⭐ REGLAS Y LECCIONES DE VENTAS, que necesitas saber. #3.

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Resumo

TLDRLa prospección es una parte crucial y desafiante del proceso de ventas, que requiere entender a los clientes y sus necesidades. No es suficiente con tener una buena oferta; se necesita una conexión y la capacidad de interrumpir sus pensamientos sobre lo que están cómodos haciendo. El estado actual o 'status quo' es a menudo el mayor obstáculo, pues muchos clientes prefieren no hacer cambios. El vendedor exitoso debe llenar su embudo de ventas y ser capaz de ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades y resolver problemas, siempre desde una perspectiva de ayuda, no de engaño.

Conclusões

  • 💔 La prospección es incómoda y difícil.
  • 💡 Los grandes vendedores tienen pasión por prospectar.
  • 📊 Hay que enfocarse en las preocupaciones del prospecto.
  • 🚫 El status quo puede ser tu mayor enemigo.
  • 🔍 La validación del negocio debe estar alineada con el cliente.
  • 📝 Las necesidades varían según el puesto organizacional.
  • 🌱 Mantén siempre lleno tu embudo de ventas.
  • 🤝 Estamos aquí para ayudar a los clientes.

Linha do tempo

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    El primer segmento aborda la complejidad y dureza de la prospectación en ventas, enfatizando que no es fácil interruptir a alguien y despertar su interés. Se menciona que los grandes vendedores tienen una mentalidad diferente y están dispuestos a interrumpir para generar conversaciones significativas. También se destaca la importancia de enfocarse en las preocupaciones del prospecto y en los resultados que puede obtener al cambiar su estado actual, que a menudo es el mayor obstáculo en la toma de decisiones. Se presentan estadísticas mostrando que un porcentaje significativo de negocios no se concretan debido a la indecisión de los clientes por quedarse en su situación actual. En este contexto, la necesidad de una 'justificación válida' se subraya como crucial para iniciar y sostener estas conversaciones, adecuándola a las diferentes necesidades según el rol organizacional del prospecto.

Mapa mental

Vídeo de perguntas e respostas

  • ¿Por qué es difícil prospectar en ventas?

    Prospectar implica interrumpir a alguien y conversar sobre un tema que no estaban considerando, lo que puede resultar incómodo.

  • ¿Qué es el status quo en ventas?

    El status quo es la decisión de un cliente de no hacer nada, y puede ser un competidor más difícil que las propuestas agresivas.

  • ¿Cómo se pueden superar las objeciones de los clientes?

    Es importante ayudar al cliente a visualizar la necesidad de cambio y ofrecer una razón válida para la conversación.

  • ¿Cuál es la regla más importante en ventas?

    Siempre alimentar tu embudo de ventas para mantener oportunidades frescas.

  • ¿Cómo afectan las necesidades organizacionales a la prospección?

    Las necesidades varían según el puesto; lo cual se debe tener en cuenta al presentar soluciones.

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Legendas
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    imagínate que un día todas las llamadas
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    que haces conecta con un tomado decisión
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    estaremos profundizando en estas dos
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    reglas en las cápsulas que vienen pero
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    trata de nunca olvidar que estamos aquí
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    para ayudarle a nuestros clientes
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    entonces ayudamos a satisfacer una
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    necesidad a solucionar un problema ha
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    cumplido un objetivo ha llegado una meta
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    y a ver su negocio desde otras
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