais
00:04:45
de 10 anos tem que tá no novo mercado
00:04:47
tem que ter dívida equilibrada e lucros
00:04:49
consistentes se qualquer coisa dessa não
00:04:51
acontecer o cachorrinho aqui fica
00:04:54
vermelho Às vezes o meu o meu assessor
00:04:57
de investimento me manda leando vamos
00:04:58
comprar tal ação aí eu falo ó os
00:05:00
cachorrinhos tão tudo vermelho a empresa
00:05:03
não tem lucro tem dívida aí não mas tá
00:05:04
no momento porque vai comprar falei isso
00:05:07
é para Trader Eu Quero investir para
00:05:08
longo prazo percebe tanto que ficou
00:05:11
fácil aprender a técnica dele mesmo se
00:05:13
eu não for um cara que li e entendi
00:05:15
muito tempo de
00:05:16
investimentos percebe que rapidamente eu
00:05:20
consegui tomar uma decisão de
00:05:22
investimento inteligente baseado no
00:05:23
princípio do
00:05:24
cara então às vezes a gente olha eu
00:05:27
tenho um outro pessoa que eu acompanho
00:05:29
que ele na no Pit de vendas dele ele
00:05:31
fala mais de
00:05:33
480 aulas com análise das empresas eu
00:05:37
falei é doido é não quero não eu quero é
00:05:41
dele que eu só olho os cachorrinhos e
00:05:43
toda a fundamentação do outro cara lá no
00:05:45
final vai cair nisso aqui ó o lucro não
00:05:47
é consistente então eu ganho o
00:05:49
quê tempo eficiência e eu tenho
00:05:53
segurança de que eu estou aplicando o
00:05:55
método mesmo sem ter feito um
00:05:58
conhecimento muito longo longo né então
00:06:00
algoritmo ó outro exemplo de algoritmo
00:06:03
quem sabe qual que foi a grande sacada
00:06:04
do tinder o Tinder é um algoritmo antes
00:06:08
do tinder qual que era o maior
00:06:10
aplicativo de relacionamento Par
00:06:11
Perfeito Sabe qual foi a sacada do de
00:06:14
tinder no algoritmo dele ele falou não
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quero mais o par perfeito não ele mudou
00:06:18
no algoritmo e deu mais relevância para
00:06:20
quem tá perto ele não quer saber do
00:06:23
perfeito ele quer saber de um Mat hoje
00:06:26
às vezes às vezes a pessoa que quer um
00:06:28
Mat hoje nem quer Mat perfeito ela quer
00:06:30
o errado mesmo eu quero um match hoje
00:06:32
que eu vou me arrepender amanhã é isso
00:06:34
que a pessoa
00:06:35
quer Tem gente que fala eu quero um Mat
00:06:38
hoje que eu vou me arrepender hoje mesmo
00:06:39
assim que ele
00:06:41
terminar Então ele ele entendeu que as
00:06:44
pessoas naquele momento ali elas queriam
00:06:47
um um M aí ele criou as regras se o raio
00:06:51
10 km então exibir perfil se deu like
00:06:55
mútuo Olha a regra então abriu o chat se
00:06:58
abriu o chat aí é moleza É só botar
00:07:02
saudade de tudo aquilo que a gente não
00:07:03
viveu e Plau Olha como uma mudança de
00:07:06
produto faz vender mais vamos ver ó ó o
00:07:09
outro aqui ó 18 situações cotidianas que
00:07:12
mais causam estress e atrapalham a vida
00:07:14
de uma família com dois e de de família
00:07:18
com filhos de dois a 8 anos situação um
00:07:20
não quer dormir quem tem o filho que não
00:07:22
quer
00:07:23
dormir boa como ldar técnica 1 2 3 tem
00:07:26
três possibilidades o seu cérebro fala É
00:07:30
Mágica eu não preciso assistir um curso
00:07:32
de sei lá quantas horas que vai falar da
00:07:34
higiene do Sono sei lá o quê me irmão é
00:07:36
só um pequeno protocolo não quer dizer
00:07:40
que o seu curso não possa ensinar a
00:07:42
higiene do sono mas às vezes a gente
00:07:44
quer uma técnica para resolver um
00:07:46
problema rápido para aliviar uma pequena
00:07:48
dor antes de definitivamente erradicar o
00:07:52
problema isso é produto isso é focar no
00:07:55
que precisa pro cara comprar e não do
00:07:58
que você quer ver ou da solução ideal
00:08:00
depois eu vou falar mais sobre isso e
00:08:02
ela criou 18 situações e técnicas para
00:08:04
cada situação segunda técnica você vai
00:08:07
usar a técnica do enquadramento por
00:08:09
exemplo quem conhece o disque aqui é um
00:08:11
teste de personalidade eu quero saber
00:08:13
qual que é o meu perfil comportamental e
00:08:16
qual que é a área que eu deveria
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trabalhar de acordo com o meu perfil
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como descobrir você faz algumas
00:08:22
perguntas e aí ele vai te dizer ó você é
00:08:24
um cara que tem mais estabilidade mais
00:08:26
conformidade você deveria trabalhar com
00:08:28
coisas mais analíticas Ah você é
00:08:30
influenciador e tem estabilidade você
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deveria trabalhar com suporte
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trabalhando com público e aí você pode
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usar isso para treinamento
00:08:38
autoconhecimento desenvolvimento pessoal
00:08:40
não parece mais mágica do que eu tentar
00:08:42
ficar inventando muitas mod não parece
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Quem que tá com vontade de fazer o
00:08:46
disque para saber qual é o meu
00:08:49
enquadramento então usar enquadramento
00:08:52
no seu produto é mágico Por que que o
00:08:53
dis é o disque e todos vocês aqui que
00:08:56
levantaram a mão conhecem porque ele
00:08:58
tinha uma metodologia lógica de
00:09:01
enquadramento que é magnética pro
00:09:03
cérebro humano eu quero saber onde eu me
00:09:05
enquadro isso é um viés cognitivo humano
00:09:08
as pessoas querem saber né signo é o
00:09:11
outro né tipo ó eu baseado na minha data
00:09:14
de nascimento Eu sei que eu sou de touro
00:09:17
e aí eu vou saber que eu sou invejoso
00:09:19
por isso a invejoso fofoqueiro sei lá
00:09:22
não entende signo mas não é gostoso você
00:09:24
saber e não é muito mais fácil você
00:09:26
olhar o signo e aí você vai ter
00:09:28
entretenimento porque é gostoso você
00:09:30
pode fazer o planejamento da sua vida e
00:09:32
autoconhecimento você usa nos seus
00:09:34
relacionamentos cinco linguagens no amor
00:09:36
olha aqui quem já ouviu falar nesse
00:09:38
livro é um dos livros mais vendidos da
00:09:39
história por muito tempo cara ó você tem
00:09:43
que saber que tem cinco e são cinco
00:09:45
linguagens eu botei só quatro vocês vão
00:09:47
faltar uma aí para vocês mas é só o
00:09:48
exemplo palavra de afirmação tempo de
00:09:50
qualidade arte de serviço e toque físico
00:09:52
vamos imaginar que o da sua mulher é de
00:09:55
presente e aí você é o cara que tá lá e
00:09:58
faz o café da faz massagem leva o carro
00:10:00
dela para trocar ó e essa mulher não te
00:10:03
dá uma
00:10:04
bola é porque você não sabe que a
00:10:06
linguagem de amor é presente você vai lá
00:10:07
e compra um qualquer colarzinho de
00:10:10
50.000 para ela ela fica feliz entendeu
00:10:13
É assim que aí olha só você consegue
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melhorar o relacionamento aumenta
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intimidade resolve conflito e não parece
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mágico não parece que cara eu não tenho
00:10:23
que fazer é só falar a linguagem que a
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outra pessoa quer é parar de brigar com
00:10:28
a real é entender a pessoa em pouco
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tempo eu ensinei um negócio que vocês
00:10:33
podem usar e aqui hoje paraa parada de
00:10:34
vocês né listas todos os produtos que
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venderam muito e superaram ao longo do
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tempo tem lista os gatilhos mentais do
00:10:40
cini São listas os dispositivos do do
00:10:43
Stories 10x os elementos literais do
00:10:45
Light cop os fluxos do Vitor Quais são
00:10:48
os seis gatilhos mentais reciprocidade
00:10:50
compromisso aprovação autoridade afeição
00:10:52
ó os 27 dispositivos de social do
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Stories dax tem o desabafo combustível
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Extra Hot City tem 27 del eu vou ensinar
00:10:59
um poderosíssimo para vocês o melhor
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imediatamente vocês podem usar hoje
00:11:04
durante a palestra se vocês quiserem e o
00:11:06
Instagram de vocês vai explodir sem
00:11:08
sombra de dúvidas Olha a segurança que
00:11:10
eu falo parece que eu nem olhando para
00:11:13
essa cara você fala esse cara não vai
00:11:14
falar nada vocês vão usar o dispositivo
00:11:17
do Desabafo é um viés cognitivo o ser
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humano quer desabafar eu já usei isso no
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meu Instagram falei ó eu quero que você
00:11:23
conte por favor me conta que história
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que te machucou de alguém da sua família
00:11:29
seu marido sua esposa que não te apoiou
00:11:32
no seu projeto digital meu
00:11:35
amigo vem tudo eu só dou o print das
00:11:37
histórias escondo o rosto da pessoa e
00:11:39
publico é magnético porque a gente quer
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desabafar e a gente quer ouvir a
00:11:43
história dos outros os elementos
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literários do do Light cop eu vou dar um
00:11:50
para vocês também de graça chama sempre
00:11:52
k então é um viés cognitivo também o
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light cop tem mais de 60 elementos
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literaris mas eu vou ensinar isso para
00:11:59
vocês que é um dos mais poderosos você
00:12:01
vai ficar na cabeça da sua audiência por
00:12:03
muito tempo e nesse exato momento eu vou
00:12:05
ficar na cabeça de vocês por muito tempo
00:12:07
muito
00:12:08
tempo sempre que a partir do de hoje
00:12:12
vocês vão ser
00:12:13
amaldiçoados sempre que vocês olharem um
00:12:17
produto um aplicativo um livro um
00:12:22
serviço vocês vão ficar
00:12:25
pensando cadê os mecanismos aonde Onde
00:12:29
tá o enquadramento Onde tá a lista Onde
00:12:31
tá a lógica Por que que isso funciona
00:12:35
sua vida não vai ser normal você vai
00:12:36
ficar meio chato mas você vai começar a
00:12:39
exercitar a lógica de
00:12:42
construção de produtos tantos dos ruins
00:12:44
quanto dos bons Quando você vê um
00:12:46
produto meio ruim tá vendo uma C cara
00:12:48
não tem
00:12:49
nada que me leve para aplicar habilidade
00:12:53
concorda para vocês vocês Já assistiram
00:12:55
cursos de social Mia gigantes que em
00:12:58
mais de se horas não vão te dar uma dica
00:13:01
tão boa quanto o
00:13:02
desabafo não vai explodir tanto quanto o
00:13:05
desabafo ou não vai te um curso de cop
00:13:08
que não vai te dar tanto poder quanto
00:13:09
usar o sempre que então eu lembro que eu
00:13:12
usava isso para um colega meu que era de
00:13:14
de mundo fil eu falava sempre que você
00:13:16
abrir a geladeira Então você vai lembrar
00:13:19
da regra tal cara acabou toda vez vocês
00:13:22
olha o que aconteceu com vocês sempre
00:13:23
que vocês olharem um aplicativo um
00:13:24
produto vocês vão lembrar de mim olha só
00:13:27
de listas esse aqui é legal
00:13:29
principalmente pros muitos especialistas
00:13:31
que eles são apaixonados pelo próprio
00:13:34
conteúdo a galera da moda faz muito isso
00:13:36
mas às vezes a pessoa não quer o seu
00:13:38
conteúdo todo ele só quer uma lista de
00:13:40
referências por exemplo tem uma aluna
00:13:43
minha que ela tem um produto lá que era
00:13:44
desses muito louco de ela queria
00:13:48
explicar os fundamentos e a filosofia
00:13:50
das experiências em eventos não vendia
00:13:52
nenhuma ela começou a trazer uma
00:13:55
lista de referências de experiências
00:13:57
Então ela ensinava escolher na parte
00:14:00
teórica qual experiência você vai ter
00:14:01
pro seu tipo de negócio pro que que você
00:14:03
quer que valores você quer passar e
00:14:04
depois vinha só a experiência Inclusive
00:14:07
eu comprei o produto dela E vocês viram
00:14:08
que tem meu stand aqui no negócio lá a
00:14:10
gente usou as experiências que a gente
00:14:12
aprendeu com ela por exemplo
00:14:14
experiência coco com logo essa o pessoal
00:14:18
do na praia ela viu que é uma evento tem
00:14:20
em Brasília toda vez que alguém comprava
00:14:22
uma água de coco tinha a logo lá isso
00:14:24
reforçava o branding quem aqui pode
00:14:26
copiar imediatamente essa história e não
00:14:29
precisa de assistir um curso extenso eu
00:14:31
só quero a referência
00:14:32
eh sobremesa Inesperada já viu que tem
00:14:35
garçom que chega Ó você foi tão cordial
00:14:37
hoje tão gente boa que eu vou te deixar
00:14:39
uma sobrem é mentira não é porque você é
00:14:41
gente boa é igual um cara que veio lá
00:14:43
Cadê o um cara que veio lá de Madrid
00:14:44
falou Ladeira eu vim aqui especialmente
00:14:47
para ver sua palestra falei seu cu você
00:14:52
falou isso para todo mundo não é
00:14:53
possível mas aí eu me senti especial
00:14:55
mesmo sabendo que era mentira dele falei
00:14:58
cara minha palestra
00:14:59
então então ó vamos lá o outro esse
00:15:04
ainda de listas né cara arquiteto você
00:15:07
vai querer ensinar demais principalmente
00:15:09
se for pro público final Cara o que que
00:15:11
você quer quando você tá procurando
00:15:13
melhorar sua casa deixar mais bonito o
00:15:14
ambiente ou sua empresa tu vai lá no
00:15:17
Pinterest quer ver os modelos não é você
00:15:20
não quer entender a luz a cor cara eu
00:15:22
vou olhar todos lá o que eu mais gostar
00:15:24
talvez na parte fundamental do seu curso
00:15:27
pode ter aquilo também mas sabe o que
00:15:29
que vai
00:15:30
acontecer ninguém vai ver eles vão
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direto lá na referência e na referência
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você não vai fazer a mesma merda que o
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Pinterest né Aí você vai dar o que o
00:15:39
Pinterest não dá que é como qu
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implementar lembra disso informação não
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tem valor o que tem valor é informação
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aplicada então eu não quero que esse
00:15:50
cara entenda tudo sobre arquitetura eu
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quero que ele tem o quê uma sala
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maravilhosa em que ele se sente feliz
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em que todo mundo pensa nossa outra
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coisa importante fases e
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sequências vou mostrar no caso do venda
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todo santo dia do fórmula e um modelo de
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vídeo de vendas esse aqui que é o último
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aqui ó é o modelo de vídeo de vendas que
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eu usei no meu projeto e no projeto da
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ktia que faturou todo o valor ali que
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vocês viram lá e aí vocês vão poder
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tirar o print e eu vou explicar por que
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você devia ficar pouco tempo pensando
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nisso feito um maluco né vamos ver como
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é que eu vendo todo santo dia qual que é
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a grande de lógica
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sequencial e qual que foi o erro que eu
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encontrei analisando o mercado o mercado
00:16:34
todo fala que você tem que criar um
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produto desenvolver conteúdo criar rede
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social fazer Rios fazer Stories fazer
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não sei o quê vocês TM que fazer tudo
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isso e mais ainda e Live e tiktok
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dancinha tudo você tem que fazer isso aí
00:16:50
mas você tem que fazer isso quando na
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hora certa eu descobri que se o cara
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ficar criando conteúdo igual um besta
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quem aqui cria conteúdo
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com frequência levanta a mão quem cria
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conteúdo com frequência e não tem um
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produto ainda para
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vender é muito comum isso acontecer você
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que foi com a mão levantada Procure um
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psiquiatra não faz sentido é como se
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entrasse no Uber e falasse assim ele
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pergunt onde nós vamos ele falou assim
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dá um
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rolé eu tô aí para andar você não tem um
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plano você não tem nada cara primeiro
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concepção de produto ela é sequencial
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primeiro você vai fazer o kfd uma
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técnica que eu inventei essa palestra é
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só o f do que FD
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beleza mas pense num negócio que é
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importante é esse F se você errar o k e
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o d e o f for o negócio vai vender
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né os três is que eu vou te ensinar
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sobre a parte do a identidade de você
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como seu como comunicador seus valores
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sua essência seu posicionamento a
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identidade do Consumidor e a Identidade
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do produto que é o f em si né e depois a
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precificação quantas pessoas pessas eram
00:18:00
para est arrebentando no digital Mas não
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tão porque o produto tá caro demais ou
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ou barato demais porque a gente acha que
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todo mundo tem que estar escalando quem
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que quer escalar lev
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grita não era para querer escalar não
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antes você tem que entender a
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diferença entre escala e margem Às vezes
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você escala e tá ganhando mais dinheiro
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e tá atrapalhando o financiamento da sua
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própria empresa e aí eu explico isso
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matematicamente dentro do curso elemento
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de comunicação cara agora que você tem
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produto você não vai criar conteúdo
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ainda não você vai focar vai esquecer de
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tudo e vai falar cara vou criar uma
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página de vendas e um vídeo de vendas
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porque se um dia alguém cair aqui vai
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ficar morrendo de vontade de comprar
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quantas pessoas tá produzindo conteúdo
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igual o doido vai ver o a página meio
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merda o produto meio capenga não sei o
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que que eu tô errando nem tu compraria
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cara aí depois você vai pro mercado que
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você pode fazer um pequeno lançamento ou
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botar direto no Perpétuo aí eu explico
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uma lógica condicional como você toma
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essa escolha E aí só depois eu vou pra
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descoberta relacionamento conversão em
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remarketing que é fazer anúncios direto
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pra venda fazer anúncio para descobrir
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audiência fazer anúncio para relacionar
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com a audiência e fazer anúncio de
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remarketing para o resto da vida de
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alguém que entrou na sua página quem que
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vê meus anúncios toda hora meu Deus uma
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vez eu fui no dentista encontrei um cara
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aí Ele olhou para mim dentro do elevador
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e falou assim que pariu cara até
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aqui falei obrigado Rui como é que é a
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lógica do fórmula de lançamento cara são
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três sequências agora lembra disso para
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vocês não fazerem umas sequências meio
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bestas tá que é uma sequência ah
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primeiro planejamento depois execução
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por último feedback Ah vai se lascar ela
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tem que ter uma lógica para ruda não
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orientada para vender mas orientada para
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que o cara consiga executar e ter o
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resultado esperado Olha a fórmula cara
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primeira fase PPL você vai capturar
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aquecer e antecipar que vai ter um
00:19:54
evento de lançamento segunda cpl 1 2 e 3
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cada C tem um porquê não é aleatório ali
00:20:01
eu tenho uma intenção no outro outra
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intenção no outro outra intenção depois
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você vai ter abertura um grande pico de
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vendas depois a linha né naquele Marasmo
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aquela coisa chata todo dia 70 80.000 aí
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depois dá um buom de novo e aí você tem
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um fechamento olha a sequência de vídeo
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de vendas do venda todo santo dia esse
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vídeo de vendas vendeu mais de 70 80
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milhões deais cara esse exato vídeo de
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vendas não vou deixar você tirar foto
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nenhuma não vou
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cara você vai fazer a promessa explicar
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para quem é para quem não é prova
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história ela tem que ser sumária cênica
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conteúdo Você Vai Fazer uma comparação
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do seu jeito que é eficiente contra o
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outro jeito que não é lógica problemas
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pelo caminho sempre que então que eu
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ensinei para vocês argumentos dados e
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Estudos depois você vai explicar oferta
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a explicação dos entregáveis ancoragem
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preço garantia e um CTA precisa ser
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emocional cara poucos menos de um minuto
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eu corri mesmo eu
00:20:54
sei eu consegui explicar será que você
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consegue explicar o seu produto tão
00:20:59
fácil
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assim agora para eu explicar Foi um
00:21:03
minuto para eu fazer isso aí foi um
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tempo entendendo analisando o porqu de
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cada coisa né A outra coisa essa é a
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mais importante de todas todas não tem
00:21:17
nenhuma outra coisa que eu falar aqui
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que vai ser mais importante que isso
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quando a gente vai
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vender a gente acha que o cara do outro
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lado é idiota
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porque a gente fala umas paradas que a
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gente elimina a vida real na hora do
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processo de vendas e eu vou provar isso
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para vocês eu tenho uma aluna que é
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proctologista ela tem um treinamento
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para prisão de ventre e aí ela falou
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para mim durante um processo de mentoria
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Leandro mas é porque a pessoa ela
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come errado ela tem a vida desregulada
00:21:48
ela dorme errado ela come tudo que é
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porcaria e ainda assim depois vem querer
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me dizer que quer ter um intestino que
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funcione bem eu falei exatamente
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porque se eu tivesse fazendo tudo isso
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eu não precisava do seu produto não pô
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eu tava bom aí cara nesse momento da
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viagem que você vai sair da rotina ela
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pode ter um protocolo pra rotina ou em
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situações desgastantes cara tô mal sofri
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perdi perdi alguém na família vou viajar
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vou para um evento muito importante o
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intestino funciona diferente tem outro
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protocolo lista agora vai começa a
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escrever os impecilhos da sua vida da da
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da da tua parada sacou do teu produto
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Quais são os impecilhos vou dar um outro
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exemplo venda todo santo dia cara um
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impecilho de quem começa no digital
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demora para fazer uma venda eu criei um
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primeiro módulo da primeira venda rápido
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você não precisa assistir 20 40 horas de
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curso para fazer a primeira venda eu
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quero te fazer um desafio para você
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fazer a primeira venda Depois de 4ro 5
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horas de aula Opa Quais são os
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empecilhos né higiene do Sono uma vez eu
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comprei um curso do cara o cara ó quando
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for 17 horas você apaga todas as luzes
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da casa aí você desliga as luzes à 18
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janta com seu filho e aí conta uma
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historinha ele vai deitar fica com sono
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esse cara tá pautado na realidade não é
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desempregado filho D por 17 horas
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apagando as luzes meu filho eu chego em
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casa 18 lá em casa parece que teve uma
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guerra mundial o negócio é feio lá em
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casa ele tá ignorando a
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realidade eu quero saber no meio da
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confusão como eu saio Qual o processo a
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Lógico o algoritmo
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a lista que você vai fazer não para
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resolver esse moleque virar um robô e
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dormir direitinho a dinâmica de entrega
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também é importante vou te dar um
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exemplo o fluxo a nossa entrega a gente
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tem a dinâmica muito específica a gente
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tem navegadores que vão te dar
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direcionamento diário qualquer problema
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que você tiver diariamente o cara te dá
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o direcionamento a gente tem
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analisadores que vão avaliar e te dar
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feedback bimestralmente duas vezes por
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mês no coletivo nós temos eventos ao
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vivo para que você tenha eu tenho
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intenção em tudo qual que é objetivo do
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evento Network referência eu quero tudo
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que tá funcionando bem no mercado agora
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nesse momento os caras palestrando e
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mostrando lá a gente não é tem uma regra
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que não pode ter palestra é só palestra
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Case eu não quero saber suas teorias eu
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quero saber suas práticas e o cara
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Mostra o que fez como fez e tem que
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comprovar o que fez o resultado que deu
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só referência né tem o porquê E aí tem
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três desses por ano e a gente tem
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sprints para que as pessoas desenvolvam
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habilidades técnicas todos os meses isso
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aí já tá até semanal hoje em dia o Open
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English maravilhoso ele tem uma parte
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que é assíncrona e síncrona qualquer
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horário que eu quiser lá eu tenho uma
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aula gravada para fazer mas no sábado e
00:24:37
no domingo de hora em hora tem uma sala
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de conversação e olha a lógica do
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algoritmo do cara ele deixa as pessoas
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conversando de maneira livremente mas ao
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final da aula
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ele não interrompe quando eu errar
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alguma coisa e depois da aula ele fala ó
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você teve um problema de gramática assim
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de pronúncia assim de pronúncia assado
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vai lá nas aulas assíncronas e assista a
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aula 13 12 28 Olha que lógica eu
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quando precisava estudar inglês eu tinha
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urgência porque eu tinha uma viagem para
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fazer e tal era o dia inteiro de hora em
00:25:11
hora cara eu ficava eu acordava de manhã
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9 que era o horário que começava e fazia
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uma aula ao vivo ia paraa síncrona eu
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ficava estudando até 9 da noite estudava
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8 horas seguidas entendeu Então por quê
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Porque ele desenvolveu uma lógica de
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entrega Olha esse do isl é diferente ele
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fala aqui ó na minha lógica é diferente
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o mais importante para você aprender
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inglês é todo dia e precisa ser 20
00:25:34
minutos por dia porque se você faz 20
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minutos por dia você vai ser melhor tem
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uma um cálculo lá da Média das pessoas
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que pratica alguma coisa E aí ele fez
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essa lógica de entrega que você escuta
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todo dia 20 minutos de inglês e esse
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cara tem um podcast com 10 milhões de
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assinantes que pagam para ele só para
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ouvir inglês todo dia eel podcast Então
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os benefícios você não fica só na teoria
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você fica com curso que parece um phd
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você não fica fazendo sua crônica os
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bobinhos você não tem aqueles Pilares
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bobinhos o seu curso é robusto e
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fundamentado na prática porque
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informação não vale nada o que que
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vale informação aplicada o resultado
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final você tem que ter comprometimento
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com algo senão seu curso fica um curso
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de informação que vende pouco e vende
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barato e aí você tem que pensar mais na
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lógica do que no nome a l como é que eu
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escolho o nome né para casa lxa as
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possíveis fases do seu produto as
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possíveis dinâmicas de entrega os
00:26:29
possíveis enquadramentos ou perfis as
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condições cria uma lista de exercícios
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que pode resolver problemas e
00:26:36
desenvolver habilidades
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e antes de
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encerrar porque aqui eu dei sobre
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produto mas o marketing é preço Praça
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produto e promoção produto tá aqui Praça
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internet Facebook Google promoção
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criação de conteúdo e anúncios e
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preço a gente discute isso com
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profundidade dentro do venda todo santo
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dia
