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e Como elaborar me enviar uma proposta
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que de fato converte
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[Música]
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você tem dificuldade se atende os
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clientes no dia a dia faz abordagem
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apresenta a solução ele acaba de uma
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proposta para você quando você entrega a
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proposta você envia por e-mail você
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manda no WhatsApp acontece Ele não
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retorna logo quando você consegue
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conectar novamente com o cliente você
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percebe que ele não leu a proposta o que
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eu vou ensinar para você aqui na prática
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é fundamental que você assista até o fim
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é o que você deve fazer desde o título
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horário Quais são as principais ações
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para que a proposta que você for
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entregar para o cliente e faça sentido
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ele 6 e você evolua tendo muito mais
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chance de fechar negócio Beleza já vou
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pedir inclusive se você tá prendendo
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medo comigo tá prendendo vendas a
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trincheira com quem tá fazendo e
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treinando todos os dias ou pedir que
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você dê um like porque você me ajuda
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divina Olá Esse vídeo é especialmente
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para outros empresários e também para
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vender dos assim como eu beleza primeiro
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ponto que a gente tem que saber pessoal
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o meu proposta que proposta é diferente
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da apresentação que você faz na hora da
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tem um grande erro que eu percebo que
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boa parte dos vendedores comércio seus
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donos de empresa em mim eles encaminham
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a apresentação que é feita durante a
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venda eu não vejo problema de você ter
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entregar essa apresentação como forma de
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registro Mas saiba que o cliente ele não
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vai refazer todo o caminho assistindo
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vendo tô tô apresentação esquece cara
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ele não vai fazer isso ele não vai
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assistir 30 minutos ele não vai passar
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por um PDF de
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15 slides ele não vai fazer isso então
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você tem que ter um documento Simples Ok
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contribua no processo de venda eu falo
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que é melhor proposta é aquela que o
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cliente Leia até o fim essa melhor é
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quando você consegue condensar e os
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pontos que são mais importantes para
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você na hora da venda e usá-los a seu
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favor como cliente vai ter acesso a eles
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um é que você não tá lá porque ele vai
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estar na casa dele vai lá no escritório
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Especialmente quando você faz vendas
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mitsub né quando você vende para outras
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empresas é fundamental que a proposta de
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um mecanismo de contribuição e não de
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confusão Então vamos lá primeiro ponto
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que você vai fazer ainda na conversa com
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o cliente a nossa isso porque isso é
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fundamental ninguém faz isso ninguém faz
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O que você vai fazer você for encaminhar
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proposta você vai perguntar para o seu
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cliente Qual é o horário que ele vai ler
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a proposta sabe por quê Porque você já
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pega um compromisso ou quando você tá
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fazendo um alinhamento de retorno você
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normalmente né vai alinhar Qual o
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horário que você vai fazer o follow-up
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que vai ser você pegar o posicionamento
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dele você já pergunta por ano e conto um
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curiosidade Qual o horário que você vai
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tirar para ler essa proposta para ter
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acesso a ela o cliente vai E eu talvez
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eu vou eu vou eu vou ver ela hoje 5
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horas da tarde que que vai fazer vai
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colocar na sua agenda 5 horas da tarde
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uns 5 minutinhos antes você vai mandar
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uma mensagem para o cliente Você pode
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mandar uma mensagem de texto Você pode
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mandar uma mensagem de áudio eu sei
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falar algo de forma despretensiosa
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Fulano eu até lembrei da nossa conversa
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aí que você vai ler a proposta agora mas
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que eu percebi que não tem os segmentos
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estiveram o outros concorrentes tiveram
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um crescimento de cerca de quinze por
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cento usando aquela estratégia Inclusive
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eu coloquei na proposta tá só para te
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lembrar beleza tchau tchau você vai
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falar algo cara que forma despretensiosa
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casual mas mostrar que você tá
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comprometido cara só o vendedor ou o
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dono de empresa qual especialista cara
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manda uma mensagem Lembrando que ele tem
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que ler a proposta não vai estar
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cobrando mas você vai trazer uma
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contribuição a mais para aquele acesse o
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documento obviamente e a partir dos
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consumo do documento de informação que
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você mandou Gostei muito mais chance de
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fechar Ok vamos lá sobre a proposta em
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si o título
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é tão importante quanto o que você vai
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falar a seguir Ok proposta comercial da
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agência de marketing blueberry Beleza
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cara não é que isso pode jogar teu favor
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mas ele não vai soar algo personalizado
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Então você tem que pensar cara quais são
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Pontos importantes para o teu cliente e
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faz com que essas essas esses pequenos
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detalhes já estejam no tempo curto Ok
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então cara vamos você vai colocar
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proposta blueberry agência Total tá tudo
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certo cara agora se você tem detalhes
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que pro seu cliente são fundamentais é
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interessante que você já coloca
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inclusive no título uma chamada mais
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personalizada que liga blueberry com a
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empresa x e com nome no teu cliente é
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fundamental beleza vamos lá passando a
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parte do título que vai ser curto
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objetivo e você pode ter um grau de
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casualidade ali é legal que você quer
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grupo para o padrão Logo no início do
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e-mail quer quebrar o padrão é é algo
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que o cliente não está esperando para
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que sugere conexão as pessoas fazem vem
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por meio desse Segue anexo sua proposta
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conversar o cara para Claro não faz isso
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olha que esse tipo de informação ele
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conecta com tudo que é mais ruim no
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processo comercial com o mecânico o
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engessado você tá falando lá com o
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Flávio né você falou Flávia Olha só logo
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que eu fui fazer a proposta cara eu tava
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falando com a minha esposa tal coisa eu
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vi um filme lembrei de você do que eu
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tava assistindo o jogo quanto tá fazendo
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sua proposta quebra o padrão na primeira
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fase fala algo que é importante para ele
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do dia a dia que ele não tá acostumado
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para que ele possa se conectar Ok então
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isso vai fazer no início na sequência
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cara você tem que ser muito objetivo
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Então cara lembra os pontos que são
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importantes para o cliente já na reunião
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o cara você me falou ok Você tava com
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essa dificuldade dessa forma que você
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tem tantas pessoas aí na empresa que
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hoje você não tá conseguindo fazer Ah tá
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mas o Google e por que não tem
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conhecimento o por não ter tempo você tá
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deixando o dinheiro na mesa então começa
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com isso simples mas lembra ele aquilo
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que vocês conversaram ele vai perceber
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que você joga em Alto Nível lembro o
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problema lembrou situação do cliente
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traz o que eu chamo de provas sociais e
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falando nisso eu inclusive vou deixar
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aqui três depoimentos de outros
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dentistas que passaram por um problema
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semelhante e eu consegui ajudar com as
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estratégias aqui da agência vou deixar
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aqui três depoimentos de pessoas que
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foram contempladas no consórcio e
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ficaram surpresas Por que imaginavam que
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isso a contemplação ser e depois de
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alguns anos e Conseguiram fazer isso com
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pequeno lance em até 18 meses é um cara
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olha porque o segmento e coloca porque a
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gente chama de prova social que ainda
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muito certo vídeos curtos Ok você pode
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subir no Youtube videos em curto cara no
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máximo alumínio também em especialmente
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é o principal prints de WhatsApp ok eu
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cliente é muito mais rápido e nem linda
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que linda com aquilo de forma mais
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familiar Beleza quando você vai propor a
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solução de fato você tem que mostrar
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para o cliente três pontos que eu
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considero importante o problema que ele
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tem o meio que você vai usar para
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resolver e o Finn esperado então digamos
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eu tô vendendo serviços de marketing
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digital ok o cliente a minha o meu
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cliente ele não ele não consegue fazer
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um trabalho profissional dentro do
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Google eu vou mostrar para ele cara que
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ele precisa cara como ele não tem
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relacionamento com os clientes ele
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precisa né fazer com que o ciclo de
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venda o próprio cliente dele tem seja
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impactado por um anúncio meu como eu
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faço um como ele deve fazer isso com uma
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campanha de remarket e o que vai
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acontecer através da campanha de remate
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ele vai ter uma conversão muito maior
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Então você mostra que o seu cliente cara
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ele tava com dificuldade para fazer um
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financiamento bancário juro é muito alto
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qual que é interessante o consórcio Qual
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que é o benefício do consórcio o mais
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baixo vai ter acesso a um capital
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Provavelmente o juro muito menor e
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consigo comprar aquilo que ele quer
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então coloca o problema que ele tá tendo
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a solução que no caso seria o meio e
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qual é o resultado qual vai ser o
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resultado desse nesse no meio que você
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tá pronto pessoal tu é simples lembrando
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você começou quebrando o padrão Você
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lembra o que vocês conversaram isso é
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fundamental você vai lembrar o que vocês
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conversaram detalhe dos negócios
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problemas que o cliente está tendo você
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traz prova social e na hora da solução
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você relembre o problema o meio que você
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vai resolver e qual o resultado dessas
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ações Ok finalizando esse detalhe a
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gente está no gente já tá no tópico
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final da proposta Eu vou falar ali mesmo
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sobre o investimento e as condições seja
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breve e objetivo Opa Caiu Meu celular
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tem problema deixar aqui lá seja breve e
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objetivo porque porque boa parte dos
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clientes eles vão correu o olho a rua em
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breve e o bilhetinho você tem condições
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especiais fácil que tem para passar ali
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se você tem cartas na manga na
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negociação se você tem cartas na manga
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não entregue todas as cartas na proposta
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se você sabe que no teu mercado você tem
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que ter algum tipo de recurso né Tem o
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número tão bem alto de cotação não
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entregue todas as cartas na proposta A
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não ser que você tem um modelo um padrão
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Como é o nosso caso aqui na blueberry Ok
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você colocou lá e no final já deixa a
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data do follow-up e Fulano Espero que
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você tenha lido agora a 5 horas e eu vou
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estar ligando para você amanhã às 9:00
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Se surgir qualquer dúvida você me chama
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no Whatsapp é fundamental que este
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horário de follow-up já tenha sido
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amarrado durante a primeira conversa que
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vocês tiveram por telefone por cá ou até
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de forma presencial último detalhe ok
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aqui só vendedor de alto nível faz as
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pessoas não fazem você que e o padrão no
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início da conversa e vai quebrar no
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final Coloca uma foto sua ainda que seja
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na sua assinatura diferente você pode
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colocar uma foto com seu filho você pode
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colocar uma foto sua com seu cachorro
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você falando com uma foto da família não
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sei jogando tênis do teu você camisa do
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seu time de futebol quebra o padrão aqui
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no final mostra que você é tão ser
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humano quanto o seu cliente pessoal o
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teu time treinamento com pepino um dos
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principais livros que era da AMBEV né o
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cara que tinha bilhões a mão para
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investir 1 milhões a mão para investir
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em publicidade né porque ele comentou
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achei muito interessante ele comenta o
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cara as pessoas se relacionam com
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pessoas ainda que elas estejam por trás
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e grandes marcas com o teu cliente cara
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ele é tão ser humano quando você ele
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também tem um time ele também tem
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família ele também tem filhos ele também
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serve a Deus eu tenho espiritualidade
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dele então não tenha medo de colocar
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peculiaridades que você sabe que gera o
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coelho faça isso outra vez uma foto
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simples no final da proposta se ficou
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com dúvida em relação a elaboração da
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proposta vou te fazer um convite você
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pode me mandar uma mensagem no Instagram
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pelo na agroponte Guilherme mandar a
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proposta que você tá encaminhando para
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os seus clientes eu vou avaliar e vou te
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dar um parecer certo faz sentido para
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você e se você quer aprender mais ainda
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sobre vendas comigo não essa família que
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embora seja uma ótima aqui falando
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diretamente comigo eu tenho um grupo no
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telegram que eu lembro toda semana os
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meus alunos das principais aulas que eu
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gravo aqui no YouTube ontem outros
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conteúdos que eu irei se você quer
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participar desse grupo do Grêmio na água
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vendedores 8k no telegram se você é
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empresário ou até mesmo se você é
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vendedor vou deixar o link aqui na
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descrição espero lá para a gente
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conversar tá bom não sai sem se
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inscrever no canal e obviamente sem
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ativar as notificações para você ser
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sempre lembrado dos principais vida
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ninguém ainda aquilo que estamos juntos
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não para
