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[संगीत]
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घनी खमा शाक्स मेरा नाम है संजय मोदी मैं
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20 साल का हूं और राजस्थान के एक छोटे से
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शहर सांचोर से आया हूं। अरे वाह! एक दिन
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मैं अपनी बहन के लिए बुक खरीदने गया था।
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इंग्लिश लिटरेचर की बुक थी वो। सेकंड
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क्लास में पढ़ती थी वो और उस बुक का
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प्राइस था ₹1600। अरे मैं एक मिडिल क्लास
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फैमिली से बिलोंग करता हूं और उस वक्त
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इतने पैसे नहीं थे कि मैं उसे अफोर्ड कर
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पाता।
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तो मैं उसे अफोर्ड नहीं कर पाया और बिना
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बुक लिए ही घर चला गया उस दिन। फिर मैंने
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इस मार्केट में थोड़ा रिसर्च की। तो मेरे
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को पता लगा कि सेकंड हैंड जो बुक्स है वो
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सेकंड हैंड या तो बुक्स अवेलेबल नहीं है
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या फिर अगर अवेलेबल भी है तो उसमें
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शॉपकीपर ने अपना कमीशन ऐड किया हुआ है
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जिसकी वजह से उस बुक की प्राइस बढ़ गई
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है। साक्स मेरे पापा एक एक्स
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एंटरप्रेन्योर रह चुके हैं। उनका
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एक्सपीरियंस काफी खराब था
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एंटरप्रेन्योरशिप को लेके। इसलिए वो चाहते
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हैं कि मैं जॉब करूं ना कि इस जर्नी में
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आऊं। तो मैंने उनसे 6 महीने की 6 महीने का
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टाइमलाइन लिया है कि 6 महीनों के भीतर
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मुझे इसे प्रॉफिटेबल करना है। अदरवाइज वो
00:01:45
जो भी बोलेंगे मुझे करना पड़ेगा। सो
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कोई बात नहीं आराम से। जल्दी से डील डन कर
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दीजिए।
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टाइट डेडलाइन पे हूं।
00:01:58
[संगीत]
00:02:00
आस्क भी बता दीजिए। सॉरी। इट्स कोई बात
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नहीं। और बिनेस के बारे में और कुछ बताना
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है तो वो भी बता। संजय आराम से करिए और
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फिर से बताना है फिर से भी कर सकते हैं।
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कोई प्रॉब्लम नहीं है। ये टेस्ट नहीं है।
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जैसे बस आप फ्रेंड से मिल रहे हैं और
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बताइए कि नियर बुक क्या करता है? दोस्त
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बनना है। हां बिल्कुल दोस्त हैं। सब दोस्त
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हैं। हां ऐसा थोड़ा स्ट्रेचिंग अच्छा है।
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इनको पारिश मारना है तो ये है। आगे थोड़ा
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इनको एक दो मुक्के मार के जाओ।
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नियर बुक बेसिकली एक ऐसा प्लेटफार्म है
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जहां पर हम अपनी पुरानी किताब जो है उसको
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सेल कर सकते हैं और बाय करनी है तो बाय भी
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कर सकते हैं। करेंटली हमारे प्लेटफार्म पे
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6 लाख से ज्यादा डाउनलोड्स हैं। वाओ और हम
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इंडिया की फास्टेस्ट ग्रोइंग क्लासिफाइड
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मार्केट प्लेस है। अच्छा जी यूज्ड बुक के
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इंडस्ट्री में। सो इसे ग्लोबल ले जाने के
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लिए मुझे आपकी हेल्प और गाइडेंस चाहिए।
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हम्म। तो उसके लिए मेरी आस्क है 40 लै फॉर
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20%। तो डील जल्दी से डन कर दीजिए। मामला
00:03:00
टाइट है। मामला टाइट है। चलिए संजय वेलकम
00:03:05
टू कैंपस स्पेशल ऑफ़ शार्क टैंक इंडिया।
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थैंक यू सर। आप थोड़ा सा नर्वस हो रहे थे
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पर फिर आपने कमबैक बहुत स्ट्रांग किया।
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आपने बोला दोस्त हैं तो अगर बिल्कुल दोस्त
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हैं आप। सारे पांच दोस्त हैं आपके। हम तो
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संजय थोड़ा अपने बारे में बताइए। अभी आप
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स्कूल में हैं? मैं बेसिकली बीसीए थर्ड
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ईयर कर रहा हूं। जय नारायण व्यास
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यूनिवर्सिटी जोधपुर से। ये पहला बिजनेस
00:03:28
आपने अटेम्प्ट किया या पहले कुछ और भी
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आईडियाज थे आपके माइंड में? हां मैं वैसे
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तो बहुत कर चुका हूं। किस उम्र से शुरू
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किया था आपने 10-15 साल 12 साल? ए्थ में
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मेरे को शौक चढ़ गया था एंटरप्रेन्योरशिप
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का। और पहला आईडिया क्या था? अ बिस्किट
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कप। मतलब एक ऐसा कप जिसमें हम चाय डालेंगे
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और पिएंगे और उसके बाद बिस्कुट को भी खा
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सकते हैं। हां। वो मैंने ड्रीम डील में भी
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उसको किया था। यस दैट्स राइट दैट्स राइट।
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और इस आईडिया के लिए भी आया था ड्रीम डील
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में। अच्छा ये मेरे डेस्क में आया नहीं।
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ड्रीम डील क्या होता है? ड्रीम डील अनुपम
00:04:00
सर का एक इनिशिएटिव है जहां पे वो यंग
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एंटरप्रेन्यर्स को ग्रो करने के लिए हेल्प
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करता है। वो अपना शार्प टैंक अलग से चला
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रहे हैं। समझ आ गया? मैं इक्विटी नहीं
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लेता हूं। इट्स जस्ट अ ब्रांड। हां। ताकि
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आप जीरो टू वन जा सके। प्रोटोटाइप बना
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सके। दैट्स राइट। उसमें टॉप 30 में मैं
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सेलेक्ट भी हुआ था। अरे वाह गुड गुड गुड
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कौन से आईडिया के लिए? नियर बुक के लिए।
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अच्छा संजय तो ये कब शुरू किया एक्सैक्टली
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आपने 2020 में। और ये रियली वाकई में आप
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किताब लेने गए थे कि एक अच्छी कहानी बनाई
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आपने। ये अच्छी कहानी है बट वाकई में मैं
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गया था।
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बट संजय आपने एक बहुत इंटरेस्टिंग चीज
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आपके पिच में बताई। कि आपके पापा का
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एक्सपीरियंस एंटरप्रेन्योरशिप के साथ
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अच्छा नहीं रहा है। जी। तो क्या था उनका
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एक्सपीरियंस जिसकी वजह से वो थोड़े
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प्रोटेक्टिव हो गए आपको लेकर। बेसिकली वो
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पहले बॉम्ब में इधर ही रहते थे। मेरे जन्म
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होने से पहले की बात है। वो यहां पे एक
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कंपनी चला रहे थे। उनका फ्रॉड हो गया है।
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कुछ गलत हो गया उनके साथ। तो उसकी वजह से
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हमारी फाइनेंशियल कंडीशन खराब हो गया था।
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हम जिस वजह से वो वापस आए और उन्होंने फिर
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स्टार्ट किया खेती से। उसके बाद वो अभी
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करली चेन्नई में काम कर रहे हैं। मैनेजर
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है वहां पे एक प्राइवेट जेंट ट्रस्ट में।
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अच्छा और आप राजस्थान में या सांचोर संचोर
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में नहीं आप तो अभी जोधपुर में हॉस्टल में
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हैं? नहीं वो एफिलिएट कॉलेज है। मैं अच्छा
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तो आप अपनी मॉम एंड बहन के साथ रहते हैं।
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सांचोर हां बहन भाई। तो थोड़ा ये बताइए
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नियर बुक चलता कैसे है? तो क्या मैं आपको
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डेमो दिखा सकता हूं? डेमो दिखाइए ना। थैंक
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यू।
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सो ये हमारा ऐप का इंटरफेस है। सबसे मोस्ट
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यूज़ होने वाला फीचर है हमारा सेल बुक
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क्योंकि सबको बुक बेच के पैसा ही कमाना
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है। संजय ये ऐप आपने खुद बनाया? नहीं।
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किससे बनवाया संजय बाहर एजेंसी से? मून
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लाइटिंग करते हैं। एक फ्रीलांसर कितने
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पैसे दिए आपने? मैंने फ्री में बनवाया
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बेसिकली। मेरे पास पैसे नहीं थे। वेल डन।
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हेल्प की उन्होंने क्योंकि ये सोशल
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इंपैक्ट स्टार्टअप है। तो आपने उन्हें
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ढूंढा कैसे? Lindin के थ्रू। हां मतलब आप
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उनके लिटिन प्रोफाइल पे गए और आपने उन्हें
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मैसेज किया। मैंने आप सबको भी किया हुआ
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है। अच्छा कहीं से तो रिजेक्ट भी हो चुका।
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उनमें से एक ने हां कर दिया और फिर उनसे
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फिर दोस्ती भी हो गई। अच्छा तो अब वो जो
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सर्वर कॉस्ट वगैरह जो भी है वो वही देते
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हैं। वो करते क्या है? कौन है इतने अच्छे
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आदमी यहां और वो बहुत अच्छे हैं। मैं उनका
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नाम नहीं ले सकता क्योंकि वो दूसरी कंपनी
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में काम करते हैं। उनको निकाल जो भी वो
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हैं उनको हमारी तरफ से एक बड़ा थैंक यू
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दीजिए। अच्छा बहुत अच्छा काम कर रहे हो
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आपको। वो नहीं होते तो शायद ये नहीं बन
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पाता। नहीं क्यों नहीं संजय आप 20 साल के
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हैं। 20 साल का लड़का मेरे हिसाब से तो
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कुछ भी कर सकता है। तो आपने खुद कोडिंग
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क्यों नहीं सीखी? आजकल तो इतना इजी हो गया
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वेबसाइट बनाना। तो आपने ट्राई किया कि
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नहीं वो सब? हां किया ना फ्रंट एंड पूरा
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और कई फीचर्स मैंने भी बनाए। मैं हूं वै
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गुड। तो मैं हेल्प करता हूं। उनकी वेबसाइट
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मैंने बनाई है। आपकी जो कन्विंसिंग
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एबिलिटी है वो भी ये दर्शाता है कि आपने
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किसी को कन्वस किया जो फुल टाइम जॉब में
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है। हां कि वो आपके लिए प्रोडक्ट फ्री में
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बनाए। मैं कन्वेंस बहुत अच्छे से करता
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हूं। जैसे कि अभी मैं डील लेके भी जाऊंगा।
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बहुत अच्छी बात बताई आपने। फुल
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कॉन्फिडेंस। ठीक है। चलिए डेमो दिखाइए।
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डेमो बताइए। ओके। सो सिंपली ये हमारा
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इंटरफेस है ऐप का। सबसे पहले यूजर जिसको
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भी बुक सेल करनी है वो सेल नाउ पे क्लिक
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करेगा।
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यहां पे कैमरा पे क्लिक करेगा और हमने
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इसमें एi और एमएल ऐड किया हुआ है जिसकी
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वजह से बुक का नाम ऑटोमेटिकली आ जाएगा।
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वेल डन। फिर हमें सेलेक्ट करनी है कैटेगरी
00:07:34
और उसके बाद ऑफर्ड प्राइस लिखना है कि हम
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इसे कितने में बेचना चाहते हैं। फॉर
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एग्जांपल मैं ₹50 में बेचना चाहता हूं इसे
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और मैं पोस्ट कर दूंगा। एक बात बताओ ये
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ऑटोमेटिकली नहीं हो जाना चाहिए। बुक की
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फोटो ली तो अपने आप कैटेगरी वगैरह भर जानी
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चाहिए ना। वो इजी है। अ नेक्स्ट अपडेट में
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यही है। गोट इट, गॉट इट, मूव ऑन। पर इसमें
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बुक की आप अपलोड करते टाइम उसकी हालत कैसी
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है? वो नहीं पूछते हैं। वो सारा काम बायर
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अपने आप करता है क्योंकि इंडियन बायर को
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तो आप जानते ही हो। वो ₹50 भी देगा तो
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पूरा एकदम कड़क माल लेगा। कड़क माल। पर
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अपलोड करते टाइम कुछ खुद नहीं। सेल्फ वो
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कर सकते रिपोर्ट कि मेरी बुक की हालत
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अच्छी है। वेरी गुड कंडीशन थोड़ी पुअर
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क्योंकि जनरली यूज़्ड मार्केट प्लेसेस में
00:08:14
ये फीचर होता है। राइट? बट उसके लिए
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लिस्टिंग टाइम बढ़ जाएगा। हमारा अभी करंट
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लिस्टिंग टाइम एवरेज 10 सेकंड के बराबर
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है। पहले जो हमारा था वो 2 से 2ाई मिनट का
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था। तो हमने काफी लो किया है उसको। उसके
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बाद आपको बुक मिल जाएगी यहां पे माय बुक
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वाले सेक्शन में आप एडिट कर सकते हो। अगर
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आपकी बुक सोल्ड हो चुकी है तो मार्केट
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सोल्ड भी कर सकते हो क्योंकि यह
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क्लासिफाइड मार्केट प्लेस है तो हम
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इंटरफेयर नहीं करते ज्यादा। इसके अलावा
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हमारा जो मेन फीचर है जो हमारे यूएसपी है
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वो है नियर बाय बुक्स।
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यहां पे जब यूजर जाएगा तो उसको अपने आसपास
00:08:49
की नियर बाय बुक्स मिलेगी। वो भी असेंडिंग
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ऑर्डर में मिलेगी।
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जैसे 100 मीटर पे किसी ने लिस्ट की हुई
00:08:56
है। किसी ने बोला है कि आप फ्री में ले
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जाओ बुक ₹ जो हां। इसमें डोनेट करना है
00:09:01
अगर बुक तो वो भी कर सकते हैं और रेंट पे
00:09:03
देना है तो वो भी दे सकते हैं। अच्छा।
00:09:06
संजय जैसे नॉर्मल मार्केट प्लेसेस होते
00:09:08
हैं क्लासिफाइड्स के। वहां पे नियर बाय
00:09:11
फीचर उतना ज्यादा नहीं रहता है। राइट? यह
00:09:13
क्यों आप लोगों के लिए इतना जरूरी है?
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बेसिकली विज़ ही यह है और ऐप का नाम भी यही
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है नियर बुक। हम नियर बाय कम्युनिटी में
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कनेक्ट करना चाहते हैं। ट्रांसपोर्टेशन का
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कॉस्ट भी बच जाता होगा ना आपका। हम
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ट्रांसपोर्ट करते नहीं। मार्केट प्लेस एक
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दूसरे से ले जाते हैं। तो कूरियर नहीं
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होता है बिल्कुल। सब कुछ जाके लेना होता
00:09:32
है। जी। और संजय पेमेंट प्लेटफार्म के
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थ्रू नहीं करते। हम सिर्फ कनेक्ट करते हैं
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और पेमेंट वो उनके ऑफलाइन कर लेते हैं
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आराम से। तो आपका बिनेस मॉडल क्या है?
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करेंटली हम प्री रेवेन्यू हैं। तो
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अल्टीमेटली आपका बिजनेस मॉडल क्या बनेगा?
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प्रीमियम लिस्टिंग्स नो एडवर्टाइजमेंट
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एडवरटाइजमेंट से चलाओगे। अच्छा तो ये तो
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मतलब हो चुका है ना जैसे कि क्रेग्स लिस्ट
00:09:55
नाम की क्रेग्स लिस्ट जो यूएस में शुरू
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हुआ था। इंटरनेट पे बाइंग एंड सेलिंग उसी
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तरह शुरू हुआ था थ्रू क्लासिफाइड्स। फिर
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इंडिया में क्विकर था। बट क्विकर बिज़नेस
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बना नहीं पाए वो प्रॉफिटेबली। इनको आपने
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स्टडी किया कि ये कहां फेल हुए और क्यों
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हुए? हां मैंने स्टडी किया था तो मैं
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डिसपॉइंट हो गया।
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उनके इन्वेस्टर भी काफी डिसपॉइंट हुए।
00:10:18
लेकिन आप क्यों डिसपॉइंट हुए? क्योंकि वो
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चल नहीं पाई बट मेरा विज़न था मैं कर रहा
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हूं और कर लूंगा। नहीं नहीं ये मेरा
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प्रश्न नहीं था। मैं पूछ रहा हूं कैसे कर
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लोगे? जहां वो नहीं चल पाया। उन्होंने ऐसा
00:10:30
क्या गलत किया जो आप सही कर दोगे? मैं
00:10:33
बहुत सारे रेवेन्यू मॉडल्स पे काम कर रहा
00:10:35
हूं। ऐसा नहीं है कि एक पर्टिकुलर फिक्स
00:10:38
हो गया है। अभी पिवट का टाइम है। मतलब
00:10:41
काफी सारी चीजें करता हूं, फेल हो जाती
00:10:45
है। उसको बदलता हूं, वापस करता हूं।
00:10:47
सीख-सीख के कर रहा हूं। ठीक है ना? तो
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संजय जो मार्केट प्लेसेस में जो सबसे अहम
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बात होती है वो ट्रस्ट। जी। कि ट्रस्ट
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कैसे बिल्ड करा जाए बयर और सेलर के बीच
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में। जैसे एक तरह से मार्केट प्लेस ट्रस्ट
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बिल्ड करते हैं कि अगर आप कोई बयर हो, आप
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पेमेंट करते हैं प्लेटफार्म पे।
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प्लेटफार्म उस पेमेंट को होल्ड करता है।
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फिर जब वो प्रोडक्ट पहुंच जाता है बयर तक
00:11:09
तब वो पेमेंट रिलीज होती है सेलर को। पर
00:11:12
वो तो आप कर नहीं रहे। नहीं कर रहे। तो आप
00:11:14
कैसे विश्वास क्रिएट करेंगे प्लेटफार्म
00:11:17
में?
00:11:18
अच्छा क्वेश्चन है।
00:11:21
[संगीत]
00:11:24
आप ये भी बोल सकते हैं कि मेरा काम
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विश्वास क्रिएट करने का है ही नहीं। नहीं
00:11:29
ये नहीं बोल सकता क्योंकि मतलब है
00:11:31
ऑब्वियसली है मेरा काम। मेरे को यूजर को
00:11:34
एक सेफ जर्नी पे लेके जाना है। पहले कुछ
00:11:38
स्कैम हो चुके हैं। मतलब किस तरह का स्कैम
00:11:40
हुआ था? जैसे मतलब किसी ने पैसे दे बोला
00:11:42
कि भाई बुक दे पैसे दे दो। हां उसने दे
00:11:45
दिए और पैसे बुक का ही उसके चले गए। बट
00:11:48
उसके लिए हमने काफी सारी चीजें की है।
00:11:50
जैसे उनको भिड़ते ही डिस्क्लेमर दे दिया है
00:11:52
कि भाई आपको सेफ रहना है। पहले पेमेंट और
00:11:55
बुक वगैरह पहले आपको नहीं करना है। जब आप
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बुक पे क्लिक करते हैं वहां पे भी हमने
00:12:00
उनको दिया हुआ है डिस्क्लेमर। लेकिन
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प्रॉब्लम ये है ना संजय कि लोग पढ़ते नहीं
00:12:04
है। तो इससे शायद आपका भरोसा नहीं बन
00:12:07
पाएगा।
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भरोसे के लिए देखो मैं मैंने पहली पहली
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बार किया है मतलब तो काफी सारी चीजें हैं
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जो गलत हुई तो उसके बाद हमने कुछ चेंजेस
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किए जैसे कि कोई सस्िशियस बुक है उसको
00:12:18
रिपोर्ट कर सकते हैं हमारे पास रिपोर्ट आ
00:12:20
जाती है और हम उसे डिलीट कर देते हैं। तो
00:12:22
एज ऑफ नाउ जब तक आप ये फिगर आउट नहीं करते
00:12:25
कि ट्रस्ट कैसे क्रिएट करना है आप बीच में
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ट्रांजैक्शन फी नहीं लेंगे ये आप क्लियर
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हैं राइट? हां बिल्कुल ये बिजनेस के अंदर
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में आपने क्या अपने लिए सक्सेस सोचा है कि
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अगर अगले 6 महीने में मैं यह कर लूंगा तो
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मैं सक्सेसफुल लूंगा। आपने बताया
00:12:39
प्रॉफिटेबल होएंगे तो उसके लिए आप
00:12:41
एडवर्टाइजमेंट आपको शुरू करना पड़ेगा
00:12:42
जल्दी। तो उसके बारे में कैसे सोचा है
00:12:45
आपने? कब करेंगे? कैसे करेंगे? सो जो
00:12:48
हमारा पावर मंथ है वो है मार्च अप्रैल। ये
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सब क्योंकि साल में एक बार ही यूजर आता है
00:12:54
जब उसको बुक बेचनी होती है। स्कूल
00:12:57
जोडिकेडमिक बुक्स की बात हां एकेडमिक
00:12:59
बुक्स हमारे ज्यादातर स्टूडेंट एकेडमिक
00:13:01
वाले अच्छा मोस्टली एकेडमिक बुक्स मोस्टली
00:13:03
80 20% बीबू फाइन ओके पिछले कुछ महीनों
00:13:07
में जब अप्रैल हुआ था मार्च अप्रैल तो
00:13:10
उसमें हमारे करीब 5 लाख से ज्यादा
00:13:12
डाउनलोड्स आए सिर्फ उसी टाइम पे क्योंकि
00:13:15
हम सोशल मीडिया पे वायरल हो गए थे हमारे
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तकरीबन 50 मिलियन प्लस इंपेशंस आ गए थे
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सोशल मीडिया पे कुछ ऐसा रील था आपका हैंडल
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है सोशल मीडिया पे जो आप चलाते हो हां हां
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बट वो रील्स
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दी आ जाएगी यहां पर।
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अबे ये क्या कर रहा है? भैया एग्जाम खत्म
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हो गए इन बुक्स का क्या ही करूंगा अब। अबे
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यार तू भैया को पानी पिला और चल अंदर मैं
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बताता हूं ये कहां बेचनी है। भाई तू अपनी
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इन सब बुक्स को अपने मन चाहे प्राइस पे
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बेच सकता है। ऐसे कैसे? ये देख तुझे बस ये
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ऐप डालनी है और यहां पर अपनी बुक का
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क्यूआर कोड स्कैन कर लेना है। उसके बाद
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यहां पर कुछ डिटेल्स डालनी है और फिर बुक
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पे जो एमआरपी लिखा है उसके साथ बुक की
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कंडीशन और सेलिंग ऑप्शन डाल दे। उसके बाद
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यहां पर वो प्राइस डाल दे जिसपे तुझे सेल
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करनी है और फिर बुक पिकअप होने के बाद कैश
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पेमेंट तुझे हैंड टू हैंड मिल जाएगी।
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अमेजिंग। ये इसमें जो यूज़्ड न्यू कंडीशन
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है वो तो आपके फीचर में नहीं था वो हटा
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दिया आपने फीचर। वो तो पहले वाला फीचर तब
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चेंज था अब चेंज अपडेट हो रहा है पहले आप
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यूज्ड न्यू वाला फीचर देते थे अपलोड करते
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टाइम। एंड एमआरपी एंड एमआरपी काफी सारी
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चीजें देते थे। बट उससे लिस्टिंग का जो
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टाइमिंग है वो बढ़ जाता है। जो आप कहते 2ाई
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मिनट हो गया था। हां। तो वो आपको 10 सेकंड
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में लाना था। हां आपको लगता है पिछले 4
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साल में कितने लोग एक्चुअली बुक आपकी
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प्लेटफार्म के थ्रू खरीद पाए हैं? तो
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40,000 लोगों ने मार्केट सोल्ड किया है।
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तो उससे ज्यादा होगा। उससे ज्यादा हो गया।
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अच्छा ये जो आपके बेनिफेक्टर हैं जिनका
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नाम हु शैल बी नॉट नेम। अब तक कितना खर्चा
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हो गया उनका? तकरीबन 6 लाख। 6 लाख। और और
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कितना देंगे और कब तक देंगे? ये भी
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इन्होंने कट ऑफ रखा है कि अनलिमिटेड
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इन्होंने कट ऑफ नहीं रखा है। तो ये
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अनलिमिटेड है। अनलिमिटेड भी नहीं कह सकते।
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मैं तो खुद चाह इसलिए तो मैं इतना
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प्रॉफिटेबल करने सब चाहते हैं प्रॉफिटेबल
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हो जाए। लेकिन प्रॉफिटेबल होना इतना आसान
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नहीं है ना। उसके लिए हमें प्रोडक्ट
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मार्केट फिट ढूंढना पड़ेगा। तो उसमें चाहे
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3 महीने लगे या छ महीने लगे या 2 साल लगे
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ये अपने को आज पता नहीं। अगर आपकी फंडिंग
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हो गई तो पापा डेडलाइन हटा देंगे या फिर
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भी बोलेंगे नहीं प्रॉफिटेबिलिटी करो 6
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महीने की। फिर तो हटानी पड़ेगी। खोला ही
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होगा वगैरह। फिर वो मतलब उनको लगेगा हां
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बच्चा सही रास्ते पे है। नहीं और ये जो
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मेंटोर है वो आपके पापा से मिले हैं? नो
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नहीं मिले। उनको पता भी नहीं है पापा को।
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इवन मैं भी नहीं मिला। आप भी नहीं मिले
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हो। क्या?
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कैसे? वो गुड़गांव रहते हैं। मैं तो
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ऑनलाइन आप मिले और उन्होंने आपके बिज़नेस
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में 6 लाख डाल भी दिए। आपका और उनका कोई
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इक्विटी स्प्लिट है। ई शॉप्स प्रॉमिस किए
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हुए हैं कुछ।
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ईशॉप यानी एंप्लाइज स्टॉक ओनरशिप प्लान।
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यह एक ऐसा तरीका होता है जिसमें कंपनीज
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एंप्लाइज को अपने शेयर्स डीपली
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डिस्काउंटेड भाव में खरीदने का ऑप्शन देती
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हैं। इससे कंपनी की ग्रोथ के साथ-साथ
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एंप्लाइज भी उनके प्रॉफिट के एक हिस्सा
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क्रिएट कर सकते हैं। टिपिकली यह माना जाता
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है अगर आप अपने कंपनी का 10% हिस्सेदारी
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अर्ली स्टेज में एंप्लाइजस के लिए रखें तो
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आप एक बहुत अच्छा जनरस प्लान बना रहे हैं।
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आपने उनको प्रॉमिस किया। लेकिन ईस्टर्स तो
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एम्प्लई को दिए जाते हैं ना। तो उनको कुछ
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शेयर दोगे आप मतलब कितना शेयर दोगे ये तय
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नहीं होगा। डिफाइन नहीं होता। थोड़ा पीछे
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चलते हैं वापस। आठवीं कक्षा में आपने सोचा
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कि मुझे बिज़नेस बनाना है अपना। ये
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एंटरप्रेन्योरशिप करने का आपको इंटरेस्ट
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आया कहां से सबसे पहले?
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मतलब मेरे पापा भी ऐसे ही
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थे। मतलब थोड़े से नटखट थे। अच्छा। मतलब
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अलग फील्ड में बॉम्बे आए। एक्टिंग में ये
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बहुत कुछ ट्राई किया। उन्होंने एक्टिंग भी
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ट्राई किया। हां सिंगिंग एक्टिंग बहुत कुछ
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किया बट वो फेल हो गए। तो घर वाले जो है
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मतलब जो मेरी दादी है वगैरह ताने मारते थे
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उनको। तो मेरे को बुरा लगता था उस चीज का
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कि क्यों? तो वो ऐसा-सा करके मुझे भी लगने
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लगा कि अब मैं करूंगा। इनका जो सपना
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करूंगा कि ये हो सकता है हमारे। वो नहीं
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कर पाया तो मैं करूंगा। आप पढ़ाई में कैसे
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थे? पढ़ाई में मैं बैक बेंचर हूं। बैक
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पेंचर मैं भी था लेकिन मेरे अच्छे मार्क्स
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आते थे। मेरे अच्छे मार्क्स नहीं आते।
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नहीं आते? नहीं। और क्यों पढ़ाई में मन
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नहीं लगता है कि आपको समझ नहीं आती? मन
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नहीं लगता मेरा। मन नहीं लगता। आप ऑनलाइन
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कर रहे हैं। आपने बताया जी। तो आपने मेन
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स्ट्रीम स्कूल एनवायरमेंट में जाना क्यों
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छोड़ दिया? क्योंकि मैं इस पे काम कर रहा
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था और मुझे लगता नहीं है कि मैं अगर कर भी
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लिया पढ़ाई तो मेरा कोई फ्यूचर है। मतलब
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मैं करना जॉब मेरे को पसंद नहीं है। मतलब
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संजय तुम बहुत प्यारे हो यार। हम
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राजस्थानी होते ही ऐसे हैं। नहीं और तुम
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में ये बिजनेस को लेके काफी जज्बात हैं।
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बिकॉज़ इट इज नॉट जस्ट अबाउट अ बिनेस। ये
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आपके लिए कुछ प्रूफ करने की बात होगी।
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मैंने भी शुरू किया था एंटरप्रेन्योरशिप
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जब मैं 13 साल का था। फिर बुक्स का ही
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बिज़नेस शुरू किया था मैंने। ज्यादा पैसे
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तो बने नहीं। फिर वो बंद कर दिया। फिर
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मैंने एक इंटीरियर्स का बिज़नेस शुरू किया।
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वो भी फेल हो गया। तो मैंने इंटीरियर
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डिज़र्स को ब्लेम किया। फिर मैंने एक
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एक्सपोर्ट का बिज़नेस शुरू किया। तब तक मैं
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18-19 साल का हो गया था। वो भी फेल हो
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गया। तो मैंने इंडिया मार्केट को ब्लेम
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किया। लेकिन एंड में मुझे समझ में आया कि
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बॉस मैं जो कर रहा हूं ना काफी कुछ ऐसा कर
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रहा हूं कि सिर्फ जज्बाती तौर पर कर रहा
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हूं। आई जस्ट वांटेड टू विन डिस्परेटली।
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मैंने कहा भाई थोड़ा स्टेप बैक करते हैं।
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पढ़ाई पे ध्यान देते हैं। और फिर मेरा
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नसीब था जो मैं मुझे स्कॉलरशिप मिली। मैं
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यूएस गया और वहां मैंने सीखा कि बिजनेस
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कैसे किया जाता है। जो क्लासिफाइड्स कंपनी
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है ये दायरा पार कर चुकी है ऑलरेडी। ये
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इसलिए नहीं चलता है क्योंकि एक तो इसमें
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सीजनैलिटी बहुत हाई है। फिर सेकंड
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प्रॉब्लम आता है इसमें बिजनेस मॉडल का।
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अगर आप ट्रांजैक्शन फी लेने लगते हैं तो
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ईल्ड पर बुक इज वेरी
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लो। राइट? और एडवरटाइजिंग मॉडल के लिए
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आपको मिलियंस ऑफ यूज़र्स चाहिए।
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आपने कहा जॉब तो मुझे करनी नहीं है। बट आई
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थिंक इट मे नॉट बी सच अ बैड थिंग। ये जो
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आपने 6 महीने का डेडलाइन डाल दिया है ये
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आपको गलत चीजें करवाएगा। मैं आउट हूं बट
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आई एम हैप्पी टू मेंटोर यू अलग से। आपने
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मुझे कहा कि आपने ड्रीम डील में अप्लाई
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किया था। आप मुझे ईमेल भेजिए। बट गुड लक
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मैन। जोश और जज्बात आपके सही जगह पे हैं।
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थोड़ा समझदारी और प्लानिंग है बिज़नेस के
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बारे में। ओके?
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तो मैं आपको यह कहना चाहती हूं कि आई
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एग्री विद अनुपम कि कभी-कभी टेकिंग अ
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स्टेप बैक डूइंग अ जॉब या वेरी शॉकिंग बट
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आई डू डूइंग अ जॉब लर्निंग ठीक है
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इजेंट वो सीखिए और फिर वापस शुरुआत कीजिए।
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बट फॉर टुडे आई एम आस्क संजय मैं सम हाउ
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इतनी कन्विंस नहीं हूं एस अनुपम एंड नमिता
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कि यह बिजनेस नहीं चलेगा।
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मुझे लगता है इस कैटेगरी में सबसे अच्छी
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चीज यह है कि इंडिया में लोग बुक्स को
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सरस्वती मानते हैं और इसे वो फेंकना नहीं
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चाहते। तो ऑनलाइन क्लासिफाइड्स इंडिया में
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नहीं चले पर आपने जो एक स्पेशलाइज्ड यूज
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केस के बुक्स में फोकस रहेंगे। हो सकता है
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चल जाए। आपने जो छोटी-छोटी चीजें की है
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इसमें कि मैं अपलोड 10 सेकंड्स में ही
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कराऊंगा। आई थिंक बहुत शार्प बिजनेस
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थिंकिंग उसके लिए चाहिए होती है। तो आपने
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जो एड्स बिनेस सोचा है कि मैं इसको स्केल
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करूंगा एंड आई थिंक आपको उसको ट्राई करते
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रहना चाहिए। बट बिफोर आप उसको बहुत ज्यादा
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स्केल करें एंड रिव्यूज के लिए पे करें।
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आई थिंक जस्ट मेकिंग श्योर कि जो कंज्यूमर
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एक्सपीरियंस है दोनों तरफ सेल साइड आपने
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इंप्रूव कर दिया है। बाय साइड अभी भी काफी
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गैप्स है। उसको इंप्रूव करना बहुत जरूरी
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है। एंड आई वुड सजेस्ट आप उसप फोकस कीजिए।
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श्योर एंड आई होप यू आर सक्सेसफुल फॉर नाउ
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आई। देखो मेरा मानना है कि हमारे सपने ही
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हमारे तकदीर बन जाते हैं। आपने आठवीं
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कक्षा से सपना देखा कि मुझे कुछ बड़ा
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बनाना है। मुझे लगता है कि ये कभी होगा।
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यहां पे आपको सबसे इंपॉर्टेंट है क्रैक
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करना ट्रस्ट जो कुणाल ने भी पहले कहा। और
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उसका एकमात्र मैट्रिक है। रिपीट। 55%
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रिपीट है। तो उसको हम लोग कंसिस्टेंटली
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अगले 6 या 9 महीने तक डिलीवर करें। मुझे
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लगता है आपका नियर बाय फीचर बहुत अच्छा
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है। अगर ये अच्छा चलेगा तो ये मल्टीपल
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कैटेगरीज में भी आप प्रूव कर पाएंगे बिफोर
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इट बिकम्स
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मोनेटाइज। पर आज आपके बिजनेस में मेरे को
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वो लॉन्ग टर्म ट्रस्ट एस्टैब्लिश हुआ हुआ
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दिखा नहीं पर आप जिद्दी हैं और ये
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एंटरप्रेन्योर के लिए जरूरी है। तो मैं
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आपसे बाहर मिलना चाहूंगा पर आज आपके बिनेस
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से आउट हूं। बट आई विश यू ऑल द वै बेस्ट।
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थैंक यू सर। संजय मुझे लगता है आपकी जो एक
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खासियत है कि आप लोगों को अपने साथ जोड़
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सकते हैं। और अपनी उस स्ट्रेंथ को यूज
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करके मुझे लगता है आपको कुछ और लोगों को
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भी साथ में जोड़ना चाहिए इस बिजनेस में।
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कभी-कभी अकेले बनाने में हमें ना अपने
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ब्लाइंड स्पॉट नहीं दिखते। संजय अभी
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बिजनेस में बहुत सारी चीजें हैं जो करनी
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बाकी है। टीम, ट्रैक्शन, पेमेंट्स,
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विश्वास, भरोसा, बहुत सारा कुछ है अभी जो
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अभी करना बाकी है। इस वजह से आज मैं आउट
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हूं। ऑल द बेस्ट संजय वन
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मिनट नहीं
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रुको। मेरे को थोड़ी बेचैनी हो रही है
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यार। मैं ने कहा कि आपको मिलकर मेरी
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स्टोरी याद आई। मैं 13 साल का था तब मैंने
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एंटरप्रेन्योरशिप शुरू की। मेरे पास कोई
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मेंटोर नहीं था। तो मुझे बहुत अरसा लग गया
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समझने में। बिजनेस कैसे किया जाता है?
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कैसे बनाते हैं? आई थिंक यू नीड अ रियल
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मेंटोर या क्योंकि जो क्वालिटीज आपकी
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जिद्दी जिद्दीपना है, जज्बात दे आर इन द
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राइट प्लेस बट मैं अपने आप से खुश नहीं
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होऊंगा। अगर मैंने इतनी बड़ी-बड़ी बातें
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कर दी और जिसमें मुझे अपने आप को देखने को
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मिल रहा है। मैं उसे ही मौका नहीं दूंगा।
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आई एम गना मेक यू ड्रीम। जो आपने मांगा था
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40 लैक्स फॉर 20%। ये नहीं तो और कुछ
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बनाएंगे बट आई सी दैट यू कैन मेक सम
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यस और नो
00:23:25
[संगीत]
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डील डन
00:23:33
ओके नाइस दिस इज मोर फॉर मी देन यू आपका
00:23:40
अच्छा गुड क्योंकि आप क्लासिफाइड में हो
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तो आप समझ सकते हो दिल का दर्द सो हैप्पी
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दिल का दर्द
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यार मैं पूरी रात सो नहीं पाता अगर तुमको
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ये ऑफर नहीं करते। अमेजिंग अब मामला टाइट
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नहीं है। फाड़ देंगे सब फाड़ देंगे।
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अरे नहीं सर
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पापा को फ़ोन करियो सबसे पहले। अभी जाके
00:24:10
करता हूं। पर मैं मिल लूं सर। आ जाओ आ
00:24:12
जाओ।
00:24:14
स्वेल डन अनुपम बहुत अरे नहीं नहीं भाई डू
00:24:19
वेल कांग्रेट
00:24:22
[संगीत]
00:24:24
सर
00:24:27
सर ऑल द
00:24:30
[संगीत]
00:24:37
बेस्ट या
00:24:48
[संगीत]
