00:00:00
Oke, gimana caranya dapat investor?
00:00:02
Soalnya kita baca di news; startup ini dapat jutaan dolar, berapa puluh juta dolar.
00:00:07
Sebenernya konsepnya gampang dan cuma 2 poin yang harus kalian lakuin.
00:00:10
Tapi jangan menggampangkan, walaupun gua bilang konsepnya gampang,
00:00:12
prosesnya untuk mendapatkan investor sampe dapet jutaan dolar itu gak segampang itu.
00:00:17
Tapi apapun yang kompleks harus bisa kita jelasin dengan mudah dulu biar kita ngerti konsepnya.
00:00:21
Akhirnya itu ngegampangin kita untuk—
00:00:23
kita tau nih step by step proses apa yang harus kita lakuin sampe kita dapat sekian juta dolar,
00:00:27
masuk rekening untuk ngejalanin bisnis kita.
00:00:30
Di video sebelumnya gua pernah bahas tentang jenis-jenis permodalan bisnis dan pro and con dari mencari investor.
00:00:35
Dan gua actually ngerekomendasiin kalo misalnya mau cari investor itu bukan di tahap memulai,
00:00:40
tapi di tahap kalian mau grow bisnisnya—yang bakal kesenggol nanti di poin kedua—
00:00:44
Tapi bisa gak dari ide doang kalian bisa dapat investor?
00:00:47
Sebenernya bisa, gak nutup kemungkinan. Walaupun persentasenya tuh cuma kecil.
00:00:51
Karena at the end 2 konsep ini, 2 step ini yang harus kalian lakuin—
00:00:54
mau kalian cuma ide, atau bahkan gak punya ide, atau kalian punya produknya—at the end, cuma 2.
00:01:00
Tapi sebelum gua spill jangan lupa subscribe, nyalain lonceng.
00:01:03
Dan 2 poin penting untuk dapetin investor adalah menjual masa depan,
00:01:08
dan convince investornya bahwa kalian bisa mencapai masa depan itu.
00:01:11
Sebenernya itu aja.
00:01:12
Sama kayak kalo kita investasi di saham.
00:01:14
Kalo kita investasi di saham kan kita membeli perusahaan.
00:01:17
Kita harus tau perusahaan ini punya masa depan apa, plan-nya apa, pengen ekspansi ke mana.
00:01:21
Dan kita liat dari manajemennya, bisa gak dia mencapai masa depan itu?
00:01:24
Jadi in a way, sama kayak kita berinvestasi sesuatu.
00:01:26
Kita kan berharap return dalam future—dalam masa depan.
00:01:30
Kalo misalnya kalian mau investor taruh uang di bisnis kalian,
00:01:33
mereka harus tau dan percaya bahwa bisnis kalian punya masa depan yang cerah.
00:01:37
Coba kita bahas dari poin pertama, yaitu menjual masa depan.
00:01:39
Jadi di sini banyak banget caranya dan banyak founder menggunakan metode lain.
00:01:43
Tapi paling simpelnya, problem-solution.
00:01:45
Mulai dari sana dulu aja.
00:01:46
Kalo misalnya kita mau tau ini bisnis punya masa depan (atau engga),
00:01:49
problemnya harus cukup besar di masyarakat dan solusinya harus cukup menarik untuk investor bisa tau,
00:01:54
'Oh berarti bisnis ini ada masa depannya nih'. Gitu.
00:01:56
Dan rata-rata pendukung lain yang biasanya kalo dimasukin di presentasi itu adalah market size.
00:02:01
Misalnya seberapa besar sih orang yang membutuhkan solusi ini? Seberapa besar sih pangsa pasarnya?
00:02:06
Misalnya kalo kita ngomong ride hailing—kayak Grab, Gojek dan teman-temannya—
00:02:10
mereka akan ngeliat masyarakat Indonesia secara overall yang punya penghasilan 2 juta lah minimal sampe sekian,
00:02:16
itu ada berapa juta di Indonesia?
00:02:18
Dan berapa banyak orang yang naik taksi? Ojek?
00:02:20
Akhirnya data-data itu untuk mendukung masa depan apa yang kita jual.
00:02:23
Sebenernya ini step yang paling gampang, karena kebanyakan orang mau mulai bisnis atau memulai startup,
00:02:28
mereka tuh punya ide yang besar dan kebanyakan founder itu punya caranya masing-masing
00:02:32
untuk ceritain ide mereka, untuk bisa nge-convince ke investor,
00:02:36
'Wah ini bakal jadi sesuatu yang besar'.
00:02:38
Liat aja pasarnya Indonesia lagi banyak masalah ini, dan mereka butuh ini ini ini.
00:02:41
Kasih data-datanya yang bisa menjual bahwa masa depan ini ada.
00:02:44
Kalo misalnya pengen lebih realistis, kalian gunain global reference.
00:02:47
Karena kemungkinan besar ide yang kalian punya itu mungkin bukan ide pertama.
00:02:52
Analoginya kalo kita ngomong ride hailing di Indonesia, karena udah ada Uber di luar negeri.
00:02:55
Dan Uber bisa kita liat datanya.
00:02:57
'Nih liat nih, Uber masa depannya segini. Dia punya omzet segini'.
00:03:00
Jadi ini masuk ke kategori step pertama yaitu kita menjual masa depan.
00:03:03
Dan menggunakan data-data dan supporting comparison kayak,
00:03:07
'Ada loh startup lain udah ngelakuin kayak gini dan mereka sukses, ada loh yang kayak gini'.
00:03:10
Kalo di pitch deck ini biasanya makan 4 atau 5 slide pertama.
00:03:15
Bisa ngejelasin idenya apa, apakah market-nya besar, dan mungkin pake global reference
00:03:20
kayak startup di luar tuh udah ngelakuin ini dan mereka sukses.
00:03:22
Nah step kedua itu mungkin yang paling susah, yaitu nge-convince investor bahwa masa depan itu bisa dicapai.
00:03:28
Jual mimpi itu satu step doang.
00:03:30
Tapi untuk memastikan bahwa mimpi itu bisa dicapai dengan risiko rendah,
00:03:33
itu tuh sungguh-sungguh kompleks.
00:03:35
Dan disini gua ga basa basi, karena ada faktor namanya privilege.
00:03:39
Kalo investor mau taruh duit ke bisnis kalian, mereka harus tau duit itu bakal berkembang.
00:03:43
Sebisa mungkin minimalisisr resiko.
00:03:45
Kalo misalnya kalan ga bisa convince investor bahwa lu bisa mencapai masa depan itu,
00:03:49
ya berarti dia tau risikonya makin gede dong.
00:03:51
Risiko duit gua ilang karena bisnis lu ternyata gak bisa jalan itu sucks.
00:03:55
Nah di sini faktor-faktor yang biasanya paling diliat adalah pertama founder-nya.
00:03:58
Apakah lu punya pengalaman dan expertise untuk bisa menjalankan bisnis ini?
00:04:02
Kedua, apakah lu punya angka yang make sense?
00:04:05
Misalnya modal investor dipake untuk apa? Gimana cara grow sampe berapa pengguna?
00:04:09
Kalo misalnya di tahap ide doang kalian pitching ke investor, 2 ini tuh harusnya bisa convince mereka.
00:04:14
Tapi kebanyakan tuh lebih seneng kalo misalnya kalian udah menjalani dulu bisnisnya.
00:04:18
Atau udah punya namanya traction.
00:04:20
Karena kalo kalian punya traction, dari sisi pandang investor mereka liat,
00:04:23
'Dia udah ngejalanin walaupun di skala kecil.'
00:04:25
'Ternyata di skala kecilnya dia sukses, berarti kalo gua taruh duit dia bisa ngelakuin ini di skala besar'.
00:04:30
Akhirnya itu bisa naikin poin untuk nge-convince investor, 'Orang ini bisa jalanin bisnisnya nih'.
00:04:35
Dan pada dasarnya sebenernya poinnya 2 itu doang.
00:04:37
1. Menjual masa depan
00:04:38
2. Convince investor bahwa kalian bisa mencapai masa depan itu.
00:04:41
Menurut gua konsep ini bisa berlaku untuk mayoritas bisnis.
00:04:44
Semua bisnis di dunia.
00:04:45
Tapi mindset yang harus ditanamin adalah, when you're ptiching—
00:04:48
pas kamu memberitahu ke investor tentang ide bisnis dan lain-lain,
00:04:52
think masa depan, long term, future.
00:04:55
Karena kebanyakan investor tau pas mereka taruh duit, mereka akan dapat return-nya nanti kedepannya,
00:04:58
dalam bentuk bisnis kalian growing.
00:05:00
Nah makanya di sini ada beberapa soft skill yang harus kalian bangun,
00:05:02
misalnya kemampuan berkomunikasi, negosiasi, public speaking.
00:05:06
Walaupun idenya bagus banget, bisnisnya bagus banget, tapi kalo kalian gak bisa ngekomunikasiin itu ke investor—
00:05:11
at the end, deal ini tuh human, people to people.
00:05:14
Manusia antar manusia.
00:05:15
Kalo ide kalian bagus banget tapi investornya gak percaya ke kalian sebagai person,
00:05:20
ternyata kalian punya karakter jelek dan lain-lain, itu bisa ngebatalin semuanya.
00:05:23
Nah itu poin-poin tambahan yang harus kalian perhatiin.
00:05:25
Karena sometimes itu bukan cuma soal angka.
00:05:27
Yes, kalian berdua pengen win-win.
00:05:29
Pengen uangnya investor bisa berkembang dan kalian punya bisnis yang grow signifikan.
00:05:33
Jadi tanamin konsep ini, mindset ini untuk mencari investor.
00:05:36
Dan gua rasa kedepannya harusnya lebih gampang.
00:05:38
Selling the future, convincing the future.
00:05:40
Oke, tapi teknisnya gimana nih Ko? Emang segampang itu?
00:05:44
Yaudah di slide gua cuma 2 itu doang?
00:05:48
No.
00:05:48
Makanya, kalo misalnya mau cari investor ada namanya pitching.
00:05:51
Dan pitching ini kita harus profesional.
00:05:53
Makanya kalian sering denger yang namanya pitch deck, atau satu presentasi;
00:05:56
mungkin 10-15 slide untuk ngejelasin 2 poin besar tadi.
00:06:00
Contohnya problem, solution, data-data yang dibutuhin—kayak market data—
00:06:04
prototype kalian, founder profile—siapa aja yang ngejalanin ini, kompeten atau gak—,
00:06:09
traction kalian, penggunaan dananya nanti dipake buat apa, proyeksinya gimana.
00:06:14
Akhirnya kombinasi dari semua informasi itu yang terpecah ke 2 poin itu,
00:06:18
harus bisa kalian ceritain dan komunikasiin dengan flowing dan akhirnya bikin convinced investor-nya.
00:06:23
Kalo misalnya mereka convinced, biasanya itu teknis selanjutnya.
00:06:27
Yaitu ngomongin valuasi, butuh investment berapa banyak, perjanjian share holder-nya gimana.
00:06:33
Tapi kalo misalnya kalian udah sampe di tahap ini, gua yakin banget kalian bisa figure out along the way.
00:06:37
Ga perlu dijelasin secara detail di video ini karena itu bakal panjang banget.
00:06:40
Cara valuasi suatu perusahaan bisa 100 juta dolar, satu perusahaan nilainya bisa 200 juta dolar.
00:06:45
Itu mungkin video yang terpisah lagi.
00:06:47
Tapi biar kalian bisa dapat informasi dan mindset dari video-video pendek ini, kita bahas sampe situ aja.
00:06:53
Gimana, kalian tertarik gak untuk cari investor
00:06:55
dan udah lebih ngerti gak konsepnya gimana cara dapet duit jutaan dolar, dan lain-lain?
00:07:00
Kalo misal ada pertanyaan, feel free comment di bawah.
00:07:02
Gua coba balesin, tim gua coba balesin.
00:07:04
I guess I'll see you guys on the next video.
00:07:05
Bye-bye!
