How to Improve Negotiation Skills & Win Negotiations | Effective Negotiation Techniques & Strategies

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https://www.youtube.com/watch?v=_m7gBu0kXQI

Resumo

TLDRCette vidéo aborde l'importance d'améliorer ses compétences en négociation, en soulignant que la négociation est omniprésente dans notre vie quotidienne. Elle présente cinq faits fondamentaux : nous négocions constamment, tout ce que nous voulons appartient à quelqu'un d'autre, les réponses aux manœuvres stratégiques sont prévisibles, et il est crucial de comprendre le pouvoir, l'information et le temps dans une négociation. La vidéo propose également des règles pour réussir une négociation, comme ne pas se limiter à un seul sujet et comprendre les besoins de l'autre partie. Enfin, elle décrit les qualités d'un bon négociateur, notamment la volonté d'apprendre et de créer des situations gagnant-gagnant.

Conclusões

  • ♟️ La négociation est omniprésente dans notre vie quotidienne.
  • 🔑 Tout ce que vous voulez appartient à quelqu'un d'autre.
  • 📊 Les réponses aux manœuvres stratégiques sont prévisibles.
  • ⚖️ Comprendre le pouvoir est crucial dans une négociation.
  • ⏳ Le temps peut renforcer votre position de négociation.
  • 👥 Les gens ont des styles de personnalité différents.
  • 📈 Ne limitez pas la négociation à un seul sujet.
  • ❓ Ne supposez pas ce que l'autre partie veut.
  • 🤝 Créez des situations gagnant-gagnant.
  • 📝 Pratiquez et évaluez vos performances en négociation.

Linha do tempo

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    Cette vidéo aborde l'importance d'améliorer ses compétences en négociation, en soulignant que la négociation est omniprésente dans notre vie quotidienne. Elle présente cinq faits fondamentaux sur la négociation : 1) Nous négocions constamment, que ce soit pour des achats, des ventes ou des discussions personnelles. 2) Tout ce que nous voulons appartient ou est contrôlé par quelqu'un d'autre, ce qui nécessite une négociation. 3) Les réponses aux manœuvres stratégiques sont prévisibles, ce qui permet de mieux gérer les négociations. 4) Trois facteurs critiques influencent chaque négociation : le pouvoir, l'information et le temps. 5) Les différences de personnalité doivent être prises en compte, car elles affectent les stratégies de négociation. La vidéo insiste sur l'importance d'une approche gagnant-gagnant et propose des règles pour éviter les négociations à un seul enjeu, ne pas présumer des désirs de l'autre partie et reconnaître les différentes perspectives des participants. Enfin, elle décrit les qualités d'un bon négociateur, notamment la compréhension des besoins des autres, le désir d'apprendre et de s'améliorer, et la volonté de créer des situations gagnant-gagnant.

Mapa mental

Vídeo de perguntas e respostas

  • Pourquoi est-il important d'apprendre à négocier ?

    Apprendre à négocier réduit la pression, le stress et les frictions dans la vie quotidienne.

  • Quels sont les faits fondamentaux sur la négociation ?

    1. Nous négocions tout le temps. 2. Tout ce que vous voulez appartient à quelqu'un d'autre. 3. Les réponses aux manœuvres stratégiques sont prévisibles. 4. Le pouvoir, l'information et le temps sont des facteurs critiques. 5. Les gens ont des styles de personnalité différents.

  • Quelles sont les règles à suivre lors d'une négociation ?

    1. Ne pas se limiter à un seul sujet. 2. Ne pas supposer ce que l'autre partie veut. 3. Comprendre que les gens ont des perspectives différentes.

  • Quelles sont les qualités d'un bon négociateur ?

    1. Comprendre que la négociation est une affaire à double sens. 2. Désirer acquérir des compétences en négociation. 3. Comprendre l'impact des facteurs humains. 4. Être prêt à pratiquer. 5. Désirer créer des situations gagnant-gagnant.

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    how to improve negotiation skills and
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    win negotiations learning how to
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    negotiate removes pressure stress and
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    friction from your life you see
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    negotiating is like chess if you don't
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    know how to play you will be intimidated
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    by the activity especially if your
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    opponent knows the game negotiating as a
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    predicate event that has rules planned
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    moves and countermoves but unlike chess
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    negotiating is an activity you can't
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    avoid so learn the rules this video
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    discusses the five underlying facts
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    about negotiating when when negotiating
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    and the definition of a good negotiator
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    five underlying facts about negotiating
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    one you are negotiating all the time
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    whether you are buying supplies selling
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    products or services discussing pay with
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    employees buying a car disagreeing with
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    your spouse or dealing with your
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    children you are always negotiating it's
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    just that some of what you negotiate are
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    considered by you as normal activity to
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    everything you want is presently owned
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    or controlled by someone else doesn't
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    that statement seem like a given but
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    think of the implications to get what
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    you want means you have to negotiate
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    with the person that has it three there
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    are predictable responses to strategic
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    maneuvers or gambits it is critical to
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    understand this because if strategies
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    are predictable then they can be managed
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    if a gambit such as nibbling for extras
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    at the end of a negotiation is employed
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    on you then you can request trade-offs
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    to either stop it or get extras for
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    yourself for there are three critical
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    factors to every negotiation the
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    understanding of power who has the power
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    in the negotiation understanding this
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    will help you in your strategies does
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    the person you are dealing with have the
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    power to make the decision
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    are you in a weak negotiating position
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    if so can you bring in factors or
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    strategies that mitigate that
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    the information factor what the opponent
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    wants what they require and
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    understanding the elements about the
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    object negotiated for are all
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    informational items that are critical
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    for a smooth negotiation or to use to
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    your advantage the time element time as
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    an important element to negotiation if
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    someone wants your product but is
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    desperate because they need it quickly
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    it's a big factor in the strength of
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    your position you know they have little
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    time to compare other products you can
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    guarantee speed for more money five
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    people are different and have different
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    personality styles that must be
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    accounted for in negotiations strategies
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    are affected by the people within the
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    negotiation if you play to the needs and
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    desires of the person you will be more
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    successful in the negotiation when when
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    negotiating understanding the underlying
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    facts about negotiations gives you a
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    base to work from in any negotiation but
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    win win as a central theme that must be
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    concentrated on keep in mind three
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    simple rules one never narrow
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    negotiations down to one issue doing so
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    leaves the participants in the position
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    of having a winner or a loser when
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    single issue negotiations become a
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    factor broaden the scope of the
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    negotiations if immediate delivery is
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    important to a customer and you can't
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    meet the schedule maybe a partial
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    shipment will resolve their problem
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    while you produce the rest to never
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    assume you know what the other party
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    wants what you think you are negotiating
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    for may be totally different from what
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    they are you may be selling them on
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    quality when what they need is medium
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    quality low price and large volume
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    always keep an eye on their wants and
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    needs 3 understand that people are
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    different and have different
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    perspectives on negotiations some may
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    want to negotiate and build a long-term
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    business relationship others may want
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    the deal and a handshake and it's over
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    price is generally an important factor
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    but never assume that money is the only
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    issue other issues
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    change the price they are willing to
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    accept or the price you are willing to
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    accept like financing quality and speed
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    the negotiator
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    let's now direct our attention to the
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    negotiator you to be a good negotiator
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    requires five things one understand that
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    negotiating is always a two-way affair
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    if you ignore that fact you will ignore
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    the needs of the other party and put a
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    stake in the heart of the negotiation to
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    desire to acquire the skills of
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    negotiating negotiating as a learning
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    activity constantly evaluate your
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    performance and determine how you can
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    improve 3 understand how the human
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    factor and gambits affect negotiating
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    knowing one gambit and using it always
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    is not enough it may not work on some
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    people they may have an effective
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    counter to the gambit then you are lost
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    or may not recognize tactics being used
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    on you for be willing to practice pay
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    attention to what you are doing during
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    negotiations plan them and re-evaluate
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    your performance prepare for
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    negotiations by practicing with someone
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    five desire to create win-win situations
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    you don't want to negotiate with someone
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    who only wants to destroy you if you
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    both win a future deal is possible as
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    you understand the rules in the process
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    of negotiations the stress pressure and
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    friction that currently get in your way
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    will disappear you will actually learn
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